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保险销售激励短信,营销鼓励的短信
忙碌是一种幸福，让我们没时间体会痛苦；奔波是一种快乐，让我们真实地感受生活；提高销售拜访量，让我们充 实自己的生活，梦想，就在眼前！
你不能改变天气，但你可以改变心情；你不能选择容貌，但你可以选择表情；你不能预支明天，但你必须过好今天；抓住现在，成就未来！
尽管道路坎坷，也不要让希望随雾悄悄消亡。尽管前途迷茫，也不要让岁月白白地流向茫茫天际。尽管有爱的失落，也不要让幸福擦肩而过。
小是平凡，小也是伟大。没有跬步之距，便没有千里之遥；不拒绝小，认真对待每一个客户，细致分析、总结经验。从小处入手，便是成功的开端。
彩虹虽然艳丽，只是天上的自然；蜃楼固然壮美，却是海上的奇观——追求现实的生活，才是真正的人生。
人出生时双拳紧握而来，过世时却是松手而去。这是人生的两条真理：来时紧紧把握人生，去时放下功名利禄。
生活是天气，有阴有晴有风雨；人生是山路，有曲有直有起伏；心路的历程，有酸有甜更有苦；一生的事情，有欢有乐有痛楚.
※ 目标明确，挺进高峰 人人奋勇，个个争先 把握机会，努力举绩 达成目标，入围高峰 ※ 旅游是奖励 大家来争取 你能我也能 万元抢先
※ 目标锁定荣誉餐 积极拜访不怕难 激发潜能多签单 吃定经理荣誉餐
※ 组织要发展 全员来增员 上下齐努力 团队高士气
※ 全力拜访，入围精英 目标既定，身体力行 坚持不懈，百折不挠 追求卓越，永攀新高 ※ 推销始于拜访 活动要有方向 拒绝不必沮丧 专业行销路长
※ 初生牛犊，尽显神威 当仁不让，舍我其谁 挑战极限，身先神显 风光正茂，出类扰萃 ※ 保险--是人类的幸福
※ 理赔--是风险的归宿
※ 展业--是保险知识的播种
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仇恨永远不能化解仇恨，只有宽容才能化解仇恨，这是永恒的至理。夸奖我们，赞叹我们的，这都不是名师。会讲我们，指示我们的，这才是良师，有了他们我们才会进步。每一个人都拥有生命，但并非每个人都懂得生命，乃至于珍惜生命。不了解生命的人，生命对他来说，是一种惩罚。有话直说者，活得轻松；快言快语者，活得痛快；有朋友者，活得愉快乐。激励短信大全20101、用人品去感动别人，用改变去影响别人，用状态去燃烧别人，用实力去征服别人，用行动去带动别人，用坚持去赢得别人，团队需要你的力量，加油
2、感激伤害你的人，因为他磨练了你的心志；感激蔑视你的人，因为他觉醒了你的自尊；感谢欺骗你的人，因为他增长你的智慧；感激遗弃你的人，因为他教会了你该独立。
3、昨天是使用过的支票，明天是还未发行的债券，今天是现金。所以让我们好好把握现在，快乐地工作生活着。
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4、一个人能走多远，看他与谁同行，一个人有多优秀，看他身边有什么样的人，一个人有多成功，看他由谁指点。感谢您对我的拒绝，因为有你的指点，让我变的更加成熟，离成功更近了一步，为生活中有你这样的朋友而感到骄傲。请随时给我建议，我将不甚感激。
5、责任只能把事情做完整，爱心能把事情做完美，献给我的朋友。
