【www.gbppp.com--励志创业】
商业机会识别案例
1.简述艾美特成功的过程。
1具有市场的前瞻性。面对强大的对手，认清自己的市场，不断开拓创新，定位自己的角色，以高质量和高服务面向市场，不断创新，人性化对待消费者，战友了自己的市场。
2.品牌和质量是一个企业成功的关键，艾美特是如何宣传品牌提高质量的？ 2艾美特建立了一个500人的工业设计团队，汇聚了包括日本、法国、英国、中国台湾及中国香港、大陆等全球各地的工业设计精英和技术研发强将，这个规模比全球所有电扇品牌的工业设计人员加起来还多。这批工业设计团队，每年为艾美特开发出200件新产品，平均每一天半就有一件新品问世，相较于主要竞争对手美的电器，艾美特的产品目录是其6倍之多。精致化生产，对于小家电产品的竞争力，艾美特有着自己的理解，要不断满足人们对优质生活的需求，精致化的产品才是企业的核心竞争力。
品质源于细节。“像造航天飞机一样做产品”，这是艾美特蔡正富的一句名言。以制造航天飞机的态度来制造家用电器，每一个微小部件都要经得起最苛刻的检验
在艾美特的造梦工厂，有一栋被员工们称为“宝马大楼”的试验楼，该楼任何一间实验室的投资成本，都比一辆宝马轿车要贵。其中，投资新台币500万元的静音设备，原本只有在日本日立的冷气事业部门才看得到，艾美特竟拿来测试每台售价不到20美元的电扇，有时难免让外人觉得奢侈，但是艾美特人觉得很有必要。设计的普适化，小家电满足的是消费者对于高品质生活的渴望，因此产品的工业设计是重中之重。事实上，精致化已经成为艾美特的独特品牌个性，艾美特在工业设计上高度重视人机一体及技术、市场与美学的完美统一-中国地域辽阔，很多类型的电器产品因为气候、地理等条件的差异，而在全国的推广中被区隔开来，这令一些电器厂商因为产品适应性差而大伤脑筋。突破地域等各种限制也是“产品普适化”的基本涵义，艾美特有一款机械式除湿器，它的独特之处在于，能比同类产品在更大的温度范围下使用，它的使用温度范围在5℃~35℃之间，而其他品牌的除湿机就只能在18℃~35℃的温度下使用，因为这个特点，即便在北方城市的冬天使用，也不用经常担心结冰的问题；艾美特电压力锅也具备这个特点，适合高原、平原等各种地区使用，完全符合“普适化”思想，因而得到市场热推。毫无疑问，越不挑剔地域条件的家电产品越能有效打开市场空间。
3.艾美特的商业模式给现今企业的启示是什么？
3启示：一，企业要有市场的前瞻性，对自己企业定位要准确，艾美特认准了自己市场和对手的市场定位，为自己赢得了巨大的市场空间。二，对产品质量毫不马虎，有大量的实验设计团队不断地设计创新，只求质量的极致，产品适普化，让各个地域的消费者满意。三，注重服务质量，不论是消费者还是经销商都人性化对待，让自己的服务质量更上一层楼。四，要有良好的管理团队，领导公司更还得发展
市场营销案例
案例：宝洁公司和一次性尿布
1、宝洁公司开发一次性尿布的决策是在什么基础上进行的？
一、案例分析一次性尿布的灵感来源于公司开发部主任，他自己作为一次性尿布的潜在用户，他切身地感受到一脏尿布给家庭主妇们带来的烦恼。这种现象的产生使得这些家庭主妇成为了一次性尿布的潜在客户正是这些潜在客户对一次性尿布的需求，使得一次性尿布的有了很大的市场。有了灵感之后，接下来宝洁公司要做的就是市场调研。实际上一次性尿布的想法并不新鲜。事实上，当时美国市场上已经有好几种牌子了，经过正确的市场调研后，保洁公司发现多年来这种尿布只占美国市场的1%。原因首先是价格太高；其次是父母们认为这种尿布不好用，只适合在旅行或不便于正常换尿布时使用。调研结果还表明，一次性尿布的市场潜力巨大。美国和世界许多国家正处于战后婴儿出生高峰。将婴儿数量乘以每日平均需换尿布次数，可以得出一个大得惊人的潜在数量。根据市场调研的结果，宝洁公司发现了其他品牌的产品不能畅销的根本原因是价格过高和使用不方便，这说明市场上现有的一次性尿布产品并不完善，不符合消费者们的需求。根据调研所了解的有关资讯，宝洁公司对该产品进行重新设计，让大多数家长都觉得新产品比尿布方便，使之符合市场要求。同时又出现了一个新的问题,产品的价格高于消费者的期望值,依旧不符合消费者的需求。于是，宝洁公司开始寻求降低成本和提高新产品质量的方法。最后研究出了成本低且比传统尿布方便的一次性尿布。宝洁公司研发的一次性尿布终于成为具有方便、卫生和经济等特点且满足市场消费需求的畅销产品。正是因为其开发过程完全从消费者的需求而出发,从而使得研发的产品具有广大的消费群体。除了对于产品设计方面的市场需求，在市场调研中，宝洁公司还发现对于战后婴儿出生高峰期的到来使得一次性尿布市场规模巨大。正是这样大的市场环境，客观上保证了一次性尿布的市场需求。
2、其开发过程是否体现了现代市场营销的基本精神？
