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智慧树《大学生创业基础》答案
大学生创业基础 第一章单元测试答案
1【单选题】(2分)
在创业的初创阶段，创业者最主要的需求首先是解决（ ）问题
A.资金
B.项目
C.生存
D.技术
B
2【单选题】(2分)
创业最确切的定义，应该是（）
A.开创事业
B.挖掘自身潜力、整合周围资源、体现自身价值的一个过程
C.辞职下海
D.不拘泥于当前资源约束，寻求机会、进行价值创造的行为过程
D
3【单选题】(2分)
创业是一个艰苦的过程，是一个渐进的过程，切忌( )情绪。
A.急躁
B.消极
C.浮躁
D.紧张
C
4【单选题】(2分)
创业者在初期对其综合能力是一极大的挑战，实际证明( )的领导风格的经营效率最高。
A.专权独裁式
B.温和独裁式
C.上下协商式
D.共同参与式
D
5【单选题】(2分)
人类行为模式理论指出，人类的行为根源于( )。
A.动机
B.需要
C.理想【创业者的定义】
D.利益
A
6【单选题】(2分)
创业精神的本质是（）
A.创新精神和主动精神
B.一种可被激发的潜能
C.与生俱来的特质
D.可以培养和提高的一种素质
A
7【单选题】(2分)
所谓知识经济就是（）
A.以知识运营为经济增长方式
B.以知识产业为龙头产业
C.知识经济成为新的经济形态
D.知识经济成为社会经济增长与发展模式
D
8【多选题】(2分)
创业的功能有（）
A.增加就业
B.促进创新
C.创造价值
D.解决社会问题的途径
Bcd
9【多选题】(2分)
创业能力可以体现在执行力和决策力上，创业本身（）
A.已经成为当代大学生职业生涯选择之一
B.是任何人都可以选择的
C.需要创业者自我管理、自我决策、自我规划
D.成败与创业者的创业能力有直接关系
Acd
10 【多选题】(2分)
创业精神的培育可以通过以下途径和方法实现( )
A.知识和技能学习
B.创业实践和实训
C.继承前人精神
D.培养兴趣特长
A b c
大学生创业基础 第二章单元测试答案
1【单选题】(2分)
成功的创业者，一般都具有（）特征
A.自主性强
B.主动性强
C.善于发现机会
D.独断专行
c
2【多选题】(2分)
创业者创业的动机有（）
A.生存的需要 B.自由的追求 C.体现自身价值
Abc
3【单选题】(2分)
在创业过程中，决定创业成败的最重要的因素是（）
A.资金 B.人脉 C.创业自身的素质 D.创业精神
C
从盖洛普优势定律来看，创业者选择项目时，应选择( )的
A.可以放大自己的优势
B.可以赚钱的
C.目前销路最好的
D.现在最流行的商品或服务
A
5【单选题】(2分)
按照马斯洛的需求理论，创业者追求的最高境界是（）A B C D D
A.生存
B.安全感
C.归属感
D.自我实现
D
6【单选题】(2分)
马梅辞去了稳定的工作，而去创业，属于（）创业类型。
A.生存型【创业者的定义】
B.机会型
B
7【单选题】(2分)
创业团队不同于群体，因为团队成员所做的贡献是互补的，而群体中成员之间的工作在很大程度上是互换的。是否正确。
A.正确
B.不正确
A
8【单选题】(2分)
团队成员最好是让合适的人做合适的事，这就是人岗匹配的原则。是否正确。
A.正确
B.不正确
A
没有不好的员工，只有不好的老板。是否正确。
A.正确
B.不正确
A
10【单选题】(2分)
与合作伙伴的共赢才是长久之道。是否正确。
A.正确
B.不正确
A
11【多选题】(2分)
假如你要创业，如何选择合作伙伴？
A.相同的价值观
B.能力和专业互补
C.同舟共济的创业精神
D.性格匹配协调
Abcd
12【单选题】(2分)
创业团队就是由少数具有（ ）的创业者组成的团队
A.目标互补
B.技能互补
C.职能互补
D.责任互补
B
13【单选题】(2分)
在一个创业团队中，（ ）是所有创业资源中最活跃、最重要的资源。
A.资金
B.人才
C.计划
D.技术
到底什么叫创业？公司扮演的角色是什么？ 在现实中，有的人认为创业就是自己干，的确也是。有的人认为创业就得高大上，感觉而已。
昨天一下迷茫了，想了想到底什么叫创业？公司扮演的角色是什么？然后细细想了想，明白了。
很多人整天吵着嚷着创业，网上乱七八糟的解释一大堆，但让很多想创业的下不了手，因为实实在在不了解创业，更有很多无名的感觉因素的作祟：面子、不敢、觉得高端、创新……
抛开客观与别人的观点，用我的认知来看，除却上面所说的，不管怎么定义都离不开下面几句话：
1、创业无非离不开“解决用户的痛点，满足用户的需求”去卖产品、卖服务、卖广告!
