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一路上有你
——广州顶益2013年经销商感恩会纪实
珠三角通路企划 李小柏
8月，热情奔放的季节，火辣的太阳犹若年轻的吉普赛女郎恣意释放着自己的热情，欢迎四方远道而来的朋友；8月，收获希望的季节，一年的辛勤满载今朝的硕果，一起憧憬更加美好的明天；8月，也是感恩的季节，感谢一直以来关心和支持我们的经销商朋友，只因一路有你，我们的生活才更精彩！8月6日，广州顶益2013年经销商感恩会在凤凰城大酒店隆重举行，来自广东地区二百四十多名经销商和特约批发商代表欢聚一堂，尽诉情谊，畅谈未来，共享美好时光！
筹备篇
每一次的成功都是汗水和智慧的结晶，就如同一次会议的成功举办一样，需要主办方一丝不苟的筹备和完美无暇的组织，需要台前幕后每一名工作人员的辛勤和奉献，其难度丝毫不亚于参加一场奥运马拉松比赛。为了办好本次经销商大会，早在一个月前由珠三角通企主导的筹委会就已然成立，筹委会小组成员更是涵盖了包括企划、训练、查核等在内的众多功能部门。筹办期间，先后多次召开全体工作小组会议，会议上大家群策群力，踊跃发言，对大会组织的各方面各环节工作提出了自己建设性的意见，大会对每个小组的工作进行了明确而细致的分工，分工精确到人、到时、到点，各小组在筹备的过程中始终坚持公司一贯倡导的团结、务实、创新的企业文化，相互配合、相互协作，相互鼓励，相互团结，有时为了一个方案的设定，小组成员通宵达旦，有时为了准备一份资料，工作人员彻夜未眠，有时
为了优化一个环节，彼此研讨再三，力求完美无缺，但是，没有一个人诉苦，也没有一个人道累，更没有一个人中途退出，大家都怀着一个共同的心愿：让2013年经销商大会顺利成功地举办！得益于部门领导的亲切关怀和殷情指导，筹备工作进展顺利，截至8月5日下午所有准备工作全部就绪，万事俱备，只待客来，在领导视察筹备工作时，我们齐声高呼，“We are ready!”。
迎宾篇
8月6日清晨，天空下起了蒙蒙细雨，但这丝毫没有影响大家的热情，反而给大会增添了一份诗韵，雨水洗礼后的凤凰城更加美丽，如翔飞之凤凰，艳冠百鸟，盘旋于山水之间，俨然一幅怡人的中国山水画，青山依傍，绿水环绕，花团锦簇，置身其中，给人以履临仙境，如痴如醉之感。
上午8时30分，所有工作人员包括各所所长和随同前往的组长全部抵达各自工作岗位，接车组的同仁更是早在7点就已经抵达车站，恭候客人。在酒店的大堂入口，由王协理领衔的原广东营业部门的领导早已列队于感恩墙的两侧，身批红色绶条的礼仪小姐手捧笔盘满含微笑站立于感恩墙前，在她们的旁边，签到组、住宿组的工作人员正端坐台前，大家均严整以待，欢迎我们经商商朋友的到来。随着王协理一声“老板，欢迎您！”，大厅内立刻爆发热烈的掌声，汕头【代理商,答谢】
所的经销商最早出现在了酒店。自上午9时开始，经销商朋友陆续来到酒店，从签到到办理住宿一切井然有序地顺利进行，到中午12时10分所有出席大会的经销商的住宿全部安排完毕，而房间内淡淡的清香，鲜红的玫瑰，感人的信笺和温馨的点心，一开始就给了经销商
朋友不小的惊喜和感动，考虑到经销商朋友舟车劳顿，中午一小时为自助餐和休息时间，大会将于下午13时准时开始。
会议篇
迈步走进毕加索会场，您一定被会场恢弘的气势所怔住！这是华南地区最大的国际会议大厅，全长七十多米，宽三十多米，左右及后厅各有三个入口，大厅正上方为花芯状水晶叠灯，大厅正中央铺设一条长达四十米，宽近两米的星光大道，直通舞台，舞台正上方是巨幅印有“一路上有你”的感恩会主视觉背景图，场内四周布设有六个各具特色的主题堆箱，整个会场灯火辉煌、气势恢弘，布局错落有致，别具匠心，每一个步入会场的经销商朋友无不发出啧啧的赞叹声。