6、世上有两种东西最美丽：失去的和未曾得到的。失去的也许就因此而永远的失去，未曾得到的却还可以通过努力来争取，所以不要缅怀在对过去的回忆里！
7、所有的事情开始于思想，所有的改变都可以在瞬间。早晨！
8、谁是未来十年里的成功者，狮子一样的野心，老虎一样的活力，牛一样的勤奋，十年至少经历三到五次，巨大挫折而依然站立！恭喜您！这就是您！！
9、当一个人有高飞的冲动时，再也不满足在地上爬行；当飞翔的欲望消失时，翅膀也会成为累赘；当激情与理想共舞时，几人也能成为英雄！
10、人生如河流，总会遇到险滩，恶石，但也是他们，才能让河流激起美丽的浪花！早晨！ 如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就做得更好，来给人笑吧！
这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评忍不断往前走的人手中。
成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。
行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。
人生就如一台戏，它需要每一个角色，黑的、白的、红的、绿的、完整的、残缺的等等，而且缺一不可。大自然有大自然的规律，剧情和舞台也有剧情和舞台的规则，学习着、分析着、吸取着、聪明着，变换着、适应着、快乐着，这才是我们演好每一个角色应持的基本态度。
人生多有福，想开就知足。思量愚昧苦，聪明就是福。思量饥寒苦，饱暖就是福。思量劳累苦，清闲就是福。思量孤独苦，友多就是福。福禄系于心，心正得大福。
你不能改变天气，但你可以改变心情；你不能选择容貌，但你可以选择表情；你不能预支明天，但你必须用好今天！
曾经拥有的，不要忘记。不能得到的，更要珍惜。属于自己的，不要放弃。已经失去的，留作回忆。
你若心烦，我是蔚蓝；你若心苦，我是甘甜；你若心伤，我是欢颜；你若心寒，我是春天。
人生之路多坎坷，摔个跟头别难过，爬起来，弹弹土，前方就是一片乐土。【保险营销,保险营销实训实践报告,保险营销激励短信,】
成功的人最别人不愿做的事，做别人敢做的事，做别人做不到的事
梦自己想梦的，去自己想去的，做自己想做的，因为生命只有一次，机会不会再来!
理由少一点，肚量大一点，嘴巴甜一点，脾气小一点，行动快一点，效率高一点，微笑露一点，脑筋活一点。
又在忙吗，你可千万要注意休息，把身体累坏了可不划算了.
如果是鱼，就不要迷恋天空，如果是鸟，就不要迷恋海洋。
我希望看到一个坚强的我，更希望看到一个坚强的你！
学业尚未成功，同志仍需努力！
爱一个而那个人不爱你是很让人难受的，但更痛苦的是，爱一个人，却永远都没勇气告诉他。朋友，大胆的去爱吧!
纵使黑夜吞噬了一切，太阳还可以重新回来。
你真的很不错！祝贺你今天的成功！相信你的明天会更好！
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。
星光依旧灿烂，激情仍然燃烧。因为有梦想，所以我存在。你在你的领域里不惜青春，我在我的道路上不知疲倦。
人生的成功，不在于拿到一幅好牌，而是怎样将坏牌打好.
娇杨飞去亦堪愁，痴恋空情几时休。极目前程春尚好，扬波东海傲江湖！
朋友，你现在觉得自己的精神状态如何，是否依旧风华正茂，是否依旧自信无敌!!
