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关于组建潍坊华辰电子有限公司
方 案
为进一步拓宽安防市场，现组建潍坊华辰电子有限公司（以下简称华辰公司），拟订方案如下：
一、组建华辰公司的目的
1、整合市场。在潍坊，没有一个安防生产者具有主导优势，通过组建公司，创新经营模式，强力整合过去资源，在区域安防市场具有较大的话语权。
2、合作共赢。通过合作组建公司，达到优势互补，发挥最大潜能。
3、快速发展。通过组建新的公司，可以卸载过去公司的包袱，强化资金支撑，达到公司的快速发展目的。
二、组建华辰公司思路
1、公司名称：潍坊华辰电子有限公司（暂定名称，以工商注册为准）。
2、注册资本：600万元人民币
3、股权结构：重庆市某某某（集团）有限公司（以下简称某某某集团）和重庆市诚合供销资产公司（以下简称诚合公司）合资，其中某某某集团占51%股权，诚合公司占49%股权。
4、出资方式：某某某集团以现金方式出资；诚合公司以现金加资产方式出资，并将榨菜厂注册资本173万元，玉泉竹木加工厂供销社股份77万元，诚合公司参股的涉农企业诚合公司持有的资产股份约100万元作为注册资本出资。
5、经营范围：农畜产品的种植、养殖、加工、购销；农业生产资料经营及服务；电子商务；工业品、副食品、日用杂品经营；投资业务及相关资产收购、管理、财务顾问、投资咨询服务；房产经纪、房屋销售、物业管理；组织农产品市场建设，仓储服务；农业机械、租赁及技术进出口等经营业务。
三、北碚公司组织形式
董事会。董事会由3人组成，其中：某某某集团选派2人，诚合公司选派1人；董事长由某某某集团委派的董事担任，董事长为公司法定代表人。
监事会。监事会由3人组成，其中：某某某集团委派2人，诚合公司委派1人；监事会设主席1名，由某某某集团
委派的监事担任。
经营层。经营层由总经理、副总经理及财务总监组成。总经理由诚合公司提名，财务总监由集团公司提名，副总经理面向社会公招，董事会聘任。
办事机构。北碚公司拟设两科一室，即办公室、财务科、业务科。
四、经营发展方向及目标
发展方向：
1、构建北碚区域农产品营销网络。统筹重庆市区域农产品市场，与地处重庆“两翼”地区农村为主的农产品基地进行直接对接，建立农产品收购、贸易产业化布局。
2、推动北碚农业产业化发展。大力推进农畜产品种养殖业务，合理规划、科学布局、稳妥发展，组织推进农畜产品加工、收购、销售业务。
3、建设农产品交易市场。建设农产品交易市场，搭建农产品流通平台，提供农产品仓储服务，服务三农。
目标：
1、三年内，与各北碚区各农产品基地、专业合作社对接，打造精品农产品配送体系，在北碚当地建立农产品精品连锁店3-5个。
2、三年内，构建区域农产品交易网络，建设农产品三级或四级交易市场2-3个。
3、三至五年时间，发展北碚当地的蔬菜、家禽等生产基地（加工配送中心）3-5个、专业合作社5-10个。
4、三至五年时间，公司资产达到5000万元，销售额突破1亿元。
五、投资效益分析
1、农产品网络建设效益。北碚公司成立后，将积极展开农产品销售网络建设，促进地区产业对接，实现重庆农产品区域整合，拓宽集团公司业务范围，达到重庆某某某集团整体规模的提升。
2、业务经营效益。北碚公司在三年时间内，通过区域型农产品产业链建设，带动北碚农业产业化发展，可将销售额提升上1亿元，3年后，集团可以通过按年8-10%的约定分红实现利润。
3、项目资金扶持。北碚公司将积极争取各类国家项目资金扶持，集团公司作为独资股东将享有相应权利。
六、风险分析及防范
1、经营风险。农产品范围宽泛，新组建北碚公司经营存在无定位、无市场的经营风险。为此，考虑北碚公司组建后首先确定主营农产品，着力打造核心经营品种，在成功经营的基础上再进行稳健拓展。
