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1. 朋友圈的营销系统
1.1 微商的销售过程的产生
1.微商的核心营销平台是什么？（C）
A、微店
B、微信公众平台 C、微信朋友圈 D、微信群
2. 产生记忆不属于微商销售的过程。（×）
1.2 朋友圈的四个定位法则
1. 以下哪个选项不是打开朋友圈你看到的位置？（A、朋友圈内容 B、微信头像 C、微信相册封面 D、微信个人签名
2. 朋友圈的黄金广告位是哪个？（D）
A、a位 B、b位 C、c位 D、d位
3. 品牌名可以随意修改。（×）
A）
4. 朋友圈4个定位法则是哪四个？ 我的答案：
微信名(品牌）定位 LOGO(个人形象）定位 个性签名（广告位）定位 广告图定位
1.3 怎样做四个定位
1.3.1 A位：微信名（品牌）定位
1. 微信取名原则是什么。（B）
A、5个字以内 B、10个字以内 C、讲得越清楚越好 D、越个性越好
2. 以下哪个选项不是微信名的组成部分？（A、品牌名 B、自己的名字 C、品牌名的注解 D、后缀名
4. 微商可以使用花名。（√）
1.3.2 B位：logo（个人形象）定位
1. 以下哪个适合做微商头像？（B）
C）
A、动物头像 B、美女头像 C、花草头像 D、风景图像
3. 微商领袖词汇不能放在广告语当中。（×）
1.3.4 D位：广告图定位已完成
1. 以下哪个微商广告位类型老师没有说过？（D）
2. 微商用的最多的头像是哪种？（B）
A、产品头像 B、个人头像 C、品牌头像 D、团队头像
3. 微商应该用品牌头像才可以更好的.传播。（
1.3.3 C位：个性签名（广告语）定位
1. 很多微商朋友广告语写的是什么？（C）A、售卖产品名称 B、自己的价值 C、自己的心情 D、表情符号
2. 以下哪个不适合写微信个人签名？（D）A、讲清楚自己干什么
B、讲清楚自己的优势和特长 C、融入数字 D、结合心情
×）A、广告型 B、客户见证型 C、活动见证型 D、自我形象型
2. 以下哪个不属于三说理论？（C）
A、自说 B、他说 C、大家说 D、传说
3. 广告位里面的图片越多越好。（×）
2. 如何发朋友圈
2.1 发朋友圈的步骤
1. 2014年元旦qq空间一个小时发表说说多少次？（A、3000万次 B、6800万次 C、1700万次 D、2800万次
D）
2. 一条朋友圈可以@多少人？（C）
A、3个 B、5个 C、10个 D、6个
3. 微商不应该分享地理位置。（×）
2.2 朋友圈三要素之：怎样做成交型文案
1. 微信朋友圈内容多少字才不会被折叠？（C）A、100字 B、150字 C、140字 D、200字
2. 复制他人朋友圈如何避免折叠？（C）
A、删除几个字 B、删除重新打
C、内容头尾稍作修改 D、添加内容
3. 成交型文案应该多用符号及段落区别。（√）
2.3 朋友圈三要素之：怎样做完美的图片
1.微商发布朋友圈图片发几张体验最差？（D）
A、1 B、6 C、3 D、5
2.朋友圈图片什么形状才美观？（B）
A、长方形 B、正方形 C、圆形 D、菱形
3. 微商朋友圈不能重复使用多张照片。（√）
4.朋友圈发布图片几张为最佳？ 我的答案：
4张
2.4 朋友圈三要素之：怎样做有效果的视频
1. 微商视频可以连续发。（×）
2.微商视频可以拿来当图片用。（×）
3. 朋友圈成交技巧
3.1 如何设计朋友圈成交的十个技巧
1. 微商朋友圈成交10个技巧中第一个技巧是什么？（B）
6. 设计朋友圈成交的十个技巧分别是什么？ 我的答案：
设计话题、引出讨论、设计问题、解决问题、持续互动、A、提出问题 B、设计话题 C、饥饿营销 D、参与互动
2. 提醒营销是微商朋友圈成交10个技巧中的第几条？（A、5条 B、7条 C、9条 D、10条
3. 微信多少个好友为上限？（C）
A、2000个 B、4000个 C、5000个 D、6000个
4. 微商应该暴力刷屏。（×）
5. 微商需要不断截图发朋友圈做客户见证。（√）
成交引导、再次结案、饥饿营销、提醒营销、服务营销
C）
黄金通道理论战法
每一个踏入资本市场的人，自从他进入这个市场后，就与它结下了不解之缘。留之越久，恋之越深。我曾见过许多期货老手，他们存在这个市场多年，有过曾经的辉煌，也有过悲惨的失败，可是，他们依旧痴心不改。在他们的信念中已经把自己的灵魂交给了这个市场，期货市场成了他们的灵魂归宿。如果离开了期货市场，他们便成了没有灵魂的空壳，挥之不去。
