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创业辛酸经历分享：梦，他不仅仅是个梦，他是你发展的方向(2012/04/23
22:00)
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网商感悟
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在这里，我只代表个人看法与自己这些年创业的一些经验做个总结，细细体会一下
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大学第一次创业，院长碰到都说我“成老板”
我是一个从小就不听话的小伙子，小学到初中，学习一直是前三名，成了家里的宝，到了高中，却因乡下人进城，城里的孩子看不起乡下孩子，看不惯城里人总欺负乡下人，便爱上了打架，成了家里和学样最头痛的孩子。高中三年开除五次，换了三个学校。但总算也混了个大专的学上，家里并不想让我继续读书，但我总坚持说，虽然我成绩不好，但染缸不出白布。总会学到点有用的东西，刚进大学那会意识到自己真的是浪费了很多时间，一点知识也没学到，但这大专也没什么好学的，报的专业也是不喜欢的。大学三年总共没上到一个月的课，除了班主任、教导处长和院长，没老师级的见过我的面。
嘿嘿，这时正在学习做“生意”呢。我发现别的宿舍有人开小卖部，我就和一老乡（和我一样，不会读书。高中还一个学校的）商量着，我自己来开店，当初并不知道开店能挣多少钱，反正就是学做生意的意思，后来我就找已前的同学借了500块钱。二个人就一千块，进了一批烟和零食。（假烟多，零食都三无产品，这都是后来被学样查出来才知道的，还被院长打了一巴掌，学校不允许经商）让一比较老实的同学看店，一个月给他150块的工资，后来，我在别的楼层也开起了分销店（那时不知道这叫分销）。我出货，请人代卖，卖完结帐我分他30%的利润。学校男女共有15栋宿舍，每栋6层，我每二层开一个店。有几栋比较难弄，就没设点。一共开了35个分店，这些店的货全部都是跟学校最近一家批发店欠帐的。
他们也不怕我跑，我就一学生。当时学校门口就三家这样的店，我要求和我合作的店让另二家关门，而且他只能卖货给我，没想到他还真的让一家店把门关了，另一家也没什么生意，我不在乎其他同学在他那进货，反正学校我已经占一大部分了。自知也没那本事把学样所有的店都一个人开。这样下来一个月能挣二万多，但都吃喝还不够用，呵呵。
做了四个月，在学校都出名了，院长碰到都说我“成老板”。这人就怕出名，果然，在一个我正熟睡的上午，院长带着大小领导十来个。把我从床上拉起来，„„呵呵，还好，院长人不错，在给我一巴掌后就教育一翻，只是给了我一个记过处份。由于恋爱早，大二时女朋友为我生了个儿子。呵呵，也许命中注定，压力一倾而下。（这种早育的压力不知道有多少人能够体会的到。不细说）
工作2年攒1万2，仓促下海血本全无，重回打工路
从毕业起拿800的工资到1800元，是我打工最高的工资范围。做了二年，二个公司，一年一个，我个人不管在那个公司，要求自己必须以一年为最低时限，二次都是因为上班无法得到我想要的价值一度放弃，公司也都很想留，当然，我都在是公司很想留的时候交接后离开，一个企业想留我，有那么一点点让我看到自己的能力。抱着梦想，结束二年上班的生活，第一次开始创业，因为上班我都是非常努力的攒钱，虽然工资不高，二年也攒了一万二千多，呵呵。 所以选择低成本的事业，开始组织一伙老同学在我老家省会南昌各大学校收军训服，当然，这是一个苦差事，所以也没很多人做这一行，唯一的竟争对手便是收垃圾的老大爷们。收来后卖给各个工地的民工。当然，其中也是有很多心酸。草率的决定，注定没有结果，因为大学军训都是暑期夏季的衣服。季节性太大，便结果这一次创业，无果。回家睡了一个月的觉，呵呵，来自身边言论压力太大，第二次创业，花掉身上所有的本钱，进了一批国产的红酒。一个人到处发传单，找一些大酒店的经理，想方设法让我铺上我的酒。50箱酒半年卖出12箱。
无奈血本全无，从回到打工生崖，总算体会到，上班真舒服。打到的工作上一家新开的公司。但我知道老板很有钱，目标很大，我是进公司最早的一批职员。所以公司从装修开始到招人等等好多事都会叫上我，慢慢基本上全是我。哎，没什么技术上的本事，等公司装修完成、人员全招好了。发现，没我的位置了。本来是应聘业务理单的，结果招来的个个本科以上学历。可老板也没马上不要我。正当我没事做的时候，发现公司刚成立，业务跟不上，生产车间没货生产，工人都要走。
嘿嘿，在外面跑，我的强项，我借口出去找样（做业务理单都会为客户提供很多样品，而公司没有的只能去市场上找咯）。其实是去别的一些大的老公司找加工订单做，也没什么好难的，本身我公司场面很大，就没费多大劲就接到了一些订单。不过都是比我公司规模小很多的公司接来的单，都想找大公司合作不是。从此我这工作算是保住了，并且得到了全公司的注视。可好景不长啊，公司必竟请来了那么多人才，不到半年。陆陆续续，外贸的订单多了起了，我这个接纯加工的订单就慢慢不需要了，呵呵，知道要呆不住了。
