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中国好声音案例分析
高乾周 葛红 张宝 代鹏 赵楠
《中国好声音》一夜之间红遍大街小巷，用“爆红”来形容也毫不为过，浙江卫视也凭借”好声音“一举翻身，成为各大卫视之翘楚，曾经的老大湖南卫视的王牌节目《快乐大本营》也黯然失色。
“好声音”能红起来，当然是有新颖的节目形式、豪华的阵容和顶尖的制作水准、多方共赢的合作模式。此外，《中国好声音》还有两大走红护法：扎实的群众基础和强大营销阵容。
一，群众基础
可以说一档综艺节目的成功离不开群众基础。从大的背景来讲，这些年，随着中国经济的发展，中国中产阶层迅速增长。中产观众普遍学历较高，消费能力较强，对于他们来讲，节目包装更有时尚气息的《非诚勿扰》、《中国好声音》要比以《快乐大本营》为代表的传统综艺节目更有吸引力。可以如果《中国好声音》诞生在十年之前，一定不会像现在这么火。
我们直接拿数据说话，下面分别是通过百度搜索关注《中国好声音》、《非诚勿扰》、《快乐大本营》及《百变大咖秀》的用户属性。我们可以看到，《快乐大本营》及《百变大咖秀》的观众普遍年龄较低，10到19岁的观众占据了很大一部分。而《中国好声音》与《非诚勿扰》的观众重合度较高，20到39岁的观众占据了绝大多数，而这部分年龄稍大的观众，很大一部分属于中产阶层。
根据这些数据，我们可以讲，《中国好声音》对《非常勿扰》的冲击可能会更大一些。而湖南卫视推出《百变大咖秀》夹击《中国好声音》也是失策的，因为观众群体重合度低，《百变大咖秀》可能更多的是抢夺了《快乐大本营》的观众。 此外，浙江卫视王牌综艺节目《我爱记歌词》的热播，为其积累了大批热爱唱歌、热爱音乐的观众，这批观众正是《中国好声音》的种子观众，“好声音”放到浙江卫视来播是再合适不过的，因为浙江卫视长期的观众培养为节目的热播提供了可靠的保障。
二，强营销
《中国好声音》不仅有出色的营销方案，还有完善的执行计划，而正是“好声音”在营销上的成功，使得《天籁之声》、《完美声音》等同类节目完全失声，湖南卫视重金打造的《百变大咖秀》也只能沦为陪衬。说到《中国好声音》的营销，首先需要关注的是“事件营销”。从“好声音”开播起，各种话题与争议便紧随而来，可以这么说，《中国好声音》的每个学员都有故事，每期节目都有话题。拿人气学员李代沫为例，下图为李代沫的百度指数。从指数图来看，网民对李代沫的关注度有几个高峰，那么这几个关注高峰都发生了什么呢？
上图的高峰分别对应了以下的事件：
7月17日，李代沫翻唱《我的歌声里》，表现堪称完美。
8月5日，曲婉婷起诉李代沫侵权。
8月18日，“好声音”在节目中详细介绍李代沫侵权风波。
8月25日，李代沫被淘汰，被质疑消极比赛。
8月28日，李代沫被传同性恋。
9月8号，李代沫献唱《二次曝光》主题曲。
可见，一个个单独的“事件炒作”联系起来形成合力，促使李代沫的关注度居高不下，迅速走红。同时这些事件更是一步步将《中国好声音》的收视率推向高峰。而李代沫只是“好声音”众多学员中的一个，我们注意到，几乎所有的“好声音”学员都有自己的“故事”，并伴随着各种争议，这显然是有组织有策划的全方位炒作。
以下是我列出的《中国好声音》开播以来关注度较高的一些事件：黄勇被质疑为“富二代”，徐海星被质疑装纯，吉克隽逸被质疑身份造假，李维真被质疑王子身份及被亿万富婆包养传闻，那英怒斥剧透及对媒体代表发飙，张玉霞临时遭节目组换歌落败及遭假冒羽毛球国家队队员侮辱，杨坤与丁丁私情，吴莫愁离奇发挥晋级等等等等。这一个个事件，让《中国好声音》一次次登上各大媒体的头条，一次次成为网民讨论的对象，最终成就了席卷全国的“好声音”风潮。
