【www.gbppp.com--励志创业】
创业培训专家提醒毕业生，大可不必因噎废食。大学生可以从失败的创业事例中吸取经验教训，使自己在创业路上少走弯路。
大学生创业失败案例之一:研究生面馆创业失败--原因分析
遥想当年：成都“第一研究生面馆”开张
自古君子远庖厨。去年12月24日，该市另一所高校食品科学系6名研究生声称自筹资金20万元，在成都著名景观———琴台故径边上开起了“六味面馆”。
壮志雄心：5年后开20家连锁店
第一家店还未开张，六位股东已经把目光放到了5年之后，一说到今后的打算，他们六位异口同声地说：当然是开分店啦！今年先把第一家店搞好，积累经验，再谈发展。我们准备两年内在成都开20家连锁店，到时候跟肯德基、麦当劳较量较量。
情伤钱损：无人管理，草草收场
而目前，由于面馆长时间处于无人管理和经营欠佳的状况，投资人已准备公开转让。这家当初在成都号称“第一研究生面馆”的餐馆仅仅经营了4个多月，就不得不草草收场。
内中滋味：研究生门馆关门有内幕？
原本想以“研究生”之名来制造广告轰动效应，但事情的发展却出人预料。“研究生面馆”开业不久，6名研究生就一个个被学校领导找去谈话，要他们在学业和面馆之间做出选择：要么退出，要么退学。
创业失败--原因分析
1、生意不红火，管理上也出现混乱，6位研究生称功课繁忙，店堂内经常无人管理。
2、附近商家：“味道不好，分量不足，吃不饱。”面馆所在街道非繁华商业市区。
3、每月支出庞大，入不敷出
年轻没有失败 知识创造财富 经营界带你走近年轻的老板们
大学生创业失败案例之二:经营饰品店为何失败
一个偶然的机会，我在一个本地网站的二手市场上发现有人要转让一批饰品，出于好奇，我跟那人联系问了问情况。起初我并没有想买，因为我毕竟毫无这方面的经验。谁知两天后那人又给我打电话，热情地说让我先看看货，迫于情面和女人的爱美心理我答应了。那人是一个很有气质也很精明的南方妇女。她说要出国，所以想把刚从广州精心挑来的饰品转让出去。据她介绍，做饰品利润非常高。非典时期利润是最少的时候，但就是那时，每月的纯利还有2000多元。她的说法很让我动心。我随后又看了看她带来的样品。那些样品很精致，当然标价也很高。她说可以按照标价的二折转让给我，这样的话无论我怎么卖都不会赔钱的。听了这话，我真的动心了。可是，我告诉她我现在没有店铺。她听了以后又给我推荐了两个地方，并说马上就要出国，要我抓紧时间决定，还有别人也在跟她联系。
于是，我就去了她推荐的一个地方。那里是一个国际商业中心。市场组成大部分是小商铺，面积也就四五平米，月租金一千元左右。这样的条件我觉得还可以接受。正巧的是这里还有几家空房，都写着转租。我试着联系了几家，有一家位置不错，租金也较低。
其实，我也怀疑过这里是否生意不好，可是问了几家店主，他们都说现在刚开业没多久，商铺嘛，肯定要养一段时间的，这个商厦有政府的投资，不会垮的。我想想，觉得这个说法还是有道理的，反正我做兼职，也不靠这个买卖吃饭，只要不赔钱就行了，先在这练练呗。别的准备好了，现在就剩下人的问题了。我每天是要上班的，雇人又不知根底，找谁呢？我想到了待业在家的小姑子，她那么聪明能干，先帮帮忙肯定没问题。跟她一谈，她马上就同意了，说好先帮帮忙等理顺以后再雇人。万事俱备，我觉得上天可能在帮忙吧，什么事都这么顺利，注定我要干这行了。我马上接收下那批饰品并租下店面。谁知，我刚付完钱，小姑子却通知我她要准备考试，帮不了忙了。
这是给我的第一个打击，可是箭已在弦，不得不发了。我只能是硬着头皮走一步算一步了。小姑不来，大不了就是雇个人呗。但是第二个打击随后就来了。在办进场手续的时候，商厦宣称二楼是服装商场，不能经营饰品。转租的时候房东和租户都告诉我合同上写的是经营服饰，包括服装和饰品，而且当时也有其他人在经营饰品，我就没有深究。现在管理人员告诉我，他们正在清理那些不守规
