【www.gbppp.com--励志创业】
从零开始开始创业经验谈 最近的某一天，忽然想起自己已经创业十年了，从2001年大学一年级开始，一直折腾到现在，还在继续折腾着，呵呵。十年了，也有了很多的总结。抽出点时间，把这十年中经历的点点滴滴，成功的，失败的，高兴的，伤心的事情，都过滤一下。花了几百万学费得到的失败教训，相信对于初次创业者，小本创业者，能有一点帮助，或者启示。
我本是农村出来的人，用的一些手段或者走的路，有些朋友可能不zan成，这没关系，求同存异嘛，呵呵!
为什么创业？可能不同的人有不同的回答结果，说的俗气点，其实都是为了赚钱。这个时代，没有钱，你真的什么都不是。钱不是万能的，但是没钱是万万不能的。没钱，就没有几个亲属能看得起你，没钱，你可能就找不到称心的老婆。没钱，可能就不能享受更多品质的生活。因此，赚钱的能力，是证明你自身价值的一种重要标准。
如果你不是官二代，也不是富二代，那么想要改变自己的生活，你的出路只有一条：走上创业的路。有些朋友可能说了，我上班一样赚钱啊，说实话，除了一些大型国企或者著名私企，想靠薪水致富的，真是少之又少啊。不信？呵呵，看看身边那些房奴吧，基本上都是打工辛苦族。?
必须承认，打工不操心，有稳定的收入，创业是有风险的，收入无法保证的。可是，想过没有，打工，你一辈子也很难成为富二代他爹妈，只能把这个任务传接给下一代，让他们还承受生活不富足的痛苦。创业，你苦也就苦几年，十几年，还有享受的时间，下一代也可以成为富二代，哈哈，说远了啊。
说这些目的，就是想创业必须要行动的，否则就都是空想家了，天空不会给你掉馅饼的。
有些朋友会说，我没有本钱，也没有经验，怎么创业啊？不谈胆量的问题了，从现在开始，我假设你有胆量有决心行动，就是没有钱，没有经验，不知道自己做什么好。我就从这一阶段开始和大家交流，因为我也是没钱就走上创业的路的。
1、没钱没经验怎么创业呢？
首先在创业初期，我们要给自己设定一个目标，一个总目标，自己在多少年之内实现什么。然后划割成多个小的目标，在某一阶段赚多少钱？这个具体的目标一定要切合实际，别想着做什么都能一口吃个胖子，那是不可能的。例如，在第一次创业的时候，我们把赚钱目标定在10万元，如果你完成了赚10万的目标，你再赚下一个10万，100万，还难吗？肯定不难了啊，凡事只开头难嘛，呵呵！
很多人一提创业，就想到开一个店铺，或者开一个公司。按照你这个想法，当然需要很多钱了，房租，装修，办公用品，哪个不花钱，你也得不到。可我们还想创业，那怎么办呢？活人让尿给憋死了，只能说你是德国的轿车，哈哈。
没钱没经验，我们还要创业，还要成功，还要小风险。有办法，那就让我们从一个人，从“借“开始上路。只要借好啦，那钱途光明啊，呵呵！
下面我就说说如何”借“
1）某个大学某个学院，有一个配置为486,五十多台电脑的计算机中心，因为学校经费紧张，电脑坏的坏，缺东西的缺东西，学院领导想把这个计算机中心承包给老师，只要满足平均每天大约两个小时左右的正常教学外，所有的经营收入都归承包者，面对这个破机房，哪个老师都不傻，谁都不会投钱进去，做亏本的买卖。这个时候，我从一个和我关系很好的副院长那得知了这个消息，当时，我手里只有200元钱，可我没想都没想，就直接找院长，说我想承包这个计算机中心，不但每月给学院钱，保证正常教学，还会更换部分机器。领导听了，当场就痛快的答应了。宿舍的哥们都骂我疯了，呵呵，可我告诉他们没事，知道我是怎么运作的吗？一个月没到，就收入了很多，玩了一次很酷的借机发财吗？
2）接着说，我在接手这个计算机中心的时候，心里就有了点谱。在签订合同的时候，我不但满足了学院的全部要求，还主动提出给学院每月3000元的承包费。我的要求只有两点，一、在满足学院正常教学的情况下，允许我做培训，所有培训资质由学院给我代办 二、承包费实行下打租，就是自签订协议起，每月月底付款（这样做，便于我有一个月的时间赚钱或者融资，给自己一个时间）。签完协议后，接着是如何启动这个机房，几十台电脑，系统瘫痪的瘫痪，缺耳机的，鼠标，键盘的，好用的没几台，大概算了一下，全部修理好，最好要三四千元，我还是个电脑盲，对这玩意一窍不通，手头只有200元的生活费，怎么办呢？我是永远不会被尿憋死的人，想到的办法还是借。我来到当地的电脑城，找了一家卖配件的，和他说，在哪个学校有一个机房，需要重做系统，更换配件，问他有没有兴趣？当然有了！谈到最后，我提出一个条件，一个月结一次款，以后所有需要的配件都从你这拿。属于先赊货啊，他就犹豫了，我也没强求，只是说，你不做没事，有很多人愿意接这个活，我可以走，学校能走吗？你还用担心付款吗？他想了一会，觉得我说的有道理，就答应了。就这样，先期一分钱没花，我就把这个机房启动起来了，对于学院，可以正常教学用了，对于我，也开始了下一步的操作。
