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香道入门之我见
最近经常听到新手香友问及应该如何选择香道用品，该怎么入手比较快捷又不会浪费太多时间和精力。今天我们就一起来探讨一下吧，但是如下观点只代表我个人的一些玩香体验，仅供参考：
1.先从线香香品开始
有些朋友一开始就开始玩原木玩空熏，这一点我不是很赞成。一来原木香品的价格比较高，而且价格相差很大，普通的水沉香片2元一克就可以买到，而真正的越南水沉要20元1克以上的价格。这当中就有将近10倍的差价，就要看卖家的良心了，遇到好的卖家你可以物有所值，遇到不良商贩，那就不仅仅是浪费金钱的问题了，花了银子结果还没有品尝到真正水沉的味道。
线香是用原材制作的，在制作过程中应用了科技工艺，可以将原木的味道发挥到极致，也就是说买线香可以找到真正的香味的范本。比如惠安水沉原材可能高达50元一克，而惠安水沉的线香估计是在20元一克这样（因为线香不可能是100%原木，需要添加粘合粉等其他材质）相对价格会便宜，另外通过调香工艺和扩香工艺，一支线香点燃后可以散发出完整的香味，香味的标准度甚至超越原木。
也就是说，新手在入门的时候，应该以较少的资金来选购各个级别的线香作为范本，先熟悉好不同级别产地的香味，在以标准的香味去寻找原木的味道，这样是非常捷径的，这样才能知道自己手里买到的原木是不是正货的香味。
入门要从线香着手，就是为了学习找到范本的味道。
2.线香先从檀香开始
有些香友从来都没有点香的经历，那么我非常建议他先从檀香线香开始，檀香味道轻盈
甜美，而且每个产地的味道变化不大，以甜、香、润为主，每个级别的变化也很容易掌握。只要花一段时间去适应就可以找到范本香味。另外玩香的朋友都清楚，一旦玩过沉香再去体会檀香的香韵，那么就很难找到感觉了。所以我建议大家要从檀香开始慢慢熟悉香道的魅力，如果觉得想放弃了，檀香价格也不贵现在弃之也无碍。如果觉得自己已经入门，那么我就再去体会沉香世界的奥秘
3.找到檀香范本以后，我们开始学空熏和火攻
玩香道的最终意义除了品香之外还要讲究香道礼仪，从香道礼仪中去品香修心。就如同功夫茶道是一样的意思。
有的朋友在熟悉檀香之后马上就开始玩沉香了，那我又觉得不适事宜。这个时候我们可以添加一些香道用具，一个闻香炉啊，一包香灰和一些简单的道具，先用檀香木或粉进行火攻和空熏。为什么这么讲呢，还是考虑到大家的口袋的荷包啊。呵呵~~檀香相对实惠价格不高，而玩火攻和空熏都需要讲究香灰的和炭火的配合，这个当中，你会浪费许多原粉材料。就拿香拓来说吧，要铺好一个完整的香拓也是需要反复练习的，那就更加不用说香灰设计和埋碳的火候了。
所以用檀香的粉或者片来练习火攻和空熏是最好不过了的。
4.掌握了火攻和空熏后，你就可以考虑选购沉香线香和香片了
选购沉香线香就是为了找到范本熟悉沉香各个级别的香味，这是很有必要的。因为沉香因为产地的不同，树龄的不同，它的味道自古就有“六国五味”的说法。所以按照线香的范本味道熟悉好沉香各个产地的差异是学好香道的基本所在，也就是你以后买原材不会“吃药”的关键。这个道理前面已经讲过了，就不重复了。
在选购沉香范本的时候，有2种方式共大家考虑，
第一是从价格考虑，因人而异根据自己的情况，选择可以承受的价格的沉香，不要图贵图好，更加不要以价取材。记住沉香的每个产地的香品都有它的极品香味。比如星洲水沉，也有带土焦味的也有带奶香味的，只要找到最优秀的范本，那么你的星洲一样是最最顶级的，一样可以拿来和低级别的惠安比。我们说沉香虽然是分“六国五味”但是这是味道之分，而不是级别之分。只有不懂香道的商贩才会将味道来区分级别，味道哪有贵贱之分呢，只有人民币才有5元和100的价值不同呢，哈哈。有道理吧
所以只想买星洲水沉的朋友千万不要有类似的想法，星洲一样有自己的味道和风格，只要买到最顶级的味道，一样可以有嗅觉的大餐~~
第二种方式就是根据不同的产地全部选择小样，进行练习熟悉。就是说把六国五味全部买入，但是尽可能的选择小只装的，不会太多的花费。等熟悉了香味以后，我们再着重挑选自己喜爱的几种味道选购正装购买，长期使用。
5.根据范本选购香片和香粉，开始玩香道，注重礼仪和道具的美观
到了这个时候就是讲排场谈氛围的时候了，不要一早就去讲什么排场和氛围，连一个香拓都开不好，连什么是红土都不知道，就要先讲排场和氛围有点过早了。一套几千甚至上万的工具，只不过是满足你短期需要的排场而已。有了它们你熏点的还是假冒的香材，我看不是这套香具逊色而是用这套香具的主人少了品味和修养。
