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二零一四年企业发展规划
（草案）
***建设集团有限公司
2013年12月
前言
2014年是***建设集团有限公司第四个“五年发展规划”中的关键一年，也是打造我们百亿***梦的重要之年。现今基础设施建设投资规模呈不断扩大的趋势，各地城市化建设在加快，这为我们建筑业施工企业提供了新的发展机遇。同时市场竞争日趋激烈，生存环境优胜劣汰的步伐日益加快，企业不能紧跟社会发展节奏，就意味着落后，甚至很快消亡，因此，探讨一条企业可持续发展之路，已成为每一个建筑业施工企业必须面对的问题，我公司也需要为公司的发展前景及早谋划，以迎接更高层次的竞争与挑战。
第一部分：SWOT分析，确定公司企业发展战略的框架和目标
第二部分：公司发展指导思想
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观统率全局，全面提升行业可持续发展能力；以转变经济增长方式为主线，全面提升行业产业化水平；以资源节约型、环境友好型建设为契机，全面提升行业技术进步水平；以“率先发展”为动力，推动行业发展走向稳健和成熟，巩固、提升***建设集团作为建筑业龙头企业地位，为城乡建设、改善人民居住条件、为创和谐城市而努力。 2011—2015年“五年发展规划”为依据展开 加入新一年的奋斗口号
第三部分：公司年度发展目标 一、主要经济目标
1、合同产值：15亿元（本市产值、省内市外产值、省外产值）（2013年8.5亿元）
把控桐乡、立足嘉兴，拓展市外省外市场，力争BT项目。
2、完成产值：10亿元（五年发展规划12年14亿元、13年19亿元、14年25亿元）
加强项目管理，提升管理水平，保质按期完成任务。 3、结算收入：6亿元（2013年结算收入3.9亿元）
强化合约管理，即时收集资料，及时组织结算，及时支付申请，及时收款。
4、净利润：1200万元
推行实施自营项目，建立成本测算和项目部目标责任考核，提升项目盈利能力；外包项目加强监管，指导项目按合约要求完成任务。 5、质量安全：零事故
强化工程文明施工，安全生产，注重质量，努力提升经济效益和社会效益。
6、民工上访：无民工集访和越级上访事件 加强项目管理
战略目标时间进度
二、资质提升目标
1、集团公司晋升壹级增项资质的一项。 2、管道公司具备交通叁级资质，争取晋升贰级。 三、创优夺杯目标
1、“南湖杯”3项（地市级优质工程奖）
坚定信心迎挑战 科学统筹保发展
推动公司各项工作更上新台阶
2015年工作总结及2016年工作计划
尊敬的董事长、各位同事们：
值此新春佳节之际，我谨代表公司管理层向各位经理、各位同事致以最诚挚的祝福！祝大家在新的一年里：万事如意，阖家欢乐！
现在我向全体员工做2015年度工作总结和2016年的工作计划报告： 一、2015年度工作回顾
2015年对公司来说，是发展形势极为严峻的一年，任务艰巨而繁重。一年来，国家经济增速持续趋缓、金融环境持续趋紧、房地产市场也持续趋冷，使公司大部分经济指标与去年相比，均有了不同程度的下降，给企业实现年度目标带来了巨大的挑战。面对困难，公司全体干部职工不放松、不言弃，紧密团结在董事会周围，牢牢立足“面对困难、增强信心、努力拼搏、渡过难关”的方针，团结一心、克难求进，使全年各项工作有条不紊地向前推进，保持了企业在困难中和谐、稳定的局面。
一年来，通过在座各位的共同努力，2015年建筑业总产值1.9亿元，2015年度建筑业结算总收入1.8亿元，实交税金981万元，净利润87.14万元，基本完成了集团董事会年初下达的绩效考核指标，各项工作取得了阶段性成果。
（一）、围绕中心，积极作为，争取业务范围最大化
市场空间决定企业的发展空间。经济下行压力大、市场新增业务少，同样也是制约企业发展的原因之一。因此，开拓市场，拓展业务范围一直是公司长抓不懈的重点工作。一年来，公司继续按照“巩固老阵地、开辟新战场”的思路，立足本地市场不放松，涉足外地市场站稳脚，做到本地、外地市场
两手齐抓，构建多点开花、多管齐下的经营格局。争取在现有的市场供给条件下，实现工程业务范围的最大化。
一是围绕高效发展，重点关注大型项目。公司以大项目为发展切入点，通过承接大项目来锻炼队伍、提升水平、打响品牌、增加利润、寻求发展。一年来，公司在中标的千万元以上工程共有5个，分别是工程、这些面积较大、造价较高的工程，为企业的发展提供了一定的支撑。因此，新的一年，要继续“主攻大项目、抢占大市场”，如何承接规模工程上多动脑筋、多想办法。