有时，委屈自己一次就会宽容他人一世。
当心灵趋于平静，精神便得永恒。
有时太顾及他人感受会迷失自我的。
人生的关键在于思想、精神和心情，努力让自己的思想明澈，让自己的精神充实而有所支撑，让自己每天都有一个豁达、平和和开朗的心情，这很重要。
私底下的每一分的努力都会在公众面前表现出来
不是不可能，只是还没有找到方法
没有失败只有暂时没有成功
成功一定有方法，失败一定有原因
成功的人找方法，失败的人找借口
成功跟借口是不会在同一个屋檐下的
没有得到我想要的，我即将得到更好的
并非神仙才能烧瓷器，有志的人可学精手艺
要成功就没有借口，要借口就不可能会成功
人生寂寞是一种力量。人经得起寂寞，就能获得自由；耐不住寂寞，就会受人牵制；
思想的动摇并非在正确与错误之间左右不定，而是一种理智与非理智之间徘徊；
仅有一股冲刺的猛劲，是跑不完万米远程的；等待收获的人，只能得到凋零的枯枝败叶；
每一个人都想知道山那边是什么，其实那边并没有什么。当爬上去时，才觉得原来还是这边比较好；
理智使我们一次次看透人生；激情使我们一次次重受蒙蔽；
世界千万人的失败，都是失败在做事不彻底，往往做到离成功尚差一步就终止不做了;
聪明人不注意自己不可能得到的东西，也不会为它烦恼；
人有了物质才能生存；人有了理想才谈得上生活。你要了解生存与生活的不同吗？动物生存，而人则生活。
许诺通常分为两种：一种如清茶，倒一杯是一杯；一种如啤酒，刚倒半杯，便已泡沫翻腾。
任劳难，任怨更难，况且但凡做事，不可能就十全十美，没有点滴疏漏。不犯错误的人就是只说不干的人。
生活中并不是全是艰辛和困难，它同时存在舒适与欢乐；就象我们经历的季节，严冬过后是春天，风雪过后艳阳天。
我们都有成功的时候，但不应有骄傲的片刻；我们都有错误的时候，但不应有隐瞒的念头。
事业和工作的乐趣，不在于取得的成功和业绩，更多的乐趣在于跌跌撞撞的过程中。
人的才华就如海绵的水，没有外力的挤压，它是绝对流不出来的。流出来后，海绵才能吸收新的源泉。
你希望别人怎样对待自己，你首先应该怎样来对待别人。
这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评仍不断往前走的人手中。
征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。
成功并不能用一个人达到什么地位来衡量，而是依据他在迈向成功的过程中，到底克服了多少困难和障碍。
自觉心是进步之母，自贱心是堕落之源，故自觉心不可无，自贱心不可有。
人应该支配习惯，而决不能让习惯支配人；一个人不能去掉他的坏习惯，那简直一文不值。
大多数人想改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
我们命定的目标和道路，不是享乐，也不是受苦，而是行动，在每个明天，都是比今天前进一步。
力求上进的人，不要总想着靠谁谁，人都是自私的，自己才是最靠得住的人。
我活着，所有一切的目的就是把那些曾经小觑过我的人逐一踩在脚下！此辈我定会追至天涯海角，竟我的一生给予报复。
不就是失恋吗?有什么大不了?至少你还拥有我呀!
二、实训任务书
三、实训总结
四、实训指导老师评价意见
保险营销短信
01知道是知识，做到是智慧，创意是金钱，策划是业绩。只有掌握好专业知识，扎实工作，大胆创新，谋划好自己的工作，才能取得好的业绩。
[鼓励每位营销员不断提升专业素质和业绩]
02得到关怀，脸笑心开；有了保障，心里不慌。你知道吗？保险就是今天的关怀和明天的保障，有了保险，心里即安。
[既可以给自己的亲戚朋友和熟人，也可也给陌生人发送，对很多人都适应。] 03寒风吹起，雪花飘飞。寒冷的冬天已悄然而至，这一刻我首先想到的是我的朋友——您，向您轻轻地说一声：“天冷了，注意身体！”
[既可以给自己的同事，也可自己的客户，应注意天气季节变化，做到适应、及时。]
04送给你11颗心：早上舒心出门顺心；路上小心遇事耐心做事细心；交友留心；待人诚心对自己有信心；对爱人有痴心；回家开心；夜里安心。 05信念是我成功的起点，是托起人生大厦的坚强支柱。有什么样的信念，就有什么样的力量，它就像一支火把，一旦被点燃，就能最大限度地燃烧一个的能量，指引你飞向梦想的天空。
[对信念动摇者，及时通过短信进行提示。]【保险营销,保险营销实训实践报告,保险营销激励短信,】
06把困难当作机遇，把命运的折磨当作人生的考验，忍受今天的苦楚，寄希望于明天的甘甜，这样的人，即便是上帝，对他也无能为力。
