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创业计划书
企业 名称
创业者姓名 日 期
通信地址 邮政编码
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目录
企业概况
创业计划作者的个人情况
市场评估
市场营销计划
企业组织结构
固定资产
流动资金（月）
销售收入预测（12个月）
销售和成本计划
现金流量计划
一、 企业概况
企业类型：
□生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他
二、 创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）
三、 市场评估
目标顾客描述：
市场容量或本企业预计市场占有率：
市场容量的变化趋势：
竞争对手的主要优势：
1、
2、
3、
4、
5、
竞争对手的主要劣势：
1、
2、
3、
4、
5、
本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、
2、
3、
4、
5、
本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1、
2、
3、
4、
5、
附件2
四川省教育厅关于举办首届全国“互联网+”大学生
创新创业大赛四川赛区选拔赛的通知
川教函〔2015〕419号
省内各普通高校：
根据《教育部关于举办首届中国“互联网+”大学生创新创业大赛的通知》（教高函〔2015〕4号）精神，经研究，决定举办首届全国“互联网+”大学生创新创业大赛四川赛区选拔赛。现将有关事项通知如下：
一、大赛主题
“互联网+”成就梦想，创新创业开辟未来。
二、大赛目的与任务
开展“互联网+”大学生创新创业大赛,旨在深化我省高等教育综合改革,激发大学生的创造力,培养造就“大众创业、万众创新”的生力军；引导各高校主动服务地方经济社会发展,服务我省重点、优势产业,推动赛事成果转化,促进我省“互联网+”新业态形成,服务经济提质增效升级；以创新引领创业、创业带动就业,推动高校毕业生更高质量创业就业。将大赛作为深化创新创业教育改革的重要抓手,引导省内各普通高校主动服务创新驱动发展战略，创新人才培养机制，切实提高大学生的创新精神、创业意识和创新创业能力。
三、竞赛组织
本次大赛由四川省教育厅主办，电子科技大学承办。
大赛设立组织委员会（简称“大赛组委会”）、专家委员会。大赛组委会负责大赛组织实施指导工作，大赛组委会秘书处设在电子科技大学，负责省级赛事的日常组织工作。邀请行业企业、创投风投机构、大学科技园、高校和科研院所等单位专家组成专家委员会，负责参赛项目评审和赛事指导有关工作。
各高等学校应成立校级组织机构，由本校主要负责人担任主任，负责本校预赛以及参加省赛、国赛工作的组织实施。
四、赛程安排
（一）大赛报名阶段（2015年6月15日－8月15日）：所有参赛团队，都需在报名平台上进行报名。各高校应积极组织学生报名参赛，部委属院校报名团队不少于30支，地方属公办本科院校不少于20支，民办本科院校（含独立学院）及省级示范以上高职高专院校不少于10支，其他高职高专院校不少于5支。
（二）校园赛（2015年8月25日前）：校园赛的比赛环节、评审方式由学校自行决定。各高校组织专家对本校报名的项目进行评审，按照系统内报名数量不高于20%的比例推荐参加省赛。同等情况下，实践组项目优先推荐。
（三）省级复赛（2015年9月10日前）：根据各校推荐参加省赛情况，由大赛专家委员对参赛团队进行评审，确定省赛获奖团队及推荐参加全国总决赛团队。
五、省级复赛方式
省级复赛分三轮进行。具体环节如下：
（一）第一轮：评出铜奖
大赛专家委员通过计划书、一分钟展示视频及其他佐证材料对入围省级复赛的团队项目进行评审，前40%的团队晋级第二轮比赛，中间40%的团队颁发铜奖。
（二）第二轮：评出银奖、金奖
第二轮参赛团队进行现场创业项目展示（15分钟）并回答评委提问（5分钟）。入围第二轮省级复赛参赛团队中，前37.5%的团队晋级第三轮比赛，颁发大赛金奖，其余团队颁发大赛银奖。
（三）第三轮：决出参加全国总决赛团队
第三轮参赛团队通过投资人面谈、现场创业项目展示（5分钟）及答辩（5分钟）、项目互换互评（20分钟）三个环节的竞赛，决出参加全国总决赛团队。
六、各环节比赛内容
（一）项目计划书评审