2、再说高档一点类型有：C2C(消费者与消费者)、B2C(商家与消费者)、B2B(商家与商家)几种交易类型。
3、进而规模化又离不开：复杂的东西简单化，简单的东西系统化，系统的流程化，流程的东西规模化。 总之，定一个目标为梦想，然后开始按照上面所说的，活在当下，一步一步去做。有多大能耐做多大事，搞那么复杂干吗？整天胡思乱想有用？
有的人说经验，学识，团队，钱，资源等等没积累够!还是一句话“有多大能耐做多大事”，什么都准备好了，都想明白了，还用得着你做，到时候黄花菜都凉了，看看能做多少，先整合自己已有的资源做着，总比你凭着自己那一点点认知去乱想，想想之后没有科学的分析就给这大大的世界个胡乱下定义好。
人生不就是未知的么，要选择奋斗了也不就是奋斗的么。只能是有个目标，没有了去主动学习，需要了主动去找去积累就ok，规划不了多远，想不了多完美。
同时按事实来讲，没有人是全能的，而且精力是有限的，所以任何时候都必须得学会借力!也没有哪个大企业总裁是预言家，所以创业都得慢慢试错，慢慢走。我们画个创业的饼：想卖产品创业，以后想搞个牛逼点的企业，但团队，钱，资源什么都没有，怎么做？
1、没钱我们先赚钱；没有基本的经营知识先自己学习；没有人找人，网上这类人有资源的没点子，有点子的没资源人很多，去找比去想更有价值。完成基本构架!
2、进行试点经营，之后不断反思，不断进行专业学习，不断完善!
3、重行整合资源!开始系统、流程、规模、成熟化。
4、二、三点不断轮换，不断做大。
这是为了做大，要是单单为了赚多点钱，其实就三点：1、学习赚钱的技能2、整合身边的资源3、狠狠做就行。要是再省略的话，第一点也不需要，只要别在乎什么面子问题，整合身边资源和能力，大胆做就行。越搞虚的，越一事无成。
对于创业，有些人太看重经验了，那都是虚的，有些经验得有，有些经验纯粹是子虚乌有。我给两个反驳点：
1、你要喜欢经验，中国几千年文化，要经验不去学干吗，光靠自己经历，我们才能活多少年？对很多时候来讲很多经验都是没用的。2、再者要说经验，谁能给我说说传统企业几十年经验为什么被互联网干翻了？
社会变化太快了，主动学习比被动搞经营要实用的多。解决经验问题其实很简单：1、学习，不会就学。2、不会去找会的人。创业拥有自主权，没那么多束缚。
当然，要找工作，经验必须的，因为别人要我们给他直接提供价值，培养一个人多费时间啊!
说到这，就该第二个话题了。在互联网这个社会只要有人，有钱，有能力或者有技术都可以有大的发展，没必要有很多外部性因素，尤其是公司。
对专业的团队来讲，公司代表的是更加信任是企业应该有用，尤其对以后发展有着很重要的角色。可是对于只想赚些钱的人来讲就不可获知了，尤其是没方向的人，很多人其实只为了面子没有实际性意义，现在开公司太简单了，骗骗家乡老一辈同志们还可以，了解行情的都不当回事。而且没有规划仅为了面子的公司很可能赔钱，希望大家且开公司且珍惜。
1. 什么叫做创业？ 很多人没有明白。我发现这里的创业者，特别是一些刚离开学校没几年的年轻人，认识上有着很大的误区。
中国有古话说“男人三十，成家立业”，好这个“业”是什么？是一份稳定的事业；
从收入角度来说，可以让你和你的全家过上比较舒适的生活，能够赡养你的父母，能够抚养你的孩子，全家还能够出去旅游，去娱乐.....
