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岗 位 个 人 机 制
一、根据个人岗位及自身能力争任务、争责任，提出自己能做什么？ 列出本岗位职责概述（至少5项）：
市场部经理岗位职责： 1．计划管理
1）负责制订年度、月度营销目标计划，并呈报总经理； 2）负责跟进目标计划的实施；
3）负责营销业绩的管理，并督导助理进行统计、归类并存档；
4）负责监督所属部门的对于营销目标的执行情况，并制订月度营销实绩报告； 5）负责市场部下辖各部门办公用品类使用的审批； 2、信息与情报管理
1）负责市场调查及预测工作的实施，制订应对准备策略； 2）负责所有销售工程师客户情况管理，并实施指导； 3）负责竞争对手情况的调查与管理，并实施指导；
4）负责依据市场状况和公司发展宗旨，对本行业市场信息及营销进行整合； 3、绩效管理
1）根据营销目标计划，制订月度考核计划，并配合行政部进行考核的实施； 2）负责制订本部门的岗位责任制，辅助提升全体营销人员的业务素质水平； 3）负责按计划督促客户回款；
4）负责监控营销项目的实施，督导下属工作的高效达成； 5）负责在本部门推行4R管理模式，以推动公司经营的发展；
6）负责研究效率最高的事务处理方法，并经常予以全部门的讨论研究；
4、对外公关管理
1）负责制订营销外务公关的管理制度，并推行；
2）负责根据市场状况，整合市场信息，并提出相关措施；
3）负责制定标准的合同、竞标标书版本，监控各类合约的签订、建档工作； 4）负责对大中型客户的沟通与监控，做好服务跟踪； 5、其他管理
1）参与或主持相关的工作会议；
2）负责在本部门推行企业文化管理体制； 3）负责处理营销杂务，并做好营销策略参谋； 4）负责完成上级下达的临时工作任务； 5）其他未尽述的工作事宜；
二、围绕岗位职责细化、量化自己机制，并要有完成所需时间、完成标准
个人奖惩机制（做到如何？做不到如何？）【市场部经理个人录】
每个工作项只有完成不完成两个结果，完成奖励什么？完不成什么处罚？所写标准量化、数字化。
三、 不该做什么？不说什么？
答：不该做任何有损企业利益的事情。不说任何对公司不利的语言。
姓名：冯一笑
日期：2011/11/24
市场部经理工作分析报告
班级：工商1502
姓名:陈慧
学号：1080215208
目 录
一、选择此岗位的原因 ................................. 3 （一）市场部的职责作用： .......................... 3 ●宏观来说： ................................... 3 ●微观来说： ................................... 3
（二）市场部经理的职责作用 ......................... 4
1、广告宣传 .................................... 4
2、促销公司促销计划的制订、实施及现场管理 ... 4
3、公关宣传 ................................. 4
4、培训 ........................................ 4
5、市场管理 .................................... 4
二、选定通用问卷分析法（CMQ）的原因 .................. 5
三、使用通用问卷分析法（CMQ）遇到的问题 .............. 5
四、市场部经理职务说明书 ............................. 5
一、选择此岗位的原因
任何组织设置某一职位，都是期望该职位能够为组织去履行一定的职责，完成一定的任务。市场部联结生产和销售，同时与公司其他部门相互协作，发挥更大的作用。
（一）市场部的职责作用：
●宏观来说： 1、市场部是营销决策部门信息提供者和参谋； 2、是把产品、服务信息传达给目标顾客的企划者和执行者；
3、是销售部的伙伴。可以说，市场部是企业的“大脑”或“领航员”，在变化莫测的市场上，为企业辨路、寻路、带路，对企业的自下而上与发展，起着至关重要的作用。
●微观来说：
对于消费类企业来讲，市场部主要有以下职能： 1、制定产品推广策略
（1）制定产品线整体推广策略
（2）制定新品上市推广策略—宣传策略、渠道策略、价格策略
（3）制定产品清理策略 2、规划广告策略
（1）制订年度及各月和特定活动的广告计划
（2）门头、专柜等的设计和制作 3、规划促销策略
（1）针对经销商的促销办法
（2）针对本公司促销员的促销办法