2、资金安全风险。经营过程中的资金安全是贸易型企业最大的生存风险。为此，北碚公司在经营中原则上采取采
购帐期经营，防止资金安全风险。
3、品牌风险。由于集团公司目前没有形成自己的产业基础，也没有产品品牌，北碚公司在经营中存在“为别人做嫁衣”的风险。为此，采取品牌共有、自创等方式推进农产品经营，确保经营持续长效。
七、工作安排
﹙一﹚成立农产品公司筹备组
1、筹备组的主要任务：
① 召开参控股企业及预备会，达成投资共识；
② 组织填报《北碚农产品公司产业发展合作意向表》； ③ 落实注册资金；
④ 讨论、起草并通过公司《章程》；
⑤ 办理相关资产的评估和公司登记手续；
⑥ 落实成立各项准备工作；
⑦ 挂牌仪式及公司运行；【公司筹备计划书,】
2、筹备组人员构成及挂牌成立时间：
筹备组组长: 万仲成、瞿学敏
筹备组副组长: 陈永俊、胡光权、刘厚奎
筹备组成员：发改科、人教科、财务科、业务科负责人。 二0一一年六月底，完成筹备工作。七月一日挂牌成立。
﹙二﹚召开股东大会
按实际出资情况，确定股东并召开股东大会，确定董事
公司筹建方案
一、筹建公司的目的和意义：
为帮助中小企业解决银行贷款到期的压力，缓解企业因贷款到期而资金周转困难的矛盾，维护企业在银行良好信誉，创造商机、服务商机，达到企、银合作双赢的目的。
二、股东注册资金的设置：
1、股东人数控制在5人，且股东必须具有一定的在银行信贷系统方面业务关系基础。
2、注册资金总额3000万元。每位股东出资600万元。
三、业务岗位：
1、企业银行贷款、倒贷服务。
四、公司经营管理。
1、公司经营管理架构在现有 经营管理架构下进行，一班人马、二块牌子。
2、业务工作流程：
（一）、客户筛选：
首先企业提出申请，申请报告主要内容有：企业基本情况、申请贷款资金的用途、金额、期限、还款来源、还款保证、当地银行为什么没有倒贷的真实原因、再次放贷的银行的情况说明。以便筛选客户。
（二）、现场调查了解:收集客户资料。
（1）、收集资料主要有:
⑴、企业基本资料：营业执照、代码证书、法人资格证书、贷款许可证书、企业简介、经审计的近期连续三年的财务报表、项目的各级发改委批准证书、项目的可行性研究报告或商业计划书。 ⑵、前笔银行贷款的借款合同、抵（质）押担保合同复印件。 ⑶、抵（质）押物权利证书（房产证、土地使用权证、国债）复印件。
⑷、他项权利证书或银行收到他项权利证书出具的收条复印件。 ⑸、借款凭条复印件。
⑹、再次放贷的银行批准通知书并盖有相关业务公章。 ⑺、有支行正、副行长一人面签的保证书。
⑻、要求上次和再次贷款充足抵押物（信用贷企业和经支行长以上面签保证书）。
⑼、真实的最近的一个月财务报表。
⑽、最近一个月的银行对账单。
⑾、银行信用报告。
⑿、企业法人及实际控制人夫妻双方身份证复印件，户口本复印件。
⒀、反担保单位的相关的同上资料。
（三）、申请立项、业务评审。
（四）、寻找有合作意向的担保公司，并确认放款方式（委托贷款或短期借款）。
（五）、签订正式服务合同。
（六）、企业或担保公司与借款企业、银行签订委托贷款（借款合同）和资产抵押（质押）合同，账户资金监管协议。
（七）、公司担保放贷，偿还现有贷款，收取服务费用。
（八）、银行组织发放第二笔贷款，偿还公司或担保公司的委托贷款或短期借款。
（九)、担保公司或公司归还企业抵押（质押）资产，解冻监管账户。
五、风险管理：
1、借款企业借款用途必须注明用于归还银行贷款。
2、签订账户监管协议，协议的内容主要涉及贷款资金的监管使用，保后监管条约等，企业在监管的账户中可增加担保公司的财务大、小印签。
3、账户监管后，借款企业申请使用该笔资金，必须按照事先约定的资金使用计划和用途划拨资金。资金划拨经营担保公司审核批准后才能放款。
