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徐小平：创业，找合伙人比商业模式重要 2014-08-15 Share by miku From 大BOSS心声
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丘吉尔说，世界上没有永远的朋友，只有永恒的利益。于是很多创业者相信独行侠主义，信奉自己的人生哲学。但回头看那些短命的企业，却往往正是因为在创业初期没有合适的团队结伴而行，才导致了最终的失败。
很多人感叹新东方的成功，羡慕阿里巴巴的地位，惊讶小米的爆发力，但鲜有人意识到这点——如果背后没有联合创始人无论高峰还是低谷的不离不弃，很难说企业会有现在的辉煌。对于初创团队而言，合伙人比商业模式重要得多。
以下为演讲全文：
今天的主题是“论初创企业合伙人”。它指的是创始阶段，两三个人的联合创始人。为这个演讲，我准备了挺久，换了好几个题目，最后决定讲这个主题。倒不是因为电影《中国合伙人》，这是一个陈旧的话题。我认为初创企业的合伙人非常非常重要，重要的程度超过你想做的市场方向。
今天早上起来，正准备来的时候，发生一件事，我无比悲伤，我都不想来了，也不想说了。我最热爱的演员罗宾·威廉姆斯不幸去世。我是1988年去美国，看到他的第一部电影叫《越南早安》，后来一直看他的电影，一路走过来。我觉得他给我的影响非常深远，那种乐观、幽默、活力，我想这也是创业者非常需要的。
我曾经在2009年的时候，在波士顿的四季酒店跟他见过面，但他没理我，那时我在四季酒店吃午饭，他从我身边走过。当时我就恨不得尖叫一声，走过去跟他热烈拥抱。这是我伟大的偶像。
我今天演讲里面引用他的语录，跟大家分享一下关于创业，关于合伙人，关于奋斗。
“这个人不知道是谁，这个人显然是一个奋斗者”。你能找到马云做合伙人是非常重要的。创业第一件事是要找合伙人，联合创始人比你的商业方向更加重要。这一
点，一般人理解不了。我在多年的工作、创业、投资的过程中遇到过无穷无尽的经验智慧，让我明白了这点。
我们投了一个公司，它是一个电商，创始人是做互联网。它的联合创始人做供应链，做下游的。这种结合应该是50、50的股份、60、40的股份、70、30的股份，最差也应该是75、25或者80、20。到这家企业破产之后，我才知道那个联合创始人才拿了1个点的股份，这不是合伙人，只是伙计，打工的。
所谓的合伙人，是你在股权上跟他分享，在荣誉上跟他分享，那么在自己上，他自然跟你分享。在创业的长征路上，他就会跟你不离不弃，一路走过去。
真格基金投的项目非常多，我们回头来看失败的企业，绝大部分都有共同的特点，或者是做得非常艰难的企业有一个共同的因素，就是他们的创始人里只有一个老大，没有老二、老三，没有占两位数的合伙人。这是非常惨痛的教训。几乎不用论证。
有一次来了一位女士，我对这个产品非常喜欢，这个方向也很好。但是，她是百分之百的股东。我说你为什么没有一个合伙人？她说不需要，我有重要的员工。我就我说绝不会投你，原因是什么呢？当时她不明白这一点。我认为你一定成功不了。这是已经被多次反复证明了的东西。
尽管这样，我们也经常遇到许多创始人来到我们这里，经过了极长时间的思考，就他一个人，或者两三个人，说我答应了期权，未来四年给他一个点，一年0.25，这种不是合伙人，这种只是打工的。
我们投一个项目，这个家伙在现场，非常棒，我们投了，挣扎了三年，非常困难，为什么？最后发现他就是没有合伙人。他说我准备给我的员工期权了。你从出发的那一天起就没有同盟军，就没有伙伴，就没有跟你同生共死的，一起爬雪山、过草地的伙伴。这个问题非常的严重糟糕，这个朋友还是名校的MBA。大家意识不到这个问题。
为什么许多优秀的创业者没有合伙人。我总结了四个原因。
第一个原因是没有意识，他不知道。作为投资人，作为创业导师，我觉得应该普及这个知识。一定要让人们知道创始团队，两个到三个的联合团队。大家知道小米，人类历史上达到百亿美元销售、百亿美元估值的发展最快的公司。它有7个联合创始人，后来并购了一家公司，很骄傲地说是我投资的公司，也给了他联合创始人应有的成功。这就是发展最快的、势头最猛的公司，合伙人最多。我也相信雷军的股份一定比我投资的所有公司的老大都少，然而它是发展最快的。从第一天起，一定要有这个意识。
为什么我不投那位女士呢？她居然跟我辩论不需要联合创始人。要知道，1+1=2是不能辩论的，如果是1+1=3，你要去找红杉。这是第一，没有意识。这个时候，你得学习。经常有人问许多的问题，创业者需要什么素质。我说学习的能力，这是非常重要的。
第二个问题，没有胸怀。你有这个意识，你没有胸怀，你不觉得跟人家分享很重要，你不觉得51的股份给人家49，70的股份给人家30，你不觉得有必要，你觉得我是百分之百。同志们，每一个人都是百分之百，可是当你的生命、智慧、精力、才华、梦想和别人分享的时候，你的80%、70%、50%就会无限放大。所以这是胸怀的问题。这个胸怀也是创业者最基本的素质。这没什么可以讨论的，如果一个人不懂得分享，不懂得跟人家分享你的责任，没有人会分担你的责任。
