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申报人编号：（619375）
2013年度南京领军型科技创业人才
引进计划创业计划书
（A类）
申报人：SHANMI
项目名称：溶剂回收机、零件清洗机的
设计与研发
创业（拟创）企业名称：南京大山溶剂
回收设备有限公司
南京领军型科技创业人才引进计划专项办公室
2013年3月
第一部分 申报人及团队基本情况
三、申报人简介
四、团队成员介绍：
王保健─市场总监
有25年以上的广泛的机械设备中国市场开发和销售经验。曾任西电公司大客户部高级经理。在中国市场开发、销售渠道建设和重大客户关系的开拓与维护具有丰富的经验。
李建国—技术总监
在零件清洗行业有20多年的工作经验，曾多次参加零件清洗产品的研发，设计，销售。曾在西安信诺机电设备公司担任总经理一职。对机械行业有很深厚的了解，并有一定的人脉关系。
张黎─财务总监
有10年的相关财务工作经验，曾在泸康集团担任出纳一职，
随后在（外企）西安大山机械有限公司任总经理助理一职。 王俊龙─产品管理部总监
有10年溶剂回收机和零件清洗机的销售经验，对这个行业非常了解，对机器非常了解。在机器安装调试培训方面，经验非常丰富。 王静─人力资源与行政部总监
有6年的行政管理经验，曾在陕飞集团任人力资源主管一职。
五、团队创业能力
产品的开发已投入50万元进行产品的研发和设计和测试。投资主要是支付研发及研发人员的工资，销售人员的市场调查，相关产品的资料介绍和宣传。
营销能力：在经营模式和市场策划能力、销售渠道等有着极大的创新能力和广泛的渠道。公司正在接洽的代理商和合作伙伴。
第二部分 项目概述
一、创业项目概述
溶剂回收设备是通过计算机控制的加热蒸馏技术,提纯回收工业废溶剂,减少废溶剂向环境中的排放，从而达到环保,节能的目的,是一种高科技的环保产品。可以处理的工业废溶剂应用：汽油，煤油，甲醇，丙酮，甲苯，二甲苯等等石油化工溶剂。纯度可达到新溶剂水平。我公司引进的溶剂回收机技术处世界领先水平。
变废为宝——把废的有机溶剂变成新的能源，减少了对环境的污染，具有重要的环保意义。而用溶剂回收机回收后的再生溶剂，完全可以当新品运用到企业的生产中，又为企业节约大量购买能源的成本。因此，可以说本项目集环保效益和良好的经济效益于一体。
零件清洗机的应用，对改善劳动环境，提高清洗质量等，都具有重要的意义。
清洗零件用过的溶剂可以通过溶剂回收机回收过来，循环再利用，避免对环境的污染，节约成本。溶剂回收机以保护环境、变废为宝、节能减排、节省成本的理念，将废旧的溶剂蒸馏再生为干净可用的溶剂。
二、创业机会概述
溶剂回收机——把废的有机溶剂变成新的能源，减少了对环境的污染，具有重要的环保意义。而用溶剂回收机回收后的再生溶剂，完全可以当新品运用到企业的生产中，又为企业节约大量购买能源的成本。现在，许多企业都非常重视能源的节约，提倡节能减排。
商业策划书（手机配件）
13级 药学系 医药营销专业 学号2013040612 姓名 李孟孟
前言
1. 创业机会
我们今年大二，也拥有一定的创业知识，大学的学习能为我们创业打下良好的基础。如今，不仅是学校，连国家政策也鼓励和支持我们大学生自主创业，还给予我们许多的优惠。家的有关政策：①大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。②个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。大大减少了我们的资金压力，提高了我们的创业机会。
根据对学院内各类店铺和商品的调查，我们发现学院内只有一家经营手机
配件的商家收费贵态度不好，他们主要是修理手机，所以我们决定开一家手机配件店。
2. 产品
根据问卷调查的方式，我们了解到大部分同学希望在学院内能有手机配件，而不用跑到校外去买。并且他们想要的产品有耳麦，挂饰，手机壳，贴膜等。我们的产品价格低廉，品种多样，比学校外面的店铺便宜，而且质量绝对可以保证。
3. 竞争对手和自身优势
我们的竞争对手不多，因为在学院内只有一小家经营手机配件的店铺，天翼、移动营业厅和超市里的手机配件产品不仅数量有限，而且品种不多，价格也高。其次是学院周围的对手，因为我们的就近原则而占优势。所以我们要想维持好自身的企业，就必须以良好的服务态度和优质的产品来打败对手，为企业赢得顾客。
4. 营销策略
我们的企业规模有限，经验不足，产品单位价值低，技术含量不高，而且我们的顾客相对集中，竞争对手也较弱，所以我们的销售渠道决定采取直接渠道和零级渠道，把产品直接销售给消费者。我们也会采取相应的促销方式，比如发放优惠券，广告宣传海报宣传等，认真听取学院不同系别级别学生的意见，根据不同学生的不同要求，努力改进自己的产品。我们最重要的营销策略就是突出产品的特点和作用，达到吸引顾客的目的，从而锁住顾客，保持稳定的销售额。
5. 具体目标
发展规划：
短期发展目标:我们企业在短期内首先要做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品要严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位学院的学生都了解我们的产品，并且我们要在第三个月收回成本，还要有所利润。 长期发展目标:我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业的规模，扩展店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄得更幽雅和舒适，我们还打算开一两家分店，创造我们企业的文化，从而垄断学院的手机配件市场。
6. 创业团队
由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后，由会计人员作出总结和预测，主要是对公司创业前一年的财务情况进行预测、分析，其中包括创业成本，月度销售预测，利润等情况。
7. 财务计划
我们的创业团队共有七个人组成，分别担任各项创业的工作，我们的队伍具有很强的团队精神和较高的创业技能，工作努力，科学文化素质高，能吃苦耐劳，并且富有创新意识，能不断充实和发展自己。
8. 注意的问题
假定会遇到的风险，如采购风险，市场风险，管理风险，环境风险，人员风险等，制定相应的风险对策。
9. 可行性分析总结
