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七个新品销量破零的实操技巧
2016-03-20 12:52
有一些方法和技巧在前面的文章当中都介绍过，只不过没有像现在这样整合到一起来说。
1. 让利给老客户，他们是你最佳的破零利器
这种破零方法适合有老客户积累的(没有积累的就从现在开始积累吧)，绝大多数的类目都可以通过老客户进行破零，好处多多：安全、回购率提高、维护老客户„„。直接跟大家说一下具体的操作方法吧：
第一步：积累老客户
每次发货的时候，随着包裹寄送一张你的老客户鱼池宣传单(可以是QQ群、微信群等等)，当然你要有活动，然后在起一个好的名字，比如“萌宠交流群”就要比“XX店铺老客户交流群”好的多。进群立即发红包!派一个管理员，成天就干这个，只要进来，就给红包!有人说，我一天才发三五个包裹!别怕少，谁不是从少到多积累起来的呢?
第二步：维护老客户的鱼塘群
其实不要想得有多复杂，非常简单的。聊一些相关的话题，如果你卖母婴用品的，管理群的最好是个宝妈，有共同的话题;如果你是做宠物用品的，管理群的就是喜欢宠物的;做女装的咋办?无所谓，别以为没的聊，随便聊聊天，实在不行，发红包会不会，每天发20块钱的红包!在微信群里面，发个20块钱的红包，你是大款!
第三步：有新品的时候，提前预热
当然，你需要把让利给老客户的方案设计出来，这里我们的建议就是完全的让利。什么叫完全的让利?不要利润，甚至负利润，当成你的刷单成本。文案非常简单：XX新品，上新之计，让利老客户，前XX名只需要XX钱就可以获得原价XX钱的产品。
第四步：让老客户原价拍，红包返现
因为是老客户，很多欺诈方面的风险实际上可以尽可能的被弱化。原价拍，红包返现，并且立即返。当然，如果你有特殊需求，比如刷直通车、刷特殊关键词、刷无线端、淘口令什么的，那么你可以多让利给老客户!很多愿意干的，便宜谁都想占，有钱的占大便宜，没钱的占小便宜。
这种方法，基本大多数类目都是可以操作的!
2. 利用粉丝破零
都知道淘宝从2015年开始非常重视的“达人化”，但是达人到底怎么玩?“网红”离一般的淘宝店主到底有多远?其实，没有那么神秘。具体怎么申请达人，达人的优势，达人的流量入口啥的，很多介绍的，这里就不多说了。这里只说说怎么玩儿，谈谈思路。
所谓的“达人”，其实不神秘，你可以理解成“意见领袖”!无线技术的发展带来了一个比较明显的变化趋势：人的互联网圈子在变小(因为我们的屏幕变小了，这里有简单吧!)。人们在购物的时候，越来越容易受到“圈子内”“意见领袖”的影响。举个简单的例子吧：
你是一个卖健身器材的，粗狂的淘宝玩儿法是什么?刷单、直通车、活动、钻展„„。“达人”的玩儿法是什么?你卖健身器材，你自己首先得懂健身吧，如果你真的是一个健身达人，更好，如果不是的话，你应该也可以把自己包装成一个健身达人吧!想锻炼那块儿肌肉，用什么器械最好，每天合理的健身计划„„，放心，你很容易聚集一批你的粉丝。
你可以把粉丝聚集到多个地方：微博(阿里的亲戚)最好、博客也行、QQ群、微淘、淘宝达人、甚至微信群都没有关系，只要在这个圈子内，你是意见领袖(很多人都觉得成为意见领袖很难，其实是你不去做!)当你有新品的时候，通过专业的软文，实现新品销量破零，利用粉丝，难么?
我知道一个烘焙达人，其实厉害么?不厉害，至少跟专业的烘焙师比起来，只不过是业余的，但是她爱分享，所以很快就聚集了800多粉丝，这800多人在一个QQ群里面，她自己有一个小淘宝店，主要就是卖一个烘焙用的工具、原材料啥的。上个新品，破零没压力。她懂什么?自然搜索、直通车，通通不感冒!
