【www.gbppp.com--经典美文】
你心里的2015股市热词是什么？
2015年末回顾环节里，怎么能少了股市呢？被称为‘史家之绝唱，无韵之离骚’的《史记》上至黄帝时代，下至汉武元年，三千多年中国历史，也才130多篇，52万字，我们中国股市传奇多，可是如果要把2015股市经典记录在册的话，十套《史记》都写不完。
2015年的股市是波澜壮阔的一年，从牛市起步到疯牛的形成，再到股灾爆发流动性完全丧失，监管当局出手救市后又遭人民币贬值预期打压，政府不得不全球安抚，这一切仅仅在半年多的时间内完成，如梦亦如幻。 在这一段难忘的时间激流中，哪些词语应该成为最具代表性的2015股市热词呢？
中恒小编在这里准备了一些，供诸君选择：千股涨停，千股跌停，千股停牌，千股复牌，杠杆，爆仓，股民不易，暴跌，创最大跌幅，沪港通，IPO暂停，涨停跑输，满仓被套，地球顶，钻石底，婴儿底 ，为国接盘，抄底，股票注册发行制，股指期货，股灾，活着真好„„
有一个比方可以总结以上的词汇，贴切的形容2015中国股市：激烈的竞拍场上。刘文文：2000点，龚方雄：3000点，叶荣添：4000点，基金经理：5000点，这下散户憋不住了，怒吼：6000点！“咣。”机构落槌：“归你了！”散户觉得被忽悠了，要求重拍，机构同意：“这回散户先拍。” 散户：2700点，“咣。”归你了！
实不相瞒，
这些词汇都是广大有侠义之心的股民们贡献的，我小编只需要在网上输入2015股市，这些都出来了！透过词汇的也能看到尸横遍野，这一年一幕幕的烽火狼烟都在眼前划过，跟走马观灯似的。2015，众位股民劳累了，你们都是在为国护盘！当然有些也已经捐躯了。
有心网友赋诗一首以表五内：
锄禾日当午，炒股好辛苦。
对着K线图，一哭一上午。
哭了一上午，还要哭下午。
仓位补不补，心里很痛苦。
补了也白补，不补更痛苦。
为何会这样，谁能说得清。
——天朝诗人·白交易
要是股票也能做空的话，人均GDP应该能翻10倍都不止吧！呵呵„„股票不能„„做空。
同样在2015年末，原油投资也经历了一跌再跌，跌了又跌，跌完还跌的历史新高潮，可是很多人却笑的合不拢嘴，双向可操作是原油投资的一大优势，涨了做多可盈利，跌了做空也赚钱，同样是投资，同人不同命，同伞不同柄啊。
你还没有适应理解所有2015热词的时候2016年又来了!不要失去希望的,没有什么比生命更宝贵,中恒商银一句话送给大家,还是要有信心的,没有信心就用勇气支撑着!总会红起来的
!
1 多头 —— 指股票成交中的买方。
2 空头 —— 指股票成交中的卖方。
3 跳空 —— 指受强烈利多或利空消息刺激，股价开始大幅度跳动。跳空通常在股价大变动的开始或结束前出现。
4 开高 —— 今日开盘价在昨日收盘价之上。
5 开平 —— 今日开盘价与昨日收盘价持平。
6 开低 —— 今日开盘价在昨日收盘价之下。
7 买空 ----- 投资者预测股价将会上涨，但自有资金有限不能购进大量股票于是先缴纳部分保证金，并通过经纪人向银行融资以买进股票，待股价上涨到某一价位时再卖，以获取差额收益。
8 卖空 ----- 卖空是投资者预测股票价格将会下跌，于是向经纪人交付抵押金，并借入股票抢先卖出。待股价下跌到某一价位时再买进股票，然后归还借入股票，并从中获取差额收益。
9 利多
利多是指刺激股价上涨的信息，如股票上市公司经营业绩好转、银行利率降低、社会资金充足、银行信贷资金放宽、市场繁荣等，以及其他政治、经济、军事、外交等方面对股价上涨有利的信息。
10 利空
利空是指能够促使股价下跌的信息，如股票上市公司经营业绩恶化、银行紧缩、银行利率调高、经济衰退、通货膨胀、天灾人祸等，以及其他政治、经济军事、外交等方面促使股价下跌的不利消息。
11 长空