二是围绕稳定发展，持续关注中小项目。随着建筑市场的不断紧缩，公司充分认清形势，打造优势，在紧抓大项目的同时，不放松对中小项目的关注，并充分利用中小项目资金周转相对较快的优势，为企业发展提供资金支持，保证企业的稳定发展，力争实现大小项目齐头并进、优势互补的发展格局。特别是在当前大项目稀缺、市场资源整体吃紧的情况下，要审时度势，牢抓小项目的开拓，全年中标中小项目占了中标总数的90%，成为了企业发展的保障性市场资源。
三是围绕统筹发展，广泛关注外地项目。本县市场的逐渐饱和，成为了制约企业持续发展的瓶颈。要利用品牌和信誉优势，进军外地市场，为企业发展开辟新空间。今年以来，在各位的共同努力下，公司在外埠市场的开拓上，取得了一些成绩，如在合肥市中标的工程，为企业进一步拓展业务范围打下了良好基础。
（二）、更新思路，强化监管，实现项目管理规范化
规范化是公司提升项目管理水平的一项重要途径。一年来，公司按照“规范管理、精细操作、整体提升”的思路，充分发挥公司的指导作用与各项目部的主体作用，将项目管理的重点放至施工一线，全方位、多层次、立体式地加强对项目的管控，不断提升项目管理水平。
二、 二〇一六年工作目标
1、全年确保完成产值2亿元，争创3亿元。
2、安全生产事故为零。工程一次交验合格率为100%。
3、创黄山杯奖2个，省级安全质量标准化奖2个、市级安全质量标准化奖4个，皋城杯奖2个。
4、确保市政资质升级，增项水利水电资质，申报一级企业资质。
一、实施人才兴企战略，立足人才开发，放大人才品牌效应。人才是企业的重要资产，特别是在形势严峻的情况下，更要树立正确的人才观。要进一步明确目标，强化激励措施，通过“岗位人员业务知识培训班”和职工业余学校等教育平台，不遗余力地抓好建造师、施工八大员等高端、紧缺人才的培养、引进和储备工作，充分发挥各类人才在工程承接、资质申报、品牌建设等方面的引领作用。
二、实施质量兴企战略，立足精品工程，放大质量品牌效应。要把提高质量水平作为企业发展的永恒主题，以搞好“工程质量治理两年行动”为契机，强化质量精品意识，深入推进“创优创精”活动，努力做到业务优、队伍优、组织优、管理优、质量优，走“质量兴企”之路。
三、进一步提升财务管理水平。2015年已在建筑行业全面推行的“营改增”税改政策，对我们企业的财务管理提出了更严的标准，管理模式提出了更高的要求，对财务从业人员的专业技能也提出了更大的考验。要高度重视、早做准备，充分认清“营改增”可能给企业带来的多方面影响，并以做好“营改增”工作为契机，进一步规范财务管理，提升企业利润。
四、进一步提升资质等级水平。资质是企业进入市场的通行证。鉴于当前建筑市场越来越规范，承接工程的门槛越来越高，一级资质企业也越来越多，因此，公司晋升一级资质势在必行。为顺利升一级，公司已经准备了多年，也投入了很多精力和财力，在人员配备、配套设施等各方面都做了许多
工作。但从最新发布的企业新资质标准来看，对技术工人、相关专业一级建造师和中级职称人数提出的新要求，给我们的申报工作又增加了难度。希望大家要再加把劲，对照标准，逐一落实工作，争取早日取得一级资质。
五、进一步提升信息化应用水平。信息化的实质，是对建筑企业传统的粗放式管理方式进行变革，从而降低成本，提升效率。近年来，随着社会信息技术的不断发展以及各级建设主管部门的逐渐重视，建筑企业的信息化进程成为了行业发展的必然趋势，公司打造的信息管理平台是信息化建设的有益尝试，而且在大家的共同努力下，企业的信息平台已经正常运转。新的一年，大家要认真做好各项信息工作，共同提升企业信息化水平。
新的一年，面对新的挑战、新的问题，我们一定要勤奋努力，多思多想，坚定信心、锁定目标、找准方向，以更加激扬的热情、更加拼搏的干劲，为创造公司更美好的明天而努力奋斗！
再次向大家送上美好祝愿，祝大家家庭幸福美满，身体健康，工作顺利，吉祥如意！
2016-3-19
公司年度工作计划
（2014） 为使公司能有计划地开展各项内外工作，做到有条不紊，特制定本年度工作计划。 一、2014年度工作的指导思想 坚定不移地贯彻执行党在物业管理方面的政策、法规、着力抓好公司的内外部管理，积
极参与“同建同治”，创建文明和谐小区，打造物业小区亮点，坚持“文明、和谐、健康、发
展”的小区建设理念，谋求公司的长足发展。
二、加强公司内部管理，完善各项规章制度
1、完善公司的劳动管理、财务管理、维修资金使用管理、档案管理制度。
2、用制度管好人，用好人，做到在制度面前人人平等，提倡“认仁为贤”反对“认人为
亲”。
三、搭架子、建班子、明确职责
1、搭好公司、管理部、财务部、安防部、项目部、管理处、客服中心的机构架子。
2、选定各部、处、中心的主要负责人，形成至上而下的管理链。
3、明确董事长到客服中心主任的各自工作职责，做到分工合作，职责分明。
四、加强员工队伍建设，提高全员职工的思想业务素质
1、新招员工必须按招聘条件择优录用。
2、新招员工实行一星期的岗前培训，岗前培训合格转入试用期，试用合格正式录用，签
订劳动合同。【企业年度发展计划,】
