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2014年第四季度思想汇报
敬爱的党支部：
2014年10月20日至23日，中国共产党第十八届中央委员会第四次全体会议在北京胜利召开。在日新月异的改革时代，本届四中全会将主题明确为“依法治国”，明确指向“权大于法”这一公权力痼疾，为进一步深化改革搬开绊脚石。会议亦被称为判断中国改革走向的风向标。除了依法治国议题外，中央部分人事变动亦是此次全会看点。
十五大上，依法治国方略首次被提升到执政党和国家政治层面，并在历次党代会上一再重申。但17年来，将研究“依法治国”作为中央全会主题，还是头一次。十八届四中全会肯定会涉及有关依法治国的所有重大问题，比如，如何用法律规范执政行为和治理方式，如何加大司法改革的力度、遏制司法腐败，如何把反腐败纳入法制反腐、制度反腐的框架，如何用法律构建制度笼子管人、管权、管事，如何保障人民用法律监督执政党和政府等。
从1997年中共提出依法治国方略后，尽管我国法律条文越来越完善，但法治效果还有不尽人意的地方。所以，要想使中国真的走向法治，就必须有新的重大举措。从国家治理的角度看，解决污染、食品药品安全、民生、社会保障等问题都离不开法治。只有加强这些方面的立法，并且得到有效执行，才有可能解决问题。 四中全会对依法治国将作出的具体部署在立法方面，至少有3个重点：1、继续完善中国特色社会主义法律体系，或推进重点领域立法。2、突出立法引领推动改革的作用。3、进一步完善监督审查制度和机制。执法方面，至少有3项举措。1、执法权将相对集中，执法层级将减少。2、完善行政执法程序，规范执法自由裁量权。
3、执法所需经费将由财政保障，杜绝靠罚款养活执法人员的现象。此外，还将实现一大转变。通过简政放权，让政府少管一些，可以从根本上改变野蛮执法、违法执法、选择性执法。司法方面，十八届三中全会和此后召开的中央深改小组二次、三次会议对司法改革作了许多部署。四中全会将细化这些部署。
除了依法治国议题外，中央部分人事变动亦是此次全会看点。
深入学习贯彻党的十八届四中全会精神，是当前和今后一个时期全党的重大政治任务。作为一名大学生积极要求进步，积极向党组织靠拢的我，也要把学习贯彻党的十八届四中全会精神作为近期自身党性修养培养的重点。
经过学习党的十八届四中全会精神，我意识到自身还有很多缺点和不足，对党的了解也不够深刻。我会在今后的学习工作生活中认真学习党的理论知识，坚持用中国特色社会主义理论体系武装头脑。关心国家大事，深入分析新形势下我党面临的新情况。求真务实，不说空话、套话。严肃认真的开展批评和自我批评，做到知无不言、言无不尽。要坚持原则，敢于揭露和纠正缺点错误，及时提出改进工作的要求和建议，反对和克服好人主义。多与党组织和同学们交流，时刻保持和发展党员的先进性。
经过学习党的十八届四中全会精神，使我看到了中国共产党对于自身历史及现今形势的客观评价，也看到了党对加强和改进新形势下党的建设不断努力和坚强决心，这些无不更加坚定我作为一名优秀的共产党员的决心。虽然我还未成为一名正式党员，但我要时刻以党员的标准严格要求自己，紧密团结在以习近总书记为领导的党中央周围，坚定信心，迎难而上，共同迎接中华民族伟大复兴的美好明天，永远不辜负党组织对我的信任和期望!
