【www.gbppp.com--励志创业】
电 子 商 务
创
业
计
划
书
09工商管理2班 隋银银 090105010039
09工商管理2班 马英儒 090105010037 09工商管理2班 王蓓蓓 090105010035
目录：
一 综述 .................................................................... 2
1、策划背景 ................................................................ 2
2、产品介绍 ................................................................ 2
3、成功的关键因素 .......................................................... 2
4、市场定位 ................................................................ 2
5、项目实施目标 ............................................................ 2
6、项目的竞争情况 .......................................................... 3
二 网店介绍 ................................................................ 3
1、网店名称 ................................................................ 3
2、网店宗旨 ................................................................ 3
3、经营范围 ................................................................ 3
三 市场分析 ................................................................ 3
1、市场调研 ................................................................ 3
2、竞争者.................................................................. 5
3、竞争策略 ................................................................ 6
四 产品和服务 .............................................................. 7
1、产品种类 ................................................................ 7
2、产品服务及盈利 .......................................................... 7
3、产品及服务规划 .......................................................... 9
五 营销策略 ............................................................... 10
1、营销目标定位 ........................................................... 10
2、营销任务及网上书店SWOT分析 ............................................ 10
3、营销策略及促销策略 ..................................................... 11
4、物流配送方案 ........................................................... 12
一 综述
1、策划背景
现今，各大高校周边涌现了许多的二手书书店，二手书经济实惠，不仅让学生觉得获得了利益，同时也成为一部份人提供了创业的机会。二手书市场现在处在成长阶段，它以物美价廉的强大优势冲击着人们持新书阅读的习惯。同时，由于学生的经济能力有限，二手书市场受到了广大学生的欢迎。随着Internet不断发展，以校园网为依托的电子商务网正在高校范围内迅速崛起。建立第一个燕山大学校内网上二手书店，本着服务同学，方便同学的宗旨，在二手书市场立足，将我们的网店发扬光大。
2、产品介绍
产品名称：燕山大学网上二手书店
