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学习心得体会
根据公司组织安排我参加了为期一周的在乌鲁木齐米东母站、乌拉泊母站、苏州路加气站、南梁坡加气站，进行学习取经这次培训学习确实给了我许多不同的启发和新的见解，对自己的职责有了更深刻的理解和感悟。
一、多种形式的学习，提高了水平
作为一名安全（质量）环保部的一名员工，我虽然有了一定的理论、实际知识，但既不够系统也不够丰富。通过这次学习培训，豁然开朗，许多问题从实际上找到了依据，对工作实践中觉得不好解决棘手问题找到了切入点,感觉收获很大。通过系统地学习，让我强化了安全管理意识，同时让我更清晰更全面地看到了加气站安全管理的重要意义。 总的来说，通过到每个站点学习取经交流经验，对我来说是一次难得的学习机会，更是一次加强自己安全管理的锻炼机会。
二、不同站点的学习，开阔了视野
这一次培训给了我一次现场安全管理学习交流经验的机会，让我开阔了眼界，丰富了知识，打开了思路，不仅对本地本土有了更加深入的认识，也对安全管理理念有了进
一 步的了解。
在乌鲁木齐米东母站、乌拉泊母站、苏州路加气站、南
梁坡加气站，学习交流经验让我站在了更高的台阶上重新地认识、学习各方面的安全管理知识，这样让我们站在更高的层次上看待我的工作，看待我的缺点和不足。现就以在这七天学习的经验（人员培训、站内危险源辨识、隐患排查、应急预案演练、站内安全管理），做以下学习心得的总结。
（一）、人员培训
从起初的员工的三级教育开始，逐级进行培训，并在培训后进行评估。并制定员工的三级教育记录卡。每年制定全年的安全培训计划。使每一员工，都养成较好的职业道德、职业操守。
（二）、站内危险源辨识
由各岗位员工首先进行对自身岗位的风险源辨识，在由第一负责人在进行全部的风险源辨识。做到从自身发现危险，才会有效的杜绝习惯性违章作业。
（三）、隐患排查、消除隐患
1、从交接班开始，交班班长于接班班长一同，对站隐患进行，排查做到交接班不留隐患；
2、每日制定严格的隐患排查制度，每日由班长每两小时不小于一次的安全隐患排查，站内安全员每日不小于两次的安全隐患排查，站内第一负责人每日不小于一次安全隐患排查；
3、发现隐患，能及时判断出隐患级别，及时果断处理。
减少造成的损失。
（四）、应急预案演练
每次的应急演练，首先先制定应急演练方案。在进行演练，根据演练实际情况，进行应急演练的评定。在对应预案的不足进行不断改进。
三、取优补足
通过这七天的学习、交流，我们还欠缺很多东西，主要问题如下：
1、人员培训方面，只走流程。并且缺少人员培训记录存档，员工盲目的上岗操作。
2、危险源辨识方面，众多员工对自己本岗位会产生的危险，根本不了解自身岗位的危险源，久而久之就成为了习惯性违章；
3、隐患排查方面，很少有加气站有针对性的自检自查。
4、应急演练方面，现成为系统的上报应急演练记录。很少有应急演练方案编写，演练完未对应急演练的评价。 针对以上几点问题，我做以下建议：
1、人员培训方面，加大人员培训力度。只有从最基础的学习中，才能让每一位员工了解各项制度、操作流程。只有去了解才不会去触发事故的发生，同时能发现隐患、及时排除隐患。
2、危险源辨识方面，让每一位员工去排查身边存在的
危险源，只有了解自己岗位存在的危险源，才能做到有效防范。
3、隐患排查方面，加大隐患排查的力度，及时能排除隐患，减少不必要的损失。
4、应急演练方面，从根本做起进行应急演练前首先制定应急演练方案，根据演练方案进行应急演练，在演练结束后，进行演练过程的评定，更具评定结果进行应急预案的修订完善。
这次培训学习我从每个角度获得了知识。今后，我将尽自己所能把所学到的知识用于实际工作中，保证在从各方面做好每一项工作。
学习心得和小结
王维 09工商管理 094A1691