（3）针对消费者的促销办法
4、公关宣传及研究制订提高本公司知名度的策略。包括运用广告、运用公关报
5、制订业务员、导购代表招聘、教育训练计划
6、增补修订“标准推销话语”方案。
（二）市场部经理的职责作用
作为市场部的管理者，市场部经理职责重大。在工作中要有高度的判断力和计划性，要积极的适应不断变化的环境；经常需要处理公司中出现的问题；由于工作多样化、灵活处理问题时要综合使用各种知识和技能；具有良好的人际关系协调和人事组织的能力。
1、广告宣传
（1）参与组织并落实公司制订的广告计划、费用预算；
（2）协调和指导经营部或办事处的广告、宣传、促销、公关等工作； （3）监管经营部或办事处销售VI系统的执行，并行使不符合CI标准的否决权，责成定期整改；
（4）对公司广告及促销效果作评估；
2、促销公司促销计划的制订、实施及现场管理
3、公关宣传
（1）制定年度媒介宣传计划；
（2）维护良好的媒体关系，定期举行媒体见面会；
（3）协助产品推广和促销，制定相应的公关活动计划；
（4）策划执行新品发布会。
4、培训
调查公司培训需求，制订公司培训计划和预算，组织、落实和评估公司培训。
5、市场管理
（1）广告促销计划的制定、执行和检查；
（3）公司各地市、各个层面广告活动的管理
二、选定通用问卷分析法（CMQ）的原因
通用标准问卷法（CMQ）。CMQ不管在内容方面还是在形式方面都弥补了以前标准化职位分析问卷的一些不足，同时也应用了最新的测量理论，因此也是现在比较流行的标准化职位分析之一。CMQ不仅可以用来分析技术、半技术工作，而且也适合于管理职位和专业职位；CMQ的结果不仅可以用来撰写职位说明书，而且可以用来辅助培训需求分析和设计绩效评价量表；CMQ的项目和以前的职位分析问卷相比更为行为化、具体化，更容易进行评定；CMQ所使用的语言对评定者的要求更低，只要有初中以上学历的人就能看懂问卷，并进行评定。
三、使用通用问卷分析法（CMQ）遇到的问题
由于CMQ采用适应性测验的形式，所以如果采用纸笔方式进行评定，问卷显得比较长，同时有的内容会与所分析的职位没什么明显关系；而如果采用计算机软件进行评价，可能对评定这要求比较高。
四、市场部经理职务说明书
第一篇：市场部经理工作计划
在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市，市场部经理工作计划。从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。
公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司2016年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订2016年工作计划如下。
一、 信息网络管理
1. 建立直接领导关系
市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息***与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
2. 构架新型组织机构
3. 增加人员配置：
（1） 信息***：市场部设专职信息***3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
（2） 市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4. 强化人员素质培训
春节前完成对各区域的市场部信息***和市场开发助理的招聘和培训，使2016年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障，工作计划《市场部经理工作计划》。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
5. 加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息***定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
6. 动态管理市场网络
市场开发助理与信息***根据信息员提供的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息***和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（详见市场开发助理管理制度）
7. 加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