汇报人：
时间：2014年11月17日
行政部第四季度工作计划
为配合公司2015年度目标（3冲150）的冲刺计划达成，根据前期开展工作中的成效与不足，为加强人事招聘和行政管理工作的规划性和目标的达成，主要工作计划有：
一、人事招聘
公司现在处于发展阶段（可以说是快速发展阶段），公司对人力需求也迅速增加，第四季度人事工作主要是对新公司开展前对人员的招聘（10月份），首先是要先熟悉环境，了解清楚招聘市场，做好招聘前准备工作，让自己的工作快速进入正轨，其次保证人员配备满足岗位需求，其次在考虑人才人才储备，扩大团队建设，具体招聘岗位现在（市场部、设计部）是招聘重点，最后加强和监督对各部门对员工（主要对新员工）的培训工作，必要时配合、协调并督促对部门人员的培训工作，逐步完善。 工作实施方案：
（1）、改善目前的招聘渠道、流程，增加招聘途径(如现场招聘、校园招聘会、还有登报招聘（主要想实施）等)。从而满足人员需求。
（2）、针对特别岗位或招聘难点岗位（现在现在的招聘工作看来设计师招聘比较困难些）,实行奖励制（公司现有制度是对于公司内部员工，但这有的局限性，想把奖励实行到熟人，只要推荐给公司的人才，公司同意录用并且带给公司相应的利益，可以考虑奖励，（这是个人想法，有待考核。）
（3）、通过绩效考核（个人表现、工作业绩综合考虑，提供信息供领
导参考定夺），根据公司的晋升通道，实行内部培养和晋升，提拔和启用有上进心的、不断学习提升自己的员工，从而体现公司公平公正的晋升体系，给予员工发展的空间，也留的住人。
（4）、最重要的是要满足岗位需求。第四季度招聘计划招聘15人。 工作开展思路：首先是招聘渠道的扩展，指定定期招聘日，相关行业的招聘信息发布，其次是一直想落实却没有做的就是想了解同行业（留人、用人、及招聘的相关知识）对比一下，为什么同行业，求职者选择其他公司，从而取长补短。
其次是各项准备工作，在与部门沟通了解特定需求，扩大招聘广告的宣传，制作公司的宣传品或宣传展板。（可以长时间摆放各项宣传品的场地、其次是经费考虑，全力联系免费平台）。
最后的面试安排，从之前的招聘工作开展中，面试这块做的不到位，没有体现公司的正规和专业化，所以在接下来，是要把面试流程统一化，10月份就落实面试结果反馈表，这样可以提高录用决策效率。
二、 行政管理工作
没有规矩不成方圆，做为公司的执法部门，执法前要有执法依据，这里的法也就是我们的“制度”。
1、制度是工作的经验，是工作达到效果的保证，但制度的不是死板硬套的，我们是要遵循工作实际情况，同时还要有一个詹前性，还有一个持续改善的过程，所以随着公司的不断发展，依照公司现有的制度，不断完善和执行，年底前增加完善以下两个制度，
一、培训管理制度，二、团队活动管理制度，这是入司以后，觉得在这方面还不够完善，执行力度也比强，好多员工只是刚入职后接受前两天的培训，时间长了就都陷入一种盲目状态了。
2、 团队建设，公司发展和团队建设息息相关，因为团队可以促
进员工的团队合作精神和工作协调关系，其次还可以提高员工之前的人际关系。也是入司后，觉得大家在方面很欠缺，从早会上就能看出来，大家的团队合作力不强。所以想改变这块。
工作实施方案：
（1）、根据前期工作开展（制度执行）成效情况，接下来这几个月不仅要配合好各部门工作，在制度执行上也会加大力度，后期制度执行上将采取，两步执行法，第一次提醒警告（口头或书面），第二次依照制度执行。
(2)、首先拓展活动，组织全体员工，每年至少两次（公司内部）拓展训练，上下半年各一次。
（3） 、每月（或每一季度）组织一次“茶话会（座谈会）”，就是由
