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奇虎360创业案例分析
奇虎360公司简介
奇虎360由周鸿祎创立于2005年9月，现任董事长周鸿祎，法人代表为齐向东。 360的企业文化是：致力于通过提供高品质的免费安全服务，为中国互联网用户解决上网时遇到的各种安全问题。
奇虎360的主要产品和服务是：360安全卫士、360安全浏览器、360保险箱、360杀毒软件、360软件管家、360网页防火墙、360手机卫士、360极速浏览器、360安全桌面、360手机助手、360健康精灵、360云等系列产品。360软件管家，是网民下载软件和升级软件的平台之一。
安全浏览器：以安全为主打，已成为国内浏览器市场上用户量第二大的产品。 360免费杀毒：云安全产品，服务器与客户端双结合，很适合互联网时代，3个月用户量超越9年稳居第一的瑞星，由此推动了行业重新洗牌。
创业背后的传奇人物：周鸿祎
在中国互联网的世界里，周鸿祎绝对是个人物：他和李彦宏抢过生意打过官司、和马云相互“封杀”对方、抢过丁磊的地盘、连杨致远都亲自给VC写信说不要投资给他、和管网站注册报备的CNNIC干过仗，现在则让互联网安全同行寝食难安，口口声声要学习马化腾的“先进经验”、却又时时盯着对方的脚步。
他起初是国企的项目经理，然后创业，被跨国公司收购又当了中国区CEO，入职过国际VC巨头、干过天使投资人，再创业成就国内第二大客户端互联网企业。
周鸿祎，毕业于西安交通大学，并获得硕士学位。
曾供职于方正集团，后历任3721公司创始人、雅虎中国总裁等职务。2006年，周鸿袆出任奇虎360公司董事长，并带领奇虎360公司于2011年3月30日在美国纽交所上市（NYSE：QIHU）。现为360公司董事长，知名天使投资人。 创业尝试：3721搜索、加入和离开雅虎中国
1992年周鸿祎被保送到西安交大读研究生。读研期间“不务正业”，编过游戏软件、杀毒产品。为了卖自己的产品还开过两家小公司，招聘人手准备在全国“自建渠道”，以失败而告终。1995年7月研究生毕业后，周鸿祎在师兄的建议下加入方正集团，从程序员做
起，由项目主管到部门经理、事业部总经理，最后做到方正研发副主任。在方正，他接触了互联网，还组织开发了中国第一款拥有自主版权的免费互联网软件——飞扬电子邮件系统。周鸿祎觉得时机到了，做中文网址成了他的创业方向，就是在浏览器上直接输入中文就能链接到想要的网址。
1998年10月，周鸿祎离开方正，成立了国风因特软件有限公司，网站名叫3721—不管3721，你都能找到想要的中文上网服务。用户无需记忆复杂的域名，直接在浏览器上输入中文名称，就能打开相关网页，找到想要的信息。但是周鸿祎的3721却因为缺乏融资渐渐面临断粮的危险，周鸿祎决定寻找风险资本的投资。在坚持和努力下，周鸿祎拉到了VC（国际数据集团风险投资基金）的几十万美元的种子资金。
当时互联网还没大规模普及，中文网址好多人都在做，渠道是所有人最头疼的问题。强势的周不喜欢把自己命运掌握在别人手中，他选择了自建渠道加小区域独家代理的策略。资深互联网观察家林军是这么描述当年周推广的劲头：周鸿祎亲自杀到一线去招募代理商，把重点放在中国最发达的区域：长三角、珠三角以及福建、广东潮汕等地区，这是中小企业聚集最密集的地区。经常一天跑三四个地方，比如，一早从北京出发，中午飞到福州，忙完后下午赶到石狮，晚上和代理商谈完事情后，第二天一早坐车到厦门，基本上是连轴转。周的酒量不错，经常和代理商们喝得七零八落，这种草根创业豪情相当打动地方上的代理商。
2002年3721的销售额达到2亿元，毛利有6000万元，然而此时他的竞争对手—百度和CNNIC，出现了。最激烈的斗争发生在3721和百度之间，占据这个客户端，就意味着流量、客户和收入。周和很多共享软件商合作，让用户在安装时就被迫装了插件，而百度也开始效仿。最后演变到两家公司产品相互卸载的程度。最惨烈时，百度和3721对簿公堂，甚至官司打完出了法院，两家公司CEO还相互比划着要切磋切磋，差点发生武斗。
相比人民战争式的渠道，百度越来越展现出技术上的优势(网页搜索)，另一个搜索巨人Google开始敲打中国的大门。此时，周鸿祎选择了与雅虎合作。2004年3月，周鸿祎出任雅虎中国总裁。随后迅速抢占邮箱市场，迅速成长为国内邮箱市场第二的位置，同时将除网易外的邮箱全部边缘化。接着推出“一搜”主打
MP3搜索，一搜加上雅虎的搜索量和百度相差无几，胜过当时的Google，周鸿祎使雅虎在中国的业务在2004年达到了前所未有的高度。然而对雅虎内部官僚主义等诸多因素的失望，周鸿祎离开了雅虎中国。
奇虎360成立了
奇虎 360创立于2005年9月，周鸿祎是董事长兼CEO，他重新确立公司业务发展方向，决定从“社区搜索”转向杀毒领域。
