【www.gbppp.com--经典语录】
目 录_Toc292986949
前言 ..................................................... 4
第一部分：市场综述 ....................................... 6
一、市场背景： ......................................... 6
1.1中国汽车市场大背景： ............................ 6
1.2 一汽大众速腾品牌汽车的市场背景 ................. 7
1.3 速腾历史 ....................................... 9
二、竞争分析： ....................................... 10
2.1产品状况....................................... 10
2.2确定竞争对手 ................................... 11
2.3五力模型....................................... 11
2.4主要竞争对手基本情况： ......................... 12
2.5政策法规....................................... 14
2.6政策补贴....................................... 14
三、市场空间 ......................................... 14
四、一汽大众速腾SWOT分析..............................15
五、营销4P策略 ...................................... 16
5.1产品策略....................................... 16
5.2定价策略....................................... 19
5.3分销策略....................................... 20
5.4促销策略....................................... 21
六、消费者分析 ....................................... 23
6.1现有消费者分析 ................................ 23
6.2目标消费者分析 ................................ 23
七、售后服务 ......................................... 24
第二部分:品牌宣传及活动 ................................. 26
一、品牌宣传及广告策划 ............................... 26
1.1广告目标 ...................................... 26
1.2广告主题及广告 ................................ 26
1.3广告对象及广告地域 ............................ 26
1.4广告媒体策略 .................................. 26
1.5广告媒体选择 .................................. 27
二、活动安排 ......................................... 29
活动一：一汽大众新年的第一声谢店头冷餐活动 ........... 29
1.1：活动简介 ..................................... 29
1.2：活动目标 ..................................... 29
1.3：活动内容及流程 ............................... 29
1.4：前期准备 ..................................... 30
1.5：费用预算 ..................................... 33 活动二、2013一汽大众速腾携手中国人民银行大型团购活动 . 34
2.1：活动简介 ..................................... 34
2.2：媒体支持 ..................................... 34
2.3：商务政策及相关话术 ........................... 35
2.4：活动目标 ..................................... 36
2.5：活动流程 ..................................... 36
2.6：前期准备 ..................................... 39
2.7：费用预算： ................................... 46
附表 .................................................... 47
附表1 活动调查 .................................... 47
一、调查时间 ............................... 47
二、调查地点及对象（年龄25—50） ........... 47
三、调查方式 ............................... 47
四、具体问卷 ............................... 47
附表 2 速腾车满意度调查 ........................... 51
附表 3业绩表 ...................................... 52
参考文献 .......................................... 53
前言
随着家用汽车的实用性越来越为市民所认识和接受，市场上优秀的“家庭小轿车”也不断涌现，它们凭借出色的经济性、灵巧的操控性和实用的空间征服了消费者的心。在天津车市中，15万至20万元的“家庭车”越来越受到市民热捧。同时，各品牌“家庭车”也使出浑身解数，务求在竞争中击败对手，从而获得更大的销售空间。
大众速腾自2006年上市以来，便以圆润的线条、动感的比例展现出德国大众设计精髓，凭借精湛的工艺、严谨的制造、领先的科技，在中国已经赢得超过53万忠实用户的喜爱，持续引领中国A+级轿车市场的发展。
新速腾又以集高品质、超越同级车的高端豪华配置、高性价比于一身，同时又兼顾环保低碳理念，成为引领车市绿色汽车风尚的代表车型。
拆开新车说亮话 一汽大众全新速腾拆解报告
2012-02-22 15:57:19 来源: 网易汽车 有15787人参与 手机看新闻 (0)
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网易汽车2月22日报道 不知道从何时开始，中国汽车媒体从单纯的报道新车、评测新车发展到了“暴力拆车”的新境界，虽然年代久远始作俑者无从考证，但我们可以肯定的是，“拆车”现在已经被主流汽车媒体所认可，并且读者也似乎对这种略显口味重的报道形式津津乐道。
网易汽车不是媚俗，而是顺应潮流趋势，针对网友的诉求，对一些热门车型进行拆解解析，
除了用传统报道将新车的表观进行详尽报道之外，还能够对新车难以被消费者察觉的细微之处进行解析，最大限度将新车的优与劣展现给消费者，还消费者一个清清楚楚明明白白真真切切。用TopGear主持人Jeremy Clarkson的语气说，就是“This time, we tore up a new Volkswagen Sagitar!”
