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湖南城市学院通信院
09级电子信息工程专业大学生创业计划书
指导老师：汤勇
网站名称：瑞尔之星电子服务网站
小组负责人：刘秉海
小组成员：杨凯 李仙
联系电话：15576810217
电子邮箱：342266891@qq.com
二0一一年十二月
目录
第1章 执行总结
1.1项目简介……………………………………………………………………….5
1.2服务简介……………………………………………………………………….5
1.3市场分析……………………………………………………………………….5
1.4营销策略……………………………………………………………………….6
1.5管理策略……………………………………………………………………….7
1.6财务分析……………………………………………………………………….8.
1.7风险分析和管理……………………………………………………………….8
第2章 服务打造
2.1项目计划简介…………………………………………………………………..9
2.2服务内容与服务模式…………………………………………………………..9
2.3技术介绍………………………………………………………………………..9
2.4服务优势………………………………………………………………………..9
2.5附加产品………………………………………………………………………..9
第3章 市场分析与预测
3.1电子产品市场需求分析及潜力评估………………………………………….10
3.2学生电子产品购买行为分析………………………………………………….10
3.3市场调查电子产品需求扩大主要因素……………………………………….11
3.4竞争分析………………………………………………………………………11
3.5主要的启示和建议……………………………………………………………12
第4章 营销策略
4.1销售渠道………………………………………………………………………13
4.2项目产品服务价格………………………………………………….................13
4.3营销计划……………………………………………………………………….13
4.4客户关系管理………………………………………………………………….13
第5章 网站战略与管理
5.1网站文化……………………………………………………………………….14
5.2网站战略……………………………………………………………………….14
5.3组织结构……………………………………………………………………….14
5.4人力资源配置………………………………………………………………….15
5.5人员培训……………………………………………………………………….15
5.6人员绩效考核方法…………………………………………………………….16
5.7薪酬奖惩制度………………………………………………………………….16
第6章 财务分析与预测
6.1初始投资成本………………………………………………………………….17
6.2财务预算……………………………………………………………………….17
6.3投资分析……………………………………………………………………….18
第7章 风险分析
7.1财务风险………………………………………………………………………..19
7.2营销风险………………………………………………………………………..19
7.3管理风险………………………………………………………………………..19
第8章 法律分析……………………………………………………………….20
第9章 附录……………………………………………………………………...21
第1章 执行总结
1.1项目简介
芜湖方向校园购物网是一家从事大学校园二手交易的专业服务网站，为客户提供提供线上，线下交易。我们以诚信树立形象，品质铸造信誉，服务搏取顾客，实力开拓市场。专业的二手交易线上，线下平台在芜湖高校市场属于首创，我们相信我们在领先的情况下一直领先。
积极吸取先进的经营思路和管理理念，围绕着“人才流、财流、物流、信息流”的规范化管理，逐步建立一套可靠的、高效的管理体制。
我们将以科学的管理，优质的售后服务，公平的价位，逐步形成覆盖全校的销售网络和完善的售后服务体系。为大学生热情服务！
1.2服务简介
由于我校是三年制大专院校，大三学生在第一学期11月份就要出去实习，很多学习、生活用品也都随着他们的离校而被扔弃，很多同学想要把自己携带不走但又能够使用的学习、生活用品转手给学弟、学妹们，但苦于没有精力和时间，往往还是没能成功交易。芜湖方向校园购物网站就是为我校同学提供一个二手交易的平台。为了完善经营，避免产品过于单一化，我们将引入申通快递、图书、计算机维护，手机销售等业务，目前收入主要来源于客户的差价利润。
1.3市场分析
芜湖方向校园购物网立足校内，辐射全校。未来客户将覆盖学生、白领、市场领先接受者、各大高校创业实践中心、社会各阶层消费者等。并且逐渐扩大规模和完善业务，将来把业务做到各个高校，形成自己的联盟体系。
网站成立初的前3个月将制作海报、宣传单投放全校，其一为了提高关注度，其二收集市场信息，了解市场需求。在网站正式运营前，将通过网络，户外广告派等针对本网站做大规模的广告宣传，将全校师生的好奇心勾起，等时机成熟，将直接进入市场。
“ 心灵茶座 ”活动
部门名称：心素会
部 长：邵煜诚
联系方式：
申请时间： 2010年3月14日 申 请 材 料
和谐心灵
活动主题：1、“学习与爱情” （4.9）
在大学这个开放自主的环境中，很多人不知如何平衡学习与爱情
之间的关系。从而迷失了自我，找不到人生的坐标。
2、“你是羊还是狼？”（4.16）
羊，生活简单，低头有青草，抬头有树叶，不用思索拼搏，逃避
便生存，成群便壮胆；狼，不退缩，不管困难与否，不达目的誓
不罢休，只有攻击才能存活，主动出击追逐目标，！
活动背景：
