【www.gbppp.com--工作计划】
明确目标 负重奋起
全力谋求 新的一年各项工作的新突破
同志们：
这次全镇目标兑现大会的主要任务是：深入学习贯彻党的十七届四中全会和区委八届十一次全体会议暨全区经济工作会议精神，认真回顾总结去年全镇经济社会发展取得的成绩和不足，全面部署今年各项工作的任务与目标。通过表彰先进，激励后进，把全镇上下的思想和行动，统一到镇党委政府的工作要求上来，统一到凝心聚力抓工业经济和招商引资上来，统一到推动全镇各项工作实现大突破新跨越上来，从而进一步解放思想，抢抓机遇，自加压力，开拓奋进，苦干实干，为加速富民强镇进程，全面完成和超额完成区委区政府下达给我镇的2010年各项工作任务，在全区实现进位争先的目标而努力奋斗！ 今天的会议既是回顾去年、表彰先进、激励后进的总结表彰会，也是一次鼓劲加压、压力传递的动员会，更是一次全镇上下落实责任、明确目标、奋勇争先的誓师会。大会将对2009年度全镇涌现出来的先进集体、先进个人进行表彰发奖，各村、各单位将向党委政府递交2009年有关工作的目标责任状，希望全镇上下对照目标责任状的要求，选准定位，细化任务，扎实工作，确保完成和超额完成党委政府下达的各项工作任务，到年底，向党委政府交上一份满意的答卷。 下面，我根据镇党政领导班子研究讨论的意见，讲三个方面问题。
一、认真总结回顾2009年工作，进一步坚定加快发展的信心和决心
过去的一年，全镇上下坚持‚一二三‛的思路不动摇，攻坚克难，乘势而上，全镇经济社会呈现出快速发展的良好态势，各项工作取得了新的成绩。
（一）主要经济指标跃上新台阶。过去的一年，全镇上下克服金融危机的影响，主要经济指标基本完成，全镇完成生产总值4.4亿元，同比增长12%；全镇实现财政收入496万元，同比增长11%；完成固定资产投资4.5亿元，同比增长17%。实现农民人均纯收入5200元。全镇经济建设和社会事业保持了快速发展、超前跨越的良好势头。
（二）招商引资取得较大突破。去年，我们坚持领导带头招商和外出驻点招商不放松。在领导责任上，进一步明确党政领导班子的招商引资责任，做到力量集中，全力聚焦。在招商方式上采取定点招商、以企招商，以商招商等立体招商的方式。在抓好常规项目的同时，瞄准大项目，突出引进亿元项目。2009年共外出招商13次,对接洽谈项目20个，签约项目17个。新开工建设过千万元的项目15个，其中过亿元项目2个、过5000万元项目5个、过2000万元项目8个，实现招商引资到位资金4.2亿元。同时按照签约项目抓开工，开工项目抓竣工，竣工项目抓投产的工作思路，突出抓好重点项目建设工程。2009年开工建设的灭火材料、肉鸭宰杀、复混肥、开利机械、农丰有机肥、金茂电子、安源机电、宏业家纺、电动汽车、恒通橡塑等项目全部按期完成竣工投产，投资5200万元雪峰二期扩建项目，新建厂房10000平方米，现已完成钢架主体安装，正在进行面板安装。
（三）农业的基础地位得到进一步巩固。2009 年以农民增收为核心，积极引导农户进行农业结构调整。全镇新扩瓜菜面积8000亩，新建大弓棚6000个，瓜菜总面积达到3.6万亩，大棚总数达到2.5万个，蔬菜年产量达到18万吨，年实现产值1.26亿元，农民人均纯收入达到5200元，有力地促进了农民稳定增收。同时抓好农业基础设施建设，2009年三期世行完成总投资595万元。新挖排涝沟5000多米，新建进地涵管81座，生产桥10座，挖机井20眼，小型蓄水池6座，移动取水平台6座，碎石硬化道路7000米；投资149万元对黄石山小流域进行治理；投资68万元对蔡官水库、侯许庄水库进
行了除险加固；投资40万元对大沙河小巩湖段进行治理，为农业的发展奠定了基础，增强了农业发展后劲。在抓好农业生产的同时做好林业生产工作，投资28万元栽植杨树8万株，栽植海桐球、女贞等绿化苗木2万余株，经济林260亩。