下午13时许，在震天动地的金鼓声中2013年经销商感恩会拉开了序幕，孙总经理首先登台致开幕词，他回顾了2012年广州顶益公司取得的骄人成绩以及我们和经销商朋友共同走过的辉煌历程，并对诸位远道而来的朋友致以真诚的祝福和由衷的感谢，同时希望大家再接再厉，团结一致共创美好未来！总经理的讲话极大的鼓舞了士气，全场响起了热烈的掌声。随后，公司为经销商安排了内容翔实，简单实用的培训课程—仓库管理，让经销朋友在休闲之余也较系统地了解如何科学管理仓库，很多朋友反映课程实用，受益匪浅。中场休息之后，在王协理的主持下，公司为2012年度获奖的经销商举行了盛大的颁奖仪式，并邀请获奖嘉宾代表分享成功的经验，获奖的朋友非常感谢公司的盛情邀请和生意上的帮助，表示未来将更加努力配合公司策略做好市场经营。之后，企划部主管曾处就2013年康师傅品牌和福满多品牌的策略做了专题报告，报告引用大量的数据对市场现状以及发展趋势进行了客观的分析，并对策略部分进行了缜密的推理和细致的
讲解。随后，珠三角通企主管吴科对2013年通路策略以及新年度经销商奖励案做了生动的专题报告，很多经销商时而侧耳倾听，时而低头沉思，时而写写画画，认真记录重要讯息，如获至宝，经销商朋友对该部分报告十分感兴趣也非常满意新的奖励案，大家均表示对市场更有信心，来年一定大干一场。报告结束后，王协理、梁处、马处和张处一起登台带领大家振臂高呼感恩会口号“超越自我，努力，努力，努力！勇敢去追，加油，加油，加油！”并宣布下午会议流程圆满结束，在充满欢声笑语的康师傅广告片中，与会领导和经销商朋友一起合影留念，共同记录这美好的一刻！
晚宴篇
晚上18时开始，我们为经销商朋友精心准备了特别的晚宴和丰富的文艺表演。首先开始的是人鱼专业舞蹈团带来的肚皮舞蹈，六位身姿绰约的佳丽合着欢快的节拍欣然起舞，闪烁的灯光，绚烂的舞姿，把会场的气氛迅速带动起来，台下不时也出现了憨态可掬的舞姿，引来阵阵欢笑声。神秘惊奇的魔术表演复活蛋赢得了热烈的掌声，惊险刺激的杂技，令全场的观众拍案叫绝，不禁也为场上的表演者拈了一把汗。男生独唱《千里之外》更是凭借其貌似神像而以假乱真，让现场的观众吊足了胃口。
随着时间的推移，晚会也一步步走向高潮。 19时30分，晚会迎来了感人至深的一幕！突然，场内的灯光全部熄灭，主持人以神秘的口吻宣读着荧幕上出现的22名经销商的名字，邀请他们一同举杯上台，被点名的经销商一个个像丈二和尚抹不着头脑，一惊一乍地走上舞台，主持人再次以神秘的口吻调侃道，“你们知道为什么会邀你们上台吗？”，经销商们面面相觑，无人回答，主持人说，“其实我也不知
道为什么，要想知道答案，请让我们一起静下心来，用心来聆听美妙的音乐……”，此时，场内的一束射灯亮了，灯光在大厅内不停地晃动，忽然灯光定格在后门“Happy Birthday to you! Happy Birthday to you! Happy Birthday to you……”随着音乐的响起，黑暗中大厅的后门打开了，一台点满蜡烛的蛋糕车在王协理和几位SOM的簇拥下沿着星光大道向舞台中央缓缓驶来！全场灯亮，早已准备好的香槟破盖而喷，冲向高空，礼炮应声而响，彩绸四处飘扬，掌声似雷鸣般响彻会场，那一刻会场变成了欢乐的海洋！台上的经销商朋友眼含泪光，激动不已，频频点头，连声道谢，惠州兴达的郑老板在切蛋糕的那一刻更是喜极而泣，掩面而哭，面对话筒，他哽咽着说，“这么多年，由于生意一直很忙，自己的生日都差不多忘记了，小时候家里穷，更没什么机会过，没有想到今天……今天公司居然为我……为我们庆生，我真的太感动了，太感谢公司了，谢谢！谢谢……谢谢公司！，谢谢你
们！”，此刻无需太多华丽的语言，经典的瞬间凝结成感动的永恒，永远珍藏在我们记忆的最深处！