定的摊位。我的心凉了一半，难道我白交租金了吗？好多人劝我先干着再说，反正现在还没管。租金已交，也只好这样了。租房后正赶上我去杭州出差，于是顺便采购了一些饰品，也采购了少量的睡衣、肚兜等，以防真的不让卖饰品我无法应付。等我回来，已经是两周之后了。时间就是金钱呐！我草草装修，把货物上柜。看着那些精美的货物，我还是很有信心的。刚开始没有雇员，我和老公就下了班轮流去，虽然辛苦点，但是能够做成生意还是很高兴的。白天的时候想到店里正关着门，心里就火烧火燎的，于是贴出了
招聘广告。人可是大事。好在没几天，就有人介绍了个小姑娘给我。我看了看，感觉小姑娘条件还不错，就雇佣了她。有了人我就省心了。什么事都有人顶着，我就是没事去抽查一下，看看缺货去附近的批发市场上点货。我发现，总有人问我店里没有的东西，比如指甲油 、假睫毛、唇油、钥匙链等，应顾客需求我都上了点。两个月下来一盘点，每个月都要亏损一二百元，我认为生意刚开始也没有太介意。谁知道，这个商厦的情况每况愈下，过了七、八月份的旺季，顾客越来越少。这个商厦的开发商是地产商，他们在开盘时炒作得非常厉害，买商铺的人甚至连夜排队，然而商铺卖出后他们就不再宣传。商厦都开业半年了附近住的人竟然还有不知道的。而且由于商铺大部分都卖给了个人，由业主进行出租，给管理上带来很大困难，到后来根本无法管理。另外，由于开始大家对商厦的期望值很高，租金也定得很高，相应的货物的价格就水涨船高，而附近居民的购买力和层次并不高。这也是造成人们望而却步的原因之一。
随着客流量日渐减少，商户的商品开始积压，大家情绪十分低落。一些商户在秋冬季还在卖夏天的衣服，有的商户干脆退场，有的商户没退场却也总是关着门，而开着门的商户又打牌、下棋，总之不务正业。商场的这种情况使客流量更加稀少，如此形成恶性循环。到后来，商场的摊位租金降到300元，可是我赔钱赔得更厉害了。那时我连服务员都雇不起了，因为雇人比关着门还要赔钱。商厦此时门可罗雀，成天空荡荡的，只有几个摊主在聊天。在这种情况下，就是想赔钱甩货都没有人搭理。合同到期后，90%的商户已经撤场。我也无法再继续支持下去，只得带着一堆货物收场，到现在我的手里还剩下一堆精美的但已经过时的饰品。
这场生意我支持了半年，赔掉了几千元钱，不过，我从中也积累了不少经验和教训。总的来说有以下几点：
首先，选择项目一定要谨慎，尤其是涉足自己不了解的行业，最好有行家指导，要多做调查研究。
第二，对于饰品来说一般不要接手转让的，因为再好的饰品都有时尚性，过
了时就一文不值。
第三，做买卖最重要的是选址。要仔细考察地理位置，还要考察客流量以及附近居民的购买能力，还有一点，就是考察物业的管理能力。千万不能租那种产权和经营权都出售给个人的商铺。如果一个地方同时有很多商铺转让，一定不能租。
第四，开始上货不要求全求多，再全也会有人需要你没有的东西，而上太多的货就会占压资金，而且太全的话还会形成杂乱的感觉。
第五，创业并不是容易的事，不是你雇个人干就能赚钱，至少在先期要付出很多的精力和时间，因此兼职创业要有足够的时间和自由度才能考虑。要审时度势，见好就收。如果是自己无法控制的原因造成经营不好，马上止损撤退另谋高就还能避免更大损失。
大学生创业失败案例之三:两个月就关张的食品杂货店
学生小刘毕业后一直想自己做老板，看到邻居在小区里开了一个食品杂货店收益一直不错，颇为心动。于是，小刘租了小区内一个库房做店面，筹集了一万多元钱做启动资金，进了一些货品，开了一家食品杂货店。但是经营了两个月后，小刘的食品杂货店就撑不住了，不得已关张。为什么同样是食品杂货店，邻居可以干得红红火火，小刘的店就经营惨淡呢？原来，小刘为了突出自己食品杂货店的特色，没有像邻居一样进茶、米、油、盐等大众用品，而是将经营范围锁定在沙司、奶酪、芝士等一些西餐调味食品上。但是小区里的居民对她的货品需求少，加之她店面的位置在小区边缘，而且营业时间不固定，由着她的性子开，很多邻居都不愿意绕道过去，所以生意不红火。
