钢铁制品创业计划书

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时间：2016-04-21 来源：励志创业点击：

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钢铁制品创业计划书(一)：创业计划书轴承

创业计划书

昌吉学院经济管理系

姓名：魏鹏

班级: 07思政电话:0994-6564615 15199656917

附件2

注：各地州市和县市（区）团委或劳动部门报名盖章均可。

一、执行总结

1．市场概述·····················2

2．产业背景·····················3

二、市场分析

1.市场现状与竞争力分析···········4

2.市场容量估算···················7

3.目标市场·······················7

三、公司及发展战略

1．公司策略·····················8

2．选址·························8

3．发展战略与计划目标···········8

四、商业模式························10

五、营销策略

1.产品战略························11

2.营销方式与对象··················11

六、经营管理························13

七、团队模式························14

八、融资与资金运营计划···········16

九、财会分析与预测················18

十、关键的风险和问题·············23十一、保险和法律··················23 创业计划书

一．执行总结

1．市场概述

随着社会的发展，能源警灯一次次敲响，非可再生资源尤为紧张。在国内，众多企业、公司把目标放在了资源丰富的新疆，先是上海宝钢合并新疆八钢，继而山西“煤总”大批进军新疆。在这个能源紧张的时代，新疆的能源无疑成了新疆的发展契机，然而新疆地区属于自己的重工业并不多，新疆的资源正源源不断的运往内地，但对新疆本地经济的带动力并不大。以钢铁为例：八钢公司也仅是生产半成品钢材运到上海，其并没有带动整个地区经济的发展，资源也没有得到最合理的利用，谁先开发，谁就会有更多的主动权，谁的创业潜力就相对大些。轴承产业是聚集性的产业群，属于资源和劳动力双项指向性产业，目前国内轴承产业分布大致为：东三省哈吉辽产业区、冀鲁豫轴承带、苏沪杭轴承区和闽粤高新轴承区。新疆的资源优势、相对多的无业人员和匮乏的轴承产业，为本公司的建立和发展提供了一个千载难逢的好机会。

2008年下半年以来，以美国次贷危机引发的全球性金融危机对国内该产业的冲击力极大，主要原因为沿海地区大量轴承产品以出口为主，对外依赖性较大。而国外经济危机导致轴承

消耗量减少，从而我国国内轴承产品积压，价格下跌，甚至于废旧钢铁的价格，沿海地区由2008年8月份的4250元/吨，降至现在的2200元/吨；新疆的废旧钢铁价格也由2008年8月分的3700元/吨，降至现在的1400元/吨。而此次经济危机导致了冀鲁豫轴承区厂家50%以破产告终，其破产原因主要为产品单一，销路狭小、客户固定，设备陈旧，生产模式、管理方式不合理，员工素质低，过于集中的产业群导致的竞争力大等。我们新疆煤炭、钢铁资源丰富，新疆矿区众多，各个矿区又要消耗大量的轴承产品，无形中就扩大了我们的销路。加之新疆位于边境上，便于出口贸易，为我们公司的发展提供了巨大的空间。经济危机导致的钢铁价格、轴承价格的下跌，又为我们创立企业节省了大量的成本。

2．产业背景

轴承产业是一聚集性的产业群，在内地已是相对成熟的产业，但在新疆还没有形成规模。轴承产业在新疆的兴起能带动大量相关产业的发展、提供大量的就业岗位，从而形成一个巨大的企业群。包括信息产业、交通运输业、建筑业、塑料产业、纸箱产业、煤炭产业等等。下面来看一下简略化的轴承生产流程图：

普通生产流程图：

{a。断床、冲床平面小车床平面磨

沟角车床上光机蘸火轴承套

圈}

轴承钢 {b。断床、冲床车床平面磨上

光机蘸（焠）火钢珠}

{c钢板砸卡机轴承卡子}

轴承钢+a+b+c + { d。组装电打号包装}=轴承产品

次品轴承回收改型号重利用图：

退火油压机平面小车床+

程序a+b+c+d

次品轴承拆卸阔逢机油压机平面小车床+程序

a+b+c+d

加板捶平面小车床+程序a+b+c+d 单是一个轴承生产程序就可安置10万以上人口就业，而这个庞大的企业群需要政府的宏观调控和大力支持。庞大的企业群能让新疆的经济势力得到百倍以上的增长来作为对政府的支持。

