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创业实训个人总结 篇二：创业模拟实训心得体会 创就业模拟实训个人心得 10月25号的时候，我参加了创就业模拟实训。这个实训虽然只有8天，却真的让我学
到了好多。当一个大学生走出校园，首先要面对的就是工作的问题。我们应该要有一个明确
的方向：创业或是就业。若是就业，那要清楚自己想要从事什么方面的工作，和专业有关的
还是自己感兴趣的；若是创业，那也要清楚自己的创业方向，并对市场进行一定的调研。 这次的模拟实训就是让我们先体验一下创就业的过程。在教学过程中，我们分为8个组，
成立8家公司。我们公司是苏州绿森农场旅游模拟有限公司，我是财务经理。我发现要成立
一家公司，就我这个部门就有很多事情要做，比如制定日常费用报销管理方法、建立薪酬体
系、记录资金流水账和进行成本费用预算等。可见，公司成立的初期，我们要对各项事务认
真管理。
通过这次的实训，我们能明确的感受到一个团队团结的力量。我们6个人一起合作，一
起交流公司的立项，公司的名称口号商标，公司的产品，让它成为一个有特色的农场。当这
个农场初步成形的时候，真的觉得非常的喜悦。 最后，感谢李老师，让我们学到了这么多的知识。虽然模拟实训班的课程已经结束了，
但是这些知识会一直伴随着我们走入职场，或是开启我们真正的创业之旅。相信只要我们永
不服输，积极向上，敢于面对现实的黑暗，就会迎来属于我们的明天。篇三：创业实训课心
得体会
创业实训课心得体会
通过这段时间创业课的实训，在老师的指导帮助下，完成了实训课中的各项任务。虽然
创业实训的时间不长，但课程很充实，从中收获到了很多知识，了解创业的主要流程，让我
对今后的创业有了更深刻的认识。 现在大学生在就业方面的压力越来越大，各个学校毕业的学生逐年增加，在找工作如此
困难的情况下，创业就成了一条很好的出路。各地的地方政府也鼓励创业，不仅给更多的劳
动者更广的发展，为社会创造更多的就业岗位，而且有利于实现个人价值，提高个人的自信
心，在这种创业的分为下，推动社会的进步与经济的发展。 在创业实训的过程中，刘老师让我们用开发的思维去思考，各个团队创立什么企业、如
何进行市场分析，运用什么营销策略等。通过这次的创业课的实训，我认为定位市场的目标
非常重要，这决定着我们公司未来的经营。除此之外最难的是财务分析报告和利润表的计算，
这需要我们有足够的专业知识和耐心。我认为创业特别重要的是要有明确的目标以及良好的
心态度。因为这是我们前进的动力，对未来成功的渴望。同时我们也真正学到了团队合作的
重要性，互帮互助，向着自己的目标努力。在关键时刻和突发状况时要当机立断做出正确的
决定。创业是一个漫长的过程，而且需要一个创业者有着耐得住寂寞的心里，持之以恒的心
里，这一点我们可以在那些创业的成功者身上看到，他们的成功从来不是一蹴而就的，他们
步步为营，坚持不懈， 一步一个脚印，才取得了成功。在创业的道路上，我们需以他们的精神为榜样，创造出
属于自己的天空。
作为大学生，我们创业还面临着许多的挑战，需要我们一步步的去克服。这次的创业只
是模拟公司，但我却发现里面有好多不可预测的困难。当然，在实训的同时，也发现了自己
的不足，自己关于公司的创立的想法不是很多，自己接触面不是很广。 总之，这次创业课的实训受益匪浅，学习到了更多的知识，提高了自己的眼界。以后，
我将更努力、认真、刻苦的学习，以这种态度来提高自己的能力、完善自己，创造一个属于
我自己的明天。篇四：创业 实训心得
实训时间：2012-2-13至2012-2-24 实训地点：西安电力高等专科学校509教室 实训任务:调研报告、可行性分析报告、创业计划书的编写 实训目的：现在的大学生失业率非常高，政府也在鼓励自主创业，为了响应国家号召，
解决大学生就业难的问题，学校因此组织毕业前的大学生创业实训，让即将毕业的大学生对
创业有了更深刻的认识，同时，也是将大学生的想法付诸行动的一次实训，也将我们所学理
论知识加以利用。
实训过程
实训心得
经过为期两周的实训，让我们对创业有了更为深刻的认识，我想，这也是老师的用心良
苦。首先，十分感谢我们本次实训的指导老师，她认真负责，对我们实训的引导起了非常重