专家评说：求新求异并非处处适用市创业培训中心专家指出：小刘创业之初求新求异的心理，很多大学生都有，这是优点但也是致命的缺点。经营需要有自己的特色，但是经营要符合市场环境的需要。像小刘的食品店之所以会关张，是因为她没有搞好市场调研，这个食品店如果在一个涉外社区内也许会经营得很好，但是她选择的是一个普通居民区。普通社区里的食品杂货店对茶、米、油、盐的需求远远要大于沙司、奶酪、芝士等西式调味品，再加之铺面的选址不合适，营业时间不固定，也是小刘创业失败的原因。
二
今年8月22日，商報創富報導了23歲的大學生王飛要當“窩頭大王”的消息，但僅隔不到一個月的時間，這位大學生創業者的食品廠由創業於銷路不暢面臨停產。
問題出在哪里？大學生創業何去何從？近日，我們特邀中國國情研究會企業發展研究中心研究員、河南省行銷協會專家委員會委員竇惠忠，中國大學生創業網創業總裁趙長升兩位專家和大學生創業者雷太需幫王飛“把脈”。
案例
創業受挫倆大學生資金套牢
23歲的王飛今年大學畢業，他看好創業雜糧窩窩頭市場。在家人資助下，他投資近20萬元，在鄭州市北郊建了一家食品廠，專門生產、銷售雜糧窩窩頭。
王飛曾滿懷信心，“我要向三全思念一樣做品牌！將來在北方百萬人口以上的城市包括北京在內都要建分廠……”帶著這樣的憧憬，王飛注創業冊商標、改造廠房、做宣傳、雇人員，頗有當“老闆”的氣勢。
但是，由於一沒經驗、二沒人脈，加上給銷售商的返點不高，王飛的窩頭每天只能賣300袋左右，而維持工廠運轉的基本銷售數量就得1000袋。
“現在已經堅持不下去了，所創業有的資金都用完了，我有點想放棄了。”王飛說。 無獨有偶，另外一位創業大學生徐志軍也遇到了問題，他的遭遇更令人同情。 8月底，正在尋找項目的徐志軍看到了一則轉讓啟事，一對中年夫婦經營中的純水站要轉讓，看到水站似乎有錢可賺，衝動的徐志軍把母親辛苦做豆腐拼湊創業的2萬元錢交給了這對夫妻，而在此之後，夫妻倆再也不見蹤影。“沒有想到他們是騙我的，現在只剩了滿屋的空桶，根本沒有人要水。”
……
這種事情不鮮見，涉世未深的大學生創業者，剛剛邁出事業的第一步就遇上了一道道“坎”。
把脈
缺乏實力搞“低價充量”會吃虧
有實力才有資格以低價取創業勝
行銷專家竇惠忠認為，王飛的這個食品廠採取的銷售模式，是典型的“低價充量”模式。這種做法適合於資金雄厚的大公司，通過低價運行、大量的宣傳來佔領市場。最後，通過佔有高的市場銷售份額，以高銷售量來彌補低價、低利潤的損失，最終達到盈利的目的。 “如果企業沒有足夠的資金來倒貼的話，那麼往往就會在銷售量提高之創業前陷入資金無法運轉的狀況，王飛就是個典型的例子。”竇惠忠說，像這樣創業沒有足夠儲備資金的小企業，首先要解決的是生存下去的問題。一開始就應該採取特色主打，用高利潤彌補銷售量的不足帶來的損失。
銷售環節沒有給予足夠重視
中國大學生創業網總裁趙長升給出的意見是：要盈利，首先要搞清楚我生產的產品賣給誰。確定了消費群體後，要快速低成本地到達那個群體。
王飛說，他的銷售方法是每天創業上午去跑業務，推銷產品，但成必v往往只有十幾分
小本创业指南：学温州人依靠商品市场创业
2008/3/14/07:16 来源：商机在线
专业的商品市场，（比如眼镜批发市尝服装批发市场等）都会为租户代办个体工商执照，只需一次性投入半年或一年租金，以及店内货品的进货费，所以投入在3、5万以内。只要依靠人气旺盛的商品市场，风险也比较小，在调查中我们发现很多温州人起家就是从商品市场做起来的。