公司开业前筹备计划方案（草稿）
现时，公司筹建日程已进入员工培训阶段，在下一步，我们需要重点考虑的问题是如何确保企业在招商会顺利开业后，通过招商活动的各种宣传推广，以独特的高新科技、优质产品、全方位服务，打造成国内最受欢迎的女性内衣品牌。要达至此目标，必须增强企业产品的竞争力和团队的凝聚力，必须有强大、到位的品牌推广和营销管理的规划及系列方案的执行和实施，才能给企业带来预期的经济效益和长久的发展！在此构思中进行相关的策划方案如下：
目 录
一.完善培训计划及相关事项、抓紧招聘工作
二.制定公司手册（各类规章制度制定 各管理人员职责 各部门工作程序及规章）
三.尽快确定公司网站建设的日程。
四.各部职能划分（营销制度及提成方案 工资定位 工资发放制度）
五.开业前各类广告 宣传单的制作方案
六.做好市场分析、调查
七.确立企业形象定位
八.制定招商策略、招商手册
九.加强招商活动的工作人员实战强化训练
十.物流业务的商家选定及内部人员工作分工安排。
十一.确定所有展览物（用）品的订购到货时间，
十二.招商会前的实地考察（与意向加盟商商讨经营人员的培训事宜）
十三.各部门检查设施设备遗留问题及上报
十四.全体职员的统一服装设计和名片制作落实
十五.成立危机公关小组
十六.全面检查、落实各项工作的准备情况
十七.员工大会（开业前）
十八.招商会（开业庆典）、（确定日期及方案，确定嘉宾名单）
一、完善培训计划及相关事项
职员培训最终目标必须达到完善的服务效果，配合合理的薪资制度（尤其是薪资标准应比本地同行业稍高，从两个方面考虑：一是目前从业人员紧缺，招人难；二是待遇提高可以降低员工的流动性）和加强食宿管理、保障，使聘用人员降低流动性，提高企业凝聚力，开业后根据实际情况和业务技能熟练程度进行合理调整，以确保服务质量和企业效益的最佳结合。
因目前的已入职培训人员仍未达到预算，包括平面设计职位，要在12月18日前招聘到位。
二、制定公司手册（12月底前）
1.公司手册（企业文化）
A.企业精神、服务宗旨、工作标准；
B.业务指南；【公司筹备计划书,】
C.机构设置；
D.人事条例（考勤、福利、薪资标准）；
E.礼仪规范；
F.职员激励机制；
G.企业安全守则；
H.附则。
三、各部门职能划分（12月底前）
1.销售部
A.制定销售计划，明确销售人员的定岗和区域划分（部门划分）；
B.业务程序及时间要求、考核标准和注意事项；
C.业务、职能划分（使工作岗位明确、责任清晰）；
D.加盟招商服务流程的确定标准、程序、禁忌以及如何培训灌输；
E.各组人员的工作日志、报表的建立和监察制度；
F.销售人员的语言、仪容、仪表的强化培训；
G.绩效考核；
2、企业策划部
A. 制定招商策略
B. 开业前期公司手册、广告、宣传资料设计和相关制作事宜；
C. 各种促销卡、券的使用权限和相关规定；
D. 开业前期宣传推广方案；
E. 开业庆典筹备和组织实施；
3、行政人事部（12月底前）
A.入职、离职流程，表格建立、合同拟订；
B.人员定位和招聘计划；
C.员工档案建立（入职表、工号等）；
D.员工月考核程序；
E.员工培训资料汇总；
F.公干出差管理制度；
G.公司制服的设计与制作和管理制度；
H.各种文件、报告、任命、指令的归档、排序、发放；
I.优秀员工评分标准和执行办法；
J.各部管理人员的岗位职责和权利分配。
（注：J、筹划至开业前一个月确定完毕，企业前期宣传、人员招聘培训必备。）
4、财务部：（春节前）
A.筹备工作建帐和以后正常经营建帐对接；
B.收款系统的确定；
C.收款业务的培训程序；
D.工资报表和人事部商定；
E.销售审核和监管的准则和条例；
F.各部运营提成汇总与审核（如销售、员工提成）；
下设进、出货制度：
