【www.gbppp.com--友情】
一
1请大家跟着节拍舞动自己的双手
2早会开始之前，友情提醒大家将我们的通讯工具关闭或调整到震动状态，早会期间请大家不要随意走动
3.让我们真诚的问候一声：各位优秀的理财经理，大家早上好！
4 请各主管清点人数，进入今天的敬业时间！
敬业时间，金鹰组。请坐，掌声鼓励
敬业时间，先锋组。……
敬业时间，卓越组。……
（点评出勤）
5 接下来有请大家全体起立，让我们一起高声诵读部训…… 请坐
6 又是一个新的早晨，又是一天新的起步。伙伴们，请全体起立，让我们带着激情和风采跳起来。有请漂……上台带动。
……
大家请坐。
非常感谢，让我们再一次用热情的掌声向她们表示感谢！
7 今天我们相聚在此，共同分享真诚中一路走来的艰辛和喜悦！下面大家热情的掌声欢迎×××为大家做心得分享。
掌声感谢感谢……
8“风声雨声读书声声声入耳;家事国事天下事事事关心”， 及时了解我们身边的信息，掌握新的资讯，帮助我们开拓视野，积累与客户沟通的素材，接下来，让我们以热烈的掌声欢迎我们***伙伴上场!
（根据新闻内容稍作总结。）让我们再次感谢***伙伴！
9我们常说活到老学到老，要有一个良好的从业习惯，只有在不断的学习中才能够提高自己，锻炼自己，成长自己。下面就有请×××经理带出今天的专题。
10.轻松节拍
营 销工作是重复而又充满压力，所以，我们经常提倡快乐营销，精彩生活，那么今天的轻松时刻就要来临，让我们用全身心的快乐来体验-----轻松节拍，今天的轻松节拍将由我们团队中最年轻的最具活力张美丽的伙伴带出，借助各位热情的掌声有请张美丽伙伴。
一曲晨操不仅让我们的血液得到充足的氧气，更是我们彼此之间友谊和快乐的传递
11 喜讯报道
各位亲爱的伙伴，挑战纷至，竞争沓来，征程坎坷又洒满阳光，在这个给庸者以无情淘汰，给智者以扑杀疆场的伟大时代，英雄是要付出掌声和光环的，那么就让我们来共同关注今天的喜讯报道，看一看谁是榜上英雄。
12 业绩分享
伙伴们，在这个舞台上，让我们每个人都展现自我，分享成功，书写精彩，激发豪情，下面借助各位热情的掌声有请今日之星XXX，为我们带出他成功背后的故事。 我们常说成功的人之所以成功是因为其海纳百川的胸怀，因为凡是人拥有的是积极的心态，而心态铸造命运，态度决定一切，只有不断寻找机会，准备机会，创造机会的人才是真正的强者。让我们再次以热烈的掌声感谢XXX伙伴带给我们的分享
13 专题时间
成功的经验告诉我们：“激励就向洗脸一样，学习就象吃饭一样”这说明学习有多么的重要；重要的时间留给重要的人物，请大家以最热烈的掌声欢迎我们今天的专题老师：阳光部的优秀的主管海静。
业务联系
大浪淘沙勇者胜，风啸大漠败者臣，梅涛经理的专题让我们各位伙伴在营销这个无烟的战场上又多了一件克敌的法宝。让我们再次回馈梅经理感谢的掌声。太阳已经升起，我们也征战在即，在披挂上阵之前，让我们擦亮眼睛，用热情的目光加掌声和呐喊声，有请我们尊敬的王经理带来今天的业务联系。
14
欢呼结束
跨别昨日，迎来新的征程，未来的奋战我们将赢得新的荣誉，让我们摒弃那拖沓的往昔，共同迎来新的一天，让我们扬帆起锚，主宰自我，用最富激情的呐喊响彻晴天，下面，请全体起立，共同宣读今天的激励口号：不达目标 誓不罢休！
二
作为一名合格的保险营销员，应当具备崇高的职业操守，树立长远的发展观念，唯如此才能赢得广大客户的信赖和支持，使自己的保险营销路越走越宽广。然而，要做到这一点，关键是要处理好自身与客户之间的关系，做客户永远的朋友。
