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创业/商业计划书
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本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的 经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。
第 2页
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目 录
1.0执行摘要 .................................................................................. 错误！未定义书签。 1.1 公司概况 ............................................................................... 错误！未定义书签。 1.2注册资金 ............................................................................... 错误！未定义书签。 1.3商业模式 ............................................................................... 错误！未定义书签。 1.4投资收益评价 ........................................................................ 错误！未定义书签。 2.0市场分析 .................................................................................. 错误！未定义书签。 2.1市场定位与目标客户 .............................................................. 错误！未定义书签。 2.2 市场预测（市场占有率） ....................................................... 错误！未定义书签。 2.3 竞争分析 .............................................................................. 错误！未定义书签。 2.4 项目SWOT分析 .................................................................... 错误！未定义书签。 3.0 营销策略 ................................................................................ 错误！未定义书签。 3.1产品特征 ............................................................................... 错误！未定义书签。 3.2产品定价 ............................................................................... 错误！未定义书签。 3.3 销售渠道 .............................................................................. 错误！未定义书签。 3.4宣传推广 ............................................................................... 错误！未定义书签。 4.0人员与组织结构 ........................................................................ 错误！未定义书签。 4.1组织结构 ............................................................................... 错误！未定义书签。 4.2团队成员 ............................................................................... 