【www.gbppp.com--经典语录】
年终总结与来年展望
时间恍如流沙，从4月14日正式开始我的销售生涯到今时今日就要整整9个月了，似乎去年五一车展那个满腔热血的我还历历在目。回首过往的种种，扪心自问，我成为那个我想成为的人了吗？我还记得为什么而出发吗？我依然固执地坚持初心吗？
显然，没有。开始的自己总是拥有无限的潜力与冲劲，而随着时间地打磨，大多数人都变得没有了棱角，慢慢地被时间淘汰，只有坚持下来的人才会摘到最亮的那颗钻石。您曾经和我强调过很多次，激情是一位优秀的销售最最重要的特质，甚至比任何技巧都要重要。我发现现在的自己恰恰少的正是那一份最饱满的激情，没有了激情一切都是那么索然无味。
找回热爱，不忘初心。
惰性与拖延是一对天生的兄弟，它们总是形影不离，我却成了它们的寄生地。下一秒能做的事绝不立刻去做，下一刻能做的事绝不立马去做，明天能做的事绝不今天就完成。有计划地安排工作，才能更好地掌握销售的节奏，保持良好的业绩，这正是优秀的销售又一应该具备的特质。
再见拖延，井然有序。
气场虽然不是每一个销售都要具备的特质，但是确实要有敢于向客户说不的气魄。原来的我始终以为服务业的根本源于“顾客就是上帝”，但一次又一次血的教训告诉我，那只会让你陷入低人一等的被动中。一味地退让只会让对方更加肆无忌惮，而你退无可退的时候就将坠入深渊。不是每一个要求都要满足，不是唯命是从就是服务到位，好的服务源于和谐平等。
自信气场，敢于说不。
以上只是我最突出的几点不足做的总结，当然啦，肯定还有许多不完美没有做到。我知道您对于我的期望很高，我也希望能朝最好的自己大步向前。
来年的计划与展望除了努力改变自己的不足以外，最重要的还是这几天都在思考的关于汽车网销电销新机遇。一切的机遇都是一把双刃剑，用得好就将劈荆斩棘，用不好只能原地踏步。面对机遇，我要吸取成功的经验，一步一个脚印，踏实地完成每一个既定目标。
2015，我要大声告诉自己：我行，我能，我可以！
对公司的发展建议
（仅代表个人观点，若有不对之处，请见谅！）
这段时间我一直在想公司存在的一些问题的解决方案，不过在经过深入的思考，观察及翻阅一些资料之后发现，其实，很多问题前辈们早已发现并且也已总结给出了解决方案。相信朱总您平时在阅读关于管理类的书籍的时候也应该明白了这些道理。但是！为什么公司如今很多问题还是没能得到有效的解决？仔细想想这其实跟朱总您本人的做事风格以及公司在做每个决定之后的后续执行力不够有很大关系。（PS:其实员工只要不是做了有损公司利益的事，无论从哪个方面来讲员工都是“没有错的”。趋利避害，贪图享乐，好逸恶劳是人之本性，你不可能指望你手下的员工做事都能百分之百投入，也不要妄想每个人都会为公司的发展尽心尽力。如果希望员工能积极的去对待工作，这需要去引导，去以身作则的影响，也需要正真的去满足员工的某些需求。）
就您本人来说，我在很多方面还是很佩服您的，相信公司很多的员工对您打从内心里也都比较认可。但人无完人，有几点地方我一直觉得你做的不好，而且这些不好的地方，有时会让员工产生很不好的印象。公司老板的行为，对公司的影响其实很大，从某种意义上来说老板的做事风格就是企业的真实文化。
第一：诚信！ 诚信是为人之道，是立身处事之本，作为一个公司的老板，对诚信更应该看的比普通员工要重。记得比较深刻的一次对话是去年崔亚洲他们还在的时候，那时候崇明岛有个项目由于缺少人手，你晚上把我们叫过去帮忙，并且承诺每个人会发一些人工费，结果事情做完了，就没了下文（好像后来有吃饭）。当时我刚来没多久，所以也就无所谓了，但是通过他们私下里聊天的内容来看，他们是很有意见的！印象中不止这么一件事情，你是说了但是却没有做的。对待其他人是否也这样我不得而知，相信你自己心里应该会比较清楚。最近发生在我身上的一件事情是：之前吃饭时您主动说了给我放三天年假，并且有几百块钱补助，但是最终却是2天年假！当然，就算你说不给员工放年假，员工也不能说什么，因为公司福利嘛，老板说有就有，说没就
没嘛（不过公司要发展，有些福利还是应该要有的）。但是话说出来却没有兑现那就是诚信问题了！所以，在以后的工作中，希望您能在这方面多多注意，切不可因小失大。
第二：越级管理！ 您是策划出身，又掌握一些设计软件，另外灯光音响等设备也都比较了解，口才方面也不在话下，可以说在这个公司里，唯一的全能型人才就只有您一人了。市场部工程部那边什么情况我不知道，但是胡总这边，经常会被您弄得很尴尬我倒是一直看在眼里，有的时候一个方案，一个设计稿，明明是胡总在盯，搞到后来往往就是您在指导，而胡总只能在一旁很忧郁的看着，您既然把策划总监的位置给他坐，那您是否应该尊重一下他的岗位呢？即使有时候他做的不好，您也应该用其他方式来处理，而不是应该当着胡总下属的面！胡总如今的工作状态不好，您自己觉得是否跟自己也有一定关系呢？（前些天，朱媛媛上来请示胡总要求策划跟小朱一起出去，胡总正在问什么情况，您就在您办公室里来了一句：“还讲什么，赶紧去吧”，我想您在说这话的时候，肯定是没有考虑过胡总的感受的。）每个人都有他的长处，要看您怎么用了。
第三：后续执行力不够！ 您有很多想法，而且是好的想法，有了这些想法您会迫不及待想把付诸实践，雷厉风行这本是好事，但是这么长时间了，我却感觉没有一件事是提出来之后还在一直不断跟进，不断强化的。这样次数多了，给员工的感觉就是：公司的决定只是流于形式，一段时间过去了就没了，所以公司的决定根本不能够引起员工的重视。或许您是因为业务比较繁忙，所以没时间去管这些事情的后续执行情况，但是，既然决定了去做的事情，就算您没时间，您也应该交给某个人去跟进。 您是公司的掌舵手，公司的发展方向主要还是由您决定，公司的执行力强不强也跟您对待“执行力”的态度有很大关系，如果您很重视后续执行的工作，那么我想公司在一段时间之后将会在这方面的执行力有很大的进步。
