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对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难免走了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。我对未来的销售市场更有信心，并有着具体的个人销售工作计划。 我的销售工作计划如下： 一；对于老客户，要经常保持联系。 二；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 三；对自己有以下要求 1：每周至少要保障有8台机器进帐，在保障有机器的情况下必须保证每台机器的本钱以及本钱之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于300月之下。家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数进步点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。 2：经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够还把自己的毛利点进步一点呢，及时改正希看下次还能够做的更好。 3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些题目上你和客户是一直的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户碰到题目，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是唯一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了我们店的销售任务这个月我要努力完成8000到1万元的利润任务额，为我们店创造更多利润。 以上就是我这一年的销售职员个人工作计划，工作中总会有各种各样的困难，请老大多多的指导，共同努力克服。为我们门店做出自己最大的贡献。 公司个人销售工作计划范本的延伸内容：工作计划写作留意事项 不论哪种计划，写作中都必须留意把握以下五条原则： 第一，对上负责的原则。要果断贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。 第二，切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。 第三，集思广益的原则。要深进调查研究，广泛听取群众意见、博采众长，反对主观主义。 第四，突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。
公司员工个人销售工作计划 -计划
[]作为一名员工，最重要的就是能够出色，为公司的发展做出自己应有的贡献，。否则，哪一个公司也不会要一名白拿工资不干活的员工。我之后就来到了公司工作，我相信自己能够在公司里发挥更大的作用。现在的我已经在公司部门工作有一年的了，可以说自己已经很好的熟悉了公司目前的工作了，我相信在以后的工作中我还是会做的更好！在2009年刚接触这个行业时,在客户的问题上走过不少弯,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。2010年的工作如下：一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。三；要有好业绩就得加强，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与技能向结合。四；今年对自己有以下要求1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。 2：一周一，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关，与同行们交流，向他们学习更好的方式。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造 利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。不过现实来说，我目前还是有着很多的不足之处需要我来解决的，我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这是我应该做好的，《》()。以后的道路上，我会走的更远，因为我的旅途才刚刚开始，我相信自己会做的更好！2009年我在公司中的工作继续不断的进步着，相信只要我一直不断努力的下去，我就会一直进步，在公司更好的站稳脚跟。2009年已经走过，在即将迎来的2010年中，我坚信只要我按照之前工作的步骤和过程，我就会在公司中更好的工作，在公司中发挥更多的作用，为公司的发展做出最大的贡献。在新的一年为能使工作达到质量更好,效率更高,同时进一步的提高的能力,制订出2010重点个人工作计划。整体工作计划分为行政工作，企业文化宣传，个人技能提升三个方面：一、 个人技能提升 1积极参加公司安排的基础性，提升自身的工作技能； 2 通过个人自主的学习来提升知识层次。 二、 行政工作 1 做好各部门服务:加强与各部门之间信息员的联络与沟通,制定一套系统的,快速的信息传递.每月月底召开一次信息员交流.保证信息在公司内部及时准确的传递到位； 2 做好员工服务:工作的重点是及时的将经理信箱中员工反馈的信息及时向公司领导反馈.做好员工与领导沟通的桥梁； 3 做好领导服务:及时完成公司经理和部门主管交办的临时性的工作。
三、 企业文化推广 1 企业文化的宣传 对于企业文化的宣传,将分三个步骤进行: 首先,制定企业内部的口号,企业的价值观,企业的行为信条; 其次,企业内部的信息交流,在信息平台上建立一个各部门之间的意见交流共享文件夹; 最后,进行企业文化知识培训,可由公司经理担任讲师; 2 员工 ① 元月组织年度经营年会; ② 四月组织策划以“百人耕耘”为主体的活动； ③ 八月组织策划迎接新员工交流会； ④ 十月组织策划公司员工； ⑤ 十二月组织策划假面； 回顾2009年，本人的工作侧重于行政事务方面。在2010年中，希望能将工作的侧重点转移到企业文化的推广上；并不断的提升个人的知识层
次及专业化的工作技能，更好的为企业的发展贡献自己的力量。以上的工作计划之中不足之处敬请领导的和指正。 2010年是一个非常不错的年份，在我不断的工作中，我已经从一名普通的公司员工为公司的管理工作人员了。这是我一直以来努力的结果，也是更多的促进了我更好的努力的动力。在今后的工作中，我相信我还是会继续不断的努力的，我会为公司的发展做出我最大的贡献的！
〔公司员工个人销售工作计划〕随文赠言：【受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的人则不可记住它。——西塞罗】
公司员工2013年个人销售工作计划
在200*年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
200*年的工作计划如下：
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3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料(material)，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