你做女装，有机会成为搭配达人么?你做鞋包，有机会成为潮流达人么?你做食品，做个吃货也可以，用心做吧，也许淘宝的达人化会成为未来中小卖家的最佳出路。
3. 爆款带新品的技巧
在老客户特别少，或者没有办法利用老客户破零的时候(有一些特殊类目，确实不方便，比如成人用品类目，至少我还没有想到好的方法用老客户破零。)，可以考虑考虑通过搭配关联，利用爆款带动
新品进行破零。当然，前提是你得有这样的相对爆款，而这个爆款的明显特征就是：可以持续不断的给你带来稳定的流量(更主要的是免费的自然搜索流量，搭配一些直通车流量)
第一步：选择能带动的新品
爆款带动的新品，一定要是相关的，你拿一件39元包邮的衬衣，想去带动一件成本就是300块钱的高端货，基本是不靠谱的，除非你愿意去巨亏，即使这样，还会碰到一个个性化标签的问题。所以你带动的新品，必须是跟爆款面对同样的目标顾客群。另外就是有联系的，比如可以互补的! 第二步：设计好新品破零的活动
一般两种方式：在爆款详情页中说明，或者是旺旺聊天的时候说明!很简单：现在购买这个爆款，加XX元(这个XX元一定要足够震撼，比如加1元)就可以得到原价XX元的新品XX。为了让他足够震撼，建议是，割让的利润=爆款利润+新品利润+破零成本。对于很多百十来块钱的产品，这样做下来，价格会足够震撼的。
第三步：自己要设定好止损标准
前多少件，你自己要设定好止损标准，不能一直这么下去吧!
4. 利用活动带动新品破零
这个方法其实跟前面的方法类似，没有什么区别，只不过你需要提前设计好。当你的宝贝参加活动的时候，比如天天特价、站外的一些大流量的活动、聚划算等等，基本可以预见较大流量和较多的订单。 这时候，你就可以设计好活动：购买活动产品，加XX元可以得到原价XX钱的新品。这个安排新品上架时间的时候就要注意一下了，最好安排在活动的前两天上架。这个方法很好用，尤其是小店铺。我北京一个朋友，几乎所有新品的破零都是用这种方法搞的，上天天特价，然后带动新品破零，新品破零后，再刷一些单子，然后再上天天特价，再带动新品!进入一个循环。这个方法的关键是引导，因为如果引导不好的话，大家买了活动产品就走了!
5. 完全的新店新品如何破零
没有老客户，没有爆款，参加不了活动，完全的新店新品，咋整!当然有办法，但是大家注意，所有的方法和技巧都是有适用性的，就比如这个方法，如果产品单价太高的话，可能不就太适合。
这个方法的关键是设置赠品!买就送!有人说，这特么的也叫方法?好，听我往下说!在这个方法里面有两个细节：
细节1：赠品一定不能用次的东西，最好比你的准备破零的商品还要吸引人。也就是说，你一定要让你的目标受众，甚至会有一部分人就想得到这个赠品。想想肯德基偶尔就会搞的，买汉堡，加多少钱，赠送一个什么小玩偶，有多少人为了得到小玩偶去买汉堡，然后汉堡不吃的?买椟还珠，差不多就是这意思。
细节2：设置一个政策——如果退货，赠品可以不退！这意味着什么?这意味着用户购买你这个商品仅存的一点疑虑都没有了。买了东西不喜欢，退货，但是赠品可以留下了。不排除有的人得到赠品后，故意申请退货的，但是你要相信，这个世界上好人多。
这个方法建立的基础是什么?新品新店，一定可以获得搜索引擎的流量扶植的，如果你怕流量不够，你想在刚开始的时候就能够把一个款打爆，那么投入点儿吧，用直通车，引流，只要有足够的流量进来，这种方法对于转化的提升，帮助很大!