依靠商品市场创业
现在有很多商品市场可以买、可以租，用些人买下后通过出租赢利，并且经营的证照齐全）在一家服装市场中经营批发零售业务，凭借自身的设计能力和多年的行业经验，B 小姐自己设计，找服装厂加工成衣后在自己的店铺内销售。目前销售良好，已经开出了第二家分店。
建议：
1、一定要找人气旺的市场，可能比起经营较差的市场租金要高，可是人流量是该商品市场内你的小店存活的最基本条件。
2、同样的市场也有生意好和差的区别（例如熟悉该类商品的消费者喜好；熟悉该商品的进货渠道，能以更低价格进货等等） 。因此需要你对自己经营的产品比较熟悉。
创业指南：成功人生需要拥有十个习惯
一、不轻言退缩
二、不停学习，不断修正。
三、坐言起行，立即动手，从小事做起。
为什么看到机会却没有抓住，是因为我们在犹豫：用什么方法更好啊，是不是还有更好的机会啊，或者这是不是机会啊。
说狼在森林里追兔子，兔子看到狼来了决定跑，它想，是先跳左腿，还是先跳右腿，是怎么跳好看一点，还没来得及想完，就被狼吃了。
简单的事情简单做，复杂的事情简单做，简单的事情重复做等等，都是保证做言起行效果的方法。
四、尊重每一个人的习惯。
我们一生会遇到很多人，经常打交道的人却很有限，他们可能只有50到100人甚至可能更少，但是每一个人都会给我们带来机会，每一个人都可能成为我们的客户，每个人都可能成为我们的朋友，因此我们对每一个人都应该是尊重的。只有时时刻刻把小我收起来，才能够让自己得到更大的成长。
五、为常人难为之事
这个世界上为什么这么多人碌碌无为、平庸一生，是因为他们有一个习惯思维，“我凭什么要这么做”，“别人怎么不做”，“我为什么要做”。【创业指南】
有些事情、有些机会就像一层窗户纸，稍纵即逝，但有些机会就像表面看起来发烫，但实际上是常温状态的石子，只是红色的而已。
六、保持饥饿感。
我们要想有一个健康的身体，一个健康的事业前景，我们自己就必须有饥饿感，必须永不满足。在觉得日子不错的时候，稍微休息休息，享受享受人生乐趣就行了，此后需要赶紧爬起来奔跑。
七、不与消极者交密友。
如果一个人老是抱怨，动不动就说这不行，那不行，这不可为，那不可为，就少跟他打交道。我们的目标是提高我们自己，是超越我们自己，是让我们更加成功。从一个消极者身上基本学不到积极的东西。
八、勇担责任
这世界上机会很多，但为什么很多人不敢抓，有一个原因就是怕烫手。
一个人在一个团队中间是因为敢于承担责任，才会获得信赖；是因为敢于承担责任，才能够显示价值；是因为敢于承担责任，才会让越来越多无能的人说反正有他扛着，我们就听他的就行了，让他领着我们干，这个人才有了独特的领导价值。
是无能的人在衬托，是没有责任心的人在衬托有责任心的伟大，是他们在给有责任心的人以机会。如果想得到常人所得不到的满足和快乐，就要承担常人不愿承担的责任。
九、事务分类、聚焦处理
保持清醒头脑，形成对事务进行分类的习惯，并立即分解处理重要且紧急的事情，持续处理重要而不紧急的事情，见缝插针处理紧急而不重要的事情。
十、处变不惊、胆大心细
天塌下来我们可以缩着头，可以哭，可以藏，可以躲，但天还是要塌下来，所以惊也没用。
就算天塌下来我们没有任何的方法，那我们也要先尝试扛着再说，先扛着我们才能冷静下来细细的去琢磨，有什么样的方法能够解决所面临的问题
创业指南：美国近年来值得效仿的17种商业模式 只有视野够广阔，你的创业成功率才会更高，无论是QQ、人人或是微博，你不得不承认中国的很多商业成功案例都是源自于美国创新。就让我们一起来看看“创新国度”美国近年来出现的，最值得关注的十七种商业模式。
在美国，有2300万家小企业，每个月还会新增54.3万家小企业。
