【www.gbppp.com--读后感大全】
LG集团总体战略分析
1993年，LG电子在中国成立惠州法人公司，从此进入中国市场。 多样化战略和合资战略
1992年中国与韩国正式建立外交关系，在2003年LG电子和一批韩国品牌如三星等进入中国市场。从1992年到1998年，是LG电子在中国市场打基础的阶段。在这个阶段，LG电子采用了多样化和合资战略。
作为一个庞大的市场，中国市场对于LG电子实现其全球远景有着决定性的作用。92年的时候，中国改革开放政策已经开始展露效果，中国的经济也正在开始要大幅度的增长。在这个阶段，LG电子的首要任务就是为以后持续性的发展在这个新兴的市场上打下基础。
混合多样化的战略
将自己家电、IT以及移动通信等业务范围全部在中国市场上开展，其目的之一也是为了能够在短时间内了解中国市场，为其今后的可持续发展做铺垫。 本土化战略
要求积极运用中国本地的资源，使其产品的国产化率达到一定的标准。LG电子以家电业为主进入中国市场，紧跟着，LG电子的IT、通信等行业在马上进入，为的是在中国市场打下其多样化业务的基础。LG电子看准中国是一个具有无限发展潜力的市场，也是其全球战略的重点所在，因此要实现在中国市场的多样化经营业务范围。
合资战略
LG的合资战略多采用资产型合资，其目的是为了增强其进入市场的能力，并且实现LG品牌在中国市场上的定位。LG电子选择在家电产业内不同产品最有实力的企业为其合作对象，其合作对象有春兰、上广电、联想、海尔和长虹等。强强联合，为的是实现中国本地资源的充分利用和在中国市场上树立起LG电子的品牌。由于LG电子采取合资战略，是为了利用中国本土企业的力量，因此选择了实力强的中国企业作为它的合作伙伴。
集中战略
在经历了第一个打基础的阶段中国，LG电子已经熟悉了中国市场，并且到
了1998年，中国市场的容量和购买力比起LG电子刚进入中国的时候有了大规模的增长。在这个阶段，LG电子着重采取的是集中战略，通过吸引竞争对手的用户、吸引新用户等途径来实现。LG通过第一个阶段的摸索，已经取得了一定的成功，积累了经验并且开拓了一定的市场。在这个战略阶段，LG电子的主要目标是使自己处于产品生命周期中成长期和成熟期的产品规模生产，以成本领先来夺取市场份额，追求产品的规模经济性。在已经有的市场上不断扩展，将LG辐射到更广阔的地理区域和进入其他的细分市场。LG电子以低价策略和中国本土企业抢夺低断市场并且取得了成功。LG电子选择集中战略的另一个原因是为了其品牌的树立。在这一阶段，LG电子将大量资金投入中国市场的开发上并且取得了成功。2002年，LG电子在中国市场上的销售额达到40亿美圆，并且所有在华投资的企业全部赢利。
集中战略具有最能发挥企业现有能力，风险较小等优点，熟悉了中国市场的LG电子将最好的资源用于能产生效益最大化的业务上，施行集中战略。在1998年到2002年这段时间内，LG电子成功地做到了从增加现有用户对产品的使用量、吸引竞争对手的用户和吸引新用户这三个方面来实现集中战略。在集中战略的业务上，也积极地进行市场和产品的开发。
集中战略和多样化战略并重
中国中西部经济差异较大，LG电子将市场分为两层，一是经济不发达地区，仍以低价战略为主；而在经济发达地区，以创新的集中战略为重。
LG电子称之为数码创导阶段，在全球化和信息化的背景下，以电子信息为主要业务的LG电子有着无限的发展潜力，这对LG电子来说是一个发展的机会。而多样化则是在中国市场上积极推出更多更高端的产品，如手机，笔记本等针对个人用户的产品和移动终端等面对高层用户的产品。
值得一提的是LG电子于2005年5月25日宣布“蓝海战略”，即蓝色海洋战略——通过LG独有的技术开拓全球新的“无竞争”市场。“蓝海战略”的实施会对LG电子各业务产品冲击全球高端市场起到巨大的推动作用，有助于LG品牌的飞速成长。
LG电子所实行的竞争战略和它的发展战略相配合，即通过将市场分为低端市场和高端市场，采取截然不同的两种竞争战略。对于低端的市场，采取成本领先
战略（也称红海战略）；而对于高端的市场，则采取差异化的战略（也叫做蓝海战略）。
LG之所以会实行这样一分为二的竞争战略，是对于中国经济发展不均衡所做仔细分析之后的结果。中国东部沿海地区经济比较发达，人口所受教育程度以及消费者可支配收入相对而言都较高，因此在这一地区推行差异化战略。而西部地区经济还没有那么发达，人民的收入相对东部而言也较低，购买力水平比较低，所以在这一地区实行成本领先的战略。
