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一个黑客的创业故事
专研黑客技术 入侵学校收费系统
他的名字叫陈晨，山东省淄博市淄川区人。从1995年接触电脑后，陈晨便迷上了网络游戏。玩红警、仙剑是他的家常便饭，上网聊天则是他的开胃小菜。游戏玩腻了之后，陈晨又将好奇心转移到了网站上。由于当时的网站都比较简陋，于是他便立志要做一个网站工程师。 2000年，陈晨进入大学，如愿选择了网络信息技术与处理专业。同样因为好奇心的驱使，他逐渐迷上了黑客技术。通过自学和专研，陈晨不仅参与了中美黑客大战，甚至还入侵学校机房，攻克了机房的网络收费系统。因此，在校期间他都享受着免费上网的优待。 洗心革面走正道 浪子回头金不换
毕业前夕，陈晨把免费上网的破解方法公布到了网络上，没想到竟然被数所同样使用这个系统的学校联合举报，差点连毕业证都没能拿到。之后通过校方人员的教导，陈晨认识到了自己的错误，并意识到应该把自己的精力和才华用到正确的方向上。在随后的时间里，他专心研究网站技术，不仅领导了系网站的建设，还跟随导师参与了学校的网站设计。离校前，计算机系主任曾一度挽留他管理学校的机房，但陈晨怀着一腔创业的激情，决定去闯荡社会，打拼出自己的事业，于是婉言谢绝了系主任的好意。
走出校门创办公司 入驻猪八戒斩获海量订单
跨出校门后，陈晨发现当下的网站建设公司非常暴利，售后是强迫式的，不但要价高，而且服务也不理想。于是他便构思着创立一个全新的网络公司，让网站建设变得既高端又经济，并且享受终生售后。
2010年，陈晨与同伴一起创立了创世网络，以实惠的价格，优质的设计和良好的售后服务客户。经过5年努力，公司已经发展到60多人，年建站达7千多个。
2014年10月，创世网络正式入驻了猪八戒网。陈晨表示，很早就听说过猪八戒网，抱着试一试的心态加入后，在第一个月就成交了几十个服务，感觉很有前途。
一周卖掉31个服务 他是如何做到的
就在前不久，创世网络仅在一周时间内便卖掉了31个服务。谈及此事，陈晨表示大部分功劳还要归功于猪八戒网推出的企业站专题。他说，在企业站专题活动里，参考配置将产品实现了标准化，客户能够直接根据自己的需求参考产品参数选择最适合的企业站类型。这大大提高了我们的工作效率，加上良好的服务态度，得到了众多客户的好评。不仅如此，客户还把自己的朋友也拉进了我们的店铺，因此才在一周内卖出30多个服务。
此后，陈晨将客服销售重点都放在了猪八戒网上。他说，感觉威客和实体项目一样，重点还是人与人之间的交流。只要坦诚相待，作品质量过硬，售后完善，那么客户就会源源不断找上门来。
我的网络生涯创业真实故事- 我人生中第一份工作是在一家小公司当仓库物料员，由于在学
校没学到非常特出的技术，对于这个月 10 工资的工作还是比较满
意的。
刚开始我每天都很兴奋，对于工作这件事本身就充满了新鲜 感。每天早出晚归虽然疲倦，其实我的工作内容很简单，只要对着电
脑输入一些文字和数字，整材料，扫地一天也就过去了。 但不知从何时开始，我觉得一天的时间越来越漫长，坐在电脑 桌前总是思想抛锚，晚上回来什么也不想做，对于第二天要去工作甚
至有一丝恐惧感。未来，完全一片渺茫。
但也坚持了两个月。后来越想越不舒服，不想自己的一生就生 活在这么普通的工作中，于是有了想法，要学一个技术在手，常言，
一技在手，饭碗长久。
后来跟父母说了我的想法，他们非常支持我，原本就希望我有 一技之长，经过我们一家的商量，我决定去学汽车维修，当然汽车维
修其实分了很多块的，我选择了事故维修（汽车冷作），经过堂叔的
介绍来到了长沙一家大型汽车维修服务中心，这家维修站算是长沙汽
车维修行业数一数二的了，拜师之后就开始了认真的技术锻炼，首先跟着师傅学烧焊，零件拆装，定位，然后学如何修复一些出了事故后
被撞歪的，或者是撞扁的一些汽车表面， 每天的工作非常累，大家
也知道，汽车维修行业最主要就是太脏了，每天的衣服怎么洗也还是
那个样子，爬打地盘上作业也是经常的，锥子每天都拿在手上，使劲
把一些地方敲平，可以说是个体力活，长时间的累积，手上长满了茧
子厚的好痛，对于没有做过粗活的我，等于是受罪，但是我一想到
技术学好了后，收入就会有很大的改变，包括自己以后想开维修厂也
能赚大钱，于是我坚持的学习着。
通过 2 年时间的学习也花了将近 2 万的生活费，我在冷作方面
技术到位了，可以完全单独作业，非常的开心，跟家里汇报后，出师
回到了家，在家休息了几天后上了广州的火车，在朋友的介绍下找到