要的作用。本次实训，我有以下收获：
（1）做事要有计划
由于本次实训是以小组形式完成的，还要求在短时间内完成，为了高效率、高质量的完
成任务，我们必须有计划地进行，所以在每次接到任务时，我们并不是盲目的进行搜集资料，
而是先进行讨论如何进行搜集资料，搜集哪方面的资料，个人明确自己的任务，在一切计划
好之后我们才开始行动，这样大大提高了做事的工作效率，才使我们小组的任务高效率的完
成。
（2）团队的分工合作十分重要。 由于本次实训的工作量非常大，加之本次实训时间比较紧迫，所以小组内的分工协作十
分重要。我们小组我感觉在这方面表现的非常好，不管是ppt、word的制作，还是资料的收
集、整理都有专人负责，目的是通过本次实训，让大家各方面的能力都有所提高。我们每次
任务完成后，每个人都会对小组成果提出建议，进一步完善我们的设计。
（3）实践与理论相结合的重要性 在学校的时间，我们大部分是以理论形式进行学习，其实，学校这样安排也有他的道理，
一切的实践都是在理论的基础上进行的，所以掌握扎实的基础必不可少。通过这次创业实训，
我们不仅将所学知识进行进行了回顾，也进行了合理地运用，是一个完美的结合。有些问题，
在学习期间很难发现，只有将它付诸实践才能发现所以，我们以后一定要注意加强我们的动
手操作能力，将所学知识运用自如。
（5）要有特色
（6）敢于挑战自己，要相信自己 人生充满挑战，我们要做的就是充满自信，迎接挑战。通过此次实习，让我学到了很多
课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了人生
不可能都是一帆风顺的，这就要求我们勇敢的去面对人生中的每个驿站!这也让我清楚地感到
了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，认识到其实每个人都是个潜力股，只是看你愿
不愿意开发自己的潜力。
（7）心太要有所转变
我们在平常的生活当中，只是对理论知识的学习，只要跟着老师 上课的步伐就可以，然而，实训则不然，我们要考虑如何提高我们的任务效率，怎样处
理与团队其他成员的关系等，其实，在实训中，我们不仅是以学生的身份出现，更是以我们
虚拟的公司的中层或是高层出现，这就关系到“虚拟公司”的切身利益，所以，我们要转变
我们的心态，不能像学生那样单纯简单，而是凡事要考虑周全，想客户所想，急客户所急，
时时刻刻关注客户动态，以一个商业人的身份出现。 小结 “千里之行，始于足下”，这个短暂而又充实的实训，我认为对我即将走向社会起到了很
大的过渡作用，是人生的一段重要的经历，也对将来走上工作岗位也有着很大的帮助。同时，
我们深深地感受到了实训指导老师极其严谨的治学态度，他们以极高的热情和极大的耐心，
悉心指导我们的实训。
再次感谢学校给我们安排的这次实训，让我们所学的知识在理论学习的基础上有了进一
步的提高，希望我们以后能有更多的机会将理论结合实践，更好的掌握所学知识。篇五：创
业培训心得体会 syb
创 业 培 训 心 得 体 会 姓名：赵多云 学号：093831267 班级：农水092班 学院：水利与土木工程学院 syb创业培训心得体会 我是来自水利与土木工程学院的赵多云，对于创业培训是我很久以来的想法，但是总是
没有适当的机会，现在通过创业培训班的培训，对于创业的基本知识有了更全面的了解。 syb就是教大家如和创业，如何成为一个优秀的创业者。能够成为其中一员我深感荣幸，
通过这些天的学习，老师所教授的知识让我受益匪浅，对我有很大的启迪，这将是我人生中
一段难忘的经历。
很多人把创业挂在嘴边，那什么是创业呢？通过这期培训，我知道创业是指创业者对自
己拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的
过程。
说到创业，可能每个人心中都曾经有过这样的想法；创立一家公司。每个人将来选择的
创业项目会有所不同，这与创业者的性格，能力，知识储备，人脉以及思维的差异性有关。
其中思维是决定创业能否成功的重要因素，没有钱、没有经验、没有阅历、没有社会关系，
这些都不可怕。但是，没有梦想、没有思路才是最可怕的，才让人感到恐惧，很想逃避。 想将来做一个成功的老板，有了目标，那从现在开始就给自己制定计划。以后创业必然