[对遭遇到困难、挫折的同事和客户，随时发勉励短信。]
07早安：睁开眼睛，给你一个轻轻的祝福，愿它每分每秒都带给你健康、好运和幸福。希望你度美好的一天！
[对同事和客户注意时间，过早影响休息，晚则失去意义。]
08做事先做人，赢得客户心，销售传福音，服务献爱心。保险营销就是这样。只有做好人，才能做好事。
[营销新人或老人，经常发送，使其进步，提升能力和业绩]
09最难承受的是灾难，最难吃的是后悔药。不论做什么事情，看准了就去做，不要等待观望或犹豫不决，更不要错过时机，购买保险产品也是这样，如果适应你，你就应该拥有。
[提示客户坚定信心，及早购买保险产品]【保险营销,保险营销实训实践报告,保险营销激励短信,】
11时间因祝福而流光溢彩，空气因祝福而芬芳袭人，心情因祝福而花开灿烂，当你打开信息时，愿祝福让你轻松此时此刻，周末愉快！ [周末或周五下午、晚上发]
1、勇猛的战士们，冲锋号已经吹响，相信英勇的战士们会各个冲锋在前，风再大、雨再猛，也阻挡不了战士们昂扬的斗志，谁将是此次战役的第一个英雄，我们拭目以待。
2、“关门杀敌”是一种为达目的永不放弃的精神，现在两个网点都在做目标冲刺的最后一搏，没有人愿意就此放弃，没有人愿意就此认输，在目标面前，从未有过的执着支撑着我们，加油，我亲爱的伙伴们，我们一起坚持到最后！
3、“时间过半，任务过半”亲爱的战士们，你们还要多久才能攻下高地，心中是否有数呢？截止到目前13时，XX连俘获XX万离今天的目标还有百分之XX，战士们，军部要求你们想方设法，竭尽全力，势必达成！
4、XX连队擅于发挥团队配合，推介密度加大，XX战士再次成功缴获xx万，让越来越多的战士出现在我们的荣誉榜上，是每个战士的责任和义务，因为彼此的信任会碰撞出更多合作的火花。
5、XX连捷报频传，电报又俘获敌方XX万，其连队势如破竹，把所有战士的积极性全部带动起来，期待所有的连队和战士们都能像XX连队挑战，你追我赶挑战自我。
6、不管遇到怎么样的困难，不管遇到多大的挫折，人总要活在希望里，哀莫大于心死，要在困境中奋起，在失望中充满希望。相信自己，相信成功！还未突破自己的战士，我们期待你们的崛起，期待你们成为英雄！人的才华就如海绵的水，没有外力的挤压，它是绝对流不出来的。流出来后，海绵才能吸收新的源泉。目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。有志者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。加油战士们
7、铛里格铛，铛里格铛，悬念揭晓，最先俘获敌人的是我们XX连XX战士，不愧是一个具备实力的悍将啊！宋有猛将岳飞（巾帼英雄花木兰），今有英雄XX，让我们高唱军歌，庆祝XX的辉煌成绩，所有的战士注意了拿出你们百分百的热情，超越我们的英雄，叫我们每个战士都成为英雄！
8、春风吹，战鼓擂，银行保险怕过谁。在这春意盎然的季节，指挥部要求所有将士抱着视死如归的态度，多上保单，多出保费，多赚绩效。
9、短暂的调整之后，XX连再次传来捷报，抗起出单大旗，冲向敌人阵地，勇获XX万战利品，不知道XX连的气势是否能激起其他连队的士气？我们拭目以待。
10、对我，对你来说，每一次手机“滴滴”声传来，都是一种振奋，那是希望的来临的征兆，那是梦想照进现实的预告！让手机振动的次数来得更猛烈些吧！
11、过去不等于现在，现在不等于未来。没有失败只有暂时停止成功。过去再辉煌也是过去，从现在起又是新的一天，让我们继续向前冲。
12、今天我们为成功而努力，明天成功为我们而到来！加油战士们，相信自己！目标就在面前，成功就在眼前。
13、经过最后努力，xx连队最后一击xx战士促成x万金彩，虽然终极目标尚未达成，但是战士们都已尽了最大的努力，掌声和荣誉仍然属于你们，大家辛苦了！
14、军人就要有军人的素质，军人就要有军人的意志，没有任何困难可以打败我们，抓紧时间，赶超进度是我们现在唯一的职责，祝愿战士们多多上单。
15、清爽的春风，暖暖的春阳，一个播种的季节，在今天我们将提前收获成长，收获喜悦，百万大关近在咫尺,战士们赶快冲破这层屏障，让我们向更高的目标冲刺吧！
16、缺口XX万，XX连队正一步一步向着目标前行，用一张张来之不易的军功单堆积我们的缺口，还有一xx小时，战役即将结束，我们所剩的时间不多，如何在有限的时间内达成预计目标，是我们现在最刻不容缓的使命！