■ 大早会
【司歌司训】全体起立，用饱满的热情齐唱司歌，诵读司训。
【敬业时间】出勤报备
以部或组为单位（根据单位出勤人数多少来定），按标准话术（应到、实到、未到）报备，以期达到振奋士气、凝聚人气、自律自强，重视团队荣誉的目的。
【晨操带动】朋友
与同事做朋友，与客户做朋友，朋友多了路好走。
【展业分享】先交朋友，后做保险
我认为，做保险要先与客户交朋友，朋友做成了，保险自然做成。因此，我觉得拜访客户就是去“找朋友”、“交朋友”，这样，我感到拜访不再是一件难事，而是一件很轻松愉快的事了。初次拜访时，我一般不急于谈保险，只让客户了解自己的身份是保险营销员就可以了；之后，我会根据客户的实际情况确定再访的时间和频率，直至成为好朋友，让签单变成水到渠成，并与客户一直保持着良好的朋友关系。
【晨会故事】雨披
五岁的汉克和爸爸、妈妈、哥哥一起到森林里干活，突然下起雨来，可是他们只带了一块雨披。于是，爸爸将雨披给了妈妈，妈妈将雨披给了哥哥，哥哥又将雨披给了汉克。【中国人寿晨操,】
汉克问道：“为什么爸爸把雨披给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了我呢？”
爸爸回答道：“因为爸爸比妈妈强大，妈妈比哥哥强大，哥哥又比你强大呀，我们都会保护比较弱小的人。”
汉克左右看了看，跑过去将雨披撑开来挡在了一朵在风雨中飘摇的娇弱小花上面。
启示：真正的强者不是一定要多有力，而是他对人有多少帮助。责任可以让我们将事情做完整，爱可以让我们将事情做好。作为一名保险营销员，是责任和爱心的使者，要用责任感和爱心去感染每一个客户，打动每一个客户。
【晨会专题】做客户永远的朋友
这是一个再简单不过的命题，但能够真正做到的人却不多，大部分营销伙伴都是想着如何拿下客户的保单，如何“把客户搞定”；其实，这是做保险营销的最大误区，客户是有血、有肉、有感情的人，他们需要真诚的沟通和交流，需要有人真正了解他们内心深外最真实的想法和需求，而不是自说自话式的硬性推销，更不需要“霸气”十足的强势促成。正像美国著名成人教育家卡内基所说：
“没有人愿意被推销。”
与客户交朋友是站在客户角度思考问题，采取行动，摒弃了功利心极强的短期思维方式和行为举动。和客户交朋友要真诚、要发自内心，交了朋友不一定就必须做保险，但要做保险就必须先交朋友，交成朋友是做成保险的前提，而一旦保险做成了，就更要保持良好的朋友关系，长期发展下去，这是我们的保险生涯得以延续的根本保证，因此，我们应当做客户永远的朋友！
■二次早会
做好当日事务性工作
为团队中举绩人员鼓掌祝贺，请他们简单谈谈上单经过和感受，给大家以启迪。
在检查工作日志时，重点审阅老客户的回访量和转介绍客户的占比等数据。
规定每人当日的拜访量，特别是回访量。
分析属员预访客户的具体情况，给予适宜的指导和建议，必要时进行陪访。
与心态不佳的属员谈谈心，予以恰如其分的鼓励。
协助新员做好保单填写和完善工作。
帮助新员分析准客户情况，协助新人尽快开单，做必要的陪访，提高新人留存率。
辅导属员做客户永远的朋友参考话术
属员A ：怎样避免在客户面前急于促成？
主 管：你说的问题从根本上讲是准客户储量的问题。如果没有一定数量的准客户，就会急于对现有的几个客户做促成，要想解决这个问题，关键是要提高每天的拜访量，通过大量拜访实现必要的准客户储量，这样就不会对现有客户急于促成了。