3、每月对员工进行一次专业技能培训；每季度进行一次法律、法规、消防知识的培训；
年度进行一次综合性培训。
4、择优选送员工外出参观学习、培训。
五、夯实基础、打造亮点、取信业主、长足发展
1、坚持“以诚待人、取信于人、时时想人、处处为人”的服务理念，一切以业主的利益
为重。
2、坚持“以人为本”的做事理念，关心、爱护公司的每一位员工，不断提高和改善职工
的工资、福利待遇，激发全员职工的工作热忱，增强公司的凝聚力。 2014年，公司员工总数增加到24人：（保安10人、保洁8人、维修电工1人、管理人
员5人）；工资福利人平每月1800元。
3、做好电梯、门禁、化粪池、排污管道、墙体渗漏、监控等设备设施的维护维修和改造
工作。
2014年，公司计划上述费用列支7万元。
4、加强公共照明、用水、消防用水的管理以及设备设施的维修维护管理，节能降耗。 2014年，公司计划上述费用列支4.5万元。
5、加强低值易耗品和办公用品、业务费用的管理，励行节约、反对浪费。 2014年，公司计划上述费用列支1.5万元。
6、做好税费申报、证照年检、折旧费测算等工作。 2014年，公司计划上述费用列支4800
元。
7、做好园林绿化的养护，并将小区绿化园林从单一的绿逐渐改造成四季常绿且花果飘香
的综合性园林，给业主打造一个个世外桃园。 2014年，公司计划上述费用列支2万元。
8、把书香苑打造成物业小区真正的亮点，改善1-5栋业主的居住环境： 一是改造好书香苑配电室傍边的排污管，防止造成小区内的严重污染。 二是将五栋后面和5栋到2栋间的边缘空地及4栋到1栋间的边缘空地进行有计划地硬
化，扩展小区业主的停车空间和活动空间，亦可起到净化环境、防盗作用。 三是着力办好小区宣传栏，每季度出刊一次；同时开展小区内的文体活动，活跃业主的
文化生活，增强业主的身体素质。 2014年，公司计划上述费用列支5.5万元；2015年再投入5.5万元，完成书香苑的上述
改造工程，打造保靖物业小区真正的亮点。 把金域龙湾的物业小区都变成亮点，这是公司为之奋斗的 目标。
9、调整人员结构，提高公司的管理水平和服务质量。 2014年，公司的保安、保洁、维
修服务的满意率要达到百分之九十五以上；公司管理人员和员工的平均年龄在2013年的基数
上降低5个百分点；大中专比例占到员工总数的百分之六十；文体活动爱好者占到员工总数
的百分之四十；公司配备专业的电梯、电工维修人员，为小区业主提供全方位的日常服务，
改善服务态度，提高服务质量，杜绝安全事故的发生。 公司对管理人员的基本要求是：必须具备高中以上学历，具有独立解决和处理问题的能
力，大公无私，能维护公司形象和利益；对员工的基本要求是：必须具备爱岗敬业精神，勤
劳奉献，具有较好的思想业务素质，服从安排，听从指挥。
10、团结奋进，谋求发展 2014年，公司计划在现有物业小区的基础上，再按管2到3个物业小区，创办一个实体，
抓好有偿服务（业主个人出资维修部分、邮件寄存、广告业务等），着力巩固现有物业小区的
成果，谋求公司的长足发展。
以上年度工作计划，经业主委员会审定，再交公司管理人员会议讨论通过后实施。 2014年3月21日篇二：公司年度工作计划书范文 公司年度工作计划书范文 今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，
“xx”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新
台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行
“四个充实”、着力“五个推行”。以下是本公司的年度工作计划：
一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节
1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现 20xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、
三季度4500万元、四季度4500万元。按 xx所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。
经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策
划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取
更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应
完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。