6. 利用亲朋好友来破零
号吧，你可以把这种方法当成刷单，只不过是更安全了，刷单都知道，小号的安全性很大程度上决定着你刷单的安全性。如果你的东西很不错，客单价也没有多高，比如你的成本就10几块钱，加上物流也不过就20块钱!送出去100个，你的成本是2000!但是作为一个新品新店，你基本就做出一个小爆款了，免费的自然搜索流量，在新品扶植期，会非常不错。用这种方法做起来的，挺多!零食、小饰品等等。没有那么多朋友怎么办?朋友介绍朋友可以不?
7. 利用淘宝客破零
当然了，这种方法建立的一个前提就是，你最好能够掌握一定的淘宝客资源。方法很简单：高佣金!高到什么程度，高到你要亏钱的地步，把你亏的钱当成你的刷单成本好了。
不会有回购的情况，都可以通过这种方式来破零的。不要认为淘宝不能从微信导入链接就不能用了，关键是你有没有去想！
好了，直接上操作步骤吧！！！！
第一，先开通一个微信账号和一个微信公众号，跟你的淘宝店铺名称高度相关
这主要是为了让你的老客户能够比较顺利的对你进行记忆。比如你的店铺叫“甲乙丙丁女装店”，那么你的微信就可以叫“甲乙丙丁女装小二”，你的微信公众号就可以叫“甲乙丙丁时尚风”。类似于这样的，当然大家的创意肯定比我要好！
然后注意定位：微信账号是用来沟通的，微信公众号是用来传递价值的！微信账号绝对不可以每天刷屏广告，那样会死的很快！建议在微信朋友圈只干两件事情，第一是分享微信公众号有价值的内容，第二是进行新品销量破零时的通知功能
第二，将老客户导入到微信里面
1. 如果你是个新店，每天的客户量也不大，就很简单！每天订单，客户总是有手机号的对吧，现在很多人都是用手机号申请的微信号（当然，也有不是的！），直接搜索手机号，如果有微信号就申请添加，主要注意一下申请验证语：亲，我是XX（甲乙丙丁女装的小二）。或者你也可以加上客户的旺旺昵称，这样通过的几率会高一些！申请一次后注意记忆，有没有被通过，如果没有被通过的话，过几天再申请一次！最终的比例还是比较高的！
2. 如果你是一个老店，已经有了一定的客户积累了。那么就先把客户导到你的手机通讯录里面，然后我们在用这个微信号去添加！方法步骤如下：
第一步：把你的订单数据导出来，全部分批次导出来
第二步：打开QQ同步助手，官方网址：ic.qq.com，注意选择的QQ号要与你准备导入到的手机号绑定！你新申请的微信号也绑定这个手机号！建议这里最好用一个新的手机号，保证这个手机号里面全都是客户，也省的乱套！
第三步：选择导入联系人，然后选择EXCEL模板
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第四步，把EXCEL模板下载下来，按照模板的要求将客户信息导入进去
第五步：按点击上传，把客户的信息资料等等导到手机上
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第六步：通过微信当中的“添加朋友”功能，找到“QQ/手机联系人”逐个添加就可以了。别着急，慢慢来，反正不能一蹴而就！
第三：关于微信公众号的运营
因为是用于破零，如果你时间不够的话，你也不用太纠结于这个公众号没有人关注怎么办，有时间可以去推广推广，没有时间是无所谓的！因为这个微信公众号在这里的作用只是传递价值的一个载体！当然，你要是有时间推广、运营，让他变成一个能够创造价值的工具，那就更好了！
微信公众号里面定期写一些文章，跟自己所经营的类目相关就可以，可以搞最俗的，比如你卖女装，时尚潮流、服饰搭配等等，都行。也不用多，一周一篇也没关系！关键是当你想破零的时候，一定要有一篇好文章。如果你有比较好的文案，就按照文案来，如果没有好的文案，也没有关系，可以直接把详情页搬过来都行！
第四：关于微信个人账号的运营
这里面的策略很多，要看你是做什么产品的，我们先说一下统一的策略！
1. 统一可以用的策略
微信朋友圈切记成天刷屏广告，无论你是做什么类目的，注意他的作用：从某种程度上来说，是老客户维护的工具，是利用老客户实现破零的！
当公众号有好的文章是，可以用来转载的！需要破零的时候，设计好针对老客户的破零活动，将破零活动发布在朋友圈即可！成功的关键就是活动要给力，一般我们的建议是：支付破零成本！