17、却依然热爱，多少年痴心不改历经挫折，却永不言败，让我们战胜自己，用坚强赢得胜利，我们要拼搏到底，坚持到最后决不放弃！这是拱北的心声，也是所有人的心声！
18、行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高，暂时的沉寂不代表什么，最终的业绩才是大家努力和实力的体现！相信大家都在很努力的开口、促成。保持保持，成功一定属于你们！
19、一切都是那么流畅，不得不说功夫果然是要靠练的？多主动，多动动有效的武器（口）好样的，加油了，各位，咬定目标不放弃，坚持奋战到最后！天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，希望我们的战士们都能练就钢筋铁骨的英雄狼道，是追求卓越的野心，是猎获成功的目标；狼道，是一往无前的勇气，是不屈不挠的毅力；狼道，是舍我其谁的自信，是挑战困难的积极；狼道，是双赢天下的胸怀，是合作互助的理念；狼道，忠诚，是忠贞不贰的节操；狼道，是傲骨铮铮的个性，是中流砥柱的本色；狼道，是声东击西的智谋，是蓄势待发的韬略；狼道，是发掘机遇的慧眼，是顺势而动的权变；狼道，也是貌似凶残的博爱，是宽恕对手的宽容；狼道，更是永不言败的执着，是反败为胜的悲壮。
20、又一次冲锋的号角已经响起，再过去的两天我们拿下了一个又一个高地，胜利就离我们不远的地方，庆功酒已经为战士们准备好，我们等着你们凯旋而归。
21、又一次手机振动，把希望传来，xx连队xx万，差距只剩xx万了，xx连队加油，其他连队加油！
22、雨过天晴，阳光总在风雨后，早上的阴霾已经结束，下午的爆发马上就要开始。亲爱的战士们，今天的你们是浴火的凤凰，是蜕变的蝶蛹，现在的你们是全新的自我，因为你们已经超越了自己，改变了自己，请把这种蜕变的精神持续下去，直至凤凰涅磐，蜕蛹成蝶，成为所有人心中最棒的自己！
23、在XX连丰硕战果的激励下，XX连队不甘落后，秉承不甘示弱，积极进取的原则，XX战士俘获敌方XX万，让我们为这位战士出色的战斗能力喝彩。万XX件，为了整个战役的胜利，冲啊！
24、暂时的沉寂不代表什么，最终的战绩才是大家努力和实力的体现！相信大家都在很努力的开口、促成。保持保持！成功一定属于你们！
25、战士们你们直到那个蝴蝶的启示吗？有时候，在我们的生命中需要奋斗乃至挣扎，如果生命中没有障碍，我们就会很脆弱，我们不会象现在那样强健，我们将永远不能飞翔，坚定的告诉自己：我要毫无畏惧的战斗，直面所有的障碍和困境，并充满信心地克服！
26、战役的结束还剩一小时，战场上寂静无声，难道是敌不动我不动？我们渴望听到“奋勇杀敌”的呐喊声，渴望听到把敌人“缴械投降”时的欢呼声，所有的胜利所有的荣耀所有的坚持，为的就是这一天！
27、战役刚刚打响，捷报就已传来XX连XX战士俘虏敌人XX万，XX连作战的机动性和高效性受到军部表扬，我们为XX连作战之勇猛喝彩，其他连队我们也期待你们的捷报。
28、战友们，向趸缴发起最猛烈的冲击吧，在目标面前我们不会抗拒，在困难面前我们不会逃避，因为我们都是最棒的！你们都是英雄！
保险营销团队激励口号
●目标明确，挺进高峰 人人奋勇，个个争先 把握机会，努力举绩 达成目标，入围高峰
●旅游是奖励 大家来争取 你能我也能 万元抢先机
●目标锁定荣誉餐 积极拜访不怕难 激发潜能多签单 吃定经理荣誉餐 ●组织要发展 全员来增员 上下齐努力 团队高士气
●全力拜访，入围精英 目标既定，身体力行 坚持不懈，百折不挠 追求卓越，永攀新高
●推销始于拜访 活动要有方向 拒绝不必沮丧 专业行销路长
●初生牛犊，尽显神威 当仁不让，舍我其谁 挑战极限，身先神显 风光正茂，出类扰萃
●全力销售新商品 把握上市好契机
快速举绩拔头筹 目标锁定争第一
全员销售意外险 市场开发意识前
未雨绸缪有远见 客户受益保障全
挑战纪录高目标 心中有梦就最超
潜能激发不动摇 勇往直前攀新高
风起云涌战事起 一致对外人心齐
荣辱与共多举绩 信心百倍比高低
破零保底不着急 大单小单不介意
行政管理毕业论文
论文题目：保险营销员激励研究
姓 名：
学 号：
学 校：
指 导教师：
目 录
一、前言...................................................................................................................................... - 1 -