所以建议大家水到渠成，慢慢来。等你有了十足把握可以玩香道的时候，那么我们也不要手抖，该下手时就下手，一套精美的香具是一顿大餐的基础，一个标准的礼仪是愉悦心情的伴侣。
最后祝大家玩香愉快，早日成为香道高手！
下面一篇介绍几种火攻和空熏的方法
这个就是利用香拓工具进行火攻的方法，需要香拓及专业工具操作。
这是应用闻香杯铺设香灰，并在香灰中埋碳，用银叶隔离香片的空熏法
以下是操作步骤
另外应用电熏炉熏香粉香片，可以较长时间的品味香品的味道变化。
还有就是应用香灰掩埋香粉进行无烟埋熏法，将香粉埋入香灰中点燃以后继续加入香粉，每加一层都是不同香味的香粉，最后盖上香灰，而香品在香灰里面燃烧，通过香灰散发香味，
并随着不同的香粉的变化，品味一顿香的大餐，真正体会无烟闻香的境界。 以下是埋熏法的图片
将香粉埋在香灰的洞里面
点燃香粉，再在香粉上叠加各种香粉料
将香灰盖住香粉，直到不会冒烟为止，
这个手法很有讲究，最后打出漂亮的花纹
闻香识生活教你如何使用家居香薰
香薰不仅可以让人舒心养颜，放松减压。还可以加速我们的体内新陈代谢，促进活细胞再生，增强身体免疫力。现在越来越多的人开始关注味道对家居环境的影响，香薰是一门另类的穿着艺术，香薰的最高境界乃身、心、灵合一。净化空气的，促进人体新陈代谢及细胞再生功能，使人平和心境减疲减泛，起到调节身心的功效。另一方面，如果设计精美的外观还可以做到美化空间，提升生活品味哦。
part1：香薰专家tips1、什么样的香氛最适合在家居中使用市面上存在的空间熏香产品种类是非常多样的，比较常见的有芳香芦苇扩散器，空间喷雾，香氛蜡烛，香筒，熏香，香炉等等。而这些产品种类的用途真的可以称得上是“百花齐放”。无论是哪一种类型的空间熏香产品都可以达到芳香空间的效果。大家可以根据自己的生活习惯和品味爱好来选择。比方说，你喜欢“喷香”，那么你就可以选择空间喷雾，当你需要加强空间的氛围时，你就可以拿起空间喷雾，尽情地享受“喷香”的过程，就像《将爱》文慧一样。如果说你渴望在家里长久地营造一种氛围，那么芳香芦苇扩散器就再适合不过了。
最近，我就在家的玄关上放了一瓶“樱花盛开”味道的芳香芦苇扩散器。每天晚上回到家的时候，开门的一霎那，我都可以闻到一股清新的芬芳，身上的冰冷融合了淡淡的花香，恍惚间，我的脑海里浮现的全是日本樱花盛开的场景。要是遇上特别浪漫的2人世界，在家约会的时候，点上一个香氛蜡烛，浪漫的情调一定增色不少。但要给一个小提醒，晚上睡觉使用的香氛气味不适合过分浓郁的，类似香水百合这些味道千万不要去使用，因为【香灰,用途】
用了反而会影响睡眠质量。【香灰,用途】
2、使用不同的香氛都有什么特别的
注意事项
需要点燃的空间熏香品一定要特别注意，不要放在易燃易爆的物体旁边，若是香氛蜡烛的话点燃3个小时后，就可以熄灭。既可以做到空间熏香的效果，也可以兼具到环保和节约。若是熏香的话，最好是配搭着熏香的香盘或者香托来使用，这样可以把熏香燃烧后后的灰烬搜集起来，便于清理。若液态的熏香产品，就要把它们放在不容易碰倒的地方，不要放在小孩子可以解除到的地方，若不小心碰倒了，要马上清理，防止液体留下痕迹。决定熏香产品的留香长短有几个因素，其一是空间的大小，其二是产品的原料，其三是时间≌间越小，产品的原料的散香时间可以越长，摆放或燃烧的时间越长，留香的时间就越持久。
part2：教你如何使用香薰一、精油1.往香薰炉中倒入适量的纯净水。2.然后点上加热用的白蜡。3.往香薰炉水中滴入3~5滴单方精油即可。
二、液体香氛1.打开液体香氛瓶盖，注意不要撒溅。2.准备好香氛液专用的香薰石，往香薰石上倒香氛液，湿润为准。3.然后密封好香氛液以防止挥发。
三、焚香1.用打火机或火柴点燃线香前三分之一端，然后把火吹灭，线香燃烧。2.把线香放入相应的香座中即可。3.塔香点燃时要注意不要烧到手，只需一点点火苗即可燃烧。4.塔香时间较短，所以要准备香盘，这样可以防止香灰乱飞。
出差开会总结报告，合作公司或者竞争公司之间都会进行沟通，老板也少不了的出差，出差之后返回公司组织召开会议商讨看法，本篇出差开会总结范文由第一公文网整理，从产品基本情况， 市场情况，竞争对手等方面进行开会总结。
出差开会总结报告
(一)基本情况：
经过二十一天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的哈尔滨、大庆、齐齐哈尔、绥化、伊春、佳木斯、七台河、牡丹江这八个城市里生根发芽，在这期间里，开发了9家客户，应发货金额46173元，实际发货总货款43245元。