胆子忒大，一下子接下1万件服装，亏掉19万
又是二年的时间啦，该走人了。失业后，真不知道要干嘛，真的是这书白读了一样。可打死也不敢回家了。也不想找工作了，没专长啊。想来想去，我有了一个做梦一样的想法，我要开个皮包公司。不是在上班的时候认识了那么多可以接加工的公司么，哈哈，这些小公司大多是没有生产能力，必须外发加工的一些公司。（当然，这二年我还是坚持着节俭的生活方式，攒了差不多5万块钱。）敢想可没那么轻松就敢做啊。犹豫了，排徊着，二个月一转眼就过去了，这样下去，一直不工作，那会死人的。当然这二个月也没停，期中经常去那些小公司里面转转，也看了好多房子，当然是准备我的皮包公司用。不干不行，下定了决心，反正手上还有那么几万块。就花了一万二租了半年的房，买了一些办法设备，漂亮的沙发。呵呵。算的上是一个很漂亮的办法室了。 生意开始了，还大胆的招了一个人，帮忙。（我表妹。）初中还没毕业就出来工作了，刚在一公司做文员辞职了，一千二一个月的工资。其实我心里早冒冷汗了。最开始三个月没一张订单，但后面慢慢的有了一些，我又请了一个男同学来帮忙。又加补了半年的房租。一年下来竟没亏，除挣回了本钱和开支，还挣了一万多，当然，这一万多成了我一年的工资，咯咯。
第二年，我便一下交了一年的房租。并锁定，小公司的单不再接了，专攻大公司的单，大公司很大，但越是大公司外发加工的订单越是多，单又大。三年时间，认识了很多大公司的副总和主管外协职位的高管。年初一开始便接了一张大单，一个三线品牌的加工单，我信心十足的接了下来，三个款一共是因五万多件，我也很认真的对待。没敢一下全发去，说要先表现给他们看我的能力，先接下一万件，可好事多磨，等收到我下线的工厂送来的货时，我知道，已经晚了，我的公司要关门了。质量完全达不到要求。但还是硬着头皮把货送去了这家品牌公司，结果，这家公司弃不收货。（这些货的材料都是这家公司自己买的）他们不收货，我并不会有什么压力，我也没出什么本钱,只是请了一个跟单和跟单的开支而已，这货他们不收，反而我捡了便宜，当然，人家品牌公司也没那么傻，强了几下还是收了货，但收了货他们就要给钱。
呵呵，他们比我历害多了，一万件衣服，他们打出了1200件的次品退回给了我，这中间我还花了将近三万元请了很多临时工去返工。他们退回的这1200件次品按他们给经销商的价格跟我算，不但二十八万的加工费拿不到，我还要赔给这个公司19万（47元一件减掉本应该给我的加工费）。
当然，我并没就这样认了，我当初没压他们现金提货，他们全部退回我的货时我还是想办法让他们收了货，并没不负责任的做法，现在加工厂一直崔货款，当然，我也有责怪加工厂，但必竟加工厂能力有限，压力也很大，没钱发工资是大事情。我便把公司所有的钱（将近十万，期是二十八万只有17万是要给加工厂的，其他都是我的利润部分。）都给了加工厂，当然，加工厂知道我的情况，加工也有很大的责任，加工厂作出让步，最后以十三万结算，这样我也只欠加工厂三万，并还欠着四个员工的三个月工资。这么一弄，一年过去了5个月了，没一天睡的好觉，吃饭也没什么味口，但总还是要想办法让我这小公司度过这个难关，那品牌公司现在也不可能找人家要钱了，没那实力啊，人家压根没把我放在眼里。打管司我现在也没那经纪实力。所以我又到处跑业务，这家接货给别家生产，赚的是中间的差价。
失败过后爬起来，半年赚了100多万，25岁小伙豪气买宝马
小订单到挺多，可小订单已经不够公司开支的了。功夫不负有心人，在一家以OEM加工为主的大公司接到了一批订单，2万多件。同时又到工商局注册了公司，这样就能正规起来，让大公司信的过（这样一年随便交税就得3万，加请个外财会计500一个月）这一单是国内一线品牌（名字不能说）。算是比较顺利，在这张单生产的时候我又借着这张订单的信用去另一家更大的公司（也是OEM加工为主的公司）接单。有手头上正在生产的品牌订单作为信用的样版，接单的信用度高了，接单也比较顺利，一下接到了8万件三个品牌的加工订单。
这么大的业务量，我只有加请了二个跟单，这些货上车下车（发到比较偏远的湖南，江西。工价都会底很多）。都是我和同学二个人干，当然，非常辛苦，有时候一天也没办法吃一餐饭。生产出来的大货也陆续的送来，品质除一些不是很主要的问题，基本上都过关了，（有了上前的经验，这次在选择工厂，对自己跟单人员的要求都有很大的改进）。到了年底的时候，公司毛利达到了160万之多，过年时结掉了所有的开销。净挣105万。
兴奋之余，经常去广本、丰田、东风4S店狂，嘿嘿，早就盘算着买车的事。但还是舍不得，一来公司计划着明年的发展方向，皮包公司可能做不下去了，这几年有很多像我这样的，这种生意做的人多了，就难了。准备开加小型的加工厂，要有自己的生产能力。另外这些年了解到外贸比罗好做，风险也不会很
