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食品贸易公司创业计划书
一、企业概况
创立XXX食品贸易有限公司，工商注册资金50万元。经营范围：批发兼零售，定型包装食品、饮料、罐头、副食调料、保健食品、日用百货、文教用品、主要从事食品贸易活动。主要代理、经销食品生产企业的产品。主要销往各类大型超级市场，连锁超市，批发给同类贸易公司及流通市场。公司建有网站，能够同客户进行交流。
三、市场评估
a）进入市场销售，首先要有行业中的一线品牌，主要两点：
（一）进入市场用品牌产品带动其他产品。
（二〕消费者需要名牌产品。但品脾产品，利润不丰厚。在5%-10%左右。例：达利园食品有限公司、百事可乐系列产品；哇哈哈等
b）代理二线品牌，首先是优秀的品质，同时在价格上能够同一线品牌产品争夺市场份额，并能有足够的利润，在30%左右。例：成都牛浪汉食品有限公司的牛肉干系列产品。 c）代理经销本地产品。利用本市消费者的心理。稍费熟悉的老品牌，有祖定的客源。利润在20%左右。例：韶关宏泰食品有限公司的面食系列产品。
d）销售其他商贸公司销售的成熟产品。例：雅士利；金味系列产品。
e）开发市场空白点。利用企业注册的商标。英禾牌系列跪菜幼头。例：金针菇、鲜落菇、小竹笋等。成都蜀望峪头食品有限公司。（该企业具备生产出口产品的标准）按国家技术监督局的生产加工标准进行生产（区别与其它企业用企业标准进行生产的产品。在各执法机构抽查产品品质中，成分不过关）保证让产品质量。保证消费者的食用安全； 综上所述。我所创立的企业在产品结构上应稳步进入市场。
四、市场营销计划
1、把本企业经背的产品以品牌产品带动其他产品，按超市的形态。推动各类超级市场适合产品，（大卖场与连锁便利超市应在商品分布及特定消费人群进行商品分割）。按分类和计划，把消费者便利（居民区内）为主的产品，副食调料、蔬菜罐头推向津工超市股份有限公司的228个便利店，而物美便利超市的55个店是以原万家利超市及各区的食品店为主收购的超市，推出州更附近居民消费的产品，再加上流动购买力的消费的产品。例：加上些休闭食品。
2、明乐、永安南城超市等以全品进入销售。
3、经营的产品进入了超市，其营销并没有结束，按系列产品中的单品进行促销。以单品促销带动系列产品的销售，同时安排业务员巡店，及时补充货品，并保证在超市订单下达后的24小时内送货到店。
4、按时对帐。同超市各部门搞好相应关系，为及时按期收回贷欲。，
5、及时解决消费者因质量等问题投诉的各种难题，及时同生产厂家沟通，为售后做好一切服务。同生产厂家执行好合同内容。争取他们在市场营销中，给予更大的支持和力度。
6、把所经销的产品，分销给同等的商贸公司，把那些本企业投有进入的超布，让他们进行营销。
7、做好产品在流通领域的运做，即批发布场。
8、建有网络对帐平台。同有条件的超市及业务容户，进行网上业务往来。
9、运用财务软件进行营销管理
五、企业姐织结构
作为法人占公司股份90%”，另一名股东占10%。企业制定了岗位责任，同员工签定了三年的劳动合同，并在劳动保障部门进行了认定。参加了社会养老保险，企业具有完整的组织机构。
六、固定资产
自有五菱牌面包年一辆，大发面包车一辆、传真机两台、电脑3台、打印机2台，固定电话两部、办公桌用具齐全。
七、流动资金
例如：每月在十五万元左右，在自有资金和厂商贷款支持上能够平衡。第一年预计销售在180万元左右，由于超市的进场费、促销，条码维护费等费用，第一年的营销费用13.8万元。（产品厂家承担部分）
工资10万元 办公室20000元；仓库：25000元；其他费用：72000元（物流费、耗损等）毛利在36万元；由于新办公企业第一年开拓进入市场。在现行市场环境中。保平就是争胜，在第二年里销售费用计划将下降50%
下沙高校食品安全知识技能大赛
策
划
书
中国计量学院生命科学学院 2013年9月18日
中国计量学院第六届“食品安全杯”知识普及大赛