了汽车维修的工作，工资是 20 多一月，暂时满足，但是每天的工
作时间很长基本是 12 小时以上，大家非常清楚，广州属于大城市，
车流很多，事故当然也多了，所以工作任务很重，加通宵是经常的事，
开车的都是有钱人，多出点钱就吩咐维修厂加班加点，我可受罪，没
有人同情，但是这条路是我自己选择的，怎么也要走下去，在先后一
年多汽车维修工作时间里面我先后换了 2 个地方，工资也得到了很大
提升，当有一天我上网的时候遇到的一个网友，他跟我分享了他的创
业生活，从而彻底的动摇了我原本稳定的工作。
他跟我分享了他最近的创业经历，通过网络在家创业，我来了兴趣，所以我请了几天假决定好了解下他所说的网络创业，一个可以
在家通过一台电脑可以轻松创业赚钱的项目，只需要每天面对电脑即
可，我跟他通过网络和电话了解了项目的前后，觉得非常有趋 势， 产品是虚拟产品，没有物流，公司成本很少，利润丰厚，那么
公司是赚钱的，公司能赚钱，肯定就能长久，那么帮公司营销
肯定也赚不少啊，通过这个项目的网络会议招商，我正式的决定要从
事这个行业，和这个公司，决定辞职回家，因为从走出学校的理想和
梦想通过这个会议让我变的更深刻了，我的一生必须由自己主宰，世
上本没有路，走的人多了就有了路，美好的生活和舒服的居住环境，
车子房子，都是我毕业后就想得到的，一位老师的一句话让我感慨万
千，没有人会注定一生贫穷的只是他们不愿意改变，只要你有理想和
梦想，有目标时刻知道自己想要什么，想要得到什么，选择的是否正
确，选择不对，努力白费，如果我在这样继续的工作下去，结果还是
打工，什么时候才能拥有自己的车子和房子，还有漂亮的老婆。开办
一个汽修厂最少几十万上百万，这样一个生意我投资不起，但是现在
这个网络创业只需要投资几千即可加盟，我一定要尝试，一定要挑战
一下。
立刻辞职后，我回到家，跟父母说明了想法，他们极力反对我，
我跟他们把这个项目吞吐的讲述了一片，他们还是不相信， 因为他
们一直做着传统的生意，几乎没有接触过电脑，也不懂什么叫互联网，
心中唯一的观念就是认为，网络是玩的，是看电视，是聊天，是年轻人打游戏的天堂。
完全疏忽了这么多人使用网络，网络所带来的收入，不是同一年
代的人，沟通是有很大差距的相信每位网友都清楚，父母和我
观念的差距，但是我不能因为我父母的不理解和不支持和反对，而断
送了我原本应该拥有的事业和生活，他们的反对是可以理解的，不同
年代的人思想和观念完全不一样，由于我攒下的钱都交给了家里保
管，自己身上没有多少钱，当时实在没办法拿钱自己买电脑买新手机，
和装宽带，跟父母讲理，他们又不听，还说我很容易被别人骗钱，实
在没有办法了只能去找亲戚朋友借了，我跑到奶家跟她说明了来
意，说完后，我哭了，工作以来第一次哭泣，奶听玩后，点了点头
答应了我，借了 60 快钱给我，当我拿到钱的那一刻心里非常的激
动， 这可是我好不容易借到的钱啊，一定要在这个行业这个公司创
造一片财富。
由此我从一个完全对网络营销和销售没入门的学员身份， 从事 了网络营销，加盟了 07 秘籍联盟， 在这个行业里面通过网络营销
团队的培训，和教导，我学习到很多专业的知识， 我也很庆幸自己
的领导人选择的非常正确。
当初了解 07 秘籍联盟的时候网络山很多的从业者，都找我谈 过，但是最终我选择的领导人，是一个非常实在，并且忠诚，专业的
伙伴，他在网络上教会了我很多，SEO 关键词排名，竞价，查询，博
客，店铺的设计，和制作，正确交谈顾客，售后服务等等，一系列做的非常完善。
在做团队官方网站客服期间，不断接到很多人的提问， 都是一 些选择错了合作伙伴的新朋友，他们很盲目，从事了这个行业
间，指导老师要么经常不在，要么就是什么也没有教会，也没有监督
他们学习，没有正确教会他们怎么操作和沟通。
最重要的一点是领导人根本没有正确复制下来，所以又出现了 选择不对努力白费事件，很多朋友认为只要公司好平台好我跟我身边
介绍给我这个项目的朋友，或者是任何一个从业者合作都很随便，认
为只要做了就行，跟谁做没多大关系，（行内人很清楚）其实这个选
择是最大的错误，也是对自己选择平台极不负责的态度，合作的事情。
当你的老师，伙伴，是专业人士，行销高手，经验丰富是团队运作耐
心，负责的领导人你可以去选择，而有的人光想着赚钱，你一加盟就
没管你，并且他自己做的也不好，在这个行业也不专业，没有耐心更
不是团队运作，没有专业的网站和培训，没有优势给到你，你靠自己
一个人的力量去成功，成就，谈何容易，这个行业其实太多人选择合