夜大的学习让我不断的挑战自我，充实自己，紧张的学习，丰富的活动使我为实现人生的价值打下了坚实的基础。同时，我始终以提高自身的综合素质为目标，以自我的全面发展为努力方向，树立了正确的人生观，价值观和世界观。 在这段时间里，我在学习的主动性、自觉性方面做到了严格要求自己，成人选择在职学习进修，绝大多数是为了充实自己和一纸文凭。由于大家都是在职人士，其本身对课堂纪律意识有所怠懈。且不同于脱产的全日制学习，夜大上课的时间安排一般式在工作日的晚上以及周末的白天。工作本身就已经很繁忙很累了，还要另外抽出专门的时间上课，确实非常辛苦。但越是辛苦，我越是严格要求自己，越是注意发挥主观能动性，我首先在思想上对学习高度重视，端正学习态度。而且经常提醒自己到夜大学习，并不是为了混个文凭，而是为了真正的学到更多的知识、更好地掌握各种技能，是为了提高自己在工作中的水平。 在发挥主观能动性的同时，我也做到了注重独立思考，自己的自学能力也得到了很大的提高。由于成人教育的授课已不再像学生时期的那样填鸭式，课堂的授课时间有限，一节课要讲述很多知识，而且很多专业课的深度和难度很大，只靠课堂上听讲是完全不够的。这就要求在课前提前预习下一次上课的内容，在课后练习巩固课堂上所学的知识，须自己钻研并时常去查一些相关资料。以便更好地理解和巩固课堂上所学的知识。
工商管理学是门综合性的学科，涉及到的专业知识非常多，财务、人力资源、公司管理、贸易、甚至法律，对于刚开始接触的我难度很大，好在所有专业课的老师均有丰富的教学水平和方法，以案例分析的方法，对我们的学习的思路进行全面的系统的指导，让原本教条的书本知识变得易于理解和掌握，提高了我们的学习效率。
考试时学校生活里必要的一部分，要以端正的态度来面对。夜大的考试有多种形式，开卷、闭卷、半开卷，各种形式都于课程相关，但不是开卷就一定简单，闭卷就一定难，关键还是最后的整理复习，当然这一定要建立在平时的基础上，平时能够认真做好笔记，把老师所讲的东西尽力吸收，抽空多读些课外书。考前的那段时间很重要，要坚持尽量每天都去，做好考前的资料整理，才能顺利通过考试，这是读书考试很关键的一个环节，相信所有人都能做的很好，在这里我要庆幸的是我们班有许多很热心的同学，临近考试时总会把复习的资料和范围及时的发在网上，避免了因为上班繁忙而没有出席复习课的同学没有拿到资料的困难，也体现同学间的互相团结，我相信我们定能顺利完成学业。
在未来的日子里我还会继续努力，踏实地完成学业，去完善和提升自己。非常感谢夜大老师对我们所付出的艰辛劳动，在此表达深挚的谢意以及崇高的敬意！
学习心得
首先感谢公司给予我这次学习培训的机会。通过这次难得的学习培训，较为全面直观的了解了要如何做好超市卖场的促销，了解了超市营销中的促销方式及意义，深入了解了超市促销商品的选品规则、促销中的各种禁忌及品类促销的技能等，在对比中找差距，在学习中求提高，这次培训对我个人提高工作效率，更好的开展工作有重要的帮助作用。现将我的培训总结如下：
一 超市促销商品的基本原则：
了解了在食品中（包括日化）好卖的商品、价格弹性指数高的商品、品牌性的商品；非食品累季节性、一次性、超低价、新颖奇特时尚的商品以及生鲜类时令性和超低价的商品可以做超市促销卖场的促销单品。
1 超市促销商品的价格策略
了解促销商品的价格力度定义a 惊爆价：选择超敏感型的A、B类商品，价格折让要
大于等于30%，单品数为1-3支；b 超低价商品：选择敏感型的商品，价格折让要大于等于15%，单品数位3-8支；c 普通促销价商品：选择敏感型一般的商品，价格折让要大于等于5%-10%，单品数以自身陈列资源为标准。
了解了促销商品的毛利策略生鲜控制到8%-10%；食品5%-8%；软百20%-30%。
2 学习了超市促销的真正意义是提升稳定的客流，要最大化的销售额和正常的毛利率、更多的毛利额。
3 超市与其它零售业做促销的不同之处
百货以大品牌、大品类的活动做势