可以说《中国好声音》对“事件营销”的操作出神入化，在网络社会时代，想要取得“事件营销”的胜利，绝对离不开对社会化媒体的利用。
中国好声音为什么如此火爆？
《中国好声音》一夜之间红遍大街小巷，用“爆红”来形容也毫不为过，浙江卫视也凭借“好声音”一举翻身，成为各大卫视之翘楚，曾经的老大湖南卫视的王牌节目《快乐大本营》也黯然失色。芒果台为了扭转颓势，重金打造《百变大咖秀》，当家主持何炅、谢娜不惜牺牲形象，携众多明星以“妖孽丛生”的造型拉高收视率。但是从百度指数对比来看，《百变大咖秀》最终也没能对《中国好声音》构成威胁。那么，“好声音”为什么这样红呢？
一、好声音火爆的原因
1.首先，新颖的节目形式帮助”好声音“抓住了观众的眼球。
选秀节目一直是近年来的收视热点，自从超女之后虽然也一直有新的节目推出并取得成功，但是节目形式已经很久没有出现革命性的创新，但是”好声音“的出现改变了这些，导师兴奋的拍下按钮转过椅子的镜头深深印入了观众们的脑海里。
“好声音”的节目形式创新来自荷兰，原版“THE VOICE”在荷兰取得成功之后，迅速被全球众多国家引进。如今《美国之声》已经播到第三季，《英国之声》、《澳洲之声》、《韩国之声》、《德国之声》也都在所在国掀起收视狂潮，中国台湾的《华人好声音》也已经在筹备之中。有媒体人发出这样的感慨：现在全世界的综艺节目都在转椅子！
作为红遍全球的选秀节目，”好声音“在节目形式的新颖不仅体现在”转椅子“这个细节上，从选手的PK方式、比赛的赛程安排等都有很多创新，而这些创新，正是”好声音“能够吸引观众的重要原因。
2.“好声音”成功的另一个重要因素，就是豪华的阵容和顶尖的制作水准。
可以说浙江卫视为《中国好声音》也是下了血本的。据说现场四把导师座椅直接从英国空运过来，总价高达320万元，而现场顶级的音控设备、录音设备、环绕全场的巨型LED屏等等也都造价不菲。
除了顶级的设备，”好声音“还有豪华的阵容，且不说四大导师和众多实力惊人的学员们。担任”好声音“音效总监的是北京奥运会开幕式和闭幕式的音响总监金少刚，
录音由给
王菲录专辑的李军负责，伴奏方面也是专门给一线明星伴奏的乐队。这些顶级阵容联袂贡献了”上佳“的节目品质，《中国好声音》的成功自然也水到渠成。
3.“好声音”首创的多方共赢的合作模式也非常值得借鉴。
《中国好声音》从制作起就是制作方和电视台共同出资，而邀请到的刘欢、那英、庾澄庆和杨坤四大导师也不收取酬劳，而是在节目和选手产生市场价值之后参与利润分成，而学员们则依靠这个平台大放异彩。
最终”好声音“的热播形成了制作方、播出方、导师、学员甚至主持人都共同受益的局面。制作方自然赚的盆满钵满。浙江卫视的收视率也一举登顶。导师们仅仅依靠”好声音“的超高收视率带来的曝光就收获颇丰，我想大家都记住了杨坤的32场演唱会。学员们不管在好声音的舞台走了多远，也大都有了不错的出路，有的开演唱会，有的唱电影主题曲，更有些已经接拍一线电商品牌的广告。最后连发挥机会并不多的主持人华少也凭借超快的广告词贯口人气大增，下图是近几个月”华少“一词的百度指数，关注度的提高显而易见。这样多方共赢的合作模式使得节目的每一个参与方都极力表现保证了节目的品质。
4.此外，《中国好声音》还有着扎实的群众基础。