例一：市场部同事分组的决定及具体的后续执行方式问题。
回顾这个措施的提出，个人觉得对提高市场部同事的积极性还是有很大
助益的，但如今这项工作随着市场部的调整，已不复存在。
问题：当初在提出这个决定之后，公司采取了奖惩措施，但是在后续跟进这一块没有做好。对小组长与小组成员没有区分对待。小组与小组之间的竞争激情也未能够激发出来。
解决方案：小组与小组之间竞争，优胜者将获得相应奖励，落后者将受到相应处罚（具体的奖惩额度最好先由市场部同事商议，然后公司再适当调剂），而对于小组长与小组长之间，应该另外再有一套奖惩制度（由领导将小组长聚集在一起，首先进行思想上的激励，然后由小组长自己讨论奖惩制度，领导最终做相应调剂，这么做的好处是，先激起小组长的竞争激情，小组长有了压力之后再去带动小组成员的激情，以这种方式调动竞争激情是比较靠谱的。小组长的一些福利相对小组成员一定要好些才行，并且领导必须在大会上宣布，小组成员必须服从小组长的安排。）另外，针对小组的具体工作方式，公司应该放权让他们自己决定，公司不要过多的干涉他们的工作方式，以及工作状态。公司只要以结果为导向，从结果来评判他们的工作是否做得很好，如果不好再做相应的指导，再不好，换小组长。同时，公司偶尔再要求小组长拿一些具体工作的计划出来或汇报一下工作情况，并时常带领小组长开开激励大会，让小组长时刻保持一定的压力，这有助于小组内部的自主学习进步。最后需要有一个像之前徐总那样的“闲人”去适当的协助他们把工作做好。领导要做的不是去管所有人，而是去管几个关键的人，否则领导什么都管，真的会很累。 市场部分组措施仍有必要更完善的坚持执行下去，这是提高市场部同事工作积极性的一个有效手段。
例二：《十做十不做，十说十不说》提出之后的后续工作展开问题。 十做十不做，十说十不说；相信老板您在想这40条条例时应该也是花了一番功夫的，不过在想出这些条例之后，我相信您应该也没有想过后续该怎么围绕这40条去展开工作。个人觉得像这种文化类的东西，最好能组织公司的一些员工一起去讨论，共同讨论出来的东西基本上就是大家都会比较认可的东西，符合大家的价值观，这样大家接受起来也比较快，在实施的过程中也不会感觉有困难，而且我相信大家也会积极参与到这种自己讨论出来的东
西中来。否则，您主观的站在自己的角度以及公司的角度去想了这些条例，但是员工根本就不愿意去接受去执行，这对您来说岂不也是一种时间浪费！ 所以，在以后的工作中，我建议老板您最好在有了切实可行的方案之后再去公布将要实施的决定，否则，决定一开始实施之后没了下文，只会给员工带来不好的影响，而且这同时也会给您个人的威信带来影响！
对提高公司员工工作积极性的一个建议
人之所以浑噩，我觉得最主要的原因是人没有目标，或者目标不明确，不强烈。针对这一点，我建议公司举办一场以{《我有一个梦想》——明年的今天我将站在“这里”}为主题的活动，以此来唤醒大家的梦想，点燃大家曾经有过的激情。
活动流程大致框架：
一、前期准备： 活动开始前一周大会上，宣布下周将举办的主题活动，并要求每一位员工把自己的梦想写出来，在下周的活动上，每位员工都要上台谈谈自己的梦想，并且每位员工要给自己做一个一年的规划，阐述希望一年之后的自己在某些方面将达到一个什么样的程度。（PS：梦想内容分为三大块：1、自己在非工作中的梦想（比如想去哪里旅游，想做什么事情等），2、在工作中的梦想（即在工作中我希望自己能达到什么样的一种高度，我将为我所希望达到的高度去怎样行动）3、员工剖析自己的现状，如果想要实现梦想，以现在自己的状态是否能够达到梦想彼岸。） 另外，领导作为公司的代表也要准备一份关于公司未来发展以及公司想要达到某种规模的梦想陈述（即公司的愿景）。
二、活动当天： 主持人开场阐述本次活动的目的，然后领导上台发表关于自己的梦想以及对公司未来的构想，接下来员工按照顺序上台发表关于自己的梦想。最后领导总结，借此机会说一些激励大家的话！最后最好能带领大家宣誓一段能反映团队深层次价值观的企业宣言。（这段宣言必须在开会之前的一段时间就
提出来，并且让大家都知道，否则活动时才说出会显得有点突兀。） 以下是我比较崇拜的一个广告人的公司的宣言，读起来很让人振奋。可以借鉴一下，然后写出一段符合我们本公司特色的企业宣言：
我们拒绝平庸/我们拒绝驯化/没有好创意就去死吧/宁做旷野里奔啸的狼/不做马戏团里漂亮的老虎/我们的策划已不满足于客户的认可/更要求客户的成功/好方案得不到完善的执行/我们一样愤怒/因为我们渴望成为英雄!
活动目的：
1、通过本次活动，可以让员工自己好好反思一下自己的工作状态。
2、通过本次活动，可以深入了解到每位员工对自己未来的规划。通过规划的内容可以看出每位员工对自己对公司负责的态度。因此可以通过本次活动，筛选出公司重点培养的对象，对于那些没有想法的同事，可以在以后的工作中用其他方法加以引导对待。
3、大家都把梦想说出来之后，在以后的工作中，如若自己没能按照自己说的去做，在大家的“相互监督”之下也会感觉有些羞愧，并且可以通过此次活动更好的了解到一个员工的真正品质，“一年之后我将站在“这里””将会成为检验员工工作好坏的一个标准。
4、公司的梦想，员工的梦想，梦想汇聚在一起，力才能往一个方向使。通过这次活动，要让大家明白，只有公司与个人相互协助，相互促进，彼此才能共同进步。
5、在不违反公司经营战略及不损害公司利益的情况下，让员工知道，公司和员工站在统一战线，公司会尽可能的协助员工实现自己的梦想（成就了公司也就成就了个人，反过来，成就了个人，也就成就了公司），让员工觉得自己在这个公司还是有发展前景的!
