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李静卖掉乐蜂网是最佳选择
作者： 赵向阳 | 发表时间：2014.02.24
刊发于总2048期《中国经营报》[第一招商]版
编者按/ 媒体人出身的李静在情人节卖掉了自己亲手创办的乐蜂网。就在当日，乐蜂网最大的竞争对手——聚美优品CEO陈欧在微博上发表感言：战争结束，胜利，只是新的启程！双方的口水战伴随着乐蜂网归于唯品会而暂告一段落。对创业者李静而言，在这个时机选择卖掉乐蜂网，或许不失为一个最佳选择。
2月14日，北京街头四处叫卖的鲜花不断渲染着情人节的氛围，而距离北京两千多公里以外的香港，一对“情人”正式宣告结合。
特卖网站唯品会宣布，将投资1.125亿美元，收购乐蜂网75%的股份。乐蜂网创始人李静在给员工的一份邮件中表示，“这是一次战略投资，不是外部猜测的乐蜂网被出售或者被收购”。但75%的股权旁落也昭示着，李静在乐蜂网已失控制权。
卖与不卖，对于创业者李静而言，其内心注定是五味杂陈的，有遗憾，也有收获，有失望，也有新希望。正如乐蜂网前高管余金华表示，如果我是李静，我可能会高兴——因为她终于迎来了给信任她的老员工们回报的机会。
从电脑“小白”到电商玩家
李静曾经爆料因自己不知道IE浏览器为何物而被朋友取笑。不过，就是这样的电脑“小白”创办了中国颇具影响力的化妆品电商平台——乐蜂网。
时光回到2007年，这一年是乐蜂网孕育的一年，也是李静本人自我转型的一年。李静创办的东方风行传媒旗下有《超级访问》《美丽俏佳人》《情感方程式》等多档节目，仅靠内容销售和广告，年利润达到近千万元。
东方风行集团的业绩获得了资本关注。在一个饭局上，李静认识了红杉资本中国创始和执行合伙人沈南鹏。作为全球最大的风投基金，红杉资本对互联网产业，特别是电商领域格外关注，唯品会、乐蜂网以及聚美优品这三家电商企业均获得红杉资本的投资。有业内人士分析，此次乐蜂网与唯品会的交易也是红杉资本在背后推波助澜。
沈南鹏对东方风行进行了一些调研之后，给李静提出了一个颇具吸引力的估值方案，并且对东方风行未来的发展方向梳理了一个框架：以节目内容为支撑，发展自有品牌和电子商务。
在资本的助推下，2008年，东方风行集团发生了巨变：从最初的影视节目制作、发行、广告经营、娱乐活动、电视包装、艺人经纪扩展到互联网、自有品牌制造以及电子商务等多个领域，创建乐蜂网。
但是，媒体人出身的李静对商业运作并不熟悉，于是她找来了在传统零售业拥有丰富从业经验的王立成，负责乐蜂网的管理和运作。
王立成曾在百安居、家得宝担任采购及门店运营工作，作为一个在传统零售行业耕耘多年的人，王立成深知做渠道很难赚钱，所以一定要向自有品牌方面突围。
2009年，乐蜂网第一个自有品牌静佳上线，从而形成了东方风行集团旗下，东方风行、乐蜂网、静佳三大业务板块。东方风行的本质是做市场，静佳的本质是做产品，乐蜂网的本质是做渠道。
《中国经营报》记者获悉，就在乐蜂网与唯品会宣布合作的同时，乐蜂网CEO王立成也将于月底离职。对于这一消息，乐蜂网相关负责人并没有回应。“很多细节还没确有定下来，公司暂时不予回应.”乐蜂网相关负责人告诉记者。
达人经济的美丽与哀愁
2008年正是我国电商快速崛起的一年，数据显示，中国的网商数量在这一年已经突破
了5000万，而2004年，这一数据是400万。
面对雨后春笋般崛起的各路竞争对手，如何避免陷入无序竞争的旋涡，这是摆在乐蜂网面前的一大课题。结合东方风行传媒资源，乐蜂网开辟达人经济模式来获得用户关注。除了李静自身已经成为拥有稳定粉丝群的明星之外，乐蜂网签约Linda、李斯羽、王婧、小P等数十位娱乐明星、美容护肤达人，在乐蜂网推出自有品牌。
在李静看来，乐蜂网将不再是一个单纯的线上渠道，而是演变成了一家品牌运营公司、一个平台。品类不光局限于化妆品，还包括服饰等女性时尚用品。但乐蜂网扩充品类有自己的逻辑，即根据已签约达人的特质，推出相应的产品。
明星达人的加盟让乐蜂网在短期内获得了大量的用户和人气。数据显示，乐蜂网2009年的注册会员为171万人，2010年达到271万人，2011年5月已经突破320万人。
《中国经营报》记者针对数十位乐蜂网用户调查发现，有60%的用户表示，在乐蜂网购买化妆品是受到明星达人的影响。