（四）全力以赴抓好安全稳定工作。通过进一步层层落实信访稳定责任制，形成一级抓一级，一级对一级负责的信访工作网络，加大对信访案件的处理与跟踪力度，做到小事不出村，大事不出镇。镇信访办接待群众来访10批次25人次，并及时予以协调处理，有效地避免了越级上访。镇派出所破获刑事案件40余起，逮捕犯罪分子77人，治安案件80起，拘留72人，劳动教养4人。尤其是成功破获公安部督办的以万玉莲为首的拐卖儿童案，抓获犯罪分子20人，解救50余名儿童。同时，高度重视安全生产工作，加强安全生产监督管理，落实安全生产目标管理责任制，防止和减少安全生产事故，镇政府与各村委会、镇直有关单位、承包和私营企业签订了安全生产责任状，明确职责，加强防范。进一步加大对各类安全隐患的排查力度，制定安全隐患排查整改制度，发现问题，及时采取有效措施加以解决。做好隐患排查，今年以来未发生一起安全生产责任事故。
（五）计划生育工作取得新的成绩。主要表现在：扎实开展了春季计划生育集中服务活动和计划生育百日整治活动，共落实男扎106例，女扎375例，放环483例，取环14例，流引产157例，出生率10.6‰，政策符合率87.7%；不断加大社会抚养费征收力度，全年征收社会抚养费300万元；在计划生育冬季百日会战中，全体科级干部、机关人员、村干部围绕查体、结扎、放环、征收社会抚养费等7项工作进村入户开展活动。截止目前，全镇已完成查体2529人，流引产24例（其中引产10例），放环228例，结扎58例（其中双女扎9例）；宣传教育工作不断深化，人口和计划生育知识普及率达98%；坚持依法行政和文明执法的指导方针，全镇计划生育行政执法中未发生一起
因执法不当造成上访事件；农村人口实行计划生育家庭奖励扶助制度得到较好落实。
（六）统筹兼顾，全镇各项事业蓬勃发展。精神文明建设民主法制建设和党的建设均取得新成绩。以创建平安 活动为契机，在开展好各类精神文明创建活动的基础上，大力开展普法宣传，深入开展全民法制教育，加快依法治镇进程，强化社会治安综合治理，深入开展‚平安 ‛创建活动，为经济发展营造了良好的社会治安环境，村风、民风得到了进一步好转。教育、医疗、卫生等事业在较高水平上得到巩固和发展，九年制义务教育入学率 100%，新型农村合作医疗参保率90%以上。投资80万元改造卫生院病房楼1200平方米；投资90万元新建铁佛小学教学楼一处；投资85万元新修一村至高架子水泥路4.7公里，投资80万元改造后韩至安庄道路4.4公里，投资30万元修补道路2公里。群众性体育文化活动广泛开展，体育文化设施明显改善，建设高标准村级文化大院3个、农家书屋6个。
在党的建设中，把加强基层干部队伍建设作为一切工作的基础和推进改革发展、稳定的关键措施来抓。对现有村党支部书记采取月考核、季总结的制度，把计划生育、信访稳定纳入考核体系之中，形成‚能者上、庸者下、平者让‛的良性用人机制。调整了两名在计划生育和三夏防火中工作不力的村书记;根据区组织部的要求，选拔了7名机关干部到村任职，配齐配强了村‚两委‛班子。同时，进一步推行‚公议、公决、公开‛三位一体的村级事务民主管理制度，深化了农村基层民主政治建设，保障了党员群众知情权、决策权、监督权。扎实做好了干部推优工作，全镇发展新党员23名。同时，按照建设‚规范、勤政、务实、高效、廉洁‛政府的要求，加强了规范化、制度化建设，年初制定并完善了镇干部学习、考勤、财务管理等各项制度，重点开展了反腐倡廉警示教育，建立健全党风廉政建设有关规定，推动了干部作风转变。
过去的一年，我镇的民政、宣传报道、武装部、老龄、土地、团委、妇联等各项工作均取得了一定的成绩，交管所、派出所、供电所、信用社、卫生院、工商分局、邮政支局等双管部门也为我镇的经济社会发展作出了积极的贡献。
回顾去年的工作，我们深深体会到：一是必须始终把解放思想、科学发展摆在突出位臵，坚持以思想的解放引领发展，努力营造干事创业的浓厚氛围。二是必须始终把求真务实作为推进各项工作的有效手段，始终以务实的举措狠抓落实，努力形成强势推进的工作态势。三是必须始终坚持把群众的冷暖放在心上，始终坚持以为民的理念造福百姓，努力构建以人为本的和谐社会。