6、通过此次活动，拉近员工与员工，员工与公司的距离！ 如果公司采纳这个建议，打算做这样一场主题活动，我希望公司能够认真的对待，并且在准备充分之后再去做，否则流于形式的活动只会让员工多了一份饭后谈资！
汇细流，以成江海
——2015年工作总结暨2016年工作计划
2015年工作总结
白驹过隙，时光流水。年初的计划还一条条历历在目，转眼很多都变成美好的记忆保存在了关于狮威的档案里,在实践计划的同时反映的问题也是我们总结经验学习成长的关键。不积跬步，无以至千里，不汇细流，无以成江海。每一工作的开展和完成都是一种宝贵的积累，也非常感谢公司和领导给我发挥的平台和机会，现就2015年主要工作总结如下。
一、日常主要工作内容
1、公司人员情况盘点
目前公司平均年龄32岁，大专以上学历人数占比76%。截止至2015年12月11日，公司共有99人。
2015年各月度在册人数情况（深圳分公司） 月度 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 累计
\
25
37
\ 月初数 111 113 112 110 104 98 102 99 102 101 101 99 增加数 减少数 2 0 0 1 0 2 0 6 1 7 6 2 5 8 6 3 2 3 2 2 1 3 0 0 99 月末数 113 112 110 104 98 102 99 102 101 101 99
2、年度招聘情况梳理
1-12月共计联系3783人，安排面试721人，实际参加面试329
人，通过面试66人，实际发offer49人，共计入职36人（含其他渠道）。
与通过面试的人员沟通，不能接受offer的主要原因是地点太远和薪资福利无法满足期望。入职36人其中有5个销售岗位的不满一个月离职，3个海运部岗位不满一个月离职，3个前台岗位人员不满一个月离职。通过与入职不满一个月的人员沟通，离职的主要原因是距离太远和工作内容无法胜任。
3、新员工培训
新员工入职后，统一安排公司培训。学习了解公司发展历史、公司现状与展望、公司组织架构和业务概况、人事管理制度、薪资制度与福利待遇、从业人员的心理准备、商务礼仪等。
入职培训是新员工学习了解公司业务和做好工作的开端和基础，是新员工入职后的第一课，根据与新员工的沟通，发现入职培训的内容太多时间太短，培训效果并不理想。由于入职员工人数少，不便于花太多时间详细讲解，后期专门补发入职培训资料，供新员工培训后进一步消化吸收，积极解答没有讲清楚的相关管理制度和业务知识。
4、年度培训计划实施情况
根据年度培训计划安排，2015年主要是各个部门的流程梳理和业务知识介绍，以及外聘讲师的培训。
培训计划的实施目前主要是公司内部的资深员工和讲师，由于缺乏内部培训师的管理体制，内训师的培训效果良莠不齐，培训效果一般，后期需要加强内部培训师队伍的筛选和培养，先试讲评选，提高授课技巧和效果，打造精品的内训师队伍。
外聘培训方面，由于自己前期沟通不够及时，推进太慢，不得不将外聘培训调整到2016年，就自己工作的问题做出检讨，后期将积极加强外部交流和沟通，及时反馈相关资讯和信息，以便领导更好的做出决策和判断，努力提高自己的执行力，更好更高效的完成制定的计划和目标。
5、员工活动安排及实施【总结对公司的明年期望】
2015年主要的代表活动是年初的春茗、团队拓展和野炊、英语邮件比赛、物流知识大赛、读书分享会、山顶生日会等，以及将要开展的圣诞美食汇。
年初的春茗喜气祥和，节目表演精彩丰富，开场秀创意十足，大奖更是惊喜连连，让公司员工深切感受到了大公司大集体的温暖。团队拓展寓学于乐，让大家在游戏拓展中发现集体的智慧和力量，充分考验了大家的团队意识和协作能力。英语和物流两门知识类竞赛，以赛促学让大家通过一次比赛发现自己的不足，找到行业标准和公司标杆，以学习榜样为目标努力提升自己的各项专业技能，促进形成良好的学习氛围。开办公司图书角举办读书分享会，让之前的知识比赛有
了延续和发展，找到不足和目标的同事可以通过图书角和读书分享会来交流学习，努力提升自己的价值。
非常的活动丰富了大家的工作生活，适当缓解了员工工作状态中的疲态，增强了工作的动力和活力。根据年度的计划基本达到了月月有培训和活动的效果，而这些成果的取得也是非常不容易的，同时也表现出自己工作中的一些问题，开始有点以完成计划为目标，不求效果的状态，疲于应付工作，不积极开拓创新努力达到更好的活动效果。后期在公司领导的引导和教育下，发现自身反映出来的问题，努力调整状态迎头赶上。
6、文化建设和推广
公司的文化建设是一条任重而道远的路，2015年通过企业文化建设宣讲会，让公司员工了解企业精神、企业文化，将企业文化建设的种子播撒到每一个狮威员工的心里。
后期主要努力将企业文化建设融入到公司培训和活动中，让企业文化更好的落地，通过开发新媒体平台微博、微信，加强公司文化制度的建设和宣传，以便更好的达到文化建设润物细无声的效果。
2015年是一个广泛撒网的一年，在这一年里，企业文化建设全面启动，培训活动两条战线全面开花。2015年是沉淀和发展的一年，在这一年里，自己更加稳重和自信，处理日常事务有条不紊。2015年更是一个汇纳百川的一年，公司在包容和吸收更多的人才和业务，自己也在纷繁复杂的工作中，慢慢找准重心，通过一次次的培训和活动努力学习和吸收。
2016年工作计划
打开2016这张时间老人发下来的空白考卷，提笔心有千钧重，转身回望窗外思绪万千。2015做了好多事，花了好多时间，一到年底心里空落落地。新的一年，新的计划，想得更好的是，怎么不负时光不负公司不负自己的工作和青春。
1、招聘工作，准备在前
招聘工作是公司发展的动力和源泉，根据2015年的招聘情况，2016年要更好的将准备工作做在前，多与用人部门加强沟通，做好充分的招聘准备，扎扎实实做好招聘工作，一步在前，步步领先，不留后话让人说。
2、进一步加强企业文化建设
努力打造更有影响力的新媒体宣传平台，积极发文让更加有深度有内涵的文章和讯息送到员工的手中。
不在盲目的拉培训搞活动，目标定位成功一个办一个，不以完成任务为目标，只拿影响和成绩来说话。充分挖掘培训价值和意义，做到有培训有学习有反馈有结果，一个培训影响一批人，让培训种下的种子，看到花开和结果。
3、新员工成长计划和员工关怀
关注新员工的成长，制定相应的成长计划。让好的人才，请的