市场可行性-----在学院手机配件的市场很大，因为没有经营手机配件的店铺，而且学院是一个现在拥有几千人两三年之后就是一万多名学生的大院校，并且女生居多，喜欢手机挂饰，手机壳等又大多是女生，所以我们的市场很广阔。 产品可行性-----我们的产品质量较高，价格低廉，作用多，而且具有产品的品种多样，能够满足各种人群的需要， 成本低，也容易采购，所以我们的产品绝对行得通，能够受到消费者的认同。
经济可行性-----我们拥有的资金不多，但足以开一家手机配件店，并不需要贷款，而且对于大学生自主创业国家有许多的优惠政策，一年内免登记类、证照类和管理类的费用，个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收等等，所以我们的经济是可行的。
盈利可行性-----我们的企业规模不大，盈利较小，但是我们的成本不多，单位产品价值小，所以我们可以采取薄利多销的方式，估计在第三个月就能有所盈利，可以为企业创造利润，为扩大企业规模打下基础。
目录
1. 企业介绍 ........................................................ 2
1.1 企业名称 .................................................... 2
1.2 企业销售的产品 .............................................. 2
1.3 企业类型及经营范围 .......................................... 2
1.4 企业服务对象 ................................................ 2
1.5 企业的目标和宗旨 ............................................ 2
1.6对未来的发展和计划 ........................................... 3
2. 企业的市场分析 .................................................. 3
2.1 企业的市场机会 .............................................. 3
2.2 企业的顾客分析 .............................................. 3
2.3 企业具体的竞争力和赢利能力 .................................. 3
2.3.1 相约酸辣自身资源分析 ...................................... 3
2.3.2 与其他酸野店的差异分析 .................................... 4
2.3.3 相约酸辣的自身特色 ........................................ 4
2.3.4 SWOT分析 .................................................. 4
3. 企业的营销计划 .................................................. 5
3.1 企业出售的产品或服务 ........................................ 5
3.1.1 产品的采购与储运 .......................................... 5
3.2 确定出售的产品或服务价格 .................................... 5
3.3 企业销售方式 ................................................ 6
3.4 营销策略 .................................................... 6
3.4.1 主要采取的策略 ............................................ 6
3.4.2 市场促销活动计划 .......................................... 6
3.5 销售预测 .................................................... 6
4. 企业的管理 ...................................................... 7
4.1 企业的组织机构 .............................................. 7
4.2 企业的日常管理要求 .......................................... 8
4.3 企业管理的基本费用预测 ...................................... 8
5. 企业财务计划 .................................................... 8
附件三：
创业计划书样本
这是你的创业计划书的封面，有必要将你的有关信息在此标明（大赛组委会不提倡对参赛作品进行豪华包装）。
[项 目 名 称]
创业计划书
[ 年 月 日]
[团队负责人姓名] [性别]
[学号] [专业]
[学校名称]
[院系名称]
注意：
本创业计划书的版权归参赛者和大赛主、承办方共同所有。任何机构或个人使用参赛作品均需征得相关几方的书面同意。
第一章
摘要
【摘要相当于一份计划书的点睛之笔.如果没有好的摘要，你的计划书也不会引起投资者的注意。因此建议你要先编制一个摘要，用它作为你全部计划的基本框架。摘要不需要过长,提取精华即可。】
请简要叙述一下几点内容：
1、 项目描述（介绍项目的目的、意义、内容及运作方式等）
2、 产品与服务（陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂，包括产品的竞争优势）
3、 行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司
竞争优势，未来3年市场销售预测）
4、 营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性
和有效性，对销售人员的激励机制）