长空是指长时间做空头的意思。投资者对股势长远前景看坏，预计股价会持续下跌，在借股卖出后，一直要等股价下跌很长一段时间后再买进，以期获取厚利。
12 长多
长多是指长时间做多头的意思。投资者对股势前景看好，现时买进股票后准备长期持有，以期股价长期上涨后获取高额差价。
13 绩优股
绩优股就是业绩优良公司的股票，在我国，投资者衡量绩优股的主要指标是每股税后利润和净资产收益率。
14 垃圾股
与绩优股相对应，垃圾股指的是业绩较差的公司的股票。
15 蓝筹股
蓝筹股就是那些在其所属行业内占有重要支配性地位、业绩优良、成交活跃、红利优厚的大公司股票。
16 红筹股
红筹股是香港和国际投资者把在境外注册、在香港上市的那些带有中国大陆概念的股票。
17 平仓
投资者在股票市场上卖股票的行为。
18 建仓
投资者开始买入看涨的股票。
19 斩仓(割肉)
在买入股票后，股价下跌，投资者为避免损失扩大而低价(赔本)卖出股票的行为。
20 反弹
股票价格在下跌趋势中因下跌过快而回升的价格调整现象，回升幅度一般小于下跌幅度。
21 套牢
预期股价上涨而买入股票，结果股价却下跌，又不甘心将股票卖出，被动等待获利时机的出现。
22 洗盘
是主力操纵股市，故意压低股价的一种手段，具体做法是，为了拉高股价获利出货，先有意制造卖压，迫使低价买进者卖股票，以减轻拉长压力，通过这种方法可以使股价容易拉高。
是股票投资者(庄家或大的机构投资者)的一种交易的手法。具体操作方法在多家营业部同时开户，以拉锯方式在各营业部之间报价交易，以达到操纵股价的目的。
24 盘整
通常指价格变动幅度较小，比较稳定，最高价与最低价相差不大的行情。
25 踏空
投资者因看淡后市，卖股票后，该股价却一路上扬，或未能及时买入，因而未能赚得利润。
26 跳水
指股价迅速下滑，幅度很大，超过前一交易日的最低价很多。
27 阴跌
指股价进一步退两步，缓慢下滑的情况，如阴雨连绵，长期不止。
28 多头陷阱
即为多头设置的陷阱，通常发生在指数或股价屡创新高，并迅速突破原来的指数区且达到新高点，随后迅速滑跌破以前的支撑位，结果使在高位买进的投资者严重被套。
29 空头陷阱
通常出现在指数或股价从高位区以高成交量跌至一个新的低点区，并造成向下突破的假象，使恐慌性抛盘涌出后迅速回升至原先的密集成交区，并向上突破原压力线，使在低点卖出者踏空。
30 护盘
股市低落、人气不足时，机构投资大户大量购进股票，防止股市继续下滑行为。(独家证券内参，披露更多内幕„„)
31 跳空与回补
股市受强烈的利多或消息影响，开盘价高于或低于前一交易日的收盘价，股价走势出现缺口，称之为跳空；在股价之后的走势中，将跳空的缺口补回，称之为补空。
死多是指抱定主意做多头的意思。投资者对股势长远前景看好，买进股票准备长期持有，并抱定一个主意，不赚钱不卖，宁可放上若干年，一直到股票上涨到一个理想价位再卖出。
33 跳空
股价受利多或利空影响后，出现较大幅度上下跳动的现象。当股价受利多影响上涨时，交易所内当天的开盘价或最低价高于前一天收盘价两个申报单位以上。当股价下跌时，当天的开盘价或最高价低于前一天收盘价在两个申报单位以上。或在一天的交易中，上涨或下跌超过一个申报单位。以上这种股价大幅度跳动现象称之为跳空。
34 吊空
股票投资者做空头，卖出股票后，但股票价格当天并未下跌，反而有所上涨，只得高价赔钱买回，这就是吊空。
35 实多
投资者对股价前景看涨，利用自己的资金实力做多头，即使以后股价出现下跌现象，也不急于将购入的股票出手。
36 除息
股票发行企业在发放股息或红利时，需要事先进行核对股东名册、召开股东会议等多种准备工作，于是规定以某日在册股东名单为准，并公告在此日以后一段时期为停止股东过户期。停止过户期内，股息红利仍发入给登记在册的旧股东，新买进股票的持有者因没有过户就不能享有领取股息红利的权利，这就称为除息。同时股票买卖价格就应扣除这段时期内应发放股息红利数，这就是除息交易。