大。所以公司一定要转型。这样挣到了我人生的第一桶金，第二年，我没进广本这类的4S店。而是直接去宝马4S店了，但4S店5系和车要预订，预订要等7个月。
打听到一些有跟子的私人车行能买到现在，便直接找当地一家店加价3万买了一台523领先型的宝马。当然，对于一个25岁的人来说，有些耀眼。但这是我自己挣的，也没什么不能的。只是根据我这实力买这么一台车，压力很大。很也是年轻，总还是很想表现出自己的虚荣心。现在我又注册了一家专门代理进出口贸易公司，据相关部门统计，当地做进出口的只有121家。同时又为国外的几个刚起步的品牌滑雪服、登山服等一些户外服装，都是捷克、美国等发达的国家，（当然，老本行总是作为主要）。但不必不代表都做的很好，现在中国的工价高了，客人慢慢选择去缅甸、越南这些家国去生产了。
公司不得不再一次面临着非常大的考验，正在计划向国内市场进军，也在本地一个服装城开了一家小档口，另外在广州找了家实力还可以的档口做着代理，北京和哈尔滨、山东也有少多的户外零售店帮忙销售。26岁的我，表面看起来并不会像我这个年龄。经常会听到你才三十来岁，真有本事，之类的话。 讲个有趣的事：一朋友生了儿子请客，我去了，我一桌上都是他的家人，他父亲也在（这朋友年龄比我大三岁，玩的比较好，是个很出色的，生意做的比较好。），他父亲我到是第一次见，谈话中，他父亲有一句话，让我真是那么回味的笑，：“小成，你看起来年纪不大，显的很年轻啊，应该才三十出头吧，你了不起啊。”当我一才25岁的人听到这么一句夸奖的话真的是很高兴。但感觉真的是也吃了不少苦啊，只是这幸福容易看的出来，那苦，说不出也道不明啊。
呵呵，这是我自己这几年来亲身经历，要那一些有梦想的朋友知道，梦，他不仅仅是个梦，他是你发展的方向，是你人生的意义，也希望能为一些朋友借鉴。虽然，我并不能像许多大公司，也不是很有钱，但，我付出了，也努力了，却能使得我一生不会后悔。朋友们，还有很多很多有梦想，有目标的年轻人，用行动去淹没抱怨的言语，去往目标迈进。不要怕，许多事不是一个人的脑子能理解并看的透的。但做什么决定都要慎重。万事要有个“度”。
马云的创业经历及感受
如今，“阿里巴巴”服务的商人达到240万，马云即使在睡梦中，“阿里巴巴”每天也有100万元的收入。发现宝库作为国内最早btob(商家对商家)网站的创始人，马云的名气在国内远没有在国外响 04年加盟好项目大联展一起邂逅阳光有情人小户型主阵容揭晓多媒体互动学英语，虽然他没有任何海外留学和工作经历。2000年7月17日，他甚至成为了中国大陆第一位登上国际权威财经杂志《福布斯》封面的企业家，《福布斯》杂志的封面故事是这样描写他的：深凹的颧骨，扭曲的头发，淘气的露齿笑，一个5英尺高、100磅重的顽童模样。 大学毕业后，马云当了6年半的英语老师。期间，他成立了杭州首家外文翻译社，用业余时间接了一些外贸单位的翻译活。钱没挣到多少，倒是闯出了一点名气。1995年，“杭州英语最棒”的马云受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务。结果是钱没要到一分，倒发现了一个“宝库”——在西雅图，对计算机一窍不通的马云第一次上了互联网。刚刚学会上网，他竟然就想到了为他的翻译社做网上广告，上午10点他把广告发送上网，中午12点前他就收到了6个email，分别来自美国，德国和日本，说这是他们看到的有关中国的第一个网页。“这里有大大的生意可做！”马云当时就意识到互联网是一座金矿。噩梦般的讨债之旅结束了，马云灰溜溜地回到了杭州，身上只剩下1美元和一个疯狂的念头。成为“阿里巴巴”马云的想法是，把中国企业的资料集中起来，快递到美国，由设计者做好网页向全世界发布，利润则来自向企业收取的费用。马云相信“时不我待，舍我其谁”！找了个学自动化的“拍档”，加上妻子，一共三人，两万元启动资金，租了间房，就开始创业了。这就是马云的第一家互联网公司——海博网络，产品叫做“中国黄页”。在早期的海外留学生当中，很多人都知道，互联网上最早出现的以中国为主题的商业信息网站，正是“中国黄页”。所以国外媒体称马云为中国的mr.internet。马云的口才很好。在以后的很长时间里，在杭州街头的大排档里经常有一群人围着一个叫马云的人，听他口沫乱飞地推销自己的“伟大”计划那时候，很多人还不知互联网为何物，他们称马云为骗子。1995年他第一次上中央台，有个编导跟记者说，这个人不像好人！其实在很多没有互联网的城市，马云一律被称为“骗子”。但马云仍然像疯子一样不屈不挠，他天天都先这样提醒自己：“互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。”然后出门跟人侃互联网，说服客户。业务就这样艰难地开展了起来。