属员B：不断开拓新客户，这是营销行业本身的必然要求，否则就会面临客户枯竭的危险，没有时间回访老客户。
主 管：实际上，回访是个习惯和观念问题。我们要养成回访老客户的习惯，从巩固朋友关系的角度，对所有老客户进行不定期回访，回访不但不会影响业绩，反而会对提高业绩起到促进作用。因为，作为已成为我们好朋友的客户会给我们介绍大量新客户，这要比自己亲自开发新客户强得多，成功的几率也相对大。
属员C：我总是感觉每次拜访都似乎是在打扰人家的正常工作和生活。
主 管：这是没有把客户当成朋友来拜访的缘故。为做保险而拜访，“无事不登三宝殿”当然会给客户带来麻烦，让客户感到有压力，也让自己感到有压力，与客户见面不自在。如果自始至终都把客户当成新老朋友来对待的话，就不会有这种奇怪的感觉了，记住，要做客户永远的朋友！
早会主持词
一、 暖场音乐（眉飞色舞）11
二、 纪律宣导
请各位伙伴找到位置，迅速坐好！我们的大晨会马上就要开始了，为了保证会议的质量，请大家把手机关闭或调至震动档，谢谢各位的合作。
三、 晨操
各位优秀的伙伴大家早上好！伙伴们，磅礴坦荡的寿险气势，我们的伙伴无坚不摧，勇往直前，欣欣向荣的营销事业，成功地彼岸郁郁葱葱，繁荣昌盛，那首先让我们带着寿险人应有的无坚不摧、勇往直前的精神带出我们的今日晨操“少年先锋”，让我们以热烈的掌声有请一分处所有伙伴上台带动晨操。
四、 敬业时间
又是一个新的早晨，又是一天新的起步，相信我们会给自己带来一个良好的开端，将成功在每一天积累，请随我共同进入今天的敬业时间，请各分处清点人数，做好准备
五、 喜讯报道
各位亲爱的伙伴，挑战纷至，竞争沓来，，征程坎坷又洒满阳光，在这个给庸者以无情淘汰，给智者以扑杀疆场的伟大时代，英雄是要付出掌声和光环的，那么就让我们来共同关注今天的喜讯报道，看一看谁是榜上英雄。
六、 感性时间
伙伴们，在寿险这个舞台上，让我们每个人都展现自我，分享成功，书写精彩，激发豪情，下面借助各位热情的掌声有请今日之星，为我们带出他成功背后的故事
七、 信息窗口
我们作为一名寿险营销员不但要具有专业的技能和高尚的个人素质，还要具备眼观六路、耳听八方的本领，大量的知识和咨询是我们展业中一项不可缺少的工具，下面就是信息窗口时间，今天的资讯时我们优秀的田德琴伙伴，借助各位热情的掌声有请田德琴。
八、 轻松节拍
营销工作是重复而又充满压力，所以，我们经常提倡快乐营销，精彩生活，那么今天最精彩的时刻就要来临，让我们用全身心的快乐来体验-----轻松节拍，今天的轻松节拍将由我们团队中最年轻的最具活力的张玲伙伴带出，借助各位热情的掌声有请张玲伙伴。
九、 专题论坛
我们常说成功的人之所以成功是因为其纳百川的胸怀，因为凡是人拥有的是积极的心态，而心态铸造命运，态度决定一切，只有不断寻找机会，准备机会，创造机会的人才是真正的强者，下面就是我们的专题论坛时间。
十、 业务推动
大浪淘沙勇者胜，风啸大漠败者臣，在座的每位伙伴经历了无数次的竞争和挑战，下面就要有请陈主任，为我们带出业务推动环节，掌声有请。
十一、政令宣达
太阳正在升起，战火硝烟四起，各位诸侯演绎纷争，我们的征战在即，让我们整理好军备，披挂上阵，下面掌声有请李经理为我们带出政令宣达。
十二、群体激励
跨别昨日，迎来新的征程，未来，奋战新的荣誉，让我们摒弃那拖沓的往昔，共同迎来新的一天，让我们扬帆起锚，主宰自我，用最富激情的呐喊响彻晴天，下面，请全体起立，共同宣读今天的激励口号：不达目标 誓不罢休