第三，我们投过一些人，让他去找人，他找不到，他说到哪儿去找？这种人也不应该投。为什么呢？他没有资源。大家知道，有创新工场，有金山系，有各种各样的资源，当你创业的时候，如果你身边都没有同学、朋友、同事、老乡是你的合伙人的话，随便找个人，打个电话，人家知根知底，愿意跟你，那么这种公司就不要做了。
新东方有一次聘任了人力资源总监，我就问他新东方的人力资源有什么特点。他说需要有共同的梦想。我说那是扯淡。新东方人力资源的特点就是两个，二老，就是老同学、老乡，再加一个老，就是老妈。在创建初期，俞敏洪的老妈是他的合伙人。还有一个是老婆，作为海归不能这么说，我说太太。我和王强，就是他的同学，这就是资源。搞英语的，如果你是学理工科的，你的资源就少了一点。
第四，你有意识，有胸怀，愿意分享。许多人说，徐老师，我到处去找人，我也知道很多人，说来说去他就是不来，这是什么原因？没有魅力。你没有魅力把人
家忽悠过去，把人家吸引过去。一席话，让人家过去的人生没有意义，不能抛弃跟你重来。我在做投资的时候，我经常说创业者最重要的是什么呢？忽悠力。你雇的人往往都是大公司的，都是重要人物，合伙人，这样的人，往往要抛弃高工资、期权，甚至非常多的股票。
你们创业的时候问问自己，四个东西都有的话，你已经有团队了。无论如何要懂得在起步之时结伴而行。创业之路是艰苦的，山上有老虎，一定要结伴而行，才能一路披荆斩棘、过关斩将，才能够到达你梦想的一半、三分之一，或者是75%，或者百分之百。
意义的问题，我讲两个故事。
2001年4月份，美国ETS向新东方发起了总攻，他们在《华盛顿邮报》上说我们的目的就是要关闭新东方。
《环球时报》头版头条也登了对我们很不利的文章。这个时候，我们几个人就走到一起去，商量对策。好几个跟我们谈合作的公司，就在这个时候说，对不起，等到你们的灾难过了，我们再来。
在这个时候，我们几个合伙人走过去，跟老俞一起击退了帝国主义对我们的猖狂进攻。当然，我们是爱国，也爱世界。在当时，ETS确实做错了，他们没有考虑到中国的情况。要知道，企业会有无数个灭顶之灾的时刻。企业要做的就是解决问题，应对危机。你如果没有那种真的跟你同仇敌忾，跟你一起沟通、交流、挑战、质疑的哥们，你一定搞不好。
去年“301”大促，聚美优品，可以说是电商史上最大的灾难。这个时候，我们许多合伙人跟陈欧通宵不眠，寻找应对危机的办法。如果不是合伙人制度，如果不是股东利益的捆绑，仅仅是革命理想的话，我们是不会一起走过这段路的。合伙人的意义，不言自明。正如美国独立宣言的第一句话——我们认为下面的道理不言自明，不需要辩论。
这是《Good Will Hunting》里的一句话：什么是你的心灵伴侣？那些可以跟你较劲的，那些能够毫无保留与你沟通的人，触动你心灵的人。只有合伙人，才有这种
意愿，才有这个资格，才有这种能力。只有这种人才能在最后，你失败的时候，他跟你一起反败为胜。否则，你百分之百的股份，我干嘛要跟你一起承担风险。 方法很简单，我要做一件事，已经有了两到三个人，不能太多。股份制，新东方的股份，我也可以讲一讲，老俞50，我和王强是10和10，我们在漫长的新东方的创业的长征当中，我经常说一句话，我为了我的10%而战。当然，我是爱俞敏洪
的。如果我们不是合伙人，如果新东方的利益不跟我们捆绑在一起，假如仅仅是为了新东方培养人才的理想，我早就去团中央了，或者是去红杉了。正是因为我们的利益捆绑，我们才能在每一个艰难时刻一起挺过来。
情怀是什么？情怀是理想。人不能说我这个值多少钱，明年又值多少钱，这个不够。新东方是为了人才的培养，基金是为了每一个在座朋友创业的梦多了一个可以找的人。做任何一件事都要有情怀，当遇到利益纷争的时候，我们就会用更高的情怀，更高的利益、价值观、责任感，这能够化解许多矛盾。合伙人制度仅仅是利益捆绑还不够，还要有梦想的捆绑，还要有价值观。
我经常说两句话。不要用兄弟情意来追求共同利益，这个不长久，一定要用共同利益追求兄弟情意。不能纯粹为了理想去追求事业，但你的事业一定要有伟大的理想。这样的合伙人制度才能长久。
一般来说70、30或者是80、20，或者是6、2、2，在中国应该有控制的，你一定要给你的合伙人1、2个或者是3个。
这是《死亡诗社》中的一段话：“我步入丛林，开始创业，因为我希望活得深刻，吸取生命中所有的精华。把非生命的一切都击溃，担忧、拘谨、小气都击败。以免当我生命终结，发现自己从没有活过。”
今天的中国绝对是创新的黄金时代，如果大家勇敢地启动创业，加上两三个伙伴一起同行，大家一定会实现自己的创业梦。
谢谢大家！
尊敬的各位嘉宾：大家晚上好！
我是梦想联络人——钱明芳
非常感谢大家在百忙之中来参加我们南檐（桐乡店）的品牌发布会，今天我们的主题是——寻找合伙人。
我们博亚房产公司已经和南檐酒店运营方签订合同，精装修酒店交付给南檐运营管理，现在装修已经开始了。现在我们想出让部分股权，邀请你来做房东，及买即收租，豪华精装修只需要23万。
这个的话是我们与南檐酒店的关系图。当你们成为这个物业的业主，与我们大房东一起精装修房子租赁给运营商南雁酒店，让他们进行运营管理，然后他们每个月给我们房租家分红加VIP尊享，
创业公司如何找合伙人、分配股权 摘要有一个大家都信服的大股东作为牵头人，他是公司决策的中心，对公司承担最大的责任；另外搭配1-2个占股权10-20%、与大股东互补的能力和资源的合伙股东。
什么样的人适合一起创业？