创意组根据团队创意设计撰写项目计划书，实践组根据公司实际经营情况撰写创业项目计划书。内容主要包括产品/服务介绍、市场分析及定位、商业模式、营销策略、财务分析、风险控制、团队介绍及其他说明。
（二）项目展示及答辩
参赛团队进行创新创业项目展示并回答评委提问。项目展示内容主要包括产品/服务介绍、市场分析及定位、商业模式、营销策略、财务分析、风险控制、团队介绍等。可进行产品实物展示。展示及答辩过程中，语言表达简明扼要，条理清晰。
（三）投资人面谈
参赛团队与数位风险投资人进行逐一面谈，并结合自身创业项目制定合理可行的风险投资方案，在规定时间内与投资人商议，确定投资意向。评委会通过各参赛团队风险投资方案展示、答辩表现、获得投资意向数量等几个要素进行评分。
（四）项目互换互评
参赛团队提前进行抽签两两分组，预先拿到对方项目计划书进行准备。比赛现场各团队对对方团队创业项目进行评析，客观评估对方项目优劣势并提出改进建议。每队20分钟，共计40分钟。评析过程中可向对方提问，对方一次性作答时间不得超过3分钟。如未提问，对方不可主动发言。
七、评审原则
坚持公平、公正、公开的评审原则。
八、奖项设置和获奖奖励
（一）奖项设置
大赛设金、银、铜奖三个等级，原则上创意组获奖团队数不超过实践组的50%。另设优秀指导教师奖（参赛团队指导教师每队原则上不超过2人）和优秀组织奖若干。
（二）获奖奖励
1.参加省级复赛的学生，各高校应给予相应创新学分认可，并在保研、专升本及评优评先等方面给予政策倾斜。
2.省级复赛获奖团队指导教师所涉项目，作为省级教改立项项目。
3. 国家总决赛获得金、银、铜奖的指导教师，可按照四川省省级教学成果奖的评审程序牵头申报省级教学成果奖（以创新创业为主要内容），申报名额单列，在评审中给予倾斜。
九、报送材料
（一）学校推荐公文及汇总表（见附件，纸质、电子版各一份）。
（二）项目申报表（纸质、电子版各一份），使用A4纸双面打印装订。报名结束后，管理后台将自动生成每个创业团队的申报表并提供下载功能，各高校用户可在后台下载。
（三）项目计划书（纸质、电子版各一份），使用A4纸双面打印装订。项目计划书电子版为PDF文件，大小不超过30Mb。实践组参赛团队还需提交组织结构代码证、营业执照复印件及其他佐证材料（专利、著作、政府批文、鉴定材料等），作为纸质计划书附件上报。
（四）一分钟展示视频（电子版）。视频格式不限，需保证画面流畅，声音清晰，大小不超过1G。
十、其他事项
请各高校于8月26日（星期三）前将有关材料报送至教育厅高等教育处，所有材料电子版发送至指定邮箱scgzjnds@126.com。
电子科技大学：王冠、刘刚
联系电话：028-61830369 13032852797（王 冠）
028-61830553 13880421545（刘 刚）
高等教育处：高波 、刘晋州
联系电话：028-86110643、86110894（传真）
通信地址：成都市青羊区陕西街26号省教育厅高教处5楼4号
邮政编码：610041 电子信箱：scgzjnds@126.com
四川省教育厅
2015年7月14日
第1篇：大学生创业项目计划书
越来越多的大学生选择创业，可无论做什么都要有一个好的计划，快快准备一份大学生创业项目计划书吧。说到大学生创业计划书，多数创业者迷茫了，下面世界工厂网小编和你一起好好认识它。
大学生创业项目计划书说是将有关你选择的创业项目的想法，用书面形式表达出来。俗话说口说无凭，只有写出来的东西才好让他人看到，更好地理解你的创业想法，看到项目未来的发展方向，以至全力支持、资助、投资你的创业项目。同时，做出一份完整的创业项目计划书，也是对自己创业之路的指导，时不时翻开看看，看看有没有走偏等等。大学生创业计划书的质量好坏，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持等，所以要十万分重视。
大学生创业项目计划书一定要包括公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况和风险管理等。
下面是一份完整的大学生创业项目计划书，从中可以为创业项目计划书找到一些写作思路。本项目计划书内容是很完整，从项目介绍、产品特色及服务，到团队建设管理、资金分析、营销模式再到风险规避和经营计划，一环紧扣一环，可见对项目的分析很透彻，同时提到的开移到餐厅的想法很吸引人，是一份不错的大学生创业项目计划书。
大学生创业项目计划书
（一）摘要