37 除权
除权与除息一样，也是停止过户期内的一种规定：即新的股票持有人在停止过户期内不能享有该种股票的增资配股权利。配股权是指股份公司为增加资本发行新股票时，原有股东有优先认购或认配的权利。这种权利的价值可分以下两种情况计算。
①无偿增资配股的权利价值
＝停止过户前一日收盘价－停止过户前一日收盘价÷（1＋配股率） ②有偿增资机股权利价值
＝停止过户前前一日收盘价－（停止过户前一日收盘价＋新股缴款额×配股率）÷（1＋配股率）。
其中配股率是每股老股票配发多少新股的比率。 除权以后的股票买卖称除权交易。
38 深证综合指数
深证综合指数是深圳证券交易所编制的，以深圳证券交易所挂牌上市的全部股票为计算范围，以发行量为权数的加权综合股价指数。
39 上证综合指数
上证综合指数是上海证券交易所编制的，以上海证券交易所挂牌上市的全部股票为计算范围，以发行量为权数的加权综合股价指数。
40 深证成份股指数
深证成份股指数是深圳证券交易所编制的一种成份股指数，是从上市的所有股票中抽取具有市场代表性的40家上市公司的股票作为计算对象，并以流通股为权数计算得出的加权股价指数，综合反映深交所上市A、B股的股价走势。 41 上证30指数
上证30指数是上海证券交易所编制的一种成份股指数，是从上市的所有A股股票中抽取具有市场代表性的30种样本股票为计算对象，并以流通股数为权数计算得出的加权股价指数，综合反映上海证券交易所全部上市A股的股价走势。 42 A股
A股的正式名称是人民币普通股票。
43 B股
B股的正式名称是人民币特种股票。
44 H股
H股即注册地在内地、上市地在香港的外资股。
45 法人股
法人股指企业法人或具有法人资格的事业单位和社会团体以其依法可经营的资产向公司非上市流通股权部分投资所形成的股份。
46 配股
1、借市场东风 扬投资风帆
2、放飞希望与梦想 收获成功与辉煌
3、专业的客服理念 财富递增的源泉
4、放飞希望梦想 收获成功辉煌
5、中期客服理念 投资者的风帆
6、进渤海交易所 激活财富梦想
8、跳出传统购销渠道，进渤商所做大贸易！
9、进入渤商所，一网天下财。
10、看现货波动，观介休腾飞！
11、进渤海 ，做交易；轻轻松松赚大钱。
12、新介休发展潮涌 看渤海经济瞭望
13、看市场风起云涌, 渤商所与你同行
14、推开市场千重浪 捧出经济新介休
15、网络天下财，朝闻四海声
16、点渤商所交易网 开新介休世纪窗
17、进入渤商所，精彩每一天
18、渤海新投资，都市新生活
1. 轻松交易 做大贸易
2. 谋求大宗商品的定价权和话语权，打造最具影响力的交易所！
3. 全体早中晚做交易，13个小时做生意不打烊！
4. T+0快速买卖，资金高效利用！
5. 轻松理财，享受生活，理性投资，渤海护航！【股市宣传词】
6. 你不理财，财不理你！
7. 渤海为您的投资，全力以赴服务，让您轻松享受生活！
8. 选择渤海，诠释生活，理性交易，演绎人生！
9. 清晰的综合帐单，稳妥的投资计划，周到的追踪服务，丰厚的利润回报！
10. 凝聚你我智慧，共赢现货天下！
11. 现货交易集智慧，智慧树上结财富！
12. 巧投资，妙理财，现货交易让您的财富无极限！
13. 您的利益，我们的心意，现货交易，让我们共享财富增值的乐趣！
14. 放心投资，开心交易，渤海商品交易所为您服务！
15. 合适的就是最好的，渤海商品交易所为您量身定制投资交易方案，让您的财富插上翅膀腾飞！
16. 细心周到服务，为您经营财富。
17. 脚步稳一点,道路宽一点. 现货交易,让投资更稳更准!