从名誉的角度来说，在社会阶层中（我们不要否认阶层的存在），你进入了至少中产阶层，全社会虽不仰慕，但至少尊重你。
可是我们很多人错了，他们认为，创业就是要拥有完全属于自己的企业，要拥有巨额的财富，要名车美女，出入各种上流场合。
这不是创业心态，这是暴富心态。
2.关于暴富: 在这个社会中，我们不排斥暴富，如果有暴富的机会而又无多大风险，我也一定挤破脑袋去抢。（很类似于买彩票，但是我从不买，因为机会成本太高）
请大家记住一句话“商场没有惊喜"。
上面所说有些极端，绝大部分创业者还是相当吃苦耐劳的，他们承受创业的艰辛，疲惫，紧张，失落，沮丧.....
但是你可知，这又错了。创业应当辛苦，但不应当艰苦。如果你经营自己的企业非常艰苦，甚至于如履薄冰，每日胆战心惊。你应当怀疑和反思，自己可能已经走错了。
3. 打工和创业： 举我两个好朋友的例子吧。一个是方正电脑前总裁（名字我就不说了）A，典型的高级打工者。另一个是我的朋友B，他原先是阿尔卡特某分公司的总经理和总部某事业部的总经理。
A对自己的定位就是职业经理人，离开了方正，他依然每月拿着高薪，在外还有自己的关联企业来处理业务过程中的一些项目。
B离开阿尔卡特之后着了魔一样想要自己当老板，现在开了自己的公司，然而长达一年一笔营业收入也没有（他是非常优秀的销售，但是他之前做的都是大客户，大项目，现在正在跟的也是大项目，对企业来说是没有很好现金流的），每天过得都很艰苦，每天都会产生新的希望，每天也都会失落和疲惫。
你们认为A和B谁才是真正的创业者？
创业不代表一定要拥有完全属于自己的公司，其实这是一种江浙的“老板文化”，职业经理人的道路也是一种创业，我们称为企业内部创业。比如大企业中“事业部”的形态就是典型的企业内部创业的范例，依托企业的平台和资源，事业部独立核算。
总计下来就是：创业是我们离开学校踏上社会之后为自己打造一份事业基础的过程。
4. 你适合走怎样的创业之路？
a.) 性格分析：人力资源体系将领导类型分为6种（某些理论中是5种或7种）。
有些人擅长战略规划而不善执行，有些人擅长执行但不擅长作秀（包括演讲，推销，包装等）,有些人性格果断，有些人性格细致考虑周到，有些人温和，有些人严厉。
这些都决定了你适合走什么样的道路。
具备任何一种性格的人都只适合成为职业经理人，而真正能够自己创立企业并且成功的人都是同时具备所有优秀性格的人。万里挑一！
b.) 资源分析：即便你属于那一万个里面才有一个的人，创业时机也是非常重要的。 创立一个成功的企业是需要全方面资源配合到位才可能的。包括但不仅包括
（资金，产品或技术，人力资源，法律，产业背景，管理能力，行业竞争，好的商业模式，客户资源)
具备以上所有资源的初创企业能够顺利度过第一阶段进入发展期的概率是70%。缺少任何一项资源，那么成功概率将迅速降低到10%以下。
所以为什么大学生创业的成功者寥寥无几？刚从学校出来的朋友，你能具备那些资源吗？
5. 创业分析：创业代表你进入了一个领域，开始要自己带兵打仗了。
孙子兵法说：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。
也就是说，事业就必须方方面面考虑清楚，否则就是少算甚至于无算。（有太多的创业者实在无酸的情况下怀着满腔热忱去选择自己开公司创业，最后头破血流的）。
那么应该怎么算呢？给大家一个参考，需要创业者可以依据此给自己分析。
a. 看你进入的产业，创业者进入的产业应当是已经处于上升期但还没完全达到大规模发展阶段。