错误！未定义书签。 4.3部门/岗位职责....................................................................... 错误！未定义书签。 5.0 财务分析报告 ......................................................................... 错误！未定义书签。 5.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 ..................... 错误！未定义书签。 5.2 原材料/商品采购成本 ............................................................ 错误！未定义书签。 5.3 销售与管理费用预测 ............................................................. 错误！未定义书签。 5.4 启动资金需求 ........................................................................ 错误！未定义书签。 5.5 启动资金来源 ....................................................................... 错误！未定义书签。 6.0 利润预测 .............................................................................. 错误！未定义书签。 7.0 风险分析与对策 ....................................................................... 错误！未定义书签。 8.0 企业的愿景 .............................................................................. 错误！未定义书签。 9.0 附录 ......................................................................................... 错误！未定义书签。 9.1 附表１：经营第一年利润表 .................................................. 错误！未定义书签。 9.2 附表2：第一年度的现金流量表 ............................................. 错误！未定义书签。 9.3 《创业/商业计划书》评估表 .................................................. 错误！未定义书签。 第 3页
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1.0执行摘要
1.1 公司概况
1.2注册资金
第 4页
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1.3商业模式（赢利模式）
1.4投资收益评价
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武汉兴嘉源暖通计划书
1.1 企业名称：武汉兴嘉源暖通
1.2 企业类型及经营范围
本企业供暖设备销售、设计、安装、维修与售后服务；暖通设备销售、安装、维修及售后技术服务；燃气器具及零配件的销售、安装。
1.3 企业服务对象
江夏本地中高档商住小区及快捷休闲商业体：酒店、洗浴城、美食城等
2.1市场发展背景
据来自武汉供暖专委员会信息，武汉供暖用户达8万户，供暖市场规模近8亿元。随着市民采暖需求的激增，市场上除了水暖，电暖、地热泵等供热方式纷纷崭露头角，目前武汉生活供暖和工程供暖市场，一年的规模有7-8亿元。
2005年，武汉仅有不到20家供暖企业，采暖家庭不足1000户，初步估算，目前武汉大大小小的供暖公司已超过400家，采取分户供暖的用户已达8万多户，一年新增户式采暖家庭就有15000户。但来自武汉燃气热力管理办公室数据显示，目前在武汉的400余家供暖公司中，获得燃气安装资质证书的公司仅有27家，占比不及一成。由此武汉暖通工程进入淘汰阶段，但日益高涨需求使暖通市场商机巨显。