2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销 新的一年，公司在20xx年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“xx”品
牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，xx应在广告类种、数据统计、效果评估、
周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计
呆板、缺乏创意等现象的产生。
3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制 策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一
年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使
营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度
上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。
二、全面启动招商程序，注重成效开展工作
1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策 按照公司与策划代理公司所签合同规定，xx应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，
但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。 为综合医
药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。
2、组建招商队伍，良性循环运作 从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的
一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的
人员，以期招商工作进入良性循环。
3、明确招商任务，打好运营基础 xx项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代
理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻
生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招
商部共同承担。
4、做好物流营运准备，合理有效适时投入 医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输
配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适
时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订
合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定xx
医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董
事会的同意安排下进行。
三、以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础 xx的企业精神“三生万物，以人为本;和合求实，科学求真”决定了xx品牌的打造，xx
集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，
公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。
1、充实基础工作，改善经营环境 公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合
工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做
好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司
《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效
监督，公司在新的年度由办公室承办编制《xx工作动态》，每半个月一期。
2、充实各类人才，改善员工结构 企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率
与现代标准对照是有距离的。2006年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条
件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于xx的各类人才，并相应建立xx专业人才库，
以满足xx集团公司各岗位的需要。
3、充实企业文化，改善人文精神 企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。新的一年，xx策划代理公司在进行营销策划
的同时，对于xx文化的宣传等方面，亦应有新的举措。对外是 xx品牌的需要，对内是建立
和谐企业的特定要求。因此，xx文化的形成、升华、扬弃应围绕xx企业精神做文章，形成
内涵丰富的xx企业文化。
4、充实综合素质，提高业务技能 xx集团注册后，有着不同专业的子公司，也有不同的工作岗位。员工能否胜任工作，来
源于个人的综合素质、业务技能的提高，亦与整体素质相关。新的年度，办公室应制定切实
可行的员工培训工作计划，包括工程类、物流类、医药营销类、地产类、物业管理类、酒店
宾馆类等，并逐季度予以实施，使员工符合企业的工作岗位要求。【企业年度发展计划,】
四、以强化企业管理的手段，全面推行公司各项制度 现代企业的一个重要特征，就是制度完善、齐全，执行有据，行之有效。企业靠制度管
人，而不是“老板”管人。为使公司管理有序进行，员工自觉成为真正“xx人”，公司将推
行绩效考核制、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行绩效工资制、推行各级责任制。通
过“五个推行”，把员工锻造为符合企业要求的一流的群体。
1、推行绩效考核制，以日常工作为考核内容 绩效考核是国际流行的企业管理形式，公司要求每个员工坚持登记《绩效考核手册》，公
司定期对员工考核手册进行检查。考核等级的评定，主要以如期如质完成本职工作，遵守纪
律等为主要考核内容。方法为领导考核、交叉考核、员工考核等，以客观评定每个员工工作
的优劣。员工《绩效考核手册》每月由办公室负责检查。
2、推行责任追溯制，以提高员工的荣誉感和责任心 责任追溯是落实岗位责任制的重要方法，也是对事故根源防漏堵缺的可行良策。公司将
制定责任追溯制(包括奖励赔罚制度等)。强化措施，分明奖罚。即可以责任到人，又能避免
无据推论、“钦定”责任，使员工树立荣誉感，增强责任心。
3、推行末尾淘汰制，以提高企业市场竞争力 企业的生存发展，除市场客观环境外，很大程度取决于员工的个人竞争力。只有把员工
打造为特别能工作，特别富于创造力、特别富于团队精神的群体，才能在市场竞争中立于不
败之地。因此，要符合这一要求，公司必然推行员工末尾淘汰制。其方法以考绩为依据，综
合考评员工的工作能力、工作表现。按考评等级，实行末尾淘汰。
4、推行绩效工资制，充分保障员工权益 对绩优效高的员工给予增资励，对绩劣效低的员工给予降级，这是绩效工资制的核心要
素。公司在新的年度将制定绩效工资标准，实行绩效工资制。通过绩效考评考核，对表现优
良、工作成绩优异的员工进行增资;对表现平平、工作效能低下的员工给予降资甚至淘汰，以
使企业永远充满活力。篇三：全年新工作计划-分公司总经理 企业文化建设合作伙伴 将管理精髓注入企业 让优秀企业引领未来 计划
（修定版）
李xx总经理 年度工作
尊重、精进、奉献 目 录
一、 二、 三、 四、 五、 工作请愿及思路内容„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 价值创造及目标
设定„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 团队建设及组织架
构„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 所需资源及成本预
算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 阶段目标及达成措
施„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11 说 明
2012年，我的工作重点将会转向公司的企划宣传、品牌传播、网络营销等方面，本方案
将重点在这些领域做详细的计划说明。 2012年企划工作的总体部署是：全面提升公司品牌形象，加强产品和老师的宣传力度，
增强产品的影响度和美誉度。研发课程衍生产品，通过传统媒体和网络媒体，开辟网络营销
平台，增加公司营销收入。 本方案汇合了企划、网络营销、品牌等方面的年度工作计划，从目标、目标分解、战略