处于下降期的产业说明进入企业已经太多，竞争激烈，几乎都是以规模效应来竞争的环境了（比如IT的网游，网络设备，PC电脑等)，你一个新成立的公司如何去做规模竞争？而且新创企业必须考虑发展，产业已经处于下降，有何发展前途？
而正好到达巅峰的产业需要的是你立刻进入战场厮杀，但是初创企业需要磨合，需要练兵，等你准备完，市场已被成功者瓜分，路边不到你了。（典型案例：盛大，网易的游戏成功后，大家看看仓促进入的其他网游厂商的境况）
b.应当选择自己具有优势的领域进入: 所谓优势，
1. 你有现成客户,典型如很多外贸公司销售出去自己创业，把自己积累的客户带去新公司。
2. 你拥有技术，比如学徒工满师后自己开店，比如你先天具备某一领域的专长。
3. 如果上面都没有，你的至亲好友中有着某方面特殊资源的人，比如我一个朋友，他无任何特长，本身学历也不高，但是他一个亲戚是银行行长，于是我让他选择去做信用卡业务。(信用卡业务本身也符合a.的条件）
4. 如果什么都没有，我想你不太适合独立创业。
c. 依照a和b选择好进入的行业之后，应当仔细分析去做该行业所需要具备的其他资源以及能力了.
第一就是资金，每个领域需要的资金投入都各自不同，但是如果你是白手起家，又无任何足以打动风险投资人的项目的话，那么我劝你不要选择创业。白手起家主动创业的成功概率在当今接近于零，那个时代已经过去了（80年代是靠银行骗贷来赚取第一桶金的）。
在资金测算上，依照以下计算：
开办注册费用，参考各地。
办公费用（房租，水电，物业，家具，办公用品,易耗品）按12个月计算.其中房租按13个月计算，因为押金。
人力成本（工资，福利，管理成本，电话费，招待费，差旅）按12个月计算。 采购成本 （按周转率2倍计算）【创业者的定义】
这些都是基础的，你必须承担的费用，按12个月计算是因为初创企业一般来说一年内要做好没有业务收入的准备。也就是说资金至少要撑够一年，这样你才有可能在企业状况不佳时，在7，8个月的时候考虑转变。
如果没有这些钱，请你不要考虑创业，你几乎不会成功。
第二是人力资源，
a. 合作者，你可能不具备所有资源，所以需要合作者来弥补。因此选择合作者的要素是资源上和你互补（而不是感情融洽），其次才是考虑性格问题。
b. 员工，初创公司在员工的选择上其实与合作者是很相似的。（初创员工绝大部分都会转为公司成功后的合作者）。选择员工一样是需要合你互补。比如你拥有技术而销售能力欠缺那么你应当以招聘适合的销售为主。
前个月我一个朋友开了家公司，我这个朋友本身是一名非常优秀的销售。但是他却在新公司招聘了两名销售人员,月薪1千（在上海）。我和他说，首先你自己解决了公司９０％的销售问题，你需要的是配合你项目推进和实施的人员，而不是销售。第二即便你招销售，１０００元的月薪在上海找来的人不会有任何成绩。当时他不听，结果上个月他和我说，他把两个销售开除了，我说你何苦，白白浪费了２千元，还不如请我们喝酒。
第三是投资人选择：有些朋友或许拥有比较好的技术或者项目，有些朋友公司已经到了一定阶段可以吸收风险投资了。但是这个时候往往大家沉不住气，似乎有钱就想快点拉进来。 其实这个世界上钱很多，但事钱都是有代价的，别人的目的是想从你身上赚到更多钱，而你也应当选择对你最有利的投资人。
怎么选择？还是那个原则，互补。投资人给你带来的不应当只是钱。投了钱进来，你出让了股权，这个代价比银行贷款要高很多很多。除了钱，投资人应当能够给你的企业带来更多的品牌提升，更多的业务，更好的管理....这样才是最合适你的投资人。
