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创 业 项 目 计 划 书
目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。
一、项目企业摘要
创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。 *投资安排
*拟建企业基本情况
二、业务描述
*企业的宗旨
我们以客为本塑造企业形象，传播品牌价值，拓展市场空间，提升营销实力的服务宗旨，围绕客户诉求提供媒介资源立体化，跨界载体传播，深度互动增值策略。我们为客户提供品牌系统规划执行，影视整合传播营销，媒介策划执行，网络互动营销，公关策划执行，市场研究等多元化业务单元的综合性广告与媒体服务。 *主要发展战略目标和阶段目标
战略目标：五年之内成为江宁区最大的占据市场份额最多的传媒企业 阶段目标：
1.成立工作室（硬件设备、办公地址、人员配备） 2.制作视频样品 3.对外宣传
4.业务联系 5.合作往来
*项目技术独特性（请与同类技术比较说明）
介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括： 1、资金投入
初期投资20万 2、人员情况
10人（业务联络1人，设计与创意宣传工作人员5人，财务管理1人，后勤保障2人，市场调研人员1人）。 3、设备
（1）摄像机/DV/单反
（2）电脑6台（台式机三台，笔记本电脑3部，划分为：广告等创意制作4台、业务联系一台、移动办公一台） （4）汽车2部
（5）各类办公设备（打印机、办公桌等等） 4、研发产品的技术先进性及发展趋势
三、产品与服务
*创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍：
我们的事业处于草创阶段，但市场前景较为广阔，尤其是大学生群体，作为当今社会较大的一个消费群体，我们面向的顾客群体将使我们有较大的竞争力。但同时，传媒行业近年来略显饱和状态，作为新兴阶段的公司，我们竞争力尚显薄弱。
我们是新世纪的大学生，我们的思维较为开阔，创意和创新是我们的主打牌。盈利方式主要是承接广告设计及包装等项目。 *生产经营计划。主要包括以下内容：
首先成立初步的工作室，并开始入住市场，承接一些活动的宣传广告等工作（接住学校的主力活动，与活动主办单位协商，对活动进行创意宣传，包装。）
其次，通过初期的活动宣传树立良好形象，与校方及各学生组织之间建立良好的合作关系。 最后，占据市场。
在经营期间努力吸收在校大学生进入我们的团队。
四、市场营销
*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等， *目标市场，应解决以下问题： 1、你的细分市场是什么？
就近市场（江宁大学城及周边的校园与商家）； 拓展市场（南京各大高校）；
远景市场（南京市及江苏省各高校及商家）。
2、你的目标顾客群是什么？ 江宁区乃至南京各大学。
3、你的5年生产计划、收入和利润是多少？
5年之内完成对江宁大学城市场的入驻与盈利。在五年之内完成投资回收，进入初步盈利阶段。
4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？ 大学生是当今社会的比较大的消费群体，而学生组织作为大学生这个群体之中的闪光点，学生组织的宣传工作和活动策划组织将是一笔可观的消费。 5、你的营销策略是什么？
有效利用身边的有限资源，努力开拓大学生团体市场。为学生着想，为顾客着想。 *行业分析，应该回答以下问题： 1、该行业发展程度如何？
行业总体情况略显饱和，但我们主要面对的顾客群体相应的还有较大的发展前景。 2、现在发展动态如何？
处于一种多元竞争的状态，同类型的企业很多，但与我们所选择的顾客群体相同的竞争者较少。
3、该行业发展趋势怎样？
处于一种较为稳健的发展方向，但总体势头趋于平缓，需要创新产业。 4、经济发展对该行业的影响程度如何？
影响度较小，经济发展迅猛的行业也罢，稳定的产业也罢，都需要创新的宣传模式对其进行包装和宣传，以增大其市场影响力。所以，相比而言，我们行业受经济发展影响度一般。 5、政府是如何影响该行业的？
通过的文化产业的监理，以及对舆论导向的掌控。 6、是什么因素决定它的发展？