1996年，马云的营业额不可思议地做到了700万！也就是这一年，互联网渐渐普及了。这时马云受到了外经贸部的注意。1997年，马云被邀请到北京，加盟外经贸部的一个由联合国发起的项目——edi中心，并参与开发外经贸部的官方站点以及后来的网上中国商品交易市常在这个过程中，马云的btob思路渐渐成熟：用电子商务为中小企业服务。他研究认为，互联网上商业机构之间的业务量，比商业机构与消费者之间的业务量大得多。为什么放弃大企业而选择中小企业，马云打了个比方：“听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。” 连网站的域名他都想好了——互联网像一个无穷的宝藏，等待人们前去发掘，就像阿里巴巴用咒语打开的那个山洞。1999年，马云回杭州创办“阿里巴巴”网站。临行前，他对他的伙伴们说：“我要回杭州创办一家自己的公司，从零开始。愿意同去的，
只有500元工资；愿留在北京的，可以介绍去收入很高的雅虎和新浪。”他说用3天时间给他们考虑，但不到5分钟，伙伴们一致决定：“我们回杭州去，一起去！”芝麻，开门！一传十，十传百，阿里巴巴网站在商业圈中声名鹊起。然后，马云继续挥舞着他那双干柴般的大手，到世界各地演讲：“btob模式最终将改变全球几千万商人的生意方式，从而改变全球几十亿人的生活！” 他在吸引到大量客户的同时也吸引人才和风险投资台湾人蔡崇信是全球著名的风险投资公司
investab的亚洲代表，他听说“阿里巴巴”之后立即飞赴杭州要求洽谈投资。一番推心置腹之后，蔡竟然出人意料地说：“马云，那边我不干了，我要加入'阿里巴巴'！”马云吓了一跳：“不可能吧，我这儿只有500元人民币的月薪啊！”但两个月后，蔡崇信就任“阿里巴巴”的cfo(首席财务官)。后来蔡的妻子告诉马云：“如果我不同意他加入，他一辈子都不会原谅我。” 这一事件引起华尔街一阵惊奇和震动。随后以华尔街高盛为首的多家公司，毫不犹豫地向阿里巴巴投入了500万美金。高盛资金到位的第二天，马云马不停蹄飞赴北京“见一位神秘人物”。见面才知，是成功投资了雅虎网站的“全球互联网投资皇帝”、日本软银公司的董事长孙正义要求见面！面谈仅6分钟，孙正义就说：“马云，我一定要投资'阿里巴巴'！而且用我自己的钱。”2000年1月，双方正式签约，孙正义投入2000万美金。一时，阿里巴巴声名大震。造就互联网第四模式有首歌唱道：“阿里巴巴是个快乐的青年！”马云也是个快乐的青年，他讲述了一个中国版的天方夜谭。在“阿里巴巴”被业界公认为全球最优秀的btob网站。来自国内外的点击率和会员呈爆增之势！一个想买1000只羽毛球拍的美国人可以在“阿里巴巴”上找到十几家中国供应商；位于中国西藏和非洲加纳的用户，可以在“阿里巴巴”网站上走到一起，成交一笔只有在互联网时代才可想像的生意！
其实马云成功的原因归根究竟是足够的耐烦，毅力+创新和实用的操作以及让很多人赚钱，盈利的模式+起到伯乐以及凝聚核心的效用+超前的市场前瞻性+成功的融资模式+成功的盈利模式+广泛的草根的客户群体。仅次罢了，可是说起来容易，做起来又有多难呢，其实其中的艰难每个创业者都知道。无论腾讯，阿里巴巴，百度，思科网络，华为……还是现在其他风光无限的企业或个人，又有哪一个是生成富贵的？又有哪一个不是通过自己努力最终获得成功的？愿喜欢创业的每个人都能成为马云式的人！知道草根客户对你的价值！加油！
最后送上我改变过的马云的话：我永远相信只要永不放弃，我们还是有时机的，还是坚决相信一点儿，这世上只要有胡想，只要不断努力，只要不断学习，不管竞争对手有多强大你总有成功跨越他的一天。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。
简单谈一下我个人的创业经历
一直以来我都是给人家做事,在别人的公司里辛苦的工作，[大学生励志网 ]为了自己的生活而不停的忙碌着。总想自己去做点什么，或许这是个很无聊的话题,但对于任何一个人来说，都会这么想的，有了想才可以去做，有了做的念头才会去尝试,任何一件事都需要有个过程。
终于在今年的四月份,可以说我在这个公司里做的时间最久,从一毕业就在这里，离开自然也是有原因的（苏州兼职网,sz.186jz.com）或许正是这样的离开才给了我一种另外的想法:那就是自己去做，不管做什么,只要自己坚持最好。
首先我想到的是装饰品 (也源于我的爱好),当然在目前的市场,这样的行业是举不胜数,年轻人的最爱,女孩子的喜欢。本来想租个店面，但一直没有好的位置,所以也就没有租。暂时就是在我住处的楼下,门口摆着。(这里的工厂比较多，针对一些打工的人来说，同样的物品,当然选择价格最优惠的)。,我到当地的批发商场选购了一些货来，当时一开始我没有拿太多，也由于没有地方，再者就是先要看看什么样的产品最流行,最畅销。
一开始还是蛮不错的生意,渐渐的人就少了，或许这些不是吃的东西，吃完了还会再买，这毕竟是戴的用的，不可能会常买。除非坏了，厌了。而且产品要不段的更新才能符合大众的口味。这对于我首先想的就是:要换地方了。