——暨第二届下沙高校邀请赛 活动名称：“食品安全杯”知识普及大赛
活动对象：中国计量学院全体学生、下沙其余13所高校食品生物等相关专业学生（不排除其余非专业有兴趣的学生）
活动主旨：加强大学生食品安全意识，普及大学生食品安全知识。
活动背景：2013年8月，毒奶粉事件再次映入公众眼帘。国家质检总局5日晚接到新西兰驻华使馆通报，称新西兰恒天然集团为雅培(上海)贸易有限公司生产的两批次婴幼儿配方奶粉存在被肉毒杆菌污染的风险。经调查，杭州娃哈哈保健食品有限公司、可口可乐中国公司、多美滋婴幼儿食品有限公司使用了可能受到肉毒杆菌污染的浓缩乳清蛋白粉。因此，加强百姓们对食品安全的了解亟不可待。与此同时，国家也在2012年修订和新发布了各类食品安全法规、标准，如《关于实施餐饮服务食品安全监督量化分级管理工作的指导意见》等也体现了国家对食品安全的重视。同时食品安全隐患也潜伏于我们大学生周围，加强大学生食品安全意识刻不容缓。食品安全杯针对这些问题旨在普及日常生活的食品安全知识，让更多师生了解食品，关注食品。
主办单位：中国计量学院生命科学学院
协办单位：浙江工业大学、
活动宣传语：识食品安全，食安全食品
一、中国计量学院试点：
1、活动时间：
宣传时间：从10月初开始直至报名截止
班级报名时间：11月2号
G3 报名时间：11月4、5号
校级初赛时间：11月8号晚上（星期五）
校级决赛时间：11月16号下午（星期六）
校际决赛时间：12月1号下午（星期六）
2、活动宣传:
(一) 前期宣传：
a. 在本院通过辅导员助理、助班以及各班班长进行宣传报名
b. 主办分院以书面的形式将活动通知发放到其他分院
c. 可以通过建立人人网主页，微博公共主页，并@计量速冻等相关主页，每
天发布几条食品安全小知识进行宣传
d. 可以通过校广播台、校报进行报道宣传
e. 可以拍摄宣传片在下沙各高校进行宣传
f. 成立食品安全小分队，在下沙小区进行食品安全的宣传交流【商贸公司食品安全计划书】
g. 中国计量学院设计相关食品安全的宣传册，册上表明本次比赛的主旨、举
办时间、举办地点等相关信息，并由主办方制作并分发给下沙各高校进行
宣传
h.投稿给相关媒体，望其刊登本次比赛的相关情况，加大宣传力度
(二) 报名宣传：
a.G3门口（活动宣传报名现场）挂上横幅、竖幅以及电子海报、彩色喷绘、
易拉宝等宣传资料
b.安排工作人员进行活动宣传单的发放，现场准备音响及主持人控制现场活
跃度，现场播放前期制作的宣传片
c. 在G3门口的宣传可持续几天
d. G3报名现场可由工作人员穿上可爱的食品套装吸引更多的人参与本次活动
(三) 活动期间：
a. 在生活区两处宣传窗内张贴电子海报各一张
b. 在生活区和校园内各挂两条横幅，进一步对活动进行宣传
c. 在各寝室楼下张贴宣传单
d. 通过学校人人网“言十量”、“校学生会”、微博公共主页等平台，对于本
次活动进行宣传，并跟踪报导，在每次比赛后公布比赛结果，发布活动最
新信息
e. 在校园内可以插旗进行宣传，营造食品安全杯大赛的氛围
(四) 报名形式：
a. 学院报名：
1) 在举办分院中，通过助班及班长发放通知并报名
2) 其他分院，以书面的形式发放活动报名通知，有兴趣的同学可以统一
到G3报名
b. G3报名：
1) 设置宣传报名点，面向全校师生报名
2) 报名要求：以三个人的形式组队报名，选出队长一名，每个队伍都需
要有自己的队名，可以跨学院组队报名
c. 网络报名：
1）在微博、人人等公共主页上开设报名平台
3、初赛
(一) 笔试形式：
本次笔试试题70%由题库抽出，30%由专业指导老师出题。题库于活动报名结束
后，通过人人网生命科学院学生会每天发出。为期4天，每天50题，共100题。
希望参赛选手及时关注人人。笔试当天组织参赛人员参加笔试，试题统一。所
有参赛人员打乱顺序，随机安排考场位置，统一进行答题。
(二) 笔试要求：
每组准时到相应教室进行笔试，带上学生证或相应有效证件，监考员做好核对