5、 资金需求（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方
式）
6、 财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）
7、 风险控制（经营过程中可能出现的风险及拟采取的控制措施）
第二章 综述
【看过摘要部分，意向投资方已经对你的计划有了大概的了解。那么，接下来就要通过本章的综述展现给你的意向投资方一个鲜活的项目策划方案，进一步从框架理念看到有充分依据的市场反馈需求的饱满的可行性计划书。这样，你的计划书就有了坚实的基础，有了足够说服对方的份量。切忌不要过于繁杂，条理清晰，强而有力即可。】
一、项目描述
1、 项目背景
2、 项目宗旨
3、 项目介绍
二、产品与服务
1、产品品种规划
2、研究与开发
3、未来产品和服务规划
4、实施阶段
5、服务与支持
三、行业与市场分析
【这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章，如果不重视对这一章的编写，那么你的计划将成为最糟糕的计划。在这一章中，你要指出你在哪个行业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争？市场特点与性质怎样？你是如何划分市场格局的？】
1、市场介绍
2、目标市场
第 2页
3、顾客购买准则
4、竞争对手分析
四、市场与销售
1、市场计划
2、销售策略
3、渠道销售与伙伴
4、销售周期
5、定价策略
6、市场联络（展会/广告宣传/新闻发布会/年度会议/学术讨论会/国际互联网促销等）
五、营运组织设计
1、组织结构
2、团队成员岗位描述和要求
3、建立团队愿景、使命和精神
六、实施进度计划
1、短期目标
2、中期目标
3、长期目标
七、财务计划
1、资金需求与使用计划
2、融资计划
3、损益预估表
4、现金流预测
5、资产负债预估表
6、盈亏平衡分析
7、投资回报率
8、投资收回年限
八、风险控制
1、政策风险
2、法律风险
3、竞争风险
4、亏损风险
第 3页
提示：确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题
1、 你的管理队伍拥有什么类型的业务经验﹖
2、你的管理队伍中的成员有成功者吗﹖
3、每位管理成员的动机是什么﹖
4、你的公司和产品如何进入行业﹖
5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么﹖
6、你如何判定行业的全部销售额和成长率﹖
7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么﹖
8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖
9、为什么你的公司具有很高的成长潜力﹖
10、你的项目为什么能成功﹖
11、你所预期的产品生命周期是什么﹖
12、是什么使你的公司和产品变得独特﹖
13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功﹖
14、你的竞争对手是谁﹖
15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势﹖
16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争﹖
17、你的产品有哪些替代品﹖
18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应﹖
19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动﹖
20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么﹖
21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响﹖
22、当你的产品／服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变﹖
23、你的顾客群体在统计上的特征是什么﹖
24、你认为公司发展的瓶颈在哪里﹖
25、你的供应商是谁﹖他们经营的有多久了﹖
26、你公司劳动力供应来自何处﹖
27、可供投资人选择的退出方式是那些？
第 4页
创业策划书
项目名称：“易生态”养生农家乐 ——以农家乐为表现形式的养生旅游
申请人：李荣耀
联系地址：海南医学院 中医学院
联系电话：13648683703
电子邮件：248606264@qq.com
提交日期：2010年3月15日
目录
执行总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
一、产品与服务„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
二、市场展望„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
三、营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
四、生产管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8
五、财务分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8
六、融资方案及回报„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8
七、投资风险分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8
八、风险投资的退出„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8
九、公司形式以及发展规模„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9
综述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10
十、创业团队„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10
第一章 项目概况