是什么让他们如此执着，为什么这些红蓝交错的K线图形吸引了那么多人为之竟折腰，十年时光，期市事事沉浮，有人进来、有人出去，有人坚持、有人放弃，望着那些疲惫、沧桑而又充满刚定气息的身体的时候我每每都感到心疼，但也让我不自觉的为之敬佩。见过很多前辈，他们依旧过着清贫的生活，有些甚至至今孤寂一人，但是他们还是坚定的走在这所谓的天堂与地狱的夹道上，步伐有力、行色匆匆，那毫不凌乱的脚步给人以强有力的感觉，也许自己对有些东西的理解是狭隘的吧，但是内心深处我一直都在问自己在这里究竟什么才是划分成功与失败的标志，很多人给我的答案都不能让我信服，有些我想应该是对的，但又似乎在这个充满功名利禄、熙熙攘攘的人行社会中不太现实；有些从长远感觉是不对的，但却又生生的出现在了身边，成为很多人检验的依据，也许很多事情本身就是矛盾的吧。
其实，在这个残酷的资本市场中，要想永久生存，必须建立一套战胜自己战胜他人的毕胜交易系统。只有抓住市场本质，才能真正进入赢家行列。什么是市场本质？我们知道资本市场已经存在多年，在特定的市场行为中有一定的规律可循，那就是趋势。当某种商品的价值长期被低估，就会有一些投者在低价买入，待机而沽。当价格慢慢上涨，人们发现时，由于买涨不买跌的心理，会加入买涨行列，促使价格继续上涨；当许多人都发现这种商品上涨时，由于赢利的心理作用下，使人们失去理智，商品价格向更高处上涨，价值严重被高估；这时，在低价买入的投资老手就会出手平仓，把最后的晚餐留给了最后的疯狂。当大家在高位买进后无利可图时，就开始恐慌；但
一些人在高价买入后，心里有一定的幻想认为是回挡，于是便有了圆弧顶.双重顶和三重顶；当大家都认为无利可图时，跌势确立。商品价格便在漫漫的下跌中寻找其真实的价值。由于一个阶段的上涨和下跌并不是三五天便完成，而是需要三五个月或半年一年，甚至更长时间，由此我们便可制定一套交易系统，利用价格均线制定。现在我把我验证多年的交易系统公开，以便抛砖引玉。
均线夹层通道战法系统跟踪
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下面我们来介绍一下趋势跟综系统，它由10日、20日均线构成，具体操作如下：（只针对天胶）
一、 若10日均线在20日均线之上：
1、 当价格跌穿20日均线时，我们在20日均线下20个点之内卖出，当日盘中止损为20日均线上20个点，若收盘价重新站在20日线上，则止损并反手买进，否则则持仓。
2、 当价格上涨穿透20日均线时，在20日均线上20个点之内买进，当日盘中止损为20日均线下20个点，收盘价若跌空20日线，则止损并反手卖出，否则，则持仓。
3、 买进之后若价格上涨穿过10日线，则一旦价格回落到10日线以下则平一半仓，剩下半仓一直持到价格跌穿20日线，用上述原则平仓并反手。
二、 若10日线在20日线以下：
1、 2操作同上3、卖出后若价格下跌击穿10日线，则一旦价格上升到10日线之上平一半仓，剩下半仓一直持到价格上涨空透20日线，用上述原则平仓并反手。
它具有以下特点：
（1） 能跟踪长期趋势，能最大限度地把握趋势，趋势一旦形成，其获利能力巨大。
（2） 不追求买最低，卖最高，而是获取70％－80％的趋势波幅。
（3） 在快速巨幅震荡中获利能力很差，甚至来回亏损。
（4） 可以做到小亏大赢。
（5） 赢利为长线，亏损为短线。
（6） 是一个客观机械的交易方法，投资者只需严格执行系统的交易信号即可，而这一点也是最难做到的。
操作应注意的内容：
1、 相信市场不可预测，但可跟踪，对市场不应有多空看法，不分析不预测市场，而由均线给你买卖信号。若此观念不能接受，则此系统不宜使用。
2、 在盘整震荡之中，若你连续亏损若干次后，能否继续坚持则至关重要，只有能渡过此难关的
人才能迎来获取巨额利润的趋势行情。
3、 必须得有严格的资金管理，以渡过困难时期，避免在趋势来临之时你已无头寸可用。 （ 声明；本技术是我在漆志云老师的交易系统所引悟下所建）
就是这套不起眼的交易系统，使我从负债累累到咸鱼翻身。其实说句心里话，这套交易系统价值万金！！！！
中国的资本市场迟早会对外开放的，国际资本大鳄凌厉的操盘手法，我们在亚洲金融危机便可领教，发表本文的目的并不是让所有的人都能理解的，有缘分的人自知它的轻重。