规划、人员计划、财务预算等详细呈现。 考虑到公司2012年的总体战略，本方案将着重在网络营销业务上进行细致的阐述。 第一部分 工作思路、目标、架构及预算 一、2012年的工作请愿及思路内容
（一）工作请愿
1、对于即将到来的2012年，我特此向董事长提出请愿： 本人决心全身心投入xx公司
事业，以身作则，把时间和才华都奉献给集团公司的网络营销工作、企划工作和文化产品工
作，组建团队并带领团度完成目标。
2、本人向公司申请由我组建两个系统的队伍，包括网络营销队伍和企划队伍，并向公司
提交完整的可执行计划方案，确保投入和产出成正比。
3、由于oo公司文化传播公司是我一手创建起来的平台，且以后可以用这个平台开展多
方业务，因此建议公司保留并继续扶持这个平台的发展。2012年，我希望同时兼任oo公司
的总经理，掌管oo公司的战略方向及产品研发，日常事务将由副总经理代替。具体的做法将
在后面进行全面的阐述。 （二）工作思路
1、招聘1名企划部副总经理作为我的助手，协助我全盘管理好总部企划中心，管理上对
我负责。我和总裁办负责制定年度的企划战略和具体工作计划，由该副总去执行落实。该副
总坐镇总部负责日常事务及管理，企划中心下设编辑部、设计制作部、品牌推广部、网络部
等四大部门。
2、李xx总经理自己负责组建一支网络营销团队，约20人的队伍，另选场地租赁一个职
场，采取“技术+营销”相结合的方式，类似于xx合作单位当年的“智赢天下网”的运营模
式。建造一个营销型网站，专门销售xx公司的咨询产品、图书、培训课程光碟、产品体系包、
广告招商、财富同盟俱乐部等产品。通过网络推广和线下电话客服，寻找全国30-50家渠道
合作伙伴，销售课程衍生产品和课程代理。
3、oo公司由李xx总经理制定年度战略规划和计划，由副总xxx负责日常经营，重点负
责公司的渠道销售、网店销售工作以及合作渠道开发工作。oo公司明年坚持走好三个步骤，
业绩和利润可翻及番。第一步：产品研发；第二步：渠道开拓；第三步：营销加强。 以上即为我本人的工作思路，全面分管公司的三个板块工作，但是具体直接负责的仅为
网络营销工作（创新、探索性工作），企划工作和oo公司均由助手协助完成。希望公司信任
并成全！ （三）工作内容 第一、网络营销：开辟一条全新的业务模式，为公司创造2000万元业绩，800万利润。
主要包括：1、研发课程衍生产品；重点为图书、培训课程光碟、产品体系包。
2、建立网络营销平台——营销型网站，注册网络商城，推广全公司的产品，如课程 内
训、咨询、文化产品、俱乐部等；
3、组建一支网络营销团队，人员包括技术、在线客户、网络营销专员、编辑文案等。 （大致操作思路：oo公司和网络营销中心合并为一个职场，网络营销中心的网络商城以
oo公司的营业执照去申请。两个部门业务独立，但是业务团队管理上可以统一，一起举行早
会，资源共享等。） 第二、企划工作：全面提升公司品牌形象，增强老师及产品的知名度、美誉度和忠诚度。
主要包括：1、品牌传播：个人品牌、公司产品、公司形象三位一体宣传推广。
2、宣传设计：公司品牌产品、公司课程产品、日常宣传产品等设计宣传。 3、活动策划：
品牌活动策划、客户活动策划、公司活动策划等。
4、媒体公关：和有影响力的3-5家媒体合作，为公司组织新闻报道，实现双赢。 5、公
2015年公司工作计划书
> 第一部分 总体目标
一、总体目标
根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，行政部计划从十个方面开展XX年度的工作：
1、 进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
2、 完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;
3、 完成日常行政招聘与配置;
4、 推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;
5、 充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主 人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
6、 在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行， 并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性。
7、 大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
8、 弘扬优秀的企业文化和企业传统，用优秀的文化感染人;
