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合作计划书
合作项目发起人（甲方）：河北知行信息技术有限公司（唐山蜗牛便民服务有限公司） 合作项目对象（乙方）：青年创业协会旗下有志创业青年
一、 目标和宗旨
目标：通过双方合作达到线下服务站的重新定位和包装，整合资源，跟踪执行服务站的运营。
宗旨：双方在合作中建立的互信、惯例与默契是合作战略伙伴关系的基础，提高效率与共同发展是合作双方的目标和根本利益，以双方友好协商,秉着共同发展、诚信合作为宗旨。
二、 合作方式
采取战略联盟的合作方式，双方为达到战略合作，资源互补，全面开展社区智能便利店更加全面的发展智慧社区的战略合作联盟。
三、 合作步骤
1
2、合作双方摆明合作立场
3
3
4
5、起草并签订合作协议
6、合作开始并做前期沟通与规划
四、 甲方优势
1、社区社管平台辐射唐山市高新区、路北区、丰南区、开平区、古冶区等县区以及唐钢，开滦等企业，与多家物业达成合作。
2、各社管平台已有自己社区50-70%的用户关注
3、已经注册唐山蜗牛便民服务有限公司，具有连锁经营的资质
4、有各大一级代理商的强大后盾，能拿到一级代理价格的商品，价格低，利润空间大
5、有用户——平台——货源——线下站——配送——分站点——用户，完整的商业闭环
链。
6、农贸市场，农村生产基地的支持
7、软硬件后台开发的强大技术支持
8、强大的数据支持，可以做到经营中的数据化，精细化的经营管理
9、完善的线上积分系统和积分商城支持
10、巨大的市值升值空间
五、 乙方优势
有志青年的创业激情，以及年轻人的创新精神
六、 合作之后优势
双方和做好可以做到优势互补，形成更先进的经营管理理念，在当前时代下互联网+的潮流中打造“互联网+智慧便民”新的新业态，对于便利店、小超市将是新一轮比较大规模的洗牌。
七、 市场营销策略
多渠道经营，利用O2P平台开发社区智慧便民服务，一便民超市为基础，开发社区增值服务，从长期用户粘度方面，庞大用户群体方面迅速占领市场
商铺合作计划书
学有方教育可以和周围的商铺合作，可以先让学有方其中的一家校区拿出来试点，开展周边的商铺合作三到五家左右，合作的形式可以帮商铺更换广告牌为主，在店铺放置一些学有方的宣传单页和名片，如果商铺有介绍家长过来报名的给以提成奖励，并每个月结算一次，这样可以提高学有方的知名度和报名率，可以和周边学校合作，合作的模式：可以把学有方的展架和宣传单页放置在学校的门口，可以起到一个很好的宣传效果，利用守门的大爷给我们做宣传，推荐一个学生过来咨询报名给以一定奖励，书店合作的形式：可以拉横幅，在书店派送环保袋，每一个用我们环保袋的顾客就是一个很不错的宣传方式，可以就地取材，因地制宜
电商销售规划书 甲方： （以下简称：甲方）
乙方： （以下简称：乙方）
一，市场环境分析
网络在当今社会的影响力迅速膨胀，所以线上销售也就演化为企业快速成长的发动机。网络营销完全不同于其他传统渠道销售，由于网络的特殊以及信息资源的庞大，只要按照宣传计划将产品相关信息按网民的搜索习惯和按客户的兴趣供给广泛人群。定能够提前一步抢占市场先机，迅速提高销量与知名度。
现在的大环境分销渠道之中，网络销售已经进入普通家庭，慢慢占据主导地位。在湿纸巾产品在以后家庭生活中，会是常用产品会被普通老百姓接受的同时咱们应该把“楚”这个品牌在各大销售网站的排名靠前一点，以便后期在其他新的竞争者加入的时候，占领先机形成战斗力，那样做起来会简单一些。（然而咱们“楚”这个品牌产品在线上排名是靠后的，客户几乎找不到，长期下去的话，销量是不可能上去的）。
目前在网络上已经出现的同类产品有120种之多，竞争激烈，所有我们应该尽快做好准备进入状态。