二、宝洁的成功之处宝洁公司开发一次性尿布的决策充分证明企业进行产品开发和市场营销活动必须真正理解和把握市场需求，而对市场需求的把握和确认则必须以科学且充分的市场调研为基础。一次性尿布虽然不是宝洁公司最先开发的产品，但通过正确把握消费者的需求，成功的占领了一次性尿布的市场。宝洁公司在产品开发过程中后续的决策也都依赖于对潜在用户直接、反复进行的各种形式的市场调研，通过调研结果将用户的需求体现在产品设计中。宝洁公司开发一次性尿布的决策是在通过对该产品的市场需求的调查以及同类产品在市场所占份额,其调查结果表明一次性尿布在市场上有很大的需求,而同时其同类产品并没有在该市场上占据相应的比重,从而使得该产品如果成功以后,会有很大的市场空间,而且只有非常小或者可以几乎忽略的市场竞争,这一决策正是在这样的基础上进行的。宝洁公司展示了市场营销“在适当的时间和地点、以适当的价格把适当的产品提供给适当消费者”的本质，面向市场、注重满足顾客需求。从市场的需求出发，通过直接的市场调研来寻求和明确顾客需求(即使是潜在的需求，并且在产品设计、定价、渠道和促销等营销策略的制定中始终以潜在用户的反应作为各职能部门的决策依据。
3、宝洁公司营销观念是怎么样的？
三、了解消费者的需求，并满足消费者的需求消费者需求是指那些有购买意愿并且有购买能力的消费者的需求，一旦对产品进行定位，这些消费者就成了这种产品的潜在客户。只有掌握了这些人的需求，才能把握这个产品的市场，使得自己的产品在众多的同类产品中脱颖而出。要了解消费者需求，就需要进行市场调研。正确而有效的市场调研才能反映出消费者的需求。正如一次性尿布的消费者主要是家庭主妇，沉重的家务使得她们想要从中解放出来，而一次性尿布正好解决了一部分的家务问题，会受到家庭主妇们的欢迎，家庭主妇们就是潜在客户。通过对家庭主妇们充分的市场调研，她们希望的一次性尿布是既便宜又好用的，这两点就是需要产品满足的用户需求。针对这两大核心点打造的产品，就是满足了市场需求的产品。也同时是受市场欢迎的产品。产品的核心理念就是满足消费者的需求，产品不分好坏，能满足消费者需求的产品就是好产品。好产品就可以为公司带来利益。消费者需求的变化是产品进步的原因之一。因为消费者的需求有变化，才使得产品得以进一步得到开发和研
究，来满足这种需求的变化，进而适应这种变化的市场。例如产品的升级换代等等。现在的市场环境更是如此，消费者的需求越来越多样化，企业要做的就是进行充分的市场调研，全方位了解不同层次的消费者的需求，根据各种消费者的需求的变化来指导产品的设计、定价、渠道和促销等，以适应市场的变化。在竞争如此激烈的市场中，现代的企业更应如此。公司在设计产品的时候，只有了解消费者需求，并满足消费者的需求，才能体现产品价值，提高产品的核心竞争力，进而赢得市场，让自己的产品在如此庞大的市场中占有一席之地，利用这样一个营销策略为公司获得更多的利益。
团队管理案例
案例1：都城光学仪器厂
1．组织机构的调整为什么会遇到这么大的阻力？如果秦厂长事先对变革的阻力有充分的估计，那么他该采取什么样的措施推进这项工作的完成？
1 企业现状分析 从案例中我们知道都城光学仪器厂秦宪明刚上任就进行了组织结构的调整， 但在实施组织结构调整这个变革的过程中遇到了很多难题， 我们从这个案例中知 道了，都成光学仪器在企业的管理中本身就存在着许多问题。 （1）. 组织结构设计不合理 都城光学仪器厂全厂职工2400人，行政科室共56个。比如管生产的就有生 产科、生产准备科、生产计划科、生产调度科等4个科室；每个科都有科长、副 科长各 1 名还有好几名科员。 全厂科室干部800多人，占全厂职工总人数的三分 之一。科室人多、推诿、扯皮现象严重。从这里就很明显的就看出都城光学仪器 厂内部的组织结构设计的相当的不合理，它的管理幅度太窄了。 管理幅度是指管理者所能有效领导的直接下属的数量限度。在同样的规模 的组织中，管理幅度扩大可使管理层减少，加快信息传递，减少信息的失真，从而使高层领导尽快发现问题，及时采取措施。但是，从案例中我们可以看出，该 厂的管理生产的就有生产科、 生产准备科、 生产计划科、 生产调度科等4个科室， 这样的设计确实可以一定的帮助到管理者管理企业。但是，它的管理幅度设计的确实太窄了， 这样在平时的管理过程中，就很有可能是主管不能对每位下属进行 充分、有效地指导和监督；同时，每个主管从较多的下属那儿取得信息，众多的 信息量可能淹没了其中最重要、最有价值者，从而可能影响信息的及时利用，这 样就很有可能导致主管不能在第一时间了解到下面的具体信息， 为自己接下来做决策带来了麻烦，更为企业的发展带来了不可估量的损失。 （2）.组织制度设计的不合理 我们知道该厂科室干部800多人，占全厂职工总人数的三分之一。科室人多、 推诿、 扯皮现象十分严重。 从这里就可以看出该厂的组织制度设计的相当的不合 理。 现代企业制度的含义是:以企业法人制度为主体、以有限责任制度为核心、 以专家经营为特点的新型企业制度。 而由于该厂的中层以及基层的管理人员过于 冗杂，加上没有一套好的企业管理制度，来管理我们的企业员工，尤其是代表企 业发展的中间力量的中层和基层的管理人员，以致导致了部门与部门之间，管理 人员与管理人员之间的责任不明确，相互之间推脱责任，没有主人翁的精神，违 背了管理者要具备良好的职业道德的初衷。