或许别人说这不是打游击吗?(:可能吧,但老是在一个地方下去，而针对的范围是有限的。除非在闹市区,有个稳定的位置,这样才能有个稳定的收入。
后来我就到我姐姐的那个店里。暂时摆放一些,刚开始不是很好，但久了他们都知道了，生意还算过得去。于是就在这两个地点这样来回走动着。
在我准备等段时间看有没有合适的位置租个店面的时候，老公的一个客户说要一台机器,但或许要外加工的可能性大些(在产品上打印生产日期，型号,图案的那种机器)。于是,要我来做,因为当时他要上班,肯定没时间的。【创业历程】
忧郁之下，我也就只好随从他了。这样的外加工,门面应该是好租的,靠近路边的房子基本都可以。于是我在短短的三天就找到了一间比较好的店面(看起来比较畅快,靠近国道边，又离市里不太远)。在近一个月的准备,电脑,买了机器，办公桌,装电话宽带等一系列的事情,终于完成了。看着很是舒心,终于可以自己做了。
毕竟以前有一个老客户来支持我们,虽然数量不是很多，但总至少对于我是个安慰。现在才是刚开始(生意可能不是太好,每每联系业务也总是碰壁,或许连房租的钱一个月也赚不上来,但是我从来不说要放弃，既然选择了就要走下去，为什么别人都可以做呢?再辛苦都不怕的。人最开心的就是为了自己的事业能够做的更好。
我相信自己,只要努力就一定能够做的好!我喜欢看创业的故事，欣赏他人的经历,每个人的经历都是不一样的，而每个人的创业路上也都是艰辛的。但挺过去,就是最好的。
创业的历程充满艰辛
在正式创业之前，你要做的第一步就是明确自己的创业方向。无论做什么事，一旦方向选择错误，那必将导致失败。因此，选择创业方向是至关重要的，需要你非常谨慎、全面的去选择。那么，该怎样选择创业方向呢?
首先，你要知道什么叫做创业?小编发现很多创业者，尤其是那些刚工作一段时间的年轻人，在认识上有非常大的误区。中国人常说：“男人三十而立，成家立业”，但这个“业”是什么?是一份稳定的事业，从收入的角度来说，可以让你和家人过上非常舒适的生活。 现在很多朋友都想改变自己，其实只要自己有梦想，只要信念坚定，什么困难都阻挡不了你。根据经济学家表示，一个人的创业成功率只有20%，然而连锁经营的成功率却高达80%。因此，对于没有经验或是希望拥有一个稳定事业的创业者来说，选择一个适合自己的连锁经营项目，是非常安全非常保险的创业途径。
那么问题来了，众多的加盟连锁行业中，什么项目可以投资少、回报快?当然是“吃”了!在日常生活中，“吃什么”“怎么吃”等都是人们每天必须讨论的话题，因此加盟一个传统的中式快餐项目是最佳的选择。
选择最适合自己的创业方向，会为你减轻更多的创业压力。因此，大家对这个问题一定要重视起来!选择创业方向，要根据自己的实际情况来确定，不能盲目自大，更不能自卑!正确选择，你的未来才能
成功!
对于大学生创业而言，最大的痛点是找不准方向
“都说青春无敌、年轻就是资本，可是这其中的痛只有创业者自己知道。”王川说。作为曾经的学校航模队教练，去年年底，王川和几个在校研究生开始着手无人机的研发，并开发出了自己的产品。尽管产品订单已经排了不少，但王川依然有自己心里说不出的痛：“往往很多事情想起来简单干起来很难。比如你有个特别好的想法或技术，想把它当成产品化来做，可能你想得很简单，以为设计好了做好了就可以卖，但事实上还有很多其他的问题，比如是否迎合市场需求等等。”
“大学生创业最大的痛点还是在于缺乏社会经验，找不准方向。”大二机械学院学生傅国绩谈起身边的创业人，同样认为大学生普遍存在的创业问题是“只停留在想法上，但这些想法如何实施，可不可行还是个问题”。
“所以我们特别需要学校给我们提供一些实验平台，给我们一些专业的指导。”傅国绩说，“在这方面如果没有指导的话，学生的盲点会比较多，完全靠自己摸索，会浪费很多时间和精力。”
“没有真正的水平和创新技术不能盲目创业”，河北科技大学学生科技创新创业基地航模队指导老师曹云甫指出，“大学生创业首先要有靠谱的项目，还要有靠谱的团队。”
为创新创业提供锻炼平台
项目行不行？到底能干不能干？曹云甫认为，这更多的还是需要学生自身通过参加实践来验证。
“一年级时自己还是旁观者，二年级开始就参加比赛了。我发现，原来科技创新离我们并不遥远。”机械学院学生刘瑞龙说。通过参加学校科技比赛中，刘瑞龙从南方大雪造成高压线结冰事件得到启示，设计制作出高压线自动除冰装置并申请专利。目前，已有多家电网公司提出合作意向。
同样十分看重比赛价值的傅国绩表示，在参加航模队之前对航模竞赛对地侦察项目一概不知的他，通过项目比赛的锻炼，已经能自己设计出一架对地侦察飞机了。“至少通过比赛，我自己会很明确地知道怎么去做好这个项目。”
“平时我们学的都是一些理论知识，而通过比赛等一些平台，可