二、激励的相关理论综述 .......................................................................................................... - 2 -
（一）激励的作用 .............................................................................................................. - 2 -
（二）管理学角度的激励理论 .......................................................................................... - 3 -
三、中国保险营销员激励机制存在的问题 .............................................................................. - 3 -
（一）营销员的薪酬机制不完善 ...................................................................................... - 3 -
（二）晋升制度及培训机制尚存缺陷 .............................................................................. - 4 -
四、改善激励机制的具体措施 .................................................................................................. - 5 -
（一）物质激励 .................................................................................................................. - 5 -
（二）目标激励 .................................................................................................................. - 5 -
（三）工作激励 .................................................................................................................. - 6 -
（四）荣誉激励 .................................................................................................................. - 6 -
（五）参与激励 .................................................................................................................. - 6 -
（六）情感激励 .................................................................................................................. - 7 -
（七）文化激励 .................................................................................................................. - 7 -
五、 结论.................................................................................................................................... - 8 - 参考文献：................................................................................................................................ - 10 -
管理保险营销员激励研究
【摘要】随着近年来我国保险行业的迅猛发展，保险营销人员的队伍不断壮大，因此保险营销人员的管理问题就逐渐成为理论界和企业家所关注的焦点，我国保险营销人员的管理和激励机制也得到了不断的完善和改进。本文针对我国保险营销人员的激励机制进行了系统性和创新性的研究，力图为我国保险公司人力资源管理改进提供具有可操作性的对策建议。同时本文对于保险营销人员激励机制内容体系框架、保险公司激励机制惊醒了初步探讨。
【关键词】保险；营销人员；激励机制
一、前言
随着中国经济的不断发展,人们保险意识的不断增强,国内的保险公司越来越多,而且外国的保险公司纷纷进入中国,抢占中国市场,使得保险业的竞争曰益白热化。目前我国保险市场的特点是,保险业市场主体不断增加,业务竞争加剧,时常出现对保险客户和保险从业人员的恶性竞争,保险诚信还有一定的缺失。国外二百多年的寿险历史和我们二十几年的保险营销经验证明,保险代理人是保险公司赖以生存和发展的基础。对保险营销人员的管理是各保险公司关注的焦点。加入WTO后,年轻的中国保险公司开始与外国保险企业同台竞争,对保险营销人员的争夺和激励成为竞争的重点。如何对保险营销人员进行激励,是我国保险界和保险公司以及所有保险营销人员共同面临的问题。因此通过研究从绩效考核、薪酬及奖励和行为导向等方面的机制展开进一步研究,为防范代理人道德风险、改善保险营销人员的激励机制,具有一定的理论和现实价值。
随着经济全球化的深入，寿险市场竞争的焦点逐渐转化为寿险渠道的竞争。而寿险营销员作为寿险营销的传统渠道，在寿险业快速发展的时期曾处于市场主导地位。但是，近年来，寿险销售渠道呈现多元化趋势。虽然寿险营销员渠道对寿险保费的贡献度有所下降，但是它仍然是各个寿险公司重要的营销渠道，对寿
险业的发展仍然起着重要的作用。所以，我国寿险业和寿险公司面临的一个重大战略课题就是如何对寿险营销员实行有效的管理和激励以达到企业业绩的提升而获得持续的竞争优势，从而促进寿险业的发展。
保险营销人员激励机制研究，既有利于建立正确的保险营销人力发展模式，为保险事业未来发展奠定基础;也有利于建立正确的业务推动模式，充分调动保险营销人员的工作积极性创造更高的产能;这项研究对于我国保险业特别是寿险业的健康、可持续发展具有重要意义。
二、激励的相关理论综述
所谓激励，就是组织通过设计适当的外部奖酬形式和工作环境，以一定的行为规范和惩罚措施，借助信息沟通，来激发、引导、保持和归化组织成员的行为，以有效地实现组织及其成员个人目标的系统活动。简而言之，激励就是通过调整外因来调动内因，从而使被激励者的行为向提供激励者预期的方向发展的过程。在企业管理中，激励可以理解为管理者遵循人的行为规律，运用多种有效的方法和手段，最大限度地激发下属的积极性、主动性和创造性，以保证组织和个人目标得以实现。激励的对象是有潜力的人,因此人性决定了激励的特性,激励有五个基本的特性:即系统性、易逝性、社会性、信用性和有限性。
（一）激励的作用
组织成员的激励水平与工作绩效之间有着密切的关系。管理实践证明,激励能够使组织成员充分发挥其能力,实现工作的高质量与高效率。美国哈佛大学心理学家有威廉。詹姆士研究发现,在缺乏激励的环境中，组织成员的潜力只发挥出20~30%；但在良好的激励环境中,同样的组织成员却发挥其潜力的80~90%，甚至更高，由此得出一个结论:工作绩效是个体能力与激励水平的函数。激励是挖掘潜力的重要途径。从企业的角度来看,激励的作用表现在以下几个方面：第一，能够开发组织成员的潜在能力,促进组织成员充分发挥其才能和智慧。第二，吸引优秀的人才到企业中来。第三,留住优秀人才，使优秀人才致力于为企业做
出自己的贡献。造就良性的竞争环境,形成良好的竞争机制。
（二）管理学角度的激励理论
激励理论是关于如何满足人的各种需要、调动人的积极性的原则和方法的概括总结。当前主要的激励理论有三大类，分别为内容型激励的理论、过程型激励理论和行为改造型激励理论。
内容型激励理论以研究需要为基础，说明激励人们行为的特殊因素以及它们如何激励起或引发人的行为，它着重研究激励诱因和激励因素的具体内容，着眼于满足人们需要的内容，即:人们需要什么就满足什么，从而激起人们的动机。