机房启动后，我买了20张彩纸，写了一则广告：好消息 某院计算机中心，从即日起，只需150元，就可以全年免费上网，不限时间（在正常的教学时间除外），名额有限，先报名者还有礼品赠送！海报张贴出去以后，不得了了，没两天功夫，就有二百多同学来报名。这一招，让我只花了几十元的彩纸钱和兄弟们的盒饭钱，就得到了三万多的现金流。有朋友会疑问：你这全年免费上网，岂不很亏啊？呵呵，其实除了我们的教学时间外，机器空闲的时间是不多的，我这一招会员制，就是把机器的闲置率降低了，同时自己也得到了所需的资金。
接下来，我就利用学校的资源，开展计算机等级考试培训，微软，思科，网页设计师等认证培训。从一个破烂的机房，到一个培训中心，我一共没花上一百元，就完全启动起来了，这里面，充分的整合了各方资源。当然了，我的胆子也是够大的了。话说回来，作为创业者，你没钱再没胆，那你真的什么都做不了，回家抱孩子得了。【创业经验】
3）创业其实不难，可一提到创业，总会听到这样那样的抱怨声。有的人说我没本钱啊，有的人说我啥都不懂啊，有的说我不知道干啥啊，有的说我有老婆孩子亏本了怎么办啊，你就听吧，都是谈困难的，很少有想方法的。
这是最好的时代，也是最不好的时代。这个时代，国家四处充满了商机。这个时代，也是金钱至上的时代。在金钱面前，什么情啊，法啊，道德啊，统统后站。身处这样一个时代，有些人仇富，埋怨社会分配不均，我觉得这个思维是非常可怕的，你仇什么啊？任何社会都没有绝对公平的，再说了，这是社会现实，你能改变得了吗？肯定改变不了。那好，改变不了，你就别去抱怨什么，审视自己，改变自己总是可以的吧。就算别人先天有钱，有地位，你可以用自己的勤奋和智慧，来后天追赶嘛！无论咋样，你都得活着，那为什么不活的积极一点，精彩一点呢？
想创业的人，大致分为几种，有些人想开个小店，接着就想到了租房、装修、进货、招人，哇塞，得多少银子啊？！有些人想开个公司，接着就想到了注册公司，租办公室，买办公用品，招人，呵呵，真是屎没来屁先来了。这些都是正常的思维，对于资金充足的人来说，都是必须的。可是对那些没啥资金，没啥经验的初次创业者来说，你这么折腾完了，估计手头那点钱早就没了，而正式业务还没开展呢，没经验失败了，估计又返回贫困一族啦。
初次创业的，没钱没经验的，最好的办法就是“借”。充分利用好了借这个字，保证你啥都有。这是我这些年走来的一个经验吧。靠借，首先让你降低了自己资金的使用。靠借，能够让你降低风险，稳步前进。
有些人一开始创业，就想发大财，这是不切实际的想法，很危险啊，哈哈。没看在这种想法的支撑下，传销那么盛行吗，可真正赚钱的有几人啊？
有些人一开始创业，就想快，你步还不会走呢，能跑得了吗？可就为了迎合这样想法的人，网上出现了很多闪电致富的信息，清醒点吧，闪电个头啊，那是在忽悠你呢
有些人一开始创业，就想到省心。呵呵，这个我就不理解了，天下有省心的时候吗？有，那是见上帝以后。迎合这部分的心态，加盟连锁的信息满天飞。我告诉你，网上出现的加盟连锁广告，可以说，绝大部分都是骗加盟费的。那不是让你省心，是让你伤心啊。
因此，创业就要勤奋，动脑，禁得住诱惑，做靠谱的事情，从小钱开始赚。 第一次选择项目，尽量选择你能把握的，也就是适合你的，风险很低，容易操作的项目，不要考虑什么天长地久，记住，你有钱了以后，可以随时调整项目。第一次，从练手的思维去考虑，从赚钱的角度去考虑，而不是从长久的角度考虑。
选择项目的时候，把自己的思维要尽量打开，商机无处不在，满足一个小小的需求，就是你赚钱的开始了。
一个在地摊上认识的朋友，下岗后，没有了生活来源，就晚上到夜市上摆个摊，赚点零花钱。朋友是一个很有自尊的人，他想我这样也不是办法啊。
一次，我们喝完酒后，他说请我上网吧打游戏去。好吧，也都无聊。我们来到了一个网吧，开了两台机器，打了一会游戏后，肚子有点饿了，到前台一问，除了饼干，面包，其他吃的没有。只好忍了。回来的路上，我打趣到：哥们，你到网吧卖盒饭吧，应该有市场。说完了我也没在意，过了两天，他说找我商量点事，原来他真想在网吧卖盒饭，这两天做了下调查，觉得有市场。让我帮他参谋一下。呵呵，分析了一下，我们觉得网吧上网的人群，消费能力不是很强，因此价格不宜定的很高，男孩子多，因此，饭量要足。综合以后，我们把价格定在7元，饭量足，卫生干净，菜品主要有肉末茄子，干豆腐，宫保鸡丁等几样。就这样，创业开始了，他老婆做饭菜，他打下手，更多的时间去和网吧老板谈合作，就是卖一盒给提成1元，有的一块五。算一下，他一盒饭的成本基本控制在三元之内，除了给网吧提成的，加上其他损耗，他一盒饭的利润在2元左右。从一个网吧开始，不到一年的时间，那个城市一多半的网吧快餐被他拿下了，买了二手的面包车，还聘请了厨师和一些送盒饭的小工，按照一个网吧一百台电脑算，如果上座率可以，中午、晚上、夜宵，一个网吧一天最少能卖五十盒以上，哪个城市没有几百家网吧啊，就这么个分众市场，让他一个下岗工人创业成功了。想想
创业经历心得体会