会经历磨难，如能正确视之，冲出黑暗，那就是一个值得敬慕的人。要先练好内功，才有可
能在未来攀得更高。目前，要放低心态，找一份合适的工作，从基层做起了解企业文化为将
来制定公司章程做准备。创业项目很多，我们要边打工边寻找方向和创业伙伴，同时要注意
个人能力培养，知识储备和编制人脉，为公司将来打开市场做准备，在这个过程中，会面对
困境，我们常常会有走投无路的感觉。不要气馁，坚持下去，要坚信，爱拼才会赢，要相信
年轻的人生没有绝路，困境在前方，希望在拐角。只要我们有了正确的思路，就一定能少走 弯路，找到出路，走向成功。 总之，参加syb创业培训让我知道了很多，这也成为了我以后创业的一笔可观的“财富” ！
为以后的创业奠定了坚实的基础。
创业模拟实训心得体会一：创业模拟实训心得体会
一个周的创业模拟实训在今天的聚会中已经差不多走到了尾声，剩下来的就是彩排与风采展示。我是欣悦公司的一员，希望我们能够顺利完成老师交给的任务。把我们团队最好的一面展示给所有明天观摩的老师与朋友们。一个周的实训真的很短，但也很长。这样说的原因有二，一是我们还没有来得及思考与消化老师讲的一些知识，老师就开始下一步了，可能也是因为时间的关系，老师不可能停留下来等每一个知识与理解能力差的学员。二是我们每天都要接收到大量的信息，来不及处理与归类。我们会感觉到时间很长是因为我们还不能很好的习惯老师的思维方式与教学模式。我们会感觉到很疲惫是我们不能够高效率的完成老师分配的任务。这之间与我们的实践动手能力是离不开的。回想一下我们这个周所学的内容包括两个部分：教学与实践。课堂上颜老师的思维引导。包括怎么样组建团队，怎么样设立目标，怎么样成立公司，公司的管理，公司的运营，到最后整个创业初期的创业者们需要注意的一些问题。而实践内容基本上全部由马老师负责，他引导我们怎么样把颜老师讲的理论知识应用与比较相对现实的创业实践操作系统。我们每一家模拟公司所碰到的一些实际性的问题都是通过他给帮忙解决的。两位可爱可亲的老师讲课最大的特点就是生动有趣，激励每一个人勇敢的去战胜自己。从他们身上学到的东西远不至课堂上所讲的知识，而是对事的态度与思想从根本上有了改变。一件事情在你没有做时，不要轻易的下判断。不要轻易的按常规思路去解决问题。而马老师最喜欢用身边的小故事来启发大家的思想。而课堂上的活动也是组成一堂课精彩的一部分。我们喜欢这样的课堂，很大一部分是因为里面的活动的背后会让我们学到更多看不见的东西。比如说“千里传音”、“1元钱”、“扑克牌楼房高度”、“自由讲课”、“市场风险”等游戏，估计这一辈子都会从这些游戏中受溢非浅。在游戏里面玩的不是游戏，是管理，是智慧，是团队。没有一个很好的心态去玩游戏，是不可能把游戏玩好的。
最后说一下我在这个周所学到的一些东西吧。从颜老师的身上，让我学到了至少四点：
1、无论什么时候，礼貌与问候是不能被忽略的。可能就是因为某个小细节没有做好，或者是没有做到，而使自己损失一次机会。
2、激情，作为一个创业者，必须要有激情，从老师讲堂与培训方面来看，老师都是一个有激情的人。他会一直引导你的思想，让你怎么样产生一个好的主意，然后让你自己去把你的这个主意给完成。
3、规则，任何时候我们都必须要注意不能和规则进行挑战。和规则挑战的结果只一个，会被规则所淘汰出局。
4、一个人的言谈举止，说话方式很重要，大家要时刻要有这方面的锻炼意识。从马老师身上也学到了不少。马老师给我的感觉实践经历是相当丰富的。他总是可以从一个小角度用一针见血的眼光指出你的问题所在。就那今天的“一元钱”游戏说起。他让我们玩这个游戏不仅仅是想让大家激动一下，而是想告诉我们这个游戏的背后隐藏着著名的经济学理论“马汰效应”。
给我们分析了一下这个游戏外的几点：
1、我们大学生为什么不好找工作，一是因为眼高手低。二是因为没有工作经验。
2、把自己的工作设定为自己的工作目标，而不是一个任务，那自己的收获是不一样的。
3、分析一下自己决策失误的地方，为什么会产生这样的后果。
4、思想决定意识，给自己拟定一个目标，不管是工作的，还是学习的。相信在未来的某个时间点上自己一定会出现在那里。
5、很多东西都需要去现实的生活去中调查，而不是凭空在那里猜想。