以将理论和实践相结合，更好地将学到的东西用到实践中来，另一方面又可以将所学知识从实践中得以验证，从而促进学习。”傅国绩说，比如学习航模制作首先要学会制图，航模图纸的设计需要有严密的计算和精密的制作，任何误差都将导致飞行器坠毁，学会制图后要把设计的图纸画出来，再通过雕刻机把零件雕刻出来，所有的这一切都需要自己动手来完成。【创业历程】
“比赛就相当于做一个项目，需要对项目的管理和流程有一些把握，而做过团队的人也懂得如何与人相处和沟通，以及基本技能和知识的培养。”曹云甫表示，学校对学生创新创业的最大帮助就是多提供一些比赛平台和实践机会。
“我们也会组织学生参加创业大赛，有两次创业大赛学生的项目都获得了银奖，从而也赢得了一些种子基金。”曹云甫说，“以赛带练，可以不用去注册公司，只要有想法就可以组成一个队伍，在大赛上模拟，然后各行各业的评委可以给你许多建议，如果觉得你的项目好，可以马上给你投资，如果觉得你的项目不好，会给你提出许多建议，这样在很大程度上就降低了风险。”
孟宾介绍，河北科大每年有近万人次大学生参加各种国内外赛事，近5年来学生共获得国际和国家级奖励221项，其中一等奖43项；获得省级奖励265项，其中一等奖43项。与此同时，两年间，
河北科大举办创业大讲堂11次，完成创业帮扶115个，带动就业已超过500人。
创业并不是所有学生都适合
“创业并不是所有学生都适合，就像二八原则，80%的学生都不太适合创业，现在大学生普遍都缺乏踏实、坚韧的精神。”曹云甫表示，对于大部分学生而言，都应该从大学入学时就要抓住各种资源和机会，先练好基本功，掌握基础知识，才能为将来创业打好基础。
“每个大学都会给学生提供一些机会，是否争取就看个人了。跟一些生活闲散的大学生相比，有项目和想法的同学基本80%—90%的课余时间都会用在自己的项目上，因为这确实需要投入很多的时间成本。”曹云甫说。
为培养创新创业人才，经过多年探索，河北科大逐渐形成了个性化教育“三大”平台，即：帮助学生发现个性优势的导师平台、激发学生发挥自身特长的教学平台和引导学生开展科技创新的活动平台。
值得一提的是，作为与河北省科技周同一天启动的活动，科研类全国航空航天模型公开赛（石家庄站）也设在了河北科技大学。于是，
我 的 创 业 经 历
我叫于丽萍，现年41周岁，86年8月—2004年在中国农业银行工作，2004年底一次性买断工领下岗。
我虽然人到中年，但我身体很好，干活勤快，为人热情，处事稳重，为人忠厚，待人诚恳，有威信，并有办企业的强烈愿望，想自己探索一条新路子，闯出一翻天地，我并具有经营企业的素质能力和成本核算和做帐方面的技能等，今年并参加荥阳市人力资源和社会保障局举办的SYB创业培训班的学习，通过有关行业知识培训学习，对生意特点的认识和了解是非常重要的，懂得行情就更容易成功。
经过市场调查，附近居住人群和人流量越来越多，市场容量处于稳步上升趋势，汽车正在走入家庭，甚至每个家庭里就有几辆，汽车装饰美容便成了一种颇有前景的行业，开家汽车装饰小店并不需要大量资金，也没有很高的技术门槛，是一种可行性较强的行业，于是我在高档的居民小区附近租了一个门面，这里不但有较宽敞的停车位，还有小区内拥有私家车的比例比较高的地方开了一家汽车装饰美容店，这样我就有【创业历程】
了稳定的客户来源。
我前期投资约5—10万元设备，购买了柜台、装修门面、电脑及简单家具，用去了约2万元；几个月运转费用估计在3万元左右。前期进货，我进了大约价值2万多元的汽车装饰美容材料，我在进材料时，我严把质量关，我选的装饰材料全是目前市场上流行的、新颖的、高档的；我现在正和供应商洽谈准备代销一批他们的装饰材料，这样就可以节省一部分开支，如果顺利的话，我打入供应商的圈子，这样就可以降低了我积压货物的风险。
以我做这几个月的经验看，一辆Passat做普通的整车装饰美容，收费约为3000—5000元，但做整体装饰美容的车辆相对较少，而以做局部装饰美容为多，这样我每月的营业额可达到4—5万元；我给的房子是40—50平方左右，加上水电、物业费，每月房租在4千元左右，我工人的工资在4千元左右，税收在400元，业务宣传费用在1000元左右，这样算起来我大约每月的支出是1万元左右。汽车装饰美容毛利润40%，每月毛利大约在15000—20000元之间，扣除我的各项支出，便是我每月的净利润。
我选的工人都是素质高，都有级别有证书，这些
工人对工作都是比较负责任，有较强的责任感，我在同行业来说，我讲求服务质量，服务质量是胜出的决定因素，我在我店里开辟出了一块供客人休息的区域，让客人舒适的度过等候的时间，我的汽车装饰美容店还讲求个性，遇到客人有特殊要求，我能满足他们不同顾客的需求。
另外，我一有空闲就出去找客户上门服务，介绍产品，给他们优惠条件，例如：向贴全车太阳膜，我就送他们一样小工艺品；全车装饰，免费送他们地垫；向车上安装导航或电子警报器，送他们洗车卡。我绞尽脑汁想尽一切办法，目的是把生意搞的红红火火；我以顾客为上帝，全新的服务宗旨，让顾客满意，以目前前景看我觉得非常乐观，前途一片光明，我想把这方面的业务做全做大，资金周转方面不到位，恳请社会保障局给予资金方面支持。多谢！