二，目标销量
（1）起步阶段：1-3个月：每月 15万元。
（2）上升阶段：4-8个月：每月 30万元。
（3）顶峰阶段：9-18个月：每月 60万元。
（4）平稳阶段：19个月以后：每月100万元。
（5）第一年的销售额：300 万元。
三，具体实施方案
A，开始我们会重新申请店铺，天猫，1号店，亚马逊，京东，当当，苏宁易购，等等。 B，新店开张初期单品销量基本为0，为了前期引导消费，我们会做2-3个爆款，必须超过1000单，好评 800个以上。非爆款宝贝刷 300单，好评 100个以上。完成时间三个月以后。 C，通过前期的基础销量，开始用爆款做活动。卖爆款就是卖产品的质量，性价比，和品牌。 D，然后通过：直通车，钻展，聚划算，淘金币，爱购，独畅团，一淘，良无限，超优汇，淘800，集分宝，拇指斗价，团购，等活动。每天一个小活动，每周，每月一个大活动，用来吸引流量。
E，店面转化率：（1）性价比 （2）价格体系 （3）页面优化 （4）客户服务 （5）发货速度 （6）售后服务 其中性价比和价格体系需要我们双方协商，剩下的由我们来操作就可以了。（在做活动推广的时候，希望贵公司能在单品价格上给与一定的支持）以便达到预期的效果。
四；合作方案
1），目标和宗旨
我们要把“楚”这个品牌产品推广到整个网络，并做大做强。
2），合作方式
上海三君生活用品有限公司把“楚”品牌旗下的所有产品授权给 上海礼强精密模具塑料
有限公司 在所有的网站上销售。
A),选择合适的网店
B）成立网上商店
C）拓展更多的网店，渠道
3），“楚”产品前期网络运营人员规划
A）图片专业美工：1人
B）天猫运营（店长）：1人。制单：1人。客服：1人。打包：2人。
C）京东运营（店长）：1人。制单：1人。客服：1人。打包：2人。
D）苏宁易购运营（店长）：1人。制单：1人。客服：1人。打包：2人。
E）1号店运营（店长）：1人。制单：1人。客服：1人。打包：2人。
F）亚马孙和当当运营（店长）：1人。制单：1人。客服：1人。打包：2人。
4），运营“楚”牌产品的资金规划
A）前期推广费：40万元。【企划合作方案,】
B）产品费（进货费）：60万元。
D）合计：100万元。
5），贵公司优势
A），具有较强的产品研发能力，资源优势和实力雄厚。
B），来自“上海生产”具有一定的品牌号召力和产品质量的可信性。
C），企业处于快速成长期发展空间大。
D），企业获得多项荣誉。
E），品牌和知名度尚未完全打开，竞争对手未引起足够重视。
F），产品品种丰富，包装精美，价格合适，符合市民大众化需求。
6），我公司优势
A），忠诚可靠，有良好的合作信念。
B），懂服务，能吃苦，有非常专业的团队，具备良好的线上线下，流通市场维护和开发能力。
C），熟悉网络运作，善于处理和网站人员的公共关系，能维护品牌的良好形象。
D），背后有一支20人组成的强大精干的团队支持。
E），我们流通市场的经销商遍及整个华东地区。
F），咱们两家直线距离近，便于及时有效的沟通交流。
7），合作之后的优势
网络代理商的设立，不仅能发挥厂家和网代的合力优势，还能最大程度发挥甲乙双方的资源共享优势。
A），甲方可以减轻因陌生渠道的开发带来的财务，人力，销售，管理等多种难题。市场开发风险相对降低。
B），甲方能对乙方在网络上的操作过程有效控制，便于价格方面的协调管理。
C），甲方在网络上建立销售渠道，有利于企业的壮大和长远发展。
D），甲方能摆脱单纯依赖打包公司的旧模式，乙方能够及时反馈网络上的重要信息，有助于甲方把握市场主动性。
E),乙方有归属感，荣誉感，会珍惜机遇的。网络渠道开拓积极性高，甲方的各种网络销售价格，销售措施以及促销工作都能得到乙方的坚决惯窃执行。