工作，考试时间60分钟,监考员负责维持现场秩序。发现作弊者，取消小组参
赛资格！
(三) 笔试试卷：
内部抽样试题，再次核实，统一编写、保管、发放、收回、存档。笔试现场由
生活部负责人把试卷统一交给各考场的负责人，笔试结束后，由各考场负责人
统一收回转交给生活部负责人保管。由生活部组织试卷的统一批改，阅卷登记，
统计最后结果。
试卷样式：将试卷分为四大模块，分别为果蔬类、海鲜类、肉类、乳
制品类，相应内容可包括果蔬（果汁、添加剂、绿色食品标志等）、
海鲜（海产品中毒、运输、食品储藏等）、肉类（鉴别等）、乳制品（牛
奶、奶粉添加剂、热门的质量安全问题等）每个模块包括10道单项、
1道多项、2道是非选择题。
(四) 笔试结果：
将个人试卷成绩统计出来，参赛队伍的前四名参加校级决赛
(五)
a. 准备备用试卷。
b. 初赛参赛队伍表现优异者可在决赛现场获得精美礼品一份。
c. 在初赛中，若有多组分数相同，则以每组的最高分作为参考依据。
4、院级决赛
活动地点：翔宇教室
活动形式：现场答题
活动要求：决赛前八支参赛队伍先进行抽签决定比赛的分组，分为甲乙两组。通过每 支队伍轮流答题从各组中选出得分领先的2支队伍，进入最终的晋级环节。
活动流程：
第一轮：
调研报告（尽情展示）
1. 比赛要求：小组通过PPT或视频制作并结合相关调研报告来表达与食品安全 相关的主题。
备注：在一定时间内介绍完
2. 评分要求：
评委根据该组创意展示，表达的主题以及成员表现来打分，满100分。
3. 每4支队伍PPT展示完后，评委进行简单点评。
4. 选出公布总成绩（调研+ppt展示+初赛*50%），总成绩前四名进入第二轮
第二轮：
(一) 必答题（你没有选择）
a. 本环节有五套题，每套题有6个小题（每题10分），题型为判断和选择。【商贸公司食品安全计划书】
b. 答题规则：每支队伍的每个队员都回答两道题目，不可多答，也不可少答，答题
过程中队友不得给予提示，答题顺序可自行安排。每人作答时间15秒，主持人
念完题目后计时，时间一到马上停止，答对加分答错不扣分。结束后记分员统计
每队得分，主持人公布结果。
备注：期间进行互动环节，准备5道题目现场观众回答，答对有小礼品。
(二) 选答题（我是主人，我做主）
a.该环节分三轮回答，一轮比一轮难，题目分值分别是5分、10分、15分。题型
有选择题和判断题。
第1篇：创业计划书：谈谈创业那些事
内容简介：
首先我们来谈谈创业前期的准备工作。
要想创业我们必须先确定的是我们的创业方向，然后根据我们所选择的方向来确定创业所需的资金以及我们创业的计划和实施方案，有了这些的话我们才可以让我们创业梦的实现有了一个初步的可能。
前期我们着重要考虑的一个问题自然是资金问题，倘若没有资金的话我们的创业计划根本无从实施。俗话说：巧妇难为无米之炊。此话用在我们创业过程中再合适不过了，纵然你有一套听起来非常完美的计划，但资金的匮乏将使之成为空谈。资金的来源有很多，对于资金的选择上我们也应该慎重，因为一旦我们的创业计划失败，那么这笔资金很可能就东流入海一去不复返了。所以资金问题是以个很棘手的问题，倘若你手中有大量的资金，那么，恭喜你，你可以跳过这一环节；但如果你手中没有大量的资金供你使用的话，你就要想办法筹集资金来实现你的创业梦了。现在的年轻人创业资金大多来源于贷款，这也不失为一种好的选择。还可以和有一定经济实力的个人或企业合作的方式来筹集资金等等。
资金问题如果解决了的话我们还需要拟定一套方案，如果没有一套方案就乱投资的话那么最终面临我们的结果必然是失败。所以计划是相当重要的一个环节。在这竞争如此激烈的时代，做任何事都需要好的实施方案才能高效有序的完成我们预定的工作。方案的具体内容据我们所选定的长夜方向而定。如果你选择的是制造业，那么你的计划方案中着重考虑的必然是你的货源，你的技术工人，你的企业地址，你的产品销路等等一系列的问题。如果你没有考虑到这些问题或是遗漏了某些问题那么你在创业过程中必定会遇到很多不必要的麻烦。所以方案的设计也是创业前期的一个需要重要考虑的环节。