荥阳市贾峪路口新又新洗车行
于 丽 萍
2011年7月
创业经历 各位领导、朋友们:
弹指一挥间,创业两年时间已到,今天向大家讲述我创业两年来的历程、收获与启示。 在过去的两年时间里,本人历经了家具行业垂直电商、家具品牌联营、三个阶段,摸索互联网创业的路子。回顾两年创业的时光,我收获很大,感受很多。
一、历程
(一)创业前 做过乙方项目经理、干过甲方工程部经理，学习在国企、锻炼在私企。个人爱好，却在互联网行业，进而利用工作积攒的家具行业资源，展开了创业之路。
(二) 家具行业垂直电商 创业初期互联网以淘宝、京东等综合互联网电商为领头羊。服装、化妆品等垂直电商开始第一轮融资，并且开始立住脚根。家具业这个传统的行业，由于信息的不流通，处于卖方市场，价格浮动在50%-500%。急需互联网的共享精神将家具产品的浮动利润，变更为质量、品牌双提升的方向来。所以我毅然进入了家具行业的垂直电商创业。
(三) 家具品牌联营 垂直电商创业过程中，多数企业还保持旧的思路。寻找加盟商、开分店、利用不对称信息成倍卖价、极度不认可互联网的共享事实。但是，随着互联网的发展，2013年，多数家具企业发现，价格不再可以轻松隐藏。于是，我顺利的找到一些中等品牌家具企业合作，展开联营。
(四) 中小企业品牌塑造 在家具品牌联营过程中，企业品牌意识淡漠、产品更新单纯停留在样式的更新，产品质量、用料的新发展缓慢更新，宣传促销手段单一陈旧。新的互联网品牌的成功，让众多中小企业看到了方向，在家具品牌联营过程中，我和几个志同道合的企业主展开了品牌战略合作之路。
二、收获
一是开阔了眼界,学会了用全方位的思维去了解社会、思考人生。在知识经济和网络经济蜂拥而至,全球经济一体化的新经济时代,科技、信息、诚信、团队合作精神显得尤为重要。 二是体验了竞争,加速了自身知识的不断更新和个性的不断完善。商业竞争无情,需要的是高效率,在信息获取、决策、执行任何一个环节反映迟缓,机遇稍纵即逝。而这些必须全面的知识和快捷的信息。为了搞好公司管理,我对经济法学、财务管理等方面进行了认真的学习。在不断的学习中,拓宽了自己的知识层面。
三是锤炼了自我,提高了自身的生存本领和竞争能力。在激烈的市场竞争中,使我对市场的判断,对事情的决策斡旋能力有了很大的提高。从草率决定到严谨思维;从一件事情需层层请示到自己独立思考决策判断;从事事依赖别人到自己协调方方面面关系独立完成一个项目。经过各个阶段的学习锻炼,我感觉自身在为人处事方面经历了深刻的转型。
四是结交了一批朋友,拓展了人生发展空间。创业的过程中,拓宽了交际交往的渠道,积蓄了宝贵的人际关系资源。这些人际关系,有些是在患难之处见真情而结识的真诚朋友,有的是业务往来中见诚信而结交的生意伙伴,这些人际关系资源必将拓展人生的发展空间,成为人生历程中一笔不可多得的财富。
三、启示
一是市场经济竞争的核心在于以市场为导向,以顾客为中心、以互联网为依托、以实体经济为臂膀。充分发挥想象力，链接互联网和实体经济，寻找顾客心中的便利、实惠。 二是创业是残酷的，成功者固然值得钦佩，然而失败者也不要妄自菲薄。绝对没有一个人是一次成功的。苹果手机是在乔布斯一次又一次的否定的方案中脱颖而出的。失败者请珍惜自己的所得，经验、朋友都是你冲向成功的宝物。
三是互联网创业周期非常短暂。中小项目的成长周期，一般在1-2年时间，如果自己的项目在这段时间内始终没有找到成功之门，及早转换思路为好。
山姆.沃尔顿创业历程及成功经验
大家都知道沃尔玛公司，它是由山姆.沃尔顿1945年创业，1962年成立了沃尔玛公司，到2000年它成为世界零售霸主，并荣登《财富》世界企业500强榜首。那么，它是如何走向成功的？都有哪些可供我们借鉴：今天我将给大家予以解读。
一、发展历程
1. 初次创业----“5分～1角商店”
1940年，山姆从密苏里大学毕业，他原计划拿到学士学位后进入宾夕法尼亚州的沃顿商学院继续深造。但很山姆意识到半工半读根本无法筹足去沃顿商学院继续学习的费用。于是，他决定放弃继续学习，选择工作。他的第一理想职业是----保险推销员。因为他高同学的父亲是位很出色的保险推销员，这种职业的“钱景”给他留下了很深的印象。此外，自己过去的经历也让山姆确信他会是个优秀的保险推销员。
他毕业时，恰逢两家大百货零售公司西尔斯和彭尼公司到学校招聘新员工。经过认真考虑，山姆最后选择了去彭尼公司工作。1940年6月3日，在大学毕业3天后，山姆到彭尼公司位报到，当时的月薪是75美元。
原本打算做保险推销员的山姆，发现他几乎是立即爱上了零售
业。
1941年年底，美国对日本宣战。1942年年初，山姆辞去了在彭尼公司的工作报名服兵役。由于身体原因不适合上前线，山姆最终被编到了预备军官训练团担任少尉。在服役期间，山姆经常到图书馆查阅有关零售方面的书籍，并花大量的时间研究零售业，为退役之后进入零售业作准备。