20xx年又是一个新的开始，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，
我要调整工作心态、增强管理意识、责任意识、服务意识，充分认识并做好本职工作。为了
尽快的成长为一名优秀的销售经理，我订立了以下20xx年度工作计划：
一、业务理论水平、组织管理能力及综合素质的提高; 首先要把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己，审视自己，看自身能力和素质的
提高幅度，能不能适应公司发展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常
工作的需要。其次经常告诫自己，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱
是关键，必须在工作中不断地提高自己、提高自身能力素质，上让领导放心，下让顾客满意，
不断学习专业知识，全面提高自己，在协调关系的能力上要有突破，在组织管理的能力上要
有突破，在完成工作的标准上要有突破。
二、 学习及制订培训计划; 做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，根据需
要调整我的学习方向(管理知识、营销知识、策化知识、各个楼盘的动态等相关房地产的知识
都是我要掌握的内容)来提高业务员的销售能力。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头
脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质，增强了干好本
职工作的本领。
三、业务目标及发展目标; 首先以提高工作效率为根本，尽最大的努力超额完成公司每月制定的业务目标，争做公
司所有项目第一优秀楼盘，其次打造红军一样的团队，大家什么事都能以公司利益为重，以
部门利益为重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、讲团结，讲协作，保证完成各项工作任务。 通过学习，实践工作结果来证明我的能力，争取年底做到销售总监。
四、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我要虚心向其它同志学习工作和管理经验，借
鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平。要勤于汇
报，善于总结，使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增强责任意
识，提高完成工作的标准。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的
力量。篇二：2015年工作计划 2015年工作计划
>2015年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有
凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的
团队作为一项主要的工作来抓。
2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售
管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售
人员的主人翁意识。
3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问
题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4) 在地区市建立销售，服务网点。 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不
在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务
根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员
身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司
明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高
执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我对2015年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 style=font-size: 14px篇三：公司明年工作计划 公司明年工作计划
公司明年工作计划
为使公司能有计划地开展各项内外工作，做到有条不紊，特制定明年工作计划。
一、明年工作的指导思想 坚定不移地贯彻执行党在物业管理方面的政策、法规、着力抓好公司的内外部管理，积
极参与同建同治，创建文明和谐小区，打造物业小区亮点，坚持文明、和谐、健康、发展的
小区建设理念，谋求公司的长足发展。
二、加强公司内部管理，完善各项规章制度
1、完善公司的劳动管理、财务管理、维修资金使用管理、档案管理制度。
2、用制度管好人，用好人，做到在制度面前人人平等，提倡认仁为贤反对认人为亲。
三、搭架子、建班子、明确职责
1、搭好公司、管理部、财务部、安防部、项目部、管理处、客服中心的机构架子。
2、选定各部、处、中心的主要负责人，形成至上而下的管理链。
3、明确董事长到客服中心主任的各自工作职责，做到分工合作，职责分明。
四、加强员工队伍建设，提高全员职工的思想业务素质
1、新招员工必须按招聘条件择优录用。
2、新招员工实行一星期的岗前培训，岗前培训合格转入试用期，试用合格正式录用，签
订劳动合同。
3、每月对员工进行一次专业技能培训;每季度进行一次法律、法规、消防知识的培训;
年度进行一次综合性培训。
4、择优选送员工外出参观学习、培训。
五、夯实基础、打造亮点、取信业主、长足发展
1、坚持以诚待人、取信于人、时时想人、处处为人的服务理念，一切以业主的利益为重。