尽管明星达人们能够在短时间内迅速聚集起人气，但是否能将这些消费者留住，这也在考验着乐蜂网产品、服务、渠道等一系列能力。
“在互联网时代，达人经济的确值得关注，它给企业带来巨大口碑的同时，也难以把握。因为明星达人可以选择在这里开发自有品牌也可以选择在其他电商开店，没有排他性。另外，达人自身影响力是否能转化为购买力，还有待检验。”一位电商从业者表示。
事实上，已有分析认为，出售乐蜂网的一大原因正是李静担心达人经济的效益衰减。“乐蜂网的销售有很大一部分动因来自于‘达人经济’效应，依靠李静个人影响力和美妆达人的宣传推广进行，这样运转背后风险很大，一旦达人效果降低，会对整个销售产生重大创伤。”一位乐蜂网内部人士表示。
另外，乐蜂网对明星达人过分倚重使得其偏离了电商的核心，从而使得整个公司战略一再摇摆。“乐蜂网从2008年诞生之初就存在一个问题，乐蜂网的定位是什么？这是几易其稿的事情，从化妆品专营店，到为中国女性提供美丽解决方案，到不美不活。其实，乐蜂网从未弄明白究竟要做什么。且随着业务链条扩充越来越长，首先是传媒公司业务，其次是乐蜂网，然后是体系庞大的自主品牌。”乐蜂网前高管余金华表示。
“站队”到时候了
深耕化妆品电商多年的法国MedSPA中国区代表李承国感慨：化妆品电商越来越难做了。抛开原材料、人力、办公等成本的上涨不说，最核心的是获得客户的费用越来越高。“2009年获得一个客户的成本是20元，去年上半年这一价格上涨为90元钱，到了年底就要200元。”李承国表示。
一叶知秋，整个化妆品电商的大环境日益严酷。一方面，天猫、京东等综合型平台电商的日渐成熟进一步挤压了化妆品垂直电商的生存空间。比如，天猫推出了聚美妆，春节过后这个类目销量平稳增长。据了解，天猫希望把它打造成一个平台，而京东也要做大美妆品类，化妆品渠道结构将迎来变革。
另一方面，从乐蜂网自身来看，其与聚美优品的竞争中已落入下风。相关数据显示，聚美优品2013年的销售规模在90亿元左右，而乐蜂网2013年的销售额则大概在30亿元左右，约为聚美优品的三分之一。
“化妆品电商的竞争无非两种手段，一个是公关战，另一个是价格战。在公关战层面，乐蜂和聚美各有特色，旗鼓相当，而在价格战方面，由于聚美有更好的进货渠道，另外其手法也更加‘江湖’，这也是乐蜂网在后期竞争过程中败下阵来的主要原因。”一位电商界人士告诉记者。
而眼下，聚美优品上市的步伐也加快了，一旦聚美优品上市成功，获得更多资金以扩展实力，乐蜂网将更加被动。“垂直型电商品牌集中度越来越高，乐蜂网是到了该‘站队’的
时候了。”易淘食CEO张洋认为，京东、天猫等综合型电商平台的不断成熟，进一步挤压了乐蜂网这样垂直电商的生存空间。在这个时候选择与唯品会合作，无疑是一个最优的选择。
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唯品会拿下乐蜂网，谁是赢家？
作者：冯建军
来源：《营销界·化妆品观察》2014年第05期
导读：
唯品会的“特卖”杀手锏加上乐蜂网的“达人经济”，能否在2014年杀出一条新的血路，让几乎奄奄一息的垂直B2C焕发新的活力？
冯建军，中国化妆品行业榜样高峰论坛创建人。现任广东精实营销管理顾问有限公司总经理，中国百货商业协会化妆洗涤用品分会副秘书长、中国化妆品市场营销研究中心副主任、中国品牌研究院研究员、中国十大策划专家、中国最具影响力营销策划100人，清华大学企业总裁班特邀讲师，北京大学美容化妆品高级研修班讲师，香港怡和管理顾问有限公司日化美妆业务中国区讲师，国内多家风投公司化妆品行业战略顾问，国内数十家知名化妆品企业营销顾问，国内数十家行业媒体和财经媒体专栏作家和撰稿人。著有《榜样的力量》等多部营销专著。
2014年2月14日注定是个特殊的日子，唯品会和乐蜂网心有默契、共同对外宣布了彼此“联姻”的消息：唯品会将投资1.125亿美元现金，战略入股东方风行旗下的乐蜂网子公司，拿下后者75%的股权。成为了乐蜂网的最大股东并主导董事会和管理层。
消息一出，舆论一片哗然。
此后的一周，2月22日，唯品会继续发布公告称，以5580万美元购入乐蜂网母公司东方风行集团23%股份，并通过乐蜂网发行东方风行集团自主品牌化妆品和媒体产品业务。 马工枚速，异曲同工。