谈股权分配之前，有必要说一下对于合伙人的选择问题。我认为创业选择合伙人必须看两点：一是价值观一致和事业方向认同；二是能力资源互补。大部分创业团队散伙分家要么是由于创始人价值观不一致或不认同而产生严重分歧，要么是某人能力或资源对公司发展未带来核心价值被迫出局。股东之间的理念、性格及信任程度，决定了公司生死。
在找合伙人之前，应该问问自己为什么要找合伙人。参与创业的每一个合伙人应该是优势互补且在创业过程中不可替代的。比如我的创业项目需要一个研发，我可以找一个研发合伙人，但是，我的项目并不是技术主导的，那也许我5万块把这个技术外包出去更划算。这种情况下，技术合伙人不是必须的。如果我的创业是技术方向，某人正好是技术大牛或者能够管理技术人才，那么请他来一起合伙可能是很有必要的。可以替代的合伙人都不要，尽管你们私交可能很好。 另外在选择合伙人时，尽量选择自己熟悉和了解的人，例如你的同学、同事或你信任的人推荐的朋友，你们对彼此的价值观和性格、能力、资源等方面有较深的了解，创业初期的强执行力往往来自于创始团队的相互熟悉与信任。 股权分配的原则和方法：
1、最大责任者一股独大
在美国，几个创始人平分股权，公司也能做起来。但中国正相反，能够做起来的公司，更多是一股独大。比较成功的模式是这样的，有一个大家都信服的大股东作为牵头人，他是公司决策的中心，对公司承担最大的责任；另外搭配1-2个占股权10-20%、与大股东互补的能力和资源的合伙股东，能发出跟大股东不同的声音，对公司有一定的影响力。基于这样的一个模式，既保持有不同的意见，又有人拍板和承担责任。
股权分配在根本上是要让所有人在分配和讨论的过程中，心里感觉到合理、公平，从而事后忘掉这个分配而集中精力做事，这是最核心的，也是容易被忽略的。再复杂、全面的股权分配分析框架和模型显然有助于各方达成共识，但是绝对无法替代信任的建立。创始人最好开诚布公的谈论自己的想法和期望，任何想法都是合理的，只要赢得你创业弟兄们的由衷认可。
投资人在投资早期项目的时候，通常会认为比较好的股权结构是：创始人50-60% + 联合创始人20-30% + 期权池10-20%。
这里常见的一个问题是，很多创业者认为点子是自己提出来的，所以自己理所应当占据最大的股份，这是一个非常典型的误区：创业是一个艰苦的多年过程，而不是一个点子。点子本身都是靠做出来的，过程中充满了各种的试错和调整，创业项目能够成功，所有的产品和业务与当初最早的点子相比，早已面目全非。如果点子提出者在公司成长过程中无法做出真正的贡献和价值，其他创始人很大可能因为分配不公而抛弃你另立炉灶。
2、杜绝平均和拖延
创业团队的股权分配绝对不能搞平均主义。很多时候，创始人不愿意谈论股权分配问题，这个话题不容易启齿，所以他们要么完全回避这个问题，要么只是
说一些模棱两可的约定，比如“我们是平等的”、“先做事其他好商量”，或者拖延这个问题的讨论说“我们之间还有什么不好说的，以后再说吧”。如果有3个或3个以上的创始人，这种讨论就变得更加困难了。
创始人普遍会犯的错误是：没有在第一天就把股份的分配问题谈清楚，并写下来。股权的分配等得越久，就越难谈。随着时间的推移，每个人都会觉得自己是项目成功必不可少的功臣，关于股权分配的讨论就会变得越来越难以进行。 我的建议是，尽早进行股权分配的讨论并达成共识。谈这个问题的理想时间是，几个人决定一起做事情之前、正式开始做事情之后。
3、股份绑定，分期兑现
仅仅达成股份比例的共识还不够，如果一个创始人拿了很多股份，但后来做事不给力怎么办？如果有人中途离开公司怎么办，股份如何处置？
在美国，初创公司一般对创始股东的股票都有关于股权绑定（Vesting）的机制设置，公司股权按照创始人在公司工作的年数或月数逐步兑现。任何创始股东都必须在公司做够起码1年才可持有股份（包括创始人）。好的股份绑定计划一般按4-5年期执行，例如4年期股份绑定，第一年给25%，然后接下来每年兑现25%。这个事容易忽略。如果股权已经分配好，忘了谈这个事情，大家必须坐到一块，加上股权兑现的约定。
中国的创业公司没有执行“股权绑定”是极其普遍的现象，后果可能十分严重，甚至直接导致项目失败或公司倒闭。你看到有些公司的几个创始人没日没夜地工作了好几年，然后你发现有些混蛋加入后2个星期就离开，让后他还以为他仍然拥有公司25%的股份，就因为他工作过的那2个星期。没有“股权绑定”条款，你派股份给任何人都是不靠谱的！
“股权绑定”还有另外一个好处：有效平衡合伙人之间出现股份分配不公平的情况，例如最初订立的股权分配比例更多是拍脑袋，但项目进行一段时间之后，发现之前股权分配较少的乙对项目的贡献或重要性，比股权分配较多的甲要多，董事会可与甲乙商量后做决议，把双方的还没有vest的股份重新分配，甲乙都会比较容易接受。因为已经vest的股份不变。而且如果一方不接受的话，离开公司，也有一个明确公平的已经vest的股份。
Vesting是一个很公平的方法，因为创业公司是做出来的。做了：应该给的股权给你。不做：应该给的不能给，因为要留给真正做的人。避免一些创始人离开公司以后手上一直还有公司股权，不劳而获。
没有经历过股权纠纷的创业者，都不喜欢vesting，因为担心自己一旦在项目中发挥不出真正的价值而失去股份。而那些经历过股权纠纷的创业者，会在项目一开始的时候就和他的合伙人商量好vesting的方式。