寿险成功经营三部曲
授课目的：本课程导入了寿险团队建设和良性运作的三个重要环节及管理重点，旨在使主管树立系统经营和永续经营观念，促进寿险团队经营的有序健康发展。
一、前言
寿险业是一个神圣的事业,很幸运,我们在座的各位选择了她。身为主管， 我们必须建立起永续经营的理念，了解、掌握寿险营销发展过程中的经营规律。在这里，把寿险营销成功经营的三个关键步骤介绍给大家。
Q寿险成功经营的三个关键步骤是什么？
＠（1）“问渠哪得清如许，为有源头活水来”，增员模式的建立是组织发展之源；
（2）精致早会的运作是推行活动管理和教育训练的有效手段；
（3）每关紧扣目标阶段经营，配合有效激励措施，使业务推动制度化，正常有序开展。
二、有效增员模式的建立
现阶段的寿险经营,随着社会的进步,市场的竞争,可以说是一日千里,因此,组织成员的导入、育成、定著与强化,是务本组织,确立坚实组织体制,促使寿险业务蒸蒸日上的关键所在。
（一）组织拓展之道
1． 树立增员观念：身为主管，必须具备增员并且是纯增员的观念。只
有组织到达一定规模，组织自身才具备免疫力和自我保护的能力；同
时，源源不断新鲜血液的输入才能使组织永葆活力。
2
． 营造增员职场氛围：可以通过职场的布置、职场中增员观念的灌输
来营造增员职场氛围，鼓励大家增员、多增员、增好员。
3． 拓宽增员渠道：多渠道、广泛开展增员活动。如：通过人才市场、
举办增员说明会、在报纸杂志等媒体上发布广告，并鼓励绩优伙伴开
展“1+1”增员活动。
（二）新人定著之道
1、 面谈与甄选：为保证增员效率，应本着精兵策略的原则 ，选择品貌
端正、年龄适宜、具备一定业务能力素质的对象。增员面谈时也应向
其说明行业特色 、公司背景与工作特点，使其有一定的心理准备，初
步建立行业认同与公司认同。
2、 基础培训教育：对初涉寿险业的新人来说，这是一个完全陌生的行
业。应对其进行包括行业认同、基础专业知识、基础推销技巧等方面
培训，使其坚定从业信念，并培养基本生存能力。
3、 定著辅导：对新人进行衔接教育、辅导和陪同作业，进一步培养新
人的工作能力和技巧，培养其个人独立作战的能力和自我心理建设能
力，使新人完全定著，真正实现纯增。
4、 在职场中，营造健康向上、友爱互助、积极进取的文化，使新人充
分感受到职场的温馨氛围，尽快融入团队，加强定著。
（三）增员应注意事项
Q增员者应树立什么样的增员观念？增员者应具备什么样的条件？
1、 ＠增员者应具备组织纯增观念：并非新人签约便是增员成功，真正的
增员应是新人完全定著，也就是纯增的概念。所以增员的工作应包括从
增员面谈到育成、定著、发展的完整环节。
2、 ＠增员者应具备的条件：
（1） 认同行业、认同公司
（2） 有较强的实战经验和辅导能力
（3） 有一定的专业知识
（4） 有上进心和自信心
三、早会的经营
早会是营销员活动管理的第一步，成功的早会是寿险经营的三大要务之
一。精致早会的运作确定了一天活动的发动力，我们称之为管理之源。 （一）精致早会的意义【中国人寿晨操,】
1、 早会是业务伙伴的“闹钟”，它提醒业务伙伴按时开始每一天的工作。
2、 早会将教育训练工作日常化，且更及时、更有针对性，达到“润物细无
声”的效果。
3、 早会可有效落实公司的推动政策，达成经营目标。
4、早会营造的积极向上的职场文化使伙伴们士气倍增。