继京东选择在春节宣布IPO之后，唯品会和乐蜂网的地下恋情则选在情人节曝光。唯品会的“特卖”杀手锏加上乐蜂网的“达人经济”，能否在2014年杀出一条新的血路，让几乎奄奄一息的垂直B2C焕发新的活力？
据悉，战略入股后唯品会将保持乐蜂网独立运作，同时东方风行集团将提供旗下达人品牌的化妆品和服装在唯品会网站上销售。
依据公开资料显示，目前，红杉资本大约持有唯品会15%的股权，为唯品会最大的机构大股东。而在2007年，在乐蜂网尚未成立之时，其创始人李静便从红杉资本中国基金创始合伙人沈南鹏手里拿到了数百万美元的投资。同业相仇，却又天缘凑合，2011年，聚美优品陈欧终于取得了650万美元A轮融资，投资方还是红杉资本。
电子商务案例分析
——以乐蜂网为例
姓 名 ***
班 级 信息***
学 号 201052275***
指导老师 ***
2013年6月
目 录
一、 公司创立背景...................................................................................................... 1
（一）基本简介..................................................................................................... 1
（二）所属公司..................................................................................................... 1
（三）发展历史..................................................................................................... 2
二、 业务模式分析...................................................................................................... 2
（一）战略目标..................................................................................................... 2
（二）目标市场..................................................................................................... 3
（三）产品或服务................................................................................................. 3
（四）盈利模式..................................................................................................... 4
（五）核心竞争力................................................................................................. 5
（六）经营模式..................................................................................................... 5
（七）管理模式..................................................................................................... 6
（八）资本模式..................................................................................................... 7