可以说一档综艺节目的成功离不开群众基础。从大的背景来讲，这些年，随着中国经济的发展，中国中产阶层迅速增长。中产观众普遍学历较高，消费能力较强，对于他们来讲，节目包装更有时尚气息的《非诚勿扰》、《中国好声音》要比以《快乐大本营》为代表的传统综艺节目更有吸引力。可以肯定的是，如果《中国好声音》诞生在十年之前，一定不会像现在这么火。
下面分别是通过百度搜索关注《中国好声音》、《非诚勿扰》、《快乐大本营》及《百变大咖秀》的用户属性。我们可以看到，《快乐大本营》及《百变大咖秀》的观众普遍年龄较低，10到19岁的观众占据了很大一部分。而《中国好声音》与《非诚勿扰》的观众重合度较高，20到39岁的观众占据了绝大多数，而这部分年龄稍大的观众，很大一部分属于中产阶层。
根据这些数据，我们可以讲，《中国好声音》对《非常勿扰》的冲击可能会更大一些。而湖南卫视推出《百变大咖秀》夹击《中国好声音》也是失策的，因为观众群体重合度低，《百变大咖秀》可能更多的是抢夺了《快乐大本营》的观众。
此外，浙江卫视王牌综艺节目《我爱记歌词》的热播，为其积累了大批热爱唱歌、热爱音乐的观众，这批观众正是《中国好声音》的种子观众，“好声音”放到浙江卫视来播是再合适不过的，因为浙江卫视长期的观众培养为节目的热播提供了可靠的保障。
二、《中国好声音》营销策略
针对这一点需要详细讲一下，因为中国好声音的营销方案不仅出色，而且代表了中国如今的电视媒体营销策略。因此，对于它的分析将会对该行业的总体情况有一个比较详实的了解。伴随着电视娱乐功能和产业属性的凸显，营销的重要性日益突出。从几年前《超级女声》的家喻户晓到近两年《中国达人秀》的大获成功，再到刚刚一夜爆红的《中国好声音》，各种营销方式和手段的运用，可谓让节目锦上添花，尤其是微博营销的广泛运用，推动中国电视告别传统单一的营销模式，进入到借助多方资源，实现多方共赢的整合营销时代。
① 事件营销
首先需要关注的是“事件营销”。从“好声音”开播起，各种话题与争议便紧随而来，可以这么说，《中国好声音》的每个学员都有故事，每期节目都有话题。拿人气学员李代沫为例，下图为李代沫的百度指数。从指数图来看，网民对李代沫的关注度有几个高峰，那么这几个关注高峰都发生了什么呢？
上图的高峰分别对应了以下的事件：7月17日，李代沫翻唱《我的歌声里》，表现堪称完美。8月5日， 曲婉婷起诉李代沫侵权。8月18日，“好声音”在节目中详细介绍李代沫侵权风波。8月25日，李代沫被淘汰，被质疑消极比赛。8月28日，李代沫被传同性恋。9月8号，李代沫献唱《二次曝光》主题曲。
解析《中国好声音》：模式的胜利 2012-10-11
来源：北京大学文化产业研究院
作者：罗蔓
9月30日，火爆了一整个夏天的《中国好声音》在容纳八万人的上海体育场迎来决选——“音乐梦想巅峰之夜”，众多明星助阵。最终，那英导师组的梁博胜出，赢得了“年度好声音”的桂冠。该场终决选由浙江卫视全程直播，4个多小时的直播中，粗略统计有14轮广告播出，据浙江卫视陈伟介绍，“好声音”插播广告创下15秒116万的天价；广告创收已超过1亿元，而这个数字待最终结算完还将上涨。1
就在国内选秀节目大有没落之势的时候，《中国好声音》却取得了极大的成功，可谓震撼了整个电视界。它成了今夏最热门的娱乐话题，同时吸引着社会名流和普通老百姓的眼球；它赚取了大把的银子，
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广告费一路飙升；更难得的是，它还获得了广电总局的肯定，被表扬“关照现实和注重品质”2。