超市以单品掌控、活动为辅来做事
4 超市促销海报的周期时限及开毕档时间
a DM周期要连续不可断档；b DM的时间一般为7-14天；c DM的开档时间要在周初且越早越好；d DM的毕档时间要在周初且越早学好；另开档及毕档时间要避开年节。 5 商品促销策划与海报制作的正确顺序方法
首先促销策划到小分类，其次是版面规划，再到商品图片的拍摄要求才能做出好看清晰的海报，人性化的海报。 6 超市促销应该达到的量化指标
a单品达标量化指标：生鲜2-5倍；食品（含日化）5-100倍；非食品2-5倍
b全店整体促销销售占总销售额占比达至20 ～35%为正常
7 超市促销单品的总体数量确定由最小卖场的促销陈列资源决定
8 超市促销商品订货库存管理的责任分工原则及节庆促销商品的原则
采购部工作是首单订量和协助掌控库存；营运部的主要责
任是延续下订单，掌控库存；物流配送的主要工作是物流运送和储存
9 促销商品的陈列归属权是各门店促销陈列位置及陈列面的大小由采购负责决定，营运门店执行。
10 超市促销的总原则 a 单品规划 b纵向归类 c时效延展
11节庆促销商品的原则
节日商品要不突出低价，突出齐全性，做节庆礼盒全品项促销，节庆商品的促销占年节总促销的50%以上，大的年节（中秋十一、春节、周年庆）销售占全年的50%。【学习心得】
12连锁超市促销商品统一原则的目的是避免让供应商忽视非主力门店整合促销资源，加大促销力度 。要统一品项、价格及促销支持（包括人员，活动及支持等）
二 超市营销中的各种促销方式及运用意义
1 共学习了18种促销方式及其意义折扣券、抵用券；均一价 ；品类促销、品类折让；单品折让；同件商品、第二件5折；吗多件更便宜；同种/不同种商品买就送；加量不加价；买立减；同种/不同种商品加*元多*件；换购促销；棒！” “哇！” “大姆指！”“篮子家庭”商品促销；特色方式促销；大包装促销；对抗性促销；价格带专区促销等。
2 限时促销方式有小蜜蜂促销（主要用于开业，食品（含日化）百货，生鲜，夏凉等）；早市夜市促销；每日特价及【学习心得】【学习心得】
限量抢购促销
3学习了专刊、专版促销方式及意义 在日化上常用的有：学讯专刊专版；美容护肤专刊专版；户外旅游专刊专版；团购专刊专版；临期特卖、清仓专刊专版；会员促销专刊专版；独家专售专刊转板等促销方式。
4 商品节促销方式及意义 在日化中主要运用到的节日有口腔节；清洁用品节；消杀用品节；冬季护肤节等，做到没节造节。
5 促销活动方式
厂商周；积分兑礼；促销积分；店庆早8:00入口处吃生日蛋糕、免费早餐；99元+5元洗车；99元盖章，集齐5枚换礼品；儿童绘画活动，送礼品；延长营业时间至深夜；整点免单；探宝总动员；嘉年华；抓现金等
6 促销方式的意义整合：学习了提高客单价（如抽奖；优惠购买；主题陈列；高单价的促销商品陈列在较好的位置；重视大宗客户等），提升客流量（商圈内潜在顾客的挖掘/商圈外潜在顾客的争取），提升毛利的促销方式（将高毛利商品放在显著促销陈列位置上；将不敏感商品与敏感商品合并做均一价；多运用一次性促销单品），引导消费，创造新销售的促销方式（新颖独特的售卖方式和促销导购的现场讲解），稳固忠诚度（如会员制；重点客户回访；幸运顾客抽奖等）、提高美誉度（关注质量，天天3.15；顾客恳谈会；
参与社会活动；提高服务质量；企业文化的社会宣传等）、打压竞争对手（研究竞争对手；情报分析；阻击战；侧面包抄；随时等待机会等）、扩大知名度（新颖的创意；大型的活动；广泛的宣传；事件营销；公关活动连绵不断的促销等）、解决自身问题（新品上市，扩大市场份额；库存积压商品的处理；临期、破损商品的处理）、制造销售快乐（秤重卖、单支卖、生活日记指导等）的促销方式。
三 品类促销的七大技能