作伙伴是错误的，当出现了错误决定后，有的人会反醒自己，会找出
错的关键，从而再次选择就不会跌倒，而有的人确在同样的地方跌倒
多次。
可惜啊，我的网友们。提醒创业的伙伴们，一定要选择认真负责，团
队运作规范，心态做到位了伙伴，如果你选择的老师是钻石，你至少是金子，经过努力成为钻石。你选择的这个老师如果是金子。你经过
培养后至少也是银子有希望成钻石不可能，这也就是为什么当代社
坐在阳光充足的办公室里，看着窗外车水马龙的街道，云起创始人王志强时常会想起十多年前到北京时的艰辛，那时虽不至“食不果腹”，却缺乏安全感。“在北京，要有一份事业、一个家庭。”成了当时唯一的目标。
一个敢于做梦的程序员就这样离开了“ｉｔ航母”浪潮集团，第一次创业选择了软件外包和系统集成项目，然而，对第一桶金的奢望却变成了沉重的债务。
王志强说，当时，除了每天的技术维护与创新，“不问世事”，对市场、销售一无所知，以致后来其他合伙人对技术创新的花费提出了质疑，最终公司解体了，还背上了数十万元的债务。【网络创业故事】
“２００６年对我来说是‘最黑暗的一年’，２０名员工的工资成了问题，银行的房贷拖欠了５个月。”王志强说，那一天，对着电话本我逐个给２０多个同学打电话。
５万有吗？３万也行，１万可以吗，５０００块也行„„谢谢。性格内向的王志强第一次红着脸开口向朋友借钱，在无数次婉拒后借到了３万元，给希望离开的员工发了最后一笔工资。
坚守到最后的六个同事和身无分文的“大强”，一起搬进了一间破旧的民房中继续创业，他的第二次创业“西部动力”也在这里诞生。经历了这一轮打击，王志强离开了他熟悉的编程岗位，当起了公司的“首席营销员”，原本木讷不善言语的他开始参加招标会、投洽会，从零开始学习推销自己的产品。【网络创业故事】
技术小白小玲：我相信他能成功
“第二次创业其实很仓促，只是将团队最熟悉的网站集群建设作为主要的攻坚领域，当时希望赶紧做一些项目，把大家的工资还上就不干了。”王志强说，那时候总想着“这个项目做完就不干了”，可是每一次想放弃时候都会有新客户找上门来，让我在一次次“不得放弃”中找回了自信。滚雪球式的发展也让西部动力在短短几年间做到了行业的全国前三，几乎所有的大型网站集群建设项目中都有我们的身影。
“大强是一个特别执着认真的人，当我第一次看到他出去谈项目时，我就知道他能成，”云起联合创始人丁玲说，还记得我们刚在一起时，他来接我下班可我一时脱不开身，就让他在咖啡厅等我，两个小时后下楼竟发现他坐在路灯下认真地看书，这一份简朴与认真让我深深地爱上了他，也正是因为他在困难和艰苦环境下的那份执着，无论我们遇到多大的困难，我都相信他能够成功。
“创业低谷时我们住过地下室、挤过公司阳台。”丁玲说，当时所有的收入都用来还贷款和钱款。
“刚开始大强老觉得对不起我，我觉得这有啥。”丁玲说，我定做了一个一米三五的床垫，做了遮光窗帘，小小的阳台就成了我们的家，我也成了公司的“临时工”，除了兼任保洁员，我还充当过公司的临时出纳、商务经理，直到２００８年我才正式加入了大强的团队。
丁玲坦诚，也曾想过放弃，但是大强总会说：“成功是一种习惯，失败也是，如果习惯了放弃，以后也将一事无成。”就这样，大强和丁玲坚持了１０年。
风来兮云起时
度过了财务困难时期，西部动力走上正轨。大强又开始将目光从传统互联网转向移动互联网。“互联网企业需要坚守，同时也必须学会顺风而变。”王志强说。
“多年来的网站建设经验告诉我们，移动互联网注定将让受众成为一个个‘小主’，而主人翁意识对自我宣传、传播的需求也将不断激增。”王志强说，随着技术团队对ｈ５轻应用技术的关注，２０１４年专注于内容和信息发布的“云起”乘风而来。
为了让信息的传播方式和操作更加简单，对技术几乎“一窍不通”的丁玲成为公司重要的“用户体验师”，“要做出让丁总都会用的产品”已经成了公司所有研发工程师和产品经理的目标。正是有了这个“目标”，现在，８岁的孩子、７０岁的老人都可以有自己的“初页”了。 大强小玲的执着相陪，不仅凝聚到极具创新力的团队，也让资本市场为之动容。从此，“云起”有更多的时间进行产品研发和升级。下班后的他们抢着回家陪伴女儿，家中“莫谈公事”也成了夫妻间的约定。
“在这样一份不能放弃的事业面前，我们相扶前行。”大强和小玲似乎为准备和正在创业的情侣们，找到了一种共享、共赢、共担的和谐相处模式，同时也寄托着众人的更多期待：让信息更有温度！
当你拥有这些品质，成功也许就在不远处了
成功的机会，有时候稍纵即逝；有时候完全要自己去创造；还有的时候，需要等待：机会总是降临在做好准备的人身上。笔者整理了几位网络精英的创业故事，看看他们是怎样争取机会、获得机会的。