我们不禁要问，作为一档选秀节目，《中国好声音》是如何异军突起，取得令人瞩目的成就？它的成功又带给我们哪些经验和启示？本期和下一期的“热点热议”将会用整整两期的长度试图分析和解答这个问题。
一、模式的成功之一：“节目模式购买”【中国好声音丁丁造假,】
要说《中国好声音》独特在哪里，最明显最直观的一点，就是那四把旋转的椅子。这四把椅子一转，让长相、身材、年龄等常常能左右选秀结果的因素的影响力尽可能地降低，让励志的效果尽可能地加大；这四把椅子一转，让大牌导师们不再高高在上，而是和选手们拉近了距离，同时，当多个椅子转过来时，导师们就处在被动地位，大牌们互相争抢选手也使得节目的戏剧性大大提高。
但是，“不就是转椅子了么”是绝对无法说明《中国好声音》的成功的。在《中国好声音》开播之前，也有其它的选秀节目冒着侵犯原版The Voice节目版权的风险采用了转椅子的形式，但都没有收到很好的效果。事实上，《中国好声音》的优秀是全方面的，不管是导师或者评委的水平，还是选手的把关，或是舞台效果、节奏掌控等制作上的东西，甚至营造效果的配乐等细节上，都做得可圈可点。当然，这档节目肯定也存在一些问题，但是和国内同类节目相比，《中国好声音》确实要好出一大截。
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那么为什么《中国好声音》能采用这么好的节目形式？它又是怎么做到全方面的优秀的？这就不得不提它模式上的两大成功之处：“节目模式购买”和“制播分离”，我们先来分析一下前者。
（一）引进成熟模式，打造优质节目
事实上，在四把旋转的椅子红遍中国前，“好声音”系列就已经在许多国家和地区取得了成功。《The Voice》诞生于荷兰，在RTL4电视台播出曾轰动一时，吸引了300万电视观众(荷兰总人口不过才1650万)。当《中国好声音》开播时，美国版的The Voice已是即将迎来它的第三季，该节目由NBC推出，获得了很好的收视率，大大冲击了美国的王牌选秀节目《美国偶像》和后起之秀《X元素》。 有调查研究机构的数据表明，“好声音”已经在全球41个国家和地区取得收视冠军，这也令更多的国家及地区蠢蠢欲动，近日来宣布购得“好声音”版权的国家和地区就包括印度、瑞士、日本、加拿大魁北克、菲律宾、哥伦比亚等，节目将于明年播出。3所以《中国好声音》的走红不是偶然，而是和在这档节目在形式上的创新有很大联系，之前许多国家的经验已证实，该节目具有很大的潜力。
部分国家和地区“The Voice”引入情况
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资料来源：根据有关资料整理【中国好声音丁丁造假,】
节目形式上的创新看起来好像没什么，但它可能带来的价值却是巨大的，这也是文化创意产业一个重要特点。但是对于“好声音”系列，特别值得我们关注的就是它如此快地在各个国家得到复制。而且，复制的方式不是互相抄袭模仿或者是所谓的“山寨”，而是成熟地运用“模式购买”的渠道：购买方将全方位引进原版的节目形式和制作细节，再根据各地具体情况进行必要的调整，并且在制作过程中，原版权方也会专门地对版权购买方进行监督和指导。
据悉，这次《中国好声音》就得到了一份厚厚的包括完整剧本大纲和产品说明书的“宝典”，内容涵盖前期准备、内容安排、导师选择、学员挑选，现场音响的安装和调试，灯光的色彩、明暗的调校，甚至细致到编导手记，接线的方法。此外，那几把造价昂贵的椅子也是直接进口来的，所以就连椅子转过来的后期声效都没有走样，使得原版节目的精髓得到了保留。在操作过程中，节目也根据中国的实际情况进行了一些调整，例如，版权方要求四位导师中有一位来自草根