F），甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品的优势和渠道的优势。
五；我们公司现有的销售资源组织框架
销售框架简单介绍：我们公司销售部有3个部门分别是“流通市场部”“超市”“网络部”。
A）总经理下属：“销售总监”
B）销售总监下属：“流通市场销售经理：1人”“超市销售经理：1人”“网络部销售经理：1人”。
C）流通市场销售经理下属：5个区域经理。
D）超市销售经理下属：2个超市专员。
E）网络部销售经理下属：5个店长下属：“5个制单”“5个客服”“10个打包”。 六；总结
甲乙双方在互惠互利共同发展的基础上，真诚合作，悉心培育“楚”这个品牌。共同创造更好的利润和品牌成长空间。荣辱与共，实现双赢。
活动合作方案
此次活动是通过天翼“智慧社区”软件下载参与，智慧社区是由陕西电信公司推出的一款基于物业管理与业主服务的生活小助手，物业端是以物业管理为核心，业主端是为住户提供小区物业通知、物业费、水电费的查询缴纳、报修投诉以及更多便民服务等功能。
目前在西安已有1200多家小区使用，本地用户达到25万人，周边地市也同时开始推广。
一、活动内容:
智慧社区为回馈老用户、发展新用户。现联手大型商家组织“中秋快乐齐搜集，智慧畅享月饼礼”活动。
二、活动时间：8月27日——9月3日
三、活动参与方式：下载智慧社区，通过智慧社区手机客户端小区热门活动或首页banner活动图即可参与。
四、活动推广及合作商家享有权益：
短信：活动期间 共有80万条短信不定时的进行发送给用户，短信内容包含活动内容及奖品，预计费用4万；
邮件群发：活动期间，给用户发送大约100万封电子邮件，包括活动内容、赞助及 奖品相关信息等，有文字和图片广告海报相关展示；预计费用1万；
外呼：针对电信目标用户进行电话推送本次活动，包含活动内容和奖品等； 微信：活动期间，进行活动推送，包含活动内容及相关赞助合作奖品等； 易信：活动期间，进行活动推送，包含活动内容及相关赞助合作奖品等； 微博：每天按时更新发布，包括文字和图片相关展示；
QQ群：物业小区业主群，定期发送活动相关信息，包含活动内容及相关赞助合作奖品等；
西安电信网上营业厅、爱城市、天翼网上商城：在首页放置活动广告宣传图片展示； 各大型网站贴吧、论坛：发帖子进行活动公告及展示，包含活动内容及相关赞助合作奖品等；
58同城、赶集等各分类信息网站：发帖子进行活动公告及展示，包含活动内容及相关赞助合作奖品等；
智慧社区客户端：进行活动内容及及相关赞助合作奖品的推送，约20万的用户人群； 西安电信营业厅：在多家大型营业厅放展架、彩页等进行多方位宣传；
以上是我们给贵公司免费提供的，另外需要贵公司给我们提供以下方面：
五、需提供的支持：
1、本次活动需由贵公司提供中秋月饼数盒（用于回馈老用户和奖品）；
2、贵公司需对本次活动在官方微信和微博以及客户端内容进行转发；
3、贵公司需在店面内摆放活动展架用以宣传此次活动（展架由我公司提供）。
六、同类型商家前期活动效果：
与迪比斯水上世界合作，截止活动结束，共约有12万人次参与，宣传效果非常理想。
合
作 书 意 向
甲方：太原师范学院历史系分团委学生会 乙方：山西省图书馆读者工作部【企划合作方案,】
一、 概述
太原师范学院历史系将于4月20日举办“太原师范学院首届历史文化节暨第八届读书与治史活动”。希望与山西省图书馆进行合作，在活动期间举办一场公益宣讲。
“读书与治史”活动是太原师范学院历史系的一大特色，作为历史系的常规活动，本着开阔学生视野，提高专业素养的宗旨，已经成功举办七届。今年，“读书与治史”活动比往届更加不同，首届历史文化节将以继往开来的崭新面貌呈现在广大师生面前，相信会收到更大的反响。