一、项目名称„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13
二、启动时间„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13
三、准备注册资金„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13
四、项目进展„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13
五、股本构成„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13
六、组织机构„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13
七、主要业务„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15
八、发展战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15
第二章 公司基本管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„16
一、组织形式及管理结构„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„16
二、组织结构„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„16
三、管理方式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„18
四、公司运营详述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„24
第三章 研究与开发„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„25
一、技术说明„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„25
二、产品及服务介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„25
三、产品特点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„25
四、产品后续发展„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„25
第四章 行业及市场„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„26
一、宏观环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„26
二、行业分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„26
三、竞争性分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„28
四、战略规划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„29
第五章 营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„32
一、服务策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„32
二、价格策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„32
三、分销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„33
四、促销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„34
第六章 财务计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„36
第七章 风险及对策„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„40
一、风险管理概况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„40
二、风险管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„40
三、风险资本退出„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„41 附录1 调查问卷
附录2 餐饮部策划
附录3 世界八大迷宫
附录4关于游乐的策划
附录5会员制度
执行总结
当前，海南岛旅游开发的程度是远远不能满足海南岛作为国际旅游岛的大形势的，然而据我们所做的市场调查表明，目前海南乃至全国还没有这样以养生、旅游为主题的农家乐疗养院，并且，多层次、多选择消费比目前质量偏低的服务业对来自外省游客更有吸引力。现代社会，人们的健康意识在不断地提高，对饮食的合理搭配，以及对延年益寿的营求也越来越迫切。所以针对这一点我们拟创建本公司。本公司创建的宗旨是推广传统养生文化，提高现代生活质量。经过我们分析，我们的优势在于人员专业性强，避免了当今“农家乐”形式单调的问题。同时消费者可以自主选择，按自己的消费水平选择消费，空气质量好，可以完全体验天人合一，回归自然的生活。劣势在于初期难以推广，特别是在农家乐的表现形式下，我们的顾客会偏向低收入水平的人群，导致优势难以发挥。但我们会采取及时合理的经营策略以减少公司的亏损。我们预计在前两年内就收回净投资额，三年后能占有附近的市场，五年后能在周围的村镇开设加盟店，并且拥有自己的一家分店。我们的团队成员是来自的中医学院的学生干部精英，拥有着较强的管理能力、市场开拓能力、专业知识及团队协作能力。
一、产品与服务
1、技术说明：
我公司的核心技术骨干均为受过系统医疗教育，对教育方法以及传统文化有一定涉猎的专业人士。保证了本公司的服务可以保证高质量的个体化以及科学化服务。
2、产品以及服务介绍：
我公司的服务主要分为临时服务与后续服务两类。临时服务时指顾客在消
