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大学生淘宝卖家经历：从货源到运营技巧 一：产品的深入了解。
想要优化一个好的标题，首先要把自己的产品了解透彻，从品牌到属性再到功效等等，这样我们才能寻找更适合，更匹配自己的产品的关键词！
二：寻找最适合的关键词。
每个产品都有属于自己的关键词，当然我们还是需要某种数据工具来寻找，像什么数据魔方丶生意经等软件，可能很多中小卖家不会用或者没有订购，那我们就不用这些，我们就用免费的工具，淘宝指数，很多人看到这里觉得淘宝指数也没什么大作用，那我今天就用淘宝指数来给大家讲解优化标题的开始。
首先进入淘宝指数首页 在右上方 有一个排行榜这几个字，我们点进去 好了，我们点进来后，找到自己产品的类目，会发现右边出来了很多相关类目的关键词，以及最近一段时间的搜索趋势， 进入后，我们脑海里要想出标题的组合类型，例如：2014新款XX开头+产品属性产品名称词，我这只是举个例子，那好，通过标题的组合，说明我们需要寻找出 2014开头的童装词。如图 我找到了童装 女夏装2014和2014新款女童夏装这两个前缀关键词都适合我宝贝标题，那我们该如何选择呢？ 如下图，我们返回淘宝指数的首页，把这两个关键词分别输入进行对比，我们发现2014新款女童夏装比童装 女夏装2014的搜索指数要高5000多点，可能大家觉得，那我就选搜索指数高的把，大家别再着急，我们的目的是要找出性价比最高的对应关键词，下一步才是关键！ 记住这两个关键词，然后我们打开淘宝网首页如下图，我将这两个关键词分别的在淘宝搜索页面搜索了一下，我们要查的是什么呢？查的是输入这两个关键词后所出现的宝贝数量！第一个关键词：2014新款女童夏装 搜索后出现了 85.07万的宝贝，而第二个关键词：童装 女夏装2014 搜索后出现了109万个宝贝，上面我们已经测试过这两个宝贝的搜索指数，2014新款女童夏装 要比后者的搜索指数要高出5000点，但竞争的宝贝数量却比后者少出将近20多万个宝贝数量，显然2014新款女童夏装 这个关键词的性价比是最高的，那我们就把这个词当作前缀关键词留着吧！
三：继续寻找关键词+组合关键词
好了，已经订好了前缀关键词，那我们继续来寻找把！一般标题前缀后面都是产品属性以及名称词的组合，可能组合方式不同，但我就拿这个当作案例把！例如：我的连衣裙是 女童的吊带/背心裙。那我们就要寻找这两个产品词相关的性价比最高的关键词了！如下图：我把这款连衣裙的两种名称，分别进行的对比，女童吊带裙和女童背心裙，我们发现 女童吊带裙的搜索指数比女童背心裙要搞出900多的搜索量，那我们还是按照上面的方法，到淘宝首页上搜一下关键词 看看得出结果把！ 好了，通过刚才试过的方法我们发现 输入女童吊带裙后出现的宝贝数量为20万个，而女童背心裙得出的宝贝数量接近34万个，很多人可能还不怎么明白，那我就列一个小公式把，女童吊带裙：搜索量1993次，竞争宝贝数 20万
个， 女童背心裙：搜索量1045次，竞争宝贝数 34万个，这样我们自然而然的会把女童吊带裙放到我们产品标题里了！好了，之后的标题关键词，我们还是像这种方式去对比然后在进行筛选就好了，接下来，我们进入最后一个环节关键词位置的调换！
四：关键词调换位置有影响吗？
可能很多人到现在为止还是不知道关键词调换位置有没有影响，只是去淘宝搜索页面调换关键词位置，看看宝贝排名有没有影响而已，其实这些真的是次要的，当我们优化标题的时候，会很纠结一个问题，例如：我标题里 到底放 女童连衣裙 还是连衣裙女童呢？我到底是放儿童连衣裙呢 还是放连衣裙儿童呢？ 很多人脑海中肯定会跟着疑问，那我们在利用淘宝指数查一下，我们到底该用哪个关键词呢？