18. 为您所想 ，我们事事尽心 -，让您时时放心。
19. 百次羡慕他人致富，不如一次投资行动。
20. 投资手中小财，席卷天下大财！
横幅：
热烈庆祝渤海商品交易所（介休营业部）隆重开业 渤海商品交易所（介休营业部） 轻松交易 做大贸易
热烈祝贺渤海商品交易所首次入驻晋中介休
条幅：
祝贺渤商所 根深叶茂无疆业，源远流长有道财。东风利市春来有象，生意兴隆日进无疆。
祝贺渤海商品交易所（介休营业部）集贸财源茂 市场生意长
祝贺渤海商品交易所（介休营业部）活跃城乡贸易 沟通物品流通
祝贺渤海商品交易所（介休营业部） 忆往昔 从无到有 运筹帷幄 方寸乾坤制奇胜 看明日 既大且强 决战千里 无限天地任我游
祝贺渤海商品交易所（介休营业部） 普三晋树伟业生意兴隆，立商海易贸易名扬四方。
祝贺渤海商品交易所（介休营业部） 金融富似春初草 事业繁如锦上花
祝贺渤海商品交易所（介休营业部） 广辟财源财似造山千篑少 畅通物道物随人意四方流
为信任奉献回报——华夏基金
理财改变生活——大成基金
财富分享 合赢人生——泰达荷银基金
行业轮动 精确掌握——泰达荷银行业精选证券投资基金 预则立 算则赢——泰达荷银风险预算混合型证券投资基金 资金“活”起来 “币”有好未来——泰达荷银货币市场基金
优中选优 效率至上——泰达荷银效率优选混合型证券投资基金
群龙之首 点睛之选——泰达荷银首选企业股票型证券投资基金
大小兼顾 顺势而为——泰达荷银市值优选股票型证券投资基金
集结绽放 为您添利——泰达荷银集利债券型证券投资基金 非凡品质 畅想生活——泰达荷银品质生活灵活配置混合型证券投资基金
追求成长 积极进取——泰达荷银价值优化型成长类行业基金
智慧阿尔法 财富新动力——上投阿尔法基金
百年jp摩根 写就投资传奇——上投摩根中国优势证券投资基金
灵活配置 到点分红——上投摩根双息平衡混合型证券投资基金
积极成长 财富新锋——上投摩根成长先锋证券投资基金 内需强劲 动力非凡——上投摩根内需动力证券投资基金 洞察亚太先机 续写优势传奇——上投摩根亚太优势证券投资基金
灵活配置 稳重求进——上投摩根双核平衡混合型证券投资基金——上投摩根中小盘股票型证券投资基金
你的篮子里有纯债吗？——上投摩根纯债债券型证券投资基金基金 践行责任 驰骋未来——兴业全球基金 定投华宝 相伴到老——华宝兴业基金
精选基金 精选人生——交银股票基金
智慧光大 德信为本——光大保德信基金
稳.见未来——南方基金
赢定投 win财富人生——广发基金
投资价值发现者——博时基金
搜股中国网证券知识专题三板证券，即在三板市场发行的证券。证券市场分为一板市场，二板市场，三板市场！三板市场是为解决原N ET、STAQ系统挂牌公司流通股份等历史遗留问题而设立的，目的是给这些公司的流通股份提供一个有效的流通渠道。三板市场是个双向扩容的市场，好的三板公司可以上到主板，业绩差的主板股票也会下到三板（如水仙电器），另外原先历史遗留问题股也会逐步转战三板（如恒通集团），再加上今年深沪股市主板退市股票有增多趋势，这些不断注入的新鲜血液，成为三板市场不断壮大的源泉。上到三板交易的股票大多股价较低，一旦其回到主板交易，获益程度非常可观，这令其壳资源价值凸显。 三板市场交易时间为每周的星期一、星期三、星期五，转让委托申报时间为上午9：30至11：30，下午1：00至3：00；之后以集合竞价方式进行集中配对成交。