举个简单的例子，你的一件衣服准备卖98元，利润是48元，你准备支付的破零成本是15块钱（精刷的成本），那么你需要割让的利润就是48+15元=63元。你给老客户的破零价格就是：98-63=35元 活动设计：
亲爱的老客户，为了感谢您长期以来的支持，现在我们的老客户可以用35元的价格获得价值98元的商品！有需要的话可以微信联系我哦！
然后在微信里说好怎么购买，一般直接发淘宝二维码，原价购买，返现！
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2. 如果你的商品是重复性消费品
比如零食、宠物用品、母婴用品，可以建立相应的微信群，注意，在微信群里面经常发发红包啥的，这样气氛会比较活跃！每个微信群最多是500人，你可以建立N多的微信群！需要破零的时候，这些微信群就是你相当火爆的工具！
3. 如果你的商品几乎没有重复消费的可能
比如说家具、电器、婚纱等等，那么就在公众号多发一些好的文章，当有新品的时候，写好的文章，在朋友圈进行转发！你的老客户如果发现你的东西很有价值，帮你转发了，破零的基本目的就达到了：传播！【新店快速破零的方法有哪些】
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如何做到新品上架即破0
第一部分丶自然流量理念 -
先了解做淘宝的本质，不是烧车，不是刷单，是从买家的角度去思考，讨好搜索引擎，勾引买家购买
365webcall，专注于将访客变成买家：
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这个是第一步，也是一个小卖家，从拍脑袋做决定迈出的第一步
要学会的是怎么通过数据说话，让数据告诉我，到底买家在哪里，他们要什么，我有什么优势，我从哪里找出插入点，瞬间引爆！
第二部分丶 是从线下零售学习，
怎么做到成功的品牌？哪5个步骤？ 在淘宝上面有完全对应的概念，只是大家可能不知道
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这个部分，我会教大家，怎么通过淘宝，做到商圈定位，怎么能够决定自己的款式定位，怎么上新品，我把这个部分分为5大步骤，我稍微介绍一下。
第一步， 找出最适合自己的商圈开店 ！
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淘宝不是实体店，但是他脱离不了零售！一个商圈，代表了他所圈住的4个特质：【消费人群级别】，【商家竞争力】，【商圈定位】，【商圈人流量】，之后的课程，我会好好的教大家，怎么在淘宝上面选出适合自己的商圈！
爆款打造，不是靠运气，是通过分析，通过预测，通过了解你所处于的竞争环境，优化你的竞争力
，来将自己最好的一面，最大化的展示给买家看到。
第二步， 选款！
任何零售，不管你是卖衣服，鞋子，手机，甚至花，都脱离不了选款，商圈决定了经过的人群，而款式决定了买家是否会进入你门店！怎么选款？才能让自己的宝贝在一推出新品
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新店开张活动方案
方案一：新店开张活动方案
一、开业活动目的：
1、确立专卖店的公众形象，赢得各大媒体的关注。
2、通过开业活动聚集人气，展现贝亚克的全新形象，提高知名度。
3、通过开业活动，加强贝亚克专卖店在当地的影响，推动销售工作。
4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。
二、前期宣传方案：
开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。
前期宣传的方式和具体操作：
1、小区入户宣传：
这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作：【新店快速破零的方法有哪些】
（1）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只
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