我们所提供的服务：回收二手书、出售二手书及寄售二手书 我们提供服务的过程中应该注意的各种因素：
本商店刚开始运作的区域为燕山大学及周边院校，所以服务对象的群体当中学生占了95%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。
应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利，让他们更省钱或更赚钱。 要让我们的服务人群在我们的网站服务中得到实惠，这样他们才会记住我们的网站。
3、成功的关键因素
强化网站的品牌信誉度，并努力得到消费者认可。
销售网络是否具有足够的辐射力。
4、市场定位
我们的初期服务对象：燕山大学及周边院校在校大学生
我们的后期服务对象：秦皇岛市全体在校大学生。
5、实施目标
前期目标：主要针对燕山大学及周边院校的学生，使网站达到一定的知
名度,并且达到一定的销售额。
中期目标：在高教园区达到90%以上的知名度，占有15%的市场销售额。 长期目标：在高教园区占有20%的市场销售额，使其保持一个稳定状态，
作好向整个秦皇岛市的推广工作。
6、竞争情况
我们的竞争对手是：燕山大学附近存在的二手书店，及巨人书店等周边的小书店；亚马逊，当当等网上书店实际上对我们构不成直接的竞争压力。主要针对现存的直接竞争对手，我们有选择性的确定初始服务对象，这样区域化物流体系省去了跨地区物流环节，体系规模相对小，易于快速构建，投资也相对较小，并且我们的物流距离短，流通环节少送达速度快。学生服务极具亲和力和影响力，以学生为主的服务模式在初期肯定会给我们打开市场提供便利，所以我们的服务也更具有针对性，具有一定的专业性。对于校园周边的各类实体书店，我们最明显的优势也是最大的优势，在于提供了详尽的书籍信息，方便快捷的让学生查找出对他们有用的信息，享受足不出户得到书籍的便利，并且，由于物流距离短，还可大大降低流通成本，零售价格比实体书店价格低。部分有物资信息的同学也可以在网内登出第一手的信息，促进交换的速度和效率。
二、网店简介
1、网店名称：燕山大学网上二手书店
2、网店宗旨：为同学们提供更为方便快捷便宜的购书方式。本书店是基于互联网的面向秦皇岛市的电子商务网站实体书店，以网上二手书店的经营为主，通过信息流、物流的整合为顾客提供购书便利。
3、经营范围：各类二手书籍网上订购及寄售，包括教材、小说、刊物等书籍，并对大学生群体中个别开有网上店铺的学生免费提供专门的链接平台，实现互利，学生代理、毕业生二手材物品的拍卖等学生物品的信息发布。
三、市场分析
1、市场调研
以我们学校为基地，辐射整个秦皇岛市。我们学校有在校生39000人，而整个秦皇岛的学校有14多万人，而且本科学校的教材大多都是用二手书的。以财经为例，有3万人，先少量估算，假设有2万人都要买二手书，每人每学期都要5本书，一年有10本，每本至少赚5块钱，则每年有100万的市场容量。10个学校就有1000万了！由此可知，市场的庞大！
、 根据浙江大学的一份调查显示：
大学生每年的教材费为700元，杭州高校学生的教材总费用： 700元/人/年*328524人=229,966,800元/年 同理，浙江省高校学生的教材总费用：
700元/人/年*651307人=455,914,900元/年 全国高校学生的教材总费用约为：
700元/人/年*15617767人=10,932,436,900元/年
这还是06年的人数，可见大学生教材费是相当大的一块蛋糕。仅杭州就是2亿多。目前，本科学校的已大部分采用了二手书，专科也不久将会开放。
大学生是一群很时尚很特殊的群体，他们需要摄取很大的信息，而上网是获取信息非常有效的途径，大学生几乎都会上网，因此有很多专门服务大学生的网站，然而专门针对燕山大学二手书店的网上购书平台据我所知还没出现。高教园区集中了数万的大学生，如此高密度的分布非常有利于送货上门服务。基于上面的多方面背景，燕山大学网上二手书店应运而生。
对于开网上二手书商店我们做了如下调查：
电 子 商 务 创 业 方案
——项目：海底饰界手工饰品店
手工饰品店创业计划书
背景分析
据专家预计，我国饰品、挂件用品的消费率正按每年19%的年增长率递增，特别是在校学生，随着社会的发展对饰品的需求越来越高，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品、挂件行业的市场发展空间是很大的。
项目概述
“爱美之心人皆有之”个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店，我们将产品分为手工卡通、动物胸针、挂饰、挂件、手工花朵配件（蝴蝶结）、发夹、发圈、发箍等作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度，及时补货，与客户进行充分的交流。
一、 公司介绍
1、公司经营宗旨及目标
海底饰界坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，保证我们的手工饰品的质量与时尚，满足女性朋友追求个性、美、潮流的欲望。