LG将成本领先战略又称之为红海战略，意思是强调靠降低成本和提高效率来取得竞争优势。LG电子在成本领先战略中控制企业成本，将成本水平维持在行业内平均水平以下，以此来获得比较高的利润率。LG电子是在世界范围内的电子公司，在很多国家都有其业务领地，市场的需求量也比较大，以此来实现规模经济性。LG电子将其产品的制造地选择在最便宜性价比最高的地区，以此来控制制造的成本。合理的利用一体化，并且凭借LG品牌的支撑使得LG电子的成本领先战略得以成功的实行。
LG电子将差异化战略又称为蓝海战略，这是与红海战略相对应的，但更突出的是营造没有竞争威胁的市场。 “蓝色海洋”经营战略是在原有强调靠降低成本和提高效率来取得竞争优势的″红色海洋″战略的基础上，打破了价值与成本之间的平衡，将独特的价值创造纳入到企业的竞争优势中。LG电子将在“蓝色海洋”战略的指导下不断拓展的国际新市场，占据价值领域的独创优势，树立较高的进入壁垒，阻碍竞争者的模仿，从而在相当长的一段时间内不会遇到竞争对手有威胁的挑战。新战略实施也会对LG电子冲击全球高端市场起到巨大的推动作用，有助于LG品牌的飞速成长。LG的差异化战略来自于内外两个方面，内部是由于技术的发展与创新以及销售服务所体现的产品内在价值，而外部则是来自于LG电子一直努力建立的市场形象和品牌吸引力。但是差异化的战略所要求的条件就是市场具有一定的购买力。
LG实行的其他竞争战略还包括用户一体化战略，指将提高用户价值为己任，通过企业自身的活动来提高用户的价值。LG集团追求的理想社会是一个令顾客的生活更加舒适、安全和富饶的社会。是一个战胜病魔，消除环境污染的美好社会。是一个以技术替代资源贫乏的富饶社会。是一个生活素质迈向更高阶段的高
科技自动化社会。是一个世人都能够共同享受信息恩惠的多媒体信息世界。
中韩企业管理比较
【摘要】中韩两国是邻邦，有数千年的文化交流和相互影响，二者的企业管理都受到儒家传统价值观念和行为准则的深刻影响。但由于各自国家相异的社会文化环境和特点，二者又有所不同。本文通过分析中韩两国企业发展的研究情况，比较两国在该方面的异同，并以中国的海尔和韩国的LG公司为代表进行实例分析。最后，提出了一些两国企业管理需要相互学习交流的方面，希望为两国企业管理交流提供一些建议。
【关键词】文化差异 企业管理 比较 建议
中韩两国是邻邦，有数千年的文化交流和相互影响，二者的企业管理都受到儒家传统价值观念和行为准则的深刻影响。但由于各自国家相异的社会文化环境和特点，二者又有所不同。本文通过分析中韩两国企业发展的研究情况，比较两国在该方面的异同，并以中国的海尔和韩国的LG公司为代表进行实例分析。最后，提出了一些两国企业管理需要相互学习交流的方面，希望为两国企业管理交流提供一些建议。
一、 中韩管理比较的现实意义
韩国与中国有着相似的文化渊源。同时作为一个世界经济成功的典范，创造了迅速从农业主导的社会发展成为工业化国家，进而在包括从“传统的行业”（钢铁制造业、造船业）到“先进的行业”（电器和电子行业）诸多重要领域成为世界领先者。这与韩国在管理方面的独到之处密不可分。2010年，进入财富排名的世界500强企业韩国公司达12家。
随着改革开放的深入和扩展，中国经济发展取得了震惊世界的成就，中国在世界经济舞台的地位越来越重要。中韩两国之间的经济交流的日益广泛，韩国的跨国公司在中国的投资已经越来越多，很多韩国公司在中国的投资已经越来越多，很多韩国跨国公司在中国的投资已经仅仅次于在本国的投资。一项调查显示，每10名韩国海外投资者中，差不多有7人选择中国作为他们的投资目的地。投资的增加自然会带来中韩两国管理方面的相互渗透。因此，研究中韩之间由于文化背景不同产生的管理差异，具有很大的现实意义。
二、 中韩管理研究情况
不同的国家在价值观和道德推理方式上往往有所不同。虽然事实上所有人类成员在从事企业经营时都会面临同样的问题和困难的抉择, 但是面对问题和抉择, 不同人的反应相差可能会很大。不同的文化面对复杂的现象会有不同的行为模式。
（一）中国管理研究
中国人强调“ 修己” 方能“ 安人” 的领导方式。对于管理者的条件, 西方人强调领导的才能, 而中国人却要求“德才兼备, 以德为主”。这种管理观念受儒家思想的影响颇深。管理者必须重视修己, 只有以自己的优良德行去影响下属、以身作则, 才能带动下属实现企业目标。中国领导具有的特质因素为个人品德、 目标有效性、人际能力、 知识技能、 心理品质的多面性。在决策方式上, 中国管理者通常采用事先与下属进行讨论的方式，极少采用个人决定或完全授权下属
决策者两种极端的方式。
（二）韩国管理研究