九省通衢的湖北武汉自古以来是兵家必争之地：从地理位置而言，湖北地处中国中部，华中腹地。从气候方面讲，湖北属亚热带季风气候区，光照丰富，热量充足，是典型的夏热冬冷地区，四季泾渭分明。湖北地区的夏季炎热，省会武汉被称为中国三大火炉之一，7月份平均气温为24℃～30℃，极端最高气温曾达42.7℃。另外夏季日最低温度高，常在28℃～30℃;湿度大，相对湿度为65-80%的时候较多;高温持续时间长，连续高温天气常在7天以上。而冬天最低温度在零度以下的天数也较多，加上雨雪潮湿天气，加剧了寒冷的感觉。
2.2市场发展阶段
第一阶段，从建国初到70年代末称之为起步阶段。暖通空调行业此时在湖北总体来说是寥若星辰。就采暖而言，当时国家规定黄河以北属于采暖区，而黄河以南无需采暖。设备要投资，用煤靠计划，因此规模以上的集中采暖系统仅在极少的地方如武汉军区等单位采用;通风方面也只有少许工艺通风;制冷方面主要有一些为保证食品供应的专业冷库;空调方面有纺织厂等有为数不多的工艺性空调，也有少数利用大型人防地下工程对建筑物进行通风降温的范例。
第二阶段，整个80年代属于发展阶段。随着我国改革开放进一步深入，对外交流更加频繁，社会经济发展水平进一步提高，湖北武汉暖通空调行业也因之得到快速发展。采暖方面：机关大院、科研院所、大专院校纷纷安装集中采暖，空调方面：一些重要的公共建筑如星级酒店、大型商场、电影院、体育馆等都安装上了中央空调，代表建筑有晴川宾馆、中南商业大楼、武汉剧院、洪山体育馆等。另外，工艺性空调也在纺织厂、卷烟厂、计算机房(中心控制室)等扩展开来。
第三阶段，从90年代初至当今是暖通空调的普及阶段。暖通空调普及阶段的特点是：使用量多、覆盖面广、系统完善。随着人民生活水平进一步提高，一般公共建筑，普通办公大楼乃至住宅区都安装了中央空调。工艺性空调也做到了按需配置。除此以外，作为奢侈性消费的暖通空调也逐渐走入了千家万户。随着天然气进入湖北，户式采暖日趋普遍，户式中央空调也呈快速发展势态。一些高端客户，除配备户式中央空调系统以外，还要加上独立的散热器采暖系统或地板辐射采暖系统，以解决户式中央空调系统冬季存在的干燥、噪音大以及极端寒冷时供暖效果不好的问题。如今，随着空调技术水平的提高，暖通空调行业设备更加先进，系统更加完善，分户式的燃气壁挂炉以其控制更加灵活、操作更加简单优点受到越来越多江城人们的亲睐。现代暖通空调技术给人们带来的生活上的便利和精神上的享受在湖北在武汉得到了全面的体现 .地暖啊，电采暖啊 、壁挂炉啊 、暖气片啊 、地源热泵等等
厂家和公司都在武汉设办事处，以武汉为据点，进军华中暖通（湖北暖通、河南 暖通。湖南暖通、安徽暖通）市场。
3.1竞争对手分析
根据市场了解江夏地区暖通公司10家左右，在网上可查询的如下：
从侧面了解在江夏地区无比较专业暖通公司或是分公司入驻，而且能够与格力店铺有相互依托互动的还没有一家。依靠格力品牌强大的市场拉力，在顾客宣导及品牌管理上有着比较先天的优势。
3.2 SWOT分析
优势S：①有全面的产品知识
②提供产品渠道优质
③专业的安装调试人员
④有专业的制图软件
⑤有快速的报价模板
⑥店铺地址人流大
劣势W： ①刚入市场不久，无太多累积顾客
②本地有暖通公司有一定名气和市场占有率
③业务前期人员不足
市场机会O：我们优越的选址使我们拥有更多的市场机会，竞争对手的渠道及专业技术
有限，品种单一，本地还未形成规模化销售，所以可能成交价格会比较合
适，竞争对手的服务不到位等缺点使我们更有机会争取到市场份额，而且
竞争对手数量本身不多，这些都为我们提供了良好的市场机会
威胁T：暖通由于是以季节性销售比较明显，所以受季节影响大，对采购订货方面造成
一定影响。格力小多联总会出现阶段性断货的情况，冬季主销壁挂炉也会出现一
定时间的断货期。还有竞争对手重选店面，改变服务态度等对我们的威胁更大。
4.1细分市场
智能舒适家居可广泛应用于不同规模、不同用途的现代家居空间、商业场所、办公环境等。其中商用空调机组秉承了中央空调的舒适、高档和分体式空调机的安装方便、灵活等优势，室内机可多方式灵活组合，机组采用智能化冷量分配系统和温度控制系统，具有强大的自检功能和远距离通讯控制，安装、检测、维修、保养方便。
当然智能家居中的制冷和采暖最主要的细分市场在于高档住宅、办公环境、商业场所。高档住宅主要是房地产开发商进行采购。目前高档住宅市场竞争激烈，开发商为了取得竞争优势，多数精装住宅都配置了户式中央空调，大金、美的、海信日立、格力、东芝、海尔、三星都是这一市场的受益者；办公环境主要是通过政府采购来实施的。近年来政府采购上有意扶持民族品牌，因此格力、海尔、美的、志高、奥克斯、盾安等受益相对明显；商业场所是一个比较复杂的市场，需求层次差别很大，很难实现品牌的集中统一，诸多品牌都可以通过人文关系分得一杯羹。