主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精美，品种齐全，无烟程度好。
对市场而言，我们的价格要低于同类产品，我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都会喜欢新产品上架，并且很愿意主动的去销售我们的产品。
对于我个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分客户。我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果，任务虽然是完成了，但我还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶承诺给客户的条件没有实现。
在绥化市场的经验对于我来说非常重要，在于目标客户协商的时候我已
经开发了一家小户，但与目标客户谈判的时候我没有提及这个小户，并且我也答应给目标客户一个无竞争的市场，本以为没事，但后来发货的时候被看到，致使目标客户对我的信任丧失。
二)市场总结和计划：
对于我最近走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于金旺来，点好香，古城，三藏，美真等几大品牌，价格贵、市场限制严格、市场饱和、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的积极性。
1价位方面来说，市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，具有一定的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，记得大庆的一家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新厂，这个价格在销售过程中会增加一部分难度。但我认为这是一个比较保守的客户。
2产品定位上来说，我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻
的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有很多终端用户会用这些品牌的品相、品质盲目的去判断其他品牌，那么我希望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据，那我们的产品就应该保留其现有的长处，或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆，做到老百姓喜欢什么样的，我们就生产什么样的香!总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线。
3包装上来说，大多数客户都很喜欢我们金香礼盒五系列，八角两系列，
还有一少部分也会选择礼盒专供系列，但有客户反应我们礼盒专供的包装有点老气横秋的感觉，色彩不亮丽，没有眼球效应，部分客户不选择83新品，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但部分客户觉得既然有83专供就没有必要选择83新品了。 在这里我要提出一点建议，现在无论是哪家大品牌的产品，都是八角系列占所有品类的主导地位，很多客户反应我们的八角系列单品太少了。而且终端用户也认为八角包装的会比桶装的高档一些。
4销售策略：目前，我司销售策略非常不错，可以以先铺货后结款的形式进行前期抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来很多协商的资本，我觉得一个新品牌向占领市场，无论通过任何形式，任何方法，都应该勇于尝试，想尽一切办法去进入到经销商的门店。如果没有先压货后结款这一策略，那我想我这次出差连任务都不会完成了。
5渠道方面，个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，认识我们品牌的终端客户不够，市场认可度还没有那么高，我觉得应该等待市场的试炼，好产品会很容易过这关，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的包装盒去找经销商买东西的时候，我会拿着我所有的发货单子和客户资源去找一家可以控制黑龙江的省级代理商。而这段时间，最起码在三个月左右。