所以，如果想要脱颖而出，并取得成功，不仅需要一个独一无二的价值主张，还要有多元化的收入流，以及充足、强大的创造能力。其中有17家独特的公司，他们的商业模式已经得到了市场的验证，这些公司的产品范围很广，从零售App应用，到时尚新贵，当然，这些公司也正在重新思索他们的收入模式，并且不断为交易双方创造令人信服的价值。
1、 Skillshare
成立时间：2011年
公司创始人：Malcolm Ong和Michael Karnjanaprakorn
创新视角：一个能学到任何东西的平台
之前，Skillshare推出的是一个类似“点餐”式的教育平台，教学专家可以按照任何学科教授一个班级，任何人都能参加这个课程，只需支付20美元或 25美元即可。不过在去年三月，Skillshare转型了，他们推出了一个每月10美元的自助式套餐，这种商业模式可以让用户每月只支付十美元，就学习平台上的全部课程。和绝大多数教育初创公司不同，Skillshare的授课老师不是来自顶尖大学的专业教授，也就是说，如果你想当老师，给大家传授知识，完全没有必要拥有一个博士头衔。而在学生这边，事情就更加简单了，因为学习知识的成本一点儿都不贵，而且这个平台可以让你“活到老，学到老”。
经验：依靠拥有专业知识和聪明智慧的普通人，开发出了一个可人人参与的教育平台。
2、Sitich Fix
成立时间：2011年
公司创始人：Katrina Lake
创新视角：依靠数据和兼职时尚界人士提供的趋势，提供更智能的个性化造型。
Stitch Fix公司创始人兼首席执行官Katrina Lake表示，他们公司探索到了零售行业里他人没有发现的一块处女地，更是艺术和科学的结合。她的初创公司拥有专门的算法处理新用户时尚造型的调研，然后根据收到的信息提供反馈，帮助Stitch Fix在加州和德克萨斯州300多位兼职时尚师开发出最适合用户的时尚服饰，他们会给订购用户寄送出装有五件时尚商品的礼盒，而且保证会得到用户的喜爱。 Lake表示，“没有任何一家服务商，可以提供真正个性化的零售体验，而且价格还如此优惠，只有Stitch Fix做到了。”
Stitch Fix最初的用户定位在25岁左右的都市白领阶层，因为他们工作非常繁忙，而且没有太多时间去购物，但是这帮人有非常喜欢时尚，希望能把自己打扮的漂漂亮亮。随着公司的发展，Lake非常明确，她知道，“没有时间打扮自己的女人非常多”，不管是待在家里的家庭主妇，还是在职场上的女性高管，都对 Stitch Fix好评如潮。“我们可以专注在一件事上，然后为用户提供一个有趣和愉快的零售体验，为她们带来真正的个性化服务。”Lake说道。
经验：通过智能数据开发产品，给消费者带来惊喜和快乐，还节省了消费者的时间。
3、 Warby Parker
成立时间：2010年
公司创始人： David Gilboa， Neil Blumenthal， Andrew Hunt， Jeffrey Raider 创新视角：绕过中介商，特别是那些巨头中介商，并把一个医学设备转型成为了一个时尚饰件。
Warby Parker的影响力是不可否认的，现在圈子里的科技记者们都拿Warby Parker做例子，一提到某个传统行业，就会说，“要做**行业的Warby Parker”。一直以来，眼镜行业都是由Luxottica集团所统治，但是Warby Parker却从价格这一点上闯出了一片天，他们改变了奢侈的眼镜购物方式，现在反而有些像线上买鞋了。消费者评论说，“嘿，真的，一副眼镜只要95美元，那我也来一副蓝色的吧。”Warby Parker是从电子商务起步的，现在他们也开设了实体店，而且是和Tiffany这样的奢侈品店开在了同一位置。Warby Parker的眼镜款式很多，比如“The Standard”，“Alchemy Works”，等等。它不仅去掉了中间环节，还增加了许多很酷的元素和社交功能。超低的价格，时尚的感觉，还有什么能比这两点更能吸引消费者的呢？