每当我想起我的创业经历的时候这段话总在我脑海中旋绕着： 人有两种生活方式，第一种是像草一样活着，你尽管活着，每年还在成长，但是呢，你毕竟是一棵草，你吸收雨露阳光，但是长不大。人们可以踩过你，但是人们不会因为你的痛苦，而他产生痛苦，人们不会因为你被踩了，而来怜悯你。因为人们本身就没有看到你；第二种是像树一样成长，即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，即使被人踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来，当你长成参天大树以后，遥远的地方，人们就能看到你，走近你，你能给人一片绿色，活着是美丽的风景，死了，依然是栋梁之才，活着死了都有用，这就是我的做人和成长的标准。
每一条河流都有自己不同的生命曲线。但是每条河流都有自己的梦想，那就是奔向大海。我们的生命，有的时候会是泥沙，你可能慢慢的就会像泥沙一样沉淀下去了。一旦你沉淀下去了，也许你不用再为了前进而努力了，但是你却永远见不到阳光了。所以，不管你现在的生命是什么样的，一定要有水的精神，像水一样不断的积蓄自己的力量。不断的冲破障碍，当你发现时机不到的时候，把自己的厚度积累起来。当有一天时机来临的时候，你就能奔腾入海，成就自己
的生命了。
我出生在一个普通而又平困的家庭，家庭的平困让我比同龄孩子显得懂事了许多。都说穷人家的孩子早当家，但我认为穷人家不是早当家，而是早面对现实和选择无奈的现实。初中念完由于家里的平困我放弃了高中，放弃了上大学必经之路。每当我想起那段时间，我就黯然泪下，我是多么想去走走上高中和上大学的路。为了早些脱离贫困为家里减轻负担，我去职业高中学校学幼师专业，去学门手艺，这样可以早早上班，早些赚钱。职业高中毕业后我去扎兰屯市幼儿园当一名普通的幼儿教师，我做了半年后幼儿教师，我厌倦了，这种每天面对呀呀学语的孩子，我觉得这不是我的人生和理想，我能安于现状，我要走出去，去外面的世界看看。带着这颗不安分的心，我离开幼儿园，到了陌生的秦皇岛，因为我没有高学历，没有什么一技之长，我只能到酒店当一名普通的服务员。在酒店当服务员期间，我努力工作积极表现不管让我刷盘子、洗碗总是认认真真完成无任何怨言，希望能够得到老板的赏识当个大堂经理，可是不管怎么努力也改变不了，我是一个无学历、无特长没有特点的普通农村孩子。一天后厨的大师傅一句话敲醒了我，大师傅跟我说：“孩子别在这里浪费时间了，不管你在这儿干多好，你永远是个服务员，你还年轻，技不压人，出去好好学门技术，将来的路会宽些”。我忽然觉得我长大了，我要一遍一遍的问自己我
到这里是来干什么来了，难道就是为了洗碗刷盘子了吗？不是，我是来证明自己，为了出人头地。偶然机会我发现了美容和理发这个行业，我觉得这是我该做的，这是我喜欢做的，我去了标榜美容美发学校。在这里我经过一年的努力的学习，得到了老师及校长肯定。以优异的成绩毕业并取得高级美容师资格证书。到了一家大型美容理发会馆工作，打工的日子，我没有把自己当成一个美容师，我把自己当成是这家美容院的老板，每当美容院出现问题的时候，我都会问自己：“如果我是老板，这个问题，我该怎么解决”。就这样我慢慢成长起来，就像一颗树的种子得到了阳光和雨露要破土而出的感觉。2004年我回家里过年，我发现家这里没有一个像样的专业美容院，而且市场还没有开发。在家乡创业的想法逐渐的在我脑中形成，为不安分的心、为自尊的生存、为自我的证明。我创办了扎兰屯市协和健康美疗会馆。开业初期，因为我在外地打工期间积累了很多先进的技术和手法，很快的有了一批客源。随着店里的客户增加，我开始招聘美容师和增加店里的特色项目，但是问题一个一个的出现了，最严峻的问题“店务管理”方面，因为美容师的增加，大家在一起时间长了就会出现不同的问题，特别是都是女孩子，更加不好管理。而且年纪都和我差不多，管理起来更是不容易。店里总是发展不起来，而且大部分客户都是我在做，不放心交给其他美容师，这样矛盾更是不断。最重要的使我没有任何
时间和精力考虑店里的方向，忘了自己是一个店里的领航人。就这样店里总是在不好也不坏中生存着。2008年我结婚了，结婚后老公和我说：“绝望中寻找希望，人生终将辉煌，今天的放弃不是失败，而是为明天更好的发展。您应该出去好好学习，冷静的把这几年的创业好好总结一下，跌倒了不要紧，重要的是别忘了抓把沙子。把家里交给我，我愿意陪你在路上。”就这样我放弃了协和健康美疗会馆，但是我没有放弃我的理想，我的事业。在这一年多，我多次去哈尔滨和沈阳、广州等地美容院学习总结。我再次创业开办了女王美容院，这次创业我在管理上实施以制度做管理，无规矩不成方圆。我不在去做顾客服务，而是做店里的掌舵手。在产品上，我打出：“将养生和美容相结合为特色发展路线，不单纯考虑表面的美，而要从内到外得到健康和美丽的理念，”。去占领市场。
每次我培训店里的新来的学员的时候，我从她们的身上看到了我从前的影子，都是些想走出来、想发展、有着理想和抱负的女孩儿，但是没有学历、没有经济基础，而且很无奈的面对着社会。看着她们在我的店里逐渐的成长，从一个小树种子，变成一棵小树。我感觉很高兴，想到自己能够给她们阳光，我总会觉得自己很欣慰。现在的我一直在用心的去问自己：“为什么创业、想得到什么”。每次看到她们我得到了答案。我想让更多像我一样的女孩儿，得到帮助，将我