同时，由于他们的责任感不强，也使 得企业在变革过程中不能很好地实施上层领导制定的措施， 导致企业的变革受到 了挑战。 （3）组织内部沟通不畅 在该厂的新厂长上任初期， 进行了幅度比较大的变革，但是组织内部的人员 抵制的情绪相当的大，尤其是那些被精简的干部，他们的情绪更是难以控制，他 们经常的挤满了秦厂长的办公室和家里找他谈话，还有的坚持不执行精简方案，说情者更是络绎不绝。结果厂里科室不安心工作，造成报告、文书的大量积压， 生产指挥不灵，产品质量也不断出问题。可见，在我们的新任厂长在实施变革的 前期就没有很好地把自己的变革的想法和下面的人员讲清楚， 让他们理解变革的 必要性，只有这样才能使得该厂的效益更加的高；同时，也只有组织整体发展良 好了，才会有组织员工的长期良好发展。正是由于大家不理解新厂长的做法，觉 得自己的利益收到了伤害， 才会极力的去抵制组织的变革，为组织带来了不可估 量的损失。 以上这些因素使得该厂在新任领导实施变革后， 无形的形成了很大的变革阻 力，使得变革无法进一步的实施，阻碍了组织的发展增添了不小的麻烦。
2．现在他该怎样进行下一步的工作？
2企业现状解决措施 （1）建立良好的组织结构 我们知道案例中秦厂长决定将科室合并成22个，精简的干部都充实到第一 线去，我觉得这一做法是比较合理的。这样可以很好地精简组织的干部结构，有 利于组织的灵活性发展。同时，要适量的扩大组织的管理幅度，这样使得组织的 信息传递的速度加快啦， 从而使得高层可以尽快的发现信息所反映的问题，并及 时采取相应的纠偏措施； 这样还可以使得组织的信息在传递过程中失真的可能性 也
较小。该厂之所以在新厂长上任之前，它的发展不是那么的乐观，其中主要的原因就是就是组织的结构过于复杂，管理幅度过于狭窄。这样一来厂里的一些重 要信息不能及时地在内部成员之间进行传递， 致使了组织的发展受到了一定的限 制。所以，该厂的新任领导班子要尽快采取措施，精简组织结构，使得组织的运 作更加的灵活，这是摆在新任领导班子面前的一个迫在眉睫的事情。（2）建立一个更加合理的制度结构 该厂之所以部门与部门之间，管理人员与管理人员之间的责任不明确，相互 之间推脱责任，没有主人翁的精神，使得组织的利益受到了伤害，其中的一个主要原因是它没有一套健全合理的组织制度来约束我们的组织人员。 拥有一套健全 的组织制度不但可以在一定程度上来约束我们的组织人员， 还可以培养组织人员 的工作职业道德，加强他们的工作规范的合理性。 同时，要加强对员工进行教育，实行奖罚制度，争取基层工人的支持，并让所有员工参与变革，让我们的员工有一种归属感，增加他们的主人翁精神。这样 一来，该厂的所有员工就可以很好的在一起努力的工作，相互之间的团队意识更 加的强烈，工作的积极性会大幅度的提高，与组织的关系更加的和谐，最后就会 有理由相信该厂的发展一定会有质的飞跃。（3）加强组织内部人员的沟通 沟通是指某种信息从一个人、群体、组织传递到另一人、群体、组织的过程。 发出的信息的人、群体、组织叫做信息的发送者、信息所到达的人、群体、组织 叫做信息的接受者。而如果一个组织具有良好的沟通渠道，那么它就使得组织 成员获得必要的信息以完成工作目标；使得组织成员之间相互理解，这样就可以 很大程度上避免冲突；最后，良好的沟通渠道还可以加强组织成员之间的交流， 加深他们的感情。 都成光学仪器厂的新任领导班子应该在平时多于组织的员工或其他层次的 管理人员进行沟通，了解他们的实际情况，获得一线的第一手信息，为自己的下 一步战略策划提供一种有用的借鉴。同时，应该多组织一些聚会或其他的形式让 员工们在工作之后多多的接触，交流感情，增加相互之间的情感，为组织提供一种更加良好的沟通网络。 最后， 要对员工加强教育沟通， 让他们了解变革的理由， 减小变革的阻力。3.面对组织化解变革阻力的启示我们知道组织变革就是组织根据内外环境的变化， 及时对组织中的要素进行 结构性变革， 以适应未来组织发展的要求。 任何一个组织， 无论过去如何成功， 都必须随着环境的变化而不断地调整自我并与之相适应。 但是在变革过程中或多 或少的会有一些阻力阻碍着我们的组织的变革，使变革措施不能好的实施，变革 的速度被迫放慢。比如变革中个体的阻力:利益上影响、心理上的影响；变革中 团体的阻力：组织结构变动的影响、人际关系调整的影响等。因此，管理人员在 对组织实施变革过程中， 就要努力的化解变革阻力，使得组织能通过变革改善原 有的环境， 进一步的发展自身的规模和提升整体实力。其中化解阻力的方法可以 从以下几点进行改进。 1）员工参与和发动 一个组织的变革， 只有在得到大多数员工赞同和支持的情况下才能进行，否 侧会招致变革的失败。因此，为了确保组织变革顺利进行并取得预期的效果，必须尽可能广泛的吸组织成员积极投身变革，说服动员可能多的人参与变革活动， 化解组织变革的阻力。但是值得注意的是我们必须要认清变革的阻力到底是什么，然后才会有针对性的去解决问题。