此次活动将持续一个月，期间适逢4.23世界读书日，因此，诚挚邀请山西省图书馆莅临师院做公益宣讲，相信此次合作定会收到非常好的效果。
二、 合作价值
山西省图书馆作为我省最大的图书馆，无疑享有至高的声誉，尤其是在大学生群体中，受到高度的赞扬和褒奖。此次活动适逢4.23世界读书日，希望通过此次合作，进一步提升山西省图书馆在我省高校的知名度和地位，从而进一步扩大山西省图书馆对于大学生的影响力。
三、 合作内容
1、 针对太原师范学院历史系本次活动的主题，由甲方邀请乙方于
活动期间在校园内举办一场公益宣讲。
2、 关于宣讲的具体时间及主题，由双方协商后可做决定。
3、 宣讲场地由甲方提供并安排，会场可容纳200人以上。
4、 甲方为乙方提供宣讲场地，宣讲活动的前期准备和相关宣传（包
括海报，喷绘，展板等）。甲方会于校园人流聚集地区展出此次活动的宣传喷绘，并在显著位置标明主办方为“太原师范学院历史系、山西省图书馆”。宣讲当日甲方负责组织安排工作并维护会场秩序。
5、 乙方负责提供宣讲有关内容（包括PPT），亦可在校园内人流集
中的地区展出关于山西省图书馆的宣传展板。
6、 此次活动将于4月20日举办开幕式。届时，太原师范学院院党
委书记、副院长及历史系主要领导将出席讲话。甲方诚挚邀请
乙方此次合作的主要负责人出席开幕式并作讲话。
7、 山西青年报作为此次活动的媒体宣传方，将对此次活动全程予
以关注和报道。
总之，希望通过此次活动，深化贵我双方长期友好合作伙伴关系。 如有未尽事宜，可以与甲方及时联系协商。
联系人：张忻怡（太原师范学院历史系）电话：15135101135 附：太原师范学院首届历史文化节策划书
太原师范学院首届历
史文化节策划书
战略合作 多赢发展
2014年“****”战略合作方案
江西省**有限公司
第一部分 公司简介
一、公司组织结构
二、公司发展简介
江西省**有限公司是德国品牌**的江西省总代理，目前主营润滑油、汽车零配件、建筑化工材料等各种产品。“品牌、品质、保障、优价、便捷”，是我们的经营宗旨，正品专营为企业提供了无可限量的发展空间。
诚信铸就品牌，创新开拓未来。江西省**有限公司真诚期待与您携手，舒心、放心疾驰在通向成功的宽广大道！我们热忱的希望：你我携手，共创美好未来！
第二部分 合作项目介绍
一、项目名称
*****。
二、项目介绍
（一）产品介绍
充分利用江西省**有限公司作为**有限公司在江西省范围内代理代理销售品牌系列产品的优势，提供优质****，依托生产厂家的研发、技术和服务等资源，为市场提供优质的润滑油，并能及时应对市场变化，开发新的产品或定制市场专供产品。
江西省**有限公司代理销售的**品牌系列产品，完全能够满足市场上使用需要，也完全能够满足**的使用需要。
（二）合作方式介绍
1、项目的目标客户：
拥有**关联企业。
2、项目的合作对象：
**技术的单位。
3、项目合作意向：
建立长期战略合作伙伴关系。
4、合作经营方式：
江西省**有限公司为合作伙伴和使用者提供：最强势的广告效应，最优惠的产品价格，最优良的产品质量，最超前的产品技术，最快捷、周到、贴心、令人满意的售后服务，最优秀的销售理念，最让人放心的质量保证，不断满足合作伙伴和客户需要。
合作伙伴提供场地设备与技术、回收装置等。
拟采取会员制方式，为市场上使用。
第三部分： 市场分析
一、市场分析
（一）发展状况：
截至2013年年底，南昌市民用汽车保有量63.1万辆，民用轿车保有量32.7万辆，其中私人轿车保有量26.39万辆，增长25.3%。以南昌市户籍总人口510.08万计算，南昌市平均每8人中就有1辆汽车。