闲话少叙，本期我们选择拆解的这个车型势必成为一个极富争议的焦点，它就是一汽-大众全新速腾。实话实说，在拆解进行之前，笔者通过多方面得到的数据和资料，对新速腾是持否定态度的，认为这款新车从进化论的角度来看，也许是反人类的。为什么这么说？也许是出现了太多的我们潜意识中的“减配”吧，最直接的体现就是对于大家已经不是新闻的后悬挂从多连杆变成了耦合式扭力梁非独立悬挂，也被网友们戏称为“板车悬挂”。
我想绝大多数老速腾车主或新速腾准车主都会大声疾呼“技术倒退”、“不厚道”之类的话语，甚至笔者都不例外，因此很多人甚至怀念起老款车型来，不断念叨老速腾的种种优点。然而随着对新速腾拆解的进行以及随后对第一批上市的老款速腾（俗称的进口件多的极品车型）的对比拆解，笔者的思想却在潜移默化中改变，这是为什么呢？请看下文的分解。
首先需要指出的是，网易汽车对于这辆1.4TSI 新速腾试驾车的拆解事先并未知会一汽- 大众有关部门，属于突然袭击型。其次，拆解的地点选择的是北京市某一汽- 大众4S 店，以保证拆解过程符合操作规程，并且拆解人员事先并没有接受过新速腾的维修培训，因此拆解过程是在摸索中进行，新老速腾在装配工艺上的差异也会在拆解过程中被技工师傅最直接的体会到。
既然舆论的焦点集中在新老速腾的底盘变化上，那么我们就从底盘变化入手，在拆解过程中，拆掉四个车轮是第一个步骤，新老产品的差异也在第一时间体现出来。老速腾配备了防盗螺丝，而新速腾只是普通螺丝，成本上有细微的差异，但是明眼人都知道一定是有防盗螺丝更保险一些。【一汽大众速腾2.0,】【一汽大众速腾2.0,】
掀开发动机盖，我们可以目测到的变化还是非常明显，新速腾的发动机盖比老速腾多了一层隔音棉，厚道之举。同时老速腾支撑发动机盖的液压杆在新速腾上变成了普通的支杆，并且支撑的位置也比较诡异，设计在机盖的中心位置，这难免会让维修发动机过程变得别扭，同时笔者发现在新速腾的机盖左侧却是留有液压杆安装孔位的，看来缩水还是难免。
发动机盖锁止机构也有改变，老速腾使用了分离式的二级锁扣，新速腾上将这一设计集成化，变成一体式，开启发动机盖更容易，同时也能兼顾二级锁止，设计上简化同时却更加精巧，其中蕴含的技术进步值得肯定。
新速腾的前后保险杠的拆卸方式几乎与老速腾无异，甚至螺丝数量都没有改变，所以熟练修理老速腾的师傅即便在没有对新速腾做任何功课的前提下，拆解起来异常容易，这也从另一个方面印证了其实第六代车型与第五代车型之间并没有以往换代车型那样大规模的升级改造。
优劣分明 速腾
优劣分明 速腾1.4T必看的六大要素(图)
核心提示：大众终于推出了搭载1.4L TSI发动机版本的速腾新款车型，伴随着新车的上市，有关这款车的评论也开始逐渐多了起来。这是到底是怎样的一款车，一汽大众本身又是如何定位这款新产品的；消费者们对面这款新车型又作何感想？
一汽大众终于推出了搭载1.4L TSI发动机版本的速腾新款车型，而它也成为了大众又一款采用TSI+DSG动力搭配的国产车型。在已经推出新车型中，大众速腾1.4TSI共分为1.4TSI手动技术型、1.4TSI手动豪华型、
1.4TSI+DSG自动技术型、1.4TSI+DSG自动豪华型四款，售价从14.88万一直到16.98万，仅从价格上来看，速腾1.4TSI非常好的与现有车型完成了衔接，令速腾车系的售价体系完整覆盖了13.28万到18.48万的价格区间，整体提升了产品的竞争力。而且伴随着这款1.4TSI发动机量产，象征着一汽大众开始向低排量市场进军，未来在经济型轿车领域攻城拔寨！
然而，伴随着新车的上市，有关这款车的评论也开始逐渐多了起来。这是到底是怎样的一款车，一汽大众本身又是如何定位这款新产品的；消费者们对面这款新车型又作何感想，是购买还是观望；未来大众的产品还将如何发展等等之类的猜测与随想成为越来越多人关注的话题。那么，我们就借着新车上市这段“非常时期”，为那些有着购车需求的消费者们做一些简单的分析，到底这款速腾该买还是该放！
值得买的理由一：TSI+DSG