我们采取的是薄利多销，走的是数量，凭质量和设计，满足客户的需求，帮顾客创造一种美的视觉。既实现了利润，又实现了公司与客户的双赢。
2、公司简介
（1）公司名称：海底饰界手工饰品店
(2) 业务范围：手工小饰品——手工胸针、挂饰、挂件、手工花朵配件（蝴蝶结）、发夹发圈发箍、手镯手链。
二 、市场及竞争分析
1、市场介绍
网上购物总的潜在消费市场很大. 有很大的挖掘潜力。
中国互联网络信息中心(CNNIC)发布了第36次《中国互联网络发展状况统计报告》，报告显示，截至2015年6月底，中国网民数达6.68亿，互联网普及率48.8%；手机网民5.94亿。调查的21个城市合计有2703万人曾经在2014年去网上买过东西，网购总金额达到734亿元。而随着国内上网费用的下调，网民总数及网上购物的网民比例将有更大的提高。
可见在中国开展电子商务，即在网上开店的时机早已成熟。
2、市场机会及环境
网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：
（一） 投资少，回收快，而且无所谓存货，所以特别适合小商店和个人在网上创业。
（1）从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。而网上开店所需的启动资金却少得多，按照我们的计划，你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋(是用来管理你自己的网站)您就可开店营业！ 网上商店比同等规模的地面商店要低得多，在网上，您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。
（2）从流动资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商店则不需要压资金，您完全可以在有了定单的情况下再去进货。我们的货源是上海的一家商家，而且价格已谈妥，而且上海也是一线城市，发货快捷、方便。
（3）网上商店进退自如，没有包袱。传统商店当您不想继续经营时，您得先把原来积压的货物处理掉才行，而网上商店因为不需要存货，也就没有这个包袱，您随时都可以更换品种，或者改行做别的生意。 启动资金少，经营成本低，特别适合小商店和个人在网上创业。
（二）销售时间不受限制，无需专人看守，却可时时刻刻营业。 网上商店无限延长了您的营业时间，一天24小时、一年365天不停地运作，无论刮风下雨，无论白天晚上，无须专人值班看店，您可照
常营业！
（三）销售地点不受限制，小商店也可做成大生意。
尽管在地面上您只有一个小商店，或者干脆就没有门面，但在网上，生意却可以照样做得很大。一方面，网上商店不受店面空间的限制。尽管您只是街边小店，在网上您可以拥有百货大楼那么大的店面，摆上一万种商品（只要您愿意）；
另一方面，网上商店不受码头好坏的影响。无论您的码头好坏，就算您是在拐999道弯的小胡同里，在网上，客户一样可以很方便地找到您的店子，不管客户离您的店子有多远，哪怕是离您十万八千里。
（四） 网上商店人气旺，赚钱没上限。网上人来人往，客流量赛过10个游乐场所！只要您的商品有特色，只要您经营得法，网上商店每天将给您额外带来成千上万的客流量，大大增加您的销售收入。
（五）我们选择的是适合在网络上销售的是商品。
精品手工款式可爱、新潮、让你流连忘返。
如果你来到我们的商店，跟地面商店比较,你会知道地面商店的零售价其实比网上的价格还要高很多。同时他们的利润也是非常惊人的，或许你看到两三百元的产品，进价也就四五十元。
如果你来到我们的商店，跟地面商店比较,你会知道地面商店的零售价其实比网上的价格还要高很多。同时他们的利润也是非常惊人的，或许你看到两三百元的产品，进价也就四五十元。
（一） 产品优势
1、手工艺品这个行业入行门槛较低，有些产品的工艺简单，这就出
现了一批规模较小的企业，这类企业想要在网络上“试水”，且又没有自己独立的网站，那么B2B的行业网站的商铺是最好的选择。
2、 买家更容易找到你。手工艺品厂家一般面对的都是全国甚至世界市场，但其买家分散，其他宣传费用高，效果不明显。
3、行业内信息的搜集。手工艺品品种繁多，风格各异，而工艺不同或者风格迥异的厂家，想了解其他的材质工艺，除了行业网站这个平台以外，没有更好的渠道。
4、信息丰富，且有针对性。信息丰富，且有针对性。相对于大型的B2B网站，比如阿里巴巴来说，行业网站吸引的客户质量更高，行业信息更加丰富，且更有针对性。
5、广告宣传效果好。几乎所有的网络营销策划中都有提过在行业站点做宣传，其针对性强，费用低，效果好已经是有口皆碑的，手工艺品的行业站点更是如此，想要一个产品迅速被同行和客户熟知、接受，行业站点醒目的广告无疑是最好的方式之一，一般手工艺品的图片都比较精美，产品都有自己独特的风格，在行业站点做广告（包括图片、FLASH、旗帜广告、漂浮广告等），能快速抓住客户的眼球，给客户最直接的感官印象，从而迅速打开市场，提高产品知名度，以达到增加销售额的目的。