作为已在大学这座象牙塔里摸爬了半年的大一学生，对大学生活都有了更深切的体会，相信渐渐成长之中对人生和世界都有了自己的认知和看法，但也不乏迷惑和感慨。为此，机电学院心素会将举办心灵茶座活动。通过相互的讨论，互补长短，交换观念，使自己看世界的眼光更开阔，看问题的方面更宽广.。
活动目的：
通过此次活动了解大一学生目前的精神状态，帮其过渡到更多课时的紧张新生活，认识自我，放松心境，释放情感。
活动时间：2010.4.9以及2010.4.16。
活动地点：11# 510。
活动对象：机电学院大一学生。
活动流程：
一、前期准备：
1、向学院提出活动申请
2、工作人员职能确定
3、向学院宣传本次活动，进行活动报名
4、对活动地点进行布置
二、活动进行：
（1）组织入场就坐。
（2）由心素会干事表演一个和主题相关的小型心理剧。以便大
家更好的认知和了解活动主题。
（3）由主持人开始，每个人做一个简短的自我介绍，进行热场
活动，调动大家现场气氛。
（4）根据小型心理剧所反应出的问题进行讨论。通过朋辈咨询
的方式，发现------解决问题。
（5）中间适当插入游戏。
（6）活动最后每个人发一张纸，写下自己的感想与体会以及身
边最常见的心理问题。
（7）主持人总结，结束活动。
三、后续工作
根据活动所反应出的心理情况整理一份心理资料。包括：心理 现状，表现形式，解决方法等相关内容。并向学院辅导员提供一份 关于学生心理现状的资料，以便老师及时掌握学生心理状态。 注意事项：
1. 主持人控制活动时间（2个小时）
2.讨论要持续进行，保证每个到场人员都参与讨论，故组织人员要准备好充分的素材，及时调整氛围以免冷场。
4、注意会场的卫生。
活动经费见经费申请表
“雷锋月”
机电学院团委、心素会 2010年3月27日 系列活动
申
请
材
料
部门名称：机电学院学生会志协实践部 申请人：钟建
联系方式：15170016397
申请时间：2010年03月
活动主题：迎世博，争做文明乘客
活动意义：周末是公交的高峰期，在蓝天碧水购物广场的223在站台，
更是如此。除了有广大的市民乘客外，还有很多返校的学子们。乘客在上车的时候经常发生插队、拥挤等不良现象，乘客们也经常为此发生口角和抱怨。为此，机电学院学生会携手南昌公交六公司一道举办“迎世博，做文明乘客”活动，志愿者到站台维持秩序，用实际行动向社会奉献了一份爱心，践行了作为一名当代大学生的社会责任与道德使命感。
活动目的：三月春风学雷锋，开展公交维序活动，一方面是为了给广
大乘客营造一个良好的乘车环境；另一方面是为了呼吁广大市民争做文明乘客，共建和谐南昌，以良好的精神面貌
Flying团队
2014—2015大学生创业计划书
目录
一、方案概要 ................................................................................................................................... 3
二、市场分析 ................................................................................................................................... 3
1，计划背景分析 ..................................................................................................................... 3
2，产品分析 ............................................................................................................................. 4
3，竞争分析 ............................................................................................................................. 4
3.1，竞争对手 .................................................................................................................. 4
3.2，解决方案 .................................................................................................................. 5
4，营销分析 ............................................................................................................................. 5
4.1，市场可行性分析 ...................................................................................................... 5
三、宣传形式 ................................................................................................................................... 6
1，线上宣传 ............................................................................................................................. 7
1.1微信公众平台 ............................................................................................................. 7