抽奖的环节也是高潮迭起，奖品的设置更是费尽心机。不论是“贴心奖”的实用，还是“沟通无限奖”的时尚，无论是“美好回忆奖”的精巧，还是“超级幸运奖”的独特，都凝结了我们对经销商朋友的赤诚之心，在我们心里奖品是微不足道的，是对与我们和衷共济的朋友们的一点点回馈。微波炉、超薄手机、数码相机，笔记本电脑……每一个抽奖名单的宣布，都带来了无数的欢声笑语，经销商朋友表示，奖品本身不重要，重要的是这体现着公司对我们的深情厚谊，重要的是跟着康师傅我们的生意会更好，重要的是跟着公司我们会有更美好的未来！在抽“超级幸运大奖”时，塘厦嘉赢的马老板就说，在来广州之前已经答应女儿买一台笔记本电脑作为她考入重点大学的奖品，他非常
回首2013展望2014
——致各地经销商的感谢信 各地经销商朋友们：
您 好！
值此新春佳节到来之际，作为中天管业总经理，我谨代表公司全体员工向您拜年并送上新春的祝福，感谢您长期以来对我公司的宝贵支持与厚爱，感谢多年来与中天管业的精诚合作！正是有了您坚持不懈的支持，中天管业才得以更快、更好的发展，才有了今天的成就！
回首过去的几年，我们欣慰地看到，中天管业在稳步的成长，品牌影响力在迅速提升。中天管业走过的每一步都离不开您的支持与帮助。
今天肆虐全国的经济危机和其它种种不利因素给市场营销增添了诸多困难，但是，身处市场前线的各位经销商朋友，知难而上，以自己的聪明才智和百折不挠的精神，仍然为中天管业的营销书写了壮美的篇章。
在今天的市场竞争中，拼搏在市场一线的各位经销商朋友已成为中天管业最为宝贵的财富。我怀着深深的敬意，感谢你们付出的艰辛劳动，感谢你们做出的巨大贡献，感谢你们对中天管业事业一如既往的忠诚！同时也向各位朋友保证：中天管业在未来的发展中，必将给予您们更为优质的产品和更加完善、快捷的服务。
我感谢多年来与中天管业长期合作的生意伙伴，中天管业过去离不开您、现在离不开您、将来更离不开您！面对现有的成绩，我们没有沾沾自喜，不敢有丝毫懈怠，中天管业能有今天的成就，与你们一直以来对我们的大力支持和厚爱是分不开的。结识新朋友，不忘老朋友，真诚希望我们的合作能迈上一个新的台阶。 我衷心地祝福各位、阖家幸福、事业更加辉煌！
青州中天管业有限公司 总经理：于敬斌
致全国经销商的一封感谢信
各位经销商朋友们：
您好！金羊开泰，贺岁迎春，值此辞旧迎新之际，我司向您及家人表示最诚挚的问候和最衷心的祝福，恭祝您身体康健，万事胜意，同时感谢各位一直以来的信任和支持。 刚刚过去的2014年，诸多不利因素使行业市场走入困局，但身处销售前沿的各位经销商朋友仍不畏逆境，以灵活多变的销售手法和丰富的开拓渠道经验为我司刷新了又一个销售高峰，完满地完成艰苦的销售任务，为创造我司销售业绩添砖加瓦，使我司主营销售收入实现***万元辉煌地载入史册。
展望2015年，我们殷切期盼品牌影响力逐步扩大，跨地区的销售份额占比提升，主营肉制品业务收入稳步增长，休闲食品和低温肉制品业务两翼齐飞的繁荣景象，2015年***万元的销售任务有耐于各方共同努力，互助共赢。 在新的一年里，我们由衷地希望和您一起携手进步，追求卓越。愿能在未来的日子里，各位能给予我司更多的建议和意见，帮助和协作。再次感谢您的信赖和配合，祝您阖家幸福，事业兴旺，好运连连！
2015年1月28日
2015年代理商答谢会顺利召开
1月15日，XXX分公司代理商答谢会在公司六楼顺利召开，首先杨晟总经理代表分公司领导班子及全体员工做会议致词，对代理商2015年工作给予了肯定，指出推进渠道的发展模式转型，通过建设专营合作渠道，强化社会渠道注重存量经营意识，有效提升用户发展，稳定存量用户保有，为来年收入的稳步增长打下坚实的基础。对2016年社会渠道重点工作提出要求，即面对充满机遇的2016年，要团结一致，鼓足干劲，向着更高更远的目标奋进!