还有像快捷休闲商业体：酒店、洗浴城、美食城等。快捷休闲商业体是近年来发展最快的一个行业群体：如快捷酒店主要是适合那些旅游、出差迅猛增长而出现的，空调是快捷酒店必备的条件之一。由于其商业体本身不可能有一个比较大的占地面积，不具备安装大型螺杆机的条件，要装空调最简便的就是家用空调或者是多联机及水机。因而，针对其行业群体的工程机就成了争夺的重点，形成了商用市场独特的一个板块。
此外还有像针对医院的洁净空调，针对烟草行业的专用空调，针对制药行业的专业空调。细分行业成为商用空调开发市场的一条途径，各个厂家都在研究与开发相应的产品，其市场潜力不可估量。
4.2主要商品房分析
创
办
企
业 业
计
划
书 创 计 划 1
任 务 目 录
任务1 描述你的企业想法……………………………………………2
任务2 目标市场评估 ………………………………………………4
任务3 制定市场营销计划……………………………………………6
任务4 预测你的销售量………………………………………………8
任务5 企业机构设置…………………………………………………8
任务6 法律责任和保险需求…………………………………………12
任务7 启动资金 ……………………………………………………13
任务8 销售收入预测 ………………………………………………14【企业计划书,】
任务9 销售和成本计划 ……………………………………………15
任务10 现金流量计划………………………………………………16
任务1：描述你的企业想法 项目描述：
产品或服务： 顾客描述： 顾客在哪： 运作方式： 企业类型：□生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 已有因素： 创业要求没达标因素及提升自己计划：
整合因素及整合计划：
产业划分： 创业者与企业相关经历：
1. 学历或培训（5年内学习情况）：
2. 曾经工作单位名称（近五年）：
工作岗位所用技术技能：
3. 对企业了解情况：
4. 你个人的兴趣爱好：
创业动机描述：【企业计划书,】
任务2 目标市场评估 目标市场描述：
1. 目标顾客描述（年龄、职业、文化程度等）：
（1） 产品知识程度：
（2） 使用产品习惯：
（3） 消费能力：
（4） 喜欢去的购买地点：
（5） 一次的购买数量：
（6） 购买时间间隔：
（7） 同时购买的副产品：
2. 竞争对手描述（企业开办时间、规模、人员数量、供应商、企业
文化、运营方式、管理方法等）：
（1） 产品或服务特点：
（2） 核心技术:
（3） 企业地点：
（4） 价格政策：
（5） 广告方案：
（6） 附加产品：
（7） 年销售量：
3. 总市场容量：
4. 市场发展趋势：
（1）近3年的市场销售量：
（2）相关的国家政策（近3年）：
（3）近3年的企业数量：
（4）近3年行业从业人员数量：
5.竞争对手评估 主要优势： 主要劣势：
6.本企业的竞争力评估
主要优势： 主要劣势：
企业计划书
企业名称：飞月电子有限责任公司 创业者姓名：王飞月 日期：2015年3月3日
通信地址：南京信息职业技术学院
邮政编码：210000 电话：15388888888
电子邮件：11888888@163.com
目录
一、企业概况 ............................................. 3 二、创业计划者的个人情况 ................................. 3 三、市场评估 ............................................. 3 四、市场营销计划 ......................................... 4 五、企业组织结构 ......................................... 6 六、固定资产 ............................................. 7 七、流动资金（元） ....................................... 9 八、销售收入预测（12个月） .............................. 10 九、现金流量 ............................................ 11
一、企业概况
1、主要经营范围：。销售各类品牌电脑、手机、相机等数码产品以及自产的电子产品。
2、企业类型：私营企业、有限责任公司。
二、创业计划者的个人情况
1、以往的相关经验：高中暑假在电子商城上班，大学在商场兼职，