多年创业和经营店的经验分享给她们，给她们一个实现自己的舞台，让她们在这个美丽舞台上尽情表演。这就是我未来要开办美容学校的真实想法，也是未来店里发展直营店的方向。的牙学语过。
今天我想到了俞敏洪老师在北京大学2008年开学典礼上的发言，俞敏洪在发言的最后说了这样一段话，让我特别感动，他说：
人的一生是奋斗的一生，但是有的人一生过得很伟大，有的人一生过得很琐碎。如果我们有一个伟大的理想，有一颗善良的心，我们一定能把很多琐碎的日子堆砌起来，变成一个伟大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，没有理想，从此停止进步，那未来你一辈子的日子堆积起来将永远是一堆琐碎。
创业不得不看的百位成功人士创业经验总结
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时间：2011-10-11 14:29 来源： 中国女装网
当今社会，一部分人怀着一颗就业的心在创业，他们仅凭好玩和年轻的冲劲在做事，没有规划，没有成本、积累与发展的意识，甚至有点不思进取的味道，草寇式的松散模式甚至称不上是经营。光有点子是不够的，一个真正的创业人要有长远的目标，强烈的责任感，以及对企业统筹与管理的高度能力。
创业中国总结了上百位创业成功人士的创业经验分享给大家，帮助有志青年共同奋斗!
要树立长远的目标
作为一个真正意义上的创业者，知道自己最终想要什么，要达到目标需要经过哪些过程，他们具备长远眼光，拥有战略意识。企业发展需要完整的统筹和规划，因此，作为创业者要有长远的目标和高度的思维。
要有成本概念
作为创业者，每一分钱的支出都会算作是成本，省下来的就是利润，所以，精打细算是许多老板的习惯性思维和动作，这是从创业过程中养成的习惯，绝对不是一个“抠”字能概括得了的。
转变心态 培养创业意识
解决心态问题，是创业的第一步。有创业意识的人，要跳出传统的择业观念和思维模式。传统的择业观使人们总是把“宝”押在别人身上;自己所做的一切努力，是想得到别人的认可，进而受到别人的重用，并借此得到希望得到的利益。而创业的人要有意识地改变这样的心态，相信自己，认可自己，为自己所用!
实例：我早早就有了创业意识，并为创业长久地积蓄着各种条件。生长在农村的我，像城里的孩子一样学写毛笔字。有人对我说，你学好书法，比别人多会一项本事，将来找工作容易。其实，我心里想的是日后成为一个企业的领导者，要把字签得好看一些。我高三就考了驾照，那是1993年，城市里考驾照的人也不多。又有人对我说，你考了驾照将来给单位的领导当司机也是不错的工作，我心里想的是驾驶是一个企业管理者必须掌握的技能。这就是两种心态的对比。 高度的市场敏感度
市场意识听起来像是空泛的大道理，然而它确实是创业的关键。大学校园不应该成为困住大学生的象牙塔，大学生理应分出一部分精力加强对社会的了解，主动地分析市场。社会不是为你而造的，要去适应它。与其抱怨社会环境不好，不如换个心态，每一次危机就是一种转机，每一次变化就意味着机会。对社会的变化始终保持兴奋，才是创业的良好心态。大学生不要把精力放在愤世嫉俗上。 永远保持激情
创业路上肯定会荆棘丛生，困难不断，如果不能长时间的保持激情，也就丧失了斗志，企业多半可能会夭折。有朋友曾经告诉我，他们创业的时候遇到的困难比想象的要多的多，资金、技术、运营、管理、内部团结等问题层出不穷，好多都是创业前没想到的。“有好长时间我们几个哥们身体都吃不消了，但依旧没有放弃当初的梦想，始终都保持着向前冲的劲头，两年之后终于冲出了属于我们的新天地”，朋友说。【创业经验】
保持团队团结
一个好的创业团队是支撑创业成功的基石，好的团队最重要的就是团结。团队中人数多了，就不免有意见发生分歧的时候，不免有利益纠葛的时候，也不免有人会发生离心，这就需要团队核心人的激励、沟通和协调，争取把所有的心都笼在创业的路上。“财散人聚”，“吃亏是福”，必要的时候需要牺牲委屈自己，维护跟随团队的人，这样多半的人才能心像于创业核心，整个团队才能团结一致。 创业贵在坚持
有个朋友告诉我，他当初创业的时候相当艰难，整个团队开始有二三十人，但一年以后就少了一半，由于创业资金捉襟见肘，团队人生活都很拮据，有两个哥们的女朋友为此还和他们闹别扭。除了创业前的资金投入外，整个团队还向外借了好几笔钱，但好歹这些兄弟都撑了下来，一直坚持到企业盈利。
以上便是为大家总结的创业经验分享，希望它们也能成为你创业的经验财富。创业维艰，以后还有很多的路要走，相信创业的朋友都能永葆激情，手持长剑在荆棘丛中杀出一条路来。
我的创业经历
——周伟
我叫周伟，是一名来自承留镇的大学生村官，2008年毕业于河北理工大学，交通运输规划与管理专业，2010年参加大学生村官工作，现就职于承留镇玉皇庙村，任职副支书。
算来，参加工作已经是第四个年头了，期间组织部大学生村官管理办公室组织了多次的创业培训，这让我更深层次的意识到自己创业的重要性和可行性，承留镇党委领导的关心和帮助，也为我们的创业之路打开了方便之门。出于家庭原因，我自己的创业热情也很高，大学期间也尝试过自己创业，并取得了一定的收入和经验。