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歌唱类选秀节目，节目组曾考虑过李宇春，被拒绝后和版权方做了说明，最终达成了一致。4
（二）节目也“连锁”，带来规模效应
这种模式购买有显著的两大好处：首先，它将已经得到检验的节目形式搬过来，绕过了设计、实验和试错的过程，积累了大量的制作经验，使得快速打造出成熟、优秀的节目成为可能。其次，“The Voice”作为一个取得了大量成功的系列，已经有了一定的品牌形象，而正面的品牌形象对于节目早期的寻求赞助、邀请导师、组建团队，以及节目初播时的观众积累，都有很重要的推动作用。
用经济学的观点来看，这其实也是一种规模效应，而且是国际化的规模效应。电视产业和音乐产业在很多国家都有很强的相同性，这么多不同的国家和地区共享一个品牌，将一组创意所能带来的价值发挥到极致，这就类似于连锁经营，我们甚至可以把《中国好声音》看作是“好声音”在中国开的分店。一般来说，一个新节目的诞生需要经过立项、论证、设计、市场调研等多个步骤，时间周期较长，前期投入较大。而购买现有的成功的模式就省去了这些过程，能使新的节目快速走上正轨，同时进一步增强原有品牌的整体价值，就像开连锁店一样。当然，这种规模效应不是主动追求来的，而是随着The Voice在全球的扩张，客观形成的一个效果。这就更体现出，文化产业市场在全球化背景的新环境下，正面临着许多新的机遇。
（三）“好声音”虽好，成功难复制
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《中国好声音》一夜之间红遍大街小巷，用“爆红”来形容也毫不为过，浙江卫视也凭借”好声音“一举翻身，成为各大卫视之翘楚，曾经的老大湖南卫视的王牌节目《快乐大本营》也黯然失色。芒果台为了扭转颓势，重金打造《百变大咖秀》，当家主持何炅、谢娜不惜牺牲形象，携众多明星以“妖孽丛生”的造型拉高收视率。但是从百度指数对比来看，《百变大咖秀》最终也没能对《中国好声音》构成威胁。那么，”好声音“为什么这样红呢？
首先，新颖的节目形式帮助”好声音“抓住了观众的眼球。
选秀节目一直是近年来的收视热点，自从超女之后虽然也一直有新的节目推出并取得成功，但是节目形式已经很久没有出现革命性的创新，但是”好声音“的出现改变了这些，导师兴奋的拍下按钮转过椅子的镜头深深印入了观众们的脑海里。
“好声音”的节目形式创新来自荷兰，原版“THE VOICE”在荷兰取得成功之后，迅速被全球众多国家引进。如今《美国之声》已经播到第三季，《英国之声》、《澳洲之声》、《韩国之声》、《德国之声》也都在所在国掀起收视狂潮，中国台湾的《华人好声音》也已经在筹备之中。有媒体人发出这样的感慨：现在全世界的综艺节目都在转椅子！
作为红遍全球的选秀节目，”好声音“在节目形式的新颖不仅体现在”转椅子“这个细节上，从选手的PK方式、比赛的赛程安排等都有很多创新，而这些创新，正是”好声音“能够吸引观众的重要原因。
“好声音”成功的另一个重要因素，就是豪华的阵容和顶尖的制作水准。
可以说浙江卫视为《中国好声音》也是下了血本的。据说现场四把导师座椅直接从英国空运过来，总价高达320万元，而现场顶级的音控设备、录音设备、环绕全场的巨型LED屏等等也都造价不菲。