某产业的发展宣传处于半停滞或艰难状态，或者希望扩展市场，增大市场影响力的现状或者期望是决定传媒行业发展的主要因素。 7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？
竞争的本质及即通过较量完成对市场掌控与把握。我们的战略是以创新为手段，以大学生团体为基础，努力开拓市场，稳固同行业中的地位。 8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？
资金和国家政策。努力寻求合作和伙伴是我们解决该问题的唯一途径。 *竞争分析，要回答如下问题：
作为大学生创业团体，本身就承载着当代大学生的特质：创新意识强，这也是我们与同行业竞争的最大优势。作为公司的组织创建者，我可以为公司带来带来广泛的联络资源与市场；而公司的基地南京工程学院本身就是一个很大的市场，这样我们在初期就拥有了较好的发展温床。
*市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：
与各高校的学生组织之间加深交流，确切掌握活动等资讯动态，与周边商家打好关系，掌握资金流转或投资意向。做好学生群体对本行业的认知与期望调查。努力使产品：广告创意包装设计等方面符合大学生的喜好。
五、管理团队
*全面介绍公司管理团队情况，主要包括：
1、 公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖
惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来
2、 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神 *列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）
*企业共有多少全职员工（填数字） 10人
*企业共有多少兼职员工（填数字） 未知
*尚未有合适人选的关键职位？ 人事部经理与生产管理总监及股东 *管理团队优势与不足之处？ 人员不足，暂时无法分析。 *人才战略与激励制度？
吸收在校大学生，努力寻求大学生兼职者。以积分制度进行工作考核。
*外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。
六、财务预测
*财务分析包括以下三方面的内容：
1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测，主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书 2、投资计划：
（1） 预计的风险投资数额 50万 （2） 投资收益和再投资的安排
投资收益按投资比例进行分配，百分之四十进行再投资。 3、融资需求
创业所需要的资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）
融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。 单个投资人所占股权不可超过30%，总注资不可超过公司预测注册资金的70% *完成市场入驻所需投入？ 50万
*达到盈亏平衡所需投入？ 150万
*达到盈亏平衡的时间？ 预计在3年之内
项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。 *投资与收益
*简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？
七、资本结构
*目前资本结构表
XXX 创业计划书 姓 名: 学 号: 班 级:
创业计划书简本 项目名称 所处行业 联系方式 （填写主要联 手机 系人） 简要列举项目的定位及发展目标，可供快速了解项目的精 项目摘要 髓 商业模式 及收入来源 项目满足及 解决的问题 行业状况与发 展潜力 竞争对手 未来客户 上下游合作伙伴 项目发展现状 目前项目的状态，即将进入什么阶段 请说明项目已有的投资人，如无投资人，请说明目前本项 目前的投资人 目团队自己已经投入多少资金。 请列举几个主要的竞争对手或潜在的竞争对手 请列举未来客户所属行业，主要说明最终用户，亦可补充 请说明项目所达到的经济或社会效益，或其解决了什么样 的产业或社会问题。 介绍项目的产品与服务，以及市场及收入来源 E-Mail 联系人 电话 2