公司领导和每季度入职的员工进行交流，（畅所欲言、关心员工的生活与工作）这样不仅可以从员工那里了解到他们所在的团队（公司）情况，还可以了解到员工工作状态，发现问题作为领导的可以及时有应对措施，这也是可以提高团队建设的一种“交流法”。
（4） 、重点培训内容：营销技巧、工作沟通、客户服务。（接下来这
个月的重点分部门，市场部主要在营销技巧、工作沟通、客户服务，工程部、行政部在工作沟通、客户服务）
五、其他日常工作（持续性）
1、 坚持完成每周的工作列会及工作总结与计划。
2、 做好每月的办公采购及领用管理，做好每月对办公盘点工作，
控制成本，避免铺张浪费。
3、 做好来访客户的接待管理及售后回访工作。
4、 做好各种文件及员工档案管理。
5、 配合好各部门做好各项工作及完成领导交代的临时性工作。 四、2015年度目标（3冲150）的冲刺计划
行政部任务40万，任务实施方案，把自己手上的资源逐个跟踪（目前有三个资源）10月份全力以赴转施工一家，其次是对7月份之前的客户信息进行回访（和营销部刘经理协商过，只要能把意向客户带来公司，可以利用该资源），每周最少邀约2个客户来公司，把有意向的客户转成“成功”客户。全力以赴完成任务。
2014年第四季度入党积极分子思想汇报
时光如梭，2014年已接近尾声，留给我们的是无尽的感慨和反思。这一年，有遗憾，有失落，但更多的是在各方面不断取得的进步，这一年工作中所积累的经验也是我获得的宝贵财富。现将总结如下：
一、认真学习党的精神，用先进的政治思想武装自己的头脑
这一年来，我依然始终坚持运用马列主义的方法论和辩证唯物主义与历史唯物主义分析和观察事物，是非分明，立场坚定，树立正确的人生观，世界观，价值观，杜绝一切腐朽思想的侵犯，拥护党的领导，认真做好本职工作，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，力求在平凡的岗位上做出力所能及的贡献。
二、学无止境，在学习中前进【第四季度】
虽然即将脱离校园的学习环境，但学习于我，早已成为一种习惯，不因环境的改变而改变，在以后进入工作岗位之后，我要坚持保持读书的习惯，不同的是，如今不仅仅注重理论的学习，同时也十分注意实践经验以及为人处世的方法等方面的学习。
近段时间，我认真学习了党的会议精神，更加充分的认识到我们党执政为民的政治品格，党领导人民进行社会主义建设的根本目的就是不断满足人民群众日益增长的物质文化需求，让老百姓生活越来越好。当前，我国经济总量已居全球前列，以工业化、城镇化为重点的现代化建设生机勃勃，人民生活不断改善，但人口多、底子薄、发展不平衡的基本国情没有改变，发展中国家地位没有变，社会主义初级阶段的基本特征没有变。老百姓看病难、上学难的问题还没有得到彻底解决，与此同时，还面临着贫富差距扩大、劳动者报酬偏低、社会保障制度不够健全等问题。国家兴亡，匹夫有责，在国家积极谋求发展的同时，反躬自省，作为国家的一份子，我也要更加努力的工作，为社会主义经济建设贡献一份力量。
三、积极工作，按时完成任务
我要始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记党全心全意为人民服务的宗旨，努力实践“三个代表”重要思想。努力做好服务工作：首先，认真了解和掌握工作中需要掌握的信息，分析工作存在的问题，总结工作经验，及时汇报，为领导解决问题，做出正确决策提供便利。其次，科学安排时间，分清任务的轻重缓急，按时、按质、按量的完成任务。
我在工作学习中严格要求自己，取得了一定的进步，但也发现了自己的一些缺点，在以后的工作中，我一定会扬长避短，改进缺点，全面做好自己的工作，更进一步提高工作质量，为本职事业做出更大的贡献。