第一次融资的企业最适合寻找与你关联行业的行业投资人，比如你开印刷厂，如果让造纸厂投资你那是最漂亮的。
如果已经到了一定规模，甚至于IPO之前的企业，那么著名的境外机构投资人是你应当争取的对象，它将给你带来很强的知名度提升以及严谨的财务管理体系。
再说一下企业发展历程中的几个阶段，以及要注意的问题吧。
1. 草创阶段（第一阶段）：这个时期的企业资金链紧张，人员较少，一般每人都是多面手。 这个阶段的企业主要任务应当是：
a.快速完成资本积累。
b.形成主营业务(公司70%现金流的提供业务)
这个阶段应当注意的是：
a.主营业务必须迅速定位完成，最大的忌讳就是这几个月做这个业务，发现不好做后几个
月又转换到其他业务上去。这样前面打下的基础全部白费，全公司员工意识形态转变未必来得及，容易造成混乱，员工普遍会产生不安定感。
会这样随意转变的原因大体都是事先没有做过规划，没有仔细选择过进入领域。选择方法见我开头写的部分。
如果事先仔细考虑清楚，而又的确没有那种跨不过去的槛的话，那么就应当坚持，万事开头难，挺过去整个企业就会完全不一样了。
b. 这个阶段的企业往往是什么有钱做什么，跨领域甚至跨行业的项目也做。这本身并没有错。初创企业确实需要多种资金积累的手段。但是中间最大的应当规避的陷阱在于：
你可以做任何项目，但是你90%的成本应当投入到主营业务中去，只有最多10%的成本（包括资金成本和人力成本）可以放在别处用。
因为，首先不熟悉的领域或行业都有其特定规则和门槛，贸然进入很可能摔跤，甚至于上当受骗。前面说了，初创企业现金流本来就非常紧，如果你把企业很多资金或其他人力资源挪威他用，万一遭遇损失你就彻底完蛋，毫无翻身机会。而非主营业务又恰恰是企业（不管大中小型企业）摔跟头摔得最多的地方。
举个身边的案例，我一个朋友，他从一家跨国的PC企业中离职创立了自己的企业。定位是做IT服务。应当说他做的IT服务理念和规划都是相当不错的，商业模式也相当具有可操作性。IT服务在他的带领下收入越来越多。就在２年前，他做了一个错误决策。由于他和金蝶，用友的良好关系。他果断决定公司同时进入软件外包领域，之后投入资金扩大了办公室，增招了２０多名软件开发人员（工资都是相当高）。结果去年，由于金蝶的大量拖欠款（金蝶接业务转包给他公司开发），导致整个企业现金流骤然紧绷，直到去年年底终于撑不下去，企业整个财务体系混乱，对外频繁拆借，外面大量应收款回不来，又拖欠供应商款项被人逼债。只好最近请我协助出售其优质的IT服务部门（出售价格远远低于我为他评估的价值）。
c. 一把手必须学会如何正确测算现金流，必须保证随时用严格的财务工具管理公司。千万不能赚了点钱就头脑发热去干别的事情。我上面说的那个朋友，他在前年上半年赚了些钱，结果都不测算公司处于发展期对现金流的需要而头脑发热去换更好的办公室，装修，买新家具，全国开了１０个办事处，一下子整掉５，６０万。
d. 这个时期的管理往往都是中央集权制，也就是所有签字，日常管理都是由一把手负责的。这个阶段也忌谈什么企业文化。很多年轻的创业者喜欢追求那种做企业的感觉，明明公司还很小，却时刻大谈公司文化理念。其实这是错误的。
企业文化是企业在长期运作过程中自然形成的一种共性，而不是靠提口号形成的。 比如：做网络游戏的，整体共性就是开放，活泼
金融机构，整体共性就是严谨，一丝不苟，规章死板