项目运营及团 队架构 请说明目前项目运营架构。 成员一：姓名、年龄、籍贯、学历、技能、工作经验、项 目担当 项目骨干简介 成员二： 成员三： 优势 劣势 项目 SWOT 机会 分析 威胁 项目主要风险 目标评估价值 资金需求 退出机制 项目的长远利益。 资金使用计划 资金需求 预计收入 预计用户数 2016 年 2017 年 2018 年 备注 项目实施可能出现的风险及拟采取的应对、控制措施。 对项目进行估值 请说明项目需要的融资金额及大致用途 请说明对投资者有什么样的退出方式，以保证投资者或本 3
《创业项目计划书》
项目名称：苏菲的空间——高品质卫生巾专营店
经营人员介绍：
一：团队项目介绍（项目描述）
12000余人，按照男女比例3:7计算，女同学在校人数达8000人左右，每一位女同学每个月大概需要卫生巾加护垫大概3包左右。理论上每个月能产生24000包卫生巾的销售量，而目前我校校内经营卫生巾的商店大约有三家。且这三家都只是店内附带销售，没有专营，没有详细分类，产品也不全面，也不提供网上下单，送货上门等服务。根据理论数据如果每包卫生巾的利润为2元，保守估计我专营店若每月对2000名学生顾客销售卫生巾，每人购买3包，每包8元的价格，每个月的销售额将达近5万元（3*8*2000），而利润在也在1万元左右（2*3*2000）。这虽然只是估算的一个数据，但由此可以看出，学校的卫生巾市场的需求之大，相关的调查数据也显示出有近7成的女同学为了避免去超市买卫生巾的尴尬处境，希望卫生巾能提供送货上门服务，还有近6成女同学希望能够帅哥送货。我专营店不仅提供正品高质量的齐全的卫生巾种类，而且还逐渐经营女性经期调理用品。这是校内其他商店没有的，在校园里成立一个正规的卫生巾及经期调理用品专卖店不仅方便了我校庞大数量的女性同胞们每个月的生理期对各类卫生巾及经期调理用品的的需求，也增加了学生生活学习的方便，还具有一定的投资开发市场。 这个商业机会是来自以下这几个成功案例：（1）四川泸州医学院一名大学生在校园里身着长裙、画着淡妆、瞪着高跟鞋以反串的方式扮女生向同学们推销卫生巾。这个同学在他们学校开了一家卫生巾网店每个月的卫生巾销售金额超过一万元。（2）温大瓯江学院国际贸易专业一大三学生通过开通微信公共平台来销售卫生巾，通过微博与同学宣传来招揽客源，且提供送货上门服务。他的卫生巾销售平台在他们学校里大受追捧，受到学校与师生同学的支持与鼓励。（3）湖南中南大学三名大四男生合伙创业卖卫生巾，无独有偶，2012年8月，广东外语外贸大学女生刁鑫在宿舍成立Lolita卫生巾专卖店，一年多来，她从一个人单干发展成10人的创业团队(其中包括2名男生)，从700元的启动资金到6万元的销售额，他们将卫生巾从广外卖到了广中医，甚至接了不少男生的订单。这家店也是主要针对的客户群是大学生、校内教职工等。（4）湖南衡阳市，谭继光是南华大学机械系2012届毕业生，毕业后在一家公司工作。有一次，他的女友痛经厉害，他通过查阅资料得知，黑糖姜茶可以调经。于是，他便给女友买了相关产品，熬了些姜茶给痛经中的女友喝，不曾想，女友的痛经症状真的减轻了许多！ 这一些生活的小细节让他萌发了创业做女性经期用品的想法。目前，他已经在衡阳市区的6家超市设立了一站式经期护理产品专柜推广他的产品和护理理念。这样的创业成功案例还有很多，在这就不再一一列举。
（二）：经营模式与主要内容
1.本项目是一家以服务经期女性朋友为主的高品质卫生巾专营店，初步商品以各大品牌的正品卫生巾系列为主（如：七度空间、苏菲、安尔乐、ABC、洁伶等），运作成熟后逐渐发展为销售经期用品、调理用品和化妆品为辅的女性生活体验店做经期女性一站式服务专家。
2.开发校园女性卫生巾市场，成立实体店面，依托实体店面逐步发展网络营销。
3.计划为提升客户便捷，避免购物尴尬等问题，逐步运行网上选货、网上下单、支付宝付款、到店拿货、送货上门等便捷服务。
（三）：发展概况
1.卫生巾及经期用品及护理用品是每个女生每个月必不可少的一些商品，在当前的时代背景下，同样的价格，作为消费者更会去选择质量好，品质高的产品。在现在社会的思想观念下，如果卫生巾专营店与超市货柜都在卖同一款卫生巾那很多女生肯定会选择服务好，更贴心的专营店面。不仅如此，在学习生活中有些同学可能无法亲自到店面购买卫生巾产品，这时如果有一家店面能够提供送货上门，也是做到了普通超市经营者做不到的一些方面。
2.就近看我校大学生创业基地地处漓江家苑3栋女生宿舍楼下，附近除靠近食堂的学院两家超市与校门外几家超市就没有更近的商店来销售卫生巾，即使不出门网上购物也要等待几天商品才到手中。远看我校其他女生宿舍楼，也是都要到靠近食堂的两家学院超市，或者到东四对面小超市去购买这些商品，且这两家超市都不提供送货上门服务，除种类不齐全外，产品质量也难以保证。