进入村官工作后，2010年中，我实践了自己毕业后的第一个创业计划——图腾国际骑行俱乐部。
谈及毕业后的第一次创业，感受颇多。说起创业项目选择，我个人观点：要么做自己擅长的、要么就是自己喜欢的，这样做起来才会有更多动力。上大学期间我就比较喜欢自行车运动，值得骄傲的是自己曾经独自一人骑行穿越河北、天津、北京、河南，历时1周，总里程1200余公里。考虑到自己没有别的更多的工作经历，我将自己第一次创业项目定格在自己的爱好上——山地车。
2010年下半年，我通过多方渠道，自筹资金15万元，在市区鸿运楼附近，开设了一家山地车专卖店。
创业之初，我通过市场调查、考察同行业的经营情况、品牌选择、店面选址等，一起就绪后，店也就开业了。刚刚开业时，由于本地市场的初步兴起，品牌少、店面少，车店经营起来一直很轻松。印象中，我自己经营的三个月，店面净盈利突破了七万元。
从开业之初的一帆风顺，到市场逐渐饱和，竞争日趋激烈，我不得不将更多精力投入到店面经营中，为了开拓利润空间，我将部分精力投入到专营售后、网店经营中。
由于自己精力有限，生意越来越吃力，人员配备不足，迫使我将门店及售后店先后转让。
虽然没能把第一家店长期经营下去，但这次创业精力为我带来了人生的第一桶金，也为我之后的创业汲取了不可多得的经验教训。
随着富士康入驻济源，并落户在我家不远的地方，我意识到自己的另一次创业机会来了。
经过一个多月的调查、准备，我决定在富士康边上开设一家宾馆，取名为——阳光公寓。
前期的准备还是比较辛苦的，经过3个月的改造、建设，我把一户民居改造成了一家小公寓。目前公寓有客房15间，配备有光纤、电脑、有线电视、冷暖空调、茶座、棋牌室等，到目前为止，公寓有长期入住顾客5见，其余房间的入住率达到50%左右。收费情况如下：普间（50/天、500/月）、空调间（60/天、
600/月电费另计）、电脑空调间（70/天、700/月电费另计）。截至目前，已经累计投资15万元，利润不详，因为不是自己在经营。
之所以选择做这个，主要是考虑目前富士康的人员比较集中，年轻人居多，而且有一定消费能力，还有就是做这个不用投入太多人力。
谈到以后的创业方向，我想慢慢向自己的专业——物流运输靠拢。首先，济源作为一个新兴城市，本地企业发展迅速，通过市政府的努力，不断有新的企业入驻济源，为本地物物流企业的发展带来了天时；其次，济源地处三省交界，本就是许多地面物流的必经之地，为这个行业的发展争取了地理条件；再次，市委市政府也意识到本地企业的茁壮发展离不开流通行业，在城市规划中也为未来物流业的发展预留了足够的空间。考虑到这些，我希望通过自己的努力能逐步向这方面发展。
回想自己的创业之路，我觉得还有很多需要改进的地方，同时，衷心感谢这期间，市委组织部、大学生村官管理办公室、承留镇党委政府的关心和支持，相信在大家的帮助下，我会做得更好。
创业辛酸经历分享：梦，他不仅仅是个梦，他是你发展的方向(2012/04/23
22:00)
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网商感悟
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在这里，我只代表个人看法与自己这些年创业的一些经验做个总结，细细体会一下
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大学第一次创业，院长碰到都说我“成老板”
我是一个从小就不听话的小伙子，小学到初中，学习一直是前三名，成了家里的宝，到了高中，却因乡下人进城，城里的孩子看不起乡下孩子，看不惯城里人总欺负乡下人，便爱上了打架，成了家里和学样最头痛的孩子。高中三年开除五次，换了三个学校。但总算也混了个大专的学上，家里并不想让我继续读书，但我总坚持说，虽然我成绩不好，但染缸不出白布。总会学到点有用的东西，刚进大学那会意识到自己真的是浪费了很多时间，一点知识也没学到，但这大专也没什么好学的，报的专业也是不喜欢的。大学三年总共没上到一个月的课，除了班主任、教导处长和院长，没老师级的见过我的面。
嘿嘿，这时正在学习做“生意”呢。我发现别的宿舍有人开小卖部，我就和一老乡（和我一样，不会读书。高中还一个学校的）商量着，我自己来开店，当初并不知道开店能挣多少钱，反正就是学做生意的意思，后来我就找已前的同学借了500块钱。二个人就一千块，进了一批烟和零食。（假烟多，零食都三无产品，这都是后来被学样查出来才知道的，还被院长打了一巴掌，学校不允许经商）让一比较老实的同学看店，一个月给他150块的工资，后来，我在别的楼层也开起了分销店（那时不知道这叫分销）。我出货，请人代卖，卖完结帐我分他30%的利润。学校男女共有15栋宿舍，每栋6层，我每二层开一个店。有几栋比较难弄，就没设点。一共开了35个分店，这些店的货全部都是跟学校最近一家批发店欠帐的。
