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大学生就业创业联盟宣传计划书
改革开发30年以来，祖国发生翻天覆地的变化，大量就业、创业者通过自己的双手，闯下了一片天地，积累了属于自己的财富。进入21世纪，13个年头即将过去，时光荏苒，当年的创业者、企业家渐渐退出历史舞台。正当青年的我们，必将接受历史交给我们的任务，通过就业、创业实现自身的存在价值，开创祖国未来美好的新篇章！为了更好地实现更好的就业、积极地创业这一目标，我们必须建立大学生就业创业联盟，帮助更多的大学生实现他们的梦想！
初步宣传阶段，需扩大在中国海洋大学的队伍，进行大力的宣传。需要大量的单页、横幅、喷绘、海报等宣传工具。另外，在qq、微信、飞信、海之子、人人等各大交流平台上宣传。
一．工作安排
1.单页3000张（内容再议），11月11日（周一）至13日（周三），在北区一二餐之间摆摊宣传，派发单页，11月14（周四）至15日（周五）在南区三四餐之间派发传单，需兼职每天三名，每小时15元，每天中午12点到13点一小时工作。
2.海报，100张。11月11日（周一）至13日（周三），在南北区砧板上粘贴，每次并排贴三张，吸引眼球。需兼职两人，一次15元，每天贴一次。
3.横幅，5条。内容：大学生就业创业联盟期待你的加入！（可议）。10米每条。11月13日南北区个挂两条。
4.喷绘，2张。3*8规格，南北区各挂一张。挂的时间再议。
5.网络宣传，不定时的在qq、微信、海之子、人人网上发状态。
二．经费
如有异议，再商讨。
注：宣传阶段还需桌子等，需向学校借用。
第二个阶段，社团成立，成立大学生就业创业联盟海大分部。拟定在社团成立之时，举行一次就业创业交流大会，地点，大学生活动中心（可议），时间再议。具体安排，通过共青团青岛市委青岛市青年就创业服务中心跟海大团委联系，将消息通知给各院团委，团委老师传达给各班班长，班长通知给个人，这样覆盖面广，宣传效果好。届时邀请到青岛市一些创业成功人士、企业家参加本次交流大会，讲解当今就业创业形势，解答我们大学生的疑惑。
进行本次交流会的另一个目的，也是为了扩大联盟的队伍，在会议结束时，通知与会的同学，如想加入联盟者，到指定地点报名。
第五章 创业计划书 任何时候做任何事，订最好的计划，尽最大的努力，作最坏的准备。 —— 李想
【引导案例】 挑战杯：推动大学生创业走向“实战”
“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛是由共青团中央、中国科协、教育部、全国学联主办的大学生课外科技文化活动中一项具有导向性、示范性和群众性的创新创业竞赛活动，每两年举办一届。
竞赛的目的：引导和激励高校学生弘扬时代精神，把握时代脉搏，将所学知识与经济社会发展紧密结合，培养和提高创新、创造、创业的意识和能力，并在此基础上促进高校学生就业创业教育的蓬勃开展，发现和培养一批具有创新思维和创业潜力的优秀人才。 在中国，创业计划竞赛最早于1998年在清华大学举行。1999年，由共青团中央、中国科协、全国学联主办，清华大学承办的首届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛成功举行。此后由上海交通大学、浙江大学、厦门大学、山东大学、四川大学、吉林大学成功举办了六届。2012年第八届“挑战杯”中国大学生创业计划大赛决赛于2012年9月在同济大学举办，把大学生创业浪潮推向了新的高峰
在同济大学举办的创业计划竞赛中，内地以及港澳地区近200所高校近300支团队共2千余名青年学子，齐聚同济园，一展大学生创新创业成果，竞逐“挑战杯”各大奖项。“实战”，成为本届“挑战杯”赛事最为醒目的关键词。
为鼓励、推动大学生将创业计划书真正落地，本届竞赛在赛制上进行了诸多创新，特别突出了竞赛的实战性。”团中央学校部副部长杜汇良说。
配合赛制上的这一创新，本届竞赛扩大了企业管理、金融、风险投资等领域评委的比例，让更多富有市场经验的专业人士加入评委队伍；并首次明确，高校专家不担任评委。与此同时，今年的竞赛还改进了以往竞赛以秘密答辩形式为主的评审模式，大幅度提高了公开答辩的比例，增强竞赛的透明度和公正性。