/> --> 各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
公司个人销售工作计划范本
对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难免走了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。我对未来的销售市场更有信心，并有着详细的个人销售工作计划。
我的销售工作计划如下：
一；对于老客户，要经常保持联系。
二；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
三；对自己有以下要求
1：每周至少要保障有8台机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于300月之下。家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。
2：经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好。
3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了我们店的销售任务这个月我要努力完成8000到1万元的利润任务额，为我们店创造更多利润。
以上就是我这一年的销售人员个人工作计划，工作中总会有各种各样的困难，请老大多多的指导，共同努力克服。为我们门店做出自己最大的贡献。
公司个人销售工作计划范本的延伸内容：工作计划写作注意事项
不论哪种计划，写作中都必须注意掌握以下五条原则：
第一，对上负责的原则。要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。
第二，切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。
第三，集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取群众意见、博采众长，反对主观主义。
第四，突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。【公司个人销售任务,】
第五，防患未然的原则。要预先想到实行中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法。
一、市场部部长任岗位职责：
1、根据年度营销策略拟订各季度、月份营销计划；
2、各类公关活动（PR）计划制定；
3、媒介计划的制定；
4、负责品牌的整体传播策略的制定及活动执行，并进行反馈；
5、制定年、季、月度广告费用计划；
6、负责各品项在不同时期公关活动的策划与执行；
7、渠道行销规划及新品上市计划流程操控。
二、运营中心工作职责：
1、在董事会领导下，贯彻执行董事会决议，负责领导、管理本公司全面工作；
2、负责组织编制本公司年度、季度总体经营规划，制定营销策略、措施，并安排组织实施；
3、负责公司年、季度财务预算决算及相关重大财务费用开支计划的审批；
4、负责安排行政、财务、业务副经理工作，明确其职责、权限并监督；
5、组织协调各部门工作，听取各部门工作汇报，提出决策性意见；
6、负责上报材料总结、报告的政策性把关和审核及上下行文的签署。主持向有关部门 ，机构的工作汇报；
7、负责制定本公司企业文化建设，战略方针。运营总监要全面负责公司的市场运作和管理；参与公司整体规划，健全公司各项制度，晚上公司运营管理；推动公司销售业务，推广公司产品、组织完成公司整体业务计划；健全公司内部信息系统，推进公司财务、行政、人力资源整体业务计划；负责协调各部门工作，建立有效的团队协作机制；维持并开拓各方面的外部关系；管理并激励所属部门的工作绩效。
三、办公室主任工作职责：
1、统筹管理公司行政后勤服务工作：监督后勤工作的执行，并提出改进意见；负责公司行政事务的上传下达；负责公司的印章管理；负责通讯、交通、招待、办公费用的审核和标准管理；负责各部门之间和领导之间的协调；负责公司总部的车辆调度。
2、统筹负责档案文书管理：负责制定、完善档案文书管理的各项规章制度，并监督执行，做好保密工作。
3、负责相关会议的组织，以及会议决议的督办事项：负责会议场所的安排与布置；负责会议相关活动的安排；负责会议决议的督办事项。
4、负责公司的接待工作及政府关系、公共关系的建立、维护及保持，负责公来访人员的接待；负责公司相关的公共关系建立、维护、保持。
四、内勤工作职责 ：
1、负责收集、统计、填报工作情况及各类报表。
2、负责各类办公用品、消耗品的购买，发放，并做好相应的登记；
3、管理好所内档案，建立健全各类基础工作台帐。
4、负责所内文件、材料起草和打印，做好资料整理、装订、归档等工作。
5、做好文件、信访登记、信息传递工作。
6、负责情况信息的汇总分析，为领导决策提供服务。
五、巡查部工作职责 1、负责每月巡查路线的制定并开展巡查工作；
2、负责出具巡查日、周、月报表；
3、走访市场，了解分销商及业务人员、导购人员对营销部门及公司的工作建议；
4、将品牌推广部制定的标准化材料和市场规范政策要求等信息传达给相关各系统、各卖场；
5、配合部门进行市场信息的收集并及时反馈；
6、根据要求对第一品牌店进行检查监督工作；
7、负责协助品牌推广经理制订终端巡查考核办法，对考核细则及时补充，对不合理条款进行修订。
8、市场的铺货率、陈列、促销物料的使用、终端元素使用、月度促销活动等问题进行监督检查，向公司做出报告；并依据考核标准对相关责任人做出考核，将处理依据报公司备案。
9、负责每月出具巡查考核汇总并报品牌推广经理审核签发，交办公室备案兑现。
10、负责公司陈列竞赛方案的推广实施，监督检查，并出具检查结果。
11、严格执行、遵守公司保密工作的要求；
12、负责完成部门临时布置的各项工作。
六、品牌部工作职责：
1.<<销售管理>>
1) 参与制定所辖品牌年度经营指标；
2) 将所辖品牌年度经营指标分解到各直营终端，并据此制定所辖品牌年度工作计划；【公司个人销售任务,】
3) 协助各直营终端制定其具体销售计划；
4) 协助直营终端制定年度/季度货品定购计划，为订货提供专业意见和建议；
5) 组织执行所辖品牌年度工作计划，并督促完成，确保所辖品牌年度销售任务达成，降低公司经营风险；
6) 负责所辖直营终端零售额、利润率、市场占有率等各项经营指标的达成；
7) 关注所辖直营终端/品牌同期销售对比，对下降店铺及时督促，了解下降原因并立即解决；
8) 对所辖品牌每季度（或根据上市的销售情况）制定滞销货品促销方案及销售奖励制度；
9) 对所辖品牌每月15日（含）前完成下月促销计划/方案制定；25日（含）前完成下月销售计划制定；
10）参与所辖店铺每店每周至少一次与员工进行角色扮演，提升销
售基本流程的运用；
11）保证每周三天以上时间在所辖直营店内督促销售。
2.<<运营管理>>
1) 负责直营终端的营运管理工作；
2) 负责提升所辖直营终端管理水平，提高经营效益；
3) 加强所辖直营终端终端服务标准化建设；
4) 提升所辖直营终端形象管理；
5) 监督所辖直营终端是否按照公司政策要求完成各项工作；
6) 分析直营终端经营状况，制作直营终端经营状况分析报告；
7) 协调直营终端与公司其他部门的工作关系，做好直营终端服务工作；
8) 负责对直营终端数据上传工作进行督促，对直营终端进销存状况进行及时的跟踪分析与货品决策；