他们也不怕我跑，我就一学生。当时学校门口就三家这样的店，我要求和我合作的店让另二家关门，而且他只能卖货给我，没想到他还真的让一家店把门关了，另一家也没什么生意，我不在乎其他同学在他那进货，反正学校我已经占一大部分了。自知也没那本事把学样所有的店都一个人开。这样下来一个月能挣二万多，但都吃喝还不够用，呵呵。
做了四个月，在学校都出名了，院长碰到都说我“成老板”。这人就怕出名，果然，在一个我正熟睡的上午，院长带着大小领导十来个。把我从床上拉起来，„„呵呵，还好，院长人不错，在给我一巴掌后就教育一翻，只是给了我一个记过处份。由于恋爱早，大二时女朋友为我生了个儿子。呵呵，也许命中注定，压力一倾而下。（这种早育的压力不知道有多少人能够体会的到。不细说）
工作2年攒1万2，仓促下海血本全无，重回打工路
从毕业起拿800的工资到1800元，是我打工最高的工资范围。做了二年，二个公司，一年一个，我个人不管在那个公司，要求自己必须以一年为最低时限，二次都是因为上班无法得到我想要的价值一度放弃，公司也都很想留，当然，我都在是公司很想留的时候交接后离开，一个企业想留我，有那么一点点让我看到自己的能力。抱着梦想，结束二年上班的生活，第一次开始创业，因为上班我都是非常努力的攒钱，虽然工资不高，二年也攒了一万二千多，呵呵。 所以选择低成本的事业，开始组织一伙老同学在我老家省会南昌各大学校收军训服，当然，这是一个苦差事，所以也没很多人做这一行，唯一的竟争对手便是收垃圾的老大爷们。收来后卖给各个工地的民工。当然，其中也是有很多心酸。草率的决定，注定没有结果，因为大学军训都是暑期夏季的衣服。季节性太大，便结果这一次创业，无果。回家睡了一个月的觉，呵呵，来自身边言论压力太大，第二次创业，花掉身上所有的本钱，进了一批国产的红酒。一个人到处发传单，找一些大酒店的经理，想方设法让我铺上我的酒。50箱酒半年卖出12箱。
无奈血本全无，从回到打工生崖，总算体会到，上班真舒服。打到的工作上一家新开的公司。但我知道老板很有钱，目标很大，我是进公司最早的一批职员。所以公司从装修开始到招人等等好多事都会叫上我，慢慢基本上全是我。哎，没什么技术上的本事，等公司装修完成、人员全招好了。发现，没我的位置了。本来是应聘业务理单的，结果招来的个个本科以上学历。可老板也没马上不要我。正当我没事做的时候，发现公司刚成立，业务跟不上，生产车间没货生产，工人都要走。
嘿嘿，在外面跑，我的强项，我借口出去找样（做业务理单都会为客户提供很多样品，而公司没有的只能去市场上找咯）。其实是去别的一些大的老公司找加工订单做，也没什么好难的，本身我公司场面很大，就没费多大劲就接到了一些订单。不过都是比我公司规模小很多的公司接来的单，都想找大公司合作不是。从此我这工作算是保住了，并且得到了全公司的注视。可好景不长啊，公司必竟请来了那么多人才，不到半年。陆陆续续，外贸的订单多了起了，我这个接纯加工的订单就慢慢不需要了，呵呵，知道要呆不住了。
胆子忒大，一下子接下1万件服装，亏掉19万
又是二年的时间啦，该走人了。失业后，真不知道要干嘛，真的是这书白读了一样。可打死也不敢回家了。也不想找工作了，没专长啊。想来想去，我有了一个做梦一样的想法，我要开个皮包公司。不是在上班的时候认识了那么多可以接加工的公司么，哈哈，这些小公司大多是没有生产能力，必须外发加工的一些公司。（当然，这二年我还是坚持着节俭的生活方式，攒了差不多5万块钱。）敢想可没那么轻松就敢做啊。犹豫了，排徊着，二个月一转眼就过去了，这样下去，一直不工作，那会死人的。当然这二个月也没停，期中经常去那些小公司里面转转，也看了好多房子，当然是准备我的皮包公司用。不干不行，下定了决心，反正手上还有那么几万块。就花了一万二租了半年的房，买了一些办法设备，漂亮的沙发。呵呵。算的上是一个很漂亮的办法室了。 生意开始了，还大胆的招了一个人，帮忙。（我表妹。）初中还没毕业就出来工作了，刚在一公司做文员辞职了，一千二一个月的工资。其实我心里早冒冷汗了。最开始三个月没一张订单，但后面慢慢的有了一些，我又请了一个男同学来帮忙。又加补了半年的房租。一年下来竟没亏，除挣回了本钱和开支，还挣了一万多，当然，这一万多成了我一年的工资，咯咯。
第二年，我便一下交了一年的房租。并锁定，小公司的单不再接了，专攻大公司的单，大公司很大，但越是大公司外发加工的订单越是多，单又大。三年时间，认识了很多大公司的副总和主管外协职位的高管。年初一开始便接了一张大单，一个三线品牌的加工单，我信心十足的接了下来，三个款一共是因五万多件，我也很认真的对待。没敢一下全发去，说要先表现给他们看我的能力，先接下一万件，可好事多磨，等收到我下线的工厂送来的货时，我知道，已经晚了，我的公司要关门了。质量完全达不到要求。但还是硬着头皮把货送去了这家品牌公司，结果，这家公司弃不收货。（这些货的材料都是这家公司自己买的）他们不收货，我并不会有什么压力，我也没出什么本钱,只是请了一个跟单和跟单的开支而已，这货他们不收，反而我捡了便宜，当然，人家品牌公司也没那么傻，强了几下还是收了货，但收了货他们就要给钱。