（二）精致早会的要素
1. 早会的高出勤率
2. 早会的时间掌控
3. 早会的程序设置
。 4. 早会的资料准备
5. 早会的主持安排 6.早会的内容设计 7.早会的士气状态
8.早会的最终效果
Q：成功早会应具备什么效果？
＠充电的效果:作为营销员工作的出发点------为一天的工作发动引擎
＠变电的效果:作为专业再教育的课堂------为伙伴的推动增加马力
＠发电的效果:作为培养好人才的基地------为人才的发展提升品质
(三)精致早会举办的资源
1.参与人员:主持人、演讲者、分享者、主管及相关工作人员
2.相关设备：音响、投影仪、话筒、投影屏、白板、白板笔等
3.活动经费：适当安排、合理运用
4.必备道具：小奖品、宣传品、游戏用品等
(四)精致早会的原则
1. 程序紧凑,上下贯通
2. 控制时间,充分发挥
3. 充分运用,信息资讯
4. 台上台下,充分交流
5. 知性教育,感性激发
6. 人人参与,共同演出
7. 业绩喜讯,活动有力
8. 充分准备,创新变化
9. 宣导贯彻,配合充分
(五)精致早会的参考程序
Q请设计一套早会的程序流程
＠参考程序:中国人寿早会程序
1. 国歌
2. 晨操
3. 出勤公布
中国人寿岗前培训心得
很早之前就听朋友反复提到中国人寿保险。那时心里隐隐有些担忧，不知有没有这样的能力作好一名业务代理人。于是找了无数的理由搪塞。是不是上天注定要我奋勇向前呢?在朋友热情的不厌其烦的努力下，我懵懵懂懂地来到了中国人寿淮南分公司，这些天学到了不少学校学不到的宝贵知识，联系实际工作，总结了几点 ：
一、 学会微笑，学会爱。
“这几天的培训中，我过得很开心，因为我觉得大家都好像很喜欢我，为什么呢，因为我也很喜欢大家。”
平凡朴实的话语，却赢来了全场的喝彩，这是其中一位伙伴的结训感言。当你心中充满爱，放眼望去则皆是爱，当你心中充满喜欢，迎接你的也将是喜欢满满。每天早上，培训老师问的第一句话，就是“今天你微笑了吗?”一个灿烂的微笑，一个活力四射的晨操，一个对生活的许诺，一个能督促自己上进的目标，都是每个伙伴整装待发、挑战生活的动力。
作为一个组训，每天大清晨便要面对许多营销伙伴，他们有的精神抖擞，有的却萎靡不振，如何调动大家的工作积极性，要自己以身作则。学会面带微笑，学会珍爱生活赐予的一切，并把这个信念告诉你的伙伴，挫折积累经验，坎坷铺垫未来，失败只是暂时的不成功，上帝总在关闭了某扇窗时为我们打开了另一道门，只是需要我们坚持不懈的去努力，不抛弃，不放弃。
Tips：我们的晨会，多数是请一些有突出业绩的伙伴上去介绍成功的经验，让大家分享其胜利果实。但其实，失败的经验在某些时候会更宝贵，尤其是那些起死回生的案例，更能引起大家的思考与共鸣。组训在帮助伙伴解决问题时，也可以挑选典型的事例，和伙伴们一起探讨。
二、 团队的力量无穷大
岗前培训时，我们一共有10个队，“彩虹”、“腾龙”、“翔运”、“时先”、“众鑫”、“群英”、“超越”、“阳光”、“凤凰”、“冲锋”，每一个队名都暗含着一种理想和愿望，为了让自己的团队有个好分数，为了在正式工
作之前拿个满堂红，伙伴们不管男女老少，都俨然变成一个小学生般，积极发言、认真学习、对待考勤也不敢带一丝马虎。
结训典礼公布我们“彩虹队”为优秀团队时，全组队员都不禁欢呼雀跃起来，“We are the champion!”为了争得这个“最高荣誉”，我们一班红色娘子军凝聚了最强大的战斗力，收获荣誉之余，还收获了扎实的保险基础知识，增强了队员们的展业自信心。