韩国的管理受到了从文化到制度的一系列因素的影响。对其管理体制的三个主要因素影响因素为日本,美国和儒教思想。这与其历史背景有关, 在韩国殖民地的历史和被占领时期, 韩国人在组织中被限制在低下地位, 并被排斥在管理层之外。日本的其他影响包括殖民时期的基础设施发展，二战后, 许多韩国人开始学习美国的管理制度。韩国前军事人员将他们在美国军方和商业管理制度方面的经验运用到韩国的企业中。韩国管理的关键特征体现在儒家文化的影响作为家族性共同体的公司所有制、管理者和个人的严格区分强调一般性的等级结构针对个人的忠诚和协作某种程度的终生雇佣军事化的影响广泛的训练管理层的聘任来自共同的关系宗族、地域、学校。
说到韩国管理的影响因素, 儒教思想是很重要的。一直以来, 儒教思想在持续影响着韩国企业的经营理念和经营方针、经营活动和人际关系, 特别是儒教思想所强调的三纲五常君为臣纲、父为子纲、夫为妇纲、君臣有义、父子有亲、夫妇有别、长幼有序、朋友有信影响着韩国企业员工对经营业主的忠诚心、经营业主对员工的慈爱、上下属间的地位区别、同事间的信赖关系的形成。韩国企业中对经营业主的尊敬和对上司的服从被评价为美德, 同时经营业主和上司以权威和慈爱带动着员工和下属。韩国的特点是较大的权力距和威权主义、集体主义、社群主义。通过家庭和宗族成员联合和高度不确定性规避。
三、 海尔与LG的实例分析
海尔集团创立于1984 年，20年来持续稳定发展，产品从单一冰箱发展到拥有白色家电、黑色家电、米色家电在内的96大门类15100 多个规格的产品群，并出口到世界160多个国家和地区。LG集团成立于1947年，是生产各种家电、电缆、光缆及汽车零部件的韩国著名企业，跻身世界500 强。在中国, LG的家电产品具有较高的知名度，与中国的家电企业海尔既互相合作, 又互相竞争, 虽然企业发展阶段不同。但它们成功的共同保证就是先进的人才经营管理理念。因此，
以海
尔和LG公司为实例进行分析。
海尔和LG的管理受儒家文化渗透的影响，呈现出一些相似性。同时由于中韩两国不同的历史社会背景, 企业的管理又各具特色，为了让员工最大限度地发挥潜能， 他们为员工进行了职业生涯设计，将企业总目标和个人目标统一起来；在培训方面，海尔善于利用内外资源培养掌握多种技能的复合型人才，LG 则重在网络利用, 强调管理人员和普通职员的沟通,但两个企业都将企业文化放在培训时的首要位置。对员工的绩效考核，海尔注重业绩而LG 注重员工的全面素质; 绩效考核的结果是两个企业员工晋升和奖励的标准。
不难看出，海尔和LG 的管理是与其各自的发展阶段和国际化战略相匹配的，它们立足国情和企业实际情况,以人为本的严格、科学的人事管理制度，对跨国公司如何在不同时间，不同条件下科学建立自己的管理体系，促进员工积极性、主动性和创造性的发挥提供了成功经验。
四、 中韩企业管理交流和互相学习
1. 构建基于伦理管理的企业文化
企业文化体现了企业及其成员的价值准则、经营哲学、行为规范、共同信念和凝聚力，它影响着企业员工的行为规范。企业伦理要根植于企业，必须融入企业文化，其伦理管理重点要成为企业文化的核心，强有力的优秀企业文化应该支持企业伦理管理，促进企业合乎伦理的行为。凡经营业绩出色的企业，大多都建立了高尚的企业伦理为核心的企业文化。在构建优秀的企业文化时，各国企业既要注重从本国传统文化中吸取精华，又要借鉴吸收优秀外来资源尤其是西方现代管理科学，结合时代要求，整合成具有本国特色的优秀企业文化。使这种企业文化在显示出本国优秀传统文化强大生命力的同时，又能做到东西文化的取长补短，在不断创新和开拓中，增强伦理在企业文化中的影响。
2、重视人力资源管理工作
纵观以往的研究, 对中国和韩国的管理对比研究还处在非常表象的阶段。如前所述, 中韩管理有很多相似之处, 也有不少的差异, 如人际交往、工作方式、团队认知等。但是, 对于企业来说, 或者作为一个企业管理者, 尤其是跨国企业的管理者, 不仅要求对自己国家的文化有所了解, 对目标市场国家的文化、合作企业国家的文化以及企业内部的文化, 都需要有所了解。在跨文化的组织中, 两种文化的冲突和碰撞是不可避免的, 其解决方式也绝不是一味适应本地文化和妥协, 更不应该是刻意地去改变本地人的文化和行为。
企业需要培养管理者平衡不同文化的能力。这种能力不是与生俱有的,而是在不断锻炼中学习来的。所以, 企业面对的管理实际需要我们做更多的工作, 例如对中韩管理者的工作方式、工作态度、决策方式、沟通方式等做详细的对比研究, 以及考察管理者之间的管理方式的差异是否对员工的工作业绩、满惫度有显著性影响。随着中韩经济、文化往来的日益增多,这样实质性的研究会帮助企业、管理者更快更好地适应文化的差异。
总之，中韩两国在企业管理上应当相互学校，相互借鉴，取长补短，相信在这一方面两国会有广阔的合作空间。
参考文献