呵呵，他们比我历害多了，一万件衣服，他们打出了1200件的次品退回给了我，这中间我还花了将近三万元请了很多临时工去返工。他们退回的这1200件次品按他们给经销商的价格跟我算，不但二十八万的加工费拿不到，我还要赔给这个公司19万（47元一件减掉本应该给我的加工费）。
当然，我并没就这样认了，我当初没压他们现金提货，他们全部退回我的货时我还是想办法让他们收了货，并没不负责任的做法，现在加工厂一直崔货款，当然，我也有责怪加工厂，但必竟加工厂能力有限，压力也很大，没钱发工资是大事情。我便把公司所有的钱（将近十万，期是二十八万只有17万是要给加工厂的，其他都是我的利润部分。）都给了加工厂，当然，加工厂知道我的情况，加工也有很大的责任，加工厂作出让步，最后以十三万结算，这样我也只欠加工厂三万，并还欠着四个员工的三个月工资。这么一弄，一年过去了5个月了，没一天睡的好觉，吃饭也没什么味口，但总还是要想办法让我这小公司度过这个难关，那品牌公司现在也不可能找人家要钱了，没那实力啊，人家压根没把我放在眼里。打管司我现在也没那经纪实力。所以我又到处跑业务，这家接货给别家生产，赚的是中间的差价。
失败过后爬起来，半年赚了100多万，25岁小伙豪气买宝马
小订单到挺多，可小订单已经不够公司开支的了。功夫不负有心人，在一家以OEM加工为主的大公司接到了一批订单，2万多件。同时又到工商局注册了公司，这样就能正规起来，让大公司信的过（这样一年随便交税就得3万，加请个外财会计500一个月）这一单是国内一线品牌（名字不能说）。算是比较顺利，在这张单生产的时候我又借着这张订单的信用去另一家更大的公司（也是OEM加工为主的公司）接单。有手头上正在生产的品牌订单作为信用的样版，接单的信用度高了，接单也比较顺利，一下接到了8万件三个品牌的加工订单。
这么大的业务量，我只有加请了二个跟单，这些货上车下车（发到比较偏远的湖南，江西。工价都会底很多）。都是我和同学二个人干，当然，非常辛苦，有时候一天也没办法吃一餐饭。生产出来的大货也陆续的送来，品质除一些不是很主要的问题，基本上都过关了，（有了上前的经验，这次在选择工厂，对自己跟单人员的要求都有很大的改进）。到了年底的时候，公司毛利达到了160万之多，过年时结掉了所有的开销。净挣105万。
兴奋之余，经常去广本、丰田、东风4S店狂，嘿嘿，早就盘算着买车的事。但还是舍不得，一来公司计划着明年的发展方向，皮包公司可能做不下去了，这几年有很多像我这样的，这种生意做的人多了，就难了。准备开加小型的加工厂，要有自己的生产能力。另外这些年了解到外贸比罗好做，风险也不会很
大。所以公司一定要转型。这样挣到了我人生的第一桶金，第二年，我没进广本这类的4S店。而是直接去宝马4S店了，但4S店5系和车要预订，预订要等7个月。
打听到一些有跟子的私人车行能买到现在，便直接找当地一家店加价3万买了一台523领先型的宝马。当然，对于一个25岁的人来说，有些耀眼。但这是我自己挣的，也没什么不能的。只是根据我这实力买这么一台车，压力很大。很也是年轻，总还是很想表现出自己的虚荣心。现在我又注册了一家专门代理进出口贸易公司，据相关部门统计，当地做进出口的只有121家。同时又为国外的几个刚起步的品牌滑雪服、登山服等一些户外服装，都是捷克、美国等发达的国家，（当然，老本行总是作为主要）。但不必不代表都做的很好，现在中国的工价高了，客人慢慢选择去缅甸、越南这些家国去生产了。
公司不得不再一次面临着非常大的考验，正在计划向国内市场进军，也在本地一个服装城开了一家小档口，另外在广州找了家实力还可以的档口做着代理，北京和哈尔滨、山东也有少多的户外零售店帮忙销售。26岁的我，表面看起来并不会像我这个年龄。经常会听到你才三十来岁，真有本事，之类的话。 讲个有趣的事：一朋友生了儿子请客，我去了，我一桌上都是他的家人，他父亲也在（这朋友年龄比我大三岁，玩的比较好，是个很出色的，生意做的比较好。），他父亲我到是第一次见，谈话中，他父亲有一句话，让我真是那么回味的笑，：“小成，你看起来年纪不大，显的很年轻啊，应该才三十出头吧，你了不起啊。”当我一才25岁的人听到这么一句夸奖的话真的是很高兴。但感觉真的是也吃了不少苦啊，只是这幸福容易看的出来，那苦，说不出也道不明啊。
呵呵，这是我自己这几年来亲身经历，要那一些有梦想的朋友知道，梦，他不仅仅是个梦，他是你发展的方向，是你人生的意义，也希望能为一些朋友借鉴。虽然，我并不能像许多大公司，也不是很有钱，但，我付出了，也努力了，却能使得我一生不会后悔。朋友们，还有很多很多有梦想，有目标的年轻人，用行动去淹没抱怨的言语，去往目标迈进。不要怕，许多事不是一个人的脑子能理解并看的透的。但做什么决定都要慎重。万事要有个“度”。
马云的创业经历及成功经验
众所周知,阿里巴巴，是全球企业间（ B2B ）电子商务的著名品牌，是全球国际贸易领域内领先、最活跃的网上交易市场和商人社区，目前已经成功融合了B2B、C2C、搜索引擎和门户，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。那么它究竟是如何走向成功的呢?