暑假在电子厂上班。 2、教育背景，所学习的相关课程：大一的职业生涯与规划、通信职业导向训练；大二的大学生创业教育；大二选修课程erp技术。
三、市场评估
1、目标客户的描述：以学生为主的年轻人群体。
2、市场容量或本企业预计市场占有率：在校内及周边学校达到1%的市场占有率。在校外达到2%。
3、市场容量的变化趋势：学校内的需求量相对稳定，校外有一定增长空间。
4、竞争对手的主要优势：资历深厚、资金充足、社会认可度较高。 5、竞争对手的主要劣势：不能第一时间了解年轻人的最新需求。 6、本企业相对于竞争对手的主要优势：第一时间了解年轻人的最新需求，由于是校内企业，场地租金等成本较低。
7、本企业相对于竞争对手的主要劣势：经验不足，资金来源较单一，企业受挫能力较低，风险较大。
四、市场营销计划
1、产品
2、价格
3、地点 1) 选址细节：
2) 选择该地址的主要原因：租金较低，校园内有大量学生，可以提供给大家兼职的机会，节约成本。
3) 销售方式：自己零售（包括网上销售与电话订购），同时接受批量订单。
4) 选择该销售方式的原因：最大化节约成本，寻找合适的买方。 4、促销
创业计划书
1. 企业介绍
1.1 企业名称：酸辣野味小吃店 1.2 企业类型及经营范围
本企业属于生产制造，零售及服务为一体的企业，自己购进原材料加工成产品,再自行销售。本企业以通化师范学院为定点销售，销售人群面向全体在校人员及其他人群。
1.3 企业销售的产品或服务
本企业主要经营以各种瓜果蔬菜为原材料，把原材料腌制成各类酸辣食品，以满足消费者的需求。本企业的服务质量高，态度好，对待顾客做到“微笑服务”，我们的产品及服务都离不开“健康、美味、优质”的宗旨。
1.4 企业服务对象
本企业的店面设在通化师范学院的社区，主要服务对象为通化师范学院的广大师生，同时也面向教职工的家属及其他人群。 1.5 企业可解决并满足顾客的需求
通化师范学院是一个汇聚一万多名学生的大学院，其中女生居多，而大多女生都喜欢吃酸野，还有些同学消化不良或者有晕车现象，也希望吃些酸野来助消化和缓解晕车现象，也有些同学吃完饭后想吃些酸野等零食。但是在通化师范学院内的酸野店仅有一家，而且品种单一，同学们有时会买不到需要的酸野，所以为了满足这类同学的需求，我们决定开一家酸野店，相信一定能得到同学们的支持。
1.6 企业的选址与布局设计 1.6.1 选址与布局设计
本店选址在通化师范学院的社区内，因为通化师范学院的社区是人流最多、汇聚各种店铺最多的地方，有利于集中客源，而且离女生宿舍较近，便于锁住主要顾客，交通方便，方便进货。
本企业是小规模企业，成本有限，所以店内设计无需太豪华，但能给人一种整洁明亮、
舒适优雅的感觉，设备的摆放也要整齐和有特色。
1.6.2 企业的设备与设施
店内设有顾客用的桌椅2套（300元），计算器1个（18元），摆放酸野和工具的长桌1张（20元），装酸野的玻璃缸12个（192元），塑料篮5个（5元），剪刀2把（4元），还有竹签（1元/把），塑料袋（1.5元/扎），辣椒盐水等这些工具和设施，另外还买了砧板1块（5元）和刀2把（4元）作为生产时的设备，总共550.5元，另外请人粉刷墙壁和安装吊扇1台（100元）、灯管2条（30元），估计用400元。
2. 企业的市场分析
2.1 企业的市场机会
我们根据向问卷调查的形式了解到,我们的市场十分广阔，且具有很大的发展潜能.因为在通化师范学院内，酸野店没有有一家，而且通化师范学院的女生占大多数，所以市场相对空白，预计市场占有率是99％以上。 2.2 企业的顾客分析
本企业面对的顾客即为通化师范学院喜爱吃酸野的广大师生及其他人群。主要顾客为女生，因为大多女生都喜欢吃零食和酸野，本店就选址在离女生宿舍较近的社区，以满足一些吃完饭又想吃零食的学生一族的普遍心理；其潜在顾客是男生和一些有晕车现象和消化不良现象的同学，喜欢吃酸野的男生不多，所以有些男生又因为害羞而不敢吃，我们就可以以打包的形式给他们带走，还有些女生吃酸野的同时也能带动男生一起吃，酸野有助于缓解晕车现象和有助于消化，所以那些易晕车又不想吃晕车药的同学和消化不良的同学也会前来购买。
2.3 企业具体的竞争力和赢利能力
2.3.1 相约酸辣自身资源分析
我们自身的资源相当丰富，不仅拥有庞大的创业队伍，还拥有相对充足的资金，而且我们的创业人员还掌握了一定的创业知识和技能，可以使我们的创业之路更平坦。 2.3.2 相约酸辣的自身特色
我们的特色主要是产品和服务，“绿色、健康、美味、优质”是我们产品的一大特色，售前、售中、售后的“一条龙”服务是我们的服务方略，“微笑”是我们永远的待客之道，这些特色都为我们能够牢牢的锁住顾客奠定了基础。
2.3.3 SWOT分析
优势S：①技术较高，提升空间较大，口味更佳