为大学生创业落地搭建长期平台支撑。记者从组委会了解到，本届竞赛将依托有关地方
政府，遴选首批多个示范性大学生创业园区，在大学生创业项目落户、临时办公场所租借、启动资金扶持等方面专享多项优惠政策，并逐步扩大规模，为今后在竞赛中涌现出的大学生优秀创业项目实现孵化、升级提供长期稳定的平台支持。11月28日，首批大学生创业示范园区将授牌。
决赛期间，组委会还邀请来自浙江杭州、江苏南通和上海浦东新区等地政府部门有关负责人，向各参赛团队介绍各地对大学生创业项目的支持政策；向企业界的知名人士推介大学生创业项目；组织风险投资公司与大学生优秀创业项目对接洽谈，吸引社会资本，支持大学生创业项目真正落地。11月28日，参与本次竞赛的部分优秀大学生创业项目负责人将与相关投资公司签约，获得资金支持，推动创业（商业）计划走入市场。 本届竞赛吸引了风险投资界、企业界和地方创业园区的广泛关注，共有94件参赛作品与投资方签订投资协议或达成投资意向，签约及意向投资金额共计2.81亿元。
（资料来源：
思考题：创业计划书对大学生获取资金支持有什么重要意义？
第一节 创业计划书概述
一、创业计划书的内涵
创业计划书，又称为商业计划书，是创业者将有关创业的想法，最终落实在书面上的内容，是对构建一个企业的基本思想以及对企业创建有关的各种事项进行总体安排的文件。创业计划书是吸引投资者并获得资金的一个基本性文件，为了达到融资的目的或者其他的发展目标，在经过前期对项目调研、项目分析、盈利模式设计后搜集与整理的有关资料，全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力及投入产出计划的书面材料。
主要探讨以下问题：
1、分析和确定创业机遇及内容
2、分析和确定企业发展战略及明确策略
3、分析确定企业成功的关键因素
4、确定企业实现发展目标所需的资源以及获取方式
二、创业计划书的作用
创业计划书具有两个最基本的功能，一是为创业者、创业管理团队和企业雇员提供一份清晰的、关于新创企业发展目标和发展战略的说明书；二是为潜在顾客、商业银行和风险投资家提供一份推销新创企业的报告。在制定创业计划书的过程中，创业者会对产品（或服务）、
市场、财务、管理团队等进行详细分析和调研，这有助于创业者及早发现问题，进行事前控制，帮助创业者找出那些影响新创企业成败的关键因素，这是创业者对新创企业进行再认识的一个重要过程。创业计划书发展至今，已经由单纯的面向投资者转变为企业向外部推销宣传自己的工具和企业对外部加强管理的依据。其作用具体表现在以下几个方面：
（一）使创业者整体把握创业思路、明确经营理念
创业计划书是创业者为自己开拓事业而量身定制的一面镜子，在撰写过程中，创业者必须理性分析和全面审视自己的创业计划和思路，明确经营理念，以避免因企业破产或失败而可能导致的巨大损失。另外，在研究和编写创业计划书的过程中，经常会发现经营机会并不完全与所期望的一样，此时，创业者会根据实际情况采用不同的策略使创业活动更加可行。只有对创业前景拥有清晰认识，才能更好的开展创业活动。
（二）帮助创业者有效管理新创企业
在创业过程中，各种生产要素是分散的，信息是凌乱的，在撰写计划书的过程中，可以理清思路，更好的找到企业运行各个程序的连接点，实现资源的有效整合和利用，形成完整流畅的商业运作计划。创业计划书既提供了企业全部现状及其发展方向，又提供了良好的效益评价体系及管理监控标准，使创业者在管理企业的过程中对企业发展中的每一步都能做出客观的评价，并及时根据具体的经营情况调整经营目标，完整管理方法，最终达到创造和形成商业利润。
（三）宣传本企业，聚集人才
书面的创业计划是新创企业的象征和代表，它使创业者与外部企业的组织及人员得以良好的沟通，是企业进行对外宣传的重要工具，通过一份优秀的计划书，能让投资者看到发展潜力，也能吸引志同道合的人一起加入创业的团队中，具体表现在：
1、寻求战略性合作伙伴和签订大规模的合同；
2、吸收优秀管理人员；
3、吸引对创业计划感兴趣的单位赞助和支持。
（四）实现创业计划的融资需求