最后，想一想我们的创业模拟实训班课程可能就这样过去了，但这也意味着我们下一个新起点的开始。意味着我们的创业模拟实习的学习并没有结束，这样的学习精神将伴随着我们走到以后的创业或者工作岗位中去，让我们做得更好！用我们这个周学会的一些思想去更好的书写自己未来的人生历程。相信拥有一颗永远不服输、积极向上的心及敢于面对现实残酷的心态，我们今后不管是工作还是创业的路都将会更好走一点儿。真的很感谢我们的两位老师，是他们给我们分享了这样的一场思想盛宴！
创业模拟实训心得体会二：创业模拟实训心得体会（1045字）
如今，以美国引起的金融风暴，使我国沿海地区的中小型企业停产停工，促使上百万人失业，毕业大学生无法就业。在此，国家更是响应了三十年改革开放的远见，扩大内需，支持全民创业和消费，而且出台了为创业大学生的优惠政策，这种“天时，地理，人和。”
那么要创业的话我们就必须得想到一些问题继而加以改正，考虑到我们目前还是大学生的缘故，个人认为我们首先得抓好以下几点；
确立好目标，必须在不耽误学习的情况下锻炼自己。因为大学是进入社会的摇篮，和以前的学习环境相比较，大学有很多锻炼自己的机会。大学不仅是文化的起源地也是自我谋生的聚集地。因此，作为大学生，我们有很多接触社会，在大学里我们可以半工半读，家教、服务员、各中校园代理等兼职都是我们大学生能胜任的简单工作。所以锻炼自己的途径还是很多的。
其二，心态问题。拥有良好的心态，尤其是对创业风险具有清醒的认识，并充分拥有应对风险的心理准备，是创业成功的必要条件。但是由于大学生受年龄及阅历等方面的限制，未必对创业风险具有清醒的认识，缺乏对可能遭遇到风险的必要准备。在缺乏良好心态的情况下，创业前景也会受到相应不利影响。
再次，经验限制。受年龄及相应学识的限制，大学生很难拥有关于创业的直接经验与间接经验，创业知识一般也限于“纸上谈兵”，在这种情况下大学生创业及在公司运营中肯定会遇到各种不可预见的问题，以致创业困难。
第四，知识限制。创业需要企业注册、管理、市场营销与资金融通等多方面的丰富知识，在缺乏相应知识储备的情况下，仓促创业不仅难以融到必需的资金，而且在残酷的市场竞争中也将处于劣势。
第五，资金困境。由于大学生很难有足够的创业资金，从社会上融资或获取无息及贴息贷款是必然选择。但是大学生创业由于风险较大，较难获得必需的资金。而且一般在获取资金方面也存在两种问题，一是急于获得资金而不惜贱卖技术，二是过于珍惜技术而不肯做出适当的让步。这些问题都决定了在资金方面难以获得相应的资助。
最后，技术限制。理工类大学生受学识的限制，拥有可创业的技术的大学生只可能是少数。而对于那些文科类大学生来讲，很难拥有可以创业的技术。技术的缺乏直接限制了大学生创业，在激烈的市场竞争中大学生创业将遭遇较多的困难。
作为一个公司的组织者与决策者的总经理，必须做到繁而不乱；也必须做到让员工相信你，但也不能毫无限制的一切为员工毕竟公司是一个商业的集体，我们必须让我们的公司成为一个成功的商业集体就必须考虑与员工融洽且不是万事为期谋福利。任何敢违反公司规章的人或者行为都必须给与一定的处罚。
创业模拟实训心得体会三：创业模拟实训心得体会（2973字）
在今天这个社会，大学生择业面临很大的挑战。创业就成了一条很好的出路，创业是当今社会发展的大趋势。鼓励创业，不仅有利于拓宽劳动者的就业门路，为社会创造更多的就业岗位，而且有利于实现劳动者的个人价值，在全社会形成创新、创业的氛围，推动社会经济的持续、快速、建康发展。作为大学生的我们有热情，有活力，有知识，有胆识，但对于初出茅庐的我们来说面临着经验不足，没有很好的是非辨别能力，也没有很大的交际圈的劣势，这就造成了创业中可能有的盲目性和随意性。体验创业、学习创业与实践创业，是大学生成功创业的三个连续阶段。大学生有益的创业活动将成为真正发挥自己才华、展现创新思想和个性特点以及充分认识社会的一个大好机会，为此学校专门为大三的学生安排了模拟创业实
训课程。