三、 技术解决方案...................................................................................................... 7
（一）自建精准智能电商模式............................................................................. 7
（二）自建仓储、配送外包................................................................................. 8
四、 公司网站分析与评价.......................................................................................... 8
（一）乐蜂网主页与聚美优品网主页的对比..................................................... 8
（二）乐蜂网主页的美感度和结构设置............................................................. 9
五、 案例评析............................................................................................................ 10
六、 设想.................................................................................................................... 11
七、 参考文献............................................................................................................ 11 2
前言：乐蜂是中国第一个拥有专家明星进驻，以提供女性时尚解决方案 为主要服务的互联网站。 乐蜂提供各类的流行信息、时尚情报、生活品味以及购物乐趣，所有呈现在您眼前的商品都由美丽教练为您严选把关，希望能透过乐蜂网所提供的服务，满足所有女性内心真正的渴望，让您每一天的生活都是一种幸福的享受，让您真正体验身为女人的幸福滋味。
一、公司创立背景
（一）基本简介 乐蜂网（LAFASO），是中国首家专家明星进驻、提供“女性时尚解决方案”的大型女性的购物网站，由著名主持人、制片人、东方风行传媒集团创始人李静在2008年创立。乐蜂提供各类的流行信息、时尚情报、生活品味以及购物乐趣，所有呈现在您眼前的商品都由美丽教练为您严选把关，希望能透过乐蜂网所提供的服务，满足所有女性内心真正的渴望，让您每一天的生活都是一种幸福的享受，让您真正体验身为女人的幸福滋味。乐蜂网产品包括：精油、营养保健品、美容护肤品、彩妆、香水、配饰、环保时尚产品、美容书籍等。
LAFASO的由来，即是Lady Fashion Solution（女性时尚解决方案）这三个英文字、各取前两个字母组合而成。而中文网名“乐蜂”，除了与LAFASO发音近似之外，也来自于“快乐的小蜜蜂”这一概念。在乐蜂网LAFASO，我们鼓励一种欢乐的、积极向上的生活态度，对我们而言，时尚向来不是高高在上，而是一种积极追求美好生活质量与流行品味的生命哲学。
王立成，现任东方风行集团副总裁，乐蜂网CEO，东方风行上海生活多媒体公司总经理。
毕业于山东大学财政金融专业，毕业后追随个人梦想来到北京，加入东方家园建材超市管理公司从事商品采购工作;2001年初加入百安居中国，在百安居工作的七年中，先后从事全国品类采购及昆明、广州等合资公司的运营管理，全国采购总监的工作;于2007年初加盟家得宝中国，担任全国商店的运营职务。2008年初加盟东方风行集团，全面负责乐蜂网的管理和运营工作，开始创业的路程。
（二）所属公司