2006年7月27日，奇虎360正式推出360安全卫士，以反流氓软件为切入口进入互联网市场。由于当时中国互联网领域流氓软件泛滥，免费的360安全卫士很受用户欢迎。在查杀流氓软件基础上，360安全卫士又逐渐加上杀木马、防盗号等功能，其用户群迅速扩张。
2006年11月，奇虎完成由高原资本领投，红点参与的规模为2500万美元的B轮融资。A轮投资商红杉、 CDH、Matrix和IDGVC也参与第二轮融资。2007年9月，奇虎宣布360安全卫士用户量已超过瑞星、金山，成为国内用户量最大的安全软件。
他重新杀回了一线。2006年7月，周鸿祎的奇虎公司推出了“360安全卫士”免费软件，主打卸载流氓软件。百度、CNNIC、雅虎一大批根深蒂固的插件哗啦啦被清理个干净。老周就这么手刃了亲生儿子——雅虎上网助手(前身是3721客户端)，发布的头两月每天卸载的恶评软件就达100多万，其中雅虎助手就达60万次以上。 奇虎360既没有付费会员，也没有收费的安全服务，那靠什么赚钱？主要依靠其开放平台策略，即通过360导航、 360搜索和游戏等平台级产品与大量第三方网站、软件共享流量的方式来维持企业生存。目前，来自开放平台的收入，即以在线广告和以网页游戏为主的互联网增值业务，占奇虎360总收入的99%。这就是互联网免费的奥秘。周鸿伟认为，安全没有增值服务，没有不安全、安全、更安全的三种状态，只分安全与不安全。其实，奇虎360的商业模式也是不断摸索出来的。据齐向东介绍，最初360安全卫士与其他杀毒软件合作时，是半年免费、半年后收费，后来才变成永久免费。中国互联网上发生过电子邮箱（网易和263邮箱）、电子商务（淘宝和eBay）、互联网安全领域（免费的360和传统收费杀毒厂商）的三次收费VS免费战争，最后都是免费胜出。“现在越来越清晰，
免费是互联网发展的趋势。现在的标准模式是，任何互联网公司都必须先找到一个免费服务模式，然后在免费服务的基础上给用户提供增值服务来赚钱。”后来，免费杀毒成为市场主流。传统杀毒厂商瑞星、金山、江民等纷纷效仿。尽管如此，但免费模式引发了安全领域的诸多纷争，奇虎360成为瑞星、金山等的敌人，被业内看成是搅局者。其中原因，按齐向东的说法是，“我们完全站在用户利益一边，干的是断人财路的事情，所以卖方就恨我们，追打我们。”
周鸿祎背后的创业团队
说起周鸿祎创立奇虎360，就不能不提360现任总裁齐向东。
齐向东，奇虎360总裁，2003年8月担任3721公司总经理，负责3721公司的整体运营以及公共事务战略规划；加入3721之前任新华社通信技术局副局长，是新华社系统最年轻的司局级干部之一。2004年3月担任雅虎中国副总裁兼3721公司总经理，负责雅虎中国网站的内容策划、运营、市场拓展以及3721公司的整体运营和公共事务战略规划执行；2005年9月担任奇虎360总裁，负责公司的整体运营。
在3721被雅虎中国收购时，周鸿祎已经形成了一个200多人的创业团队。被收购后，他把原来200多人的3721队伍全部带到了新东家，而雅虎中国当时才不过50人左右，还整体搬到了3721所在的和乔大厦。这在外界看来，反倒像是3721收购了雅虎中国。在从雅虎中国出走后，他带着这200多人离开…….他的伙伴齐向东对周鸿祎的评价是：一个值得信赖的人，讲义气，够朋友。如此心直口快的人居然还能做成事，而且不轻易做事，做就做大事。
看似顺风顺水的成功
2008年奇虎360推出杀毒软件测试版及360安全浏览器，2009年9月发布杀毒软件正式版。2010年1月18日，360杀毒用户规模突破1亿。
在网络安全市场取得巨大用户数量后，360开始借助“网络安全平台”拓展业务线，进入网站导航、软件下载、手机安全等众多领域，同时为网游公司、电子商务网站、软件及应用等合作者提供服务。截止2011年1月，360拥有3.39亿活跃用户，覆盖中国网络用户的85.8%。
在进入2011年后，360开放平台继续保持推出新产品速度。2月18日，360
推出一款专为网页游戏量身打造的浏览器；2月23日，推出“360团购开放平台”，汇集拉手网、美团网等200家团购网站；3月1日，360发布了一款酷似iPhone APP应用的产品——360安全桌面。截至目前，360杀毒月度用户量已突破3.7亿，一直稳居安全软件市场份额头名。 但是在这看似顺风顺水的成功背后，我们看到的是伴随奇虎360崛起的纷争乃至世界大战。但是奇虎360在瑞星，金山，百度，腾讯的重重阻碍下，依旧成长了起来。周鸿祎曾经说过，创业初期要注意三点。第一是从用户出发，关注用户的需求而不是自己的想法，第二是专注，聚焦有限的资源寻找突破点，不能铺摊子。第三是小步快跑，不断试错，勇于尝试。第四是低成本运作，低调做事。而对于创业初期的资金问题，周鸿祎表示，“最开始的资金需要自己筹集,也可以找朋友家人和天使,创业不代表需要很多钱才可以开始,建议提成本的验证和尝试一些想法。”而从用户出发正是奇虎360成功的一大法宝。小步快跑，，不断试错，勇于尝试。也是360成功的精髓所在。纵观360的发展历程，他总能冲在第一线，大胆做出创新，作出改革。迫使老牌强敌往往要被他牵着鼻子走，它引领着互联网改革的潮流。