由老师对从注册公司到成本利润分析分课程讲解，注册公司首先要核名，有固定的厂房办公处，制定公司章程，银行开立公司验资户，还有相关税务办理。期间还有税务、银行等专员对相关知识及流程的讲解，营业税：销售商品的公司，按所开发票额的4%征收增殖税;提供服务的公司，按所开发票额的5%征收营业税。所得税：对企业的纯利润征收18-33%的企业所得税。小公司的利润不多，一般是18%。对企业所得税，做帐很关键，如果帐面上你的利润很多，那税率就高。二种税的区别：营业税是对营业额征税，不管你赚没有赚钱，只有发生了交易，开了发票，就要征税;所得税，是对利润征税，利润就是营业额扣减各种成本后剩余的钱，只有赚了钱，才会征所得税。-并给学生充分的创新发展空间。首要做好角色的转换，如何从一名学生转成一名工作人员，从一位学习者变成执行者。由会计、市场营销、工商管理三个专业自由组合形成个小公司，讨论公司项目及公司成立、根据员工的专业特长确定员工职务、明确企业文化、分析市场形式制定营销策略、分析成本费用等等以达到企业的盈利。例如我们是大连百乐道旅游服务模拟有限公司，本旅行社面对顾客群是社会上的所有认识，但我们的主要顾客对象是在校大学生和刚步入社会的青年人群或想以较低价格旅行的人们。短途旅行，长途旅行并存，同时承包团体室外活动。目前以大连市为中心构建成旅游网，和多家旅行社建立长期合作关系，在全国范围建立属于我们公司的旅游路线，并有望在3年到5年期间发展成国内知名企业并进军国外。本公司以“真诚，耐心，无私”为宗旨。以互相尊敬，互相信赖，互相帮助，互相学习，互相进步，互相成功的“六互”原则为企业文化。
人们生活水平的提高，旅游意识也逐渐加强，自然旅行社的竞争也越来越大，我们抓住社会上经济薄弱的群体，主要走低价格的路线，活动是多样化的，经营是多样式的，是具有一定的优势。经成本分析，现金流量，利润表的制定，公司会在前三个月有一定的亏损，作为一个崭新的，没有任何经验背景的团体，亏损是在所难免的，但这也是我们的资本，相信定会有一定的发展空间。
第一课时，教室墙上都是上批学生所作的公司分析，例如swot分析，现金流量表，利润表等，如今八次课结束了，墙上又焕然一新，虽说只是模拟，看着满墙的分析结果，心里也有一定的成就感。团队中也很有意见分歧，各企业间相互监督，互相较量，只有这样不断发现问题并解决，发现自身考虑问题更周全、细致。而且更加懂得了自主创业需要各方面的知识积累，还需要社会经验和处理人际关系的能力，以及良好的心里承受能力和风险意识，也更加成熟，为以后无论是就业还是创业都做了一定的铺垫，课时很短，但有很多的认识。
要想成功的创业有以下几大要点：
一、要明确目标。就业和创业哪个更适合自己。无论你应聘时高层管理人员还是普通职员，说白了就是跟别人打工，你所执行的工作就是服从。而要创业就要抓住市场机会，确立可执行的目标。中国腐败的官员、富人，太多了，不管用多少法律手段也不会杀尽得，他们不舍得捐赠却能够去消费挥霍，我想创办个供他们娱乐的场所，赚取他们的钱还给更需要的人„„
可是现在我觉得我的想法太天真了，那得需要多大的资金多宽的人脉，创业不是随随便便的，不能意气用事，而要事实求是抓住商机。学习期间就要从打工中领取经验，哪怕是个服务员„„
二、必不可少的创业计划书。创业不是仅凭热情可梦想就能支撑起来的，因此在创业前期制定一份完整的、可执行的创业计划书应该是每位创业者必做的功课。通过调查和资料参考，要规划出项目的短期及长期经营模式，以及预估出能否赚钱、赚多少钱、何时赚钱、如何赚钱以及所需条件等。当然，以上分析必须建立在现实、有效的市场调查基础上，不能凭空想象，主观判断。根据计划书的分析，再制定出创业目标并将目标分解成各阶段的分目标，同时订出详细的工作步骤。
三、周密的资金运作计划。周密的资金运作计划是保证持续发展的重要步骤。在项目刚启动时，一定要做好3个月以上或到预测盈利期之前的资金准备。但启动项目后遇到不可避免的变化，则需适时调整资金运作计划。
四、不断强化创业能力与知识。俗话说“不打无准备之战”，创业者要想成功，必须扎扎实实做好充分准备和知识的不断积累。除了合理的资金分配，创业者还必须懂得营销之道，比如何进货，如何打开产品的销路，消费者对产品的需求，都要进行充分地调查研究。这些知识获取渠道可以是其他成功者的经验，也可以是书本理论知识。同时还要学会和各类人士打交道，如工商、税务、质检、银行等，这些部门都与企业的生存发展息息相关，要善于同他们交朋友，建立和谐的人脉关系。【创业模拟实训,】