成立于2000年的东方风行是以专门制作电视节目为核心业务的娱乐传媒机构，致力于影视节目策划、制作、发行、广告经营、娱乐活动、电视包装、演员经纪等多项娱乐与传媒业务。东方风行公司成立以来，汇聚了国内优秀、新锐的 1
电视制作人员，制作了多档知名电视栏目，被业界称为一匹黑马，引人关注且生机勃勃，被称为业内最会缔造知名品牌电视栏目的公司。
东方风行成立以来，制作了多种类型节目，已经拥有大型电视歌会《当红不让》、明星版的访谈节目《小鸡捉老鹰》、综艺益智节目《今天大不同》、娱乐脱口秀栏目《超级访问》、情感调查节目《情感方程式》、娱乐脱口秀节目《娱乐麻辣烫》、中国第一档演播室大型时尚节目《美丽俏佳人》、时尚健康生活节目《爱生活》。
（三）发展历史 2000年：东方风行集团旗下第一家公司北京东方欢腾文化艺术发展有限公 司王牌栏目《超级访问》在北京电视台播出，成为中国娱乐电视中的一匹黑马 2001年：东方风行集团建立了覆盖全国的专业发行团队制作的综艺节目《今天大不同》从江苏卫视节目竞标中的全国几十家制作公司中脱颖而出成功中标，成为了中国第一个通过在电视台公开投标获得制作权的民营电视公司
2002年：与江苏电视台合作推出内地第一档大型歌会栏目《当红不让》 2003年：情感心理访谈节目《情感方程式》开播，成为中国第一档涉及两性情爱话题的大型情感类节目
2005年：与新浪网推出中国第一档网络互动栏目《静距离》东方风行重金打造节目官网上线
2006年：国内首推全演播室制作的大型时尚节目《美丽俏佳人》和娱乐脱口秀节目《娱乐麻辣烫》两档角度新颖的节目
2007年：联姻重庆卫视打造全新情感节目《情感龙门阵》。东方风行集团获得红衫风险投资。
2008年：第一档大型时尚生活类节目《我爱每一天》在旅游卫视播出东方风行集团建立电子商务模式团队，跨类经营，创建女性网
2010年：获得由新周刊评出的“年度最有价值网站时尚类 ”称号，并被誉为“最具明星气质的网站”。
2012年：乐蜂网相关商品在苏宁易购上线。
2013年：乐蜂网与360达成战略合作。
二、业务模式分析
（一）战略目标
打造中国电子商务独特的“达人经济”模式，引领中国时尚网购步入新纪元。 2
不仅要做中国B2C电子商务平台，更要成为中国女性消费的品牌体验平台和女性时尚解决方案整合平台。
（二）目标市场 女性，白领居多。
目标客户特征：年龄在20-35之间，正是目前国内最具消费能力的群体。生活节奏比较快，思想比较前卫，逛街没时间，喜欢网上消费的，能够接受乐蜂提出的达人思想，已被各种思想所吸引的女性。
（三）产品或服务
1.产品包括：
精油、营养保健品、美容护肤品、彩妆、香水、配饰、环保时尚产品、美容书籍等。
蜂向标是依托大人和电视传媒的基础上的潮流信息集散地，包括口碑中心、达人帮、蜂论坛、蜂玩儿等板块的交流互动中心，以最新的时尚资讯话题吸引女性群体的关注和互动。
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乐蜂网商业模式要素分析
乐蜂网（LAFASO），是中国首家专家明星进驻、提供“女性时尚解决方案”的大型女性购物网站，是由知名电视人、《超级访问》和《美丽俏佳人》的制片人李静于2008年创办的电商社区。【乐蜂网有没有假货,】
LAFASO的由来，即是Lady Fashion Solution（女性时尚解决方案）这三个英文字各取前两个字母组合而成；而中文网名“乐蜂”，除了与LAFASO发音近似之外，也来自于“快乐的小蜜蜂“这一概念。
下面从电子商务角度，我们将分析一下乐蜂网的商业模式。
一、价值体现
乐蜂网，鼓励的是一种欢乐的、积极向上的生活态度，时尚向来不是高高在上，而是一种积极追求美好生活质量与流行品味的生命哲学。在乐蜂网用户可以透过网站的专家群，以及引领时尚趋势潮流的达人们，为用户提供各类的流行信息、时尚情报、生活品味以及购物乐趣。所有满足需求的解决方案都由专家达人量身打造，所有呈现在眼前的商品都由美丽教练严选把关，以此来瞒足所有女性内心真正的渴望。
二、赢利模式【乐蜂网有没有假货,】
与目前国内电商B2C市场充斥的价格战与口水战不同，乐蜂网成立三年来始终低调发展。李静表示，乐蜂网希望凭借“达人经济模式”开创中国电子商务B2C的新型模式，避免卷入互联网电商的价格纷争与骂战。
以节目内容为支撑，由各明星进驻，发展自有品牌和商品零售。