3.我团队经营店，简化进货渠道，越过代理商等中间环节，可以使部分商品价格低于市场价。有一定的竞争优势。卫生巾这样的商品属于私人贴身商品，产品的质量决定着一切，我团队经营店销售的卫生巾以中高档产品为主，产品种类比普通超市也更为齐全。
4.我团队经营店，会定期举办一些活动，以招揽顾客，方便他人，提升品牌知名度。也会定期举行捐赠，对学院以及学院附近贫困学校的女性学生，捐赠卫生巾，给予生活的关爱，呵护她们的成长。 二、经营目标
1.由于地理位置处于校内，客源相对丰富，又因为是经营卫生巾，是女性同学每个月都需要的一种商品，客源也会稳定。但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量、产品质量，与快捷方便上下足功夫，并且要逐步扩大经营范围以满足消费者的不同需求与提升生活方便。短期目标是在广西师范大学漓江学院大学生创新创业实践基地站稳脚跟，丰富商品种类，提升服务，争取半年收回成本。
2.逐步发展成为一家专为校内女性同学经期护理专家级的高品质卫生巾实体店。成为一支经济实力雄厚并有一定市场占有率且销售运作方法成熟的营销团队，在众多创业店面中闯出一片天地，并成为市场中的成熟模式与旗舰店面！ 三、市场分析（机会、风险）
风险预期：
1.客源：
目标顾客有：广西师范大学漓江学院的本校男女学生，约占总人数70％—90％，校内教职工，及附近学校的学生约占20%。客源数量充足且稳定，消费水平属中高档。
2.竞争对手：
校内有中型超市两家，小型超市一家，校外超市三家。这些超市只是附带销售卫生巾，没有专营，种类不齐全，质量不放心，环境不温馨，支付不便利，服务不方便。但由于本项目属于女性生活必需品，本校男女比例也偏大，对文印店的竞争有优势，比食品餐饮店有一
定劣势。各大品牌兼营，商品价格与超市平价。以少许经验起步，运作模式暂时不成熟，还有待提升。本店抓住了学校购物者的追求高品质正品全面的消费心理，逐步推出“保证正品”“物美价廉”“网上下单”“送货上门”等营销策略与方法，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地！ 四、专营店服务的创新度及前景
我们团队认为，如今在电子商务、社会信息化等领域的逐渐展开，以及基于网上购物的不断普及，新一代的校园产业建设将成为行业信息化的新热点。实体专营店离不开网络销售平台，网络销售平台必须要依托实体专营店来经营销售。我们认为，在服务业渐渐变强的今天，在校园里成立一家以服务和方便庞大的女性群体为目的的卫生巾及经期护理用品实体专营店还是很有创新程度的，尤其是在全民提高生活品质，享受生活便利的今天。毕竟现在普通超市很少有实体店面与网络互通互联，且提供网上下单与货品送货上门。目前也没有卫生巾这样的专门的产品专营店。在未来人们更会讲究购物图方便，便捷，高质量，与安心。在以后每个城市的每个学校门口或校内可能都会出现连锁的卫生巾及经期用品的专营店。 五、原材料供应及外部条件落实情况
项目实施落实进度：
1.现本团队已与所销售商品经销商的下属供应商合作，优化商品销售中间环节，保证正品货源。像卫生巾这样的商品属于贴身商品，尤其在当今社会下我们始终相信产品的质量决定着一切。目前正在联系高质量的经期用品及调理用品的供应商，已与化妆品厂家谈成合作。未来可实现一站式生活馆。
2.目前在建网上选货购物平台，不久即可以利用支付宝实现网上支付。
3.暂时不支持送货上门，正在招募成立售后快速送货团队。
本创业团队成员人事计划安排如下：
创业指导老师：
主要负责人：
外联信息部：
销售策划部：六、销售计划
1.开业前进行一系列宣传工作，做相关活动提高店面知名度。向消费者介绍本店经营模式，介绍产品质量与价格。还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。
2.不定期推出一些新品牌的商品，逐步完善店面的货品种类，引进新产品，开发其他领域，吸引更多的顾客。
3.推出套餐服务，部分商品打包捆绑出售。与周围店家合作，跨店活动等。
4.定期举办宣传活动，邀请消费者免费体验我专营店指定商品，并写体验感受。让消费者亲身体验，提高店面知名度与顾客认可度。
5.逐步开启价
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