五、不断在实践中磨练。由于缺少社会经验和商业经验，大学生创业总是显得“心有余，而力不足”。不如给自己营造一个小的商业氛围，比如加入行业协会，就可以借此了解行业信息，学会借助各种资源结识行业伙伴，建立广泛合作，提升自己的行业能力。千方百计给自己营造一个好的商业氛围，这对创业者的起步十分重要。
六、学会从“走”到“跑”。在创业的初期，受资金的限制，或许很多事都需要创业者本人亲自去做，不要认为这是“跌份”或因此叫苦不迭，因为不管任何一个企业，从“走”到“跑”都是要经历一个过程的，只有明确目标不断行动，才能最终实现目标。同时在做事的过程中，要分清主次轻重，抓住关键重要的事情先做。每天解决一件关键的事情，比做十件次要的事情会更有效。当企业立了足，并有了资金后，就应该建立一个团队。创业者应从自己亲历亲为，转变为发挥团队中每一个人的作用，把合适的工作交给合适的人去做。一旦形成了一个高效稳定的团队，企业就会跨上一个台阶，进入一个相对稳定的发展阶段。
七、盈利是做企业最终的目标。做企业的最终目的就是盈利，无论你的点子有多少，不能为企业赢利就不具备商业价值。因此无论是制定可行性报告、工作计划还是活动方案，都应该明确如何去盈利。企业的盈利来源于找准你的用户，了解你最终使用客户是谁，他们有什么
大学生创业模拟实训24期3班
皖西二手商品交易公司
创 业 计 划 书
创业团队：飞扬队 时 间：2014年11月
团队成员名单
目录
第一章 计划概要（对后面章节具体内容的概括）
1.1企业简介……………………………………………………………………………..…1 1.2市场分析………………………………………………………………………..………1 1.3产品与服务....…………………………………………………………………..………1 1.4市场营销计划..................................................................................................................2 1.5组织管理计划..................................................................................................................2 1.6财务计划……………………………………………………………………………..…2 1.7风险分析与应对………………………………………………………………………..2
第二章 企业简介
2.1企业概况……………………………………………………………………………..…3 2.2企业文化……………………………………………………………………………..…4 2.3企业战略规划…………………………………………………………………………..6
第三章 市场分析
3.1市场现状及前景分析…………………………………………………………………..10 3.2目标市场……………………………………………………………………………..…11 3.3竞争分析……………………………………………………………………………......14
第四章 产品与服务
4.1 产品类型…………………………………………………………………………….....16 4.2 生产技术…………………………………………………………………………….....16 4.3 服务项目……………………………………………………………………………......17 4.4 优势与特色……………………………………………………………………………..18
第五章 市场营销计划
5.1 前言……………………………………………………………………………..…......20 5.2 市场分析……………………………………………………………………………...20 5.3营销策略……………………………………………………………………………....22
第六章 组织管理计划
6.1 创业团队……………………………………………………………………………..….24 6.2企业结构及部门职责……………………………………………………………………25.