4、遵守契约精神
股权分配最核心的原则是“契约精神”。对所有的创始团队成员而言，股权一旦定下来，也就意味着利益分配机制定好了，除去后期的调整机制不说，接下来干活的时候，每个人的努力和贡献其实和这个比例没啥关系，尽自己的最大努力是最基本的要求。
对于所有的早期创业者来说，一定要明白一个道理：创业成功了，即使只拿1%也很多；创业不成功，就算占有100%也分文不值。
独立、敏捷的中美科技观察
如果不是因为这个演讲，我还不知道原来百姓网有三个联合创始人。前两天，我在 Symantec Building Q听百姓网联合创始人李佳做了一场分享，我觉得非常干货。
一个创业者从开始 Run 项目第一天，就会听到各种各样的建议，但是你的时间很宝贵。我特别推荐它是因为，这是一个真正经历过创业的人的经验教训，以及真正站在创业者角度思考问题的一个大脑。
以下是我记录的李佳的观点。我注意到：现场大概有百来号人，也就是说，只有一百来号人分享到了这些东西。I think it's a pity，我希望即使你们远在千里也能从中学到东西。Enjoy Jia’s insights!
今天分享的这个“人”的策略适合什么样的公司？第一适合你在做一个全新的
Solution或产品，在国内没有或从没人做过；第二，你所在行业是一个在快速变化行业。
基本上我对人的认识是在这样一个环境，所以如果你是在一个传统行业或不太变化的行业，可能今天我所讲的所有跟“人”有关的东西和你一点关系都没有，因为你所需要的经验或者对人的看法可能是完全不一样的。
第一个会遇到的人：投资人
可能你要做一个东西时，第一反应是融钱。我对投资人的看法是这样，包括我们以前吃过的亏或者经验教训：首先你要找投资人时，投资者角色应该是一个Financial Service Provider，就是它跟银行本质上没什么区别，你找银行去借钱和找投资人借钱时没差，这是投资人最重要的角色；
然后第二个我们看到的东西或者说我的经验是，很多时候投资人会试图和你讲我有很多资源，然后有时候也会有很多同学跟我讲说，哎你看，我找投资人最重要的是他有多少资源，但其实我觉得这个按照我的经验是错的。
首先投资人他必须是一个好的 Financial Service Provider；然后第二重要的是，他是不是个好的 Partner，这两点比什么都重要。为什么？因为我觉得我们拿第一笔钱时我特别感谢我们投资人，因为他和我们说了一句特别实在的话。
他说：“你们想好了没有拿我们的钱？”我说：“我觉得想好了。”然后他说：“我告诉你你在干什 么。你现在在做的这个决定是在 Hire 一个 Employee，但是这个 Employee 你永远不能 Fire，而且他还可能 Fire 你，所以你想好了没有你要 Hire 这么一个 Employee？”
我觉得这是找投资人很重要很重要的一个基本原则，所以你要找钱时，要想一想你愿不愿意跟这个人聊，愿不愿跟他沟通，然后沟通时是不是很顺畅，这是一个很重要的标准。
很多时候你可能会觉得这个人我真的很烦他，我也不喜欢他，然后他有很多资源，然后为了我的创业公司能成功，为我的公司能顺利发展，所以他的钱我就拿了。反正我见过的很多朋友拿这种钱的基本没什么好结果。
那为什么呢？有两种事。第一个他可能有很多资源，但是你们俩合不来，然后你说往 A 方向走，他就说 B 方向好，那这种时候是特别恶心的。然后他又是董事会成员，他又可以 Fire 你，这时候你们两个如果打起来就很讨厌，比如我给你插个人进来，这种竞争是导致中国很多创业公司死掉的原因，在美国我觉得其实也一样。
然后第二点是说，我有资源，但给不给你用是两回事，那可能在融钱时你看重的是他的资源，但合同 全部签完后，他是不是给你用是另一回事。比如你看国内很多投资人可以一下子投出去 100 个项目，如果把他的时间每天除以 100，你算一下能够出多少时间给你？也就是说，他的资源对你不见得有效。
所以我的经验就是说，你就老老实实地想清楚你要找的是一家 Financial Service Provider。第一你去弄清楚这个人的钱是不是很充足，会不会说投完后过两天突然就没了，然后讲哎，咱们你这个钱回来点行不？
然后第二点，这个人你去跟他投过的公司聊一聊，他是什么风格，特喜欢插手的还是说投完后从来不管的，然后你自己喜欢什么样的？就是你要去衡量他是否是和你很合得来的合作伙伴。
这两点如果都满足，那基本就差不多了，如果他还有资源，那自然最好，但如果没有，也不错。但现实中经常你的现实是：一个人是特别职业的 Financial Service Provider 但没资源，另一个有资源但有点恶心。那按照我的经验，我会选第一个而不会选第二个，所以这是我对投资者的一个看法。
你是创始人你控股，他能怎么影响你？（下面提问） 但如果他一定要董事会席位呢？虽然我不能控制你，但是我可以捣乱嘛，就是每次你投票我就投反对票，你恶心吧？一个创业公司恶心就已经是快死了对吧，我就恶 心你好了。然后你可以在下一轮融资时把我股份全部买回去，你可以把我踢出去嘛，没问题的。就是这种问题，就是说不帮忙就已经很好了，总归是：这种情况下他什么都不做都比恶心你好。
第二个人：Co-Founder