节目支撑：《美丽俏佳人》 、《我爱每一天》、《超级节目》、《明星大考场》、《非常静距离》、《今晚男得》
明星进驻：lafaso明星主持、设计师、与专家：李静、戴军、金韵蓉、张茜、小P－美丽俏佳人专属超帅造型师、LINDA、柏丞刚、蓓蓓、浩博等等。
三、市场机会
1、目前女性用户占比达到96%
2、88%的用户年龄在20-35岁之间，正是目前国内最具消费能力的群体
3、78%会员拥有大专以上较高文化素质。
4、大华东地区为最大市场，其次为以北京为核心的华北市场
四、竞争环境
综合商城网站化妆品专柜：如京东、卓越、当当、麦网、1号店这一类似于百货商店的综合商城，以及像红孩子这样的母婴品类商城。但该类商城大多数并非以化妆品为主打，更多是为了增加商品品类而在线上经营化妆品，而且由于进货渠道的限制（大多是国际品牌的国内供应渠道），因而并没有比传统渠道有更大的竞争优势，在整个化妆品网购市场中占的销售比例并不大。
化妆品销售垂直网站：如No.5时尚广场、乐蜂网、草莓派，唯伊网等。该类网站往往以专业为标榜，可是良莠难分且进货渠道复杂。因此，其要么与综合商城网站的化妆品专柜具有类同的进货渠道和价格水平，要么就掺杂了水货和高仿化妆品。早两年曾经有个妆×网非常出名和红火，其就是以销售高仿化妆品才取得相对低价的优势，但那都属于自杀式的短期行为。通过垂直网站销售的化妆品在整个化妆品网购市场中占的销
售比例大概与综合商城相若。
化妆品品牌官网销售：如DHC、芳草集、相宜本草、倩碧、兰蔻、丸美等以官网形式设立商城。本来应将此类网站再分开两类：一类属于品牌B2C，另一类仅是附带了商品价格参照以及具有补充销售功能的官网。DHC、芳草集、相宜本草属于第一类，但真正具有广告、促销和推广活动功能的品牌销售网站只有DHC。这些品牌销售网站同时存在线上线下渠道，也需要不断平衡两者之间的价格和利润关系，特别是像相宜本草那样的两栖品牌线下销售比例并不低。倩碧、兰蔻和丸美则属于第二类，这些官网商城的品牌推广意义更大于销售的意义。而且，品牌官网商城的商品售价严格执行了零售价格（甚至有些连正常的促销政策都无法体现），除了正品的概念之外对终端消费者来说并没有太多的吸引力，所以其占整个化妆品网购市场的销售比例极小。
五、竞争优势
其五大优势：
①李静的名人效应
②强大的资金实力
③庞大的专家团队
④强大的研发团队
⑤完善的配套保障
1、整合优势资源，打造强势自有品牌、
Jplus静佳和Jcare静佳及近1000个品牌全球热销明星美容商品，品类涵盖精油、美容护肤、彩妆香水、美体瘦身、健康保舰服装配饰、家居家饰等
2、由明星进驻，创新达人模式 ，扩大商业机会
lafaso明星主持、设计师、与专家：李静、戴军、金韵蓉、张茜、小P－美丽俏佳人专属超帅造型师、LINDA、柏丞刚、蓓蓓、浩博等等。
3、用户体验核心，赢的消费者的信赖
4、潮流资讯提供商，品牌化经营，品质化服务
在乐蜂网，鼓励的是一种欢乐的、积极向上的生活态度，时尚向来不是高高在上，而是一种积极追求美好生活质量与流行品味的生命哲学。因此在乐蜂网，可以透过网站的专家群，以及引领时尚趋势潮流的达人们，为您提供各类的流行信息、时尚情报、生活品味以及购物乐趣。所有满足需求的解决方案都由专家达人量身打造，所有呈现在眼前的商品都由美丽教练严选把关，以此来瞒足所有女性内心真正的渴望
5、以节目内容为支撑，由各明星进驻，发展自有品牌和商品零售。
《美丽俏佳人》 、《我爱每一天》、《超级节目》、《明星大考场》、《非常静距离》、《今晚男得》
六、营销战略
明星大腕秀电视节目撑腰
最低价网平台竞技CPS
百度、google的SEM投放
七、组织发展
3个自主品牌（静佳；IMJ；JYLNN）
他们的自主品牌是由国际业内资深高管负责开发，由全球顶尖供应商负责生产，在向消费者消费之前，必须通过三道质量检验程序严格把关。
静佳品牌的成功不但为乐蜂网带来了新的盈利增长点，也弱化了乐蜂网同其他电商企业的市场竞争。现如今静佳产品已经在淘宝、京东开辟了销售渠道，未来可能有更大的扩展。
400多个其他品牌：
本文来源：http://www.gbppp.com/jd/471716/
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