360安全卫士黑幕：奇虎离职老员工的告白
从3721开始，我跟周总混了很多年。最近，内心一直在挣扎斗争。
终于良知给了我勇气，决定把有些事情说出来，立此存照。算是给大家提个醒。 整个360的秘密，可以从一个细节开始说。
1. 360为什么每10分钟联网上传数据？
绝大部分360的用户都没有注意到一个细节：360安全卫士每十分钟联一次网，每次上传6KB左右数据，一天上传约1MB数据（不包含下载数据），一年约350MB数据。风雨无阻，永不间断。
一个安全软件为什么要如此频繁的上传数据呢（注意不是下载，给系统下载补丁包的流量不是上传流量）？查询是否有新的补丁包一来不需要这么频繁，二来不需要这么大的数据量。秘密就是我们搜集用户的隐私数据，并上传到服务器。当然，我们做了精心的设计，为了避免一次上传过多信息，容易引起用户警觉，采用了高频度、小流量的策略，并对数据进行压缩和加密处理，以防用户警觉。周总最近又在吹嘘“云查杀”，其实就是为了掩盖这个问题。
2. 360为什么要获取用户隐私呢？
360是免费的，靠什么养活公司、养活我们这个团队呢？360对外号称的，靠代理卡巴斯基杀毒软件的收入、靠软件推广的收入，其实根本无法支撑如此庞大的奇虎团队和服务器开销。周总花掉了大笔VC的钱，一次次不能兑现对VC的承诺，奇虎再融资难上加难。面临VC业绩的压力，铤而走险，周总也是没有别的办法。
免费产品放广告是互联网的模式，但是，安全软件不像新浪拥有广告时间（用户上新浪总要看10分钟），安全软件的广告机会不多（这是周总非常痛苦的一点，所以360为什么经常提醒用户什么补丁，安全新闻，等等，主要是吸引用户，争取广告时间），广告时间很短，要做广告就要精准，要精准，就必须了解用户信息。有了这些用户隐私，广告才够精准，就像此前的分众无线一样。用户隐私数据的商用价值我们已经不必怀疑了，手机上用户的隐私更多，更值钱，无数垃圾信息的群发公司已经充分证明了这一点。周总做3721的时候，什么“博彩”、“six合彩”的关键词都卖，赚钱是根本。
毕竟，天下没有免费的午餐。对自己隐私不在意的人，用隐私换取免费服务也还划算。不过，手机上的对隐私在意的用户可能多一些。理解了这些，有许多和360有关的事件迷局也就迎刃而解。
3.360真正的收入来源是什么？
360对外声称的收入来源主要靠卖卡巴斯基。但是，360是代销卡巴斯基，代销的毛利率很低，15－20％左右，这点收入对于360而言是杯水车薪。 360最大的收入是“互联网黑-社-会”，收保护费；交了钱的程序有点问题也可以放过，还帮助推广，网评自然很好；不交钱的，网评就很差，还加入黑名单封杀。当然，最初依托奇虎社区上的“擦边球”内容给网站带流量，也为360带来一些收入。
有了360大量获取的用户隐私信息为基础，有了360保险箱的帐号关联，360的浏览器在精准广告上也就往前走了一大步。这一点对于广告主有价值，对用户也许会是个“灾难”。前段360宣传了自己的一个案例，协助公安-部门破了一个案，但是，没有用户信息作为基础，怎么协助呢？
4. 周总为什么到处宣传的所谓“云查杀”？
周总最近宣传的，所谓的360 “云查杀”（把查杀工作放到360服务器上），实质是为了掩饰360每10分钟频繁联网，掩盖其上传用户隐私的问题。周总号称扫描速度是传统杀毒软件的 10倍，扫描快的原因是采用文件名匹配来进行最简单的模式匹配（叫一样文件名的文
件的就是木马？这可能导致非常严重的误杀。难道在中国叫陈-水-扁的都是浑蛋？）。360所谓的“查杀10万木马”，是因为360根据文件名来判断病毒，病毒传播者只要改一下名字，奇虎360就得重新加入木马病毒库，所以一个病毒文件要是有10个名字，360就要加载10次木马姓名库，别人要查一次就够了，可360要加载10次。所以360才会费力去 “查杀10万木马”。
网上有篇帖子，说周总最新在手机上推出的扣费克星，也采用了同样的匹配文件名的简陋技术。tompda上有人反编译了代码，发文说明了这点，也许一场新的闹剧又要上演。
5. 为什么360只靠文件名查杀也能杀出木马，还号称比专业杀毒软件更好？
周总被迫出走雅虎之前，曾经利用3721干过一件大事：他通过遍布全国的3721客户端，在用户机器上种下了后门，包括dll和驱动。而打开这个后门的秘密，只有周总和几个核心人员知晓。这也就是为什么360一推出，就能让用户感觉到特别好用的最大原因，因为它查杀的木马，都是此前用3721客户端自己种下的，自己种，自己杀，效果当然顶呱呱。