其实我的经历是这样，第一个问题是：你是不是有必要找 Co-founder？有 时候我和几个朋友在聊，他说我要找个 Co-founder，然后我就问你要做个什么 Business？他说我要
做个在线教育，那个东西是什么什么样的，然后听完我就说：你这个平台一点基础难度都没有啊，你干嘛要找个 Tech Co-founder？你找个技术的 Manager，甚至找个好的开发者让他弄个平台都弄得出来，你干嘛找个 Co -founder ？
为什么说这个话呢？因为一家公司死你去看所有原因里面，我相信 30% 以上是
Founder 打架。真的是这样，所以如果你不确认这哥们是个很好的叫 Co-founder 的人，其实你不要去找 Co-founder，你去找个很好的工程师或者很好的团队经理，你给他百分之几的股份就够了，已经足够足够。
那什么样的人是比较好的 Co-founder 呢？第一 Trust。就是你们之间一定要互相非常非常信任，我可以把身子转过去这边是你的，那边是我的，然后我们一块儿打，比如说被人围起来的时候，你不用担心说 这个时候这哥们后面靠不住了他散了你知道吗？后面来人给你弄一下。也就是说，如果你发现一个人你们没法背靠背地信任，对不起，这个人没法做你的 Co-founder，他可能是个 Employee，可能是个什么东西，但肯定不是 Co-founder。
然后第二点，对这个 Business 对你在做的这个事，一定要和你有一样高的信仰和信心，他坚定认为这个东西可以成功是有前景的。这件事特别重要，之前我们遇到的事情是说，很多 Co-founder 之间是特别好的哥们，然后呢我创业我去找你，但是这哥们做来做去就变成这样：咱们哥们真的挺好也有信任，但是这个 Business 我真的不是那么看好它。
我想说的是：在你创业的时候如果你不是真的从心往外有这个信心，是很难做下去的，因为会遇到各种各样的困难，然后他唯一不走的原因是说：我们是很好的哥们。那这个时候我觉得其实又是有点问题的，因为他要带 Team 嘛，你想一下如果你这个 Team 的 Leader 不是那么坚信地相信这个 Business，但同时他对 Team 又有潜移默化的效应。
第三从能力来说，要有互相钦佩的感觉。就比如你找个 Tech co-founder，你要有这种感觉，我一想到他就说，啊这个人真牛逼他太牛逼了，然后他一想到你就是：啊这个人做产品和 Market 做得特别棒。就是你们要有这种感觉，这是对劲的 Co-Founder 的感觉。提到这个东西，你就想啊我的合伙人太棒了是整个行业里最棒的，我觉得互相这样一种感觉是很长期的一个基础，它也是一种证明说：你们之间的 Skill 是偏互补，而且各自一定是很强的。
最后一点是：Skill 互补，千万不要找个 Co-founder 和你是彻底 Overlap 的，那你们知识结构不互补完全重叠，你找他干嘛呢？第二，你们知识结构和 Skill 互补，但要有一点 Overlap，这一点我觉得也挺重要的。
这个其实是百姓网经历，我们三个人特别互补，可以说在过去那么多年，有段时间我们几乎是谁也不问谁，就是这块是你的，你全拿走干掉，那块是你的，你全拿走干掉，但就是说：过了五六年后会有一个问题，就是当遇到一些事时，我们彼此看到的东西是不一样的。
我举个例子，曾经有一次我们发生分歧，就是我们负责融资的 Co-founder 跑过来说我们一定要融资。
我说，你看我们团队 Work 得很高效，然后银行里还有 500 万现金，干嘛要融资？然后他说一定要融资，你看看外面的世界一定要融资。然后就为这个事我们吵了差不多将近半年。但后来证明他是对的：因为那个时候是金融 危机，就是我们其实应该拼命拿钱然后砸死所有竞争对手。
但这里的问题是什么呢？我只看公司内部运营，然后他看着外面所有东西，就是说他看到的东西是我从来没看到过的，所以 Co-founder 间，你要知道说他看到的东西是是什么，不然就会产生我们这个问题，就是没法沟通，因为大家看到的东西根本不一样，所以这是一个很重要的问题。
怎么分股份？
关于怎么分股份，我相信大家最头痛的问题也是这个。我们的经验是这样：第一不管你有几个 Co- founder，五个也好三个也好，但一般超过三个就很少看到有成功的。先假设你有三个：第一条一定要有一个人控股。
平分股份是最傻最傻的一个做法，这种做法一定不要有。或者你们两个人 51%、49% 也可以，但你绝对不要 50%、50%，因为不管你现在关系有多好，没准哪天你们就会争起来。
然后最痛苦的是这种争有时候是说，大家都是对公司好，但是我们看到的东西是不一样的，那在这种时候谁对都行，但你必须要有个结论，你不能两边没法有结论，因为你不能来回晃，一晃这个公司就死定了。
第二点是一定要签四年的协议，就是即便你是创始人，所有人的承诺都是四年，必须有四年投资，就是说我可以答应给你这个股份，但你要用这四年时间去赚走。
这是很重要的保证，因为创业时经常是这样，一开始时大家觉得一辈子都会在一块，就是那种感觉你知道吗？但还是那个问题：人是会变的，然后可能你遇到的困难，或者这个公司走的方向，过了六个月以后你不喜欢，那怎么办？如果你没有这些签署，我占了你 49% 的股份，然后我拍拍屁股走了。