二、 品牌推广
1、 为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，2016年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。
2、 在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。
第二篇：行政经理工作计划行政经理工作计划
一、目标概述
公司迄今为止的组织架构严格来说是不完备的，行政经理工作计划。而公司的组织架构建设决定着企业的发展方向。
鉴于此，行政部在xx年首先应完成公司组织架构的完善。基于稳定、合理、健全的原则，通过对公司未来发展态势的预测和分析，制定出一个科学的公司组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门、每个职位的职责清晰明朗，做到既无空白、也无重叠，争取做到组织架构的科学适用，尽可能三年内不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行良好、管理规范、不断发展。
二、具体实施方案：
1、 xx年元月底前完成公司现有组织架构和职位编制的合理性调查和公司各部门未来发展趋势的调查；
2、 xx年二月底前完成公司组织架构的设计草案并征求各部门意见，报请总经理审阅修改；
3、 xx年三月底前完成公司组织架构图及各部门组织架构图、公司人员编制方案。公司各部门配合公司组织架构对本部门职位说明书、工作流程在去年基础上进行改造。行政部负责整理成册归
三、实施目标注意事项：
1、 公司组织架构决定于公司的长期发展战略，决定着公司组织的高效运作与否。组织架构的设计应本着简洁、科学、务实的方针。组织的过于简化会导致责权不分，工作负荷繁重，中高层管理疲于应付日常事务，阻碍公司的发展步伐；而组织的过于繁多会导致管理成本的不断增大，工作量大小不均，工作流程环节增多，扯皮推诿现象，员工人浮于事，组织整体效率下降等现象，也同样阻碍公司的发展。
2、 组织架构设计不能是按现有组织架构状况的记录，而是综合公司整体发展战略和未来一定时间内公司运营需要进行设计的。因此，既不可拘泥于现状，又不可妄自编造，每一职能部门、每一工作岗位的确定都应经过认真论证和研究。
3、 组织架构的设计需注重可行性和可操作性，因为公司组织架构是公司运营的基础，也是部门编制、人员配置的基础，组织架构一旦确定，除经公司总经理研究特批以外，行政部对各部门的超出组织架构外增编、增人将有权予以拒绝。
一、目标概述：
职位分析是公司定岗、定编和调整组织架构、确定每个岗位薪酬的依据之一，通过职位分析既可以了解公司各部门各职位的任职资格、工作内容，从而使 公司各部门的工作分配、工作衔接和工作流程设计更加精确，也有助于公司了解各部门、各职位全面的工作要素，适时调整公司及部门组织架构，进行扩、缩编制，工作计划《行政经理工作计划》。也可以通过职位分析对每个岗位的工作量、贡献值、责任程度等方面进行综合考量，以便为制定科学合理的薪酬制度提供良好的基础。详细的职位分析还给行政配置、招聘和为各部门员工提供方向性的培训提供依据。
二、具体实施方案：
1、 xx年3月底前完成公司职位分析方案，确定职位调查项目和调查方法，如各职位主要工作内容，工作行为与责任，所必须使用的表单、工具、机器，每项工作内容的绩效考核标准，工作环境与时间，各职位对担当此职位人员的全部要求，目前担当此职位人员的薪资状况等等。行政部保证方案尽可能细化，表单设计合理有效。
2、 xx年4月完成职位分析的基础信息搜集工作。4月初由行政部将职位信息调查表下发至各部门每一位职员；在4月15日前完成汇总工作。4月30日前完成公司各职位分析草案。
3、 xx年5月行政部向公司总经理提交公司各职位分析详细资料，分部门交各部门经理提出修改意见，修改完成后汇总报请公司总经理审阅后备案，作为公司行政战略规划的基础性资料。
三、实施目标注意事项：
1、 职位分析作为战略性行政管理的基础性工作，在信息搜集过程中要力求资料翔实准确。因此，行政部在开展此项工作时应注意员工的思想发动，争取各部门和每一位员工的通力配合，以达到预期效果。【市场部经理个人录】
2、 整理后的职位分析资料必须按部门、专业分类，以便工作中查询。
3、 职位分析必须注意：搜集的信息可能仅局限于公司现有编制内职位信息。但向总经理提交的公司职职位分析资料必须严格参照公司组织架构对架构内所有职位进行职位分析。未能从职位信息调查中获取到的职位信息分析由行政部会同该职位所属部门进行撰写。