1.各项物品建帐登记；
2.日常备用物品的设定和申购程序；
3.非常备用物品的申购、申报程序；
5、电子事务部
A.制定职员使用电子电器设备的规章制度；
B.各部门工作时间巡检记录表；
C.各种设施、设备上下班电源问题报告；
四.开业前各类广告 宣传单的制作方案（12月底前）
好的开始是成功的一半，特别是进入一个全新的市场尤其重要。为了有效地提高公司的知名度，开业之前应该作必要的广告宣传，应有一笔宣传费用的预算，但要选择合适的宣传方式，力求以最少的投入获得最佳的广告效应。
一、媒体的选择
做广告之前要先选择广告投放的媒体，媒体选择准确与否直接关系到广告效应的好坏。因此，一定要慎重选择。
1.媒体的分析
(1)了解本行业做广告最常用的媒体(地方性报纸、车身广告、宣传单、电梯广告等)。
(2)了解行业专业的媒体：如加盟网、健康报刊等。
2．影响媒体选择的几点问题
(1)广告费用：首先应该对广告费用作一个计划，不要去选择超出计划太多的媒体(但计划必须要合理，不能因为节约开资而只投入过少的广告费用)。
(2)确定期望的广告效应：针对目标客户，可以选择地方性电视台(广告费用较充足)、地方综合性报纸或路牌等；或在针对性强的电台和报纸等做广告。
3.媒体的落实
(1)广告内容：应包括公司及产品的介绍，公司的开业时间，公司的地址，开业的优惠或促销活动(关键要突出特色及优势：比如开业前20名成功加盟商的优惠政策、奖励活动)。
(2)投放方式：在选定了媒体之后，可以自己做广告创意，那么要选择广告公司帮忙投放，也可以
直接跟媒体的广告部联系；如需要专业人士设计广告，最好能找一家比较正规的广告公司。
(3)价格：多找一些广告公司询价，现在广告的价格一般都可以打折。但注意不要只追求便宜，应该确认广告公司的信誉。
(4)广告时间：开业、招商的宣传广告，时间在开业前“一周为宜”。杭州的招商广告应联系主办方商讨能否同步进行广告宣传
4．系列广告方案
各地的加盟店开业前，施工应严格按照VI标准开展规范化、统一化。酒香不怕巷子深的年代已经过去，开展好工作的同时，作好广告宣传必不可少。
借助以下行销工具广泛地传播企业形象，使得形象更加具体化，让市民更容易接受这个全新的品牌形象：
(1) 公交车车身广告：公交车路线选择要行经城市内的主要交通在道、市区繁华高档购物商圈周边，因其不受天气的影响、人口流动大、停留时间长，能有效地起到宣传作用。
(2) 公交车内广告：车内广告包括固定设施和城市频道声像传媒广告。公共交通是市民出行的主要交通工具，属干大众性的广告媒体，其传播的范围相当广泛，能将企业的形象在最短时间和最大范围内有效地传播，广告一定要造成得比较抢眼，引入注目。公共交通广告能使乘客被迫接受信息，费用小，效果好。
(3) 产品宣传小册的设计：详细讲解产品的健康、性能和性价比，详细描述公司的经营理念，以及能为消费者提供的各种服务，让消费者更加倍信任公司的品牌。
二、终端广告宣传方案
1.生活杂志广告
a.与意向加盟商综合评估不同地域一些健康、生活、美容美体类杂志，特别是一部分免费赠送的刊物、杂志，城市这类杂志种类较多，受众群体虽然广泛，能给读者留下较深刻的印象。
b行业推广类：可将软性、硬性文章相结合。硬性刊登以画面结合公司品牌简介，突出公司产品特色、种类、优质售前售后服务模式，以具有号召力的字眼引起读者的视觉冲击。较性文章介绍企业历史、产品及经营理念、市场优势等。
配合前述系列性的活动内容，达成加盟招商盛况的持续，而推出的连续性活动，如文化活动、促销活动、服务性措施等，使整个招商宣传活动能获得预期效果。
六.做好市场分析、调查
1. 做好内衣市场不同品牌的产品性能、结构与销售情况的调研分析，城市商圈市场环境分析。 调查结果和必要的市场信息，有利于市场推广活动做策划参考