现以冀鲁豫轴承带为例：

在冀鲁豫轴承区，断床、冲床数量超过百万，日加工轴承钢量为500万吨；平面小车床达三千万部，平面磨床近百万上光机在50万左右，蘸火厂在40万左右轴承产业净利润在50-100亿元/天。试想新疆的能源、劳动力在得到全面开发后，将具有多大的潜力？

现以两地差价做比较：

新疆的次品轴承、废铁价格为1.1-1.4元/公斤，而冀鲁豫地区废铁价格为2.0-2.4元/公斤，次品轴承回收利用价格大致为4.5元/公斤。两地间的运费为500-700元/吨。试想，单是两地差价收入是多少？

二．市场分析。

1．市场现状与竞争力分析。

根据调查，目前新疆了解轴承行业的人还很少，其原因是新疆轴承企业很少，也就限与城市的轴承门市和汽车维修点。轴承的来源主要是内地轴承商运至新疆，有少数代理商进行批发零售。

首先，对公司内部竞争力的分析，我们采用swot分析法：

（1）优势（strength）：资源丰富，生产灵活性高切品种比较齐全，客户可放心下定单。

成本偏低，在价格上具有竞争优势。多元化经营，风险较小。地理位置优越，可进行口岸对外贸易。并且可以带动当地经济的发展和当地人的创业，从而在自己发展的同时，做出更多的社会贡献。可以充分利用山东某轴承公司做为伊顿，在新疆各矿区收购的废旧轴承资金能保证十天内周转一次，利用山东的市场、信息、资金、销路等，快速的起步，跨越式发展。

（2）劣势（weakness）：公司刚刚起步，现有客户不足，品牌打造程度低，经济实力不雄厚，产业结构不健全，投资成本较高，缺乏市场占有率，科技水平低及无自主品牌。

（3）机会（opportunity）：新疆潜在发展指数正无限度攀升，发展空间大，内地同类产业生产资源紧张、成本提高，产品价格将会一再攀高，新疆的低成本将造成超大利润。公司在新疆内起步较早，为以后在新疆能源基地潜力爆发时，能够争取到更大的主动权和发展机会。此次全球性金融危机为公司的建立和发展又形成一种契机，可以使得公司以最低的成本，最迟缓的市场，展示最高速的效率，给公司的发展创造一个完美的开端。同时，乌昌两地大学可提供研究成果和人才，对产品的更新和发展提供有力保障。

（4）威胁（threat）：可能会有同性质的同类企业进入新疆，形成竞争。近期物价波动大，定价具有不稳定性。内地轴承企业对新疆轴承市场和新疆口岸轴承贸易的垄断性。其次，对公司外部竞争环境的分析，我们采用波特五力分析法：

（1）轴承零售个体门市部的接纳认可能力

轴承零销商对进货轴承，一是看品牌，二是看质量，三是看价格，四是看售后。对于轴承的品牌，无外乎“哈轴” 、“鲁轴” 、“沪轴” ，而我们的是“新轴”，相对来说，所谓的品牌劣势是我们的弱点，因此要注重品牌的打造。对于轴承的质量，我们的产品和其它产品相差不大，性能也几乎吻合，同时利用高校科研，可以在质量上又很大的发展空间，研发自主品牌。在价格上，我们利用廉价劳动力的优势，可相对性的把每个轴承降低0.1元销售。这种低价多销可以很大程度上地提高我们产品在市场上的占有率。由于我们公司实属本地企业，相对于外来轴承商来说，在售后方面更能给零销商可靠感，而且我们在近距离处理次品方面有更高的实力。

（2）内地轴承套圈购买商的讨价还价能力

购买商能给行业盈利造成威胁，购买商存在强行压低价格或要求量大以便一次性把近期定单的材料凑齐，为达到这一点，他们会使供应商之间产生竞争。冀、鲁、豫轴承区的轴承套圈购买商已将当地轴承套圈销售商的利润降低到原售价的5%—20%。本公司产品成本低（省去内地到新疆来的运输成本及相对的劳动力成本后），因而价格偏低，质量可靠，能让轴承套圈商更放心、更舒心地采购。