为了维持奇虎360的口碑，周总一直在做这样的事情：不断制造新木马和流氓软件，再不断进行查杀。
6. 为什么绿霸受阻？
前一段，政府推动的绿霸计划，希望解决青少年的上网色情内容过滤问题。但是，绿霸和360的预装策略冲突，一旦装了绿霸，就占领了360在PC上的位置，更重要的是就可能发现360的上传用户隐私的问题，那对360是很大的危机。因此，360成了在幕后攻击绿霸的推手。
7. 为什么360表面上口碑很好呢？
周总逢人就说，360没有花一分钱的推广费，完全靠口碑传播发展的。其实，以我跟随他多年的经验，基本说什么，就不是什么，随时可以变卦，说话就是放水。
与其360说是安全软件，不如说是管理软件，最初定位就是帮助用户管理补丁、卸载程序、提供软件下载，很多功能是超级兔子做的事情。当然，360做得更深入全面。360在产品体验设计得不错，动不动弹出来告诉你帮你做了这个，做了那个，让用户感觉干了很多事情。因此，360吸引了很多草根的用户。
但是，装了360，该出问题还是会出问题，该中毒还是中毒，该中木马还是中木马。真正的业内人士，金融、电信、政府的人员担心“偷东西”，都不太敢用360。
360的媒体控制力很强，周总在市场营销上很有天分，360在PC预装上下足了大功夫、大价钱，对外声称，很多中关村装机器的人推荐用户用360，不花钱，谁会帮你推荐。强有力的媒体控制，强有力的市场预装推广，一些不错的功能体验，掩盖了360许多本质的问题。
8.360为什么要进入手机？
360的收入增长将以打扰用户、获取用户隐私为主要手段，因此收入基本不具备成长性。360的收入对于投资人来说还是个故事。360在互联网能够拓展的领域基本差不多了。手机是下一个增长点。
PC上隐私有限，手机上用户的隐私更多，更值钱，无数短信群发公司已经证明了这一点。360要进入手机领域，成为移动互联网“黑-社-会”老大，总领手机软件公司生杀予夺的大权。
9. 为什么做扣费克星？
从扣费克星的查杀列表可以看出周总在手机上沿用了互联网上的思路痕迹：实施焦土战略，先扫清手机上的常用小软件；然后，开始收保护费，顺我者昌，逆我者亡。 “扣费克星”这么响亮，当然要加入恶意扣费软件。但是，手机大头、千尺、来电秀、许多无线SP公司的商用收费软件大都被加入列表。想在手机上发展又没有很强靠山的公司，要注意了。 周总一般先不会得罪大的公司，有不少大公司的软件一样是收费的，但是名单中并没有。联
合少量大的，打击小的，这是做流氓的高级策略。当然，大公司也别着急，周总最厉害的就是各个击破，先解决小的，然后逐个收拾大的。
因此，扣费克星对于用户很有吸引力的。也许周总早就在手机上布局了不少流氓软件，然后自己杀自己。拿着打流氓的旗号，打造一个更大的流氓软件公司，和360在PC上的思路完全一致。
10. 为什么要以个人名义发布扣费克星而不是360？
很多人会问，扣费克星是个人做的，和360有什么关系呢？360为什么用个人名义发布扣费克星，估计原因有三：
周总在PC上干得黑事太多，在手机上不想得罪太多人，所以找了个个人作者来顶缸（手机上的SP公司，如果知道是360挡他们的路，个个都不是好惹的）；
用个人作者发布，容易骗取草根网民的认同感和同情心。你看我是一个网民，被扣钱了，所以做了个软件，帮大家解决问题，外表看起来多感人啊。
用个人作者发布，具有很强的迷惑性，很多SP和无线领域的公司，肯定会认为个人作者的产品，不会有很大的影响力，所以不太关注。而360已经在暗渡陈仓，大规模推广扣费克星，等到扣费克星控制局面后，再变身为360。
360官方还象模象样的发表申明说“360只发布了手机卫士（垃圾信息过滤）这一个产品，其他产品与360无关”，太有点“此地无银三百两”了。360自己发布了一个进行垃圾信息过滤的产品，从第一个版本看还比较一般，和信安易等比还有很大距离。当然，360官方说法就是，这是实验室流传出去的beta产品。据说，这几天又推出了一个安全管家，对软件的评论基本一样，估计也是360的，手机上即将开始一场腥风血雨。
不要想能把所有经历都写上
创建时间：2015-09-30 作者：领上道招聘网
地点：奇虎360总部
刘叙：奇虎360人力资源总监
参与学生：周同学（北京航空航天大学2015届硕士毕业生） 实习生：赵睿
主页菌：刘总你好，这次来360，我们收集了一些同学们的提问想听听你的建议，还带了学生的简历来请你修改。
刘叙：好的，非常愿意帮助同学们。
主页菌：公司的校招已经陆续开始了，学生想了解一下有没有什么准备技巧呢？