最经典的例子在美国，两个女人创立一个公司，然后说我俩特别要好，各自 50% 和 50% 股份。好，然后所有合同 Sign 完第二天，那个姐们说拜拜。从拿 A 轮开始，她就拿 50% 的股份，然后一直到这个公司卖掉。这个是最经典案例在美国，所以对创始人来说，一定要有这些东西，我答应给你这个股份，但你要用这四年时间去赚走。
然后第二个问题可能是，很多时候大家不好意思去 Argue，你给他 30%，是不是太少了？他会不会不高兴？然后我不好意思和他去争这个东西。但这时其实是个很好的经验，你必须和你的 Co-foounder 坐在一块，把这种撕破脸皮的问题摊清楚，那怎么摊呢？我的建议是摊贡献。
就是你认为你对这家公司的贡献会是什么？你把这个东西一个个列出来，比如融资、业务、政府关 系、PR、市场等等。然后很多时候你发现说这个东西很难讲，因为一切还没开始做呢，我不认为你有那么多怎么办？那我们就先做两个月试试看，看看这两个月进 展，然后根据进展我们再来做一遍，看看你是不是值这么多。那做一遍后，大家自己会心理有数，你们再重新算一遍说各自百分之几会比较好。
还有一个问题是 Co-founder 走时你是给还是不给股份，给多少或者怎么样。这个其实是很随意的，就看你怎么定。一般有两种做法，一种是你所有股份都没有；另一种是你保留，保留到公司并 购或者 IPO。那多数公司走的是第二种，但也有走第一种的比如奇虎，因为周鸿祎很 Aggresive，只要你走，你什么都没有。
这个系统一般是怎么定的？（下面提问）因为你是 Founder，所以所有的系统都由你来定，然后看大家是否认同。那这里的规则很简单，如果你不认同你可以走，所以这里的关键是大家都认同，那如果都认同，那就是合理。另一个是说今天你不 Argue，你不好意思，你觉得我能值 35% 但我怎么只有 25% 股份啊？那你为什么不好意思说呢？
另一个 Co-founder 躺四年怎么办？（下面提问）如果他可以睡四年觉，这是你的问题，你为什么不 Fire 他呢？Co-founder 是否都要投入钱？（下面提问）假设一个公司注册资本是一元，一般是你出几毛，我出几毛，那大家按分法投入嘛。
初创公司文化不能“多样性”
什么是企业文化？我的理解是说，它就是一系列公司都认可的价值观，比如说我们怎么沟通，怎么做事，怎么看待一些事物。那这个东西是怎么形成的？其实形成特别自然。
最重要决定企业文化形成的是创始人，基本上公司 80% 都会由创始人决定，因为你会招你喜欢的人，然后你喜欢的人一般都和你性格有点像，然后慢慢地，你就会发现说这个公司前十名员工是什么样的。
比如说百姓网，我们企业文化是这样的：第一有话直说；第二较真；第三永不停步。然后你去看的话，基本上他跟我的性格是一样的，因为你是一个 Founder，你不可能天天活在一个你不舒服的环境里面对吧，那你为什么开这家公司呢？所以基本上，创始人会决定一个公司的企业文化是什么。
寻找中国合伙人
有梦想的你是否有过创业的想法、渴望拥有自己的事业？是否胸有大志却苦于没有机会？或者自己的公司发展停滞不前？
是否向往财富自由、时间自由却止步于前期创业所需要的巨额投资？ 事实上想法决定未来，我也是一个怀揣梦想之人，正在信心满满的想要把他变为现实！
我这里有强大的产品开发团队与前景非常好的创业项目，现正在寻找合作伙伴，希望与同样渴望成功的你一同创业！一起共赢！
在中国的就业形势下，创业是唯一的制胜法宝！你想咸鱼翻身，你想自己做老板，想登上人生巅峰，这就是唯一的道路！
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需求的服务及解决方案，公司一直努力以优质的服务赢得客户的长久信任，以创新的模式最大限度地帮客户提升整体竞争优势和价值。
未来公司发展将以“智能Wi-Fi”产品为基础，逐步扩展到无线租赁、无线运营、无线定位系统、O2O等服务领域，并最终形成一套完善的综合服务及产品体系，力争以全方位竞争优势，成长为业界领先的行业解决方案及综合服务提供商。 现在推出五一惊喜活动，活动时间5月1——5月7号：
惊喜1：你推送一个客户与我们交易成功，你将获得我们的奖品，前10名成功合作的将获得终极大奖，名额有限，手快有，手慢无。
惊喜2：推送客户可以累加哟！你推送一个客户成功与我们合作将获得一份奖品，两个就两份奖品，以此类推，奖品名额要是完了不包含在内哟！，所以要赶紧呼朋唤友参加赢大奖！
惊喜3：有人肯定要问要是我推送客户与你们合作成功，奖品名额完了那我不是什么都没有？我们肯定不会这样的要是奖品名额完了我们还有参与奖哟！在来说说参与奖，参与奖我们老大可是把私房钱都拿出来了，参与奖奖品名额无限，你没有看错就是无限，我们商道元就是这么壕，就是这么任性！老大你别吐血！ 惊喜4：成功推送与我们合作客户的推送者所有人将会参加我们的最终幸运奖抽奖，幸运奖只有一个哟！搞不好就是你，赶紧参与吧！你们也可以参与我们微博或者微信公众号互动把你们想要的幸运奖@我们吧，我们的新浪微博：商道元-IT解决方案，我们的微信公众号：sanetao
惊喜5：我们会在我们活动期间新关注我们的微信公众号和微博的亲们里面抽取两个关注奖，赶紧关注吧，拼人品的时候到了。
说了这么多， 你们肯定会说，说的这么好，到底是什么奖品！客官不要急马上就到了!