在职场中，曾有一些学员提出，比较满意岗前培训时的学习氛围，那时大家齐心协力，很好地发扬了团队精神，而这种行为也在无形中促进了大家的共同进步，相比较之下，职场的氛围则没那么融洽和睦。作为组训，不仅要教会大家如何展业、如何工作，更应注重发挥团队的作用，相信会有意想不到的效果。 TIPS：可以请培训部的老师帮忙，每一期的岗前培训班建立一个简易同学录，上面记有姓名、组别、联系方式、培训表现、职场等，再由组训人员定期跟进，了解这些新人的工作情况，可以采取卡片寄情、小聚会等方式分享经验，相信同期同学的经验介绍，更能鼓舞人心。伙伴遇到挫折时，提醒他们在岗前培训中，曾经喊出的那个嘹亮口号，成功讲师说过的那熟悉故事，还有许多简单却永恒的道理。
三、 业务员专业，我们要比他们更专业。
在岗前培训中，最受欢迎的讲师便是那些在寿险界颇具成就的成功人士，她们的经验分享往往最能激励伙伴，因为她们头顶着成功的光环，是当之无愧的楷模。分享最真实的成功案例，用专业的术语为我们解答疑问，所有疑难在这些老师眼中，似乎都能迎刃而解，这也是我们敬仰原因之一。
以前一直认为，业务员的普遍素质似乎不太高，包括他们的学历，职业，但自从认识了这几位优秀的业务高手，那种肤浅的想法彻底颠覆了。专业的保险业务员，需要全面的了解产品，要学会理财和财务分析，要遵守职业道德，尊重客户需求，永远站在客户的角度考虑问题，要为客户量身定做、合理搭配产品。 作为组训，更是要掌握这些专业的保险知识和营销技巧。于是，展业经历对我们而言，也是必不可少的，如何能给大家带来一个受益匪浅的晨会，如何能令大家对你的指导建议心悦诚服，真实经历和真实案例是最好的教材，纸上谈兵有
时甚至会连自己都觉得心虚。例如总结话术时，要试着和真正的客户进行交流，得到真实反映，单单凭空捏造话术，运用起来效果不一定显著。
Tips：能否让组训适时出去展业，及时了解市场动态、客户需求、获取实践经验再与伙伴分享。但现实中，组训往往比较忙，能否采用另外一些方式，比如说，让刚刚展业成功的伙伴演练一下话术，记录下来并予以分享。可以把常用话术和客户经常提出的异议处理方式罗列出来，编辑成册，供大家参考。
以上便是我这几天岗前培训取得的一些心得体会，由于在保险公司实习的时间有限，也许写得过于肤浅，还请各位前辈多多批评指教。
大早会主持人串词
*尊敬的 ××经理、××老师、天安优秀的伙伴（或天安的事业伙伴、天安的兄弟姐妹）：
大家早上好！（根据早会纪律可多问几声好）
**伴随着新一轮太阳的升起（根据实际的天气情况而定），我们又迎来了崭新的一天，预祝大家有一份好心情，有一份好收获。很高兴今天的早会由我来为大家主持，我是来自××部的×××。在早会开好之前，请允许我提醒大家：将我们的手机打到关闭或震动状态，早会期间不允许随意走动，有吸烟习惯的伙伴请暂时忍耐一下，我们的早会大概需要1个小时（或1个半小时）的时间。谢谢大家的配合（深鞠躬）。
**俗话说，“生命的活力，健康的体魄来自于愉悦的运动”，首先进入我们早会第一项 ——《动感时刻》，《最炫民族风》(…..或其它)，掌声有请×位优秀的部经理（主管、或开单伙伴、或典范）带领大家做晨操，恭请大家全体起立。（结束后），请坐，感谢几位伙伴为大家带领晨操。
**寿险行业遵循“剩者为王”的理念，成功从每天的出勤开始。下面掌声有请尊敬的××老师为大家做《敬业时间》。
**家事国事天下事，事事关心，寿险营销员更应该走在信息的前沿，下面有请优秀的××同仁给大家带来一则《信息播报》，掌声有请。
这则信息带给我们大家的启示是：。。。。，再一次响起热烈的掌声感谢××同仁。