刘叙：不应该是在校招前才开始准备，而是大学这几年打牢基础。首先你要关注各个公司的校招时间安排，了解他们的进程，不要错过。有的公司是宣讲会、笔试、面试分开的，有的公司是连在一起的，因为公司不同，所以也要注意。
笔试这个环节考察的就是你大学期间掌握的基础知识，比如计算机，考察的是你过往的经验，所以我说要打好基础。
主页菌：还有的同学想问，HR看重大学期间的专业课成绩吗？ 刘叙：这个不一定，我们更关心你是不是会解答问题。至于学校的排名和成绩，对于我们而言只是参考。前几名不一定特别厉害，后几名也不一定差，人家可能把时间都用来钻研一门技术上了。我们更关注
的是你的技术，解决问题的能力。
主页菌：所以说要有自己的观点和能力？比如能把产品之间的特性联系起来？
刘叙：是的。
主页菌：大学生还没有工作经验，HR会关注他们的哪些方面？ 刘叙：放在最前面的是，技术性面试，考核专业技能的。学生的实战能力，解决问题的能力。这些都是硬性条件。然后是HR对你做出软性判断，根据交谈了解你的综合能力。
主页菌：大学四六级重要吗？
刘叙：互联网公司可能不太关注这些，我们不是外企，我们更关心你的专业。四六级没过，但这个人有可能是奇才，虽然只是非常小的概率吧（笑）
主页菌：简历里都会写自我评价，你觉得怎么写比较好呢？
刘叙：最好是有逻辑性的介绍，一条一条的。 每个人的自我介绍都写的差不多，你要找到你在大学里区别于其他同学的地方，你学生阶段的特点，比如你成绩特别棒，社团很活跃，或者竞赛得奖了。 主页菌：面试官问，你之前面试过几次，为什么失败了?这种情况该怎么回答？
刘叙：如果你之前面试了几十家都失败了。HR会想知道别的公司对你是怎么评价的，你是不是有什么个人问题？
如果你之前面试了几家公司，HR是想借这个问题看看你的反思能力如何，自我完善能力如何，想知道你一个坑会摔倒好几次吗？
主页菌：刚毕业的同学，经常跳槽，HR会有什么看法吗？
刘叙：如果是社会招聘，HR会觉得这个人对自己的能力不了解，对机会的选择不够慎重，对自己也不够负责，不了解自己喜欢什么，适应什么。HR会觉得这个人可能遇到困难会想退缩，而且缺乏自学能力。 每一个工作岗位都有能学东西的地方，不是没有潜质，而是没有挖掘。
主页菌：所以要火力全开的去干一年试试。
刘叙：而且你工作了之后才说自己不适应不了解这个岗位，这句话放在十年前是有可能的，但是现在每家公司有什么岗位网上都介绍的很清楚，这个职位做什么的也都能查到。实在不行你总可以问问师兄师姐什么职位做什么吧，人缘不会那么差人家不告诉你吧（笑）
主页菌：麦当劳肯德基这一类的实习经历可以写在简历里吗？
刘 叙：不能临时磨枪，把这些写在简历里。大学要有积累，你大学如果玩了，临面试了想包装一下自己，这是没用的。你要是大学四个寒假四个暑假都去麦当劳了，这 说明你不知道你想要什么，在这里实习俩三月还好。大学要多去实习，不然毕业了你肯定会迷惘，因为你之前都没有准备也没了解。关于工作，起码要在大三、研一 的时候就开始做准备，多去实习，了解你未来想去的公司，到底在做什么。你不要想什么技巧去包装自己，而是你要先积累，后呈现。 简历修改
主页菌：下面请HR看看同学带来的简历。
同学：我带了两份简历来，一份是一页纸，因为我的很多同学都做成了一页，但我觉得我一页写不下，还准备了两页的简历。想请您看看哪份比较好。
刘叙：
整体布局
这两份都不是最好的，都各有优劣，我点评一下一页纸这张吧。再优秀的人两页纸也就够了，捡最重要的写，对HR也是要讲用户体验的，尤其是互联网的HR，谁都愿意看一页纸。而且你的自我评价不应该写在最前面，应该是HR从上到下看你的个人资料，对你产生一个评价，然后再看你的个人评价，而不是你写一个自我评价在最前面给HR看。
个人介绍
地址可以不用写，最好写上出生年月，不要只写上年龄让我们猜。因为HR每天看很多简历，三天的时间要面试六七十个孩子，脑子真的反应不过来。最好写一个QQ。
教育背景
GPA我们不是那么看重。
个人技能
这一块，语言占的比重太大，我的意思是你的专业技能是一栏，但是语言水平占了两栏。公司未必关注，关注再写吧。会的技能罗列出来没条理，写12345会更好一点。
项目经历 实践经历
关于项目，并不是所有都要写，要捡有价值的写。那么多的项目，而每位HR有30分钟时间跟你交流，不可能每一条都问到。你要找一个参与度高的，让你有成就感的项目，也不用写太细致。
因为简历是目录，而你的人是一本书，HR没有时间读完这一本书，你也不用什么都往上写。如果HR有兴趣会问你的，如果HR问的不是你最骄傲的地方，你可以引导HR适度的把话题聊到这上面，比如说“这一方面的东西并不是我做的最好的，我觉得我最优秀的地方是xxxx”如果你在这个里面写的是参观学习一类的，参与度很低，没有价值。这位同学是学习飞行器设计的，可能参观工厂的项目会很重要，所以这也要具体分析。