三板市场：即代办股份转让业务，是指经中国证券业协会批准，由具有代办非上市公司股份转让业务资格的证券公司采用电子交易方式，为非上市公司提供的特别转让服务，其服务对象为中小型高新技术企业。其作用：发挥证券公司的中介机构作用，充分利用代办股份转让系统现有的证券公司网点体系，方便投资者的股份转让，为投资者提供高效率、标准化的登记和结算服务，保障转让秩序，依托代办股份转让系统的技术服务系统，避免系统的重复建设，降低市场运行成本和风险，减轻市场参与者的费用负担。三板市场这一名字为业界俗称，其正式名称是―代办股份转让系统‖！
上证指数
上证指数，广义说如上4类16种：
一、样本指数类4种 （1.沪深300 2.上证180 3.上证50 4.红利指数 ）
二、综合指数类2种 （1.上证指数 2.新 综 指 ）
三、分类指数类7种 （1.A股指数 2.B股指数 3.工业指数 4.商业指数 5.地产指数 6.公用指数 7.综合指数 ）
四、其他指数类3种 （1.基金指数 2.国债指数 3.企债指数 ）
狭义说就是专指上证综合指数，其样本股是全部上市股票，包括A股和B股，从总体上反映了上海证券交易所上市股票价格的变动情况，自1991年7月15日起正式发布。
上证指数‖全称―上海证券交易所综合股价指数‖，是国内外普遍采用的反映上海股市总体走势的统计指标。
上证指数由上海证券交易所编制，于1991年7月15日公开发布，上证提数以"点"为单位，基日定为1990年12月19日。基日提数定为100点。
随着上海股票市场的不断发展，于1992年2月21日，增设上证A股指数与上证B股指数，以反映不同股票（A股、B股）的各自走势。1993年6月1日，又增设了上证分类指数，即工业类指数、商业类指数、地产业类指数、公用事业类指数、综合业类指数、以反映不同行业股票的各自走势。
至此，上证指数已发展成为包括综合股价指数、A股指数、B股指数、分类指数在内的股价指数系列。
上证指数的计算公式
上证指数是一个派许公式计算的以报告期发行股数为权数的加权综合股价指数。 报告期指数=（报告期采样股的市价总值/基日采样股的市价总值）×100
市价总值=∑（市价×发行股数）
其中，基日采样股的市价总值亦称为除数。
时间窗
江恩时间之窗：江恩认为市场的运动就象自然中万事万物一样具有特环的时间周期。在如下的神奇时间位置，市场容易从量变的积累，转变为质变的爆发。具体表现为以FIBONACCI费波纳兹级数为代表的神奇数字系列，即在1，1，2，3，5，8，13，21，34，55。。。。。也就是说，在市场趋势运行到如上数字的天数、周数、月数时，市场容易产生变盘情况发生。
这就是江恩的时间窗理论。其在股市中最常体现为5、8、13、21、34、55这几个数字。当然，这些数字并不具备客观的确定意义，他们均具有一定的实战浮动漂移性。
江恩第八条理论买卖规则是时间因素，认为在一切决定市场趋势的因素之中，时间因素是最重要的一环。江恩认为时间是最重要的一因素，原因有二：
第一， 时间可以超越价位平衡；
第二， 当时间到达，成交量将增加而推动价位升跌。
上面第一点，是江恩理论的专有名词，所谓―市场超越平衡‖的意思是：
当市场在上升的趋势中，其调整的时间较之前的一次调整的时间为长，表示这次市场下跌乃是转势。此外，若价位下跌的幅度较之前一次价位高速的幅度为大的话，表示市场已经进入转势阶段。
当市场在下跌的趋势中，若市场反弹的时间第一次超越前一次的反弹时间，表示市势已经逆转。同理，若市场反弹的价位幅度超越前一次反弹的价位幅度，亦表示价位或空间已经超越平衡，转势已经出现。