汇报人：
2014年12月22日
第二高中2015年第三季度
总务处工作报告
本季度，总务处在学校领导的正确带领下，继续坚持“以人为本、服务育人”的思想，努力发挥工作积极性、主动性和创造性，努力做到认识到位、责任到位、措施到位、检查到位。积极开展工作，调动总务工作人员一切积极因素，努力全面提升我校后勤工作的服务水平。2015年第三季度工作汇报如下:
1、制定假期值班表，并落实假期值班要求。
2、各岗位人员签订暑假安全责任状。
3、学校各项维修工作。
4、签订各承包单位承租合同。
5、整治校园环境，清除杂草，以优美环境迎接新的学期。
6、保管员对仓库进行清点，并提交物品清单，做好开学前准备工作。
7、开学前对水、电等设施进行检查，保持水、电的畅通。
8、对教学楼、艺体馆、综合楼进行安全大检查，为开学做好准备工作。
9、做好开学物质保障工作，完善物品购买入库、出库手续。
10、食堂饮食卫生培训。
11、抓好职工、临时工的思想素质教育，增强服务意识，提高工作水平，促进后勤服务工作。
12、做好秋季花、草、树叶的清理工作。
13、做好秋季消防安全设施检查工作。
14、按照“十一”长假值班制度，落实好节假日值班人员、更夫、维修人员值班表的安全工作。
红兴隆管理局第二高级中学总务处
2015年9月15日
第二高中2015年第四季度
总务处工作计划
2015年第四季度总务处工作人员继续树立为教育教学服务的好思想，主动、热情、全心全意为教育教学服务。本季度我们重点工作如下：
1、组织安委会成员、食堂监督员等参加卫生、安全大检查。
2、抓好卫生保洁工作强调环境卫生事宜。
3、做好秋季防火灾教育工作。
4、重点抓好食堂灭蝇、灭鼠工作。
5、做好全校防寒工作。
6、组织食堂工作人员学习卫生知识，加强常规管理。
7、加强安全教育，注意用火安全。
8、抓好卫生保洁工作。
9、做好冬季清雪工作。
10、做好期末班级的物品核对工作，检查学校各部门的公物使用情况。
11、制定寒假维修工作计划。
12、进行安全自查工作。
红兴隆管理局第二高级中学总务处
2015年9月15日
加强党性锻炼，坚定共产主义信念
敬爱的党组织：【第四季度】
自成为入党积极分子以来，在党组织的教育培养和亲切关怀下，在广大党员的热心帮助下，通过自己的不懈努力和对共产主义信仰的孜孜以求，我从政治思想、党性修养、工作能力和业绩等各方面都取得了长足进步。政治上积极上进，思想上积极向党组织靠拢，学习如饥似渴，工作埋头苦干，对党的认识更加深刻，对共产主义信念更加坚定。现将我政治思想进步、党性修养和工作进展情况向党组织汇报如下：
中国共产党，是中国工人阶级的先锋队，同时也是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。
中国共产党以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南，坚持科学发展观，树立二百年中国梦的目标，领导中国各族人民取得了民族解放和复兴的一个又一个伟大胜利。在新民主主义革命中，中国共产党领导全国各族人民，经过长期的反对帝国主义、封建主义、官僚资本主义的革命斗争，取得了新民主主义革命的彻底胜利，建立了人民民主专政的中华人民共和国；建国以后，在过渡时期，中国共产党带领全国各族人民，顺利地进行了社会主义改造，完成了从新民主主义到社会主义的过渡，确立了社会主义基
本制度，发展了社会主义的经济、政治和文化。实践证明，只有中国共产党，才能救中国。