调换一下位置而已嘛！差距咋就这么大呢！可能这个关键词调换位置的搜索差距很大，大家显然就知道应该怎么排序了，但还有些关键词调换位置后的搜索指数一模一样，那么我们该怎么选呢？
上面说到关键词调换位置后，搜索指数一样的，很多人会想 无所谓了 反正搜索指数都一模一样，用哪个都无所谓的！NO ,NO NO。请看下图！亲们请看 这两个词 调换位置后搜索指数一模一样的情况下 输入淘宝搜索页面后出现的宝贝数量结果却不一样，首先连衣裙夏搜索后出现的宝贝数量为：1121.71万个宝贝，而夏连衣裙搜索后出现的宝贝数量是1116.13万个宝贝，显然在同搜索量下，夏连衣裙这个词的竞争度更小一些，性价比更高一些，当然我今天拿的是热门词做的实验，只是把这个例子告诉大家，往后大家在精准产品以精准属性词上用此办法 用有更明显的效果！
五：就看图，多举例，验真假！
总结一下这篇帖子的内容就是，找到标题匹配关键词 通过数据观察 搜索量以及该关键词的竞争度 还有就是 确定关键词后 进行关键词前后调换 看搜索指数有没有差别 在进行竞争度测试，最后选出最匹配的丶竞争力最低的产品关键词！
我是一位大二的学生，就读于广东工业大学，我的搭档是跟我同校的一位好兄弟，我们之前从未接触过电子商务，但是我们觉得外贸是一条很好的路径。于是在新鲜事物的促动下，先是在敦煌网注册了账号。
一开始，我们就在平台上到处看，花了很长时间去看每个行业。带着目的性地去做调查，首先是哪个行业里面大卖家比较多；其次，行业中的大卖家都发展到什么高度；第三，行业中大卖家的发展速度如何。如果用一句话概括就是，找出交易量大的行业。
随后我们根据调查结果选交易量大的行业，然后从所在地区寻找货源，最后我们跟一个化妆品公司达成合作，从而进驻了健康与美容行业。这家公司本身就在做国内的电子商务，他们有专业的摄影师，能直接提供图片，也有仓库，还有专门的人员负责打包，这些条件对于还是学生的我们，最有利不过了，因为可以节省时间。
货源搞定，接着我们就去找物流公司。通过一些外贸群，我们找到了一家货代公司。拿到了
一个折扣。刚刚接触，我们也不知道拿到的折扣是高还是低。
两大顶梁柱完成，我们就开始铺货工程。那段铺货的经历太难忘了。每个产品，我们都会在国内、国外的贸易平台搜索，对其进行深入了解，再在自己的后台对其进行详细描述，然后上传产品。200个产品，两个人花了很长的时间。在这过程中，我们学习了处理图片的技巧，需要弄详细描述的模板，我们还学习了源代码。在铺货的过程中，我们还要对店铺进行店面装修，完善资料，此外还加入很多卖家交流群，虚心求教。
对于产品优化，我主要从标题和关键词、详细描述、定价和运费模板分点阐述。
1、标题和关键词：刚开始设置的时候没有方向，我就去平台搜索同类产品，每种产品挑出销量前五名的产品，记录他们的标题和关键词。然后再总结出最优的产品标题和关键词。对于挑选出的关键词可以进行搜索测试，看能搜索出多少个相关产品，就可以看出这些关键词的热度。3个关键词，我设置2个热门、1个冷门。
2、详细描述：关键在三个点，简洁、清晰、专业。详细描述不需要太多优美的修饰，不像国内产品描述得长篇大论。外国人喜欢朴素，只要我们把产品表达清楚就行。首先是清晰，图片不需要太多参照物、模特，需要做的就是把产品细节拍摄得清晰；第二是专业，有模板，模板需要源代码；最后把快递问题阐述清楚，商家承诺，保修服务等等，弄在模板里面。