图12 市场的时间及价位超越平衡，表示市场转势回落
在市场即将到达转势时间时，通常市势是有迹可寻的。在市场分三至四段浪上升或下跌时候，通常末段升浪无论价位及时间的幅度上都会较前几段浪为短，这现象表示市场的时间循环已近尾声，转势随时出现。
市场的时间及价位超越平衡，表示市场见底回升
江恩亦认为，金融市场是受季节性特环影响的。因此，只要将注意力集中在一些重要的时间，配合其他买卖规则，投资者可以很快察觉市场趋势的变化。
江恩特别列出，一年之中每月重要的转势时间，非常具有参考价值，现详列如下：
（1）1月7日至10日及1月19日至24日——
上述日子是年初最重要的日子，所出现的趋势可延至多周，甚至多月。
（2）2月3日至10日及2月20日至25日——
上述日子重要性仅次于一月份。
（3）3月20日至27日——
短期转势经常发生，有时甚至是主要的顶部或底部的出现。
（4）4月7日至12日及4月20日至25日——
上述日子较1、2月次要，但后者也经常引发市场转势。
（5）5月3日至10日及5月21日至28日——
5月是十分重要的转势月份，与此同时、2月的重要性相同。
（6）6月10日至15日及6月21日至27日——
短期转势会在此月份出现。
（7）7月7日至10日及7月21日至27日——
7月份的重要性仅次于1月份，在此段时间，气候在年中转化，影响五谷收成，而上市公司亦多在这段时间半年结派息，影响市场活动及资金的流向。
（8）8月5日至8日及8月14日至20日——
8月转势的可能性与2月相同。
（9）9月3日至10日及9月21日至28日——
9月是一年之中最重要的市场转势时候。
（10）10月7日至14日明亮10月21日至30日——
10月份亦是十分重要的市场转势时候。
（11）11月5日至10日及11月20日至30日——
在美国大选年，市场多会在11月初转势，而其他年份，市场多在11月末转势。
（12）12月3日至10日及12月16日至24日——
在圣诞前后，是市场经常出现转势的时候。
在上面所列出的日子中，每月共有两段时间，细心一看，大家便可以明了江恩所提出的市场转势时间，相对于中国历法中的24个节气时间。从天文学角度，乃是以地球为中心来说，太阳行走相隔15度的时间。由此可见，江恩对市场周期的认识，与气候的变化息息相关。 江恩理论认为，要掌握市场转势的时间，除了留意一年里面，多个可能出现转势的时间外，留意一个市场趋势所运行的日数，是异常重要的。
基于对―数字学‖的认识，江恩认为市场的趋势是根据数字的阶段运行，当市场趋势运行至某个日数阶段，市场是可能出现转势的。
由市场的重要底部或顶部起计，以下是江恩认为有机会出现转势的日数：
（1）7至12天 （2）18至21天 （3）28至31天
（4）42至49天 （5）57至65天 （6）85至92天
（7）112至120天 （8）150至157天 （9）175至185天
在外汇市场中，最重要的为以下三段时间：
（1） 短期趋势——42至49天；
（2） 中期短势——85至92天；
（3） 中/长期趋势——175至185天。【股市宣传词】
以美元马克及瑞士法郎的趋势为例，以下是一些引证：
（1） 中期趋势——美元兑瑞士法郎由1992年10月5日1.2085上升至1993年2月15日共上升94天.
（2） 短期趋势——美元兑瑞士法郎由1993年3月5日1.55下跌至5月7日,共44天.
（3） 长期趋势——美元兑马克由1991年12月27日至1992年9月2日两个底部相差共176天.