1.2，微博宣传 .................................................................................................................. 7
1.3，网站宣传 .................................................................................................................. 7
2，线下宣传 ............................................................................................................................. 7
2.1，海报画册宣传 .......................................................................................................... 7
2.2，外场宣传 .................................................................................................................. 8
2.3，校园推广 .................................................................................................................. 8
四、公司管理机构 ........................................................................................................................... 9
五，创业风险 ................................................................................................................................. 10
六，解决方案 ................................................................................................................................. 11
七、目标战略 ................................................................................................................................. 11 八，附录......................................................................................................... 错误！未定义书签。
经院微信购餐计划
一、方案概要
下课高峰期我们总会在食堂看到拥挤的人群还有徘徊犹豫的身影，总是因为人太多或者不知道吃什么而发愁，所以我们团队要创建一个微信平台，然后跟学校食堂的相关负责人进行商议，将商家，也就是我们学校食堂的各个就餐窗口入网链接进我们的平台，与商家商讨降低我们拿饭的价格，从中获取利益。将各个就餐窗口当做一个商家，进行各种食品的展示，方便学生浏览和订餐，学生们可以将自己想吃的饭菜拍下，可以网上支付，拍下食品时会有一个自主编码的序号，我们会在收到序号时通知食堂师傅将饭菜打包，学生下课之后去食堂凭借序号领取自己的饭菜，我们的平台主要是想为学生提供便利，节约时间，消除烦恼。
二、市场分析
1，计划背景分析
大学校园富裕着青春与活力，充满着激情与热烈，在这里我们看见优雅的景色，高大的楼宇，整洁的道路，还有忙碌、穿梭于校园的莘莘学子。伴随着旭日东升，我们整装出发，步入学习的殿堂；迎着晚霞西下，我们尽情遨游，开展丰富多彩的课余生活。伴随着我们的是每日不可缺少的一日三餐，而课程的不断增加，致使我们同一时间
上下课的人数量持续增加，在食堂打饭吃饭也颇为浪费时间，而人多所带来的不止这些，在食堂出现的财务失窃案件屡见不鲜，不少人丢失手机，钱包等物，让原本美好的就餐时间变的心情阴郁而没有胃口吃饭，而结果势必在学业上造成困扰。而且在本来就少的午休时间更是少的可怜，而浪费在打饭上的时间也就显的尤为珍贵。部分同学为节省时间，选择预定外卖，但是校园外的外卖食品安全性得不到保障，部分商家甚至不顾及学生的安全，用过期，变质的食品和材料，对我们学生的身体健康造成威胁。这个时候，为学生节省时间，并提供安全健康的餐饮就很有必要了，而学校食堂一直有学校把关，其安全性可以保障，而且在校园内，吃饭也变的格外方便。我们可以吃的安全、放心。
2，产品分析
现在网络比较发达，大学生上网是非常平常的事，手机控也是越来越多，可以说都到了一个“不玩微信都不好意思出门”的时代，还有就是经院里在学校吃饭的学生还是占了大部分，常出去吃饭的大学生毕竟是少数，我们的购餐平台刚好可以为多数学生提供便利，不仅方便，而且适应时代需求。
3，竞争分析
3.1，竞争对手
微信购餐的竞争对手主要是学校周边的一些外卖餐饮行业。学校周边
餐饮行业优势：与学校食堂的饭菜不一样，容易引起学生们的新鲜感 有专门的配送团队，提供送货上门服务，节省学生时间。 学校周边餐饮行业劣势：饭菜卫生难以保障
饭菜价格比食堂贵出几倍
饭菜量少，难以解决学生温饱
3.2，解决方案
本文来源：http://www.gbppp.com/lz/368439/
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