十一届三中全会以后，中国共产党总结建国以来正反两方面的经验，通过拨乱反正，解放思想，实事求是，坚持四项基本原则，坚持改革开放，实现了全党工作中心向经济建设的转移，开辟了社会主义事业发展的新时期，在建设中国特色的社会主义道路上阔步前进，树立了新中国建设的一座又一座丰碑。实践证明，只有中国共产党，才能建设新中国。
党的十八大以来，面对错综复杂的国际形势和极为繁重的国内改革攻坚任务，中国共产党团结带领全党全军全国各族人民，统筹国内国际两个大局，牢牢把握稳中求进工作总基调，保持战略定力，以全面深化改革推动各项工作，注重从思想上、制度上谋划涉及改革发展稳定、内政外交国防、治党治国治军的战略性、全局性、长远性问题。中央政治局适应经济发展新常态，创新宏观调控思路和方式，积极破解经济社会发展难题，着力保障和改善民生，基本完成党的群众路线教育实践活动，坚定不移反对腐败，有效应对各种风险挑战，各方面工作取得新成效，党和国家事业发展打开新局面。2020年我国全面建成小康社会，是中国共产党确定的“两个一百年”奋斗目标的第一个百年奋斗目标；我国经济建设“十三五”时期，是我党实现第一个百年目标的关键阶段。面对新形势，党的十八届五中全会于2015年10月26日至29日在北京胜利召开。党的十八届五中全会提出了要制定好“十三五”规划，坚持全面建成小康社会、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党的战略布局，坚持发展为第一要务，全面推进经济建设、政治建设、文化建设、社会建设、生态文明建设和党的建设，确保如期全面建成小康社会，为
实现第二个百年奋斗目标、实现中华民族伟大复兴的中国梦奠定更加坚实的基础。这为“十三五”时期我国经济社会发展领好航、起好步的作用，也将为我国实现中华民族伟大复兴的中国梦打下坚实基础。实践证明，只有中国共产党，才能实现中华民族伟大复兴的中国梦。 中国共产党严明的组织纪律，实行民主集中制原则，以全心全意为人民服务为宗旨，时刻与人民群众保持密切联系，人民的利益高于一切，深受人民群众爱戴和拥护。在新中国革命和建设中，无数中国共产党人为了中华民族的解放事业，为了共产主义信仰，不惜牺牲一切，抛头卢，洒热血，用血肉之躯构筑中国新的长城，用鲜血和生命唱响一曲又一曲战歌。他们可歌可泣的英雄事迹，感化着一代又一代中国人，也时刻照亮耀着我，点亮着我的心，激励着我为中华崛起而努力奋斗。作为一名入党积极分子，在党的教育和培养下，通过学习党的理论知识，我的共产主义思想更加牢固，政治修养得到明显加强。通过学习、锻炼，我深深认识到加强党性修养的重要性，党性是政党固有的本质属性，是党的性质的集中体现。党的先进性，既体现在党的指导思想、宗旨、纲领、组织原则、党的纪律等方面，又体现在党员的理想信念、思想观念、道德品格以及学习、工作、生活等方面。加强自己的党性修养，就是努力创造条件，争取早日加入党组织，做一名合格党员。加强党性修养，不能奢求一劳永逸，特别是随着客观环境的不断变化，党员个人必须在改造客观世界的过程中不断改造主观世界，克服一切背离党性的思想和行为，时刻与党中央保持一致，时刻牢记党的宗旨，时刻以党员的八项标准衡量自己，约束自己做一名合格党员。未来的路也许会有些艰难，所肩负的责任也许会很重，但这正是党员体现自身价值的最好时机。正因
如此，在平凡的工作岗位上，我爱岗敬业，爱企如家，工作任劳任怨，废寝忘食，埋头苦干，经常带领员工加班加点，与员工打成一片，能认真干好每一件工作，圆满完成每一项任务，为集团的发展做出一些贡献。公司的发展，留下了我奋斗的足迹。