目录
一·论述
二·创业环境分析
三·SWOT分析
四·目标市场与市场细分
五·营销策略
六·战略规划与生命成长周期
七·财务运算与风险管理
一·论述
社会的发展使得计算机和互联网普及于民众，网络的平台毫无疑问的成为了人们解决众多问题的场所，时尚是这个时代年轻人最热衷于追逐的，为给外表增加更多的特色，使自己更具魅力，已不仅是新颖的衣服及一些化妆品可以给予的，挂饰的佩戴及内涵的培养已经使众多大学生沉溺其中，然而很多人都不知道该怎么去做，他们需要细分的时尚装饰选择平台。
“大学生俱乐部”由南通大学商学院电子商务系的优秀学生团队创办，团队以诚实守信的服务理念及强有力的知识实践能力为依托，力求将本平台做好做大。平台以“时尚品”和“花卉”以及“兼职信息”为基础业务，随着发展以求衍生更多业务。 平台职能
平台名称：大学生俱乐部，大学生消费观，时尚观较为开放， 以其命名的俱乐部可以使该平台更能深入学生 生活，为以后进军社会其它行业做出铺垫
平台涉及方面：时尚品及花卉等富有情感色彩及 符合潮流的产品及服务，为许多有兼职 倾向的学生提供兼职信息随着后面发展 再延伸一些其它产业
二·创业环境分析
现在我们创业所面临的宏观环境和微观环境都十分的复杂。所谓创业环境，实际上就是创业活动的舞台。任何创业活动都是在一定的社会环境下进行的，在这个舞台上，诸多事物和要素互动联系、碰撞，形成了一个面面俱到的现实环境系统，因此创业环境对大学生创业具有十分重要的影响。
（一）宏观环境分析
1）政策法规环境
资金是我们创业的第一难题,但是国家对此出台了很多创业贷款政策和税收政策鼓励大学生自主创业，另外，各地政府为了扶持当地大学生创业，也出台了相关的政策法规，而且因为更有针对性，所以更加细化，更贴近实际，我们不能放过这个机会。
2）市场经济环境
电子商务的迅速崛起奠定了电子商务产业的蓬勃发展，第三方支付平台为我们网上交易提供了巨大的便利，“双十一”就是最好证明，我们要加入这个潮流中而不是无动于衷。
3）社会舆论环境
政府和学校也在积极引导大学生正确创业，着力营造鼓励创新、允许失败的宽松环境，对我们创业做出的努力和精神都予以积极的肯定和尊重。另外，大众媒体是我们取得信息的重要媒介，大众媒体可以客观、全面地向我们提供创业的知识和信息，使我们创业尽快走向理性化，减少不必要的损失。
（二）微观环境分析
微观环境主要就是我们创业流程的一个详细的分析，主要包括以下几个方面：
1.制定计划书。比如，我们要做的这个网络服务平台，做之前要制定一份计划书。制定营销计划时要将各个环节相互联系构成一个完整的内部环境，各个环节的分工是否科学，协作是否和谐，目标是否一致，都会影响营销决策和营销方案的实施。
2.顾客。顾客群的不同直接影响价格的定位，所以人流量是在创业前最看重的一点。而我们这次创业消费的主要对象就是大学生。
3.店址。我们要选一些比较熟悉的环境，我们这次创业计划将店址选在大学附近。
4.产品价格定位。我们的产品服务一开始没有经验也没有固定顾客，要吸引顾客就只有将产品的定价降低，比别人获得更多的竞争力。所以，定价需要适中。
三·SWOT分析
strengths
(1)自主创业意识较强，对创业有着浓厚的兴趣，渴望成功，充满生命活力，有创业的激情和梦想。
(2)我们想通过创业展示自我生命的价值和才能，为社会和自己创造财富。
(3)我们有较好的文化素养和创业潜能，在人际交往、协调沟通、想象空间、运动空间、团队合作、组织管理、敢想敢干等方面表现
出较强的才华和活力，在非智力因素和创业心理素质方面有较大的优势。
weaknesses
(1)资金链也不是非常充足，在心理上对创业的难度准备不足，承担风险的经济能力过于脆弱，甚至带有急功近利的思想，缺乏长期创业心理准备。
(2)同类的竞争对手有很多，在一定前提下不一定会收货单页。而且我们核心技术不足。
●opportunities
(1)具备一定的创业环境和条件：国家的相关法律制度和政策逐步健全和完善，为大学生创业提供了法律制度保障。大量的基础服务机构和设施如电力、通信、交通、金融、保险等条件也得到改善并逐步完备，为自主创业提供了较好的环境和条件。
(2)高校的支持：为解决我们就业难的问题，各高校及其就业指导部门也作了大量的工作。如开设大学生创业选修课，邀请创业成功人士谈创业经历，让我们掌握创业的基本政策和知识；开展创业策划大赛、创业论坛等活动，培养了我们创业兴趣，在实践中锻炼我们的创业能力。
（3）大学生是一个容易接受我们的消费群体，无论是他们的时尚性还是从众性，能够把握他们的个性就能够把握他们的消费。 threats
(1)越来越大的创业竞争压力
电 子 商 务
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书
队名：Real Power
队长：韦乐
队员：汪浩然、陈雪娇、杨明
目录：
第一章 综述 ................................................................ 2