3、定价：我是新店，前期没销量没信誉，排名不靠前，唯有靠价格去吸引，提高成交率，进而提高销量与信誉。这个低价也不是无底线，比销量前十的同类产品低就好了。但是低价不是长久战，如果一直低价，也会扰乱市场，市场需要大家来维护。销量上去后，需要把价格调回来。
4、运费模板：首先要去找到低价的货代，这样才能让自己的产品有优势，外国人都挺喜欢包邮的，这样他们不需要那么麻烦。我的产品都是较小件，所以选择中邮小包。包邮地区需要进行设置，如果全球包邮的话，那么这个快递成本范围会比较大，对于定价影响会比较大，所以我们要尽量降低这个成本范围。
对于平台运营，我主要从交易、推广、站内信和数据管理四个方面进行分享。
1、交易：包括未付款、待发货、已发货、已入账和退款纠纷。对于未付款的，编辑2个催款模板，对于未付款的客户进行提示，促使其罚款，这个模板很重要，第一个是委婉的提示（比如询问客户对产品的看法，询问客户地址是否正确），第二个是直接提示付款，由于第一个模板没有直接提示客户付款，可能存在他还不知道未付款，在委婉之后，如果没反应，还需来个一针见血的。对于待发货的，每天都需要进行发货，而且确保货物与客户需求的相符、快递单号正确。虽然填写了发货记录平台会有快递单号记录，但是发现还是很多人不知道运单号，所以备注里面需要告诉他们，我们已发货，并且提供单号，提供查询网站。对于已发货，20天、30天分别帮客人查询货物运输情况，然后站内信告诉他们，这就是细节服务的体现。对于已入账，需要询问顾客产品情况，是否满意。满意的话，请求他们给好评，不满意的话，想办法解决。对于退款纠纷，必须认真对待，因为这对信誉影响非常大。
2、推广：分两种，投广告费和平台活动。对于投广告，这个太复杂，需要讲的内容太多，
在这我就不多提了。大家都去摸索摸索。对于平台活动，需要积极参与，效果很不错。
3、站内信：关键点在于及时、耐心和礼貌。另外，我们需要登记以往顾客资料，定期进行维护。营销理论告诉我们，开发1个新客户的成本等于留住8个老客户的成本，所以维护老顾客的效益是显而易见的。
4、数据管理：每天的数据都需要认真调查，导出。每两个星期总结一次。根据数据报告对营销战略及时调整。
最后，分享一句我们两兄弟的一句话：坚守战略线，严把执行关。这个社会不缺有思想的人，最缺的还是行动力强的人。执行才是王道，没有执行一切将成为空谈。如果认定了，那么就奋不顾身。
大学生开淘宝网店拥有哪些优势？
2015年6月又是一个毕业季的到来，各个学校的大学生都面临着毕业就业的问题，大学生就业形势也越来越严峻。很多自主创业的大学生都开始涉足于开淘宝网店，那么，大学生开淘宝网店拥有哪些优势呢？
1、创业首先需要的就是有着一定的资金，传统的行业对资金的需求是很高的，但是开网店却并不需要很多费用，只需要你用计算机操作，在网上动动鼠标，就能够开启自己的网店之旅了。如果是做代销的，那么成本则为更小。
2、风险低。淘宝网店成立以后，如果选择好了网店货源的供应商，并且不需要在店面花费巨大资金注入，就可以实现以最低的成本换取最大的效益。
3、创业压力相对其他行业更小。在淘宝开网店只要你有足够的毅力，就会得到许多系想不到的收获。因此开网店是一个慢过程，开始不能把自己定的位置太高了，首先要考虑先养活自己，在考虑其他方面。
4、网购趋势。当今的互联网已经今非昔比，网络应用全面繁荣，网络经济时代已经到来。网络经济已经开始席卷全球，丙炔创造了网络经济的传奇人物和财富神话。从国外到国内有大量的例证。由此可见，现在依靠淘宝创业是各位大学生一个不错的选择。
总而言之，大学生创业要善于发现商机，抓住机遇。在以后的生活中，我们会遇到无数的商机，只要肯观察，肯发现，以最快最有效的方式满足市场的需求，就可能成功。成功的创业者就是善于发现商机、抓住机遇者。更多网店创业资讯点击星密码官方网站进行详细了解。