忍耐：放了10个月录像片
1993年的盛夏，年仅20岁的陈天桥以优异的成绩，与另外17名优秀学生一起，获得提前一年从复旦大学毕业的机会。毕业时的喧闹还犹在眼前，他却出乎意料地迎来了长达10个月被“雪藏”的寂寞——满怀抱负的陈天桥被分配到陆家嘴集团公司，他的工作是每天在一个小房间里，放映有关集团情况介绍的录像片，一放就是10个月。
10个月里，陈天桥根本无法去跟别人谈论自己的远大理想，也没办法在简单的放映工作中施展他的才智和抱负„„他第一次体验了理想与现实之间巨大的落差。
这时候，年少气盛者或许会很快走人，但是陈天桥的过人之处在于，他很快就意识到寂寞也是磨炼意志的绝佳机会。这段时间，他潜心读了很多书，“我认识到，无论有怎样的抱负，首先是要社会接受你，而不是你去要求社会来适应你，这是当时一个很大的收获。”陈天桥说。
10个月之后，正好陆家嘴集团下属一家企业有个干部挂职锻炼的机会，集团选定陈天桥担任那家有着200多人企业的副总经理。后来陈天桥回忆说，如果那样的日子再延长10个月，他可能就坚持不下去了，那么今天，他的人生道路可能也就变成另外一副样子了。
等待：最笨的办法也许最管用
现年45岁的唐骏，现在是盛大网络总裁。
1984年大学毕业后，唐骏非常想出国。尽管他考上了北京邮电大学的研究生，但北邮的出国名额已经用完。由于出国对成绩的要求相当严格，所以，有些学校虽然有名额，但可能无人能够达标。于是，唐骏给北京每个高校打电话，询问有没有剩余的出国名额。打到北京广播学院时，对方答复有剩余名额。撂下电话，唐骏马上骑着自行车赶了过去，拿着考研的成绩单，要求转入北京广播学院读研究生。北广的老师说：“你可想好了，你就算转过来，也不一定出得了国。尽管我
们有名额，但是你错过了时间，出国要由教育部决定。”
唐骏没有犹豫，直接把档案转了过来。唐骏很清楚，出不了国，大不了一年之后重新再考一回研究生，这是底线，可以承受。但他也同样清楚：一个21岁、没有任何背景的学生，想要让教育部的官员单独为自己办这件事太难了。唐骏想了个办法：他打听到教育部主管此事的是李司长，于是他在教育部的门口站了整整四天。
早上7点不到就到教育部门口去，见到李司长，唐骏说：“李司长您早！”中午他出来吃饭，唐骏说：“李司长您出来吃饭？”他吃完饭，唐骏又说：“您吃好饭了？”再到下班的时候，唐骏再说：“您下班了？”如此四天。第一天，李司长觉得这人很奇怪；第二天，李司长关注这个青年，怕他有什么偏激行为；第三天，他又觉得这个小孩子看上去很可怜；第四天，李司长忍不住好奇，终于开口问他到底有什么事。唐骏如实说了。第六天，李司长告诉唐骏：你可以出国了。 艰苦：弹琴烧菜，苦中作乐等机会
大学毕业后，丁磊回到家乡，在宁波市电信局工作，旱涝保收，待遇很不错。但丁磊感到一种难尽其才的苦恼。1995年，他从电信局辞职，遭到家人的强烈反对，但他一心想出去闯一闯。“这是我第一次开除自己。人的一生总会面临很多机遇，但机遇是有代价的。有没有勇气迈出第一步，往往是人生的分水岭。” 他选择了广州。初到广州，走在陌生的城市，面对如织的行人和车流，丁磊越发感到财富的重要性。最现实的是一日三餐，身上带的钱不多，他得省着花。他最大的愿望就是找到一份工作，哪怕钱少一点，总比漂泊着强。
不知道去多少公司面试过，不知道费过多少口舌，凭着自己的耐心和实力，丁磊终于在广州安定下来。1995年5月，他进入外企Sebyse工作。
最初的日子是艰难的，一位熟知丁磊的朋友说，他后来精湛的“厨艺”和“古筝”弹奏，就是那段日子“苦中作乐”的明证——也可以说是这种乐观和勤劳的性格，成就了这位“首富”。
丁磊喜欢吃上海菜，但那时收入不高，不可能每天都能到馆子里去潇洒，而且广州的上海菜都不够原汁原味，于是他亲自到市场买菜，亲自下厨。平时工作很忙，他就利用周末时间，给自己做个“醉鸡”或者清蒸鲫鱼犒劳自己。 1997年5月，丁磊决定创办网易公司，并由此一度成为中国首富。
出名后的丁磊对于金钱的要求，还保持着当初到广州时的艰苦作风。他说年轻人少花点钱，也许就少了一样诱惑，但老人不同，他现在琢磨的是怎么找个放心的人，教会父母花钱——因为他每次汇给家里的钱，父母都给他存着，他们认为孩子在外面挣钱不容易，攒着的话，还能在他需要的时候派上用场。到现在，老家的电话还是旧的，煲水的壶用了七八年还没换。
大胆：没有网络敢做网页