还有就是，如果你写了一个你参与度很低的实践经历，HR深入的问这一点你答不出来怎么办？这就可能是自己给自己挖的陷阱了。重要的是凸显价值。HR一般都是先问你这个经历，再基于你的回答深入去问。你写是可以写，但你要考虑到我会问什么。
也许你的部门不会问，但是HR会关注。
一份简历应该是这样的。
1基本情况 2教育背景 3项目实习经历 4自我评价 5荣誉兴趣爱好 具备这五点，根据情况调换顺序，至于这些奖项，大家都上过大学，一看都知道哪些奖有水平。
学生提问： 群面、小组面试有什么技巧吗？
刘叙：HR每天都要见人，不要总去想小门道和小技巧，HR都很有经验，别耍小聪明就对了。不要想的是伪装自己，你要真实的展现自
奇虎360
目录 一、奇虎360简介
二、奇虎360产品与服务
三、奇虎360管理团队
四、奇虎360大事记
五、所获荣誉
编辑本段一、奇虎360简介
奇虎360创立于2005年9月，是中国领先的互联网安全软件与互联网【奇虎经验】
奇虎360旗下业务一览
服务公司，曾先后获得过鼎晖创投、红杉资本、高原资本、红点投资、Matrix、IDG等风险投资商总额高达数千万美元的联合投资。
随着互联网应用的普及，一些不法个人和机构通过木马盗取网游网银账号、偷窃用户隐私、恶意广告点击等谋取暴利，导致木马泛滥，严重危害互联网的健康发展。传统安全公司不能适应互联网的新形势，对于木马查不出、杀不掉，更加剧了互联网的安全危机。奇虎360公司于2006年7月17日推出360安全卫士，以杀木马、防盗号、全免费、保护上网安全为方针，有效地遏制了木马泛滥的趋势，受到网民和互联网服务商的极大欢迎。
据艾瑞统计，360安全卫士是中国最受欢迎的杀木马、防盗号安全软件，拥有71%的市场份额和2.5亿互联网用户。同时，奇虎360还拥有360安全浏览器、360保险箱、360杀毒、360软件管家、360网页防火墙等系列产品。
其中，360浏览器已经进入中国包括微软在内的浏览器市场三甲行列；360保险箱在网络游戏玩家中的覆盖度接近80%，在游戏产业链中的地位也快速上升；360软件管家，已经成为网民下载软件和升级软件的最主要的平台。【奇虎经验】
此外，奇虎360公司还独创了PeopleRank搜索引擎技术，并将此技术应用于BBS搜索。
编辑本段二、奇虎360产品与服务
360安全卫士：杀木马 防盗号 免费杀毒
360安全卫士是当前功能最强、效果最好、最受用户欢迎的上网必备安全软件。不但永久免费，还独家提供多款著名杀毒软件的免费版。由于使用方便，用户口碑好，目前3亿中国网民中，首选安装360的已超过2.5亿。
360安全卫士拥有木马查杀、恶意软件清理、漏洞补丁修复、电脑全面体检等多种功能。目前木马威胁之大已远超病毒，360安全卫士运用云安全技术，在杀木马、防盗号、保护网银和游戏的帐号密码安全、防止电脑变肉鸡等方面表现出色，被誉为“防范木马的第一选择”。360安全卫士自身非常轻巧，同时还具备开机加速、垃圾清理等多种系统优化功能，可大大加快电脑运行速度，内含的360软件管家还可帮助用户轻松下载、升级和强力卸载各种应用软件。
360安全浏览器：放心上网不中招 快速流畅无广告
360安全浏览器是互联网上最好用、最安全的新一代浏览器，和360安全卫士、360杀毒等软件等产品一同成为360安全中心的系列产品。木马已经取代病毒成为当前互联网上最大的威胁，90%的木马用挂马网站通过普通浏览器入侵，每天有200万用户访问挂马网站中毒。360安全浏览器拥有全国最大的恶意网址库，采用恶意网址拦截技术，可自动拦截挂马、欺诈、网银仿冒等恶意网址。独创沙箱技术，在隔离模式即使访问木马也不会感染。除了在安全方面的特性，360安全浏览器在速度、资源占用、防假死不崩溃等基础特性上表现同样优异，在功能方面拥有翻译、截图、鼠标手势、广告过滤等几十种实用功能，在外观上设计典雅、精致，是外观设计最好的浏览器，已经成为广大网民使用浏览器的第一选择。
360杀毒：永久免费，性能超强的杀毒软件！
永久免费，性能超强的杀毒软件！免费杀毒从360开始。360杀毒采用著名的BitDefender引擎，拥有完善的病毒防护体系，且真正做到彻底免费、无需激活码！360杀毒轻巧快速不占资源、查杀能力超强、误杀率远远低于其它杀软，为您的电脑提供全面保护。360杀毒采用领先的病毒查杀引擎及云安全技术，不但能查杀数百万种已知病毒，还能有效防御最新病毒的入侵。360杀毒病毒库每小时升级，让您及时拥有最新的病毒清除能力。360杀毒有优化的系统设计，对系统运行速度的影响极小，独有的“游戏模式”还会在您玩游戏时自动采用免打扰方式运行，让您拥有更流畅的游戏乐趣。360杀毒和360安全卫士配合使用，是安全上网的“黄金组合”。 360顽固木马专杀大全：查杀木马快速准确