这是目前在A级车型中间性能搭配最高的动力配置组合。TSI的含义已经无须更多的解释，目前迈腾奥迪等大一批德国大众车型均采用这样的发动机技术，它能够带来动力输出以及燃油经济性的双重高效表现。这台新下线的1.4TSI发动机的最大功率为96kW（5000r/min）， 1.4TSI发动机的最大扭矩为220N·m(1750-3500r/min)。从参数值上能够看得出这台发动机已经能够赶上国内目前很多的2.0L发动机。并且，在细节的调教上，大众依然强调了低转状态下的扭矩输出，1500r/min-4500r/min转速区间内输出扭矩都超过200N·m，这很不但满足很多国内城市用户的基本需求，也改善了涡轮增压发动机在低转状态下输出不足的缺点。从这个角度上说，
1.4TSI能够满足很多城市用户的需求。
其实这款发动机还有很多别的改进。例如降低发动机质量，减少转动惯量，降低了车体震动；摒弃了正时皮带，改用正时链条，延长使用寿命，达到终身免更换的要求；采用新的加工工艺等技术，摩擦损耗降低，提高了发动机的机械效率等等，因此从发动机所蕴含的技术含量上看，大众这台1.4TSI绝对是目前国产车型上最具
实力机型。
除了发动机，另一个便是DSG变速器，这是最先进入中国市场并且在国产车型上装配的双离合变速器。其实为1.4TSI速腾选用这款变速器还是有它一定道理的，首先速腾冠军版等现有的自动挡车型，经过实践证明已经不能表达出大众希望看到的个性与运动的产品个性了，因此换装新变速器自然能够引起消费者们的重新关注。再者，DSG作为在大众国内主力推广的新技术，在速腾上也应该具备，并且为了能更加充分表现TSI的功力，DSG绝对是最佳的选择。而实际上这二者之间形成的搭配，完全领先于市场上的大多数对手。
值得买的理由二：高品质兼具高配置
大众车型的制造工艺在国内同行中绝对是出类拔萃的。这当然还是依靠德国人在质量控制上的严格要求。速腾作为PQ35平台上出产的车型，自然具备了激光焊接、空腔热灌腊、双面电镀锌及不等厚钢板等技术，满足车身高强度，高质量，高防腐性等多重需求。并且特殊的模块化粘贴车门技术，既保证了车辆的安全性同时还降低了车辆后期维护费用。
速腾1.4TSI不但继承了德国大众的出众品质，还提升了原先速腾2.0车型配置上的不足。例如1.4TSI版本上装配了全套的真皮配置，从座椅一直到档把，全部都进行了改良，另外还增加了一般中高级车型上才拥有的双温区控制单元，提升了速腾中端车款的竞争力。于此同时，速腾1.4TSI还保留了原先速腾车型上具备的ABS、EBD、ASR、ESP等多项主动安全装备，以及前排双气囊和侧气囊的布置。总体上来说，速腾1.4TSI就是将过去高配版车型上才有的装备通通装到了自己身上，而售价却不及冠军版车型，自然显现出不错的性价比优势。
值得买的理由三：相对提升的性价比
首先，这个第三个理由的论据是在一定范围内的，适用对象是那些非速腾不买、非大众不开的主。而这个“相对提升的性价比”也是在新款速腾1.4TSI与老款速腾的对比情况下得出的。
熟悉速腾的消费者可能还记得，原先速腾2.0手动挡当初官方价格是15.78万，而自动挡车型为16.98万，而与现在的推出车型相比，1.4TSI手动技术型的价格是14.88万元，顶配版也就是1.4TSI+DSG自动豪华型的售价为16.98万，看上去二者之间的差距并不大。但是考虑到全新的TSI发动机，以及高配版上使用的DSG变速器，明显后来的1.4T车型是优惠了不少。而这还是官方报价，随着后期价格出现波动，性价比的优势自然更加明显。
另外，1.4T发动机能够享受购置税上的优惠，因此在消费者最终的花费上，税费的节省也将变得非常可观。按目前的指导价格计算，最
终1.4比2.0车型的支出能够节省超过7000元多，
一汽大众速腾的生产线(多图)
(宏伟的总装车间)速腾的最后成品车就在这里安装
A柱加强结构，这个采用非焊接技术冷制作工艺
B柱颜色深的就是第二层加强肋，新的钢材淬火工艺让它的颜色接近黑色，可以为B柱提供更高强度。
车顶和车侧板激光焊接细节
等待焊接其他层的车门板
AUDIT质量控制体系
采用了大众世界先进的不等厚钢板焊接技术
车顶的新型工艺，几乎没有接缝，而大多数车还要依靠胶条密封
车门采用双层结构，可以很容易地修复破损的外壳
车门的焊接设备及工序
车门的外侧蒙皮
一汽大众速腾 1.8T门锁系统
后门锁块配件介绍
一汽大众速腾 1.8T 后门锁块，所属大类为前门，一汽大众速腾 1.8T 后门锁块，提供一汽大众速腾 1.8T 后门锁块最新报价和图片信息，囊括了一汽大众速腾
1.8T 后门锁块的产品参数、型号、图片、价格等信息，是一汽大众速腾 1.8T 后门锁块的权威产营销商.