创业计划书是创业者寻求资金来源的名片，一份准备充分的创业计划书能够帮助新创企业获得商业银行的信任，从而有助于新创企业得到优厚的信贷条件。各类投资者和债权人通过创业计划书能够了解新创企业的产品（或服务）、管理策略、市场规划、盈利预测等，增进对新创企业产品或服务的类型、市场性质以及对创业者及其管理团队素质的认同，从而决定是否有必要进行合作。因此，创业计划书对于在新创企业与各类投资者及商业银行之间建立起良好的关系具有重要作用，创业者须在新创企业项目启动的初期使用创业计划书来激起投资者的兴趣。
第二节 撰写创业计划书
一、撰写创业计划书的原则
一份好的创业计划书必须呈现竞争优势与投资者的利益，同时也要具体可行，并提出尽可能多的客观数据来加以佐证。而如何避免计划书“石沉大海”，必要的原则是需要掌握和运用的。
（一）市场导向
利润来自于市场的需求，没有对市场进行深入的调查和分析，所撰写的创业计划书将会是空泛的。创业计划书应该以市场为导向的观点来写，并充分体现对市场现状的掌控和对未来发展趋势的预测能力。
（二）开门见山
创业计划书应该避免那些与主题无关的内容，要开门见山直切主题。风险投资家没有时间，也不愿意花过多的时间来阅读一些对他来说毫无意义的东西。这种开门见山的写法比较容易引起投资者的注意和兴趣，提高了融资成功的把握。
（三）清晰明了
创业计划书应该把自己清晰明了的观点亮出来。如果读完整份计划书都没有发现创业者明确的观点，不知道他的点子，那么别人是不可能产生兴趣的。
（四）观点客观
不要用大量的形容词来吹嘘，计划中所有内容必须实事求是，即使是财务计划，也不应该是凭空想象出来的，必须事先进行大量的调查和科学分析。
（五）通俗易懂
计划中应该尽量避免技术性很强的专业术语，这些术语，不是谁都可以看得明白的，而且风险投资者更关心计划能为企业创造多少价值。过多的专业术语会影响到读者的兴趣，让他们觉得太深奥。即使不得以要使用专业术语，也应该在附录中加以解释和说明。 因为创业计划的内容复杂繁多，容易出现前后不一、自相矛盾的现象。如果出现这种情况，让人很难明白，甚至对计划产生怀疑。所以，列出的数据和事实一定要前后一致，互相之间没有冲突。
（六）突出优势
也就是应该突出这份计划书的卖点。这就需要在计划中呈现竞争优势，创业者有强烈的企图心，创业者有非凡的竞争能力和目标一致的管理团队，独一无二的技术优势，对市场的
清晰认识等。但同时也应该说明可能遇到的风险或威胁。不能只是强调优势和机遇而忽略不足与风险。
（七）循序渐进
创业计划不是一个简单的计划，它是指导企业运行的管理工具。在创业初期，计划主要的功能是吸引投资者和顾客。但这并不是说计划只要吸引到投资者和顾客就行了，还要在计划中确定企业的目标和具体措施，以指导企业未来的工作。创业计划书的内容非常繁多，写作时应该注意逻辑性，遵循循序渐进的原则，不能企求一气呵成，更不能杂乱无章。
二、撰写创业计划书的步骤
撰写创业计划书一般遵循下列五个步骤。
1、资料准备阶段
以创业计划书总体的框架为指导，针对创业母的和宗旨，搜寻内部与外部资料。包括创业企业所在行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、行业同类企业财务报表等等。资料收集分为实地调查和收集二手资料两种方式。与此同时，搜集和整理其他创业成功者的创业计划书案例，借鉴他人的成功经验，有针对性准备自己的创业计划书。
2.创业构思阶段
在分析自身条件和了解创业计划的基础上，创业者可对创业项目做初步的构思和选择，即选择创业的切入点。
(1) 环境分析：主要包括宏观环境和微观环境分析，宏观环境指的是能对企业活动产生强制性、不定性和不可控因素的影响因素，比如要充分了解国家政策，是鼓励发展，还是限制发展。微观环境就是实际上直接制约和影响企业活动的力量和因素，比如供应商、企业内的各个部门。创业者必须学会规避风险，找到发展的基机遇，获得创业的先机。
(2) 产品和服务的定位。好的企业，建立在好的创业构思上，而好的创业构思则建立在市需求和服务开发上，所以创业者在开拓自己的事业前，需要明确定位产品或服务的目标，根据市场的需求设计开发具有价值的产品或服务，才能牢牢把握住市场的发展趋势。
3.市场调研阶段
确定创业构思之后，要详细调查和论证产品或服务是否符合市场需求，从而明确市场需求和自我定位。可以尝试思考并回答如下问题：
（1）自己如何向顾客提供有价值的产品或服务？
（2）自己给顾客提供的商品会被其他商品轻易代替吗？
（3）市场上确定有这种需求吗？竞争对手的情况如何?