2）加强教育和沟通 管理人员应该在组织变革之前，提前对员工进行教育，向他们传达变革的内 容，使得他们了解变革的内容，了解管理者变革的初衷，领会管理者的变革意图，只有这样才会减小组织变革的阻力。 3）建全制度结构 拥有一套健全的组织制度不但可以在一定程度上来约束我们的组织人员，还可以培养组织人员的工作职业道德，加强他们的工作规范的合理性。同时在健全制度结构的时候，还要建立一套合理的奖惩制度，面对那些业绩较好的员工， 管理者要及时的对其奖励，鼓励他们的工作积极性；而对那些工作不认真的、业绩很差的员工要进行适当的惩罚，改善他们的不负责任的态度，使得组织在一个 良好的环境下进行变革，这样一来，组织实施变革措施才会取得预期的效果，组 织才能更好的适应未来的发展需要。我们从案例中可以进一步的明白，一个组织要想取得卓有成效的业绩，那么他就必须要实时的根据环境的变化来进行适当的变革，来减小组织的发展阻力，使得组织能进一步的发展。
2013-2014学年度第1学期《创业典型案例分析》课程
1、按照教材章节形式，总结教材所有案例所涉及的主要知识点。文字简明。
2、论文总字数约为1000-2000字左右，禁止网络抄袭。
<<创业典型案例分析>>课程总结
“既然选择了远方，就应风雨兼程。”创业是一条非常艰辛的道路，需要创业者付出比选择其他就业方式更大的努力，承担更大的压力。
创业精神就像是黑暗中的灯塔，为你点亮希望、指明方向。勇于进取、拼搏创新、知难而上、百折不挠这才是创业精神的精髓。并且绝不轻言放弃是创业精神的体现，创新是创业精神的出发点。 创业精神是指在创业者的主观世界中那些具有开创性的思想、观念、个性、意志、作风和品质等。像刘尊众是依靠自身技能的创业典型。他有一根筋式的创业激情，就是无论多艰难和委屈，他都不服气，坚持，就成了。这种执拗是成功的必要精神条件。
正如案例中的刘大增说，创业其实也是一种生活态度。他觉得：人活着就要去体现自己生存的价值，创业只是体现自己生存价值的一种途径而已，你只有努力地去生活，你才能体会到创业的乐趣。
还有通过刘大增案例的学习，可以使创业者明白当你面对失败时不要轻言放弃，当你发现商机时你要勇于实践，抱着对创业的执着追求，以积极的心态去努力奋斗。看上去很难完成的一件事，看上去一点都不起眼的利乐包，其实也蕴含着无限商机。其实生活中有很多的机遇就在你身边。 抱守古训、因循成法，在传统社会中往往受到称道，而在各种变革日新月异的现代社会，它已成为社会发展与进步的障碍。“创新是一个民族的灵魂”，也是现代人的灵魂。美国之所以能在向知识经济社会迈进的过程中发挥“领头羊”的作用，与美国文化中敢冒险、寻求变革和鼓励创新的精神有关，这种精神使美国人有一种超常规探索和迎接挑战的思维定势和构架。
独立创业精神的培养既取决于客观条件的许可，更依赖于学生主观的努力，作为学校要营造有利于人才脱颖而出的氛围，积极培养学生的独立创业者精神，为培养现时代社会所需要的人才而努力。
很多人都不乏创业的冲动和梦想，但选择一项好的创业项目却不是一件容易的事，特别是一些刚从学校毕业的学生，对自己和对社会都缺乏了解，选择创业项目更是大浪淘沙。大家往往比较青睐一些很容易看到的创业项目，比如商品买卖、开饭店、酒吧、咖啡屋、美容院、商店和超市、小买铺、外语培训、电器维修等等，但对各行各业的了解很有限，不能真正找到适合自己发展的道路。如果方向选择错误，那就等于事情错了一半。
许多创业者都是从自己以前的工作领域中脱颖而出的，他们在本行业积累了一定的工作经验，发现了许多目前还欠缺的产品和服务以及更多有待于改进的工作方法，为了自身的发展和做出更多的社会贡献，就通过创业把自己的想法付诸实现。
我们知道如果从事的工作不是自己感兴趣的东西，你很难有热情，而没有热情往往经不起失败，生活也显得毫无意义。
但对于很多人来说，他们处于一种茫然的状态，不知道自己选择什么样的创业项目。上海市劳动保障局开业指导中心经常收到的问题就是，“我想创业，但不知选择什么项目，你们可以推荐一下吗？”这说明心中有理想，但不知脚下路在何方。这就需要你密切注意你身边和周围的一些商机，或者通过各种渠道寻找项目。我们也可以通过取得别人产品的代理权而提供服务，也可以加盟一些成熟的或自己感兴趣的项目取得特许经营权。这有许多优势，首先你避免走了许多弯路，可以在现成的基础和管理模式之上开始创业；其次，你有一个成熟的平台支持你，这无形壮大了你的
实力。当然，创业项目选择的方式多种多样，无法穷尽，重要的是用心和努力。成为一个有心人，条条大路通罗马。现代社会的竞争本质就是人才的竞争。企业竞争的核心就在于谁拥有最优秀的人才、最紧密的合作伙伴以及最多的资源。创业者时刻要记住：给企业带来利润和未来的一定是有才干的人，而不是一味顺从的人。对于初创企业，更要重视团队荣誉，时刻给你的顾客一个团结向上、乐观进取的团队形象。
