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第一篇:影响力在线阅读

谈影响力查一路①不是只有明星或政坛人物，可以左右潮流或掌控政局，我们普通百姓，也

都有各自的影响力。只是普通百姓的影响力，往往不够显性，或者不常在荧屏前暴露，不够

闪光和耀眼。但千万别忽视了普通人的影响力。②邻国的一位农学博士20世纪80年代来中【影响力在线阅读】

国种树，每天在中国的恩格贝种树10小时，一直种到97岁。在他的影响下，日本有7300

名志愿者来到恩格贝种下树木300万棵，染绿黄沙4万亩。1个人，20年，让茫茫的沙漠一

角，奇迹般地冒出绿洲——这就是影响力。③日常生活中，一个人不经意的行为或者一个微

不足道的细节，足以影响一件大事。这种影响力往往是隐性的，不细心体察，你就很难发现。

④一位从沿海回来的朋友准备到内地投资，重点考察A城和B城。在A城，他坐在街头擦皮

鞋，擦皮鞋的一个大婶的动作，让他对这个城市死了心：那大婶把他的一只鞋带解下来，擦

好付了钱后再系上，一个细节瞬间让他悟出，这个城市市民的道德水准成问题——定是有人

擦好鞋后不付钱跑掉过。在B城，他搭了5次出租车，下车前，5位司机都提示：先生，请

带好您随身物品。最终，他把企业放在了B城，B城因此有5000人上岗就业，B城的税务部

门每年也因此收到上亿元的税收，这就是一位擦鞋大婶和几位出租车司机的影响力。⑤我儿

子每次饭前便后都很认真地用洗手液洗手。有时候时间紧，我就试着和他商量：就不能稍微

马虎一点吗？他很果断地摇头：这怎么可能，我从上幼儿园的时候就养成了习惯！可想而知，【影响力在线阅读】

这就是一位幼儿园老师的影响力。在有些人的意识中，幼儿园老师不就是带孩子玩玩嘛，有

那么大的影响力吗？答案当然是肯定的，她们的教育足以影响一个人一生的行为习惯。（摘自

2012年4月28日《湘声报?芙蓉》，有删改）1.本文的中心论点是什么？ 2.请简要概括稳重

的论据。① ② ③ 3.第③段“这种影响力往往是隐性的的”一句中“往

往”能否删掉？为什么？ 4.第④段是怎样证明中心论点的？请简要分析。 2012年贵州遵义

市初中毕业、升学考试语文试题[参考答案]1．每个人都有影响力。（或“千万别忽视普通人

的影响力” 、“我们普通百姓，也都有各自的影响力”。）2．①邻国农学博士影响7300名志

愿者到恩格贝种树。 ②擦鞋大婶和出租车司机影响沿海回来的朋友选择投资地点。 ③幼

儿园老师影响“我”儿子的生活习惯。3．不能删掉。“往往”准确地表明了这种影响力是隐

性的，是通常存在的，强调了细心体察的重要。（只答“不能删掉”不给分）4．示例① 运【影响力在线阅读】

用举例论证的方法，有力地证明了普通百姓身上也有巨大影响力的观点。示例② 用擦鞋大

婶和出租车司机影响从沿海回来的朋友选择投资地点的事例，充分有力地证明了普通百姓一

身上也有巨大影响力的观点。

第二篇:影响力在线阅读

《影响力》

[美]罗伯特·西奥迪尼著

这并不是我第一次听说《影响力》，也并不是一无所知地开始阅读。早在过去的学习中，我听说过这本书的大体内容，对蒙娜丽莎的封面印象尤其深刻。梦娜丽莎给我的印象一直是诡异的，就像她那多变不定向的评论，《影响力》给我的印象则是恐怖又恐惧的心理体验。从单纯的阅读体验来谈，我并不太愿意将它与营销联系。但事实上当下的阅读目的，一是某些客观的要求，二是主观必须交代的任务。我的首要任务是了解这种从人性深处挖掘的神秘力量，是如何在营销上实践运用，利用某些不为人察觉的真相谋取经济利益的。

尽管顺从职业者使用上千种不同的策略让人顺从，可绝大部分的策略都可以分为6个基本类型，互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。每一类型都是从一种能指导人们行为的基本心理原则衍生出来的，正因为如此，这些策略就左右了人们行为的力量。

每一原则均能使人产生出不同的自动、无意识的顺从，即一种不先思考就答应的意愿。

“什么是影响力？”西奥迪尼通过一种西方惯用的叙事方式，从日常生活的角度出发，告知我们是多么容易、又多么频繁地成为影响过程的“受害者”。通过这种方式的解读，读者在阅读过程中拥有一种直观的感受。

为什么无人问津的东西，价格乘以2以后，反而被一抢而空？西奥迪尼说了雌火鸡的故事，借动物行为科学的角度来解释清楚这件事。雌火鸡对“叽叽”声存在极度的依赖性。它热烈地拥抱天敌，仅仅因为对方发出了“叽叽”的声音；它虐待甚至害死了自己的宝宝，仅仅因为小鸡没有叽叽叫。它的行为像一台机器，母性本能全受一种声音的自动控制。动物行为学家告诉我们，这种事情并不是火鸡独有的，他们已经确认了大量物种盲目而机械的规律性行为模式。这就是所谓的固定行为模式。像火鸡一样通过声音辨认雏鸟，我们通过价格贵定义东西好，商家只要抓住“贵=好”的反应，就能在销售的时候将消费者愚弄于鼓掌间。所以普通价格的东西无人问津，价格乘以2以后，反被一抢而空。

人类并不比火鸡聪明多少，在这种自动反应行为上同火鸡一样容易遭人愚弄。如果说火鸡对小鸡“叽叽叫”的反应是本能的、机械的，那么人类喜欢做事有个理由也是一种单纯的天性。兰格的请求案例并不少见，稍微留意点就能在生活中找出它的蛛丝马迹。前年从老家返回广州，我在高铁窗口排队整整1个小时，列车终于是要出发。当下什么文明礼貌都不管了，冲到窗口挤进去，回头又喊了一句“我很急，列车要出发了，不好意思，请让我插队”。没有人表现出不满，一脸茫然地看着，下意识默许我的行为，然后继续麻木的排队，他们当中也许有人比我还着急。如果我只是对着排在自己前面的某人说“不好意思，能否让我插下队”，对方想必只是莫名其妙，然后转身不再理我。

作者用自己在社会上的亲身经历一条条讲述影响力的魅力，最重要的是我们也有过相似的经历，使读者不得不信。影响的武器讲述了存在在各种生物体内的“咔哒、哗”反应的巨大威力，这种下意识的自觉反应和人们习惯性的根据原来的经验走捷径的思维方式解释了在很多场合的不可思议的举措。而营销人员都很善于启动人体内的“咔哒、哗”反应按钮，诱导消费者走所谓的捷径，加之巧妙的运用对比原理等方法，给消费者造成表面上的巨大落差，一步步的带领消费者调入他们提前设计好的圈套。

互惠原理作为一个古老的原则：给予、索取、„„再索取。我们可以看到互惠原理以及与之形影相随的负债感在人类文明中几乎无处不在，感恩图报的意识使互惠原理的影响力有了压倒性的力量，因此它也被营销人员运用成为非常有效的说服他人的工具，在它的影响下人们很轻易的就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。

本书拿在营销人员的手上，是无往不利的销售利器，拿在消费者的手上，是保持头脑清醒的强劲盾牌。像矛与盾一样，营销本就是营销人员与消费者心理上的博弈。

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