6.3管理制度……………………………………………………………………………..…..26 6.4激励和约束制度………………………………………………………………………....27
第七章 财务计划
7.1 资金需求与融资…………………………………………………………………………28 7.2 资金使用计划……………………………………………………………………………29 7.3 成本与收入预测…………………………………………………………………………30 7.4主要财务报表预计……………………………………………………………………….31
第八章 风险分析与应对
8.1外部风险分析………………………………………………………………………….....32
8.2内部风险分析…………………………………………………………………………....32
第一章 计划概要
1.1企业简介
皖西二手商品交易公司办公地点拟在裕安区月亮岛上，是一家以收购即将毕业的大四学生的二手生活用品台灯、风扇、自行车等并售给需要他们的低年级学生，以及一些新的生活用品的一家具有完善的管理体系的新型二手交易公司。
公司坚持以人为本，诚信交易的品牌核心价值理念，从事代售、 代购与团购、产品维护。并在企业的各项经营活动和广告、宣传、终端、产品和服务等各个与消费者沟通的节点上不断传播品牌核心价值理念，不断提升品牌的知名度、美誉度和忠诚度。
企业在注重团队制度与发展的前提下更加注重为员工营造家庭感与归属感。目前，拟定企业三步走发展计划树立品牌、强化品牌、延伸品牌。 1.2市场分析
闲置在学生手里的物品越来越多，寝室楼下成批积满灰尘的自行车.大堆大堆使用过的书籍，还有一些学生买了新的电子产品而旧的电子产品被搁置的等等，这些商品也就无法最大限度地实现它们的价值，这样，无形之中就造成了极大的资源浪费。作为大学生，站在这个提倡“物尽其用，资源再利用”的时代前列，我们更应当高举崇尚节俭的大旗，从身边小事做起。 因此，本着“从同学中来到同学中去”的原则，“循环利用，绿色环保”的精神，我们公司提供一个专门为大学生服务的平台。
根据对市场和公司内部的分析和所总结公司发展的优势、劣势、机会和面临的威胁，以及公司所将采取的一些应对策略。作为初创的公司，我们还面临着各种各样的不利条件，诸如投资、管理以及市场激烈的竞争，但我们会利用我们的优势制定相关的战略及策略来应对市场不断的变化。我们公司就目前市场的分析，前景还是相当可以，也具备可实行性。 1.3产品与服务
皖西二手商品交易公司的产品是我公司回收并再处理的二手自行车、台灯、电风扇等学生常用物品。这些物品被我公司回收后，员工会根据这些物品的折旧度进行再处理。
因回收的二手物品或多或少存在破损、表面有污渍或划痕等情况，所以创业
项 目
创业计划书 名 称 创业综合模拟实训
目录【创业模拟实训,】
一．执行总结-----------------------------------------------------------------1
二．产品服务-----------------------------------------------------------------2
三．市场分析-----------------------------------------------------------------3
3.1目标客户描述------------------------------------------------------------3
3.2市场容量----------------------------------------------------------------3
3.3财务及预算--------------------------------------------------------------3
四、营销策划-----------------------------------------------------------------4
4.1营销计划----------------------------------------------------------------4
4.2营销战略----------------------------------------------------------------4
4.3分销渠道及合作伙伴------------------------------------------------------5
4.4定价策略----------------------------------------------------------------5
4.5市场沟通----------------------------------------------------------------5
五、公司战略----------------------------------------------------------------13