（3）供应上的讨价还价能力

供应商影响一个行业竞争者的主要方式是提高价格（以榨取买方的利益），降低所提供产品或服务质量。我公司属于双向型企业，既向供应商提供轴承的初级半成品——轴承套圈，又购买并生产供应商的轴承高级半成品：轴承卡子、钢珠、待组装的轴承套圈，这种双方贸易有利于双方相互制约、相互保障产品的质量。（4）新进入者的威胁

新疆的资源已被众多内地企业人士所窥视，在未来20年内，将有大批新兴企业进军新疆，但我们起步早，综合发展程度高，产品已在市场上占有了一定比例，并具有一定知名度和良好信誉。新进入者由于资金、市场等原因，所以威胁度较小。同时，我们公司会因威胁的存在而采取增加产品科技含量、完善产品型号、多元化生产经营、发展相关产业、控制产业机构，完善售后服务机制、提高信誉度及策略，进而提升竞争力。

（5）同一行业间的竞争

这一竞争者主要存在于大小商场和内地个人开设的轴承零售部及部分本地轴承厂，他们已形成一定规模并占有一定市场分额，但产品单一、货量小，大顾客购买不便，营销渠道单一。他们存在的弱势恰是我们公司的优势所在。凭借本公司的自由生产和多项组装能力及其多元

化、大批量的优势，本公司将会扭转竞争角色，化被动为主动。

2．市场容量估算

轴承行业的生产效率特别高，生产时间短，有人质疑：象冀鲁豫轴承产业区每天的产量都在近亿件轴承，那市场应该会很快饱和。然而不然，山东一位民营轴承企业家说：“只要地球在转，轴承就在转。”，另一位企业家形象的形容说：“人们用轴承就象用毛巾一样，每天消耗的毛巾数量就相当于消耗轴承的数量。”或许你还会质疑：“我们哪里用到轴承了？”事实上，任何一个能转动的东西上都有轴承的存在：小到锁子、自行车，大到飞机、火车。轴承几乎无处不在，举一个简单的例子：现在我国人口已达14亿，平均每4人拥有一辆自行车，则我国有3亿多辆自行车，车子平均寿命为1年，每辆车有4个轴承，则每年中国自行车轴承需求量为12亿。加之，内地资源、能源的紧张，其产业方式将转向高科技型轴承产品，普通轴承的产量会大幅度下降，而本公司在新疆利用这一时机，利用新疆的资源，定能够得到迅速发展，市场容量亦将增大。所以市场容量空间很大。

3．目标市场

本公司在开创阶段规模小、生产和销售能力不足等因素限制，不可能也不比满足所有市场的需求，而要选择重点市场。如：新疆本地大型制造企业、新疆各大轴承批发代理商、冀鲁豫轴承区和针对性的部分口岸对外贸易。

三、公司及发展战略

1．公司策略

定位与新疆轴承产业的空缺和产业结构的不健全性以及政府的招商引资政策，省一部分地皮费用和前三年免税的优惠，申请较大的使用土地，为以后的发展建设留取空间。

定位于公司建立初期资金紧张问题，先购进两组断床、冲床设备和组装用设备，进行初级加工和最后组装环节生产；建立次品轴承回收站，大量回收次品轴承及轴承类废铁。

2．选址

地址：三坪农场郊区。面积：7000平方米。

该地地理位置相对优越，交通便利。临近乌鲁木齐和昌吉，靠近八钢，郊区地价较低。属人口密集区，乌鲁木齐和昌吉各大高校能给公司后期发展提供大量的科技人才和科研成果。还可吸收乌鲁木齐和昌吉的大量剩余劳动力