其次XXXX副总经理做2015年代理商工作报告，报告中回顾了2015年社会渠道取得的成绩及不足，分析了当前面临的形势，并对2016年社会渠道经营重点工作从五个方面进行布署：一是聚焦“4G终端引领”；二是强化存量用户保有；三是联合渠道厂家资源；四是佣金激励精确投入；五是渠道规模发展。最后要求社会渠道要以“品牌为王，终端引领，渠道致胜，产品拉动，流量经营”为指导，为实现2016年各项经营指标共同努力！
然后由公司领导对2015年收入类指标、发展类指标、终端合约类指标、实名制管理指标完成及表现较好的营业厅进行表彰，并对优秀营业厅进行颁奖。
表彰结束后，代理商代表向公司领导及到会人员展示了精心准备的文艺节目，节目中穿插了微信红包接力等娱乐活动，整个代理商答谢会在轻松、愉悦中度过。
2015年度代理商答谢会是准备最为充分，规模历年最大的一场会
议，到会代理商达到92家，占我公司实体渠道的90%以上，参会人员共计158人。
感谢厂家的感谢信
尊敬的武汉思米科厂家：
我是贵公司思米科藻岩装饰系统的一名代理商，特地写这封信来表达对公司助我事业蒸蒸日上的感激之情！
看到朋友做思米科藻岩装饰系统的经销商非常赚钱，我很是眼红，经过询问得知，思米科的代理商更赚钱，只是准入门槛稍高一点。在商海呆久了，我深知资本赚钱的效率是最高的，工作这么多年，我自己也有些积蓄，另外，我对自己的决策、管理和基本的工作能力也很有信心，完全符合做思米科代理商的条件，加上朋友极力推荐，我决定做思米科的代理商。
最初我选择了县级市代理，代理费竟然全免！这实在有点出乎我的意料，首批货物到店后，我对其质量非常满意，很快销售一空，更令我吃惊的是，货款只有9万，装修费也比较低，另外，公司还提供免费铺货、开业赠品等服务，并通过进货返利的形式把装修费、广告费全部返还给我，此后还有后续的销售业绩奖励。
除了这些费用上的优惠外，我还享有代理商的诸多权益：可以在所代理的区域内发展多家经销商；可以以超低折扣的进货价格享受自己区域经销商的进货差价；也可以在自己所代理的区域独家经营，实现绝对垄断；有权参加厂家举行的全国性或区域性培训活动；甚至还有权获得厂家的商号、商标、cis系统以及经营管理策略、营销模式的使用权……绝对超值的服务！
后来，我的生意越做越大，收入越来越高，35万元的代理费对我来说已经是不在话下，于是在更高利润的吸引下，我决定更进一步，作省会城市市的代理商，这次厂家为我选择了昆明最好的地段，投入巨额广告费用大力宣传，并应我的要求准许我在昆明独家经营，垄断利润全部独享！
如今，我在市郊买了两栋别墅，一栋自己一家住，一栋给渴望有自己独立空间的一双儿女住，孩子们思想观念都比较新潮，“教育”我说人贵感恩，仔细想来，要不是有幸选择作贵公司思米科藻岩装饰系统的经销商、代理商，怎么会有我现在的锦衣玉食和幸福生活呢？
在此，已过不惑之年的我，深深地向思米科鞠躬。
再次致以最诚挚的谢意！
思料科藻岩代理商：李云山
感谢厂家的感谢信 [篇2]尊敬的 复印机生产厂家：
非常期盼您能够在百忙之中抽出一点时间来阅读我的来信，我是西安荣玉科教办公设备有限责任公司的王小建，我公司专门从事于复印机柜的加工生产，所销售的复印机柜占陕西省市场的80%，在刚刚结束的年年终业绩统计中发现，在经济危机严重影响着国内外大企业的背景下，复印机在陕西省的销量却在逆势中向上突破，很明显，我公司年复印机柜的销量是3140台，而年的销量是4143台，根据复印机和工作台的销量近似对比得出，复印机年的销量大概在8500台左右，要比年多出近2000台左右，当然，这个统计也只是大概统计，真正准确的数据还是贵公司内部统计的精确一些。