六、公司经营管理------------------------------------------------------------14
七、团队管理----------------------------------------------------------------15
八、财务分析----------------------------------------------------------------16
九、风险控制与对策----------------------------------------------------------22
一、执行总结
本团队由5人组成，推出的项目是甜品店，是以当代大学生为消费群体，以满足大学生们在日常生活中休闲，放松的生活需求为主要目标，以广为大学生群体接受和欢迎的柜台制作方式以及提供材料让他们DIY制作的方式为营业手段，让大学生体验完美的服务。 该创意来源于平时在校园内，以及各大商圈等，本团队成员发现当下大学生，在逛街，饭后都会选择吃一些甜点，饮品之类的休闲食品，而且对各种精美甜点的需求量都比较大，通过提供这些甜品以及服务，其中也是有很多利润额可以赚取的。而一些我们想不到的甜点，也提供给消费者DIY的方式来满足其消费需求。
最初期的开拓市场过程结束后，我们要谋求更高的发展就需要提高自身能力，定期升级和开发新式的适宜更多人口味的甜点，满足更多人的需求，提升业界口碑，吸引更多的，稳定的，长期的客源。同时设立意见簿，让改善方案时时反馈给我们，同时尽快的改善此类情况，优化服务以期达到更好的服务效果。
作为一家大学生创业开设的公司，初期的主要目标是开拓市场，追求更高的使用率和更稳定用户群，这一步骤暂告一段落之后，盈利的目标便上升为首要目标，弥补初期可能造成的亏损，获得相应的利润。我们的营利主要有两个来源：一为通过柜台制作销售获得营业收入，一为提供制作材料让消费者DIY赚取材料费和服务费用。而以这为主营利润来源，需要足够的消费者以及知名度，所以初期的市场开拓十分重要。
公司初始的创立需要筹措一定的资金、制定相应的管理制度、招聘更多的员工，公司初期制度可以结合本公司实际再借鉴一些公司的经验来建立；需要招聘足够的技术人员、市场部和宣传部人员以及财务人员，发展到中期阶段，在发展到一定规模、人员渐多的初期需要招聘一些行政管理人员进行人事管理，避免内部的管理发生混乱，提高公司员工凝聚力，从而提高公司自身的发展能力和竞争实力。而筹措资金方面，我们作为大学生创业的公司，具有一定的创业优势，除了自我筹资，还可以申请一定量的创业贷款，贷款和资金制度上的优势为我们在初期的开拓市场工作上提供了相当的支持，免除了一定的后顾之忧。 在盈利方面我们的财务部分对销售量以年为单位做了相应的预测，固定成本一定，变动
成本极少，总体上看店面的成本比较稳定且总量上不高，除了最开始的初期状况可能会不太理想，到第二年，盈利就应会有较大积极的变动，而这个阶段将会基本完成开拓市场这一工作，为之后的运营打好基础。
与此同时不可否认的是，校内甜品店在本行业中不是第一家，也不会是最后一家，公司的初始创立存在着许多可预见与不可预见的风险和问题，我们面临着不小的竞争压力甚至较大的风险，行业内成熟企业可能的打击行为，我们自身初创立暂时还不完全成熟的各项制度以及技术能力，竞争力还不强等等实际情况的存在导致了我们在初期面对着相当的竞争压力。而对此我们也会采取相应的应对措施来处理这些预期会发生的问题和风险，在不断地遇到问题、解决问题的过程中提高自身竞争实力，提高技术能力，完善制度及其他方面可能存在的缺陷和不足.
二、产品与服务
原料专业，放心更多：甜馨与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供应商建立合作关系，在甜馨店堂内点餐区域和各类宣传品上进行标识。从原料供应商值得信赖的角度出发，给顾客一种食品安全能够确切得到保障的感觉。
品种丰富，选择更多：众口难调。甜馨要尽可能让甜品口味适应各各类品味的顾客。推出诸多款式的甜品可供各类顾客挑选。
营养全面，健康更多：甜馨经营品种除了普通的冰品甜品外，还有在我国南方部分地区教为流行的药膳滋补炖品类、凉茶类、龟苓膏类。价格表上列明每种甜品所含的补品成分、药膳滋补功效、适应症等，以便顾客按需选择。低热量、有良好养颜功效的甜品，尤其针对爱美的女生。吃甜品和保持好身材不仅不冲突，而且能够通过食补养颜。
服务规范，满意更多：甜馨员工分为管理、甜品加工制作、点餐收银、店堂清洁四类。分别着统一服装进行操作和服务。员工要求技能专业，服务统一使用普通话，建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制，并严格进行监督管理。
三
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