②品种多样，产品新鲜 ③规模大，价格较低 ④服务态度好
⑤选址在人流集中地区较为合理，顾源较广 ⑥环境优雅、舒适
劣势W：①投资较大，需要资金多
②产品刚投入市场，还无稳定顾客 ③经营和管理经验不足 ④抗风险的能力较弱
市场机会O：我们优越的选址使我们拥有更多的市场机会，竞争对手的技术有限，品种
单一，产品不够新鲜，而且规模不大，价格较高，服务不到位等缺点使我们更有机会争取到市场份额，而且竞争对手不多，这些都为我们提供了良好的市场机会
威胁T：本店由于是以各种瓜果蔬菜为原材料的，所以受季节影响大，对采购方面造成
一定影响，其次供应商变更价格，不按时供应也是威胁之一，还有竞争对手改进技术，改变服务态度和扩大规模等对本企业的威胁更大。
3. 企业的营销计划
3.1 企业出售的产品或服务
根据问卷调查的方式，我们了解到喜欢吃酸野的大多为女生，品种主要为酸梅、萝卜等，所以本店的主要产品有酸梅、萝卜酸、蕃石榴酸、黄瓜酸、辣椒酸等各类瓜果蔬菜酸野，我们的产品口感香脆，既美容又减肥，助消化，品种多，维生素丰富，价格低廉，更重要的是绿色和健康。大多女生爱吃酸野，所以目标顾客为女生，而通化师范学院的女生居多，所以目标市场是通化师范学院，在通化师范学院内酸野店没有一家，竞争相对小，市场地位较高，市场份额也较大。
我们目前急需解决的问题是如何把生产技术做得最好，因为我们的技术有限，而只有生产技术高，产品的质量才好，才更容易锁住顾客，为企业赢利，所以我们决定在书上和网上寻找最优的生产技术，还要到市中心的酸野店询问和学习生产技术。我们企业赚钱的关键就是牢牢锁住顾客，薄利多销，而这些都需要我们从生产到销售的每一个环节都做好，只有这
样我们的企业才会不断扩大和发展。 3.1.1 产品的采购与储运
我们的产品在采购上是由经理作出采购计划，再由采购员进行采购的，我们会跟供应商搞好关系，签定相应的合作内容，避免供应商变更价格和不按时供应，从而就避免了一定的风险。
产品的储运方面，我们的原材料要求比较新鲜，所以不能储存太久，必须尽快把原材料加工成酸野，酸野易于存储，保质期比较长，这样就不必担心产品的腐烂和积压问题了。我们在创业之初由于资金有限，所以产品的运输必须包车，等到我们的企业有了一定盈利，我们会考虑购买适用的车辆来运输。 3.2 确定出售的产品或服务价格【企业计划书,】
这些价格是在成本的基础上，再考虑竞争对手的价格以及企业的赢利方面而制定出来的。以后会适时的根据市场的变化相应的调整产品价格。
3.3 企业销售方式
本店是生产制造企业，将把产品销售给最终消费者。
因为本企业是的规模较小，人员和资金有限，还不能达到提供产品给批发商的规模，而直接把产品提供给最终消费者，可以减少转经批发商、零售商的中介费，回馈的利润大。
3.4 营销策略
3.4.1 主要采取的策略
①广告目标：我们对产品作大量的广告宣传，突出产品特点，可以利用校园的媒体进行宣传 ②服务目标：我们以“微笑服务”为目标，为顾客提供最周到的服务
③产品的生命周期：我们根据产品的生命周期来采取一定的营销策略，在投入期，就要建立
知名度，推出产品，在成长期，就要扩大市场份额，创出特色产品，在成熟期，就要固定市场地位，维持市场份额，开发新产品，在衰退期，就要考虑收割、放弃和重新定位等问题了。 3.4.2 市场促销活动计划
3.5 销售预测
放假期：1~2月，7~8月在这段时间里，企业不销售 投入期：3~5月，销售量趋势呈上升状态
稳定期：6月，9~12月，销售量控制在稳定水平线趋势发展
4. 企业的管理
乌 海 市 龙 华 工 贸 有 限 责 任 公 司
（龙华报废汽车回收拆解分公司）
企业管理计划及整合营销
企业管理是对企业的生产经营活动进行组织、计划、指挥、监督和调节等职能的总称。
企业管理发展战略的重点，是企业的竞争能力。企业的竞争能力基于对企业内部要素的客观分析和评价，它取决于行业结构和企业相对的市场地位。企业的核心竞争力，才是企业管理发展战略的实质核心通过对整个劳动过程的监督和调节，使单个劳动服从生产总体的要求，以保证整个劳动过程按人们预定的目的正常进行。要把人治变为法治，但是对人性的认识还是以经济人假设为前提，靠规章制度来管理企业。其对员工的激励和控制还是外部的，通过惩罚与奖励来使员工工作，员工因为期望得到奖赏或害怕惩罚而工作，员工按企业的规章制度去行事，在管理者的指挥下行动, 管理的内容是管理员工的行为。
科学管理是实现文化管理的基础，经验仍然是必要的，文化如同软件，制度如同硬件，二者是互补的。只是由于到了知识经济时期，人更加重视实现个人价值的实现，所以，对人性的尊重显得尤为重要，因此企业管理要以人为本。
企业营销策划的主要步骤
企业营销策划的决策环上决策点比较多，主要包括：战略要