据了解，近年来南昌市私家车呈现快速增长趋势。数据显示，与2012年相比，南昌市民用汽车保有量增长10.7%，民用轿车保有量增长20%，私人轿车增长25.3%。
按照国家出租汽车行业发展标准规定：“100万人以上的城市，万人有20~30辆出租汽车。”2013年南昌市出租汽车饱和量应为6078辆，截至2014年6月份，南昌市实际出租汽车拥有量将达5453辆，按照国家规定的万人拥有量为19.20辆标准计算，南昌市还是低于较大城市出租汽车万人拥有量为20~30辆标准的最低值。如果按照万人拥有量为50辆的最佳旅游城市出租汽车发展标准，南昌市出租汽车运力更远低于国家标准。按照以上数据推算，南昌市出租车事业的发展还具有很大的空间和优势。
（二）汽车“油改气”的状况：
南昌市已经有3285辆出租车实施了“油改气”，还有2000余辆出租车将要进行“油改气”，然而，公交车、私家车、教练车辆的“油改气”工作已在有序开展。
《南昌市落实大气污染防治行动计划实施细则》提出：大力推广使用新能源汽车。公交、环卫等行业和政府机关要率先使用纯电动等新能源汽车，全市每年新增的公交车中新能源和清洁燃料车的比例力争达到60%以上。在气源落实的条件下，推进在用出租车“油改气”工作，到2017年，基本形成覆盖中心城区的加气站。
加气站的建设，为“油改气”的推进，新能源的使用，环境的改良起到积极的作用，也为快速实施车辆“油改气”提供坚实的基础和保障。
（三）汽车服务业的前景：
我国汽车服务行业发展潜力巨大体现在两方面：1、我国汽车市场在政策的大力推动下，汽车保有量呈快速稳步增长态势，随着三四线城市经济的不断发展，汽车市场正向三四级市场转变，这为我国汽车服务行业发展创造了良好环境；2、在成熟的汽车市场中，汽车销售利润在整个汽车产业中约占20%，汽车售后服务业利润约占汽车产业总利润的55%。这是一个巨大的市场，但是，竞争激烈，缺乏规范化、规模化、服务标准化、具有竞争优势的
企业。
二、市场消费群细分
（一）集团客户车辆：
集团客户主要是指公交公司、出租车公司、驾校等。针对集团客户车辆使用汽油、液化石油气、压缩天然气、乙醇汽油为燃料和“油改气”的状况，将他们定位为集团客户，有目的地利用“油改气”专业改造企业、新能源车专业维修企业；有计划地联系用车企业，建立长期合作的战略联盟关系，积极拓展新能源车辆的润滑油换油业务。
充分发挥**品牌系列产品的研发和技术优势，开发新的产品或定制市场专供产品，满足战略合作伙伴的换油需要。
（二）新能源车辆：
优势发挥**品牌系列产品的研发和技术优势，充分利用和发挥积极与政府职能部门沟通，以现有的规范修理厂为依托，制定优惠的政策和互惠对应的发展模式，千方百计地建设政府支持的新能源车辆润滑油换油中心。
（二）普通用油车辆：
凭借生产厂家超前的研发能力，先进的技术力量，明显的价格优势，稳定的市场掌控能力，庞大的储藏能力，以及专业、快速、贴心、优质的服务，再配上江西省**有限公司先进的营销理念，优秀的企业文化，广泛的广告优势，宽广的人脉关系，为战略合作伙伴提供优质、优价的**品牌系列润滑油产品；为战略合作伙伴带来良好的经营理念和管理模式；为战略合作伙伴带来丰厚的利润和美誉度。
第四部分： 合作方式（仅供参考）
战略合作伙伴与江西省**有限公司的合作是灵活多样的，可以采用以下的列举的合作模式，也可以根据战略合作伙伴的想法，探讨、设计双方认可的、合作多赢的、持续发展的合作方式。
一、产品供应关系