团队已经成为众多企业实践企业文化管理过程中强有力的核心价值观！团队建设也已经成为企业文化深植过程中一个至关重要的课题。加强团队文化的建设具有一定的重要性和必要性。 根据经营部实际情况和发展目标及工作计划，经营部以全面建设“学习型。互动型”团队出发点，不断提高组织员工之间的协作精神，开阔事业，调整思维方式和工作模式，及时发现问题，解决问题以营造和谐.蓬勃发展的团队！
创业者之所以多遭破产厄运，最主要的原因在于他们缺少一支优秀的创业团队。
可以说，失败的创业者从创业一开始，就奠定了创业失败的命运。
搭建一支优秀的创业团队对任何创业者而言，都是一项至关重要的工作。那么，我们应该如何搭建一支优秀的创业团队呢？换个说话就是，优秀的创业团队是啥样呢？
绝大多数创业团队的核心成员都很少，一般是三四人，多也不过十来人，如此少的团队成员从企业管理角度来看，实在是“小儿科”，因为人数太少，几乎每个从事管理工作的人都觉得能够轻易驾驭。但实际上，这个创业团队成员虽少，但是都有自己的想法，有自己的观点，更有一股藏于内心的不服管的信念。因此，我们对创业团队中的每个成员都不能抱以轻视的态度。
优秀的创业团队的所有成员都应该相互非常熟悉，知根知底。
这就是我对这门课程总的学习和理解，谢谢！
创业成功案例：90后大学生开低端餐馆年赚十几万
来源：网络 发布时间：2012年05月21日
在许多人看来90后一群很自我很自由的人，一些公司也是招之谨慎！90后自我没错，但是90后也有自己的想法，而且只要认定鉴定做就能成功，下面给大家讲一个90后大学生开餐馆年赚十几万的真实故事！
能有自己的一个餐馆，看着前来吃饭的客人日益剧增，这是22岁湖北理工学院酒店管理专业大四学生商华志的理想。为了实现这一理想，去年年底，商华志和自己同窗6年的死党李怀中向朋友借了5万元在学校对面开了家餐馆，当起了老板。
一次实习让他们萌发创业的念头
7日下午2点，记者来到湖北理工学院西门对面的“成都渔家”店，这个店就是商华志和李怀中开的餐馆。不到30平米的店面，看起来干净舒适且敞亮，店中放有6个小长方桌和一个大圆桌。此时正好是午休时间，店内只有一桌客人就餐，商华志还在忙进忙出打理一些小事务，而李怀中趁这个空闲时间回去洗他俩的脏衣服。
商华志和李怀中是黄冈人，两人是高中到大学的死党，在经历过一些风雨，才有现在创业的共识。“虽然店面小，但我们争取做到五星级的服务和美味佳肴吸引客人的眼球。”商华志说，而萌生他们创业的念头则是一次实习的经历。
去年暑假，理工学院组织酒店管理专业去东莞五星级凯悦大酒店实习，商华志被安排做西餐厅服务员。“在那个地方工作感觉追求被提升了好几个档次，要求正式服务员必须要过四级英语。”商华志回忆，但因自身英语水平不足，感觉与五星级酒店格格不入。再过一年就面临着毕业的抉择，到底是如何是好？
实习完回学校后，商华志便筹划自己今后的打算，“到哪个酒店打工都得从服务员做起，一个月收入1000多元，做到何时能升职都不好说，何必不运用下大学所学的知识创业，一边赚经验一边谋划未来？”经过一番思前想后，商华志和李怀中决定就在学校周边开店。去年9月份左右，他俩就开始求店面。
“开店必须考虑成本，从最实际的效益出发，”商华志说，他俩在学校周围打听一番后发现，转让费从4万至6万价格不等，再加上上千元的租金，算下来，若租个店面大位置好的得花近10万元，这对于当时暂无经济来源的他们来说，无疑是一个“天文数字”，不切合实际。但店面小位置好却比这个价格少一半，最后敲定了一家租金为4万元，租金1000多元的店面。
找朋友凑齐5万元后，去年12月底，他俩的“成都渔家”店正式开张。
开张不久厨师“放鸽子”差点关门
店面选定后，接着找厨师。商华志和李怀中通过在网上发布招聘信息，到处贴一些招聘广告，最后有10多个人上门面试。通过筛选和交谈后，找了一位踏实能干的师傅，但没想到的是开张第一天生意太好，厨师炒菜慢，导致流失了不少客户群。“如果师傅的炒菜速度不能跟上，这也将影响到生意的好坏。”
商华志说，无奈之下，他俩又得重新找厨师，这次一位阿姨被他们选中，原以为第二天新厨师可上岗就职，但经验不足事先没把工资谈定，新厨师突然出尔反尔，表示不谈好工资绝不上班。这让他俩着急了，老师傅走了，一时间到哪儿去找厨师啊？难道要面临关门歇业？通过反复交流后，新厨师要求涨几百块钱工资，并给他俩再找个配菜师傅。这样才使得恐慌消除。
定位不高于40元的家常菜半年还清一半的债务
“负债累累的滋味并不好受，尽快将债务还清才能谋划下一个项目。”商华志说，当初他俩把餐馆位置定于学校周边不仅看中租金优越，更多的是有丰厚的学生源，但由于学生消费不高，菜价定位必须要准确且吸引人。“素菜一般都在7—8元，绝不能超过10元，荤菜看原材料的搭配，一般不超过20元，火锅之类的在28—40元间不等。”
商华志介绍，餐馆专门请了2个服务员（学生在这里兼职），商华志和李怀中既是老板也是服务员，端盘子、下厨房什么都干。“平常每天毛收入1000多元，周末要翻一倍，半年以来的经营状况显示，我们的月毛收入在6万以上，除人员工资支出、开水、煤气、电等成本，每月利润超过2万。”商华志微笑着告诉记者，目前他俩已把所借的5万元还清了一半。