项目名称：H&n（health&nutrition）营养餐厅
使命：为同学提供实惠方便的绿色餐饮服务，并且为移动餐厅，哪里有需要，我们就往哪里去。
创业项目的起源：当前在学校能买到食品的地方为数不多，且地方小种类少，垃圾食品量多。同学们上课下课时间是规定的，所以校内商店购物高峰期统一，尤其是对于赶时间的同学来说，购买食品不方便一直是个让人烦心的大问题。原本男生宿舍楼仅有的超市，也被搬迁到校外，而在二教，主楼附近更是想买东西都买不到。在学校里也只有2个师生超市，一教的小卖部，2食对面的超市，整体来说，在学校里买东西很不方便的，尤其是在2教上课或上自习，有时候渴了，饿了，还要跑出2教，在冬天遇上下雪或大风，有些同学不得不选择饿肚子，这对身体和学习的影响都很大。
相信这种情况在各大高校或多或少都存在，鉴于当前学校的情况，我们创业团队想到在我们学校开一个移动餐厅，来解决这个问题。
首先我们的移动餐厅是利用二手车为主体，并进行改装，使之能进行制饮品，冷藏等，并要有一定的空间来储存。我们还要购置一些桌椅，供顾客使用。
我们营业场地并不固定，但主要集中在某几个地方，如2教，主楼，田家炳附近，初步打算在田家炳东侧设立一个场地，作为节假日的固定场所。这可以行使我们露天饮品店的功能，方便又浪漫。地点也是主要看哪里有需要，我们就往哪里去。
我们的营业时间也并不固定，也是主要看客源情况。但我们营业时间主要是在上课前和上课后，主要供应健康食品，绿色饮品，此外供应同学们需求量大的食品等。
考虑到资金的问题，我们主要使用的是二手车、桌、椅，对二手货翻新，使之有更好的使用价值。
对于资金的融合，我们可以申请贷款，毕竟我们的项目需要的资金不会很多，如果家里有条件的，还可以投资。
在初期我们还要对我们的店员进行培训，如如何做饮料，加工食品等，使我们的产品质量更好，还要在上岗前进行服务培训，做好我们团队的形象。我们坚信，良好的客源是建立在产品的质量上的。
我们创业团队首先在我们学校—北京林业大学进行试验，如果收入可观，我们将对其他学校进行调查，如果有好的前景，我们将推广我们的校园移动餐厅到其他学校，并成立连锁餐厅。
此外，我们还要对我们的项目进行宣传，吸引对我们项目感兴趣的商家进行合作。我们相信我们优良的服务和优质的产品一定会得到商家的兴趣，学校的支持和同学们的喜欢。
（二）公司概述
北京林业大学校园移动餐厅有限责任公司的定位是现代化学生营养餐配送服务企业。目标是建成成为北京市学生营养餐定点生产单位，最终成为一家正规的全方位营养餐饮业企业。
所需材料均由中央厨房统一加工、统一配送，杜绝食品添加剂，全面启动食品健康、无污染的绿色工程。此外，加工车间根据市场需求生产的食品要做到色、香、味俱佳。可以与北京林业大学附属小学，中国农业大学，北京语言大学，中国矿业大学，中国地质大学等多所周边高校的用餐单位与公司建立长期稳定的合作关系。公司始终坚持严格高效的科学管理，确保食品安全，从而赢得社会各界的赞誉和认可。
树立品牌意识，创立属于自己公司的品牌是公司发展之初各位股东的一致意见，为了创立属于自己的品牌，我们决定吸取一些起步较早，发展较好，品牌创立方面做得比较好的企业的先进经验，这样一方面可以少走弯路，另一方面上手也比较简单。相信有了一定的品牌效应积累，对于我们公司的发展会是有更大的好处的，他可以成为良好的口碑，成为我们宣传的好助手。
（三）产品的研究和分析
产品的绿色与营养我们餐厅的主要亮点。我们的主要产品是针对现在高校学生身体健康普遍状况、个时间段需求而分时段供给。下面介绍一下我们的一些特色供给方式。
花草茶
花草茶是我们主要共饮健康饮品，饮品种类分为单一花草茶、综合花草茶、果粒混合花草茶
花草茶是近十年才开始在大城市流行，因为花草茶不含咖啡因，每一种花草都具有奇特的疗效，花草茶的功效大约可分为3种：
1、松弛神经-帮助镇静身心、去除紧张、安抚烦躁的心情。学习中休息时间的最好选择。
2、提振精神-可增强身心活力、并助有助消除疲劳。代替咖啡，既达到提神效果也没有咖啡因的伤害。
3、加促新陈代谢-能促进体内毒素的排出、有助于美容和健康。爱美又爱健康的女生们的最爱。
我们将推出多种不同功效的主打花草茶，并且根据不同顾客的需求要求为其合理搭配花草茶。
并且搜集各种花草茶功效的知识做成精致小册子，供顾客翻阅。
相信了解花草茶的同学将成为我们的常客，不了解花草茶的同学也能通过我们的餐厅了解花草茶爱上花草茶。
水果汁
水果的好处就不用多说，是每个人每天都应该摄入的。对于不爱吃水果或嫌麻烦的同学来说，水果汁就是很好选择。