（4）产品或服务处于什么样的阶段?市场前景如何?
（5）自己确定是最适合的产品或服务的提供者吗？
华 东 交 通 大 学
“大学生创业就业培训基地”创业计划书
目 录
一、基地摘要 „„„„„„„„„„„„„„„„„„3
二、政策支持 „„„„„„„„„„„„„„„„„„3
三、基地建设的相关产权和法律知识 „„„„„„5
（一）总体结构图 „„„„„„„„„„„„„„„„„„5
（二）具体内容 „„„„„„„„„„„„„„„„„„5
四、基地运作方式 „„„„„„„„„„„„„„„„„„8
（一）总体结构图 „„„„„„„„„„„„„„„„„„8
（二）具体内容 „„„„„„„„„„„„„„„„„„9
五、计划开展项目和市场推广 „„„„„„„„„„„12
（一）授课方式 „„„„„„„„„„„„„„„„„12
1、结构图 „„„„„„„„„„„„„„„„„„12
2、具体内容 „„„„„„„„„„„„„„„„„„12
（二）会员编制 „„„„„„„„„„„„„„„„„„12
1、起步期 „„„„„„„„„„„„„„„„„„13
2、发展期 „„„„„„„„„„„„„„„„„„15
3、成熟期 „„„„„„„„„„„„„„„„„„19
（三）市场推广 „„„„„„„„„„„„„„„„„„21
1、市场推广综述 „„„„„„„„„„„„„„„„„„21
2、市场推广策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„22
3、市场推广执行 „„„„„„„„„„„„„„„„„„22
六、市场分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„23
（一）市场（SWOT）概况 „„„„„„„„„„„„23
（二）市场调查 „„„„„„„„„„„„„„„23
（三）SWOT分析 „„„„„„„„„„„„„„„30
（四）基地风险预测和相应对策 „„„„„„„„33
（五）可行性分析 „„„„„„„„„„„„„„„„35
七、基地宣传 „„„„„„„„„„„„„„„„„36
（一）结构图 „„„„„„„„„„„„„„„„36
（二）具体基地宣传方式 „„„„„„„„„„„„„„„37
八、管理机构 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„42
（一）管理模式 „„„„„„„„„„„„„„„„„„42
（二）主要部门设臵 „„„„„„„„„„„„„„„„„42
九、投资估算与融资方案 „„„„„„„„„„„„„„44
（一）财务分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„44
（二）融资方案 „„„„„„„„„„„„„„„„„„48【就业创业支持计划书】
十、赢利方式 „„„„„„„„„„„„„„„„„„48
（一）对非会员采取的运作方式 „„„„„„„„„„48
（二）对会员采取的运作方式 „„„„„„„„„„49
十一、可持续发展 „„„„„„„„„„„„„„„„„49
（一）结构图 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„49
（二）具体内容 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„49【就业创业支持计划书】
“大学生创业就业培训基地”创业计划书
一、基地摘要
本基地立志于全心全意服务大学生，解决或减少当今大学生就
业时面临的各种方面的压力，以及为有志于自主创业的大学生提供创业机会。本基地的各项服务将始终围绕大学生，为他们解决实际困难。基此创办宗旨和公司理念，我们将开发就业培训和创业培训两个基本服务项目，然后，随着基地的不断扩大和知名度的提高，不断开展新的项目，以便更好地为大学生服务。
大学生创业就业培训基地将于2008年8月成立，其业务范围主要包括：创业培训、就业培训、特色服务。企业法定名称是大学生创业就业培训基地，法定地址是南昌经济开发区。我们的办公楼大约面积为300平方米。
我们的目标是：将基地变成市场品牌基地。
竞争优势：本基地的立足点是帮助大学生提升自己的专业技能，为大学生提供心理，创业，兼职，创业前在知名企业的工作学习，就业前的实习等各方面的服务，这些是国内其他大部分同类企业所没有的。本基地的服务项目也要比国内同类公司全面。
二、政策支持
（一） 江西省为了提高大学生就业通过了《江西省普通高等学
校毕业生自主创业优惠政策实施办法》