2. 市场调查主要内容有；第一，调查目的及所要解决的问题。第二，市场背景资料。第三，资料的收集、整理、分析等。第四，调研数据及其分析。第五，提出论点。第六，论证所提观点的
新公司筹建运营计划书
公司概要 公司主营金融咨询（包括股票、基金、贵金属、原油等）业务，并收取相关费用。主要通过对特定金融行业的长期跟踪监测，分析市场需求、供给、经营特性、获取能力、产业链和价值链等多方面的内容，同时整合金融行业、市场、企业、用户等多层面数据和信息资源，为客户提供深度的金融行业市场咨询服务，以专业的研究方法帮助客户深入的了解并进入金融行业，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高资金的管理和运营能力。 建立流程
一、营业执照办理
1、核实公司名称；
2、租赁办公地点（国贸CBD，价格为8元/小时/㎡）；
3、编写公司章程；
4、刻私章；
5、银行开立公司验资户；
6、办理验资报告；
7、领取营业执照。
二、营业前准备
1、刻公章、财务章；
2、办理企业组织机构代码证；
3、银行开立基本户；
4、办理税务登记；【公司筹备计划书,】
5、申请领购发票。
项目资金
1、资金评估
该项目资金投入总额为：5000万元人民币，为投资双方私人投资。（不包含其他固定资产、流动资产等）
2、资金来源
按照法律规定的情况下进行资金合伙双方自投，投资比例为：
3、资金投放
前期资金的主要投放事项为：办公地点选择及租赁（国贸CBD地区）、室内外装潢、办公设备及物品采购、团队组建经费，以及公司注册和相关税额等其他方面的资金需求。 团队组建
前期主要分为两个主要部门：行政部门和业务部门。
一、综合事业部门（至少6人）：
人力资源部：
1、人力资源经理一名，普遍工资为6000-10000元；
2、HR专员1-2名，普遍工资为4000-5000元；
财务部：
1、财务会计1-2名，普遍工资为4000-6000元；
2、法务经理1人（可外包）。
策划部：
1、文案策划经理1名，普遍工资6000-10000元；
2、设计师1名，普遍工资5000-10000元；
3、专业网络维护专员1名，负责全公司网络设备正常工作，普遍工资4000-6000元。
二、业务部门（至少20人）
1、项目经理2人，普遍工资为10000+；
2、投资经理2人，普遍工资为10000+；
3、风控经理2人，普遍工资为10000+；
（以上各事业部可根据公司实际业务情况进行调整）
4、业务专员至少10人，主要为电销人员，可根据公司实际情况做调整，普遍薪资为无责底薪3000-3500。
前期关键要素
前期关键要素除资金以外主要体现在经营管理上：
1、资金支出审批；
2、初期岗位编制及薪酬福利制度；
3、合同签署；
4、标识设计要素等。
5、投资周期及盈利计划（表格展示）：投资周期为一次性投资，盈利计划如下。
风险管控
我们将采取以下措施有效地对公司进行管控：
1、建立完善内控机制
主要包括：业务“防火墙”、资金“防火墙”、信息“防火墙”，隔断风险传递链条，防风控险。
2、规范信息披露机制
加强对金融控股公司的信息披露管理，有利于减少由于监管方与被监管方信息不对称而导致的监管缺失。
3、风险预警监测机制
分发挥风险管理职能部门作用，建立专属风险预警系统，对风险进行科学的预测分析，预测可能发生的风险，构筑防范风险的屏障。
4、事前事中风险分类管控
根据我公司的独有特点，对各种风险进行分类管控并进行相应重点把控。
网络公司筹建计划书
一、 项目背景
网络经济是一种基于信息技术和互联网络的全球化经济，它以信息网络作为基础平台，以技术创新驱动经济增长，以电子商务主导商品流通，以互联网联系全球市场，是并行于传统经济板块的新型经济板块。