1995年初，马云去了一趟美国，第一次接触到互联网。回到杭州，马云马上召集来24位朋友，都是他教书时结识的外贸人士，马云想听听这些做外贸的人对Internet的商务需求。马云对他们说：“我要辞职，干Internet。”他开始宣讲Internet，讲了整整两个小时。
马云讲完，朋友们问了5个问题，马云都没答上来。23位朋友反对马云干Internet：“你开酒吧，开饭店，办个夜校，都行。就是干这个不行。”只有一个人说：“你要是真的想做的话，你倒是可以试试看。”
1995年4月，中国第一家互联网商业公司杭州海博电脑服务有限公司成立。1995年5月9日，中国黄页上线，马云从身边的朋友开始找生意。他的生意经是，先向朋友描述Internet怎么怎么好，然后要他们的资料，通过EMS寄到美国，美国的生意伙伴将homepage做好，打印出来，再快递寄回杭州。马云将网页的打印稿拿给朋友看，并告诉朋友在Internet上能看到。此时，离中国能上Internet还有3个月。
不能实际地看到，朋友怀疑马云在编故事。马云说：“你可以给法国的朋友打电话，给德国的朋友打电话，或者给美国的朋友打电话，电话费我出，如果他说没有，那就算了；如果他说有，你要付我们一点点钱。”
坚韧：用一个故事打动凯雷
1994年，后来创办分时传媒的何吉伦，那时刚刚大学毕业，被分配到希望集团营销部门。然后，何吉伦被派往四川大凉山区出差。在大凉山区，何吉伦突发急性阑尾炎，然而当地医疗设施不够完备，手术无法麻醉，被纱布绑住动了手术的何吉伦，术后整整昏迷了一天。
“我当时疼得死去活来，觉得自己简直在鬼门关前走了一趟。”一般阑尾炎手术后必须休息7～10天方能拆线，然而何吉伦考虑到新开辟的市场人员少，工作
紧急，术后5天便拆线上班。人生的幸与不幸往往此消彼长，大病初愈的何吉伦立刻赢得了20个车皮的销售单，打动经销商的正是他的敬业精神。次年，何吉伦成立成都新美广告公司，开始创业。
数年后，何吉伦将这个故事告诉凯雷投资的祖文萃，祖文萃当即决定为分时传媒注资2000万元人民币。当年那个22岁的小伙子，可能没想到这场阑尾炎会赢来人生的第一笔财富。
精明：买下自己的股票
上世纪九十年代初，在美国麻省理工学院继续攻读物理学博士后的张朝阳，感觉到自己不是一个安安分分搞研究的人，便开始实施自己的转型计划。他努力争取到了麻省理工学院亚太区中国联络官的角色，这个角色让他有机会频频回国。经过近两年的“摸底”，张朝阳越来越清晰地感觉到互联网经济的商业与社会价值，他决定回国创业。
他找到了ISI公司总裁，两人一拍即合，于是融资100万美元，开始用Internet收集与发布中国经济信息，为华尔街服务。
后来经营搜狐，他一半时间都在全世界进行融资工作，在不被控股的情况下说服投资人，得到了210万美元的投资，搜狐开始蒸蒸日上。
2000年，搜狐在纳斯达克上市后，互联网处于低潮，搜狐的股价一度跌到了一美元以下。张朝阳非常果断地大量回购自己公司的股票。后来，股价回升到20～30美元时，张朝阳又把手中的股票抛出去一部分。这一买一卖之间，张朝阳的精明显露无遗。
【转载】一年跨越十载 --- 400元，我半年来的网络创业故事
地面创业一年多，网络创业也有半年，创业过程没有经历大的风风雨雨，也没有传说中的寂寞艰辛，甚至可以说是有点轻松的，这或许与我从事的行业有关。但是一路走来，内心感慨颇多。所以我接受了我一位会员的建议，写些东西来纪念下这段日子，也方便我日后回忆时有迹可循。但我不想这篇文章变成一篇励志文，只想说一些实实在在的经验和自己的一些故事，希望能给读到这篇文章的人带来一点启示。
我们很多人混到现在一事无成，或自认为一事无成。还有很多人混到现在感觉很失败，觉得过得没意思，过得很机械，过得已经不会思考和心动。我们羡慕着社会上每一个成功人士，羡慕着身边的有钱人，羡慕着身边每一辆呼啸而过的名车。我们时常有这样的念头：他妈的，我怎么混得这么差？ 是啊，我怎么会混得这么差？当年那个还不如我的那个家伙怎么现在这么发达？
接下来我们将讨论怎么在最短的时间内才能获得成功？这是我在实践过程中总结出来的一些观点，你或许能从中找到些答案，其次也分享一下我创业过程中的感悟，仅供参考！
1，人不能没有目标，但同一时间段内不能有两个目标。