（二）近年来，为支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。对打算创业的大学生来说，了解这些政策，才能走好创业的第一步。
1、大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10％(出资额不低于3万元)，1年内实缴注册资本追加到50％以上，余款可在3年内分期到位。
2、大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。
3、各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在2万元左右。贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限相同。
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目 录
一、基地摘要 ………………………………………………3
二、政策支持 ………………………………………………3
三、基地建设的相关产权和法律知识 ………………5
（一）总体结构图 ………………………………………………5
（二）具体内容 ………………………………………………5
四、基地运作方式 ………………………………………………某某
（一）总体结构图 ………………………………………………某某
（二）具体内容 ………………………………………………9
五、计划开展项目和市场推广 ……………………………12
（一）授课方式 ……………………………………………12
1、结构图 ………………………………………………12
2、具体内容 ………………………………………………12
（二）会员编制 ………………………………………………12
1、起步期 ………………………………………………13
2、发展期 ………………………………………………15
3、成熟期 ………………………………………………19
（三）市场推广 ………………………………………………21
1、市场推广综述 ………………………………………………21
2、市场推广策略 ………………………………………………22
3、市场推广执行 ………………………………………………22
六、市场分析 ………………………………………………23
（一）市场（SWOT）概况 ………………………………23
（二）市场调查 ………………………………………23
（三）SWOT分析 ………………………………………30
（四）基地风险预测和相应对策 ……………………33
（五）可行性分析 …………………………………………35
七、基地宣传 ……………………………………………36
（一）结构图 …………………………………………36
（二）具体基地宣传方式 ………………………………………37
八、管理机构 …………………………………………………42
（一）管理模式 ………………………………………………42
（二）主要部门设臵 ……………………………………………42
九、投资估算与融资方案 ……………………………………44
（一）财务分析 ………………………………………………44
（二）融资方案 ………………………………………………4某某
十、赢利方式 ………………………………………………4某某
（一）对非会员采取的运作方式 …………………………4某某
（二）对会员采取的运作方式 …………………………49
十一、可持续发展 ……………………………………………49
（一）结构图 ……………………………………………………49
（二）具体内容 ……………………………………………………49
一、基地摘要
本基地立志于全心全意服务大学生，解决或减少当今大学生就
业时面临的各种方面的压力，以及为有志于自主创业的大学生提供创业机会。本基地的各项服务将始终围绕大学生，为他们解决实际困难。基此创办宗旨和公司理念，我们将开发就业培训和创业培训两个基本服务项目，然后，随着基地的不断扩大和知名度的提高，不断开展新的项目，以便更好地为大学生服务。
大学生创业就业培训基地将于某某年某某月成立，其业务范围主要包括：创业培训、就业培训、特色服务。企业法定名称是大学生创业就业培训基地，法定地址是南昌经济开发区。我们的办公楼大约面积为300平方米。
我们的目标是：将基地变成市场品牌基地。
竞争优势：本基地的立足点是帮助大学生提升自己的专业技能，为大学生提供心理，创业，兼职，创业前在知名企业的工作学习，就业前的实习等各方面的服务，这些是国内其他大部分同类企业所没有的。本基地的服务项目也要比国内同类公司全面。