1、项目策划背景 ............................................................ 2
2、项目的产品介绍 .......................................................... 2
3、项目成功的关键因素 ...................................................... 2
4、项目的市场定位 .......................................................... 3
5、项目实施目标 ............................................................ 3
6、项目的竞争情况 .......................................................... 3
7、项目的资金需求 .......................................................... 3
第二章 公司介绍 ............................................................ 4
1、公司简介 ................................................................ 4
2、公司发展战略 ............................................................ 4
3、公司管理 ................................................................ 5
第三章 市场分析 ............................................................ 7
1、市场背景 ................................................................ 7
2、市场调研 ................................................................ 7
3、竞争者.................................................................. 9
4、竞争策略 ............................................................... 10
5、销售预测 ............................................................... 11
第四章 产品和服务 ......................................................... 13
1、产品种类 ............................................................... 13
2、产品服务及盈利 ......................................................... 14
3、产品及服务规划 ......................................................... 16
第五章 营销策略 ........................................................... 17
1、营销目标定位 ........................................................... 17
2、营销任务及网上超市SWOT分析 ............................................ 17
3、营销策略及促销策略 ..................................................... 18
4、物流配送方案 ........................................................... 19
第六章 经营风险与策略 ..................................................... 21
1、面临的主要风险 ......................................................... 21
2、我们采取的策略 ......................................................... 21
第七章 财务计划 ........................................................... 22