1 学习了促销品类选择的五大要素：a要做人们日常生活中使用率高、易消耗或时尚性的商品，且是属于小分类的商品；b可将品类商品的促销单品数扩展至正常单品数的五倍以上；c全店的毛利率不会因为品类促销而全线降低；d可以为全店的销售带来额外销售额；e可以以此品类促销售带来更多的客流，带动全店其它品类商品的销售。
2 品类促销采购的四大要点：a促销品类中的商品要品种齐全且花样翻新，单品数量要多；b促销品类要尽量集中由1-2个供应商供货，不可再多，且尽量不收取其它促销费用，保证进货价格的低廉性（一般品类促销多集中于非食品类。但生鲜食品类中也有）。c若做季节性品类促销商品时，要比其它商家提前入季1-2周，做到先入为主，先声夺人之势。d品类促销结束后，只保留促销前原有的正常品项数，其余品项的商品全部撤架退货
[篇一:做一名合格共产党员学习心得体会]
以前我认为作为普通党员只要能踏实工作，认真学习，做好自我监督，自我约束，听从党的指挥就可以了，但是在这次的先进性教育活动中，通过阅读教育读本，收看优秀党员先进事迹，使我认识到作为一名合格的共产党员只做好这一些是远远不够的。每名党员是党组织的一个细胞，一名党员就是一面旗帜，党的先进性就是要靠党员的先进性来体现。按照支部要求，我坚持学习，认真阅读了相关理论，做好相关学习笔记，下面，赢得心灵，以人格塑造人格，谱写了一曲曲感天动地的教育之歌。
我想，作为教师，从赵世术老师身上我们应该更深刻地领悟一些人生哲学:
人，总要在一种精神和信念的支撑下活着，既然选择了从教，我们的心中就应该永远装着别人的孩子；我们不一定让自己上升到高尚的境界，但我们绝不能堕入庸俗的尘埃。赵世术老师的生平事迹是“爱与奉献”的真实写照。面对一群纯真的孩子，平凡的我们可以做些什么呢?曾经在书上看到过这样一段文字“其实生活中很多时候都处于一念之间，面对孩子调皮捣蛋、惹是生非，你选择粗暴也就粗暴了，你选择冷漠也就冷漠了，你选择微笑也就微笑了，你选择智慧也就智慧了。冷漠久了，你就成了一个冷漠教师；粗暴久了，你就是一个粗暴教师；微笑久了，你就是一个爱心教师；智慧久了，你就是一个智慧教师。”既然自认为没有赵老师那样崇高的奉献精神，但我可以从这段话学起，做起，做一个微笑、智慧的教师。一切就在每一瞬的一念之间，每天你都选择面对孩子微笑，你就是爱的教师；每天你选择不拘于昨天，你就是创造型的教师；每天你选择把全部时间投入教育事业，你就是事业的大师；每天你都选择以生命做教育，你就会是教育的大师。也许我不会成为一个事业大师、教育的大师，但是我想我能成为一个微笑的、爱的教师，一个不拘于昨天，创造型的教师。
赵老师的事迹深深的感动了我，我觉得他的事迹更感动着每个看过此片的千千万万个中国人。相信每个看了人民儿女的人都会有一种真实的清洁感，就像一次精神上的沐浴，而同时走路的脚更踏实一分，就像是心里上的一次充电。这也许正是真正感动的力量。
作为一名中国共产党员，我应该像影片里的党员赵老师一样，在自己的岗位上从小事做起，点点滴滴地做着每件细小的贡献。愿我们每一个共产党员都能在优秀共产党员先进事迹的感召下，立足自身的岗位，以最有效、最感人的实际行动，展现共产党员的风范。只要人人都献出一份爱、人人都献出一份力，就一定能够让世界更美好。<人民的好儿女>这是人民对优秀共产党员最好的评价。我深深受到了优秀共产党员先进事迹的感召，决心立足自身的岗位，以最有效、最真实的实际行动，展现共产党员的风范，在生活中体现作为一名党员的先进性。
[篇三:党员政治学习心得体会]
努力实践‘三个代表’重要思想，切实做到“为民、务实、清廉”，是切实搞好本次两个<条例>专题政治学习活动的指导思想和目的。通过近一段时间来对两个<条例>原文逐字逐句的认真学习，使我们再一次受到了深刻的教育。