成绩来之不易，创业异常艰辛。过去的一年，全镇经济社会发展取得这样的成绩来之不易。每一项工作的完成，每一个目标的实现，每前进一步，都离不开全镇上下的扎实工作，离不开方方面面的全力支持，都倾注着全镇干部群众的智慧和汗水。在此，我代表镇党委、政府向你们并通过你们向全镇所有干部群众，向所有关心、支持周营事业发展的同志们、朋友们，表示最衷心地感谢和崇高的敬意！
在看到成绩的同时，我们更应该清醒地看到存在的突出问题，一是主要经济指标横向比发展速度还不够快，与兄弟乡镇加快发展的步伐相比有一定的差距；二是工业经济总量偏低，纳税大户不多，经济综合支出钢性增加，财政压力巨大；三是干部群众的思想解放程度还不够。个别干部不思进取，没有只争朝夕，自加压力的进取心，群众存在着不顾大局，个人、小团体利益放在第一位的情况，这一切，都严重阻碍着周营经济社会的发展，必须加以改变。全镇上下要把思想统一到党委政府的重大决策上来，把观念转变到发展是硬道理，不发展是没有道理上来，摒弃一切保守的、落后的、个人的观念，团结一心，与党委政府保持一致，全力推进全镇各项工作的加快发展。
在看到存在困难和问题的同时，我们更要看到所面临的机遇和有
篇一：公司2013年工作目标和工作计划
公司2013年工作目标和工作计划
一、2012年度工作回顾：
2012年从公司正式开业，到现在的10月，公司每月营业状况无法盈利。
1、公司运营核心部门掌控、引导不力。 2、申报部老师招聘、培训不力。 3、公司的绩效考核执行力度不够。
1、国家政策预测
2012年的考生在逐年增加，九大员考试的准入门槛和难度不断增加，都是市场契机。
2、同行分析
长沙的机构目前没有绝对的领导公司，无论在培训公司的整体实力、品牌知名度、学员忠诚度都没有个性鲜明的公司，目前还是处于争霸，互相割裂的状态，
3、对手分析
4、公司优势和劣势
（3）、信息平台的共享，提供一个远距平台增加更多的栏目和服务项目。
劣势：
（2）、公司自身问题：人力资源是困扰公司最大的瓶颈。
三、2012年经营目标
1、推行目标管理，实现培训金额收入万元，利润万元。应收款率%。
3、开发新产品，提升公司产品市场竞争能力。
四、2012年工作计划
1、构建和完善公司组织运营体系，明确部门岗位职责，做到责任明确，保障
2012年要实现销售目标，应重点做好以下几点工作： 1、
熟悉培训行业本质，加强公司申报部人员业务知识的培训，提升业务能力
对于一个公司来说，销售业绩是公司发展最重要因素，有业绩的人就是公司最为优质的人才，优质的人才第一来自于市场直接的引进，第二来源渠道就是公司自己对人才的培养计划了。
服务老客户，开发新客户
（1）、实施短信平台计划
公司的主力网站大力挖掘主动咨询的客户，通过电话时常跟踪联系他们，与
时间计划，分解公司既定计划【您如何在新的一年里突破和改变工作和生活的现状，达到计划目标？】
五、2012年度公司预算
六、公司人员招聘配备、培训
人员配置：
公司负责人 行政部经理 行政部 文员/助理 考务部 文员 业务 人员培训计划：
七、要实现销售目标，应该防范的几个风险：
1、人员的招聘、培训、培养一定要及时到岗，加强日常管理、学习。
2012年证书刚性需求继续加大，市场还在继续扩张，是良好的机遇，但是介入进来的也会更多，是机会和挑战并存、剩者为王的时代。
篇二：2012年度工作计划和目标
2012年度工作计划和目标
随着2011年度中央一号文件的贯彻落实，在局领导关怀和公司领导班子的努力下，公司各部门的密切配合下，2011年是我公司丰收的一年，产值突破亿元。
3、与预结算科协调和配合。加强投标报价中的投标单价和投标总价沟通和控制，掌握技巧，对合作单位或合作个人负责。加强检查，避免投标报价错误而导致达不到预期效果而给公司造成损失。
4、与办公室协调和配合。加强合同管理，业务部门建立合同档案，我本人具体负责，跟踪合同实施情况，特别针对我县以外项目。
5、与公司财务科的协调与配合。提供资料，协助财务科针对公司资质费、标书费和中标的工程项目管理费收取等工作。对于县外项目，管理费争取一次性收取，减少公司风险。