附：“黄金通道”理论
大盘见底反转，黑马四处狂奔，不少投资者轻易即骑上黑马，此时买中好股似乎不难，难的是何时该卖出。股谚云：会买是徒弟，会卖是师傅。要一直持股跟踪股价到头部，往往费神费力，有时候明明看着股价跳水出现头部匆忙出货，刚把肉割去一大块股价又冲天而起；有时候该抛时却慢了一步，眼看着股票象坐上直升飞机到“天堂”里转了一圈，又迅速跌回原形。如何防止过早卖出和跑迟了束手就擒？这里介绍一个方法，一个庄股通常有个“黄金通道”，只要你把航船驶进这个通道，即可放心持股待涨；若跌破这条通道，表明“此路不通”，宜及时出局观望。只要仔细观察，你会发现正处于拉升过程中的庄股，特别是一些股短期内股价尽管会有所波动，但总体上会在5日、10日、20日均线上运行，有时某股虽然跌破5日均线和10日均线，但在5日均线和10日均线不死亡交叉前仍能维持股价安全。因此可把5日均线与10日均线金叉后的通道称为“黄金通道”，此前可一直持股，直至两均线死亡交叉，亦即通道封闭后再卖出。对中线投资者来说，可把范围扩大一些，把10日均线与20日均线之间的空隙称为黄金通道，只要10日均线不跌破20日均线即可继续持股，发现了“黄金通道”等于抓住了个股的主升段。有时通道空隙儿虽小,却表明黄金通道正式开启,此时投资者可把自己的小舢板驶进通道，只要该通道未封闭，投资者可放心行船，若开始封闭，短线投资者可暂时退出，等待重新开启。利用“黄金通道”确实可给投资者带来滚滚黄金。大家都知道这波行情的领头羊上海梅林出现飙升，不少投资者看着股价
涨了两个涨停板之后不敢再买，而不久该股再拉出数个涨停，眼睁睁看着黑马绝尘南而去；而持有的则刚涨了一个停板急急忙忙抛售，实是捡了芝麻丢了西瓜。其实，发现回档反而可以加码买进。可见，利用“黄金通道”理论骑黑马即可胜似闲庭信步，能够很好地把握买卖点。黄金通道理论适应范围： A．强势股，特别是快速飙升的个股。 B．明显处于牛市阶段。在盘整行情中两均线反复缠绕，参考意义不大。 C．大牛股经过短线整理之后重新出现黄金通道，投资者可再次在通道内“行船”。
第1篇：饰品经营店商业计划书范文
背景分析
据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。
项目概述
在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度，及时补货，与客户进行充分的交流。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品，家居装饰的浓厚兴趣，以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品——一个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围。
一、公司介绍
1、公司经营宗旨及目标
本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。
靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！
2、公司简介
（1）公司名称：猴哥淘艺
（2）业务范围：家居小饰品——各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。
3、公司管理
（1）管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。
（2）管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管。
（3）管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。
4、团队概述
我们公司的四位创建者都是在校的女大学生，目前均就读于电子科大人文社科学院行政管理专业。扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。
以下便是公司四位成员简介：
职务：总经理兼网站技术主管
职务：市场营销总监
职务：财务主管
职务：产品服务
二、成本及经济效益分析：
4、目标市场