这些都不是提口号提出来的。
至于某些口号，比如诚信，融洽等等，这些都是基本准则，不诚信的人不见得你提了口号他就会变得诚信，这些都是靠良好的管理制度来保障的，所以不提也罢。
e. 关于这个阶段的管理：这个阶段更适合的是粗中有细的管理模式。所谓粗中有细，粗是指初创企业每个人都独当几面，因此不可引入那些大公司的日常管理制度，必须以更灵活，自由为原则。
所谓细，就是在财务控管上必须严格，要一丝不苟，斤斤计较。初创企业每一分钱的成本节约都是很有价值的。
f. 关于待遇: 先前说过，初创企业的人员必须精干，人海战术是不可取的，你请２个工资４千的人，远远不如你只请一个工资８千的人。还有就是这个阶段更适合以销售为导向，也就是说以非常高的奖金比例来和业务挂钩，这样更容易使你鉴别人才。
初创企业中有一类比较特殊的，就是技术型公司，这类公司通常都是引入风险投资创业的，这类公司有其特殊性，因此策略也相对不同，以后另外讨论。
作者：beaconxuli 回复日期：2006-1-29 17:06:38
2. 发展阶段(第二阶段）：
怎么界定企业进入第二阶段了呢？从资产规模等等来界定显然不太合理。
我认为，一个企业形成了自己非常稳定的主营业务，同时该主营业务为公司提供了70%以上的现金收入，每年还能够去年轻松实现盈利。公司净资产为正。
符合以上的企业，应当说是进入了第二阶段。
第二阶段的企业要注意如下问题：
a. 与初创阶段相比，这时候的你应当更专注。多元化和专业化经营争论了很多年了，但是那是对于大企业来说的（大企业的多元化也应当是业务相关的多元化，而不是互不关联的多元化），对于发展阶段的企业必须实施专业化的策略。
因为这个阶段要开始发力了，企业会进入快速发展的阶段,所以力要往一块使；同时你更无法接受摔跟头，这个时候就好比一个身高２米的巨人，每摔一跤都是很沉重的。
b. 这一阶段，创业者应当进行必要的分工了，每一项专业工作都会耗费大量精力，身兼多职只会什么都做不好。同时一把手应当更多地去接触更广泛的社会相关资源。这些可能都是你在初创阶段不会也没必要去接触的。
这些资源包括：工商，税务，银行，政府关系等。
c. 关于自有知识产权。分为两种，贸易，代理型的企业以渠道为主，在更好地维持渠道关系的同时你应当去开始设计好的商业模式了。而技术型的企业可以考虑引入自己的品牌。
举个例子，我一个朋友，他原先是代理某世界５００强的电源产品，主要是一些大型的电信，电力，厂矿企业会选用，价格比较高。他成功地代理这个产品系列做到了每年４０００多万的销售额。这时他开始开发出了自己品牌的电源产品，主要面向于低端市场。这样他创建了自己的品牌，扩展了产品线（国外品牌的地段产品价格太高），提高了利润。
当然某些企业是属于附生型的，也就是说这些企业是长期依托某大企业生存发展的。这种企业往往一开始是因为和该大企业领导间的千丝万缕关系。而发展到了一定阶段，你就应当学会布局，所谓布局是布人的局。你不能因为人事的变动导致你整个企业的崩溃。
d. 这个阶段的企业可以开始有意的培养一些中层干部。因为创业元老有很多可能都未必适合大型企业的运作了。这些创业者应当引导他们在未来逐步退居成股东而非经营者，一批中层干部应当被培养起来接班。这样也更有利于一把手的长期权威。
作为一名创业者,是否只有创业成功了才能算是合格的呢?我个人认为,这可不一定,在许许多多的创业者当中,失败的还是占了多数,但一次的失败并不代表永远的失败,那么,怎样才算是一名合格的创业者?