在所有的复印机的经销商当中，大的批发商当属西安迅普商贸有限公司（以下简称迅普）、西安伟业科技发展有限责任公司（以下简称伟业）、西安大江发展有限公司（以下简称大江）、陕西中宝办公设备有限责任公司（以下简称中宝），几家公司的销量占了销售总量的50%，中型的零售批发商向西安科海、西佳数码、西安桂铭、陕西汇达、西安光电、西安利捷等加起来占市场销售总量的20%左右，西安朗克、西安汇丰、理光专卖、新智博、诚信现代、西安扬帆等等等等占据了剩下的30%。按种类来分的话，理光的复印机在陕西的销量占据了三分之一，其次是东芝、佳能、松下、兄弟等等的销量也不错。
在这里，我们非常感谢在陕西省西安市的各个复印机经销商们这么多年与我公司的真诚合作，共同谱写着复印机在陕西省的发展史，共同见证着陕西省复印机市场的一步步壮大、一步步辉煌，同时，我们也深深的感谢这些经销商背后的大生产厂家，如果没有你们充足的货源支持，若果没有你们的销售政策，我们也不会发展到今天，所以，我们才能取得今天的成就。
金融危机的潮流已经开始慢慢的退去，经济复苏的波涛已经悄然来临，冬天已经过去，春天已经到来。新一年的篇章已经揭开，每个公司都开始着手新一年的计划工作，我们也一样，一直想找个机会答谢你们，却始终不知道用何种方式来表达，最后还是决定写一封感谢信来表示一下吧。同时，我也希望有一天我们可以更进一步的在一起合作，这样，我们这个小蚂蚁也可以搭借巨人的肩膀，周游整个世界。
致代理商的感谢信
全国各地代理商、全体员工和家属们：
年即将过去，在这难忘的一年里，全国各地的代理商，全体员工团结一致，用心每一步，积极开拓市场、巩固品牌建设、产品创新、严控产品质量，不断提升竞争能力。这一切都凝聚着全国各代理商、员工的辛勤劳动与智慧，凝聚着全体家属们的无私奉献和支持，是广大代理商、员工、家属们同心协力共同书写了今天的成绩。值此新年佳节之际，我谨代表广州久神商贸有限公司，并以我个人的名义，真诚感谢为人之助品牌的开拓、发展，辛勤工作和无私奉献的每一位代理商，每一位员工和您们的家属！公司所取得的每一次进步和成功，都离不开您的关注、信任、支持和参与。您的理解和信任是我们进步的强大动力，您的关心和支持是我们成长的不竭源泉。感谢有您们的一路陪伴！过去的一年，我们携手并肩，互相激励，共同努力，谱写了人之助品牌新篇章。谨向您们致以最诚挚的敬意和最亲切的问候！
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。新年新目标，新年新挑战，新年新希望。我相信，新的一年，我司全体员工一定会以加快发展为已任，以只争朝夕的拼博精神，锲而不舍的执着干劲，抢抓机遇，开拓进取，为人之助品牌的美好明天贡献出自己的努力！
最后，祝愿全国代理商，全体员工及您们的家属：身体健康！阖家幸福！新年快乐！万事如意！
广州久神商贸有限公司总经理：赖生文文
年12月31日
致代理商的感谢信 [篇2]全国各地代理商、全体员工和家属们：
年即将，难忘的一年里，全国各地的代理商，全体员工团结，用心每一步，开拓市场、品牌建设、产品创新、严控产品质量，提升竞争能力。切都凝聚着全国各代理商、员工的辛勤劳动与智慧，凝聚着全体家属们的无私奉献和支持，是代理商、员工、家属们同心协力书写了的成绩。
值此新年佳节之际，我谨代表广州久神商贸有限公司，并以我个人的名义，真诚感谢为人之助品牌的开拓、发展，辛勤工作和无私奉献的每一位代理商，每一位员工和您们的家属!公司所的每一次进步和，都离不开您的关注、信任、支持和。您的理解和信任是进步的强大动力，您的和支持是成长的不竭源泉。感谢有您们的一路陪伴!的一年，携手并肩，互相激励，努力，谱写了人之助品牌新篇章。谨向您们致以最诚挚的敬意和最亲切的问候!