6、与安全科协调和配合，关注每个项目的工程进度、工程质量、工程安全等情况，对于出再偏差的项目及时纠正。
7、配合公司领导班子加强人才的培养，鼓励公司职工考证，加快水利专业中级职称人员的申报工作。目前特别缺乏水利建造师，因此动员公司职工考证是业务科的一项重要工作。水利建造师的增加为我公司在市场竞争中占有更多的优势。
三、我个人的计划与目标
1、执行公司领导班子下达的目标和任务，保质保量按期完成。遇事多汇报，多请示。
2、以身作则，按时上下班，出差或有事须先请假。
最后我代表业务科预祝我们公司在新的一年里，在公司领导的带领下蒸蒸日上！ ******业务科：*****
2012年2月3日
篇三：社区干部任期规划目标和年度工作计划完成情况
社区干部任期规划目标和年度工作计划完成情况
一、我热爱社区 我扎根社区
我经常和我的领导说，和我的同事说，和我的居民说，和我所有认识的人们说：“我爱社区，我要扎根社区，更要奉献在社区，”因为在社区这个舞台上我能够体现自己的人生价值。我自己认为我完全称职为一名合格的社区干部，因为我公正、无私、乐于奉献，凭着我的工作热情和工作能力，凭着我有一颗善良的心和我爱管闲事的性格，凭着我扎实刻苦忘我的工作精神，我掌握了社区工作的知识、工作方法和相关政策，并将学到的知识运用的社区工作中，创新工作方法。尤其是我善于整理社区工作档案，敢于迎接新的挑战，能够刻苦钻研社区业务知识。勇于和年轻人挑战，不服输，不服老，永做时代先锋。
学习是明确政治方向，提高能力水平的重要途径，更是适应新形势、新环境的必然要求。一是坚持认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，明确“三个代表”的科学内涵，理解“三个代表”的精神实质，用“三个代表”的思想武装自己的头脑，指导各项工作。二是认真学习业务知识。
级的工作意见、政策法规，借鉴外地的工作经验，增长自己的工作能力。三是学习领导科学和方法艺术，增强自己的领导能力。
三、情系社区 服务百姓
七、改善社区办公条件：1.装修了闲置三年的废弃房屋，安装了乒乓球台，有了居民的体育活动用房，广大居民、小学生都能到社区打球；2.改造了多年来无天然气的状况。 以上是我一年来的思想、工作汇报，我为老百姓做的事还有很多，面对成绩，查找不足，自知自己学习的还不够。
今后，我一定会严格要求自己，多做批评和自我批评，搞好班子团结，积极完成上级交给的各项任务。
篇四：2011年工作计划和目标
2011年工作计划和目标
2011年5月开始在xx彩印厂上班到现在，在领导指导支持下，在业务上都学习很多的知识，令我学到之前没有学到的东西，现制定以下计划：
一、 业务目标
每个月要接到8-10万的货款，争取完成8万以上的业绩，冲刺10万。
二、 加强学习、转变观念、建设高素质的营销
1、想要独自完成业务目标很困难，只有每次积极在网络发布消息与主动找客户来源。
3、积极做好业务工作。
篇五：公司2011年度工作目标和计划
虹达公司2012年工作目标和工作
计 划（初稿）
夯实管理基础、理顺管理流程，逐步构建高效运作的生产运营管理机制、打造适应现代化制造型企业发展要求的管理团队；开源节流，努力提升工艺技术、完善配套设备及设施，提高生产效率、缩短制造周期、降低制造成本，不断提高产品质量，努力为客户提供优质的产品和服务。
（一）、2012年经营目标
4、产品合格率98.5%以上。
（二）2012年工作计划
一、 构建和完善公司组织运营体系，明确部门岗位职责，做到责任明确，保障
2012年上半年要完成调整各部门的岗位设臵工作，定岗定员定薪定责，建立完善的公司运作流程。明确各部门的工作范围和责任，分析分解各岗位的工作要求。这项工作的重要目的之一是为了使各级管理人员主动地按照工作岗位的职责和权限开展工作，以建立完整的公司运作体系。
生活设施，努力提高员工的生活和工作条件，增强员工对企业的归属感，稳定员工队伍，将员工流失率控制在10%以内。