为了这个饭馆，他俩每天工作15个小时，眼下他们等待拿毕业证书的同时，更多的是思索如何把餐馆做大做强。“我就是个不安分的人，脑子里整天想的就是做生意。”商华志告诉记者，创业前他将所有的可能都想了一遍，“最不济想法是把钱全赔了，努力白费，安安分分找个工作，省吃俭用，一年下来攒钱还债。”“如果创业这条路是错误的，以后还有很长时间可以用来改正。”商华志说，有一句流行的话最能代表他们现在心情：“虽千军万马，吾往矣，才不负这一世一次的年少青春。”
90后创业女大学生开店成功案例
（小打小闹）
云南财经大学90后小女孩徐图，用6000元本钱开店，摸爬滚打两年，月营业额已达6000元左右。她的成功给很多大学生创业者树立了典范。但对资金、能力、经验都有限的
大学生创业者来说，一定要根据自身特点，找准“立锥之地”，才能闯出一片新天地。
穿着背带裤、短袖T恤，剪个妹妹头，90后小女孩徐图在云南财经大学小有名气，同学们都称呼她“徐老板”。这个小女孩当年用6000元本钱开店，摸爬滚打两年，月营业额已经达到6000元左右。
创业全靠6000元积蓄
徐图大一进校时，刚17岁的她就趁课余时间做兼职，发过传单、卖过牛奶、当过信用卡业务员、代理过茶艺师培训资格，积累了不少经验。“其实我还是想创业。”怀着梦想，徐图四处搜集开店信息，最初打算开一家餐饮加盟店，但最后因加盟费太高放弃。因为她只有6000元积蓄。怎么办呢？徐图决定选一个门槛较低的行业。经过考察分析，她决定在家乡宣威开家女装店。
说干就干，她先以350元的月租盘下一间铺面，交了2100元的房租；为了省钱，她自己装修，花200元买来麻绳，再花100元买来乳胶漆刷墙，又花50元买了个旧柜台，花150元买来灯具，花200元买衣架、模特等，700元就搞定了室内装修。剩余的3000多块钱，徐图进了第一批货，并雇用了一名店员。一年过去，这家小店赚了两万块。
成功全靠摸清市场
虽然大学生创业有很多，但他们大部分经验欠缺、能力不足、意识偏差等，这些原因导致创业成功率较低。徐图则不太一样，
第一桶金给了她不少信心，尽管过程很辛苦，但她觉得很值。不过，徐图并不满足现状。 去年10月，徐图经过市场调查后发现，学校周围仅有两家花店，一家花艺技术不高，顾客对此有意见；另一家价钱较高，学生承受不起。徐图当即决定，在学校附近开一家花店，销售鲜花和盆栽，力争做到“花艺精美，价格低廉”，“让所有同学都能消费得起这份浪漫”。她随即将服装店以5000元转让，用此前赚的两万元积蓄开始了第二次创业。
再次打点店铺，徐图仍是自己动手装修、粉刷。由于顾客主要是年轻大学生，徐图还给店铺取了个浪漫的名字——“那时花开”。自花店开张以来，由于物美价廉，生意一直较好，附近许多大学生前来光顾，每个月的营业收入在6000元左右，徐图又一次令人艳羡不已。 “对于没有资金、没有背景的大学生来说，我们只有双手和想法。如果想创业，别找借口说自己没钱，我也是靠自己平时积攒的；别找借口说自己没能力，能力都是锻炼出来的，只要有胆量和激情就够了，因为我们还年轻，应该用拼搏去预演明
90后小女孩一年创业掘金30万
(依仗技术创新的文化产业项目)
提起剪纸，不少人脑海中都会浮现出灯下银剪如飞的华发老太的形象。但谁也难想到，这种传承着中华文化精粹的古老民间艺术，竟然会和一个年仅20岁的女大学生联系在一起。这个女学生发
明的磁性剪纸，不仅屡获金奖，还在其刚刚创业不到一年的时间里，掘得了高达30万元的人生第一桶金。
多姿多彩的磁性剪纸
在杭州师范大学在创业园里，1990年出生的晋城女孩王子月，热情地向记者介绍起她的磁性剪纸。“磁性剪纸是个创意产业，任何东西都可以用剪纸表现出来，它提倡的是自己动手、自己创新，并在动手中获得巨大的乐趣。操作简单，任何人都可以轻松学会。而且成本低廉，便于使用和收藏，可以用作家居装饰、礼品赠送、广告促销……无论是作为节庆用品，旅游纪念品，还是艺术藏品等等，都有很大的市场前景。”
一段如同做广告一样的介绍之后，思路清晰，伶牙俐齿的王子月告诉记者，磁性剪纸是她在晋城一中上学时就发明的专利产品，它使用的是环保材料，可以循环利用再生产。只要有铁的地方都能直接吸上去，灵巧便携。因为不容易剪断、撕破，它比普通剪纸上手快，能让人们在十分钟内就体验到剪纸的乐趣。
让王子月自豪的是，2009年6月，还在杭州师范大学读一年级的她，在不远的义乌，创办了一家磁性剪纸文化创意公司。在不到一年的时间里，她的公司已经发展了十余家“飞点儿磁性剪纸”加盟商，光此一项的经济收入就30余万元。
纯属偶然的专利发明
提起磁性剪纸的发明过程，王子月笑着说：“纯属偶然”。山西各地的剪纸文化源远流长。在王子月的童年记忆里，逢年过节，很多老人都会用一把剪刀、几张彩纸，瞬间剪出五彩斑斓的窗花，看到大人们两三分钟就能剪出一个栩栩如生的形象，小子月感觉太神奇了。因为镂空的剪纸比较脆，稍不注意就会撕烂，涂上糨糊之后就更加易碎，一次帮亲人装扮婚车时，王子月感觉这么漂亮的剪纸用起来却很不方便。正因为这些原因，人们越来越难见到很多起源于民间的剪纸艺术了。