我知道，作为一名入党积极分子，在思想和党建理论知识修养等各方面，还有待于不断向党员学习。在今后的言行、生活和工作中，我将按照党章的规定严格约束自己，不断完善自己，发展自己。我愿意为党的事业扎实工作，奉献一切。同时，也期盼能早日加入中国共产党，成为一名真正的、合格的中国共产党党员。
汇报人：XXX
二O一六年一月二十八日
2015房地产销售工作计划
金秋十月我们迎来了第四季度，这是一年的最后一个季度，我们销售工作要抓住这最后三个月的时间大干一场，在年底丰收的话，做好第四季度工作计划是必须的。 一、市场及客户方面：
1、客户维护： 要注意以下两点：一是继续推进重点客户深度挖掘。二是大力培育战略性大客户的感情升华。 避免在过去工作中的回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需等等问题，改进工作的方式方法，达到客户关系的新的层次。
2、客户开发：一是加大发展渠道客户的力度。同时在新的客户群体范围中多集思广益、多方面的开展合作，例如借鉴公司在酒店合作、社区银行合作中比较成功的案例，从年初开始筹备策划，达到比较好的成效，也为公司渠道创新的深层次合作开辟新的疆域。
3、市场动向：多注意信息搜集与客户的沟通。保持在客户的新的营销思路中能够跟进步伐、同时脱颖而出，配合渠道开发和渠道挖掘。
4、竞争对手：根据自身的优势和资源，调整市场策略紧跟客户，同时对其他竞争的市场行为保持适当的针对并取其精华去其糟粕。
5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。在交往的客户中，对重点的客户要有一定拿下的信心和决心，开动脑筋，集中精力攻克。对其他客户保持正常的交往并适度的开发维护。
6、借力借势开展多方合作。因为单位与单位是相互关联或相互合作的，要多方式的开展合作，借力使力达到事半功倍的效果。
二、销售回款及折扣方面
注意在回款过程中的不良现象出现，提前做好沟通杜绝此现象再次发生，原则上严格遵循公司的回款管理制度，并以合作情况的差异性进行分类，对特殊客户确定好时间应及时收款。
在折扣方面，保持统一性，拒绝以价格为谈判的砝码，同时在成单过程中多注意公司成本的控制等。
三、沟通方面：
1、建立完善自己的销售台账，及时的与财务等进行对账，处理好账目、开票等林林总总的问题。
2、在销售过程中多注意和采购物流部的沟通，让货品的流转更加的通畅。
3、保持和产品策划部的良好沟通，多在渠道开发新行销方式等方面完善整体的方案。
4、内部沟通一切以公司为重、以大局为重，多相互学习交流。
四、四季度月份的工作目标及自我要求：
1、严格遵守公司的各项规章制度，提高自身的职业素养。例如：上下班及拜访打卡的要求、报表的填写要求、业绩考核要求等。
2、业绩目标：四季度是今年工作的重要的收尾阶段，是今年工作的结束篇，今年的丰收结果到底怎样都看第四季度的销售额了，所以首先在思想上迎头跟上，在业绩要求及客户开发上严格要求。
(1)季度客户成交10家以上，成交金额30万以上。
(2)不局限于公司客户的开发维护，每月新增5家行业外潜力及意向新客户，同时每月开拓1家行业合作客户或者合作者。保证在业务开展过程中的新鲜血液的注入，并为下半年工作的开拓做好蓄水池。
3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。
思路及方法在此已基本阐述，诸多细节还需完善，但心中无比清楚所有收货都离不开完整的思路和坚实的执行力，更离不开满怀激昂的长时间努力。在公司这么久只有今年是从年初开始筹备，我也坚信到年底收官之时会有绚烂花开!