过程模型激励理论是研究从人的动机产生到最终采取行动的心理过程的理论。它的主要任务是找出对行为起决定作用的某些关键因素，弄清它们之间的相互关系，以预测和控制人的行为。
行为改造型理论是研究如何改造和转化人们的行为，如何使人的心理与行为变消极为积极使其达到目标的一种理论。
三、中国保险营销员激励机制存在的问题
（一）营销员的薪酬机制不完善
在我国大部分寿险公司的薪酬体系中,均采用以保费收入尤其是新单保费收入为计算标准,预提客户后期缴费费用的佣金提取机制,来刺激寿险营销员的展业积极性。我国寿险营销员收入的80%为业务佣金,包括首年业务佣金和续期业务佣金。现行寿险营销人员激励机制的一个很大问题体现在佣金提取机制上,这种薪酬机制的设计有四种缺陷:(1)在寿险业,营销员的佣金支付采用集中支付的办法。寿险公司给营销员的首年佣金比例一般在20%~35%。此后逐年锐减,一般只能获得5%~10%，通常5年后就不再享有保单佣金，这种“头重脚轻”的佣金制度虽然可以促使寿险营销员积极地利用各种各样的关系,迅速拓展新单业务。但没有了续保的积极性,对营销员没有长期利益激励,使营销员难免会陷入只顾眼前,急功近利追求短期利益。这就导致了营销员对承保质量漠不关心,增大了寿
激励短信、鼓励短信、保险公司激励短信 感谢你——我最好第一章：保险的意义篇
一、理念篇
l 因为爱自己所以买了保险因为爱家人所以买了更多的保险，当自己和亲人都不用时，您正帮助着更多的人。 l 曾经有一个健康的身体给我使用时，可是我没有好好珍惜，等到失去了才后悔莫及，人生最大的痛苦莫过于此。如果让我再选择一次的话，我一定会大声地说：“我要买保险！” l 人寿保险是断炊时的粮食，是沙漠中的泉水，是雨天的伞，是墙角的灭火器
l 人寿保险就是您门上的一把锁，小偷不一定会来，但您还是得锁上
l 人寿保险就是较少的支出换取较大的保障，因此它有“四现金拔千斤”之功效
l 保险理念：人人为我，我为人人
l 人寿保险代表的是明天的面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福
l 人寿保险就像稳压器，虽然多花一点钱，却可以使所有电器免遭不幸
l 滴水之恩，当以涌泉相报。这是寿险理赔的基本特征 l 每天都有人在拒绝保险，但每天也有很多人买；每天都人在怀疑保险，但每天也有很多人得到保险利益
l 保险就像灭火器，宁可百日不用，不可一日不备。
l 好人一定上天堂吗？若未能照顾好自己的妻小，算是真正 的好人吗？保险让您成为真正的好人。
l 您的车子有备用胎，您的家庭经济可有备用胎？保险就是您家庭经济最佳的备用胎
l 汽车上坡最怕出险情，刹车可保安全不下滑，保险就是家庭经济的刹车，可永保目前的生活水准
l 没人喜欢打针，但却愿花钱去忍痛，以换取健康与心安，保险就是家庭经济的预防针/
l 保险不是存钱，不是花销，是转帐
l 您的车有车险，房子有财产保险，其实，有价值的东西才去保险，您不觉得自己比汽车、房子更有价值吗？
l 人要活得自尊、自立、自强、就要学会，做到；高瞻远瞩，未雨绸缪
l 不管你开的什么车，以什么速度行进，都要系好安全带；不论我们有多少收入，生活负担有多重，都应该为自己系上一根安全带
二、意外篇
l 世界无一件事比风险发生的时间更不肯定，无一件事比人寿保险的承诺更加肯定
l 没有风险就没有保险，正因为我的风险无处不在，我们才需要人寿保险
l 天不一定会下雨，但雨伞却是我们常备的物品，风险不一定会发生，但寿险也不能不买
l 生活中有许多事，是因为有了对照，才倍感珍贵，失去了才知道珍惜 ，保险也是一样，只有当遭遇了风险，才能真正体会保险的意义
l 一家之主如果不投保，则每天都在与命运之神对赌；若省一点点保险费，那可能赌一家人的幸福
l 相同的遭遇，不同的结果，只因为当初不同的选择，保险使您享受人生，而不需要依赖幸运
l 股票=风险+利润，房子=安全+税金，银行=本金+利息， 保险=万一+一万
l 不出风险胜地存款，保值增值保障高，一旦不幸遭万一，妻儿老小有依靠
l 面对有开威胁，您必然挺身而出保卫家人！面对开形潜在的危险，何不让保险为您挺身而出
l 支出了保险费，卸下了风险，节省了保险费，却留下了风险，保险是您明智的投资
l 利息降了四次，但买保险的人有增无减，算得出风险，但算不出风险
l 不要在风雨来临的时候才 想起保险，只要您现在签个名，您的家庭就
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