首先建立培训体系，根据各部门的需求以及公司生产和营销工作的需要，以内部培训的方式，开展员工入职培训、岗前培训和在职培训工作。
四、 增强企业技术开发能力，加强生产技术工艺管理
今年需加大新的客户和新产品开发的力度。根据熟食产品市场的需求，根据我司设备和工艺技术，需向熟食产品和夏秋冷制品包装和印刷技术及相关新领域靠近。为公司市场淡季经营时,提供更多的产品支持的同时，改变目前我公司产品结构单一的不利局面。
建立和完善公司生产技术工艺资料。根据不同季节，不同气侯条件制定出标准的产品工艺技术文件。特别是彩印印刷工艺文件应包含标准产品配方，以及标准的工艺制造流程。计划通过2—3个月的时间对公司已有产品的技术工艺资料进行整理和补充，并进行验证、修订和完善。
加强营销队伍建设,建立产品市场信息搜集渠道，及时反馈和分析市场需求和变化，制定
和调整营销策略，以适应市场的要求。
要实现经营目标，营销部门今年应重点做好以下几点工作：
1、 壮大营销部门队伍,并培养出熟悉行业，产品专业知识，有一定业务能力的业务精英 营销部要扩大增至2一3人，业务员可通过内培外招方式。老客户上由业务员进行跟进和沟通。
2、 加强营销团队建设，增强团队合作，创造良好的工作激情和氛围
3、 服务老客户，开发新客户
建立完善的客户资料档案，并随时跟踪了解他们对产品的使用情况，做好售后的服务工作，听取他们的建议并认真分析整改。给客户营造良好的售后服务印象，寻求更深入的合作。
一、寻找兼职销售人员或开发业务合作伙伴关系
通过熟人朋友介绍，探访和电话拜访的方法来进行兼职业务人员的拓展，兼职业务人员可以是各相关客户重要部门管理人员的朋友亲属，也可以是潜在客户的合作伙伴。
二、2012年初我们要完善印制公司宣传彩册，让公司的经营理念、服务宗旨和品质、生产和技术的能力更加细致，业务员登门拜访时，能让客户更好的通过对我司的了解来予以接受。
三、 通过网络搜集周边城市的相应客户信息和相关资料。采用信件投寄资料，电话联系，以及实地走访的模式开发这些有实力的，能长期合作的大客户。例如大的熟食品和冷藏制品企业的采购部等作为重点开发对象。
计划部要做好如下工作
1、定期搜集原材料市场信息，每月做材料市场分析，在发掘优质供应商的同时，每季度要评估有2家新供应商备选，做得货比三家。紧密配合产品生产和产品设计，搜集、采购符合要求的质优价低的原材料。
2、着力控制废品的产生，提高原材料使用率，规范并加强物料的收发管理，严格物料消耗
3、积极寻求内部合作，加强资源综合利用，降低成本。
财务部要逐步完善和规范产品报价和成本费用核算工作，财务管理要切入到销售和生产经营工作当中，提出财会建议。
八、 安全生产，品质经营。
生产部要做好几下工作：
1、通过宣传培训强化员工安全生产意识，加强设备的检修管理，对生产现场进行周期性安全检查，将有安全隐患的设备、环境的管理落实到责任人。坚决执行公司安全生产管理制度、消防安全和安全保卫管理制度。
2、2012年12月底前要将各个机台的维护与保养责任落实到各个岗位及个人，要做好上班前检查，下班前保养工作，务使设备完好运行。现场一定要加强定臵和6s管理工作，通道要畅通，物料要按区域摆放。
4、生产部要在2011年12月底前加强与行政人事部的配合，加强和做好生产现场的技能培训和考核工作。特别是制袋车间，务要让所有在职员工充分胜任其岗位质量控制和机台操作能力。
突重点 抓落实 强执行 提实效
——2012/2013学年第二学期实习培训处工作计划
过去的一年，我处在学校领导重视和各部门的大力支持之下，在广大教师的参与配合下，各项工作稳步推进，取得了良好的社会效益和经济效益。新的一年，为更好地展开各项工作，制定计划如下：
一、总体要求
以科学发展观为指导，结合学校年度工作重点和要求，以及针对我处工作实际情况，做好“突出重点，狠抓落实，强化执行，提升实效”的中心工作。作为处室的日常工作管理着重做好以下几点：