作为一名党员领导干部，要提高拒腐防变能力，必须做到三个自觉。首先，自觉改造自己，逐步树立正确的世界观、人生观、价值观，在世界观方面，要有坚定的社会主义理想信念，明确三个基本定位；在人生观方面，要有坚定的人生目标和追求，安全度过“功成”与“身退”两个危险期，不要自毁人生；在价值观方面，要正确体现人的社会价值，牢记“取一文则官不值一文”的道理。其次，自觉警醒自己，在权、钱、色方面不伸手，不纵欲，不侥幸，时时把自己置身于监督之中，想到“手莫伸，伸手必被提，党与人民在监督，万目睽睽难逃脱”。勿忘司马迁的“有而不知足，失其所以有”。善于处理与家庭、后代的关系，记住林则徐祠的对联“子孙若如有，留钱做什么?贤而多财则损其志；子孙不如我，留钱做什么?愚而多财增其过”。第三，自觉充实自己，有正确的追求，健康的心态和实在的寄托。善于学习，不让头脑空虚；善于“倒骑毛驴看人生”，想想“人家骑马我骑驴，细细思量我不如，回头看见推车汉，比上不足下有余”，时时保持平衡的心态，在名誉、职位、报酬、个人利益等方面知足常乐。善于尽力服务社会服务他人。
立党为公，执政为民，廉洁从政不仅是一个重大的理论问题，更是一个现实问题”。要立党为公，执政为民，就不仅要有愿望和热情，更要有过硬的本领。我们必须把自己担负的任务使命联系起来，以强烈的使命感、责任感，积极进取，求真务实，奋发有为，在具体岗位上切实提高执政为民的本领。
认真学习，努力实践“三个代表”重要思想，贯彻落实“为民、务实、清廉”。这不仅是个人行为，个人需要，更是社会责任；不仅关系到个人的成长进步，更关系到党、国家建设事业的兴衰成败。因此我们必须努力学好党的基本理论、基本路线、基本纲领、基本经验，以“三个代表”重要思想武装头脑，努力提高领导和创新能力，并以此为依据进行科学决策，认真做好本职工作，才不会偏离执政为民的轨道。当前最根本的就是要扎扎实实做好工作，以实际行为去实践“三个代表”的重要思想，才能切实做到“为民、务实、清廉”。把维护群众利益作为提高科学决策能力的根本目的。作为一名党员干部，作出任何决策，都要把实现和维护群众利益作为根本出发点和落脚点。必须时刻牢记，我们的权力是人民赋予的，我们的每一项决策都与人民群众的利益息息相关。决策的范围越来越宽，面临的情况就越来越复杂，这就要求我们必须树立高度的责任意识，防止盲目决策。要以改革促进发展，要坚持科学的发展观，统筹兼顾，妥善处理各方面的利益。要抓大局、抓大事、抓主要矛盾，把群众关注的热点、难点、重点内容牢记心中，努力保证我们的决策符合群众的根本利益，多办利民之事，做名副其实的人民利益代表者。要做到这一点，就必须密切联系群众，深入到群众中去，向能者求教，向智者问策，使决策充分体现民-意，充分集中民智，决策中要依靠群众，调动群众广泛参与，虚心听取群众意见，决策后要回到群众中去，广泛听取群众意见，对群众不满意的要及时进行改进，对群众反对的要坚决予以纠正。
为民就必须为群众解决实际问题。群众是最讲实际的，他们往往从身边最细小的事来审视我们的工作，体验我们的政策，观察我们的干部，这就要求我们必须有务实的精神，必须要有切合实际的意识，加大办实事的力度，提高办实事的能力。尤其要切实解决好那些群众迫切需要解决的急事，增强解决实际问题的主动性。国家领导人指出:“领导干部必须深入基层，深入群众，到困难的地方去，到群众意见多的地方去，到工作推不开的地方去，同那里的干部和群众一道，努力排忧解难，打开工作局面”。作为领导干部，一定要主动把群众最难办的事挂在心上，抓在手里，以非凡的力气，极大的毅力予以解决。要敢于到困难最大、矛盾最集中、群众意见最多的地方去，与人民群众打成一片，听取群众的意见和建议，共同研究解决困难的办法。
立足自身，增强解决实际问题的创造性，就要重视人民群众的监督，充分发挥人民群众的监督作用。在我国，人民群众是权力的主人，也是权力监督的主体。人民群众对权力是否正确运用，对领导干部是否真正做到权力为民所用，是最关心和最有感受的，也是最有发言权的。反腐-败斗争的实践充分证明，群众的眼睛是
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