经验：改变了人们看待一个行业的眼光。
4、 Paperless Post
成立时间：2008年
公司创始人：James Hirschfeld和Alexa Hirschfeld
创新视角：彻底改变了信函世界，从线上起步，又回到线下
Paperless Post成立于2008年，它是美国邮政服务公司的最大竞争对手，该公司鼓励人们通过电子邮件发布通告和邀请，而且他们拥有数百个设计模板。这个网站是免费的，不过，如果用户需要使用高级模板和信封，只需要预付“Coins”。在2012年末，他们又开创了另一个收入模式，推出纸质的Paperless Post服务，允许用户在PaperlessPost.com网站上面设计一张卡片，然后可以通过电子方式，或是纸质邮政方式发送给对方。Alexa Hirschfeld向媒体透露，60%的Paperless Post用户希望可以通过纸质邮政寄送卡片。“他们告诉我，他们喜欢Paperless Post，但是在某些时候，他们也需要用纸张来寄送东西，因为毕竟纸张还有具有质感的，而且还可以保存很久时间。”同时，该公司数字化的创新速度并没有减缓，为了提升美学设计，他们和许多设计师进行了合作，分享收入，这些知名设计师包括J.Crew，Oscar de la Renta，以及Kate Spade，他们都负责为Paperless Post网站进行模板设计工作。
经验：重视设计美学。
5、 Zady
成立时间：2013年
公司创始人：Soraya Darabi和Maxine Bedat
创新视角：透明化销售，强调告知购买者衣服的制造地以及设计的相关背景信息。 Zady 旨在改变人们看待时尚产品的方式，特别是快销时尚行业。该公司创始人Soraya Darabi和Maxine Bedat非常专注于提供高品质，纯手工制造的商品，而且这些商品都是在美国本土生产“Made in America”，并极具环保意识，在她们眼里，少即是多。
经验：讲述产品故事是非常重要的，也是人们愿意花钱购买你产品的一个重要原因。
1. 朋友圈的营销系统
1.1 微商的销售过程的产生
1.微商的核心营销平台是什么？（C）
A、微店
B、微信公众平台 C、微信朋友圈 D、微信群
2. 产生记忆不属于微商销售的过程。（×）
1.2 朋友圈的四个定位法则
1. 以下哪个选项不是打开朋友圈你看到的位置？（A、朋友圈内容 B、微信头像 C、微信相册封面 D、微信个人签名
2. 朋友圈的黄金广告位是哪个？（D）
A、a位 B、b位 C、c位 D、d位
3. 品牌名可以随意修改。（×）
A）
4. 朋友圈4个定位法则是哪四个？ 我的答案：
微信名(品牌）定位 LOGO(个人形象）定位 个性签名（广告位）定位 广告图定位
1.3 怎样做四个定位
1.3.1 A位：微信名（品牌）定位
1. 微信取名原则是什么。（B）
A、5个字以内 B、10个字以内 C、讲得越清楚越好 D、越个性越好
2. 以下哪个选项不是微信名的组成部分？（A、品牌名 B、自己的名字 C、品牌名的注解 D、后缀名
4. 微商可以使用花名。（√）
1.3.2 B位：logo（个人形象）定位
1. 以下哪个适合做微商头像？（B）
C）
A、动物头像 B、美女头像 C、花草头像 D、风景图像
3. 微商领袖词汇不能放在广告语当中。（×）
1.3.4 D位：广告图定位已完成
1. 以下哪个微商广告位类型老师没有说过？（D）
2. 微商用的最多的头像是哪种？（B）
A、产品头像 B、个人头像 C、品牌头像 D、团队头像
3. 微商应该用品牌头像才可以更好的.传播。（