奖品设置：
终极奖：待定
参与奖：待定
幸运奖：待定
关注奖：待定
活动规则：
1. 活动时间：5月1——5月7号截止
2. 所有奖品需要本人接收，不能出现代领情况
3. 奖品发放将由我们官方工作人员在核实信息后的3个工作日内主动联系你们发放奖品，要是联系不上作为弃权处理。
4. 本活动最终解释权归深圳市商道元信息技术有限公司所有
5. 你们也可以联系我们了解活动情况或者活动进展
乡镇合伙人合作协议与经营合同
1，订立合同的乡镇合伙人与法人合伙人及农联冠合伙直营店分店名：
（1）乡镇合伙人姓名：_________性别：_____年龄：______住址：____________身份证：______________________
（2）法人名称：深圳市孔国联合商贸有限公司法人代表：鲁孔国地址：__________________________注册号：______
（3）经双方协商，同意合伙组建农联冠合伙直营店______分店，由乡镇合伙人______担任农联冠合伙直营店______分店的法人，并负责合伙直营店的经营管理。
2，合伙宗旨：实现双赢，互相尊重，为本地区农村提供质优价廉的电子类产品，为实现全国乡镇范围的“互联格局”而努力。
3，合伙最低期限：10年。
4，出资额，方式，期限：
（1）自然人合伙人：__________________以现金方式出资，计人民币______元（______元整），出资比率：______
法人合伙人：深圳市孔国联合有限公司以现金方式出资，计人民币元（______元整），出资比率：______
（2）双方的出资，于2015年月日以前交齐，逾期不交或者未交齐的，应对未交所造成的损失负直接责任。
（3）本合伙出资共计人民币___100000___元（___壹拾万___元整），合伙期间合伙人的出资为共有财产，不得随意请示分割农联冠合伙直销店的财产，直到合伙终止，退还出资金。
*举例说明：农联冠合伙直营店注册资金为10万元，自然人占比不得超过45%（45000元），不低于40%（40000元），保证法人在农联冠合伙直营店占绝对控股权。出资的注册金额不包括直营店营业时公司出资20万左右的产品铺货金额。10万元注册资金只时用来店面的装修，选址，流动运营资金等其它的费用。
5，盈余分配与债务承担
农联冠合伙直营店成立二年内不分红，所有资产做为累积资金，由乡镇合伙人负责管理，二年以后按实际营业创收情况，一年分红一次。*分红时按注册时的出资比例分配利润，如农联冠合伙直营店成立时自然人出资45000元，则按45%的比例分配盈利。
（2）债务承担：经营二年后如出现债务问题，由深圳市孔国联合有限公司进行补损，并且承担农联冠直营店前期损失。然后由公司派市场建造服务部省级经理与合伙人共同经营管理农联冠合伙直营店，查找原因，做出具体分析，帮助乡镇合伙人扭转局面。乡镇合伙人需无条件接受。
6，入伙，退伙，出资转让：
（1）农联冠合伙直营店原则上不接受新的合伙人，如需追加投资，由深圳市孔国联合商贸有限公司追加投资，用以扩大经营或者弥补亏损。
（2）退伙条件：有正当理由；不得在困难时退伙；退伙需提前半年书面通知对方；以退伙时财产状况进行结算，不管以何方式入伙，均以现金方式结算；另一方不同意退伙而对方退伙所造成的损失，由另一方承担。
(3)出资的转让：转让时，另一方有优先购买权。
7，合伙负责人及法人合伙人权利
________为合伙负责人，为农联冠合伙直营店_________分店的法人。其权利与义务是：对外开展业务，负责对农联冠合伙直营店_________分店进行日常经营管理。
出售深圳市孔国联合商贸有限公司经营的所有产品及服务，不得拒绝新产品及新业务的导入。
负责合伙直营店的帐务及债务的管理。
_________合伙负责人应按月将经营情况以字面形式告知深圳市孔国联合商贸有限公司。
其它事项。
法人合伙人权利与义务：参与并指导，配合农联冠合伙直营店_________分店的管理。
听取合伙负责人的开展业务情况报告。
每半年对合伙帐务及经营情况进行检查并且日常通过电脑对进出货进行控制。
共同决定合伙直营店的重大事项。
〈5〉对农联冠直营店_____分店提供质美价廉产品并对所有产品售后服务负责。
〈6〉负责所有农联冠直销店的宣传及指导培训。
8，农联冠直营店的具体运管及操作
（1)深圳市孔国联合商贸有限公司全权委托乡镇合伙人_____为农联冠合伙直营店____分店的日常经营管理。