1、成本预测 ............................................................... 22
2、收入预测 ............................................................... 22
3、损益情况 ............................................................... 22
4、投资者收益 ............................................................. 23
附一： .................................................................... 24
第一章 综述
1、项目策划背景
随着电子商务的蓬勃发展，网上超市在零售业中的地位日益显著。网上超市是BtoC电子商务的一种类型，即整合了“网络数据流优势”和“实体超市物流优势”的网络营销中介与消费者之间的商务模式，二者的强强结合形成了网上超市的生命力。目前制约我国网上超市发展的两大因素——“物流”和“数据流”中，“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步，但“物流”因素的成长仍然非常缓慢，是当前网上超市发展战略面临的核心问题。据悉，宁波市目前的具备一定规模的网上超市有：宁波水果网，宁波82生活网。服务区域的广阔明显制约了其物流体制的发展，我们的School网上购物超市将针对这一点，制定了以宁波鄞州区高教园大学生群体为基础，开办网上超市，逐步面向宁波市发展的策略。
2、项目的产品介绍
产品名称：School网上超市购物平台
我们所提供的服务：网上超市（主营），免费店铺宣传，新闻咨讯服务，物品流通最新情况。
我们提供服务的过程中应该注意的各种因素：
本平台刚开始运作的区域为高教园区，所以服务对象的群体当中学生占了95%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。 应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利，让他们更省钱或更赚钱。 要让我们的服务人群在我们的网站服务中得到实惠，这样他们才会记住我们的网站。
3、项目成功的关键因素【电子商务创业方案】
强化网站的品牌信誉度，并努力得到消费者认可。
引导一种新型的购物理念，并把这种理念做到推广。
销售网络是否具有足够的辐射力。
4、项目的市场定位
我们的初期服务对象：宁波市鄞州区高教园区的在校大学生
我们的后期服务对象：宁波市全体高校园区的大学生。
5、项目实施目标
前期目标：投入宁波市鄞州高教园区市场，获得50%以上的知名度，占有
5%的市场销售额。
中期目标：在高教园区达到90%以上的知名度，占有15%的市场销售额。 长期目标：在高教园区占有20%的市场销售额，使其保持一个稳定状态，
作好向整个宁波市推广工作。
6、项目的竞争情况
我们的直接竞争对手是：宁波82百家缘网上平价超市、高教园区各类实体超市。对于宁波82百家缘网上平价超市，相比较而言，我们的初始服务对象在市场中更有选择性的，我们的区域化物流体系省去了跨地区物流环节，体系规模相对小，易于快速构建，投资也相对较小，并且我们的物流距离短，流通环节少送达速度快。学生服务极具亲和力和影响力，以学生为主的服务模式在初期肯定会给我们打开市场提供便利，所以我们的服务也更具有针对性，具有一定的专业性。对于高教园区的各类实体超市，我们最明显的优势也是最大的优势，便是为服务对象提供了便利，为学生实现了足不出户便可享受到的购物乐趣，并且，由于物流距离短，还可大大降低流通成本，零售价格比实体超市价格低。部分有物资信息的同学也可以在网内登出第一手的信息，促进交换的速度和效率。
7、项目的资金需求
经过初步预算，我公司建成需前期投入20万元，这部分资金主要采用资金筹集方法：
公司成员自主筹集
吸引风险投资
第二章 公司介绍
1、公司简介
公司名称：惠乐网络开发有限公司
宗旨：为人们提供更为方便快捷的购物方式，为商家提供更为系统的宣传平台。 本公司是基于互联网的面向宁波市的电子商务网站实体公司，以网上超市的经营为主，通过信息流、物流的整合为消费者提供购物便利。
主营范围：各类实体超市货架商品的网上订购，包括食品、生活用品、数码产品、书籍、二手交易等大众消费商品。
副营范围：通过对高教园区的各实体商家资料的整合，为他们免费提供网上店铺的宣传平台，以此吸引商家关注，扩大网站流量。另外，对大学生群体中个别开有网上店铺的学生免费提供专门的链接平台，实现互利，学生代理、毕业生二手材物品的拍卖等学生物品的信息发布。
2、公司发展战略
我公司的发展战略图如图2-1所示：
商学院
电子商务创业计划书
姓 名：专 业：班 级：
项目：微乐购物平台
第一章 综述
1、项目策划背景