创业对个人的心理素质、人生态度、精神状态、思考方式、行为模式的要求甚高;而对个人的教育程度、知识水平的要求并不高。但作为一个成功的创业者,除了要有一定的基本素质,还应该具备一些基本的技能储备。这些储备包括:
1.工作经历和经验。虽然大名鼎鼎的比尔盖茨和戴尔都是大学没毕业就开始其创业过程并大获成功的,但基本的工作经验和受雇的经历对成功的创业是必不可少的,因为大部分创业者是在工作中学到从事生意的专门知识和发现商业机会的。
2.管理者的经验。管理者不同于创业者,创业者要敢于冒险;而管理者则要稳重谨慎;创业者注重于宏观和大局;管理者更注重细节。但在创业的过程中,特别是初期,作为小企业的拥有者,创业者要担负大部分的管理角色。而如果有作为管理者的经验,对创业的成功是大有裨益的。
3.基本的商业知识的教育。商业知识包括经营企业所不可或缺的法律、会计、财务、税收、行销、人力资源、宏观经济、企业组织结构、企业战略等专门知识。创业者当然可以借用外脑,如请教咨询公司;也可以雇佣专业人事,如会计和律师来处理这些专业问题,但作为企业的所有者和经营决策者,对这些商业知识应该有基本的掌握。对其中的某些领域,创业者甚至应该成为专家,比如一家金融服务公司,创业者应该是金融理财的专家;而对一家快速消费品公司的老板,他应该是市场行销的行家里手。
4.从事生意的专门知识。所谓专门知识是指你的企业生产的产品和提纲的服务的相关的专业知识和技能,比如你如果经营一家汽车修理厂,你当然要有汽车、汽车修理、汽车配件以及汽车保险和理赔的专业知识。
5.学习你还不懂的事物的意愿和能力。有一首歌唱到:不是我不明白,这世界变化快。那种靠一门手艺过活一生的时代一去不复返了。要成为成功的创业者,需要不断地学习,活到老,学到老,终身学习。
有一个国家的谚语是这样说的:告诉我怎样做,我很快就会忘掉;做给我看,我也许会记住;而让我参与其中并亲自实践的化,我就会了解其中的奥妙。作为一个成功的创业者,他(她)只能亲自实践,在战争中学习战争,而所有成功的创业者都不可能是培养出来的,他们是在商业实践中磨练出来的;是在不断地挑战自我的过程中成长起来的;是在残酷的商业竞争中存活下来的。
综上所述,创业所需的绝大部分素质和技能是不能从书本和课堂中学到的,它们也许是一个人的个性和天资;也许需要一个人不断地磨练和熏陶;也许是一个人某一天的突然领悟;也许是一个人长年社会实践的积累。本人和本书所能做的就是力图使创业者学到一些管理知识、商业技巧和他人的经验。这可以将创业的风险降至最低。没有人能担保你创业一定成功;没有人能保证你一定赚钱;也没有人能确定你是一个适合创业的人,因为创业你需要冒险;因为成功需要你努力;因为需要你实践。
如何写出一份优秀的创业计划书呢?相信这是很多打算创业者心中的疑虑。下面小编就如何写优秀的创业计划书给大家分享一下经验，请看下文：
当你选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提出一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂，在这份白纸黑字的计划书中，主要详细记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管。
理规划┅┅等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。
在某些时候，创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容，坚定创业的目标外，还可以兼具说服他人的功用，例如，创业者可以藉着创业计划书去说服他人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金。
创业计划书应俱备之内容
创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。
资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例
、银行贷款┅等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。
阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。
财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。
行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里?销售方式及竞争条件在哪里?主要目的是找出目标市场的定位。
可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折
，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失┅等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。
其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望┅等等。
创业计划书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想，能帮创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划如果详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许能更达成共识、集中力量，这无异是帮助了创业者向成功迈进。
有些人希望直接和风险投资商面谈，除非你个人很有背景、有经验，有成功记录，或者有人推荐，否则的话风险投资商还是希望先看到文字资料。既然想拿到风险投资商的钱，遵守投资商的规则就成为一个前提。
一份好的投资计划书，不仅有助于将创业者头脑中的创意、想法逻辑化、结构化，而且在很多时候，它还是争取与投资商面谈机会的“敲门砖”。
不超过10页ppt的投资计划书
投资计划书是使投资商了解创业计划的工具，也是创业者在策划一个新创事业时应有的思维逻辑，进一步，它应被落实为创业者的行动纲领。
在面对投资人的时候，好的投资计划书并不需要很长，但是要写到“点儿”上。在我看来，一份10页以内的ppt足够了，它应该包括下面几部分——
产品描绘
这部分是最重要的，用来开宗明义：你做了一个什么产品，它解决什么问题?