2、坚持以人为本的做事理念，关心、爱护公司的每一位员工，不断提高和改善职工的工
资、福利待遇，激发全员职工的工作热忱，增强公司的凝聚力。 20xx年，公司员工总数增加到24人：(保安10人、保洁8人、维修电工1人、管理人
员5人);工资福利人平每月1800元。
3、做好电梯、门禁、化粪池、排污管道、墙体渗漏、监控等设备设施的维护维修和改造
工作。
20xx年，公司计划上述费用列支7万元。
4、加强公共照明、用水、消防用水的管理以及设备设施的维修维护管理，节能降耗。 20xx年，公司计划上述费用列支4.5万元。
5、加强低值易耗品和办公用品、业务费用的管理，励行节约、反对浪费。 20xx年，
公司计划上述费用列支1.5万元。
6、做好税费申报、证照年检、折旧费测算等工作。 20xx年，公司计划上述费用列支4800元。
7、做好园林绿化的养护，并将小区绿化园林从单一的绿逐渐改造成四季常绿且花果飘香
的综合性园林，给业主打造一个个世外桃园。 20xx年，公司计划上述费用列支2万元。
8、把书香苑打造成物业小区真正的亮点，改善1-5栋业主的居住环境： 一是改造好书香苑配电室傍边的排污管，防止造成小区内的严重污染。 二是将五栋后面和5栋到2栋间的边缘空地及4栋到1栋间的边缘空地进行有计划地硬
化，扩展小区业主的停车空间和活动空间，亦可起到净化环境、防盗作用。 三是着力办好小区宣传栏，每季度出刊一次;同时开展小区内的文体活动，活跃业主的文
化生活，增强业主的身体素质。 20xx年，公司计划上述费用列支5.5万元;20xx年再投入5.5万元，完成书香苑的上述【总结对公司的明年期望】
改造工程，打造保靖物业小区真正的亮点。 把金域龙湾的物业小区都变成亮点，这是公司为之奋斗的目标。
9、调整人员结构，提高公司的管理水平和服务质量。 20xx年，公司的保安、保洁、维修服务的满意率要达到百分之九十五以上;公司管理人
员和员工的平均年龄在2013年的基数上降低5个百分点;大中专比例占到员工总数的百分之
六十;文体活动爱好者占到员工总数的百分之四十;公司配备专业的电梯、电工维修人员，为
小区业主提供全方位的日常服务，改善服务态度，提高服务质量，杜绝安全事故的发生。 公司对管理人员的基本要求是：必须具备高中以上学历，具有独立解决和处理问题的能
力，大公无私，能维护公司形象和利益;对员工的基本要求是：必须具备爱岗敬业精神，勤劳
奉献，具有较好的思想业务素质，服从安排，听从指挥。
10、团结奋进，谋求发展 20xx年，公司计划在现有物业小区的基础上，再按管2到3个物业小区，创办一个实体，
抓好有偿服务(业主个人出资维修部分、邮件寄存、广告业务等)，着力巩固现有物业小区的
成果，谋求公司的长足发展。 以上明年工作计划，经业主委员会审定，再交公司管理人员会议讨论通过后实施。篇四：
明年工作计划范文 明年工作计划范文
怎样写好明年的工作计划 首先要申明一点：工作计划不是写出来的，而是做出来的。计划的内容远比形式来的重
要。我们拒绝华丽的词藻，欢迎实实在在的内容。简单、清楚、可操作是工作计划要达到的
基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢?总结当时会议上大家的发言和后来的一些说话，主要是
要做到写出工作计划的四个要素。 >工作计划的四大要素：
(1)工作内容 (做什么：what)
(2)工作方法 (怎么做：how)
(3)工作分工 (谁来做：who)
(4)工作进度 (什么做完：when) 缺少其中任何一个要素，那么这个工作计划就是不完整的、不可操作的，不可检查的的。
最后就会走入形式主义，陷入为了写计划而写计划，丧失写计划的目的。在企业里难免就会
出现没什么必要写计划的声音，我们改变自己的努力就可能会走入失败。 以下是为您提供的一篇关于明年的工作计划范文。 >营业员明年工作计划 >一、熟悉工作环境
1、 熟悉楼层主管的工作职责，楼层主管日常工作流程和相关工作的协调部门;
2、 熟悉本楼层的管理人员及员工，向他们了解他们所在工作岗位的情况;
3、 熟悉本楼层的所有专柜，包括专柜名称、具体位置、经营商品的性质、经营方式及
经营状态。
>二、发现当前工作中的问题
1、根据上一阶段的工作，找到当前工作流程中的漏洞，比如是否有本部门无法解决的问
题，是否有需要相关部门协助解决而没有具体的人和方法来落实的问题;
2、所有本楼层的员工是否清楚本岗位的工作职责及相应的工作流程，是否有能力做好本
职工作及所在岗位需要帮助解决的问题，是否按照相应的要求来做好本职工作;
3、了解本楼层专柜经营中需要解决的问题，例如灯光照明、商品陈列、库存积压等等。 >三、解决当前工作中的问题
1、完善工作流程与规章制度，向上级寻求帮助以解决本部门需要上级支持才能解决的问
题，与相关部门沟通协调解决需要相关部门协助才能解决的问题;
2、对本楼层的员工进行培训，使其具备所在岗位必备的能力，并能按公司要求做好本职
工作;
3、与各专柜沟通协调，解决其需要帮助解决的问题。 以上工作为主要工作思路，在具体的日常工作管理上须如此进行
1、管理本楼层销售工作;
2、清楚掌握本楼层各专柜销售及货品、人员情况;
3、负责柜长、营业员工作分配、考勤、仪容仪表、行为规范;
4、帮助下属解决工作上的问题;
5、培训下属并跟进检查培训效果;
6、处理顾客投诉;
7、严格执行公司各项规章制度;
8、及时准确地将商品信息及顾客需求和建议反馈公司;
9、负责楼层环境清洁、灯光、道具、维修、安全;
10、按时更换、检查卖场陈列;
11、跟进公司促销活动的执行、宣导;
12、负责每月楼层盘点;
13、定期检查、抽盘后仓货品;
14、根据卖场实际情况，做适当人员调备;
15、负责下属工作质量及工作进度;
16、负责本楼层物料陈列、道具、管理;
17、拟定市场调查工作计划及实施;
18、对各专柜按公司制度进行管理并与其业主沟通协调来处理好双方的不同意见;
19、销售业绩分析工作。
style=font-size: 14px篇五：2013年度工作总结及明年计划 2013年度工作总结及明年计划 2013年，是成熟的一年，工作经验、钢厂资源信息、社会交流等等一切都是从无到有，
从有到会，从会到稳，这一过程都离不开公司领导的带领和个人的努力。2013年，也是感恩