1945年，战争结束，山姆结束了军旅生涯回到家中。他在服役期间已与海伦结婚。
他的大学好友汤姆也准备进入百货业。因此山姆打算与汤姆在圣路易斯一起合伙买下巴特勒兄弟公司旗下的一家百货连锁分店。
海伦提出了不同的意见。她说，首先她不喜欢在大城市里生活，况且开零售店并不一定必须在大城市，一万人左右的城镇也适合于零售业的发展；此外，她也不同意合伙，她认为合伙风险太大，除非合伙人是自己的家人，否则还是独资经营可靠，因为她家已吃过几次合伙人的亏。经过仔细考虑，山姆采纳了海伦的意见。新港是一个小城镇，用25 000美元租下了这家商店，租期从1945年到1950年。第一家商店“5分～1角商店”。这笔钱中，5 000美元是他和海伦的积蓄，另外20 000美元是他向岳父大人借的。
1）初次受挫
就在山姆踌躇满志，准备大干一场时，l950年合同到期。以前的店主看到商店的良好业绩想收回商店交给自己的儿子经营。无奈之下，山姆只好放弃了属于自己的第一家商店。
2）.东山再起
1951年山姆带着全家搬到本顿威尔，在这里买下了一家名叫哈里逊的杂货店，加上另租下的一家与杂货店紧挨着的理发店，拥有了不到400平方米的店面，不过这在当时已是当地最大的商店了。小店被命名为“沃尔顿5分～1角商店”。
山姆在一家店赚了钱，马上投资再开另一家店，不断扩张。到1960年，他已有15家分布在本顿威尔周围地区的商店，年营业总额达到140万美元。
2. 沃尔玛的诞生
就在山姆在杂货业大显身手的同时，美国的杂货业开始走向了衰落。20世纪60年代，折扣商店在美国开始进入快速发展期，并对小镇的传统杂货店的零售形式形成了很大的威胁。据统计，1960年年底，全美有折扣商店1329家；到1962年年底，折扣商店的数量已达2 363家。每家店的平均营业面积接近5000平方米，年均营业收入近300万美元。而当时的小镇杂货店一般营业面积只有二三百平方米，年营业额也不过10万～20万美元。
敏锐的山姆意识到，折扣商店代表了未来零售业发展的主流，必须赶快进入。于是，在l960年到1962年间，他带着自己的想法跑遍全国，考察了当时国内主要的几个折扣商店连锁集团。然而，在当时几乎没有人支持山姆投资折扣商店的想法，
最后，只有山姆的弟弟巴德出于手足之情投入了3%的资金，刚被山姆请来的新经理唐·惠特克投入了2%，山姆自己要设法筹足剩下
的95%。于是，山姆不得不在征得海伦的同意后，签署了他们所有的票据，把家里所有的一切—住房及财产—统统抵押出去。
1962年开设了第一家折扣店，并取名“沃尔玛”
“沃尔玛”不断扩张。l965年，他新开1家店；1966年，2家；1967年，5家；l968年，他第一次进入密苏里州和俄克拉何马州的邻近地区，开新店5家；1969年，又是5家。这样，截至1970年，沃尔玛已有38家分店。
3. “沃尔玛”上市
沃尔玛的扩张速度已经超过了山姆所能借到资金的增长速度—他已举债几百万美元。但经历过大萧条的山姆具有很强的危机感，沉重的债务压在他的心头。此时最好的解决办法可能是让公司的股票上市，但当时海伦对发行股票是不赞同的，因为她怕沃尔玛上市后一切都和以前不一样了。最后，出于各方面的考虑，山姆决定发行股票解决当前的财务危机和心理危机。
1970年10月1日，公司股票上市，沃尔玛正式成为上市公司。当时公司只将20%的股份上市，共发行30万股，总计获得资金495万美元，但已足够还清公司欠银行的所有债务。
4.危机中赢得发展
到了20世纪70年代中期，折扣百货业开始遇到严重问题。1974～1975年，美国开始面临经济衰退和随之而来的通货膨胀，这使消费者推迟了对许多商品的购买，导致百货业销售额增长速度放慢；同时，
利息、工资、取暖和制冷费用及其他开支却迅速上升。这一系列问题也影响到了折扣业的进货、销售，从而导致销售利润全面下降。一些折扣百货连锁公司破产，另一些被迫放慢发展速度，并且面临诸多问题，即使是一些大的折扣公司也不例外。
此时，沃尔玛却加速了自己的扩张。1974年分店数达到104家，进入第八个州—密西西比州，总销售收入2.36亿美元。1975年，新增25家店，遍布九个州，年销售额达到3.4亿美元。在整个行业的困难时期却获得如此的成功，沃尔玛不禁让人们刮目相看。
1970～1979年的10年间，沃尔玛从38家分店发展到276家分店，总营业面积117万平方米，每店平均4 200平方米；销售收入从1970年的4 429万美元增至1979年的12.48亿美元，利润从165万美元增至4 115万美元，二者的年均增长速度都超过了40%。沃尔玛一跃成为全美最年轻的年销售收入超10亿美元的零售公司。同时，在区域性零售公
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