很多产品都只解决一个问题。在投资计划书中，只需选择产品的核心特点和优势，把它写清楚。其中的具体内容可以包括：产品看起来是什么样子的，如何使用，其客户价值如何。
其中关键在于产品的客户价值。比如，网络搜索工具的社会意义是很大的，但是对于用户来说，就是通过它能方便地搜索到自己想要的信息。用户将从产品中获得什么价值才是产品存在的基础。
商业前景
也许创业者在定义一个产品的时候，还不知道这个产品将如何挣钱，不过这没关系。你只需证明这个产品“有用”，每个人都有可能使用就好了。
投资商的想法是这样的，对于一个“有用”的产品来说，即便今天无法挣钱，未来可以找更多有商业经验的人来策划如何挣钱，这个并不难。在投资决策阶段，对于产品的商业前景所需要考虑的，是产品的客户价值是否足以拉动更大规模的人群去使用的问题。
竞争对手描述
你总会遇到竞争对手，直接的或间接的。他们和你的业务模式比较接近，你是不是研究过他们?是否分析过相互之间的优势、劣势?这决定了创业的环境和成长的可能性，是预测创业能否取得成功的重要指标。
团队
介绍你的团队，证明为什么你能把这个事情做成。
在投资计划书中不要只描绘一个很大的蓝图，更关键的在于去证明创业者可以把事情做成功。
以上四点是一份投资计划书的核心内容和基本框架。
投资计划书常犯的错误
创业者出于迫切争取到投资的心情，往往希望自己的计划十全十美、占尽优势，其实这是不可能的，反而会引发投资人的置疑。
产品成灵丹妙药
有人总担心自己的产品不够有说服力，于是写出很多个特点，把产品包装成了包治百病的灵丹妙药。这样反而弱化了产品的核心特点和优势，使人印象不深。
不谈产品谈意义
复杂、笼统和虚幻是不少计划书具有的普遍性问题。其中大量的篇幅不是在定量、有逻辑地描述想法，而是在堆砌对这些想法的美誉之词。有的人上来就谈自己产品的社会意义，谈产业发展，谈国际国内形势，谈了几十页纸过去，投资商还不明白你到底要推荐一个什么东西。对于投资商来说，这不仅是无用的而且是让人反感的。创业者只要把自己的东西说清楚，有无价值是由投资人来判断的。
惟我独尊坐井观天
在展现产品的优势和前景时，对于“首创”、“独创”一类的说法一定要非常谨慎。创业者必须让投资人树立一种看法，就是让对方知道，这个创业者对这个产业、对其想要进入的行业有所了解。毕竟在互联网领域，创业者和聪明人太多了，投资人听说过的、面谈过的也太多了。轻易就说自己的产品将是全世界独一份，投资人要么怀疑你在撒谎，要么认为你对这个行业太孤陋寡闻，你生活在自己的小世界里，让人无法信任你。
创业者可以放心的是，产品是否首创或独创，这并不是投资商决定投资与否的最重要原因。
会贯穿整个创业过程的计划书
一份好的投资计划书，当然并不只是吸引风险投资商关注的工具。这将是整理自己思路一个必经的过程。
在规划企业战略的时候，实际上还要写一份商业计划书，以帮助你想清楚怎么样进一步规划产品。除了在投资计划阶段已经考虑过的如“这个产品解决什么问题”、
“给用户创造什么价值”而外，商业计划书还将进一步考虑和规划：会有什么样的用户会去用这个产品，会有什么样的细分市场，如何操作最能发挥优势，如何与竞争对手竞争。你会发现，写商业计划书是贯穿在整个企业生命周期里面的一个概念。
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创业名人经典语录一：
手头上一定要有一样产品是天塌下来都是挣钱的。
太阳背后有无数的黑暗，成功的背后也隐藏着很多挫折和失败。任何一个人成功，别人看到的都是表面的光芒，却看不到他背后付出的巨大代价。
能够当一个好老板的人未必是好员工，但要想当一个好老板他首先应是一个好员工。不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。
一
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