网络经济在全球范围内的兴起不仅开创了经济发展的新纪元，而且它带来了从生产方式到生活方式的巨大变革，尤其是极大地影响了竞争的特点、性质和模式，为企业创造了一个竞争的新空间——网络经济平台。
虚拟物品交易行业还处于成长期，该行业具有广阔的前景，随着电脑的普及，网络游戏玩家越来越多，市场潜力巨大。
二、可行性分析
市场需求可行性分析
目前国内网游市场最大两个组成部分，一是“即时战略”，二是“RPG”（角色扮演）。
RPG对虚拟货币和虚拟装备的需求量很大。
中国互联网协会相关调查数字显示，2008年国内网游在虚拟装备和虚拟货币市场实
现了近40亿元的交易额，且这个数字今后还将以50%的速度增加，其中RPG领域就占据32亿元。
中国互联网协会预测：虚拟交易发展速度快，市场需求不断扩大，造成网络游戏工
作室十分紧俏。据不完全统计，目前国内大约有数千家网络游戏工作室，仍难以满足需求（至少需要5万家），普遍盈利水平极高，预计商机可以持续5—8年。
参与竞争可行性分析
虚拟物品交易行业处于成长期，发展潜力大，市场前景广阔
进入门槛低，投入少
尚无垄断性竞争对手
没有模仿壁垒的存在
投资可行性分析
市场允许（市场容量大）
资金允许（初创所需资金量小）
人员允许（相关人员容易聘请）
所需物资技术允许
三、工作室定位
定位：大型角色扮演类网络游戏玩家之间的虚拟物品交易（装备、游戏币、账号、点卡等）。
依托现有交易平台发展
发展规划（建立自己的交易平台，开发网游及其它）
产品定位
1.产品以中低档为主，单价在1000元以下为主
2.目标客户：网游玩家
3.提供高质量配套服务
四、风险分析
现存在工作室的威胁
单个网游的热度难以把握
虚拟物品价格波动大
虚拟游戏币对RMB的比率波动大
新出的道具对永久道具存货的冲击
大部分虚拟物品不能长期持有
风险应对
内部控制与管理
内部组织细化，明确分工，协同工作。设立信息经理，从总体上把关；所获信息各部门共享，以便做出正确决策；各环节严格控制，施行绩效监督和反馈
外部控制与管理
积极把握各游戏的兴起、鼎盛、淡出
把握时机做好营销
制定相关应对竞争对手的策略
熟悉相关法律政策
五、盈利模式
直接销售（主要）
担保抽成
信息搜索推广
店铺广告及店铺搜索推广
游戏厂商广告
支付接口盈利（例如固话充值游戏点卡）
六、人员配置
岗位职责
总经理：统领整个团队，制定公司发展规划，从大局上把握公司发展，协调各部门关系，并分管公司财务，积极应对公司相关重大事件„
采购经理：负责采购，保证销售部门的货源。并为信息部反馈相关市场信息
营销经理：营销总经理统管下辖的分经理，协调其间关系，并制定总的营销规划。各分经理以市场为导向，做好本产品的营销工作，努力扩大市场占有率，并有义务为信息部反馈相关市场信息.
信息采集经理：负责全面搜集最新相关信息（包括行业动态和产品相关信息），在进行信息归类分析后，把最新有用信息提供给其它部门经理.
工作标准
各部门应该以公司利益最大化为根本目标，在不触犯相关法律法规的基础之上寻求公司利益最大化。
总经理：促使公司平稳发展，团队成员精诚合作，公司内部形成独有的利于公司发展的企业文化。
采购经理：确保销售部门的货源充足，产品种类齐全，并尽可能使采购成本降低。 销售经理：组织各分经理抢占市场，并在客户前树立公司良好形象，力争在公司创业前两年取得该市场0.1%~0.5%的市场份额。
信息经理：及时准确全面的为各部门提供有价值的信息，并要通过多种渠道向外部宣传本公司，力争在一年之内，使得60%~75%游戏玩家知道本交易平台的存在，并配合其它部门逐步提高本公司的知名度和美誉度
七、市场营销
平台宣传方面
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