1.3.3 C位：个性签名（广告语）定位
1. 很多微商朋友广告语写的是什么？（C）A、售卖产品名称 B、自己的价值 C、自己的心情 D、表情符号
2. 以下哪个不适合写微信个人签名？（D）A、讲清楚自己干什么
B、讲清楚自己的优势和特长 C、融入数字 D、结合心情
×）A、广告型 B、客户见证型 C、活动见证型 D、自我形象型
2. 以下哪个不属于三说理论？（C）
A、自说 B、他说 C、大家说 D、传说
3. 广告位里面的图片越多越好。（×）
2. 如何发朋友圈
2.1 发朋友圈的步骤
1. 2014年元旦qq空间一个小时发表说说多少次？（A、3000万次 B、6800万次 C、1700万次 D、2800万次
D）
2. 一条朋友圈可以@多少人？（C）
A、3个 B、5个 C、10个 D、6个
3. 微商不应该分享地理位置。（×）
2.2 朋友圈三要素之：怎样做成交型文案
1. 微信朋友圈内容多少字才不会被折叠？（C）A、100字 B、150字 C、140字 D、200字
2. 复制他人朋友圈如何避免折叠？（C）
A、删除几个字 B、删除重新打
C、内容头尾稍作修改 D、添加内容
3. 成交型文案应该多用符号及段落区别。（√）
2.3 朋友圈三要素之：怎样做完美的图片
1.微商发布朋友圈图片发几张体验最差？（D）
A、1 B、6 C、3 D、5
2.朋友圈图片什么形状才美观？（B）
A、长方形 B、正方形 C、圆形 D、菱形
3. 微商朋友圈不能重复使用多张照片。（√）
4.朋友圈发布图片几张为最佳？ 我的答案：
4张
2.4 朋友圈三要素之：怎样做有效果的视频
1. 微商视频可以连续发。（×）
2.微商视频可以拿来当图片用。（×）
3. 朋友圈成交技巧
3.1 如何设计朋友圈成交的十个技巧
1. 微商朋友圈成交10个技巧中第一个技巧是什么？（B）
6. 设计朋友圈成交的十个技巧分别是什么？ 我的答案：
设计话题、引出讨论、设计问题、解决问题、持续互动、A、提出问题 B、设计话题 C、饥饿营销 D、参与互动
2. 提醒营销是微商朋友圈成交10个技巧中的第几条？（A、5条 B、7条 C、9条 D、10条
3. 微信多少个好友为上限？（C）
A、2000个 B、4000个 C、5000个 D、6000个
4. 微商应该暴力刷屏。（×）
5. 微商需要不断截图发朋友圈做客户见证。（√）
成交引导、再次结案、饥饿营销、提醒营销、服务营销
C）
年轻创业指南
90后被赋予了这个时代年轻、个性的烙印！但很多的90后也开始创业了，那么，90后适合做什么生意？
一、淘宝店首当其选
在电子商务高度快速发展的今天，淘宝店成为80、90后创业的热门！但俗话说得好凡事有利必有弊。要求门槛也相对严格了。很多新规则让进入开淘宝店这个领域年轻人感觉无从入手。但是，只要按照其规则行事，耐心持之以恒你总会分得一杯羹。开淘宝店对于90后来说首先是没有风险的、几乎没有什么金钱成本，最主要就是需要时间成本。现在很多厂家、批发商都有网络分销，是一种不用直接进货就可以在店铺直接销售的模式，厂家帮你发货，你只需要拥有淘宝店，免费获得商家的数据包，把宝贝描述挂在你的店铺之中！建议刚创业的90后开淘宝店选退还率低、售后服务少、成交率高的产品，（服装、饰品、鞋包类等等）
二、废旧蓄电池翻新
我身边有个哥们是做旧电池翻新的，不过就是有点脏整天双手都是黑的。刚开始是1000元起步的，但现在不得了！：废旧蓄电池翻新，市场巨大：像各种车辆都大量使用电瓶。他告诉我：90%以上的电瓶实际寿命只有1-2年。每年报废的电瓶达8000多万只，因此修理废旧电瓶再利用，既可创收，又有利于保护环境，市场前景非常大。他大学时是学化学专业，所以对这方面很有信心。这样的千元创业项目在乡下也是很火的，时下城乡大小汽车、农用车、摩托车越来越多，但废