在机关工作的父母业余喜欢搞一些小发明，家庭的熏陶使王子月也乐此不疲。于是，她就和父亲商量，能不能找到一个既不破坏剪纸的艺术效果，又能易于收藏使用的好办法。父女二人很快投入到发明中。经过各种反复选择试验，王子月终于找到了一种特殊的磁性材料来代替传统的剪纸材料。使用这样的材料剪出的艺术剪纸很容易就可以吸附、粘贴在铁质的物品上，用水及清洁剂喷在背面还可以轻易地粘在玻璃等光滑物品上，且不会破坏剪纸。磁性剪纸解决了长期以来传统剪纸容易掉色、变色及收藏不方便的问题。
磁性剪纸发明之后，王子月的父亲王龙很快申请了专利。2005年8月17日，国家专利局通过了磁性剪纸的专利技术。由磁性剪纸延伸，王子月又取得了磁贴画和着色磁性剪纸两项专利。磁贴画主要针对学龄前儿童，让孩子们拆分、拼贴，增强他们的动手能力。专利的取得让王子月很有成就感，她开始琢磨如何让这一专利产品走向市场。为此，她和父母做了很多前期的摸索。王龙还专门跑到全国小商品集散地义乌寻找商机。但是，磁性剪纸真正开始运作是在2007年之后。
90后女孩的耀眼荣光
2007年10月，王子月和父亲的磁性剪纸专利从海内外报名的近3000项专利中脱颖而出，进入中央电视台《我爱发明》大赛的决赛现场，经过中国资产评估协会、中国发明协会等有关部门专家学者的严格评审，磁性剪纸项目因为其市场大、社会效益好及其良好的不可替代性等方面的优势，最终夺得了央视《我爱发明》大赛的首个最高奖——新金点子奖。这次得奖，再次鼓舞了王子月和父母将这项发明推向市场的信心。
2008年，参加完高考，刚刚拿到杭州师范大学录取通知书的王子月，又惊喜地接到山西省文化厅的通知：因磁性剪纸将中国的传统剪纸文化与现代的科技元素巧妙融合在一起，符合北京奥运会“科技奥运”的理念，故选其代表山西在北京奥林匹克公园中国故事山西
案例教程
大学生创新创业基础
大学生创新创业基础案例教程编委会名单
丛书序
前 言
目 录
第一章 大学创新创业教育案例
1.案例1：斯坦福大学的创新创业教育
2.案例2：加州大学伯克利分校的创业生态系统
3.案例3：黑龙江大学的创新创业教育
4.案例4:电子商务群体创业的“九江学院”现象
第二章：创新创业者案例
5.案例1：追求卓越的乔布斯
6.案例2：王文京的软件服务王国
7.案例3: 江风益：LED产业的中国创造者
8.案例4：总理点赞的米粉创业者—伏牛堂张天
第三章 创新创业精神案例
9.案例1：创新创业精神的典范——沃尔玛的创始人山姆·华顿
10案例2：褚时健的创新创业人生【创业案例分析】
11案例3：彭小峰：“创业要勇于冒险”
12案例4: 李玲玲：“全国女大学生创业第一人”
第四章：创新创业团队的案例
13案例1：微软中国的团队建设
14案例2：俞敏洪和他的“中国合伙人”
15案例3：小米：合伙人比商业模式重要
16案例4: “西少爷”的合作风波（陈文华）
第五章： 创新创业机会的案例
17案例1：构建创意组合 18案例2：指甲钳中的大商机（梁伯强的创业案例） 19案例3 ：（“孔明灯”成就财富人生） 20案例4 ：在低空飞翔的云悟无人机
第六章 商业模式创新的案例
21案例1:Facebook的成功之道（商业模式分析）
关于毕业论文答辩的问题
时下，高校毕业生正纷纷进行毕业前的论文答辩。尽管对于论文答辩来说，主问委员会提什么问题是很难猜到的。但这并不等于说答辩委员出题是任意的、毫无规律可循的。事实上，答辩委员拟题提问是有一定的范围并遵循一定的原则的。不管什么专业的文章，在论文答辩的时候一般都会问到这三类问题。 1 老师一般会问的第一个问题：
一般在答辩前老师会首先检验一下论文是不是学生自身的研究成果，是不是有抄袭和剽窃的现象。因此他们通常会提出这些问题，比如“你是怎么想到要选择这个题目的？”、“你在写这篇论文时是怎样搜集有关资料的？”、“你写这篇论文时参考了哪些书籍和有关资料？”、“论文中提到的数据的出处何在？”等等。
2 老师一般会问的第二个问题：
在答辩开始前，答辩老师一般都会让学生介绍一下论文的大概内容，也就是你这篇论文主要写的是什么内容。这个问题很简单，你只要叙述一下文章的整体框架就可以了，即这篇文章主要包括几个部分，每个部分各自写的是什么。一般学生根据文章的大标题来说就可以了。
3 、老师一般会提问的第三个问题
针对论文中某些论点模糊不清或者不够准确和确切的地方，对论据不够充分的地方，对论证层次比较混乱、条理难辩的地方提出问题。论文中没有说周全、没有论述清楚或者限于篇幅结构没有详细展开细说的问题，答辩委员也可能提问。
二、对于学生来说，怎样准备毕业论文答辩才能保证万无一失
1、一定要非常熟悉自己文章的内容尤其文章是找人代写的
作为将要参加论文答辩同学，首先而且必须对自己所著的毕业论文内容有比较深刻理解和比较全面的熟悉。这是为回答毕业论文答辩委员会成员就有关毕业论文的深度及相关知识面，而可能提出的论文答辩问题所做的准备。