的一年，真心感谢鑫邦公司给我提供磨练自己的机会，更感谢公司领导一直以来对我的信任
与栽培，同时也感谢公司全体同事们的支持与帮助。 工作中，从订购合同、组织生产、协调交库、催货直到物料顺利到达，要把工作完成感
觉是很容易的，可实际把工作做得出色、有创造性却是很不容易的。所以，调整好心态的我
渐渐的明白了，在各个岗位都有发展才能、增长知识的机会。如果我们能以充分的热情去做
最平凡的工作，也能成为最精巧的员工；如果以冷淡的态度去做最高尚的工作，也不过是个
平庸的工匠。心态的调整使我更加明白，不论做任何事，必须竭尽全力，这种精神的有无可
以决定一个人日后事业上的成功或失败。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中辛劳
的方法，那么他也就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动、努力的精神来工作，那么
无论在怎样的岗位上都能丰富他人生的经历。拥有积极的心态，就会拥有一生的成功。 回顾
即将过去的2013年度，对于采购部门是个困难的一年，公司的订单批量普遍不大，而且货期
比较急，对成本控制、质量控制、货期控制带来了很大的挑战。采购部门在张部长的领导下，
克服困难、不断完善部门的管理，在过去的一年当中，采购钢厂的物料基本上满足了公司市
场订单的需求。在2014年我们将继续努力，做好本职工作，不断完善自我，新的一年已经开
始了，现在的我将过去一年中工作的心得体会作一个汇报。
一、通过日常工作积累我对工作岗位的认识 一直以来采购员的工作是服务于生产，它的任务就是以最低的采购成本提供满足质量、
数量、交货期三大条件。换句话说，生产就是采购员的客户，质量、数量、交货期就是生产
的要求。生产的三点要求对采购员来说是三点责任：向谁买，买多少，何时买。我作为一个
采购员最终的价值是采购成本的控制，采购成本直接影响公司收益。所以我始终坚持以满足
生产为目的、以质量把控为原则，做好合格的钢厂组织发运业务员，做到让公司满意、让客
户满意。严格按采购计划采购，做到及时、适用、合理的完成钢厂的组织和有关人员的协调。
对订购合同做到有力、有效的执行，并与各部门做好良好的交接工作。
二、明确岗位职能，认真做好采购工作 入司近两年来，我更加明白了总成本优先原则，和灵活运用各种采购技巧的重要性。对
与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够及时的做好预警及防范措施，切忌“从一而终”。
一个优秀的采购必须拥有较强的沟通协调能力和采购经验，我知道自己距离一个优秀的采购
还有很远的差距，因为采购经验是靠长期不断积累经验和自我启发，达到熟练程度后才能掌
握的一种技术，要做到这一点是非常困难的，不过，我会更加努力的学习，不断地积累丰富
采购经验，跟上公司的发展的脚步！ 今年上半年，在全球经济弱势复苏、国内经济增速放缓的形势下，钢铁行业在低迷中艰
难运行。由于钢铁产能快速释放，而下游需求不温不火，供需矛盾日益激化，行业盈利一度
下滑至工业行业的最低水平。由此可见，当前社会各行业各企业的竞争力和之间的较量其根
源可归纳为经营理念、经营思路的较量，不断创新的思维才能使企业永远保持活力。管理的
最终目的和最终体现是增加效益，而在我们管理和成本控制过程中应该不断出新招、奇招。
不然，即使成本在下降，只可能是市场或外加因素自然形成的。而这样的下跌对于我们的竞
争对手来说，也是一样的下降成本。我们并没有比竞争对手更多的成本优势。因此创新的想
法和大胆试探新的方案才能使我们可能找到独到的降低成本、提高效率的方案。 在公司领导的大力支持和正确的领导及其他部门的配合下，2013年共完成采购合同
32.65万吨，其中管线钢23万吨，营销9.6万吨。虽然同比去年合同量下降20个百分点， 但整体执行比例要比去年增长25.7%，这与我们部门每一个人的努力是分不开的，不仅【总结对公司的明年期望】
在工作效率上还是工作创新、发展思路上都有了很大的改进和改善。
三、存在问题和建议
1、采购规范化程度还需进一步提高 采购工作遇到许多问题，主要是采购的计划性不强，审批程序过于复杂，浪费很多人力
时间，影响工作效率。还需要进一步规范采购程序，不断提高效率。
2、业务人员的综合素质还需进一步提高 在工作中要多跑、多对比、多总结，边学习边实践，不断提高自己的采购业务水平，加
工作计划及对公司建议
新年伊始，万象更新，“新”代表着生机，代表着成长，代表着希望。
我们愉快的结束了2011年的工作，满怀期待的迎来了2012年的工作，为了今后能更好的工作和更好的同公司一起成长，针对新一年的工作，我在此做出如下规划和安排，并从我个人角度对未来的工作及公司的发展提出我本人的一些良好的建议和意见！
针对新一年的工作，主要针对二个方面着手主抓：
1、 加大市场开拓力度，按照上级指示，明年市场相对来说，各行各业均是有业绩下滑和不景气的情况，但，危机就代表着商机有句话说的好：“没有卖不出去的货品，只有不懂得销售的导购”！在市场不景气的情况下，各个大小商家，转让出租店铺的几率相对会更大一些，此时拓展店铺，开发直营店的机会相对来讲会大一些，首先规划好市场开拓方向，主要针对几大地级市县，如：九江，武宁县，吉安市，赣州下属的：石城县，宁都县，抚州地区的：东乡县，南昌地区的：进贤县。针对拓展这一块的工作，要建立一个信息网，和业内人士多交流，人脉是业务领域的重要部分，我更要结合以前的工作经验，收集最实际有效的信息并以实际数据为依据如：租金，转让费，同行的销售业绩情况等等，并做到真实有效，更要收集每个市场的全年消费情况，和当地的消费习惯，并能独立判断出店铺的可行性，防止开发出的店铺业绩不理想的情况。针对这一块的工作，我提出个人建议实行岗位责任制，实行工资考核，在我个人新开发出的店铺，在拿先期开拓奖金的同时，并对后期店铺进行管理盈利情况负责，盈利按业绩的比例拿取管理提成0.2%—2%，不盈利，按盈亏情况给予扣罚工资100—1000元，或者是，划分区域，区域拓展管理双项并行！