4、 该目标达成后将可以与公司组织架构配合在实际工作中应用，减少行政工作中的重复性工作，此目标达成需公司各部门配合，行政部注意做好部门间的协调与沟通工作。
第三篇：营业部经理工作计划营业部经理工作计划工作计划
个人的发展要讲 长远的职业规划，对于我们这样一个不断发展壮大、人员不断增加的公司来说，冯总让我们写这个计划显得尤为迫切，有了工作计划，我们不需要在等上级主管的吩咐，工作效率自然就提高了。
上个月刚接触到这个行业，在客户的问题上还会走不少弯路，那是因为我对这个行业还不太熟悉。但我相信我有这个能力学好、做好。
第一：对自己要有严格的要求
1. 自信是非常重要的，要经常对自己说自己是最好的，不要给自己乱贴标签，拥有健康、乐观积极的工作态度。
2. 和公司的同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨。
3. 每周要增加新客户，还要有潜在客户。
4. 要不断加强学习、多看书、上网查阅相关资料，与同行、同事多交流，向他们学习更好的。
5. 对所有的客户工作态度都要一样，但也不能低三下四，给客户好印象，为公司树立更好的形象。
6. 客户遇到问题时，不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决，要先做人在做生意，让客户相信我们的工作能力。
7. 冯总下的销售任务要尽量完成，为公司创造利润。
第二：对于固定客户，要经常保持联系，稳定好客户关系。
第三：在拥有固定客户的同时，还要不断从各种媒体获得潜在的客户信息。
第四：在工作计划执行过程中，做为营业部经理要经常跟踪检查执行情况和进度。发现问题
时，就地解决并继续前进，应为中层干部既是管理人员，同时也还是执行人员。
最后我要感谢冯总给我这个平台和机会，让我学习并学以致用，为公司做出最大贡献。
第四篇：2016项目经理工作计划工作计划
2016年差不多已经过去2个多月了，为了确保今年的项目能够很顺利的完成，在回顾过去的不足，总结过去的经验，联系项目的实际基础上，特制定以下计划：
一、 提高与人勾通能力
在项目施工过程中，经常会遇到甲方、监理、多个项目施工的负责人相互影响的时候，处理各方之间的关系，加强勾通必不可少。
二、 提高项目施工的管理规范
1、规范文档模板
对于政府相关单位的项目，与企业单位的项目有很大的不同，不只是施工完成任务，验收付款就行了，里面所涉及到的流程，规范文档都是重要的组成部分，在验收和结算的时候，是一个必不可少的，在去年，我所负责的襄阳输油处就是一个政府项目，光是走流程所用的文档都装了一大摞，而每个文档所涉及到的甲方、监理、各个项目的施工方的签字盖章，就是一个要花大量时间去处理的事情，这些相关的流程，文档都有一个固定模式，在今后的工作中，我会把这些相关的模板全部备份下来，留作以后施工。
2、严格管理施工
我们的项目建设主要是机房建设，机房建设项目的施工是多个分项结合的一个项目，包括装修、监控、综合布线、防雷接地、配电、空调、新风，所涉及到的方方面面很多，严格要求安装图纸施工是必需的。
三、 提高室内装修施工能力
装修在机房建设中是一个费时费人费力的分项，而在装修这一块，我感觉是一个弱点，经验的不足，所造成材料的损耗浪费，整体装修效果不好，用一个别的材料可以达到更好的效果等一些问题，而且材料的用量，价格都不是能很好的估算出来，因此我今年的重点是提高装修施工的能力。
四、 提高工程预算定额报价的能力
在很多政府工程报价的时候，都是要通过预算定额来报价，里面的
格式与传统报价存在很大区别，非常复杂，这也是我以后长期学习的目标。
五、提高项目方案报价和画图的能力
一个项目的实施，好的方案决定着项目的组成，严格严谨的图纸决定着项目的效果，在以后的工作中这些都是我要学习的重点。
这就是我2016年的计划，在努力完成公司领导交给我的任务的同时，进一步提高自己的技能技术，不懂的要向书本学，向领导学，向师傅学，向同事学，不断丰富自己的知识结构和才干，培养良好的学习习惯，为创建公司的美好明天而努力。
第五篇：理财经理工作计划理财经理工作计划
我叫xxx，于200x年毕业于xxxx大学xx专业，曾经在xx证券任投资顾问一职。x年的投资顾问工作经历，使我对理财的相关工作有着较深入的理解，也累积了不少属于自己的客户群，相信这对于我今后开展工作有一定的帮助。刚刚来到这个单位，领导和同事对我的关心和照顾让我内心充满了感激，同时，能够接受理财经理的工作，也说明了领导对我的信任。我会在最短的时间内熟悉
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