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。新年新，新年新挑战，新年新希望。我相信，新的一年，我司全体员工会以发展为已任，以只争朝夕的拼博精神，锲而不舍的执着干劲，抢抓机遇，开拓进取，为人之助品牌的美好明天出的努力!
最后，祝愿全国代理商，全体员工及您们的家属：身体健康!阖家幸福!新年快乐!万事如意!
致代理商的感谢信 [篇3]金蝶的代理商商们，我的难兄难弟们大家好！
昨天我和金蝶广东的各个地市的代理商一起走进惠州金蝶有限公司，在哪里分享了一顿金蝶代理商的盛宴！这次的活动，让我们从惆怅的西湖雨季走向了希望的阳光罗浮山。
每一个金蝶代理商，都经历着或者经历了各样的苦难，比如：没人---难于招聘到合适的人，市场上招来的人，需要经过很长一段时间的培训，才能满足公司的需要；没钱----我们本身的投入资金比较少，所以每一个月都有很大的压力，需要快速周转库存；没市场----企业的市场趋于饱和，很多企业已经有了软件，暂时没有什么新的需求。正是这些困难，让我们有了存在的价值。惠州金蝶也是如此，从一家小公司做成了区域性的“大公司”。在客户争夺战中，企业都喜欢选择金蝶！！！
惠州金蝶在市场上的稳定投入，培育了一批忠实的粉丝，这些客户都成了金蝶利润的来源。在惠州这个小地方，汇集了很多软件厂商，比如用友，神州数码。我们很荣幸的看到如今的市场格局。整个惠州erp市场，金蝶占了80%的比例，另外多家同行加起来，才占20%的比例。就是这种强龙的局面，让惠州金蝶在市场上，成为领头羊！
双核驱动，向互联网转型，这是金蝶的战略，惠州也照样，借鉴了金蝶的思路，把erp从kis升级到k/3，如今又从k/3wise专项到k/3cloud和eas。为更多的企业提供了好的解决方案！在云管理方面，也从金蝶标准产品交付型转向了为客户量身定做型。惠州金蝶成立了金麦思软件公司，专门负责云产品的开发，让客户体验到erp的快捷、实用；云产品的推广，让客户实现了移动办公，这种感觉，真实妙不可言！！！
在惠州金蝶身上，我们看到了其他金蝶代理商的希望，我们每一家代理商，都要迎接市场的挑战，生存下来，然后把金蝶的事业经营好，成为我们一生中最灿烂的一幕！！！
致代理商的感谢信 [篇4]尊敬的代理商们：
又是一个春华秋实，又是一个新年伊始，走过了一年的风雨兼程，湖南吉瑞有限公司又跨上了一个崭新的台阶。
不知不觉，年过去了，回想起来，我们走过的这段日子，每一天都是不平凡的。既感受到了市场开拓的艰辛和科研、生产、管理工作的巨大压力，也享受到了成功的喜悦。一年来，是你们将有几十个系列,上百个品种的"吉瑞隐形防护防盗网"、"吉瑞易拆洗隐形纱门窗"两个品牌防护防盗网推向祖国的大江南北、长城内外，满足了各种家庭的需求。你们的心血没有白费，你们的汗水没有白流，在你们的厚爱下，公司不断
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