关于大学生淘宝购物基本情况的
问卷调查
您好！我是湖南商学院的学生，针对现在电子商务的盛行我们发起了一项关于大学生网购的问卷调查。为此，我们选择了网上很受欢迎的淘宝网作为主题设计了这份调查问卷。对此，我想对您做一个简单的访问，希望您能配合一下，谢谢！（本次问卷共7页，问卷题目共17个）
1、 您的性别（ ） [单选]
A、男
B、女
2、您的年级( ) [单选]
A、大一
B、大二
C、大三
D、大四
3、请问您是否有过淘宝购物的经历 （ ）[单选]
A、是
B、否 （请回答15、16题）
4、您从何种途径了解到淘宝的（ ）[单选]
A、朋友介绍
B、银行业务
C、广告宣传
D、无意中了解
F、其它途径
5、您从何时开始淘宝（ ）[单选]
A、小学
B、初中
C、高中
D、大学
6、您的月淘宝消费额大概是多少（ ）[单选]
A、0~100
B、100~300
C、300~500
D、500以上
E、不确定
7、您在淘宝网上会购买哪些产品（ ）[多选]
A、服装服饰
B、图书
C、数码家电
D、食品
E、日化用品
F、虚拟产品（游戏点卡、Q币充值等）
G、其他
8、您选择淘宝购物的原因是（ ）[多选]
A、质量好
B、价格便宜
C、送货速度快
D、客服服务质量好
E、售后服务好
F、购买便利，不用亲自出行【大学生淘宝】
G、其他
9、您选择购物店家的考虑因素 （ ）[多选]
A、店铺动态评分
B、商品累计评价
C、月成交记录
D、服务质量【大学生淘宝】
E、基本不考虑
10、您参与过淘宝购物的哪些特色活动 （ ）[多选]
A、聚划算
B、付邮试用
C、淘金币
D、拍卖会
E、跳蚤街
F、其他
11、您觉得淘宝存在哪些不足（ ）[多选]
A、商品质量良莠不齐，与实物存在较大差异
B、网上虚拟交易信息过多，售后无保障
C、支付过于繁琐
D、信用评价体系虚假
E、其他
12、您有进行过淘宝维权吗？（ ）[单选]
A、有
B、没有
13、您对淘宝售后保障的哪些活动了解 （ ） [多选]
A、假一赔三
B、七天无条件退货
C、金牌卖家
D、消费者保障服务
14、根据您的淘宝经历，请问您对淘宝购物的满意程度（选]
A、非常满意
B、较满意
C、一般
D、不满意
、(接第2题)您以后会进行淘宝吗？[单选]
A、会
B、不会
16、您不进行淘宝的原因 （ ）[多选] [单 ）15
A、对淘宝商品不信任
B、对淘宝购物操作流程不了解
C、认为淘宝购物流程繁琐
D、更喜欢在实体店购买
E、其他【大学生淘宝】
17、请问您对淘宝有哪些建议？（通过比较淘宝与其他购物网站回答）
（谢谢您的参与，本次调查到此结束）
大学生淘宝店创业计划书
随着电脑的普及，以及电子商务的迅猛发展，还有网民人数的与日俱增，网上购物成为普遍的消费方式，而开淘宝店创业门槛低，投资小，风险小，创业成功投资回报率还不错，所以我也想尝试一次，不管成功与否都是一种宝贵的经验。
我此次的创业计划书大概分为6个部分来说明，包括店铺的定位，销售的内容，进货的渠道，投资估算，经营（盈利）模式，盈利前景。
一．店铺定位
网店的定位和利润决定网店的生死，产品是最基本的核心和基础，定位分为市场定位，产品定位。市场定位又包括了消费者定位，产品定位又包括了价格的定位，总之通俗的说就是卖什么，卖给什么顾客群。我的市场定位是以追求潮流，年轻时尚的青年情侣为主，他们网购的机率比较大，上网的时间也多。而我们的产品定位是专门为情侣打造浪费时尚的情侣装，和情侣饰品，定位在中高端客户，价格是中等偏向高一点的价位。 因为我觉得细分市场的竞争更低，客户的需求更明确，更能满足客户的需求。定位中高端客户的利润可能高一些，为以后的推广铺路子，淘宝的市场上，打价格战，永远赢不了，因为没有最低只有更低，中高端客户才有可能打造出网货品牌。