我们的水果汁要求鲜榨且无添加不兑水。但由于水果运输并不方便，为保证新鲜，我们实行限量供应限时抢购。并且，水果汁并非主打，可以说是作为一种提升我们餐厅趣味性，增加同学们对我们餐厅兴趣的产品。
水果挞
这种由红提、猕猴桃、橙子、青苹果、红苹果、西瓜、香瓜和芒果8种材料组成的水果挞，挞底松软，香草味奶油入口即化，水果清新爽口，外形、颜色、味道都十分棒。
（四）产品/服务
产品/服务描述：本公司产品目前处于策划筹备阶段，考虑到市场上餐饮产品、保健品的价格因素，本公司的产品定价将处于同类产品的中低价位。占领一定的市场份额，形成规模经济效应，以低成本获得高利润。在产品的价格及其组合上，我们是依据消费者不同的消费层次和需求，加工、提供各种具有食疗保健价值的营养餐品，其中在价格的制定上我们严格按照原料的利用率来计算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去叶，最后厨房的加工程度，为消费者提供每份6-100元不同餐品组合的标准，顾客可以根据自己的实际情况选择不同的食品。
本公司将通过一系列的公关活动，处理方方面面的关系，为餐厅的发展提供宽松有利的经营环境。
1与员工、供应商建立精诚团结、信任一致的合作关系。在管理人员与员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式，通过发行内部刊物、免费会员提供奖励，集体娱乐健身等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。为获得充足的原料，制定正确的合理的进货政策，积极为供应商提供市场信息，进而开拓市场空间。
2学校消费群众关系。为保证充足的人力资源，获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障，应积极参与维护社区环境、积极支持社区公益事业。尊重顾客的合法权利，提供优质餐品和服务，正确处理顾客的要求和建议。
3学校投资方的关系。及时了解并遵守学校相关规定，加强与学校相关部门的联系，主动协助解决一些社会问题。与投资方保持广紧密关系；向其提供本行业的真实信息。
本公司特色营销将侧重于以下一些重点：
主要的文化特色：健康关怀、人文关怀
主要的产品特色：具有食疗保健功能的餐品
3、预期成立时间：2015年2月份
4、预期注册资本：
初始阶段的成本主要是：餐车桌椅及改装（3万），餐饮卫生许可等证件的申领费用（600），厨房用具购置费主要的服务特色：会员制的跟踪服务移动服务
主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色环保就餐环境和送货上门的优质服务。
主要消费对象：北京林业大学校在校学生。
（五）管理与团队
1）
1、拟定的企业名称：H&n（health&nutrition）
2、企业基本情况：本公司正处于初步策划阶段，领导队伍基本确定。餐饮业技术含量低，员工主要来自本校学生，勤工俭学或个人爱好。
2）运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，基本设施费用（5000）等
3）据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需33200元（餐车租赁费用3万元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，厨房用具购置费用、基本设施费用等2600元）。资金学校提供20%，校外投资方50%，自己筹备30%。
4）每日经营财务预算及分析
据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为三个月。
5、预期注册地点：北京林业大学
6、企业主要股东情况：列表说明股东的名称及其出资情况。
7、企业内部部门设置情况：
1、领导组：财务负责人、市场营销负责人、技术开发负责人。
2、服务组：本组由领导组内人员担任相关任务。
8、董事会成员名单：（可根据本公司实际情况去决定职位安排）
序号职务姓名学历或职称联系电话
1财务负责人罗书勤大学本科15120152188
2市场营销负责人王永宽大学本科15120158995
3技术开发负责人陈建行大学本科13
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