1、健全制度，明确职责，提高服务质量。建立健全各项规章制度、流程，严格程序、规范操作。处室内部人员分工协作，任务到人，责任到人，规范工作行为，倡导团结互助。进一步增强服务意识，端正工作态度，提高服务水平。
2、强化工作纪律，提高工作效率。完善处室工作日志，对企事业单位的来电来函及处室重大事件进行详细记录。经常召开办公室会议，不断提升处室人员的综合素质，团结协作，群策群力。强化工作纪律，发挥集体智慧，创造性开展各项工作，努力提高工作效率和效益。
3、增强全局观念，扩大宣传力度。牢固树立全校一盘棋的意识，重视与学校领导、各部门、广大教师的团结协作，做到多请示、多沟通、多互助。利用各种媒介加大实习、培训、函授的宣传力度，争取全社会的理解和支持，努力实现“学生就好业、培训上等级、函授强内涵”的良好局面。
4、健全处室档案，做到有据可查，有迹可循。平时工作中增强档案意识，注重积累收集各类资料，整理完善各类档案，以便迎接各项检查。
二、实习生管理工作
2013年实习工作主要抓好2010级实习生管理和2011级实习生的就业推荐工作，着重做好以下几点：
1、坚持每月一次的实习班主任会议，抓好实习生日常管理的落实和安全预防工作，建立健全学生档案，做好2010级实习生的毕业鉴定工作。
2、采取有效措施，加大工作力度，做好2010级实习生的日常管理。针对学生流动大的特点，及时对相关学生和企业进行走访，了解现状，稳定学生情绪，积极与企业做好沟通。及时了解学生变动情况和联系方式，更新学生相关信息，以便与学生、家长及时联系。
3、加强与合作企业单位的联系，及时了解用工信息需求，拓宽就业渠道。加强同杭氧、杭叉、西子富沃德、万马电子、鑫富药业、中天集团、华旺集团、天恒机械、奥星电子等企业的沟通合作，使2011级实习生能够顺利进入这些企业就业，提高学生的就业质量。
4、做好对2011级实习生的就业教育。继续邀请企业家或创业就业典型来校做报告，为学生的正确择业提供参考和帮助。开展学生就业指导讲座，形成正确的就业观和创业观，培养学生吃苦耐劳、艰苦创业的精神，引导学生进行职业生涯设计，端正心态，明确努力方向，为将来的创新创业打下基础。
5、做好2013年度的校园招聘会工作。严格准入制度，着重做好与会企业的调查摸底，做到让学生满意家长放心；完善招聘程序，使得整场招聘活动有序进行。
6、继续协助配合做好各类实验班的开班工作，加强沟通交流，努力实现校企双赢。
三、社会培训工作
2013年我校社会培训任务预计约730人，其中高级工不低于120人，培训总人数较2012年有所下降，但仍不能掉以轻心，着重做好以下工作：
1、继续加强与人社局、教育局、经信局等部门的密切联系，努力争取相关政策扶持和工作支持。
2、继续完善做好学校教研组、教师培训招生的奖励政策，鼓励全体教职员工积极进入广大企业，人人参与培训工作，为校企合作的深度合作添砖加瓦。
3、针对不同工种的特点和特色，继续做好培训课程设置开发和培训师资的储备提升，为打响学校培训品牌贡献力量。
4、创新思路，拓宽渠道。克服“等靠”的思想，主动“走出去，请进来”，积极与广大企事业单位联姻开展各类培训。
5、积极与兄弟培训单位联系，虚心向他们学习，借鉴培训思路和经验，努力实现资源共享。加强与各类企业人力资源部门的横向联系，及时了解各类培训需求。
6、2013培训工种，抓好第三产业的服务类培训的同时，着重做好第二产业的机械电子类培训，充分发挥我校专业、师资、设备优势，主要培训工种为维修电工、数控车工、机械制图员、车工、钳工等。
四、大专函授工作
2013年大专函授新生预计突破140人，创学校函授招生的新纪录，这与广大教师的积极有力配合密不可分。函授的任务量虽大大提升，但工作仍需努力展开。着重做好以下工作：
1、严格履行与浙农大的合作办学协议，认真协调好各种关系，及时沟通交流，确保全年函授工作有序稳步进行。
2、学期初认真组织做好各级函授生的报名、注册、收费、教材发放等工作，进一步完善函授学员函授制度，制定函授教学计划，确定函授班班主任，做好学员专业调整，保证函授的教学质量。