销售对象主要集中于有一定消费能力的白领阶层，对生活品质和格调有较高的需求和期望，喜欢休闲有情调，更加关注物质以外的生活质量。所以在销售过程中要锁定这种消费群体：高学历收入较高的波波族，新贫族，白领。也包括高中生和大学生。
5、顾客的购买准则
遵守购买时自愿平等，诚实信用原则，用支付宝付款结算，遵守淘宝网的网上交易协议。
三、产品与服务
产品简介
猴哥淘艺主要从事礼品、挂图、手工艺品等艺术产品销售，产品由xx1公司、xx公司生产。xx1公司产品有什么系列，某系列有什么型号、颜色，规格……xx公司产品有。
服务细则
承诺：
1、凡在猴哥淘艺购买任一商品的顾客均是本商店的普通会员，普通会员的积分达到1500分（每花一元积一分）时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。普通会员可享受9·8～9折优惠，贵宾会员可享受9～8折优惠。钻石会员可享受7·5折优惠并提供免费邮寄或免费送货服务（成都市三环以内）。
2、猴哥淘艺将根据客户自己选择的运输方式，免费代办运输。邮寄费用或长途运输费（含保险费）将由客户承担。
3、因邮寄或长途运输而造成的货物损失，猴哥淘艺不承担责任。
结算：
4、为确保订单的有效性，猴哥陶艺将在客户订单发出一天之内通过手机短信、电话或e_mail确认是否购买，在收到客户准确答复后视为合同生效，货款及其邮费余款应在其2天之内到帐，并在到帐后当天或第二天邮出物品。如因其他原因造成客户费用汇出而我方显示未到帐的，我方将在汇款到帐后发货，或者客户可以提供相关证明证实实际情况的，我方认为合理的情况下在提供证明后3天内发货。
5、客户2天内买下多件商品可一起邮寄。6、如果客户所购的礼品涉及到特殊设计和印刷及其它方面的问题，猴哥陶艺在接到客户订单意向后，将与客户联系并最后商定价格。（附：所涉及的商标侵权责任应由客户承担。）
7、猴哥陶艺将根据客户会员级别给予折扣优惠，最终价格将在接到订单意向后与客户具体商定。
售后：
8、客户在收到所定的商品时，发现质量问题，若因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的，自收货之日起3天内本店为客户无条件包换包修，但客户需承担返还商品的费用，而不需承担再次邮寄费用。
9客户再收到商品后若不满意猴哥淘艺可以包换，但必须未对该产品设计、材料等作任何改动、并损坏标志印刷，无质量问题不影响再次销售，而且因此产生的费用由客户承担。
10、因客户行为造成的商品外观、包装、性能破坏并且影响再次销售时，请原谅本店将不予退换。
四、资金需求、筹措方法及投资回报
因为公司为网上公司，经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，故起始资金的投入相对较小，公司预计需要3000（待算）元启动资金，主要用于库房购置、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。公司预计在未来的一年内收回成本，按每月销售一件产品计算，（平均销售利润率30%计算）。
1、设备费用
pc机（启动投入）：初期拟采用2台一般pc（现成），保证每天8小时有人在线，上网费用，在校期间平均每月投入20元，假期期间共投入60元
软件（启动投入）：100元；
租用办公地点（每月投入）：拟租用办公室约20平方米，月租200元（按季付）
设备的启动资金合计760元
将来随着访问率的提高及购买队伍的扩大，将会在已有的淘宝网猴哥淘艺小店的基础上，把网络买卖重心转移至公司独立网站的构建上，就需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加pc机的台数、扩大办公面积等。预计将在一年后追加设备费用。
2、行政费用
人员工资：初期工资为0工资，属于朋友间创业阶段，故以股份形式为个人所有。
宣传费用：印发宣传单每次100份，初步范围为电子科大女生公寓（寓苑和15栋），宣传海报（成华区附近小区和八里小区附近）10份。
通讯费用：估计每月100元
参考资料：网上和货品来源地为参考。车费开支。
行政费用启动资金预合计为150元
3、盈利回报
网络时代，注意力即是经济，猴哥淘手工艺饰品网以指向性强并且相对忠实的注意力为基础，以便实现以下的盈利方式：
收费
在线一口价：以每年有
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