二、政策支持
（一） 某某省为了提高大学生就业通过了《某某省普通高等学校毕业生自主创业优惠政策实施办法》
（二）近年来，为支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。
对打算创业的大学生来说，了解这些政策，才能走好创业的第一步。
1、大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10％(出资额不低于3万元)，1年内实缴注册资本追加到50％以上，余款可在3年内分期到位。
2、大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。
3、各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在2万元左右。贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限相同。
4、政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案(包括代办社保、职称、档案工资等有关手续)2年；提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务；
为进一步推进我区创建国家级创业城市工作,大力营造优良创业氛围和创业文化环境,更好地为广大创业者提供优质创业服务,决定组织开展2016年市创业宣传月系列活动。
一、活动主题
弘扬创业精神，激发创业热情，建设创业文化，打造创业天堂。
二、活动时间
2016年5月1日至5月31日
三、活动内容
1.在区已建成的十个创业孵化基地进行创业政策宣传、政策咨询、指导老师现场指导、发放宣传材料。
2.在区人才市场开展一次创业项目推介会活动。组织SYB创业培训结业者、有创业意愿的市民、当年大中专应届毕业生参加。
3.开展一次创业宣传进校园活动。走进技校，开展以创业为主题的宣传活动，与创业者面对面对话、创业政策介绍等，帮助有创业梦想的高校毕业生树立创业意识，激发创业斗志。
4.在全区范围开展内开展有奖创业故事征文和创意作品征集活动。
5.开展一轮创业典型的交流座谈会。
通过一系列的创业宣传活动进一步鼓励市民自主创业、自谋职业，更好地实现“政府推动创业，社会支持创业，市民自主创业”，建立就业促进的长效机制，加强创业载体建设。通过社会中介组织，广泛征集创业项目，通过建立创业项目信息库等多种形式，联接项目与创业者的对接平台，畅通项目信息，改进咨询方式，降低创业成本，加快创业速度，提高创业项目成功转化率。发挥创业促进就业作用，创业带动就业成效明显，为市民创建和谐的创业环境。
第1篇：大学生创业项目计划书
越来越多的大学生选择创业，可无论做什么都要有一个好的计划，快快准备一份大学生创业项目计划书吧。说到大学生创业计划书，多数创业者迷茫了，下面世界工厂网小编和你一起好好认识它。
大学生创业项目计划书说是将有关你选择的创业项目的想法，用书面形式表达出来。俗话说口说无凭，只有写出来的东西才好让他人看到，更好地理解你的创业想法，看到项目未来的发展方向，以至全力支持、资助、投资你的创业项目。同时，做出一份完整的创业项目计划书，也是对自己创业之路的指导，时不时翻开看看，看看有没有走偏等等。大学生创业计划书的质量好坏，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持等，所以要十万分重视。
大学生创业项目计划书一定要包括公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况和风险管理等。
下面是一份完整的大学生创业项目计划书，从中可以为创业项目计划书找到一些写作思路。本项目计划书内容是很完整，从项目介绍、产品特色及服务，到团队建设管理、资金分析、营销模式再到风险规避和经营计划，一环紧扣一环，可见对项目的分析很透彻，同时提到的开移到餐厅的想法很吸引人，是一份不错的大学生创业项目计划书。
大学生创业项目计划书
（一）摘要
项目名称：H&n（health&nutrition）营养餐厅
使命：为同学提供实惠方便的绿色餐饮服务，并且为移动餐厅，哪里有需要，我们就往哪里去。
创业项目的起源：当前在学校能买到食品的地方为数不多，且地方小种类少，垃圾食品量多。同学们上课下课时间是规定的，所以校内商店购物高峰期统一，尤其是对于赶时间的同学来说，购买食品不方便一直是个让人烦心的大问题。原本男生宿舍楼仅有的超市，也被搬迁到校外，而在二教，主楼附近更是想买东西都买不到。在学校里也只有2个师生超市，一教的小卖部，2食对面的超市，整体来说，在学校里买东西很不方便的，尤其是在2教上课或上自习，有时候渴了，饿了，还要跑出2教，在冬天遇上下雪或大风，有些同学不得不选择饿肚子，这对身体和学习的影响都很大。