江恩理论分析的引人入胜之处,乃是江恩对于市场重要顶部或底部所预测的时间都非常准确。
对于所预测的顶底时间，江恩当然在图表分析上下了不少功夫，在他的著作中，他介绍了三种重要的方法，颇值得投资者参考。
第一，江恩认为，将市场数十年来的走势作一统计，研究市场重要的顶部及底部出现的月份，投资者便可以知道市场的顶部及底部会常在哪一个月出现。他特别指出，将趋势所运行的时间与统计的月份作一比较，市场顶部及底部的时间便容易掌握得到。
第二，江恩认为，市场的重要顶部及底部周年的纪念日是必须密切留意的。在他的研究里，市场出现转势，经常会在历史性高低位的月份出现。纪念日的意义是，市场经过重要顶部或底部后的一年、两年，甚至十年，都是重要的时间周期，值得投资者留意。
第三，重要消息的日子，当某些市场消息入市而引致市场大幅波动。例如：战争、金融危机、贬值等，这些日期的周年都要特别留意。此外，分析者要特别留意消息入市时的价位水平，这些水平经常是市场的重要支持或阻力位水平。
私募
私募
提起私募基金，也许很多人都觉得陌生，但说起国际金融市场的―量子基金‖、―老虎基金‖，也许您就不陌生了。这些在国际金融市场上像幽灵般四处游荡且频频兴风作浪的对冲基金，
市场推广年度计划书
2016年在京津销售中心领导们指导下和同行经销商朋友们大力配合和帮助下，众义达汇诚公司市场部顺利完成了2016年市场部工作。
2016年我们将根据上海大众下发的销售政策及市场操作规范来制定年度计划，并会根据月销售政策灵活制定广告和活动计划。市场部以公司每年年初制定的质量目标、方针为指导，不断改进服务意识，逐步提高工作效率，为整个公司的有效运行，进一步提高了各岗位的工作能动性。
09年市场部工作将围绕“增加潜在客户数量、提高客户满意度、完善市场分析报告、扩大品牌影响力、扩大市场占有份额，”为目的来开展市场营销活动工作。
更加关注上海大众经销商及其他品牌经销商的广告策划活动和经验；找到更多的媒体资源，充分利用现有的媒体资源，使其扩大化；加强对整车销售、售后维修、二手部等部门的宣传工作，同时协调、配合其他部门开展工作。
09年的工作关键在于:比我们的竞争对手,工作更细化,反应速度更快,保持比对手多走一步,更快一步。
二、上海大众市场政策
市场政策只列出关键部分，详情可参照，《经销商市场推广奖励执行手册(京津2016年)》奖项设置如下：
◆本市场推广奖发放对象为有销售目标的上海大众经销商，本奖励计划自2016年1 月执行。
◆本市场推广奖随经销商销售激励政策的奖励发放周期，每一个自然季度进行一次。 ◆折扣额度上限：根据经销商当季的直销量，360 元/台(不分车型)。
（上海大众将另外赠送每台正常费率车辆 20 元的车型介绍材料）
◆经销商市场推广活动指根据本手册进行的，上海大众认可的：经销商小型多样化市场推广活动，展厅布置材料、精彩附件及宣传资料(以下称POSM)购买，以及经销商广告。 ◆本市场推广奖励的发放条件：
1. 经销商市场推广行为的计划及核销符合上海大众区域销售管理科SSR 及地区销售服务中心相关规定。
2. 三种经销商市场推广活动类型比例，由各销售服务中心自行制定并于每年1 月、6 月上报区域销售管理科SSR。
3. 经销商必须按照各地区销售服务中心统一安排，参加联合市场推广活动。 2
其活动比例，由所在区域分销中心自行制定。
符合上述条件的经销商，上海大众承担经销商市场推广实际发生费用的
40%，但不超出折扣上限。政策解释以上海大众网络发展部发文为准。
◆本市场推广奖励的发放范围：考核期间内实现直销的正常费率车辆。
三、2016年北京汽车市场环境分析
2016年在自然灾害、股市暴跌、奥运效应、国家宏观经济调控以及蔓延全球的金融危机的共同影响下，中国汽车市场在去年的7－9月份迎来了罕见的低谷。尤其是下半年的金融风暴对我们的消费领域打击非常巨大，金融危机已经蔓延到实体，导致各国政府不断调整对策，中国政府也作出相应的稳定经济的政策，但政策的见效需要一定的时间周期，居民消费受到资产价格缩水和收入增长放缓的双重压力，消费热点的消失和前期累积财富的集中释放，使消费难以为继，汽车的消费出现下滑。回顾一下2016年国家出台的一些相关政策和影响汽车行业的相关市场信息如下：