**小故事，大启示，在座的有一位“故事大王”，让我们用掌声请出××同仁，（结束后点评）相信这则小故事给大家带来很大的启示。（或，我们身边随时随地都发生着意外，有请××同仁给大家带来她身边的《保险故事》，（结束后点评）发生在别人身上是新闻，发生在自己身上就是悲剧，这些故事让我们感受到肩上担负重任。）
**我们不但要辛勤的工作，更要开心的生活。今天的《开心一刻》是谁带给大家哪？让我们用热烈的掌声请出神秘人物。
笑一笑十年少，今天的开心一刻让我们都年轻了很多。
**谁英雄谁好汉，业绩榜上比比看。经过大家一天的辛勤拜访，又有很多同仁成功开单，看一下我们的《业绩播报》。（公布业绩）
**成功不是随随便便，背后都付出很多艰辛，让我们聆听成功者的经验，掌声有请××为大家做《典范分享》。
每天学习一点点是进步的开始，每天进步一点点是成功的开始，每天成功一点点是卓越的开始，接下来友情优秀的***给我们带来今天的精彩专题《***》
掌声感谢***
**计划我们的工作，工作我们的计划，下面是我们的《财富时间》，请大家拿出我们的工作日志及财富宝典，写下我们今天要拜访的客户。没有写完的同仁请在二次早会继续填写。 **时刻把握公司步骤，了解公司信息，掌声有请尊敬的××经理做《政令宣导》。
**恭请大家全体起立，将我们的右手放在心脏跳动的地方，怀着一颗感恩的心齐声《颂读公司司训》，“敬畏梦想。。。。”或者是统一的激励口号！
礼毕，请坐，一次早会到此结束，请各部召开二次早会。
注意：
1、《信息播报》、《开心一刻》、《保险故事》可交叉进行，不一定一次早会三者同时出现。
2、根据各环节具体内容主持人要有切合实际的归纳和总结。
3、根据不同环节主持人语气要有不同的变化，适应该环节气氛。
4、主持人掌控着大早会的整体氛围，所以每一位都要有高度的责任心。
5、主持人要有随机应变的本领，能够应对突发事件。
重庆国寿2005年二季度业务启动宣讲执行流程及串词
一、 主持人开场（上台音乐）
各位尊敬的领导、各位亲爱的伙伴大家早上好，
我是来自重庆市分公司“让保险负起爱的责任”大型活动宣讲团的张新闻，非常高兴在这样的一个美好的早晨与各位相遇，又是一个阳光明媚的早晨展现在我们的面前，当清晨第一缕阳光洒落大地的时候，让我们感受到了生命的可贵与精彩，生命的意义在于爱。人在世上，谁能离得开爱呢？每个人都在接受爱：父母给予的爱，亲友给予的爱，家人给予的爱，乃至陌生人给予的爱。每个人都在献出爱：爱父母，爱妻子，爱儿女，爱同事，爱朋友；同时，也爱自己。我一直在思考一个问题，这个世界如果失去了爱将会怎样？爱在我们的生活中无所不在，无所不有，今天我们的晨会就会是一个充满爱的晨会。
二、 领导讲话：
如果将公司比作我们的家的话，领导就是我们的父母，父母的爱是世上最无私的爱，下面我们要请出我们公司的爱心领导雷勇总经理上台为我们做重要讲话，掌声有请------领导上台（上台音乐）
感谢领导的期许，领导的一番讲话，让我们对本次活动充满了期待，世界因为有爱而变得美丽，生活因为有爱变得精彩，用心去生活，全心去爱生活的点点滴滴，生活会让你天天快乐。爱本身就是一种快乐，只有懂爱的人才能真正享受生活！