求、融资要求、管理要求、市场定位、产品定位、价格定位、渠道定位、品牌定位、CIS、广告实现、公关实现。
企业分项管理的内容
①计划管理
通过预测、规划、预算、决策等手段，把企业的经济活动有效地围绕总目标的要求组织起来。计划管理体现了目标管理。 ②生产管理
即通过生产组织、生产计划、生产控制等手段，对生产系统的设置和运行进行管理。
③物资管理
对企业所需的各种生产资料进行有计划的组织采购、供应、保管、节约使用和综合利用等。
④质量管理
对企业的生产成果进行监督、考查和检验。
⑤成本管理
围绕企业所有费用的发生和产品成本的形成进行成本预测、成本计划、成本控制、成本核算、成本分析、成本考核等。
⑥财务管理
对企业的财务活动包括固定资金、流动资金、专用基金、盈利等的形成、分配和使用进行管理。
⑦劳动人事管理
对企业经济活动中各个环节和各个方面的劳动和人事进行全面计划、统一组织、系统控制、灵活调节。
企业内部结构与分层
董事长
总经理
副总经理
生产部长 营销经理 业务经理 财务部长
企业进行“抽屉式”管理五个步骤:
第一步，建立一个由企业各个部门组成的职务分析小组。 第二步，正确处理企业内部集权与分权的关系。
第三步，围绕企业的总体目标，层层分解，逐级落实职责权限范围。 第四步，编写“职务说明”、“职务规格”，制定出对每个职务工作的要求准则。
第五步，必须考虑到考核制度与奖惩制度相结合。
企业人员职责权限
董事长职责权限：
宏观调控，制定企业管理战略，通过企业的宗旨、目标、战略和决策来协调企业各个战略经营单位、部门的活动。关心企业的长期、稳定和高速发展。同时协调企业内、外关系。 总经理职责权限：
制定企业战略目标，协调企业内、外工作。调控内部人员职
能架构。按照一定程序实施企业战略决策，对企业重大问题做出抉择并将其付诸实施的过程。强调投入的人、财、物为我企业的发展能不能对应的产生应该有的效果，效益做出评定。完善企业文化的编写与灌输，使企业能够适应、利用环境的变化。 副总经理职责权限：
按照一定程序实施企业战略决策，传达并实施上级分配的工作任务。管理企业内部人员，监督各部门工作，制定企业内部管理制度并协调各部门工作。
生产部长职责权限：
制定出对每个职务工作的要求准则及考核与奖惩。严格按照企业规章制度要求员工，调动员工积极性，做到“身先士卒”。按时向上级汇报工作，安全生产，节能减排，规范操作等。
营销部门职能权限：
制定年度营销计划，组织营销人员进行市场作业。辅助企业内部工作，占领市场份额，拓展营销领域。把握企业发展目标及路线。 营销部长职能权限：
较好的完成董事会做出的战略决策。组织招聘营销人员，培训业务知识，灌输思想，激励员工。制定营销计划和市场调查工作。做好市场划分，责任到人，奖惩分明。
业务经理职能权限：
较好的完成董事会做出的战略决策。熟悉企业的业务流程及业务知识，管理业务人员，做好监督、考核工作。积极配合企业各部门
工作。
财务部长职能权限：
为企业决策者提供信息，正确的反映企业的真实财务状况和经营成果。改变企业管理者和员工的观念，配合董事会完成战略实施。 企业营销策划的目的与主要任务
营销策划的目的最大限度地实现企业的社会价值和其产品(服务)的市场价值。
营销策划的主要任务及其关系
企业营销的内容主要有两个：企业整体形象、企业生产的产品或服务。树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位、提升企业的社会价值、扩大企业在市场上的影响力。树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地、更长远地营销企业生产的产品或服务。树立企业整体形象和营销企业产品(服务)分别有一系列的手段和工具，同时，也有它们通用的手段和工具。
1、企业产品营销策划任务
首先，确定企业产品(服务)营销的主目标;其次，确定企业产品(服务)的市场定位(定位——拟在市场中传播的新取向);再次，确定企业产品(服务)营销的全方位定位;最后，确定实现营销全方位定位的最佳模式。
（一） 公司背景
由于市场需求的多样化以及市场竞争的日益激烈，涂料产品更新换代的速度也日益加快。20世纪70年代新产品的生产周期为7～8年；20世纪80年代这一周期缩短为4年；到了现在，市场上的新产品几乎是以每天3种的速度推出。所以如果公司不具备后续研发实力，很难介入到该市场，即便介入，也难以长足发展。在我国的涂料企业中，年产1000吨以下的小型企业占绝大多数，这些企业大多设备简陋、品种单调、技术力量薄弱，可持续发展状况令人担忧。
（二） 市场
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