根据战略合作伙伴的维修地点面积、维修业务量大小、业界知名度、相关实力以及进货量数量，确定战略合作伙伴的合作关系——特约经销商或大客户等。江西省**有限公司给予广告支持、市场拓展、销售、策划，并提供客户间的关联资源支持、网络推广或高效利用现代信息手段的先进技术，迅速拓展业务、开拓市场，为战略合作伙伴带来丰厚的利润和美誉度。
产品供应关系旨在建立互惠多赢、优势互补、资源共享的关系，积极建设一条连接生产企业、代理企业、维修企业、消费者的互惠利益链，保证利益链上的每一单位获得满意的利益，并且通过其口碑的作用，发挥广告作用的另一种优势，培养回头客，拓展市场业务。
（二）连锁加盟关系：
按照江西省**有限公司的要求，战略合作伙伴先投入一定的连锁加盟保证金，江西省**有限公司采取连锁加盟的方式，统一策划、统一装修、统一配货、统一培训、统一管理
模式和手段，积极提供店面选址、装修、设计布局，设备设施配置，维修技能与技术培训，维修疑难解决，全面的产品及售后服务，优秀的资源整合和资源共享方式，先进的管理技术和营销理念，通过整体的广告效应，有效推进连锁加盟店的快速拓展和全面成长，有效保证连锁加盟店的快速盈利和成功。。
连锁加盟关系采取会员制方式拓展业务。连锁加盟店在以换油中心为依托的情况下，积极开展汽车美容、快修等业务，利用现代前沿的管理手段、营销模式、广告推广技术，有效拓展和占领汽车后市场的份额，成就汽车后市场服务业的异军突起的一支狼性团队。
第五部分： 愿景
一、利润估算：
利润也是比较可观的。
二、发展愿景：
目标是培养业内有一定影响力的老板，培养江西省**有限公司未来的股东或未来集团公司的下属分公司董事长、总经理。
我们相信，在双方互相合作、良好配合的基础上，千方百计开拓市场，开发客户，不但能够创造良好的经济效益和社会效益，而且会看到我们自己一天一天走向成就，走向成功，拥有更多的财富。
战略合作 双赢发展
商业合作计划书
地址：【企划合作方案,】
联系电话： 分机：
传真号码：
联系人：
目 录
第一章 公 司 简 介 ................................................................................... 1
第二章
第三章
第四章
第五章
第六章
项 目 背 景 ................................................................................... 1 市 场 分 析 ................................................................................... 1 合作方式 ......................................................................................... 2 课程介绍 ......................................................................................... 4 我 们 的 团 队 ............................................................................. 5
第一章 公 司 简 介
中地大巨正移动开发培训中心由中国地质大学和武汉巨正环保科技有限公司联合成立，是中国领先的专业移动终端应用软件开发技术研究培训机构。中心云集中国地质大学专家教授、大型企业高级软件开发工程师等高端IT人才，致力于培养专业移动开发技术和企业级应用的中高级软件人才，为各大型软件公司输送中、高级移动开发技术人才，进而推动中国移动互联网技术和应用的发展。