2、答辩时一定要控制好自己的语速和仪态
进行毕业论文答辩的同学一般都是首次。无数事实证明，他们论文答辩时，说话速度往往越来越快，以致毕业答辩委员会成员听不清楚，影响了毕业答辩成绩。故毕业答辩学生一定要注意在论文答辩过程中的语流速度，要有急有缓，有轻有重，不能像连珠炮似地轰向听众。在答辩时，学生要注意仪态与风度。
关于毕业论文答辩的问题 [篇2]1、你的毕业论文采用了哪些与本专业相关的研究方法？
本文通过学术论文的方式进行，主要是通过对书籍、报刊的阅览与浏览网站寻找大量相关材料及信息，综合整理，系统分析，并运用所学经济学原理以及分析手段，对如何结合自身优势，借鉴国内外先进模式以及经验，对平度市旅游产业发展进行了深入的探索分析，对其成功经验进行提炼，并结合所学知识对不足之处提出改进建议和提升方法。
2、论文中的核心概念是什么？用你自己的话高度概括。
旅游产业已成为平度地区新的经济增长点，其发展速度惊人，收益率高。但是在平度市旅游产业飞速发展的背后，我们需要看到在发展过程中的种种不足和限制因素。研究平度市旅游产业发展的思路和对策，能帮助我们认清平度市旅游产业发展的未来发展方向与发展对策，有利于我们充分发挥平度市的综合优势，更好的发展旅游产业。
3、你选题的缘由是什么？研究具有何种现实指导意义？
近年来，旅游产业成为平度地区新的经济增长点，其发展速度惊人，收益率高。但是在平度市旅游产业飞速发展的背后，我们需要看到在发展过程中的种种不足和限制因素。研究平度市旅游产业发展的思路和对策，能帮助我们认清平度市旅游产业发展的未来发展方向与发展对策，有利于我们充分发挥平度市的综合优势，更好的发展旅游产业。
4、论文中的核心概念怎样在你的文中体现？
现状分析、提出问题并进行针对性的解决。
5、从反面的角度去思考：如果不按照你说的那样去做，结果又会怎样？
阻碍旅游产业的科学、健康、可持续发展，进而放缓地区的经济发展速度。
6、论文的理论基础与主体框架存在何种关联？最主要的理论基础是什么？
为论文的主体框架提供理论依据。框架直接反应理论的理论概念。
主要理论基础：现代旅游产业发展规律、区域旅游规划原理、第三产业经济学。
7、质性研究与访谈法、定性研究、定量研究、调查研究、实证研究的区别？
质性研究方法的基本问题，包括什么是质性数据，质性方法与量化方法的联系与区别，质性方法对研究现实问题和理论建构的作用与意义。
8、经过你的研究，你认为结果会是怎样？有何正面或负面效果？
首先我必须正面诠释我的论文性质，作为一篇本科学士毕业论文，我确实用心完成了我的学习任务，但如果一旦将论文的框架与概论进行实际运用，它还是浅显、不成熟的。其结果也就有可能成为理论性上的成功或实际运用上的短板，但也为相关理论研究提供了一份微薄的补充。
正面：通过社会调查和资料查阅，分析现状，针对性的提出问题并解决问题。
负面：理论性过强，实际运用性有待于商榷，实际操作需根据不同地点不同旅游产业点的实际情况循序渐进。
9、你的论文基础何种研究视角？是管理学、教育学、心理学还是社会学视角？
社会角度。社会素材与产业数据的收集来源社会。
10、论文研究的对象是个体还是群体？是点的研究还是面的研究？
在社会大产业面前属于旅游产业的个体研究，但在这个点的集合上又是面的研究，涉及旅游产业的各个方面，综合因素及利弊端。
12、论文中的结论、建议或策略是否具有可行性和操作性？
具有。虽然相对于专家性的研究、指导具有一定的不足，但根据资料查阅和社会调研，所得结论和提出的建议及策略在配合当地实际情况及各界力量努力的基础上还有具有一定的可行性和操作性。
13、研究对象是否具有可比性？研究框架是否符合论文规范（而不是写书的逻辑）！ 具有。不同行业间的发展趋势具有一定的相似性。符合。
14、自己为什么选择这个课题？
1、论文写作的角度进行选择：我是一名平度人，平度地区旅游产业的快速发展情况我比较了解，但是在平度市旅游产业飞速发展的背后，我也在其发展过程中看到种种不足和限制因素。研究平度市旅游产业发展的思路和对策，能帮助我认清平度市旅游产业发展的未来发展方向与发展对策，为家乡略尽微薄之力。并以此完成教学任务。
2、个人的原因进行选择：我的从业规划是以后在旅游的相关产业就业，最后进行自主创业，本篇论文的写作能够加强我对该行业的理解与认识。垒实就业基础。
15、研究这个课题的意义和目的是什么？
意义： 近年来，旅游产业成为平度地区新的经济增长点，其发展速度惊人，收益率高。但是在平度市旅游产业飞速发展的背后，我们需要看到在发展过程中的种种不足和限制因素。研究平度市旅游产业发展的思路和对策，能帮助我们认清平度市旅游产业发展的未来发展方向与发展对策。
目的：有利于我们充分发挥平度市的综合优势，更好的发展旅游产业。
16、全文的基本框架、基本结构是如何安排的？
分析现状、发现问题、提出解决方案。
17、
本文来源：http://www.gbppp.com/lz/402976/
推荐访问:创业案例分析作业答案 大学生创业案例分析