9、 建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
10、 做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
二、注意事项：
1、 行政工作是一个系统工程。不可能一蹴而就，因此行政部在设计制订年度目标时，按循序渐进的原 则进行。如果一味追求速度，行政部将无法对目标完成质量提供保证。
2、 行政工作对一个不断成长和发展的公司而言，是非常重要的基础工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部门配合共同做好的工作项目较多,因此，需要公司领导予以重视和支持。自上而下转变观念与否，各部门提供支持与配合的程度如何，都是行政工作成败的关键。所以行政部在制定年度目标后，在完成过程中恳请公司领导与各部门予以协助
3、 此工作目标仅为行政部XX年度全年工作的基本文件，而非具体工作方案。鉴于企业行政建设是一个长期工程，针对每项工作行政部都将制订与目标相配套的详细工作方案。但必须等此工作目标经公司领导研究通过后方付诸实施，如遇公司对本部门目标的调整，行政部将按调整后的目标完成年度工作。同样，每个目标项目实施的具体方案、计划、制度、表单等，也将根据公司调整后的目标进行具体落实。
第二部分 完善公司组织架构
一、目标概述
公司迄今为止的组织架构严格来说是不完备的。而公司的组织架构建设决定着企业的发展方向。
鉴于此，行政部在XX年首先应完成公司组织架构的完善。基于稳定、合理、健全的原则，通过对公司未来发展态势的预测和分析，制定出一个科学的公司组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门、每个职位的职责清晰明朗，做到既无空白、也无重叠，争取做到组织架构的科学适用，尽可能三年内不再做大的调整，保证公司的
运营在既有的组织架构中运行良好、管理规范、不断发展。
二、具体实施方案：
1、XX年元月底前完成公司现有组织架构和职位编制的合理性调查和公司各部门未来发展趋势的调查;
2、XX年二月底前完成公司组织架构的设计草案并征求各部门意见，报请总经理审阅修改;
3、XX年三月底前完成公司组织架构图及各部门组织架构图、公司人员编制方案。公司各部门配合公司组织架构对本部门职位说明书、工作流程在去年基础上进行改造。行政部负责整理成册
三、实施目标注意事项：
1、 公司组织架构决定于公司的长期发展战略，决定着公司组织的高效运作与否。组织架构的设计应本着简洁、科学、务实的方针。组织的过于简化会导致责权不分，工作负荷繁重，中高层管理疲于应付日常事务，阻碍公司的发展步伐;而组织的过于繁多会导致管理成本的不断增大，工作量大小不均，工作流程环节增多，扯皮推诿现象，员工人浮于事，组织整体效率下降等现象，也同样阻碍公司的发展。
2、 组织架构设计不能是按现有组织架构状况的记录，而是综合公司整体发展战略和未来一定时间内公司运营需要进行设计的。因此，既不可拘泥于现状，又不可妄自编造，每一职能部门、每一工作岗位的确定都应经过认真论证和研究。
3、 组织架构的设计需注重可行性和可操作性，因为公司组织架构是公司运营的基础，也是部门编制、人员配置的基础，组织架构一旦确定，除经公司总经理研究特批以外，行政部对各部门的超出组织架构外增编、增人将有权予以拒绝。
四、目标责任人：
第一责任人：行政部经理
协同责任人：行政部文员
五、目标实施需支持与配合的事项和部门：
1、 公司现有组织架构和职位编制的合理性调查和公司各部门未来发展趋势的调查需各职能部门填写相关调查表格，行政部需调阅公司现有各部门职务说明书;
2、 组织架构草案出台后需请各部门审阅、提出宝贵意见并必须经公司总经理最终裁定。
第三部分 各职位工作分析
一、目标概述：
职位分析是公司定岗、定编和调整组织架构、确定每个岗位薪酬的依据之一，通过职位分析既可以了解公司各部门各职位的任职资格、工作内容，从而使 公司各部门的工作分配、工作衔接和工作流程设计更加精确，也有助于公司了解各部门、各职位全面的工作要素，适时调整公司及部门组织架构，进行扩、缩编制。也可以通过职位分析对每个岗位的工作量、贡献值、责任程度等方面进行综合考量，以便为制定科学合理的薪酬制度提供良好的基础。详细的职位分析还给行政配置、招聘和为各部门员工提供方向性的培训提供依据。
二、具体实施方案：
1、 XX年3月底前完成公司职位分析方案，确定职位调查项目和调查方法，如各职位主要工作内容，工作行为与责任，所必须使用的表单、工具、机器，每项工作内容的绩效考核标准，工作环境与时间，各职位对担当此职位人员的全部要求，目前担当此职位人员的薪资状况等
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