而现在，这种情侣服装店并不是很多，在我们校园内虽然有卖情侣装，情侣饰品的店面，但是都不是很系统，不是很全面，款式也无法满足当代大学生对于时尚的追求。因此，存在的竞争风险相对较小。对于年轻学生来说，他们具备一定的消费能力，喜欢尝试新鲜事物，崇尚新奇消费，出手阔绰。都市白领更加不用说了，因此，情侣装在未来有很大的发展空间。
网店的名称：你侬我侬
二．销售内容
作为一个大学生创业项目，我们的主要经营产品是以青年喜爱的时尚情侣服饰和情侣饰品为主，主要客户群体肯定是年轻时尚的学生族、白领以及追求潮流的情侣。作为年轻的乐活族，都有着一颗年轻时尚的心，对于一些新鲜事物及美的追求是亘古不变的。我们所销售的产品正应对了年轻人的这一心理要求，以时尚靓丽的新颖服饰和饰品来吸引顾客，为顾客提供多样的选择，同时也为我们自己赢得一个发展自己，体现自己的机会。
本店主要经营情侣系列商品，主要是服装·饰品类，瞄准年轻人在网上购物的喜好。具体销售的商品是，不同季节的情侣装，包括睡衣，T裇，内衣，毛巾等，还有情侣饰品，如情侣项链，戒指，钥匙扣等等。款式以新颖，时尚，独特为主。每种款式的服装只限一套，但是种类多，俗话说物以稀为贵，保证独一无二，也象征着爱情的独一无二。我会在店内留出一小部分空间进行情侣饰品diy制作的经营，让顾客自己选择只属于他们的独一无二的饰品，而不是传统的销售现成的饰品。
营销的方式，营销推广， 为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接。
三．进货渠道
我在网上搜索了一下，淘宝的进货渠道大概有7种，有线下的批发市场，实体店拿货，线上阿里巴巴批发，分销代销，自己生产，代工生产，自己公司渠道这7种。
货源是一个网店赚钱的根源和基础。然而很多人特别是新手，没有货源经验，不懂如何选择货源，这就存在货源卖不出去，压货。囤货，血本无归的风险。千万要避免这样的风险。
经过我仔细思考，采用排除法，最后选择了两种，一种是分销代销，另外一种是线下的批发市场。得出这样的结论是因为我觉得其他的方式都是不太合适，实体店拿货成本太高，阿里巴巴批发质量没保证，自己生产对于大学生来说更加不可能，其他的也不妥。相比之下就是线下的批发市场靠谱一些，因为自己可以亲自去进货，保证商品质量等。但是为什么还要采用分销和代销呢？是因为我觉得初期还没有那么多的资金投入的时候，可以短期采用代销的方式，在代销期间也要注意供货商的信誉和他们产品的质量，否则店铺的口碑会不好，当然服务要做好，不然一样会失败，网店会死在摇篮里。
一 初期进货渠道是分销代销，它们好处是，减少风险，因为很多卖家长期经营开店，有一定的信誉度，加盟它们，可以说货源一件代发，不存在压货的风险，也不用处理商品图片描述、以及聘模特、店铺装修等等，一般有你的代理商帮忙解决这些问题！货源价格便宜，商品种类繁多！选择信誉良好的分销商或者代理商，找到靠谱的供货商，帮他们下单，他们代替我们发货，我们拿相应的佣金，争取半年完成原始资本的积累。
二，等到有一定的资金，在店铺有一定的顾客后，可以自己到批发市场上进货，实现独立经营，自己把关，当然如果条件允许的话可以直接找生产商洽谈，这样成本会更低！可以去当地厂家拿货，厂家价格超便宜，与厂家合作巨大优势，比供货商的价格还优惠，货源可以保障充足，不会出现断货，缺货的风险。要选择有诚信的商家！选择劣势的商家，