2、 直营，加盟，管理巡店，为了公司稳步发展和良性运作，品牌形象至关重要，无论是加盟和直营，都要求品牌形象规范化！一个品牌的外在形象最直观的在顾客心理树立其形象，顾客不会细究你内在的实力，而是直观的看你外在的形象，同时建议公司提供属于我们自己的培训资料，企业文化，特别针对陈列这一块的培训，我们有个别直营店的店长都不懂得陈列和色系搭配，这是不应该的。进行培训是为了树立我们导购员的专业素质和职业操守！并且，巡店和市场开拓可以并行！我建议公司增加出差费用金额，餐补：30元每天，住宿70元每天，现在通货膨胀，物价上涨，我目前的工资水准只是一个大品牌导购员的工资标准，但，我相信，我在公司期间的表现，大家有目共睹，我的能力应该不止这
么点，我要求不高，起码最低的保障是需要的，望领导细致考虑，加薪也会激发我对工作更大的热情，望领导考虑能够增加我的基本工资和出差费用，目前来说，不单单是我个人工资比较低，我们工资的整体水准都较低（导购员除外）！
以上是我个人对未来一年的工作计划，和我对个人收入的一个期望，我有信心做好工作，同时也需要领导的支持和鼓励。如果，上级觉得我加薪要求过分可以给我一个合理的解释！我不是目光短浅，贪得无厌的人，只是为了让自己更好的工作和生存更能增加我对公司的忠诚度和奉献精神！
针对公司运作上存在的一些不足，我发表下我个人不成熟的看法（仅供参考），
1， 店铺装修，特别是灯光的设置和货架的位置，应该
计算测量好，防止出现，灯光照不到衣服的现象， 2， 加强管理的跟进，我个人看来，我们的管理流程没
有存在问题，问题在于执行的环节和后期的跟进监督上，工作忙，事情多，不是可以对制度打折扣的借口！ 3， 店长，店员职业素质的考核，缺人，但宁缺毋滥，
可以把考核制度列入工资考核，业绩的达成标准，员工的责任心，个人形象，货品知识较为重要：如对货号的熟悉，款式的搭配，衣服的FAB的介绍,陈列搭配等。 4， 建议公司严格控制货品质量和库存数量，质量决定
了一个品牌的口碑，库存数量决定了公司运营风险的系数！建议实行组货制度并要坚持下去，但不是如以往一样，在QQ群里，将各店的滞销款号发布，之后各店自己选择，这样没有效果，有个别店投机取巧会不进行组货。我建议按区域位置，货品的进出量实行组货！单独的，两个店或三个店，地理位置比较近，库存量大的，和销量大的店这样进行组货！
5， 增加团队的凝聚力，执行力，这是重中之重，在业
内评价每个品牌运营的好坏，无非两点：运营模式和管理，渠道建设和货品受顾客喜爱度是一方面，另一方面就是评价这个运营商对团队的管理，导购员直接就可以反映出一个品牌的实力，这一点我们可以观摩一些大品牌的导购员和管理模式！
以上仅是我从个人角度出发凭借自己的感觉到的一些问题来阐述我的观点和建议，如有不成熟和无良之处，望领导和公司见谅！
—此致！
赵青涛
2011.12.21
新年期望
时光飞逝。
真希望写下这四个字的时候仍是小时候的无忧无虑，浑然不知这四字当中所能包含的人世变迁和沧桑。２００7年就要结束，在这一年里，学习，工作，交往。从某一种意义上来说，开始承担更多的责任。从9月份到现在，为期的半年里，我经历了（并且毫无疑问还将继续经历）失望，失意，焦虑，迷惘，苦闷，当然也有快乐。我遭遇了一些事，一些人，好的，坏的，他们从各个角度影响着我的人生，有的甚至修改了我的人生。不同的经历让我不断思索着自己应该归属的领域，虽然到目前为止，我仍然没有答案，然而我不会放弃寻找。我开始对自己有了一些新的认识。开始尝试着学习新的领域。开始懂得珍惜机会和挖掘自己的潜能。
然而，这一年最大的收获还是人。随着时间的流逝，当时发生的事总会渐渐被遗忘，然而因为种种机缘巧合而结识的朋友却不会被轻易淡忘，有些人甚至从此留驻生命。这一年我认识了对我一生来说都非常重要的人，我自由和率真的个性由此得到最大程度的包容和保护。我的专业和工作性质亦使我得以认识一些我喜欢的人，他们或者可爱，或者优秀，他们让我感受到人世的温暖，让我有缘得以领略不同领域里的不同精彩，也让我深深体会到学习的永无止境。能够认识他们是我的荣幸。在新的一年里，我希望我能继续学习他们身上优秀的品质，也希望自己能为他们的生活带去一份精彩。
感谢你们－新闻系的全体同学
感谢你们－关心和帮助我的老师
感谢你们－一路陪我走过的兄弟姐妹！
08年是奥运年，充满挑战的一年，全球经济出现危机的一年，在此，我希望我对生活能更热情一点，对自己的要求能更严格。另外也希望党组织更好地了解自己,接受党组织的教育和监督。０8年我希望我能学习至少一样新东西，并且真的学好。继续提高专业素质，勇敢挑战自我。过规律的生活，学会承受，也学会享受。
冬季已经来临，这是我在苏州度过的第21个冬天。我喜欢冬天的早晨，空气冷冽，然而清新。养在窗台上的绿萝掉了好多黄色的叶子，但也抽出了嫩绿的芽，她会长大，等到开春的时候，微卷的藤蔓就会垂挂下来，那是很好看的。我会把她画下来的：）
2012就这么悄然飘过，当玛雅人和我们开了个千年玩笑时，至少也让我们在那一瞬间看淡生死！还好，太阳照常升起，桃花依旧笑春风！新的一年，新的期待，新的一年，新的收获，新的一年，新的感悟！
一、2013年工作期望：
1、全面提升自己实操技能：
人力资源六大模块，应该说自己每个模块都经历过，但是都不是很专业，始终处于“半桶水”的状态，比较平均，没有突出的点。新年中要不断总结自己的实际经验，有选择的突破，形成一超多强的技能局面。
2、提练思想，打造核心竞争力：
新的一年，就是工作满10啦，做了不少事，看了一些书，是该静下心来，想一想自己的核心竞争力在哪里？是技能？还是自己独特的理念？别人会的，我也会，还是总结一些自己对HR这行的认识和观点，根据不同的模块，形成自己的一套看法，越往高层走，越注重的是理念！
3、提升自己对公司的决策影响力：
HR作为公司的战略管理协助部门，有责任、有义务为老板做好参谋，提供合理的建议。我想做什么不是关键？核心是老板想做什么？如何把我的想法转化成老板的想法？这需要把准时机，当然这也是走钢丝！
4、带好自己的团队：
今年入职时，部门7人，到目前仅有3人，这虽说与公司的战略方向有关，但是也让自己非常的郁闷，觉得愧对前任，像末代皇帝的感觉！希望在新的一年，仔细的研究唐僧的领导艺术，确保团队有序运营。
5、做好本职工作，为加薪做好准备：
做好本职工作，督导本部门员工进步，共同完成各月度KPI指标，同时不断调整、总结月度考核、季度考核中的不足，争取进入中层考核中等以上行列，为年中加薪奋斗！
6、一颗红心、两手准备：