3、增强服务意识，加大函授的教学管理力度。开学前，函授时间、场地、教材、教师等工作要组织到位、通知到位、责任到位。函授过程中要加强过程管理，学员到课情况、作业情况、教师授课质量等信息要第一手掌握。
4、认真做好接待服务工作。处室相关人员要树立良好的服务意识，为函授学员提供便捷高效的服务，对外树立我校良好的形象。
5、做好2013届函授学员的补考工作以及毕业材料的收集整理，确保他们能够顺利毕业。
6、做好2013年的成人高考预报名工作，充分发动广大教师特别是班主任的积极性，广泛动员2011级从业班学生积极报名参加大专函授。
实习培训处
2013年2月
2012---2013学年度第一学期培训处工作计划(1)
[来源：本站原创 | 作者：佚名 | 日期：2012年09月10日 | 浏览 1916 次]
一、指导思想【您如何在新的一年里突破和改变工作和生活的现状，达到计划目标？】
深入贯彻上级部门精神，全面落实科发展观，不断加强劳动力培训转移工作，以落实培训政策为核心，实施扩大转移就业发展战略，促进以创业带动就业、以培训引导就业、以援助保障就业，着力解决培训工作最直接、最现实的问题，确保培训工作取得新的突破。
二、2012年职业培训目标、任务（计划数）
1、完成农村劳动力转移技能培训147人的立档和报账工作。
2、继续开展雨露计划助学工程400人培训工作。收集2011春、秋雨露助学学生的第二学年度的报账资料，票据。
3、与县残联开展残疾人培训工作。计划100人。
4、开展147人的办证工作。并推荐学员的就业工作。
5、电话回访学员，回访率在90％以上。
2012年预计培训各类人员700余人次，预计举办各类职业技能培训班6期，培训合格率在95％以上，培训后的就业率在85％以上。
三、2012年职业培训采取的具体措施：
（一）首先，培训处在县农业局扶贫开发办和学校的领导下开展147人的技能性培训的后续任务。
（二）加大对农业富余劳动力转移培训就业工作的投入力度，确保农牧民培训工作的长期性和有效性。
1、加强农业富余劳动力转移和农牧民培训就业工作的领导，建立完善的农业富余劳动力转移和农牧民培训就业工作部门协调机制，定期进行研究，提出加强农业富余劳动力转移培训、农业、劳动保障、畜牧、等相关部门的指导与协调下开展培训活动。
2、加大培训的力度，使其在就业观念上进行根本上的改变，采取政策引导、财政贴息、奖励补助等方式，鼓励社会力量广泛参与，形成多元化的投入体系。
3、改善办学条件，配备先进的教学设备设施，运用现代化网络等手段，提高培训质量；壮大师资队伍，加强对教师政治素质、技能水平的培训和知识更新，确保培训质量，严格执行教学与管理方面的规章制度，落实教学环节和实践活动。建立农牧民培训信息反馈制度，确保学以致用。
4、在具体工作中，进一步加强职业技能培训宣传力度，通过走访、电视和广告宣传等多种形式进行宣传动员，听取农牧民培训意愿和要求，根据农牧民要求增加新的培训工种，对于少数知识文化水平偏低，没有稳定收入的农牧民可以进行一些难度不大、要求较低、容易操作的技术工种进行培训。目前我校重点培训科技农业、现代畜牧业、电焊、电工、电脑录入员等行业的职业技能培训。
月工作计划范文 月工作计划范文一
月工作计划范文
一、数据分析：
1、 季度任务完成进度；
2、 未按计划完成的客户网点列表；
3、 特殊项目完成进度； 二、5月份销售业绩分解：
1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策；
2、实地拜访客户类表，并标注主要工作事项；
3、促销活动安排及促销人员调用列表；
4、特殊项目销售分解目标；
三、问题分析：
1、存在问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的影响；
2、对产生的问题是否有解决的办法；
3、销售环节的问题表现，及解决建议； 四、5月份重点配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表；