世界上有一个很著名的成功学家博恩·崔西，他告诉我们成功就等于两个字，这两个字叫做目标，成功就等于目标。关于设定目标的重要性，相信大家心里都很清楚，我们也看过了很多励志方面的书籍和文章，几乎都会扯上目标，所以不再累述。但从小到大，我们设定了很多目标，可为什么大部分不能成功呢？其实原因很简单，我研究总结了许多人没有成功的原因就是第一个目标设定后还没实现，遇到困难和挫折后放弃了，于是又转向了第二个目标，就像一个挖井人第一个井挖了一半还没有见水就放弃了，又去挖第二个井，结果是挖了很多井就是没有见到水，因而没有获得成功！而当你把所有的精力都集中在一个点上面时，你会发现你做事情更有效率了，你更容易抓到了。所以不能在同一时段有两个目标，也就是说集中精力实现第一个目标后再去设定第二个目标。
我能实现目标并取得第一个成功就是遵循了这个规律，当初我选择进入信息行业的时候，就制订奋斗目标，一定要在这个行业里赚到30万才能开始第二个目标，在第一个目标未实现前再好的项目、再好的商机绝不去考虑，直到实现目标为止，在经营过程中肯定有困难和挫折，肯定也会有亏本和销售不下去的现象，但成功一定有方法、失败一定有原因，当销售不利的时候一定要找到原因，总结教训，如果找不出原因就要找方法，直到第一个目标达成！
对于现在的我来说，我已经基本实现了这个目标，用了一年半的时间（现实中经营一年，网络中经营近半年），所以我才会写下这篇文章。
设定好我们的目标之后就需要写下我们的目标了，这一步很简单，写下目标就好比将种子放到了泥土里。我选择经营信息后写下的目标是：想办法用信息经营赚到30万，至到成功为止，目标没有达成绝不放弃！目标没有实现绝不考虑其它项目和产品，直到实现目标为止。这时有的朋友就会有疑问了，说方向不对，努力白费。这句话没有错，其实在进入这个行业之前我已经做了调查，已有不少人取得了成功，所以我也相信自己一定会取得成功。在这也提醒下各位，设定的目标一定要根据自己的实际情况，别设定一个自己根本无法实现的目标，否则努力就真的白费了。
有的朋友目标也设立了，也写下来了，但是还是没有什么动力去实现他。这时就需要我们思考下实现目标后会得到什么好处？列出事情做成后的好处，就会激励我们去做得更好。每当我们懈怠的时候，我们就会先想想如果今天我懈怠了，我就不能完成我的目标，完成不了目标，我就得不到那些好处，所以，为了那些好处，我要努力。那么目标达成之后的好处是什么呢？我们可以稍微讨论下。
第一个好处就是收入的提升，你可以买的起房，买得起车，娶得起老婆。更重要的是对自己有了信心，我不知道别人怎么想，对于我来说有了钱绝对就有了自信。第二个好处就是受人尊重，自我实现的目的是什么？就是能够有更多人尊重你。人争一口气，佛争一柱香，只有你通过不懈努力获得成功，才能获得尊重。第三个好处就是生活富有情调，第四个好处就是尽到社会责任，这需要自己慢慢去领悟。第五个好处就是时间上的自由，我对幸福的定义，就是时间比较自由。创业前期我要付出很多，收获可能会很少，而到后期创业进入稳定的时候，付出不多，可收获会越来越多。我会有更多的时间陪着我的亲人到全国各地甚至世界各地去旅游，如果有人生病了，我有更多的时间陪着他们找更好的医院治疗疾病，这就是时间自由给我们带来的实实在在的益处，如果你是打工者如果你不工作会有好的收入吗？有更多时间照顾家人陪着父母呆一段时间吗？
说到这里我要跟大家谈谈我的爷爷，我从小是在我爷爷的怀里长大的，爷爷是我最亲的人。2010年夏天，我在外找工作，突然接到了父亲的一个电话，说爷爷快不行了，当天我就立马买车票回家了，当我回到家时，迎接我的是一个黑黑的木头做的盒子，原来爷爷已经癌症晚期，一直瞒着我，说这个病没得治，就不要折腾花钱了，留下来给我找工作用。我跟大家说这个故事的目的是什么？对我而言，爷爷的离去，是我生命中一个巨大的悲痛。哪怕我再成功，我觉得意义都会打折扣。我也由此明白了一个道理：不是成不成功的问题，而是成功的速度问题。你早一天成功绝对比晚一天成功要好。
所以朋友们，不要再去想要不要成功，也不要再去想创业不创业的问题，而是怎样做好，怎样在更短的时间内取得成功。人生在世，如果能把自己的家人照顾好，就是一件很有功德的事情。所以让我们为这个目标，哪怕仅仅是为了我们的父亲、母亲和我们所爱的人，好好去努力吧。
2，找到可以帮助你的人和资源，助你成功！