希望通过自己的努力，既能影响到老板的决策，进一步的完善公司的日常管理，又能加薪，提高自己的收入！毕竟物价上涨啦，不能让咱饿着肚子奋斗吧，这年头，皇帝还不差饿兵呢！如果这两种情况在现有条件下都不能实现，只能希望找个更好的平台，继续奋斗啦！我希望能做个忠诚的斗士，但是现实却逼着你当逃兵，想想都郁闷加无语，这也说明自己还是不够优秀，还是缺少改变环境的能力，对别人的影响力还是不足，还需要百尺竿头，更进一步！
二、实现期望的思路：
1、交友引智：
技能的提升，思想的提练，靠闭门造车、坐井观天是不行的，走出去，引进来是必要的！三人行，必有我师，观摩别人做法，汲取别人经验，结合自己所知所会取长补短，技能的揣摩能研究出新的路数，思想的交流能碰撞出新的灵感！这就要靠平时积极参与三茅打卡学习、积极参与班级问题讨论，积极参与各同行相关的群，积极参与各种专业的培训等，多交流、多探讨、多请教！所谓闻道不分先后，达者为师！
2、准确定位，抓住问题重点：
目前公司的管理还不完善，许多问题有待提高与解决，要想通过自己的努力适当的改变环境，需要曲线救国，研究老板的报告，总结，会议讲话，揣摩上意，想老板所想、争老板所急，有针对性的提出合理建议，有计划、分步骤的解决一些问题。特别一些敏感性事件发生，一定要准确的借势而行，及时、快速的想好对策，在老板能允许的范围内做做文章，既不能步子太大，也不能熟视无睹！把握好尺度，当自己是风筝，始终把线放在老板手里，让老板掌控有力！
3、分享自己、引导他人：
如何打造一支高效的团队？要学唐僧，给团队成员希望，为他们指引方向，教他们技能，让他们不断的进步，不断的提升自己！让他们享受成功的喜悦，为他们承担失败的责任！一支独秀不是春，百花齐放才是春，希望我的团队成员能在技能上得到提高、心理上享受快乐、物质上得到激励！当然，做事他去，黑锅我背！没有带不好的兵，只有不会带的将，我希望与团队成员一同成长、一同进步。
4、目标管理、突出重点：
在制定新年的考核方案时，结合公司实际情况，恰当的制定绩效指标，特别是在与老板沟通指标过程中，一定要恰如其分的分析目标实现的可能性、合理性，既不能太高，又不能太低。目标制定后，与整个团队研究、分析这个目标实现的途径，制定合理的计划来保障实施，同时把目标分解到各相关团队成员的绩效中，用整个团队的合力去实现目标。不能让自己一个人背负团队的目标，让团队成员站在边上观望，充分调动团队成员的积极性，发挥整个团队的才智，众人拾柴火焰高呀！对于重点的指标，特别是实现难度较大的指标，分析其上年度的特征，做到心中有数，提前准备，既使不能达到，也要做到较同期有所增长！至少要让老板看到希望！当然，大河涨水小河满！只有整个团队的目标达到，这样加薪才有可能！
5、认清形势，游击战争：
理想很丰满、现实很骨感！有些时候，不是努力了就会有收获，环境让人无奈，当坚持不了的时候，再多的努力也是徒劳，任何人都希望成功，都怕失败！我也是个俗人，必要的时候，只能学伟人战略，实行游击战争，能打则打，打不赢则跑，在运动中实现自己的目的！有时候战略性退却是为了更好的进攻！我们说，为谁辛苦为谁忙，蓦然回首，不让心擅抖、不让腿发抖，只为跟着希望走！
阳光总在风雨后，希望就像等公交车一样，总是在你漰溃时珊珊来迟，除非你为了赶时间而直接打的！2013年，充满期待，2013寓意，爱您一生，这个数字既然这么有诗意，那么这一年，那些事，相信会让人记忆深刻！
呼朋换友，谈尽天下人事，
论古道今，笑看人间道术！
回首过往，弹指一挥间，2012就这样悄然即逝，太多的感触。总的来说，是一个全新的忙碌的而又充满激情的一年，只能感慨时间的飞逝，还有太多没有来得及完成的事情只能期待来年。2013年，工作还是要一如既往地继续努力，我希望在HR领域向纵深方向上一个新的台阶。基本的计划如下：
1、业务知识。不了解业务的HR不是一个称职的HR,更何谈做业务部门的战略合作伙伴。所以，首先，明年的一个重要的工作就是，对公司的业务流程要有一个全面的、详细的认知。今年已经开始着手利用某些项目的开展介入到业务知识的学习中，而且，也已经开始利用业余时间与业务部门主管进行沟通与学习，但是还比较基础，没有真正深入到业务的核心。这将是明年的一个重要的课题。
2、高级人力资源管理师的学习。我记得伟大的科学家爱因斯坦曾说过：“用一个大圆圈代表我所学的知识，但是圆圈之外有那么多空白，对我来说意味着无知，而且圆圈越大，它的圆周就越大，它与外界空白的接触面也就越大。由此可见，我感到不会的地方还多得很呢！”就正如我现在，我的接触面越宽，那么也就意味着我有太多需要学习的地方。虽然，做了这么多年的HR,但是，还是觉得自己的专业知识还有待更加深入的钻研。所以，希望能够通过系统的学习，来弥补知识的不足。同时，通过再学习，可以不断积累HR人脉，进行资源积累和置换。
3、心理工作室的实践。做HR的工作，就是与人打交道。而与人交往，就需要考虑人的情绪、情感、意志、耐受挫折等方面的品质。不同的人，在上述几个方面的外在呈现也是不同的。那么，如何更好地自我认知，认识自己的情绪并很好的管理自己的情绪，让自我在快乐的感知中不断积极地、快乐地完善自我，提高自我的幸福指数，那么，就需要与心理学的知识进行连接。心理工作室将会是明年HR工作中的一个全新的尝试。
4、团队HR专业技能的提升。目前我的HR团队人员在人力资源专业领域能力亟待提升，所以，明年的一个重要目标就是和下属一同制定一个详细的HR提升计划。我的下属是一个不错的学习者，学习的愿望比较强烈，虽然，从事HR领域的工作经验非常的浅，但是，只要她意愿高，愿意为之努力，我是非常乐意帮助她快速成长。因为我一直相信，1+1一定是大于2的道理。
HR的工作是一个非常奇妙的旅程，每个人都有如一本书，你必须仔细研读。不仅要读，而且，如果能够在读的过程中适当地进行牵引，加速其正向发展，那么，该是多么美妙的事情啊！龙年将去，蛇年即至，我们都希望明年有更多的愿望可以实现，我也不例外：
1、升职：目前我公司HR部门的人员除我之外，没有一个是HR专业出生的人员，更没有一个工作经验有五年以上，更没有在HR行业做过三年的
本文来源：http://www.gbppp.com/jd/497916/
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