3．发展战略与计划目标

战略是指对事情全局的、长远的谋略与规划，企业的发展战略是企业竞争的一种优势定位。在此，本公司做了短、中、长期的发展战略。

短期发展战略：启动公司运营，深入市场内部，迅速占领部分市场，了解内地市场和新疆市场的信息变动情况，稳定和发展大中小客户，开拓口岸市场，进行对外贸易，树立良好的企业形象。稳定自身，加强与内地市场的联系，寻求在内地的战略伙伴，引进先进的技术和设备。完善和巩固对矿区废旧轴承回收和销售的渠道，走出一条独具特色的起步之路。预计所用时间：2年。

中期发展战略：本公司通过加强市场营销提高现有产品在市场的占有率、提高知名度、树立良好信誉，吸引组织本地投资人士加入本公司策划的轴承群，让其按资金多少进行参与轴承产业链的其他环节。例如：资本在1-5万可参与平面小车床、油压机加工环节，这一环节要求的投资成本低，但要求的数量多；资本在5-20万可参与拆卸次品轴承、轴承卡子、加板锤、阔逢机、沟角车床环节；资本在20-50万可参与平面磨床、上光机、钢珠、退火厂、蘸火环节；资本在50-150万可参与冲床环节；资本在150万以上可参与轴承组装环节。同时更新设备，引进技术，利用高效研究，研发轴承钢的生产。扩大规模，增加其中几个生产环节，从而形成一个初级轴承产业链，并使之成为一个初级产业群。

预计所用时间：2年。

长期发展战略：把“新轴”的品牌和产量推向全国，在新疆个口岸建立公司的销售点，加强科技人才的利用率，吸纳高校人才和科研成果，产出拥有自己专利的科技轴承。带动相关产业的发展，为失业人员提供大量的工作岗位和创业机会。本公司将随新疆的飞速发展而发展，在30年内达到公司顶峰，使本公司带动发展起来的轴承产业群成为中国乃至世界的轴承基地。

预计所用时间：30年。

四、商业模式

（由于时间关系，现仅以初期模式为图）

新轴轴承有限责任公司初期生产流程图：

附：即商业模式图

五、营销策略

市场经济可以理解为与市场有关的人类活动，即以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜再交换为现实交换的活动，营销战略包括产品战略、定价战略、促销等，具体分析如下：

1．产品战略

初期通过调研市场，指定方案，生产紧缺、大众类轴承为主。收购的废铁尽量以次品轴承和废钢材为主。产品的包装采用传统与现代包装相结合原则，做到美观、简便、低成本和实用性。

2．营销方式与对象

主要营销方式以人员直销和互联网销售。重点对象放在大型制造类企业、新疆个大型轴承批发代理商以及针对性口岸贸易。

开拓矿区市场，首期开拓阿勒泰地区矿区，阿勒泰地区大小矿约370个，月消耗轴承量约120吨。营销方式为：

3．定价战略

定价方法是依据成本、需求和竞争等因素决定产品基础价格的方法。具体可采用如下战略： a．差别定价战略

新疆的原材料成本：次品轴承、废铁1.0-1.4元/公斤，冀鲁豫地区废铁2.0-2.4元/公斤，次品轴承价3.5-8.0元/公斤。废铁平均差价为1.0-1.4元/公斤，次品轴承的差价为1.5-6.5元/公斤。

b．心理定价战略

采用尾数定价（即保留零数），利用低成本促销方式占领市场。

六、经营管理

经营理念：发挥优势、积极进取、高效高质、争创一统

1．股份留住人才

一个企业内部的重要人才事企业生存和发展的关键，科技人才和管理人才尤为重要，为了稳定公司内部的核心人才，使公司有个强势、稳定的经营人才，本公司对有很强能力的人才采取股份留住人才的策略。对于没有股份但本公司想长期留住的人才，本公司将主动赠送于他们1%—5%的股份。拥有股份就等于拥有参与经营的权利，就有对公司的责任和创业的激情。

2、员工批量培养策略

由于新疆本地轴承产业链的断层，在公司的发展中，员工能力、人才培养是难题，本公司创立初期将会从山东省聘请部分技术员工，并由他们培养本地员工，然后本地员工再培养本地人员，让本地人员走上就业、创业之路。并鼓励本地员工独立创业，鼓励他们独立参与到轴承产业链上来。

3、狼性管理与数字化管理