五、增长点：
1、销量增长网点列表及措施；
2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程
六、改进：
1、对公司流程、制度的改进建议；
2、政策措施、资源调配的改进建议。 月工作计划范文二
月工作计划范文
面对天真稚嫩的孩子，我们幼儿园的每一位老师心中责任重重，把这些孩子从德、智、
体等各方面教育好，就必须有详细的日工作计划，周工作计划和月工作计划等。
一、生活常规：
1、稳定幼儿情绪，帮助幼儿尽快适应幼儿园的学习环境和生活。
2、活动室和午睡室做好通风和消毒工作，做好玩具的消毒工作。
3、教育幼儿吃完自己的一份饭菜，不挑食、不浪费，养成良好的午餐习惯。
4、鼓励幼儿自己穿脱衣物，提高自我服务能力。
5、提醒幼儿养成喝开水的习惯。
二、教育教学工作计划：
1、开展主题“扮家家”，通过观察、比较、讨论、情境表演及游戏活动，感受全家人亲
亲热热在一起的幸福，学会关心、学会爱、学会感激、学会报答。能用多种方式表达爱爸爸、
爱妈妈的情感。
2、学说普通话，能用简单的普通话与教师、同伴交流。
3、引导幼儿愿意参与游戏，体验游戏的快乐
4、教育幼儿爱护玩具，学会轮流玩和合作玩。
5、围绕主题，重点指导“娃娃家”，提供各种废旧物品和半成品，引导幼儿克服困难，
努力解决问题。
6、结合主题，丰富教室里和各个区域的材料，提供积木、汽车串珠、小衣服等材料，培
养幼儿的动手能力，如扣纽扣、穿的技能。
7、根据主题，师幼共同布置主题墙。
8、愿意参与体育活动，感受运动带来的愉快。
三、幼儿园家长工作计划：
1、稳定家长情绪，及时和家长交流幼儿在园表现
2、做好新生幼儿的家访工作，与家长多联系沟通，争取家长的全面配合。
3、能让幼儿做一些力所能及的事情，自己穿、脱衣服，鞋子等。
4、根据主题活动，开设“家园联系栏”，提供育儿信息和幼儿园活动内容。
四、幼儿园安全工作计划：
1、做好幼儿的一日活动看护工作，防止幼儿跌倒、打架等事情发生
2、加强幼儿午睡的看护和巡视工作
3、幼儿离园时，教育幼儿不能和陌生人走 月工作计划范文三
月工作计划范文
新入园的孩子情绪不稳定,他们对新环境和设施不熟悉,个别孩子哭闹现象严重；多数孩
子不会自己吃饭,不会用水杯喝水,不喜欢用幼儿园的水杯和毛巾,但对从家里带来的奶瓶、手
绢、衣服、玩具感到亲切。很多孩子喜欢听故事、听音乐,喜欢玩新鲜的玩具。他们对成人有
强烈的依恋,喜欢和固定的老师交往,怕见生人。由于他们情绪易受环境的影响,所以,他们很
容易被有趣的事物吸引,注意力容易转移。 月 日 标、环境创设、生活 在轻松的生活环境里,培养幼儿愉快的情绪,逐渐摆脱焦虑情绪。 引导幼儿熟悉幼儿园的环境,逐渐认识常用物品及标记,鼓励他们尝试着做自己喜欢做的
事。
满足幼儿不同需要,适当保留幼儿在家的生活习惯,逐渐适应集体生活。 保教人员分别照料幼儿的生活起居,给他们以母爱,多搂抱他们,给他们心理上的安慰。
室内张贴幼儿家庭生活照片和教师的照片,增加大家庭的欢迎氛围。 作息时间的随幼儿需要灵活调整,每天上午适当增加一次睡眠。 游戏
鼓励幼儿保持愉快的情绪,喜欢上幼儿园。 引导他们参与各种活动,喜欢幼儿园的玩具和环境。 逐渐熟悉幼儿园老师和同伴,喜欢与他们游戏和交往。 投入数量充足的电动玩具、拖车以及上弦的、机械的、带声响的各类玩具。 将活动室布置成家的环境,让幼儿在松软的、温馨的环境里随意选择玩具玩耍。 保教
人员每人带一部分幼儿游戏,主动与他们交往。 锻炼
开展丰富有趣的户外活动,吸引幼儿参与户外游戏,体验游戏的快乐。引导他们练习走、
跑、跳等基本动作。鼓励幼儿合群玩耍。 投放可以骑、可以拉的小车,鼓励幼儿积极活动。 组织幼儿玩各种大型体育器械,做好安全检查。 教育反思
周计划(年9月第一周) 项目、活
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