(三)竞争对手：
古城的区域保护措施非常完善，如果在区域市场内发现有窜货现象，
查明原因后，对责任方实施严厉的惩罚，因此，现在古城所有的代理商都很谨慎的操作市场，并且我从其代理商了解到，古城香业在商超市场中经营的很好，现在黑龙江部份商超里都有古城的产品。
以我们目前的的状态，想要与这几大品牌竞争，我们的实力是远远
不够的，这些品牌比我们早先进入市场，深受终端用户的好评，质量上我们略逊一筹，在香条的味道上来讲，我们香的气味略微淡一点，客户或者是经销商拿到我们的产品之后，第一件事就是看香条，第二就是闻香条的气味，少数经销商会将其点燃看香灰、无烟程度和气味，说到这，香灰也是关键，目前，任何一家品牌产品的香灰都是白色的，用户也觉得白色香灰是一个优点，所以我认为这就是市场需求。
【香灰,用途】
包装上，无论是美真还是点好香，其最高档的产品包装精美，而且
外包装之外还有一层可以手提的纸袋包装，好多客户都拿我们的金香礼盒与美真中的一款同价位的产品做比较，而且每次做比较的时候都会问我们这个礼盒是否有外部手提纸袋包装。
营销模式，个人认为，这次的先铺货后结款的策略是非常有效的，也是少
见的，这种方式对我们开拓市场的效果起到了很大的作用，大大地减小了销售过程中公关难度，是一个新生儿应该具备的必要条件。作为一个市场当中的新生儿，必需要经过时间的考验，那么，诚信是最关键的因素，我们给客户承诺的产品质量一定要严格把关，只有保证质量，我们才会经久不衰，我们才会在残酷的市场中生存下来，同时，口碑影响也是最有力度的一个因素，做到让群众口口相传，才是我们最成功的境界。
下一步的计划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来
的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营情况，市场以农村包围城市的战略方针，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省级代理商，现阶段，想找一家代理商非常有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功最大并且最普遍的问题就是诸多批发商年前大量存货的的原因，真正能看出市场的时候是在过完这个年。
总之，老百姓喜欢的是包装颜色靓丽，价格合理，但看起来高档的产品，
经销商喜欢的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场控制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜欢什么样的香，我们就做什么香。
以上这篇出差开会总结报告就为您介绍到这里，希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友。更多会议总结范文，尽在总结报告。
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1、这促荒谬绝伦的论调，根本不值得一驳。
2、他在现场发表了一段荒谬绝伦的言论后，见无人回应，只好摸摸鼻子走了。
3、这种解聘怀孕员工的作法真是荒谬绝伦，很难让大家接受。
4、常在社会版新闻发现一些荒谬绝伦的事件，不禁令人慨叹世风日下，人心不古。
5、许多与性相关的法律简直是荒谬绝伦。
6、威廉多诺万敢于冒险，富有魅力，拥有先见之明，但有时又荒谬绝伦，甚至是个潜在的危险人物。
7、在学费昂贵的大学里教授如此荒谬绝伦的经济理论，在政府管治当中真敢将其付诸实施、破坏人民的生活。
8、这出戏的特色就在于利用滑稽可笑、荒谬绝伦的语言来讽刺人生。
9、谁都知道这么做是荒谬绝伦的，你怎么会答应他呢？
10、适用于家庭的债务格言，(
11、有人把香灰说得像仙丹一样，不但可以治病，还可以让人长生不老，实在是荒谬绝伦。
12、这孩子可能从小都被宠坏了，是非观念不明，才会做出这么荒谬绝伦的事来。
13、对于那些在叙利亚垂死挣扎的人们而言，如此玩弄权术必然显得荒谬得不切实际，而且对于俄罗斯期望获得“一项避免外国干涉以及尊重叙利亚主权的和平解决方案”的渴求显然也是介于愤世忌俗与荒谬绝伦之间。
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