我进入信息经营这个行业绝对是偶然，最初只有个创业的想法，没有什么项目，自己还在打工，更没有多少钱，有一天就突然想到了在学校时读过一篇英语文章，讲的是70年代美国一个穷小伙，有一天他突发奇想，在杂志刊登了一则广告：你想成为百万富翁吗？本人用此方法在一年之内就赚了一百万。你想要知道这个绝招吗？只要你给我汇款10美元，我就将这个方法交给你，保证一学就会，一年之内成为百万富翁。广告刊登后，汇款单像雪花一样的邮寄到他手中，一年之后他就成为了百万富翁。他的这个方法确实很简单，我也照着他的样子做了个杂志广告，效果不错，我也通过这个项目掘得了我的第一桶金，有十万多点，我也将这个项目整理了下，叫《月收入十万的绝招》，关于我第一桶金我会在后面在做下详细介绍，现在不做讨论。我的杂志广告刊登后，接到了不少来拉广告业务的电话，其中有一位让我印象深刻，他问我能否在他的创富信息内刊上做期广告试下效果，而当时我并不知道什么是信息内刊，他便发了一期内刊给我，收到之后，上面的内容很让我吃惊，像人民日报一样大报纸上记录着各种的民间致富项目，博彩绝招，货源地址和各类的易学研究预测民间治病的偏方秘方等等，而且他做这一行已经有五年时间，曾经还编过一本小册子，详细讲解了如何利用信息坐在家里赚钱，全面揭露了信息界秘不示人的内幕，彻底公开了信息界疯狂暴利，与他交流时他说了句我这辈子都忘不了的话“现实中有不少人通过报纸杂志在寻找致富门路，而99%的杂志读者，始终在考虑的都是能从杂志上学些什么，而从不考虑能在杂志上推广什么，其实把你擅长的东西或者你所拥有的资源通过报纸杂志来推广下，不就可以赚钱了吗？”一语道破天机，我于是与他见了个面，专门向他请教了一下信息经营方面的一些技巧方法，并花了几千元购买了当时他手中所有的信息资源，现在他的信息内刊已更名为《易医通》，月发行量十万多份，每一期我都会在上面做广告，效果非常好，这就像我们在网络中卖东西时需要一些精准流量，这些信息内刊直接定位于这些目标客户，流量精准，所以效果也好。拜行业高手为师，向行业高手学习，这才
是成功的捷径。
3，改变自己的思维模式，养成良好的分析广告的习惯。
新人创业，缺少的是什么？有人说，缺少的是项目，可以上手的项目，我不这么认为，因为不论网络还是现实项目到处都是，关键是看你是否具备驾驭项目的能力。没有一个项目能够让人排着队赚钱，也就是说，新人永远是新人，除非你改变你的思维模式。一个新人，要想在网络上快速发展起来，一定要养成良好的思维模式及网络习惯，简单点讲就是随手搜索，重视广告并分析下广告盈利模式能否挪为己用。
比如说一则广告一直在投放着，这就说明他是盈利的，我们就可以完全复制他的广告，操作他运作的产品，他既然是盈利的，那我们以相同的手法来操作，肯定也会是盈利的。不论网络还是地面上，成功都具有可复制性。
《懒人项目巧赚钱》，这是我早之前操作过的一个项目，并非我原创，是从《大众投资指南》上购买的，主要就是到当地的菜市场抄下蔬菜水果副食产品的价格，寄到几家正规单位去，按条收费赚钱，做的好的话每月能有两千的收入，就是每天跑腿有点吃力。后来我停止了操作将他重新包装后进行了再次出售，因为项目原创人的广告一直投放着，说明他是盈利的，我按照他的方法也投放广告，肯定也是盈利的，如果你现在买本致富类的杂志，肯定会在杂志底栏发现这个广告。
再举个例子，《圣旨骨酥鱼》，前几年比较火的一个小吃，学习其制作技术费用得几千元，有个人购买了制作圣旨骨酥鱼的全套技术光盘，然后就刊登广告，说此技术自己已学完，光盘留着无用，现300元转让此全套技术光盘。而想学圣旨骨酥鱼而不想交几千块钱学费的人一大把，光盘又是可以无限复制的，转让人只卖光盘就可以轻松赚钱了。
现实中的成功可以复制，网络中的呢？其实网络与现实是相通的，只是平台不同而已，现实中的一些项目完全可以拿到网络中来做，网络中的一些项目也可以拿到现实中去。我当时将经营的信息由网下搬到网上时遇到的一个最大的问题就是网站的宣传，我采取的一种推广方式就是直接在报纸杂志上做广告宣传，感觉效果要比在网络上做的宣传要好，看来现实中有不少人想在网络上创业。
现实与网络中，人是最贵的，同样的项目，有的人能做起来，有的人就做不起来，所以问题不在于项目，而在人，进一步说就是人的思维方式。
我的创富信息网站正式上线后，就有朋友想全部购买我的信息资源，但花费至少得上万元，于是我将我的网站发展成了会员制，仅需几百元，一次投资，终身免费享用，这样不但节省了他们的金钱，还扩大了我的朋友圈子。因为人是最贵的，有时与他们讨论时能无限激发我的灵感，打开我的思路。
如果现在有人给我5000元，让我在网络上做到100/天，那我会拿这5000元，认识一个比我强的网络高手，除去路费等，剩下的全给他，我要拜他为师，我不会选择自己去摸索，只要他告诉我如何去操作，我去操作，一样可以赚到钱的。 绝大多数人都用这些钱去做试验了，结果空手而归，而我几天就能做起来了。