赢在常熟—全国大学生创业大赛
创业计划书
大赛要求参赛者组成团队，提出一项具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务项目，并围绕这一项目完成一份完整、具体、深入的创业计划书。
一、创业计划书总体要求
创业计划书基于具体的产品、技术、概念产品和服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、管理、财务等方面，描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动方案。
创业计划书应条理清晰、重点突出、力求简洁，相关数据科学、真实、准确，对于非技术背景的人士清晰易懂。
创业计划书一般由封面、目录、正文、附录四部分组成。正文内容包括执行总结、产品或服务、公司概述、市场调查和分析、竞争分析、公司战略、营销策略、经营管理、管理团队、融资与资金运营计划、财务分析和风险控制等。参赛团队可结合项目特点自由组合、适当发挥。
创业计划书正文内容不超过25页，A4纸张，页边距上下左右2厘米，1.5倍行距，标题四号宋体加粗，正文小四号宋体。
二、创业计划书编写纲要【创业计划书下载】
1.执行总结★
简要概述创业计划的创意背景、项目和创业机会；简要描述和预测目标市场；团队概述；分析竞争优势和劣势；对经济状况、盈利能力和能提供的利益等进行预测。一般500字左右。
2.产品或服务★
准确定义产品、技术、概念产品或服务，主要介绍技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。
说明该产品是如何向消费者提供价值的，或提供的服务的方式有那些。特别要指出本项目所具有的独创性、领先性、填补了哪些急需补充的市场空白、实现产业化的途径及市场需求等。注意展示产品或服务的照片，描述产品优势、技术发展环境、研究与开发情况、将来的产品及服务等。特别介绍下一代产品，及为将来的消费者提供了什么更多的服务等。
3.公司概述
公司的宗旨、名称、结构和经营策略。描述产品或服务，说明其如何满足目标市场顾客的需求或为消费者提供了什么新的价值。公司拟解决的问题及解决方案，公司的相对价值增值等。
4.市场调查和分析★
公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？分析与市场调查机构和投资分析有什么不同？分析是否有新生市场？将如何发展这个新生市场等。要有细致的目标市场、目标消费群、销售战略的描述与分析，注意对市场容量和趋势的分析，预测市场发展的走势等。支撑本部分内容的是相关的市场调查表和相关分析数据材料(可以列在附录中)。总体上必须描述一个清晰的市场及潜在的市场，明确顾客群体。【创业计划书下载】
5.竞争分析★
分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分划出竞争空间，明确谁是重要竞争者。清楚地说明与竞争对手相比，自己的竞争优势是什么。研究进入细分市场的主要障碍及竞争对手模仿障碍。估计可能的市场份额和销售额等。清楚当前存在的缺陷和弥补缺陷的可信、可行的解决放案等。
6.公司战略
阐释公司如何进行竞争，在发展的各阶段如何制定公司的发展战略，通过公司战略来实现预期的计划和目标。
7.营销策略★
根据公司战略、针对项目特点，制定合适的市场营销策略，包括营销计划、销售战略、分销渠道及合作伙伴、定价战略、市场沟通等，确保顺利进行市场营销，并保持和提高市场占有率。
8.经营管理
重点介绍产品的生产工艺或服务流程，原材料的供应情况，设备购置和改建，人员配备，生产周期，产品或服务质量控制与管理等。应描述的准确、合理、具有可操作性。
9.管理团队★
说明本团队成员具备在创造这家公司中所需要的能力和公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景，注意管理分工和互补，介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
10.融资与资金运营计划
说明资金的来源、结构、规模、成本等，相关融资计划，资金运营计划及风险资金退出策略，包括方式和时间等。
11.财务分析★
对公司进行完整的财务分析，包括对公司的价值评估。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。应有关键的财务假设，会计报表(包括资产负债表、收益表、现金流量表，前两年为季报、后三年为年报)，财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等）。
12.风险控制
关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险），说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）。
说明：带“★”的部分是创业计划书必须阐述的内容，撰写时可结合项目特点，以带“★”的内容为核心，将其它部分融入其中。
附表10
创业计划书模板
企业名称：
创业者姓名：
日 期： 年 月 日
通信地址：莆田市莆田学院北区
E-mail:
电 话:
传 真:
一、 企业概况
主要经营类型
□生产制造 □零 售 □批 发 □服 务 □农 业 □新型产业 □传统产业 □其 它
二、 创业者个人情况简介
１、企业管理、经营经验：
2、教育背景，学习的相关课程：
3、资金筹备：
三、 市场评估
1、目标客户描述：写字楼白领。
2、市场的容量/本企业预计市场占有率：
3、市场容量的变化趋势：
4、竞争对手的主要优势：
5、竞争对手的主要劣势：
6、相对于竞争对手的主要优势：
7、相对于竞争对手的主要劣势：
四、 市场营销计划
选择地址的主要理由：
※分销方式（选择一项）：
产品将卖给： □终端消费者 □零售商 □批发商 选择该分销方式的理由：
1、企业将注册成：
□个人独资企业 □个体工商户 □合伙企业 □中外合资企业 □股份有限责任公司 □有限责任公司 □其它 2、拟议的公司名称 3、公司员工
4、公司将获得的经营执照
5、公司的责任 （保险、税）
本文来源：http://www.gbppp.com/lz/456008/
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