随着电子商务的蓬勃发展，网上超市在零售业中的地位日益显著。微信购物平台是BtoC电子商务的一种类型，即整合了“网络数据流优势”和“实体超市物流优势”的网络营销中介与消费者之间的商务模式，二者的强强结合形成了微信购物平台与网上超市的生命力。目前制约我国网上超市发展的两大因素——“物流”和“数据流”中，“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步，但“物流”因素的成长仍然非常缓慢，是当前网上超市发展战略面临的核心问题。服务区域的广阔明显制约了其物流体制的发展，我们的微乐购物平台将针对这一点，制定了以温州瓯海茶山高教园大学生群体为基础，开办线上超市，逐步面向温州市发展的策略。
2、项目的产品介绍
产品名称：微乐超市购物平台
我们所提供的服务：网上超市（主营），免费店铺宣传，新闻咨讯服务，物品流通最新情况。
我们提供服务的过程中应该注意的各种因素：
本平台刚开始运作的区域为温州大学茶山高教园区，所以服务对象的群体
当中学生占了95%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。
应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利，让他们更省钱或更赚钱。 要让我们的服务人群在我们的微信超市购物平台的服务中得到实惠，这样
他们才会记住我们的网站。
3、项目成功的关键因素
强化微信的品牌信誉度，并努力得到消费者认可。 引导一种新型的购物理念，并把这种理念做到推广。
销售网络是否具有足够的辐射力。
4、项目的市场定位
我们的初期服务对象：温州市瓯海区茶山高教园区的在校大学生 我们的后期服务对象：温州市全体在校大学生。
5、项目实施目标
前期目标：投入温州市茶山高教园区市场，获得50%以上的知名度，占有
5%的市场销售额。
中期目标：在高教园区达到90%以上的知名度，占有15%的市场销售额。 长期目标：在高教园区占有20%的市场销售额，使其保持一个稳定状态，
作好向整个温州市大学生群体的推广工作。
6、项目竞争情况
我们的直接竞争对手是：天猫淘宝、一号店等等网上购物平台的方便快捷廉价的服务、茶山高教园区各类实体超市。但是相对于网上超市，我们的初始服务对象在市场中更有选择性的，我们的区域化物流体系省去了跨地区物流环节，体系规模相对小，易于快速构建，投资也相对较小，并且我们的物流距离短，流通环节少送达速度快。学生服务极具亲和力和影响力，以学生为主的服务模式在初期肯定会给我们打开市场提供便利，所以我们的服务也更具有针对性，具有一定的专业性。对于高教园区的各类实体超市，我们最明显的优势也是最大的优势，便是为服务对象提供了便利，为学生实现了足不出户便可享受到的购物乐趣，并且，由于物流距离短，还可大大降低流通成本，零售价格比实体超市价格低。部分有物资信息的同学也可以在网内登出第一手的信息，促进交换的速度和效率。
7、资金需求
经过初步预算，我公司建成需前期投入
20万元，这部分资金主要采用资金
筹集方法：
公司成员自主筹集 吸引风险投资
第二章 公司介绍
1、公司简介
公司名称：微乐购物平台
宗旨：为广大在校学生提供更为方便快捷的购物方式，为商家特别是大学城商家提供更为系统的宣传平台。
本公司是基于微信平台的面向温州市大学生群体的购物平台，以微信超市的经营为主，通过信息流、物流的整合为广大的学生朋友提供购物便利。
主营范围：包括食品、生活用品、数码产品、书籍、二手交易等大众消费商品。 副营范围：通过对高教园区的各实体商家资料的整合，为他们免费提供微信店铺的宣传平台，以此吸引商家关注，扩大网站流量。另外，对大学生群体中个别开有网上店铺的学生免费提供专门的链接平台，实现互利，学生代理、毕业生二手材物品的拍卖等学生物品的信息发布。
第三章 市场分析
1、市场背景
根据阿里巴巴公开发布的各季度的财务报表，淘宝网13年销售业绩1.4万亿元，而14年上半年达到了1.68万亿元，相对于13年，同比增长58%，每由此可见，越来越多的人加入了网上购物的行列，网上购物成为一种时尚、便利、实惠的购物方式。
在中国有很多大型超市也都相继建立了网上超市，很多企业销售产品都提供了送货上门服务，像沃尔玛、家乐福、联华等深入人心的知名企业。随着生活节奏的日渐加快，送货上门服务是商家扩大市场的有效手段，将成为销售业竞争主流。
中国目前的网上购物市场呈逐年递增趋势，具体情况如下图：
电 子 商 务
公司名称：
法人代表：
联系方式： 创 业 计 划 书
第一章综述
1、项目策划背景
随着电子商务的蓬勃发展，网上超市在零售业中的地位日益显著。网上超市是BtoC电子商务的一种类型，即整合了“网络数据流优势”和“实体超市物流优势”的网络营销中介与消费者之间的商务模式，二者的强强结合形成了网上超市的生命力。目前制约我国网上超市发展的两大因素——“物流”和“数据流”中，“数
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