[1] 颜毓洁，华 艺. 企业伦理管理略论［J］. 商场现代化，2006 ,
（1）:141-142.
[2] ］（韩国）金精镇，陈 燕. 韩国的企业文化特性研究［J］. 南京社会科学，2002 ,（10）: 68-71.
[3] 廉 勇， 李宝山. 文化差异在企业管理中的冲突和融合 ——中韩企业跨文化管理研究［J］. 贵州财经学院学报，2005 ,（2）: 78-82.
[4] 秦璐, 王垒.中韩管理比较[J] . 新资本，2004 ，（3）：39-41.
销售工作计划方案要怎样写?以下应届毕业生范文网小编为大家整理的销售工作计划方案范文，希望大家喜欢!
销售工作计划方案范文【一】根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、 市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了，销售工作计划方案范文。
二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较2016年度增长11.4%.2016年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现。
2000年中国空调品牌约有400个，到2016年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。
2016年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。
日资品牌如松下、三菱等品牌在2016年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、 工作规划根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端
2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广品牌及产品推广在2016年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。
有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。。。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在06年04月8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
销售主管工作计划 销售部工作计划 房产销售工作计划 2016年销售工作计划
6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。
第二阶段 9月1号-xx年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
① 培训系统安排进行分级和集中培训
业务人员→促销员
培训讲师
② 利用周例会对全体促销员进行集中培训
9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训
10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训
11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训
12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训
xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。
第三阶段：xx年2月1日-2月29日
① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端。
销售工作计划方案范文【二】根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、 市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
xx年度内销总量达到1950万套，较2016年度增长11.4%.2016年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容
本文来源：http://www.gbppp.com/jy/326834/
推荐访问:劳务资质分不分等级 离婚后保险分不分