相信这种情况在各大高校或多或少都存在，鉴于当前学校的情况，我们创业团队想到在我们学校开一个移动餐厅，来解决这个问题。
首先我们的移动餐厅是利用二手车为主体，并进行改装，使之能进行制饮品，冷藏等，并要有一定的空间来储存。我们还要购置一些桌椅，供顾客使用。
我们营业场地并不固定，但主要集中在某几个地方，如2教，主楼，田家炳附近，初步打算在田家炳东侧设立一个场地，作为节假日的固定场所。这可以行使我们露天饮品店的功能，方便又浪漫。地点也是主要看哪里有需要，我们就往哪里去。
我们的营业时间也并不固定，也是主要看客源情况。但我们营业时间主要是在上课前和上课后，主要供应健康食品，绿色饮品，此外供应同学们需求量大的食品等。
考虑到资金的问题，我们主要使用的是二手车、桌、椅，对二手货翻新，使之有更好的使用价值。
对于资金的融合，我们可以申请贷款，毕竟我们的项目需要的资金不会很多，如果家里有条件的，还可以投资。
在初期我们还要对我们的店员进行培训，如如何做饮料，加工食品等，使我们的产品质量更好，还要在上岗前进行服务培训，做好我们团队的形象。我们坚信，良好的客源是建立在产品的质量上的。
我们创业团队首先在我们学校—北京林业大学进行试验，如果收入可观，我们将对其他学校进行调查，如果有好的前景，我们将推广我们的校园移动餐厅到其他学校，并成立连锁餐厅。
此外，我们还要对我们的项目进行宣传，吸引对我们项目感兴趣的商家进行合作。我们相信我们优良的服务和优质的产品一定会得到商家的兴趣，学校的支持和同学们的喜欢。
（二）公司概述
北京林业大学校园移动餐厅有限责任公司的定位是现代化学生营养餐配送服务企业。目标是建成成为北京市学生营养餐定点生产单位，最终成为一家正规的全方位营养餐饮业企业。
所需材料均由中央厨房统一加工、统一配送，杜绝食品添加剂，全面启动食品健康、无污染的绿色工程。此外，加工车间根据市场需求生产的食品要做到色、香、味俱佳。可以与北京林业大学附属小学，中国农业大学，北京语言大学，中国矿业大学，中国地质大学等多所周边高校的用餐单位与公司建立长期稳定的合作关系。公司始终坚持严格高效的科学管理，确保食品安全，从而赢得社会各界的赞誉和认可。
树立品牌意识，创立属于自己公司的品牌是公司发展之初各位股东的一致意见，为了创立属于自己的品牌，我们决定吸取一些起步较早，发展较好，品牌创立方面做得比较好的企业的先进经验，这样一方面可以少走弯路，另一方面上手也比较简单。相信有了一定的品牌效应积累，对于我们公司的发展会是有更大的好处的，他可以成为良好的口碑，成为我们宣传的好助手。
（三）产品的研究和分析
产品的绿色与营养我们餐厅的主要亮点。我们的主要产品是针对现在高校学生身体健康普遍状况、个时间段需求而分时段供给。下面介绍一下我们的一些特色供给方式。
花草茶
花草茶是我们主要共饮健康饮品，饮品种类分为单一花草茶、综合花草茶、果粒混合花草茶
花草茶是近十年才开始在大城市流行，因为花草茶不含咖啡因，每一种花草都具有奇特的疗效，花草茶的功效大约可分为3种：
1、松弛神经-帮助镇静身心、去除紧张、安抚烦躁的心情。学习中休息时间的最好选择。
2、提振精神-可增强身心活力、并助有助消除疲劳。代替咖啡，既达到提神效果也没有咖啡因的伤害。
3、加促新陈代谢-能促进体内毒素的排出、有助于美容和健康。爱美又爱健康的女生们的最爱。
我们将推出多种不同功效的主打花草茶，并且根据不同顾客的需求要求为其合理搭配花草茶。
并且搜集各种花草茶功效的知识做成精致小册子，供顾客翻阅。
相信了解花草茶的同学将成为我们的常客，不了解花草茶的同学也能通过我们的餐厅了解花草茶爱上花草茶。
水果汁
水果的好处就不用多说，是每个人每天都应该摄入的。对于不爱吃水果或嫌麻烦的同学来说，水果汁就是很好选择。
我们的水果汁要求鲜榨且无添加不兑水。但由于水果运输并不方便，为保证新鲜，我们实行限量供应限时抢购。并且，水果汁并非主打，可以说是作为一种提升我们餐厅趣味性，增加同学们对我们餐厅兴趣的产品。
水果挞
这种由红提、猕猴桃、橙子、青苹果、红苹果、西瓜、香瓜和芒果8种材料组成的水果挞，挞底松软，香草味奶油入口即化，水果清新爽口，外形、颜色、味道都十分棒。
（四）产品/服务