好了，就算你前面所考虑的问题都得到了解决，也不代表你就可以开始你的创业之路了。因为你的计划需要一套有序的实施才可以最好的达到你预想的效果。曾听到一位企业家这么说过“一个三流的项目=一流的方案+三流的实施。一个一流的项目+三流的方案+一流的实施。”可见方案的实施对于创业的成功与否的重要性。
若果你前面的都准备的妥当的话，那么，恭喜你！你的创业计划可以从现在正式开始了。但是开始了并不代表你的事业就一定成功，因为在创业的途中还有很多困难等着我们去克服，去跨越。对于这些困难，我们不能有一丝一毫的恐惧，因为你若它就强，你强它就弱。没有人会在创业道路上一帆风顺得的，就连股神巴菲特也不例外。由美国次贷危机引发的全球金融危机席卷了这个星球的每个角落，自然巴菲特和他的公司也没能避免这场噩运。就在金融危机的前几个月，被称之为股神的巴菲特购买了大量的石油股份，然而让他没想到的是，在短短的几个月后，一场全球性的风暴让他的这次投资血本无归，但股神毕竟是股神，在面对这样的打击后他并没有为之惊恐。而淡定的承认自己的这次错误决定，然后用他的智慧是这场损失减到最小。
连股神都避免不了再创业过程中遭遇挫折，我们就更避免不了了。所以我们要有一颗随时准备抵御一些无法预料的打击。这是以个创业者必须具备的基本素质。如果能做到未雨绸缪那就更好了。这样你的企业或工厂在面临激烈的市场竞争中就抢占了先机。汇源果汁是一个非常成功的中国本土品牌，2015年汇源果汁公司董事长朱新礼将该公司以179。2亿港元的价格卖给了可口可乐公司，遭到了全国大部分人的反对，但是一个星期后所有的反对声都销声匿迹了。因为就在朱新礼将汇源买个可口可乐公司后的一星期就爆发了全球金融危机。朱新礼也因为这次果断的出手汇源而避免遭遇金融风暴的打击而当选了中国2015年度经济人物。这次的选择在危机还没有爆发的时候被人们看做是一次败笔，但是危机的到来让人们意识到朱董的敏锐嗅觉和精明的判断。这就是一个成功的去预知暗藏的危机的典型。
当然，不能一天到晚把心思都放在预知危机上了，还要让我们所创办的企业或工厂能够健康有序的运行，要从企业或公司内部选拔出能担当大任的人物出来，要让企业或工厂的人才的到重用，才可以是企业越做越好。不能像时下的某些民营企业的“关系制度”，这样只会让企业走向衰落，最终导致创业的失败。特别对于新建的企业或工厂，更应该有一他严格的管理制度，让那些对企业有害的因素被扼杀在摇篮中而不是等它生根发芽后再喷洒“除草剂”。
所以企业或工厂都应该有一套自己的制度和行为规范，具体根据企业的形式和实况来进行拟定和实施。在这其中也必须有一定的奖惩制度，优秀的领导和干部，好的员工都需要有一定的奖励方案来提高他们工作的热情和积极性。对于那些工作不认真的员工或干部，要严加惩处，用来规范制度，树立威信。只有这样我们的创业路才可以走的更远，企业才可能更加发展壮大。
当然做创业的过程中还要加强与别的企业的合作，以达到共赢的局面，俗话说：一个巴掌拍不响。一个好的企业只有与别人合作才能够立于不败之地。很简单的比喻，中国改革开放前的经济的落后程度相信我们大家都有所了解吧，改革开放短短的三十年间，中国就由一个农业大国转变为了一个经济强国了，这就是合作的效果，合作并不是必定有一方亏损，那是一种传统的观念，现在提倡的是互利共赢。所以加强与别人的合作可以很好的补强企业的实力，也为是我们的创业道路上多交了几个朋友，这样的话在企业遇到困难的时候也不会陷入走投无路的境地。
最后我们谈的是在你的创业项目已经做的小有成就的时候的问题，这个时候我们可不能满足已有的成就而止步不前，这样的话我们刚刚建立起来的一点点事业就会付诸东流，因为是现在的发展节奏是在是太快了，只要我们不进步那就是退步，试想我们在如此激烈的竞争中如果不思进取的话，我们的事业还长久的了吗？在这个时候我们应该烤炉的就是如何在不损害产品质量的前提下提高企业或工
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