360顽固木马专杀大全包括各种流行木马的查杀工具，可以快速、准确地查杀木马。包括犇牛、机器狗、灰鸽子、扫荡波、磁碟机等在内的各种木马，都可以用360顽固木马专杀大全进行查杀。要查杀木马，用360顽固木马专杀大全！
360保险箱：360保险箱防盗号，让木马无计可施
360保险箱是国内第一款完全免费的防盗号软件，采用全新的主动防御技术，对盗号木马进行层层拦截，阻止盗号木马对网游、聊天等程序的侵入，帮助用户保护网游帐号、聊天帐号、网银帐号、炒股帐号等，防止由于帐号丢失导致的虚拟资产和真实资产受到损失。即使你的机器里存在盗号木马，当其进行盗号行为时，360保险箱能够对其拦截，给用户一个安全的游戏环境和上网环境。与360安全卫士配合使用，保护效果加倍！ 编辑本段三、奇虎360管理团队
周鸿祎 - 奇虎360董事长
2006年3月 投资奇虎360，出任奇虎董事长；
2006年2月 成立天使投资基金，希望帮助更多的创新企业获得发展的机会；
2005年8月 IDGVC投资合伙人，希望藉多年来在中国本土市场摸爬滚打的经验，帮助国内众多的中小企业获得快速发展的机会，从而推动整个行业的发展；
2004年3月 雅虎中国区总裁，全面负责雅虎中国以及3721公司发展战略的制定及具体执行计划的管理；
1998年10月 创办3721公司，之前供职方正集团。
学历：西安交大管理学院系统工程系硕士学位
齐向东 - 奇虎360总裁
2005年9月 奇虎360总裁，负责公司的整体运营；
2004年3月 雅虎中国副总裁兼3721公司总经理，负责雅虎中国网站的内容策划、运营、市场拓展以及3721公司的整体运营和公共事务战略规划执行；
2003年8月 3721公司总经理，负责3721公司的整体运营以及公共事务战略规划；
加入3721之前 任新华社通信技术局副局长，是新华社系统最年轻的司局级干部之一。
学历：北京科技大学MBA 长春邮电学院无线电通信系
刘峻 - 奇虎360副总裁
2006年12月 奇虎360副总裁；
2003年12月 和讯网总编、副总、董事，负责内容与web2.0社区业务； 2000年5月 新浪网内容副总管；【奇虎经验】
1999年4月 《财经时报》和《财经》杂志，任编委兼评论部主任； 1997年 《战略与管理》杂志编辑部主任。
学历：北京大学法律系国际经济法专业
姚珏 - 奇虎360副总裁
2008年 奇虎360副总裁；
2006年 奇虎360财务总监；
1999年 搜狐公司财务总监，负责公司战略规划及预算，曾参与
ChinaRen、焦点房地产网、Goodfeel等并购，分管无线增值以及游戏事业部的财务工作；
1996年 KPMG高级审计师。
学历：对外经济贸易大学国际工商管理学院国际会计专业 中国注册会计师
代琳 - 奇虎360副总裁
2009年 奇虎360副总裁；
2006年 奇虎360媒体销售事业部总经理；
1999年 先后服务于国内知名网站SOHU网、TOM网，有丰富的营销实战经验，先后从事过企业战略合作、市场、无线、销售等不同营销领域。 学历：北京工商大学国际经济与贸易专业
陆剑锋 - 奇虎360副总裁
2009年5月 奇虎360副总裁；
2007年8月 墨者公司创始人，致力于安全技术的创新，推动客户端安全产品成为免费的互联网基础服务；
1998年2月 趋势科技高级研发和产品总监，长期负责趋势科技中国研发中心的运营；
1995年7月 南京大学计算机系教师。
学历：南京大学计算机软件硕士，中欧国际工商学院EMBA
石晓虹 - 奇虎360董事长助理
2005年9月 奇虎360董事长助理；
2004年3月 雅虎中国CTO，全面负责雅虎(中国)的技术管理工作，同时具有丰富的产品策略和战略合作经验。3721的创始人 之一，曾任3721的CTO。
学历：西安交通大学计算机科学博士
编辑本段四、奇虎360大事记
2010年11月21日奇虎360与腾讯QQ兼容
2010年11月 奇虎360与腾讯QQ对战。
· 2010年3月29日 360安全中心对外公布了中国互联网业第一份最为全面的《用户隐私保护承诺》，同时宣布了一项开创性的举措：将360源代码交由中国信息安全测评中心托管和检测，以便用户随时监督。 · 2010年3月12日 杀毒软件事实上已经进入“双核”时代。360不仅推动杀毒软件进入免费时代，更推动了杀毒软件进入“双核”时代。 · 2010年1月18日 360杀毒的用户规模突破1亿。
· 2009年12月 国际杀毒软件权威认证机构Virus Bulletin公布最新一期VB100测试报告，永久免费的360杀毒软件首次参评即成功通过，100%查杀世界流行病毒(WildList)，没有出现任何误报，在最新病毒的检出率(RAP Test)等单项评测中也表现出色，成为国内首款一次性通过VB100测试的杀毒软件。