除了顶级的设备，”好声音“还有豪华的阵容，且不说四大导师和众多实力惊人的学员们。担任”好声音“音效总监的是北京奥运会开幕式和闭幕式的音响总监金少刚，录音由给王菲录专辑的李军负责，伴奏方面也是专门给一线明星伴奏的乐队。这些顶级阵容联袂贡献了”上佳“的节目品质，《中国好声音》的成功自然也水到渠成。
“好声音”首创的多方共赢的合作模式也非常值得借鉴。【中国好声音丁丁造假,】
《中国好声音》从制作起就是制作方和电视台共同出资，而邀请到的刘欢、那英、庾澄庆和杨坤四大导师也不收取酬劳，而是在节目和选手产生市场价值之后参与利润分成，而学员们则依靠这个平台大放异彩。
最终”好声音“的热播形成了制作方、播出方、导师、学员甚至主持人都共同受益的局面。制作方自然赚的盆满钵满。浙江卫视的收视率也一举登顶。导师们仅仅依靠”好声音“的超高收视率带来的曝光就收获颇丰，我想大家都记住了杨坤的32场演唱会。学员们不管在好声音的舞台走了多远，也大都有了不错的出路，有的开演唱会，有的唱电影主题曲，更有些已经接拍一线电商品牌的广告。最后连发挥机会并不多的主持人华少也凭借超快的广告词贯口人气大增，下图是近几个月”华少“一词的百度指数，关注度的提高显而易见。
这样多方共赢的合作模式使得节目的每一个参与方都极力表现，保证了节目的品质。
此外，《中国好声音》还有着扎实的群众基础。
可以说一档综艺节目的成功离不开群众基础。从大的背景来讲，这些年，随着中国经济的发展，中国中产阶层迅速增长。中产观众普遍学历较高，消费能力较强，对于他们来讲，节目包装更有时尚气息的《非诚勿扰》、《中国好声音》要比以《快乐大本营》为代表的传统综艺节目更有吸引力。可以肯定的是，如果《中国好声音》诞生在十年之前，一定不会像现在这么火。
我们直接拿数据说话，下面分别是通过百度搜索关注《中国好声音》、《非诚勿扰》、《快乐大本营》及《百变大咖秀》的用户属性。我们可以看到，《快乐大本营》及《百变大咖秀》的观众普遍年龄较低，10到19岁的观众占据了很大一部分。而《中国好声音》与《非诚勿扰》的观众重合度较高，20到39岁的观众占据了绝大多数，而这部分年龄稍大的观众，很大一部分属于中产阶层。
根据这些数据，我们可以讲，《中国好声音》对《非常勿扰》的冲击可能会更大一些。而湖南卫视推出《百变大咖秀》夹击《中国好声音》也是失策的，因为观众群体重合度低，《百变大咖秀》可能更多的是抢夺了《快乐大本营》的观众。
此外，浙江卫视王牌综艺节目《我爱记歌词》的热播，为其积累了大批热爱唱歌、热爱音乐的观众，这批观众正是《中国好声音》的种子观众，“好声音”放到浙江卫视来播是再合适不过的，因为浙江卫视长期的观众培养为节目的热播提供了可靠的保障。
最后，《中国好声音》的营销非常成功。
多年来我一直从事网络营销工作，并在多家企业担任网络营销顾问，所以当 《中国好声音》 迅速走红后，我的第一反应就是对其营销工作做一个分析。我发现，《中国好声音》不仅有出色的营销方案，还有完善的执行计划，而正是“好声音”在营销上的成功，使得《天籁之声》、《完美声音》等同类节目完全失声，湖南卫视重金打造的《百变大咖秀》也只能沦为陪衬。
说到《中国好声音》的营销，首先需要关注的是“事件营销”。从“好声音”开播起，各种话题与争议便紧随而来，可以这么说，《中国好声音》的每个学员都有故事，每期节目都有话题。拿人气学员李代沫为例，下图为李代沫的百度指数。从指数图来看，网民对李代沫的关注度有几个高峰，那么这几个关注高峰都发生了什么呢？
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