接下来，由我和刘钧讲师共同为大家带来“爱心晨操”-------爱。有请全体起立，大家一起动起来。
三、 主持人上台
谢谢大家热情似火，爱如潮水的掌声，
各位亲爱的战友，人生充满岔路，在眼前的道路上做选择。选择哪一条路，都可能就此决定了整个未来。然而，人毕竟不是单独面对人生，父母、妻子、儿女，他们一直站在我们的背后，他们依赖我们的领导和指引；他们希望我们选择正确的道路-----能够为我们全家人带来成功和幸福的那一条路。接下来让我们共同聆听一首“让爱住我家”【中国人寿晨操,】
主持人：让爱天天住你家，让爱天天住我家，充满快乐，拥有平安，让爱永远住我们的家，今天来到大渡口这个温暖的大家庭，从在座各位灿烂的笑容里，我知道了什么是爱，理解了家的责任，我想，此时此刻每个人的心都是暖暖的，今天 我没有给你们带来什么？只是带来了一份小小的礼物，请看大屏幕-----------
本次业务推动方案，不但让我们可以为自己的家人献上一份爱心，也可以让我们为客户带去爱心。我们知道，在每次活动中，都会为我们提供强大的后台支持。
接下来我将为大家隆重推出貌如西施，形如貂禅的优秀讲师刘钧给大家介绍一位你们既熟悉又陌生的朋友，掌声有请
启动大会的流程及串词
（女）各位尊敬的领导、
（男）各位大渡口优秀的精英
（合）大家现在好 （音乐响起-----“为一句无声的诺言”）
（女）爱是一句无声的诺言，爱不是拥有，是给予和祝福，
（男）一个人的成功代表了家庭的成功，我爱我的家，你爱你的家吗？ 当音乐放至第二段，即开始朗诵
（女）白天人们在阳光下放声歌唱，
你却默默地忙碌在喧嚷的城市
（男）夜晚人们在花前月下流连
你却忠实地守护在家人的身边
（女）也许繁琐的营销工作让你太缺乏情调
让曾经青春的你减去多少浪漫美丽
（男）也许有人说做保险的人不懂生活
可你明白理想一旦与现实相系
心就再也走不出寿险这广阔的天地
（女）人生中选择了保险这个职业
就注定要为此做出牺牲
（男）用爱的付出换取他人的健康幸福
用爱的牺牲欢乐世间千万家人
（合）我们是在用生命实践神圣的誓言
保险人，你的爱是那么广博无私
世界上所有的生命都因你永远健康，焕发勃勃生机
（女）各位亲爱的伙伴，亲密的战友：
当辛勤的汗水随战场的劲风凝结成晶莹剔透的水珠
（男）当层层的铅华随成功的泪水焕洗出光彩夺目的彩虹
（女）由衷的感谢在座的各位，在一季度的战役中你们成为了大渡口国寿披荆斩棘的勇士，在此我建议为我们杰出的表现来一个热情的掌声
打投影（男）此时此刻，我难以用语言表达激动的心情。生命的价值就是自我的不断超越，爱的真谛就是实现对家人的承诺，面对自我，面对家人，此时此刻我们除了奋斗还有其它的选择吗？
（女）有，那就是我们真正地发自内心的“爱”一次，爱是什么？爱是一种闪电般的感觉，爱是一次全身心的投入，爱是一种忘我的付出，或许还是我们必须承担的责任，为了爱我们今天要拼上一次
打投影（男）此次“让保险负起爱的责任”大型活动给了我们一个舞台，给了我们展示自己才华的机会，伙伴们，让我们共同为爱加油吧！
（女）在今天这样一个激动人心，令人期待的时刻，我们尊敬的领导也特地为我们带来鼓励和期许，下面掌声请出大渡口支公司总经理雷勇先生为我们讲话。 （男）掌声有请。
八、支公司经理上台（上台音乐）
（女）谢谢雷总，在雷总的讲话中不仅流露出了他对中国人寿的赤诚之心，同时相信
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