1．新能源汽车政策影响初显
2．国家机关优先采购自主品牌
3．2月1日新版交强险方案开始施行
4．7月1日起全国实施国Ⅲ标准
5．8月1日《中华人民共和国反垄断法》实施
6．9月1日汽车消费税调整
7．燃油税改革方案尘埃落定
8．奥运会单双号制度及目前实施的轮号限行制度
9．油价的暴涨暴跌
10．全球金融危机对汽车行业的影响
09年随着各方面利好因素的作用，如：国家出台的十大振兴行业之一就有汽车行业；
1.6排量和1.6排量以下的小汽车购置税的减免政策；随着国际平均油价的降低；贷款利率连续下调，以及政府采取措施扩大内需，都将对汽车消费产生积极的影响，同时，各个汽车厂家为了在09年能够得到足够的市场份额，降价仍将是主要的竞争措施，车市价格持续走低，也是09年的必然结果。09年第一季度低迷之后，将在2季度开始复苏，部分消费能力将得到释放。北京汽车消费市场受到经济危机的影响远远小于中国南部沿海地区，上海大众汽车今年陆续推出部分车型改款上市，最重要的是1.4T发动机的量产后，配备在部分上海大众汽车产品上，会大大提高汽车销售量，尤其北京地区对 3
上海大众汽车品牌还是非常认可的。
所以，我们公司会抓住此次危机中的机遇，进一步扩大北京地区汽车销售和维修市场份额。所以，我们对09年汽车消费市场充满信心。
四、竞争对手网络分析
2016年我们会更加关注区域内竞争品牌的4S店的销售政策、广告投放、活动宣传等相关信息，能够做到知己知彼，针对竞争品牌采取一些战略性的措施，从而扩大市场占有份额。我们针对众义达东坝4S店周边的竞争品牌信息进行了收集，如下：
4
在这些竞争品牌中很大一部分是上海大众品牌的竞争对手，但其中大部分4S店的品牌知名度和综合实力远不如我公司，但我们会留意关注他们的信息动向。其中最具有实力的经销商有：联拓奥迪、勤和别克、勤华瑞达、腾远兴业等，这些品牌有实力的经销商基本上不在东坝店周边。所以我公司只要把市场推广、销售服务、售后服务等方面做好，就是对竞争品牌很有力的冲击。
除了以上区域内的竞争品牌统计分析外，在最后部分我们统计出了北京地区主要竞争品牌的经销商信息。
五、市场费用预算
市场费用的预算根据公司今年的战略目标、销售任务等因素来制定。主要围绕汽车销售、售后维修、精彩附件、客户维护等方面来实施。公司计划市场推广费用为180万元。投放形式包含：广告宣传、促销活动、公关及制作物、客户维护等方面。具体投放方式和费用比例如下： 形式如下： 1、
市场费用投放形式表：
5
2、 市场费用投放比例图：
3、市场费用投放具体形式及时间表：
市场费用的投放会随着09年市场变化而改变，做出及时的调整，更好的实施。
6
六、广告宣传计划
2016年广告宣传主要投放方式有网络媒体、平面媒体、软文、广告牌、广播电台等。并将对08年已成交用户进行详细、准确的信息来路统计，每期对广告效果进行更为准确的分析。
09年我们对费用投放比例作了相应的调整，会将更多的广告投向网络媒体，因为网络的范围广，搜索性强，对比性高。当用户刚刚想买车的时候，要查一些品牌信息，通过电视是不现实的，而报纸上的信息又比较少，只有通过互联网才能选择你想要的车型。选择之后他还可以对比一下车的性能参数，大家的使用状况。还可以通过一些网络论坛、专题报道，搜索到很多汽车的相关信息。而且，越来越多人群已经开始使用互联网，在买车的前期，网络是一个很好的参考平台。买完车以后，用户的心情可能会比较兴奋，想和大家分享一下自己用车的经验。现在网上有很多的车友俱乐部、品牌俱乐部，可以让买了同款车的用户一起探讨“这车怎么样？有什么问题需要解决？”。所以在买车之后，互联网是一个解决信息获取的最佳途径。而且互联网所起的作用越来越重要。
09年我们会继续加大对公司网站的更新和维护，内容
本文来源：http://www.gbppp.com/lz/395201/
推荐访问:股市关键词 股市常用词