有时候交了保证金，会出现各种问题，要慎重选择！或者可以通过亲戚朋友的关系，走捷径，找到适合自己的厂家。选择好的厂家是起步的时候不错的选择！
四．投资估算
初期投入
首先，注册淘宝店铺，要销售东西要交1000元保证金；
然后，每个月要交网费和住宿费等约500元，每个月的生活费600元；
找到免费的供货商就好，如果找不到好的免费的，则要交一定的加盟费，还有店铺的装修费用一共约800元
最后，要准备一定的流动资金 300元到700元，
目标：完成平均每月200到300单，一个月3000到5000元的收入，半年就收入18000到30000，扣掉成本9000元，盈利9000元到40000元
中期追加的投入，进货的成本金3000，购买一部比较好的相机（2000元）拍照片， 流动资金2000元，努力争取保持利润率在40%以上。
在能赚钱的情况下，后期加大投资的力度，慢慢把店的规模做大一些，做成网货品牌！这个只是设想，具体还没有准确的规划！具体的数据有待进一步估算。
五、经营（盈利）模式
1.代理商，收取佣金费用.
网店代销可以避免库存压力，投入少，风险小，可以降低投资成本,可以大大提升自己的竞争力,可以大大节约进货时间,网店代销可以享受批发价格却没有订货限制,网店代销可以免费提供的精美商品图片，经过专业技术人员加工制作的图样，既清晰，又漂亮，是新手卖家自己拍摄制作图片所无法比及的。
2.独立经营，自己承担风险，赚取利润。
这个要承担库存风险，投入大些，风险也大一些，进货的时间要长，最关键的还要自己拍照片，制作图片，麻烦。但是这样比较独立自主，不受人牵制，而且利润可观。
六、盈利前景
有关专家指出，如今经济发达，民众收入不断增加，恋人们有了更多的经济能力来打造自己的爱情之路，互送礼物、信物，表达相思之情已成为时尚，情侣消费市场潜力巨大。统计显示，中国12亿人口，16-35岁的年轻群体达3亿多，如果平均每人为对方赠送150元的礼物(仅是一对戒指或者一件衣服的价格)便有超过450亿元的市场，按全国2000个县市计算，每个县市将达2450万元的市场份额。
网上购物已经成为新时尚，同时也会吸引更多的年轻人。据了解，淘宝网十大畅销商品中，服饰排在第四，珠宝饰品排在第七位，剔除中间商的层层压价，使网上的商品更加物有所值。
据经验丰富的商家介绍，经营初期，知名度与客户群还较为有限，随着时间的积累，小店积累了很多回头客，被老客户带来的新客户也越来越多，店内销售情况还会越来越好。赚钱不是一步登天，一分耕耘一分收获。谁也不是一下子就能转到钱的。要踏踏实实的，一步一步的来。掌握基础知识，熟悉操作流程，做好宣传推广，才能做成网货品牌。 我本人对这一行业也有着浓厚的兴趣。在此基础上进行创新的情侣服装和饰品很适合像我这种没有过多资金又刚开始创业的大学生。 即使在创业的路上遇到困难，但是也不能放弃，相信这个市场前景还是很好的，有很大的利润可图，值得看好。
感谢老师半个学期的教育，我能力有限只能写成这样，望老师高抬贵手，给个不错的成绩吧！(*^__^*) „„O(∩_∩)O
注册淘宝认证淘宝店铺
已经尝试发布闲置商品，感觉发布商品忒繁琐，有的没有的都要写，发布的时候很多资料都是乱写的，由此可想而知，有少部分店主估计也有可能是这样的，所以网上的东西不能太相信了。
邀请同学朋友购买了，真的是付钱购买了，下图是下单成功的旺旺弹出的提示框；
在收到提示信息之后，我就进入我的旺旺卖家中心，点击发货，之前要填写好发货地址信等
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