旧电瓶修复却几乎市场空白。
三、手机加香机
市场的验证手机加香机非常适合广大缺少资金和经验的90后的一点分享。手机加香机是一款不到1000元的投资项目，单台就可以拿货从事小本创业。90后可以选择在高校附近、夜市、地摊、旅游景点等地方就可以经营，无需店面和人员！并且这款机器携带方便，加香操作简单、快速有效率。而且可以在下班后、节假日兼职赚钱，不耽误时间。手机加香机是一款比较时尚、创新的产品能给手机清洗、杀菌、加香，非常受当下很多80、90后的男孩、女孩子喜欢。很多订购手机加香机的客户大部分都是上班族、大学生、年轻店老板等！这是一篇90后手机加香机赚钱成功案例：温州90后小伙子下班后如何净赚1万元？
四、移动美容院
大家都知道美容院是最挣女人钱之一的地方，而没有资金该如何赚钱呢？那就是移动美容院！首先，你要卧薪尝胆的在美容院学习美容手法技巧，这也是一技傍身啊！现在美容师是非常吃香的工作！出师之后，可以和美容院老板协商免费使用店内仪器、和产品，这样你就可以和你的伙伴上门为会员服务！做一个顾客之后，利润分成！现在很多爱美女性，喜欢在自己家里享受一些美容服务，不用到美容院排长队等着！当然移动美容院是创业时候缺少资金的情况下，等到有资金在手，有会员顾客在手，你就可以租个舒适温馨的房子，正式经营属于你自己的美容事业了！
投资条件：需要1套美容仪器，熟练的美容手法（可以去相关美容院免费当学员，也是有提成的哦！），2个人员就足够。
五、开家香熏小店
随着时尚风潮的流行，越来越多的小店不再满足于中规中举的平庸，纷纷投入了时尚另类的浪潮，香熏小店就是另类开店的具体化，香薰产品投资成本低，零售价格消费者都可以接收（3元、5元10元、20元不等都有）。香油、香草、香烛、香包、香饰、香花，这些小巧精美的香熏用品，不仅可装点居室，还可调节心情，因此很受白领的青睐。而SPA、瑜珈等休闲活动的兴起，更是带动香熏产品的热销。因此，香熏进入市场虽然时间不长，但已成为一种时尚消费，开店面有自身的优势，视觉上能吸引客人，同时还能在嗅觉吸引客人，拥有相当不错的市场前景。
六、低热量零食店
现在人生活好了，就将就生活了，特别是爱美、爱健康的女性都想苗条身材，就努力的控制饮食减肥。所以低热量食品主打健康、方便路线，以多元化零食为优势，甚至有“带餐”的作用。主要经营品种有糙米饼、糙米卷、素肉干、绿茶饼、膳食纤维、水果片、胶原蛋白粉、带餐汤等零食，以适合不同口味的人群。我的一个（开香水吧）客户广州的余小姐在当地家乐福超市开了一家低热量食品店。开业初期，余小姐联合超市搞促销活动，凭购物小票可以打折优惠。由于余小姐小店零食品齐全，加之热情服务，一段时间后，余小姐的店月盈利可达8000元。
创业的小项目还有很多很多，菲菲是根据身边朋友实际创业的项目的一些总结，任何项目再赚钱，只有适合自己的才是最好的！要适合90后的项目一定要算好资金投入、和回收周期，切勿盲目更风！
一、 单选题（题数：30，共 60.0 分）
1
2014年元旦qq空间一个小时发表说说多少次？（） 2.0 分
A、
3000万次
B、
6800万次
C、
1700万次
D、
2800万次
我的答案：D
2
哪个不属于微商发展的阶段?
2.0 分
A、
自媒体
B、
自明星
C、
自品牌
D、
自电商
我的答案：D
3
微商定位妈妈人群不应该去哪里？（）
2.0 分
A、【创业指南】
B、
幼儿园
C、
超市
D、
服装店
我的答案：C
4
以下哪个不属于阿里系平台引流？（） 0.0 分
A、
淘宝店铺
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