中心拥有一支高学历、高水平、经验丰富的培训师资队伍，包括中国地质大学的博导，教授，副教授，讲师，以及拥有丰富开发经验的高级软件开发工程师等。校区环境优雅，师资力量雄厚，教学质量优异，是您选择学习、就业的理想之处。
第二章 项 目 背 景
据据国家信息产业部和人事部去年发布的统计报告，中国的信息产业已连续10年以30%左右的速度在高速增长，我国软件人才的平均年薪超过6万元人民币，信息技术(IT)专业人才已成为国家紧缺的人才。未来五年内，我国IT人才每年需求量达60万人，缺口将突破100万人，而国内学历教育目前只能提供5-6万人。因此，多渠道培养已成为社会的迫切需要。
第三章 市 场 分 析
1、市场基本状况
武汉现有的这方面软件培训机构最主要的是北大青鸟和达内3G学院这两家培训机
构。
北大青鸟是知名的计算机软件培训机构，已从业多年，在学员及用人企业中拥有良好的口碑效应。教学课程全面，涵盖了软件工程师、网络工程师、JAVA、.NET、安卓培训等多方面，满足高中学历、大学学历、在职、待业等多种学员的不同要求。该校的结业证书已得到多数企业认可。北大青鸟鲁广校区为北大青鸟全国五强之一，师资力量雄厚，承诺对学员提供终生就业服务。
达内3G主要从事的JAVA、Android、IOS等相关软件知识培训，与北京大学软件学院、中科院研究生院联合培养软件工程师；与微软、惠普合作并联合制定行业标准。将优秀学员推荐至亚信联创，电讯盈科等IT企业实习工作。
2、市场潜力
武汉光谷作为国家重要的自主创业平台，已经吸引众多软件企业来此发展。随着时间的推移，将有更多知名软件公司来武汉光谷投资发展。因此，对于软件人才的需求量依旧成趋势。
第四章 合作方式
1.“订单”合作模式
培训中心与企业签订定向培养协议、根据企业提出的专业知识和专业技能要求来组织和实施教学，学生学完相应的知识，达到相应的技能水平后，输送到企业就业。
2.工学交替模式
是企业因用工需求，向培训中心发出用人订单，并与中心密切合作，校企共同规划与实施的职业教育。其方式为学员在学校上理论课，在合作企业接受职业、工作技能训练，每期班实施轮换。
3.教学见习模式
是学员通过一定的在校专业技能学习后，为了解合作单位的岗位需要及管理制度，提前接受企业文化职业道德和劳动纪律教育，培养学生强烈的责任感和主人翁意识，到合作企业学习；并安排学员实地参与相关工作，较为系统地掌握岗位工作知识，有效增强协作意识、就业意识和社会适应能力。
4.顶岗实习模式
即学员前在培训中心完成教学计划规定的全部课程后，采用培训中心推荐与学生自荐的形式，到用人单位进行为期半年以上的顶岗实习。中心和用人单位共同参与管理，合作教育培养，使学生成为用人单位所需要的合格职业人。
5.产学研模式
发挥培训中心专业师资优势，加强校企合作研发，帮助中小型企业解决相关的科研难题，走“利用专业优势办专业，办好产业促专业”的新思路，使专业建设与产业发展紧密结合，帮助中小型企业走健康发展之路。
6.共建校外实习基地
培训中心根据专业设置和实习教学需求，本着“优势互补，互惠互利”的原则在有发展前景又有合作意向的企业建立校外实习基地。这些基地不仅可成为师生接触社会、了解企业的重要阵地，而且学校可以利用基地的条件培养学生职业素质、动手能力和创新精神，增加专业教师接触专业实践的机会，促进专业教师技能提高；基地也可以从实习生中优先选拔优秀人才，满足企业日益增长的用工需求，达到“双赢”的效果。
7.合作经营实训基地
本文来源：http://www.gbppp.com/lz/475163/
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