阿里巴巴创始人简介: 中国企业家马
云，浙江绍兴人，阿里巴巴集团主要创始
人之一。曾任阿里巴巴首席执行官，一手
缔造了电商帝国，是《福布斯》杂志创办
50多年来成为封面人物的首位大陆企业家，
曾获选为未来全球领袖。2013年5月10日，
马云正式卸任阿里巴巴集团CEO一职，由
陆兆禧接任。11日宣布成为大自然保护协
会(TNC)中国理事会主席。同时，马云也透
露了他在企业家教育方面的计划，他正在
筹备中国企业家创业者大学，力争两年内办起来。
一、 阿里巴巴发展历程
1999 6月 由马云带领的18人创业团队，在杭州湖畔花园创办阿里巴巴集团10月，阿里巴巴获得以富达投资为首的第一笔风投500万美元. 2000 9月 第一届西湖论剑在杭州召开,汶川****捐款平台上线，共筹得网友捐款超过2000万。10月 ，阿里巴巴推出“中国供应商”服务，为中国中小企业提供外贸电子商务服务。
2001 8月 ，阿里巴巴确立“让天下没有难做的生意”的使命，阿里巴巴确立以“独孤九剑”为核心的价值观体系，阿里巴巴为国际卖家推出“International Trust Pass”(ITP)会员服务商”服务，为中国中小企业提供外贸电子商务服务。
2002 3月 阿里巴巴推出“诚信通”服务，为中国中小企业提供内贸电子商务服务阿里巴巴实现收支平衡务服务。
2003 5月 阿里巴巴员工在非典隔离期间众志成城，坚持为客户服务，淘宝网()开创性地将全球领先的互联网技术与中国本地运营相结合，并一直致力于以创新、人性、全面的网络应用，为亿万中文用户带来最大价值的生活体验，成为中国互联网的“生活引擎” 。
2006 4月 中国网络发展研究中心报告显示，以成交金额衡量，淘宝在整个中国17亿美元的在线拍卖领域获得了72%的市场份额。汶川****捐款平台上线，共筹得网友捐款超过2000万。5月 淘宝网正式推出淘宝商城，开创全新的B2C(企业对个人)业务 。10月 阿里巴巴集团正式战略投资口碑网，成立阿里巴巴集团，实行子公司化管理;同期，阿里巴巴(中国)网络技术有限公司(B2B)成立。
2007 1月 1月，阿里巴巴集团在上海宣布阿里软件成立，进入企业商务软件领域。5月 由中国互联网协会和阿里巴巴集团联合主办的首届中国网络工程师侠客行大会暨中国互联网技术精英论坛在杭州举行。10月 阿里巴巴中国基地在杭州奠基。11月 阿里妈妈诞生。11月 阿里巴巴于香港联交所主板上市。【创业经验】
2008 5月 阿里巴巴与软银成立合资公司，共拓日本市场。汶川****捐款平台上线，共筹得网友捐款超过2000万。6月中国雅虎与口碑网合并，新公司被命名为雅虎口碑公司。新组建的雅虎口碑公司将发展基于本地和全网搜索的生活服务的电子商务、社区和通讯业务。9月 阿里巴巴集团宣布，启动“大淘宝战略”第一步——旗下淘宝网和阿里妈妈合并发展，共同打造全球最大电子 商务生态体系。9月 支付宝宣布截止当年8月底，公司注册用户突破1亿，日交易量达到4.5亿元，日交易笔数200万笔;淘宝网单月交易额突破百亿大关，这意味着以淘宝网为代表的网络零售正成为国内零售贸易的主流形式。10月 阿里巴巴集团宣布，投资50亿元打造“大淘宝”。
2009 1月 淘宝网对外宣布2008年交易额达999.6亿元，同比增长
131%，已成为亚洲最大网上零售商圈。
3月 阿里软件全面进入管理软件市场，将投入十亿元巨资，向中小企业推广管理软件，并承诺未来三年免费
5月 首届网货交易会在广州举行。
6月 淘宝开放平台(Taobao Open Platform， 简称TOP)Beta发布，“大淘宝战略”又有了实质性的进展。
二、成功经验
中国互联网没有历史，世界电子商务没有历史，网商正在创造这个历史 关于阿里巴巴的创始人兼CEO马云，描述其表象实在比探索其内在容易千倍万倍。虽然对每个人都是这样的规律，但马云尤其突出，很难探究这样一个体量不大的身体里蕴涵着多少超人的能量和疯狂的想法。 直到现在，马云
依然没有和“疯狂”一词彻底划清界限，虽然他从来不这样认为。但是，在2007年9月15日召开的第四届中国网商大会暨第二届网商节上，从马云在浙江省人民大会堂主席台上的演讲来看，他根本不疯狂，思路清晰得很，也明朗得很。他的演讲
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