(2)由深圳市孔国联合商贸有限公司每月支付给合伙负责人固定工资_____元，并按最低社保标准交纳社会保障基金，据此所有乡镇合伙人必须接受深圳市孔国联合商贸有限公司的管理与ERp系统的电脑联网销售方式，乡镇合伙人是股东也是员工，是独立经营的直营店法人也是深圳市孔国联合商贸有限公司的农联冠合伙直营店店长。直营店扩大规模由乡镇合伙人负责招人事宜，人员由深圳市孔国联合商贸有限公司进行培训，指导。
（3）为了方便农联冠合伙直营店的经营，由为国物流（香港）有限公司出资以按揭的方式购买___牌车一辆，交由_____合伙人负责管理使用，车辆实际所有权属于为国物流（香港）有限公司。
(4）由深圳市孔国联合商贸有限公司提供统一店面招牌设计效果图，装潢，以维护企业形象，乡镇合伙人不得擅自变动农联冠商标的颜色，字体及装修风格等。
（5）由合伙人_________与深圳市孔国联合商贸有限公司省市场建造服务部专员共同选定农联冠合伙直营店店址，店址原则：一是开展业务经营的面积要大，二是交通方便，三是原则上不找乡镇较繁华地段，主要考虑装修特色及面积的展开。
（6）乡镇农联冠合伙直营店开业前，产品由深圳市孔国联合商贸有限公司出资20万左右的产品，宣传资料，礼品及其它开业必备的营销活动。
（7）营业时公司出资20万左右的产品铺货货款作为流动资金存在，且以后每个月的进货以月结方式结算。
（8）提货全部是产品出厂价+运费+管理成本，公司不加其它费用。由直营店控制利润，所有产品统一价格销售。
（9）付款方式以转帐方式到邮政帐号：__________________________________，每个月的30日前把上个月的提货款打到帐上，否则深圳市孔国联合商贸有限公司有权对次月的提货进行扣押，在确认收到未结的货款后发货，并作为相应的处罚及派省服务部经理与县服务部主管查找原因，如存在违规行为，将追究相应的责任。
（10）由深圳市孔国联合商贸有限公司负责产品的宣传工作，并与有合作的营销策划公司制定销售策略，以此推动农联冠合伙直营店的销售。
（11）所有产品的售后服务由深圳市孔国联合商贸有限公司与合伙人共同负责，并按照深圳市孔国联合商贸有限公司的服务规范进行。
9，禁止行为
（1）未经孔国联合商贸同意，禁止合伙人私自以任何名义进行危害合伙事业的业务活动，如业务已成并获得利益归合伙直营店，造成损失的由合伙人据实进行赔偿。
（2）禁止合伙人经营与直营店有竞争的业务。
（3）禁止合伙人加入其它合伙事业。
（4）如合伙人违反以上几条，应对合伙直营店实际损失进行赔偿，对劝阻不听的，可由孔国联合进行除名或者退伙。
10，本合同自签订之日起生效。本合同是最终协议，原来的口头承诺及其它作废。
11，本合同如有未尽事宜，由双方讨论，补充，协商。另深圳市孔国联合商贸有限公司有最终解释权与确认权。
12，本合同一式三份，双方各一份。
合伙人签章：合同签订地点：
法人签章：合同签订日期：
合伙融资合作协议
甲方：
乙方：
甲乙双方在平等、互利的原则基础上，就忻阜高速公路项目建设引进呆帐款（即形象资金）达成如下协议：
一、甲方负责为乙方就忻阜高速公路项目建设引进呆帐款壹拾贰亿元人民币。
进款行：中国银行太原西山支行
二、甲方保证资金来源的真实性和合法性。
三、甲方按照和乙方订立的操作程序，保证资金按时、足额到位。（可分几批进行操作）。
四、乙方积极配合甲方进款事宜，并按甲方要求支付差旅费和资金移动费用。
五、成功融资后（以资金到乙方帐户为准），乙方即刻解决甲方资金贴息，即过款总额的10%，如甲方不能在约定时间内引进该笔资金，则由甲方承担所产生的一切费用，（含乙方已支付的差旅费和乙方自身的费用）
以上协议自双方签订之日起生效，由甲乙双方共同遵守并严格按照协议条款执行。
本协议一式两份，甲乙双方各执一份。
甲方：
乙方：
xx年x月x日
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合伙融资合作协议 [篇2]甲方：
乙方：
甲方为了尽快融到项目资金，加快各投资项目的建设进程，早日实现公司的发展战略目标，力争2016年上市，特委托乙方为其提供公司项目投资管理、筹融资咨询服务工作，就甲方委托乙方开展经营资金引进和融
本文来源：http://www.gbppp.com/lz/410743/
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