产品/服务描述：本公司产品目前处于策划筹备阶段，考虑到市场上餐饮产品、保健品的价格因素，本公司的产品定价将处于同类产品的中低价位。占领一定的市场份额，形成规模经济效应，以低成本获得高利润。在产品的价格及其组合上，我们是依据消费者不同的消费层次和需求，加工、提供各种具有食疗保健价值的营养餐品，其中在价格的制定上我们严格按照原料的利用率来计算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去叶，最后厨房的加工程度，为消费者提供每份6-100元不同餐品组合的标准，顾客可以根据自己的实际情况选择不同的食品。
本公司将通过一系列的公关活动，处理方方面面的关系，为餐厅的发展提供宽松有利的经营环境。
1与员工、供应商建立精诚团结、信任一致的合作关系。在管理人员与员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式，通过发行内部刊物、免费会员提供奖励，集体娱乐健身等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。为获得充足的原料，制定正确的合理的进货政策，积极为供应商提供市场信息，进而开拓市场空间。
2学校消费群众关系。为保证充足的人力资源，获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障，应积极参与维护社区环境、积极支持社区公益事业。尊重顾客的合法权利，提供优质餐品和服务，正确处理顾客的要求和建议。
3学校投资方的关系。及时了解并遵守学校相关规定，加强与学校相关部门的联系，主动协助解决一些社会问题。与投资方保持广紧密关系；向其提供本行业的真实信息。
本公司特色营销将侧重于以下一些重点：
主要的文化特色：健康关怀、人文关怀
主要的产品特色：具有食疗保健功能的餐品
3、预期成立时间：2015年2月份
4、预期注册资本：
初始阶段的成本主要是：餐车桌椅及改装（3万），餐饮卫生许可等证件的申领费用（600），厨房用具购置费主要的服务特色：会员制的跟踪服务移动服务
主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色环保就餐环境和送货上门的优质服务。
主要消费对象：北京林业大学校在校学生。
（五）管理与团队
1）
1、拟定的企业名称：H&n（health&nutrition）
2、企业基本情况：本公司正处于初步策划阶段，领导队伍基本确定。餐饮业技术含量低，员工主要来自本校学生，勤工俭学或个人爱好。
2）运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，基本设施费用（5000）等
3）据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需33200元（餐车租赁费用3万元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，厨房用具购置费用、基本设施费用等2600元）。资金学校提供20%，校外投资方50%，自己筹备30%。
4）每日经营财务预算及分析
据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为三个月。
5、预期注册地点：北京林业大学
6、企业主要股东情况：列表说明股东的名称及其出资情况。
7、企业内部部门设置情况：
1、领导组：财务负责人、市场营销负责人、技术开发负责人。
2、服务组：本组由领导组内人员担任相关任务。
8、董事会成员名单：（可根据本公司实际情况去决定职位安排）
序号职务姓名学历或职称联系电话
1财务负责人罗书勤大学本科15120152188
2市场营销负责人王永宽大学本科15120158995
3技术开发负责人陈建行大学本科13426064454
（六）校园移动餐厅市场与竞争分析
校园营养餐厅具有很好的市场前景，原因一由于学校一教旁边的林大师生超市价格较高，在下课上课高峰期人满为患，很多同学买东西不方便，而且一教和二教周围没有什么超市，同学们购物难成为了一个问题。同学们在上课或上自习的时候，赶时间想买一些零食来充饥，或者当同学们自习感到很饿的时候，想买一些食物来补充能量。我们可以把我们的移动快餐车开到一教或二教门口，品种齐全，价格低廉，会吸引很多同学前来选购。我们还会在一教的三层、二教的四层成立采购点，供高层上课或自习的同学所需，为他们节省了很多上下楼的时间。我们推断很多同学为了省点钱或少走一段路多节约时间而选择我们的移动餐厅。我们会加大宣传力度，印制传单或海报，在各个宿舍楼、教学楼张贴、发放。有可
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