如果你想创业，就一定要转变思维，一定要养成重视广告，分析广告的习惯，不要连看都不看或者看了就一笑而过。每个广告，就是一个商机，后面就可能隐藏着一个暴利产品。可能适合你，也可能不适合。分析广告的目的，就是找出其中适合自己的，分析他们的盈利模式、推广途径，转化为自己的产品和项目。这些人都是先知先觉者，当别人在抱怨广告的骚扰时，他们已经从中看到了不一样的机会，并把机会转化为了行动！事情本身并不难，甚至可以说很简单，关键是，你是否能看到其中的机会。
从某种程度上说，富人与穷人差距，不在勤奋程度上，而是思维模式上的差距。
另一个需要转换的就是逆向思维，我们要站在客户的角度去考虑问题，为顾客创造百分之百的价值。通俗的讲就是他给客户带去的好处。市场营销最根本、最大的挑战就是如
何为客户创造价值。我们一直都声称客户至上，但是却很少去了解客户的真正需求，总是再犯“我以为”的错误。史玉柱说他当初经营“脑白金”主要的客户是经销商，产品是通过经销商销售，而经销商最担心的是什么？就是销售问题！能不能挣钱的问题！所以我们了解经销商的心里需要，就不惜投入金钱大量做广告来提高产品知名度，这样经销商容易卖货，快速挣钱，这就是为客户创造了价值，假如我们只管把货丢给经销商不管经销商怎么去卖，也就是不为客户提供价值，脑白金会做得成功吗？我刚开始做信息网站，将信息资源搬到网上来运作时就面临着这样的一个瓶颈，后来我想，加入我网站会员的朋友，这些资源除了少部分会自己操作外，剩下大部分都会再包装下出售，那么我就会结合我的实际经验教他们如何在网络上宣传推广，如何在地面上投放杂志广告，教他们如何利用这些资源再去赚钱，这样就解决了他们的后顾之忧。
名字的好坏对于销售也是至关重要的。一个好名字的产品能为你省很多广告费，减少很多推广费用。当初给网站起名字也颇费了我一番功夫。将创富信息转到网络上来销售对于我来讲是一个新的起点，新的征程，网站主题是创富，网站销售的产品是致富项目，致富信息，营销软件等等，所以我将网站的名字正式定为起点创富信息资源中心，后来的事实证明这名字起的还是不错的，非常便于人们记忆理解。
现在我的网站每天至少能招到两个会员，收入500元以上。有的朋友会说两个会员，少点了，其实我现在的侧重点仍是地面销售，网络销售只是地面销售的辅助部分，他是无法撼动地面销售的。中国的网民虽多，但不上网的更多，真正具有消费能力上的人群，是地面上的人群。地面做好了，比网络赚钱更快。
4，创业必须要有“赌”性，要学会先付出，敢于投资并善于投资！
要创业成功，你还必须具备一点赌性。赌场上有输有赢，生意场上有亏有赚，如果总是担心亏本，自己就不会有赚钱的机会。
总是担心亏本导致的另一个后果就是自己在投资上面的缩手缩脚，投放广告时谨小慎微，生怕不盈利，越是这样的心理，越难盈利。
在投资上节约的人才是最会浪费的人，这句话不是我说的，是一个非常出名的网络人说的，我把他奉为真理。
这里我给大家讲下我的第一桶金的故事。前面已经提到过，是我从英语文章中学到的一个致富方法，文章中的那个人利用这个方法一年后成了百万富翁，我用他赚到了第一桶金。我把这个项目整理成了《月收入十万的绝招》，当然并不是月月收入十万，否则我早就是百万富翁了。这个项目利用报纸杂志广告和人们想致富的心理来达到快速赚钱的目的，属于空手套白狼，所以有点投机的成份，能够让你短期内快速赚钱，既然是投机，所以最好不要长期去做。所以我利用他获取第一桶金后就在也没有去操作这个项目。但是这个方法也印证了一句话，穷则思，思则变，思路决定出路。似乎有点跑题了。
在说下我是如何运作这个项目的。项目再好，如果卖不出去也白搭。所以当时我在7本杂志和一份报纸上投放了广告，总花费2500元，而当时的我对这个项目能否成功并没有太大的把握，2500元可是我当时一个半月的工资，从这一方面看，我是不是有点赌性呢？而且刚开始做就投入了一半个月的工资，是不是能舍得投资？后来想想，能这么容易掘得第一桶金也在情理之中，7本杂志加一份报纸，总发行量大约的有80万，我们按50万计算，我的这个致富项目是按每份100元的价格出售的，这样即使是0.2%的购买率，我都可以赚到几万块。
寻找真正的消费群体，如果说你有一个售价几百块的项目能月收入5000元，但是有的人还是为了这几百块钱来跟你讨价还价，这样的人你可以直接无视掉了，因为他们喜欢占小便宜，不懂的先付出，即使你把项目卖给了他们，他们也有80%的可能性做不起来，而且他们也绝不会先从自己身上找原因的，所以不要在这样的客户身上浪费时间。
我们多数是怀疑主义者。每当我们碰到一个项目的时候，我们都
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