一汽大众速腾 1.8T相关同类车型介绍
速腾是一汽大众于2006年4月9日投放中国市场的一款新车型，其英文名称为“SAGITAR”，定位为“德系高性能轿车”。速腾是以德国大众在北美地区销售的第五代jetta为原型开发的，基于大众公司新一代PQ35底盘开发的速腾，技术含量与海外车型如出一辙，唯一不同的是海外车型采用的是最先进的FSI发动机，而国产车只沿用原来的1.8T，2.0和1.6发动机。
一汽大众速腾 1.8T涵盖车型
一汽大众速腾 1.8T 5MT 冠军版—FV7186
一汽大众速腾 1.8T 6A/MT 冠军版—FV7186
一汽大众速腾 1.8T 前门锁电机，所属大类为前门，一汽大众速腾 1.8T 前门锁电机，提供一汽大众速腾 1.8T 前门锁电机最新报价和图片信息，囊括了一汽大众速腾 1.8T 前门锁电机的产品参数、型号、图片、价格等信息，是一汽大众速腾 1.8T 前门锁电机的权威产营销商.
前门锁电机配件介绍（右前门的门锁动机装置） 一汽大众速腾 1.8T相关同类车型介绍
速腾是一汽大众于2006年4月9日投放中国市场的一款新车型，其英文名称为“SAGITAR”，定位为“德系高性能轿车”。速腾是以德国大众在北美地区销售的第五代jetta为原型开发的，基于大众公司新一代PQ35底盘开发的速腾，技术含量与海外车型如出一辙，唯一不同的是海外车型采用的是最先进的FSI发动机，而国产车只沿用原来的1.8T，2.0和1.6发动机。
一汽大众速腾 1.8T涵盖车型
一汽大众速腾 1.8T 5MT 冠军版—FV7186
一汽大众速腾 1.8T 6A/MT 冠军版—FV7186
前门锁起动器配件介绍
一汽大众速腾 1.8T 前门锁起动器，所属大类为前门，一汽大众速腾 1.8T 前门锁起动器，提供一汽大众速腾 1.8T 前门锁起动器最新报价和图片信息，囊括了一汽大众速腾 1.8T 前门锁起动器的产品参数、型号、图片、价格等信息，是一汽大众速腾 1.8T 前门锁起动器的权威产营销商.
一汽大众速腾 1.8T相关同类车型介绍
速腾是一汽大众于2006年4月9日投放中国市场的一款新车型，其英文名称为“SAGITAR”，定位为“德系高性能轿车”。速腾是以德国大众在北美地区销售的第五代jetta为原型开发的，基于大众公司新一代PQ35底盘开发的速腾，技术含量与海外车型如出一辙，唯一不同的是海外车型采用的是最先进的FSI发动机，而国产车只沿用原来的1.8T，2.0和1.6发动机。【一汽大众速腾2.0,】
一汽大众速腾 1.8T涵盖车型
一汽大众速腾 1.8T 5MT 冠军版—FV7186
一汽大众速腾 1.8T 6A/MT 冠军版—FV7186
一汽大众速腾 1.8T 尾门锁执行器，所属大类为尾门，一汽大众速腾 1.8T 尾门锁执行器，提供一汽大众速腾 1.8T 尾门锁执行器最新报价和图片信息，囊括了一汽大众速腾 1.8T 尾门锁执行器的产品参数、型号、图片、价格等信息，是一汽大众速腾 1.8T 尾门锁执行器的权威产营销商.
尾门锁执行器配件介绍（遥控）
一汽大众速腾 1.8T相关同类车型介绍
速腾是一汽大众于2006年4月9日投放中国市场的一款新车型，其英文名称为“SAGITAR”，定位为“德系高性能轿车”。速腾是以德国大众在北美地区销售
的第五代jetta为原型开发的，基于大众公司新一代PQ35底盘开发的速腾，技术含量与海外车型如出一辙，唯一不同的是海外车型采用的是最先进的FSI发动机，而国产车只沿用原来的1.8T，2.0和1.6发动机。
一汽大众速腾 1.8T涵盖车型
一汽大众速腾 1.8T 5MT 冠军版—FV7186
一汽大众速腾 1.8T 6A/MT 冠军版—FV7186
尾门锁配件介绍（安全防盗系统）
一汽大众速腾 1.8T 尾门锁，所属大类为尾门，一汽大众速腾 1.8T 尾门锁，提供一汽大众速腾 1.8T 尾门锁最新报价和图片信息，囊括了一汽大众速腾 1.8T 尾门锁的产品参数、型号、图片、价格等信息，是一汽大众速腾 1.8T 尾门锁的权威产营销商.
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一汽大众速腾 1.8T涵盖车型
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一汽大众速腾 1.8T 6A/MT 冠军版—FV7186
前门锁块配件介绍
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一汽大众速腾 1.8T涵盖车型
一汽大众速腾 1.8T 5MT 冠军版—FV7186
一汽大众速腾 1.8T 6A/MT 冠军版—FV7186
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