9) 负责直营终端的结构优化，协助运营部负责人制定直营终端管理政策，并负责执行；
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16) 与有意向潜在直营网点进行巡查，协助完成新直营终端拓展工负责制定所辖品牌直营终端的科学评估办法，依此对直营终端召集部门内部会议，传达和执行上级指令，部署及分解工作任根据所辖品牌年度预算计划严格执行本部门年度预算； 负责组织本部门员工的绩效考核工作； 监督指导下属的日常工作； 处理市场突发事件，并及时上报； 作； 定期进行考核，协助调整经营思路； 务，并进行跟踪落实和反馈；
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21) 沟通品牌方协助处理相关事务。 杜绝所辖直营终端的基本细节出现问题，如卫生、货品保护、店内设施使用问题及时报修，并关注解决状况； 提高员工货品安全意识，对丢失及时上报，提出赔偿方案，并有计划的分配促销品，核查销售折扣优惠。 账务、员工着装、仪表等； 跟进落实
3.<<人员管理>>
1) 加强所辖直营终端人员管理和培训；
2) 长期考核所辖直营终端员工对业务知识的掌握情况，新品到店一周内考核员工，必须掌握；
3) 及时了解所辖店内人员状况，不定期找员工谈话，解决员工情绪问题，提升工作热情；
4) 对实习期的员工经常考核，提出以后的工作要求，对不适合的员工向公司提议解聘或调岗；
5) 合理分配店铺员工；
6) 处罚工作错误的员工，向公司建议奖励优秀员工；
7) 以员工手则/店铺工作手册要求店内员工；
8) 负责所辖零售团队和文化建设，建立关爱，负责任，积极向上的团队。
4.<<店长管理>>
1) 检查店内排班、考勤，合理调整节日店内排班；
2) 不定期参与店铺举行的会议；
3) 熟知各店结帐流程及时间，督促店长在规定期间确保回款；
4) 培养店长公正、公平、负责的心态，以店长守则严格要求；
5) 共同培养骨干目标，协助店长不在时的工作进行与带动；
6) 协助办理员工入职及退职；
7) 要求每店每周进行一次彻底清洁，并负责监督检查。
2016年公司销售部个人工作计划范文
我用自己的激情与努力给公司带来了财富，给自己带来了经验。作为河南地区销售主管的我，新年里自然有新的工作计划，并按照计划带领我的团队将工作做到最好。
销售工作已给我公司乃至我个人带来了宝贵的经验与财富，XX年里我将继续负责河南地区的销售工作。随着河南区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。XX年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我河南区销售主管，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大，销售主管工作计划是我工作必不可少的重要内容。
把握现在，展望未来。XX年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。XX年销售部年度工作计划主要有以下四方面的内容
一、销量指标
至12月31日，河南区销售任务560万元，销售目标700万元（销售计划表附后）；
二、计划拟定
1、年初拟定《年度销售工作计划》；
2、年终拟定《年度销售总结》；
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；
三、客户分类
根据度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施
1、技术交流
（1）本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；
（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；
2、客户回访
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；[文秘范文]【公司个人销售任务,】
（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我XX年工作重点。
3、网络检索
充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调
目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
XX年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力超越工作计划。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！
公司个人销售工作计划范本
对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难免走了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。我对未来的销售市场更有信心，并有着详细的个人销售工作计划。 我的工作计划如下：
一；对于老客户，要经常保持联系。
二；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
三；对自己有以下要求
1：每周至少要保障开发8个新客户，在保障开发新客户的前提下也要维护好老客户并提高其成交率，尽量能够保证每月完成业绩。
2：经常把自己名下客户和合作客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够把客户的成交量提高，及时改正希望下次还能够做的更好。
3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务、行业专业方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们多交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客
户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了我们部门的销售任务这个月我要努力完成3w的利润任务额，为我们部门创造更多利润。
以上就是我这一年的销售人员个人工作计划，工作中总会有各种各样的困难，请老大多多的指导，共同努力克服。为我们门店做出自己最大的贡献。
四;工作计划写作注意事项
第一，对上负责的原则。要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。
第二，切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求
也是可以达到的。
第三，集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取群众意见、博采众长，反对主观主义。
第四，突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。
第五，防患未然的原则。要预先想到实行中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法。
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