· 2009年10月 360安全中心高调发布永久免费的360杀毒1.0正式版。这是全球范围内首款真正永久、彻底免费的杀毒软件，对免费不做任何限制，并抛弃了收费杀软固有的“激活码”机制。不仅免费，而且在性能指标上全面超越了国内外收费杀毒软件。
· 2009年9月 360安全卫士6.0版发布，同步推出具有里程碑意义的云查杀引擎。6.0版彻底颠覆了传统杀毒软件沿袭20多年的特征库升级模式，查杀速度比同行快10倍以上，而内存占用仅为同行的五分之一左右。 · 2009年7月 360安全中心推出360安全浏览器3.0版，在反挂马领域首创“隔离模式”，极大地保障网民上网安全。
· 2009年7月 360安全中心协助湖北省麻城市网警，破获涉嫌制作、传播、并滥施网络暴力的“小耗子”木马团伙网络犯罪案。
· 2009年7月11日 360安全中心率先发现微软Office内存破坏0day漏洞。
· 2009年7月4日 360安全中心率先发现即将爆发的微软MPEG-2视频0day漏洞，推动微软全球紧急发布补丁，极大地保护了全球网民电脑安全。
· 2009年6月19日 360安全中心推出“软件管家”， 发动网民举报“卸不干净”软件。
· 2009年5月25日 360安全中心率先发现微软DirectShow 0day漏洞，受到微软全球公开致谢，成为国内迄今唯一获此殊荣的个人电脑安全厂商。
· 2009年5月14日 360安全中心全球率先发现Win7首个安全漏洞。 · 2009年4月30日 360安全中心联合盛大，投入1000万元巨额奖金悬赏《永恒之塔》游戏外挂和木马的举报。
· 2009年02月 360安全中心针对春节期间爆发的“犇牛”木马下载器率先推出完整解决方案，360顽固木马专杀大全的下载使用量一周内突破千万次，帮助超过200万受害用户解决了问题。
奇虎360科技有限公司（美国纽约交易所NYSE:QIHU，以下简称360）是中国领先的互联网和手机安全产品及服务供应商。按照用户数量计算，360是中国第三大互联网公司。
中国第一大互联网安全品牌
360致力于通过提供高品质的免费安全服务，为中国互联网用户解决上网时遇到的各种安全问题。面对互联网时代木马、病毒、流氓软件、钓鱼欺诈网页等多元化的安全威胁，360以互联网的思路解决网络安全问题。360是免费安全的首倡者，认为互联网安全像搜索、电子邮箱、即时通讯一样，是互联网的基础服务，应该免费。为此，360安全卫士、360杀毒等系列安全产品免费提供给中国数亿互联网用户。同时，360开发了全球规模最大的、技术领先的云安全体系，能够快速识别并清除新型木马病毒以及钓鱼、挂马恶意网页，全方位保护用户的上网安全。
作为中国第一大互联网安全公司，360拥有国内规模最大的高水平安全技术团队，旗下360安全卫士、360杀毒、360安全浏览器、360保险箱、360手机卫士等系列产品深受用户好评，使360成为无可争议的网络安全第一品牌。截止到2011年3月底，360拥有3.45亿用户，用户渗透率达到88%。360安全浏览器的用户数量达到1.92亿，用户渗透率达到48%，是仅次于微软IE的第二大浏览器。360个人起始页（网址导航）的用户数量为1.07亿。360手机卫士是中国第一大手机安全产品，截止到2011年3月底，市场占有率达到60%。
中国互联网上的颠覆式创新者
随着互联网的发展，安全问题成为互联网不得不面临的严峻挑战。根据全球反病毒产品测试中心（AV-Test.com）的数据，在1998年，安全厂商共收集到1,738种新特征的威胁样本。而在十年后的2008年，全球新增木马、病毒等恶意程序的数量超过千万，超过此前十年所有恶意程序总和。2009年7月4日，微软Mpeg-2漏洞引发的木马疫情开始集中爆发，国内每天超过2万个网站被黑客挂马，数量接近网站总数的百分之一。
在中国，流氓软件在2005年-2006年期间一度非常泛滥，严重影响到网民的利益。同时，随着互联网的发展，以谋取不法利益的木马地下产业链也获得快速发展，钓鱼欺诈网站等新型的不法行为也急剧增长。在互联网时代，网络安全不再仅仅是病毒。基于PC时代的安全理念已经越来越不适应互联网时代的发展。同样，随着互联网安全威胁的多元化，传统的网络安全模式难以为网民提供满意的安全保障，基于云计算的“云安全”模式势在必行。
360自2006年7月问世以来，用了五年时间，以颠覆式创新的模式，重新定义了互联网安全，改写了安全市场格局。
第一是商业模式的颠覆。360是免费安全的首倡者，主张安全作为互联网的基础服务，应该彻底免费；第二是安全技术的颠覆。360具有深厚的搜索引擎技术积
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