【第四季度销售工作计划二】
一、计划概要
1、第四季度销售目标600万元;
2、经销商网点50个;
3、公司在自控产品市场有一定知名度;
二、销售状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖 南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：
1、夏秋炎热，春冬寒冷;
2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;
3、湖南纳 入西部开发、将增加各种基础工程的建设;
4、长株潭的融城;
5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;
6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
销售方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业XX年都加大力度进行全国销售网络的部署和传统渠道的巩固，加强与 设计院以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控出国留学网产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办 事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。
湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋 势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、销售目标
1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20XX年第四季度以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元;
2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使销售业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到20XX年底发展到50家分销业务合作伙伴;
6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;
四、销售策略
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大， 空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：
战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳
重点发展型市场---- 郴州，常德，张家界，怀化
培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳
等待开发型市场----吉首，永州，益阳，
总的销售策略：全员销售与采用直销和渠道销售相给合的销售策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。【第四季度】
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制销售体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
(2)渠道的建立模式： a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;b.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的销售定额。
5、人员策略：
销售团队的基本理念： a.开放心胸;b. 战胜自我;c.专业精神;
(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度
2015年时事政治热点（1.1）
1.日前，中国石油长庆油田新闻发言人张凤奎在长庆油田生产指挥中心宣布，截止到2014年12月31日，长庆油田2014年生产油气当量已经突破5545万吨。据介绍，这是该油田于2013年实现年产油气当量5000万吨以后，再次实现大幅度增产，并一举站上了5500万吨的高度。长庆油田也是目前国内产量最大的油田。
2.1月1日10时，中央纪委监察部网站客户端上线试运行。全新亮相的中央纪委监察部网站客户端推出了要闻、党风、审查、巡视、阅微、观点、图说等栏目。以文字、图片、视频等多种形态呈现每天的党风廉政建设和反腐败新闻。
3.俄罗斯主导的独联体内经济一体化项目欧亚经济联盟2015年1月1日正式启动。从当天起，俄罗斯、白俄罗斯和哈萨克斯坦三国公民在欧亚经济联盟任何一国就业不再需要获得专门的工作许可。欧亚经济联盟成员国目前包括俄罗斯、白俄罗斯和哈萨克斯坦三国。1月2日亚美尼亚将加入欧亚经济联盟，吉尔吉斯斯坦将于5月1日正式成为联盟成员国。
4.当地时间1月1日凌晨，立陶宛总理布特克维丘斯从首都维尔纽斯市中心的一台自动取款机里取出面值10欧元的钞票，宣布立陶宛已正式加入欧元区。他表示，欧元将“成为经济和政治安全的保证”。立陶宛正式启用欧元作为流通货币，成为欧元区第十九个成员国。由于爱沙尼亚和拉脱维亚已分别于2011年和2014年加入欧元区，立陶宛的加入标志着波罗的海三国已全部加入欧元区。
2015年时事政治热点（1.2）
1.“蛟龙”号载人潜水器1月2日首次在西南印度洋中国多金属硫化物勘探合同区执行下潜科考任务，并首次搭载中国第二批潜航员学员下潜。
2.由中国航天科技集团公司五院自主研制的电推进系统1月2日取得重要成果：电推进系统在试验中已突破6000小时，开关机3000次，具备确保该卫星在轨可靠运行15年的能力。这意味着我国的电推进系统已达到国际先进水平，将全面迈入工程应用阶段，满足我国通信卫星系列平台、高轨遥感平台、低轨星座以及深空探测器的发展需求。
3.500台纯电动出租车投放北京城区，为市民提供更多绿色出行选择，这也标志着北京电动汽车推广应用行动计划实施取得了阶段性成果。
2015年时事政治热点（1.3）
1.2013年，十八届三中全会就全面深化改革做出战略部署。2014年，国务院及其各部门在稳增长、调结构、促改革、惠民生等方面出台了一系列重要改革举措。
日前，中国政府网微博推出“网友最关心的国务院2014年十大政策”评选投票。1月3
日投票结果正式揭晓，梳理了这十大政策的亮点：1简政放权扩大改革成效;2深化医药卫生体制改革;3推进户籍制度改革;4统一城乡居民基本养老保险;5加强雾霾等大气污染治理;6深化考试招生制度改革;7促进大学生就业创业;8促进市场公平竞争;9推进价格改革;10发展慈善事业。
2.针对当前严峻火灾形势，公安部消防局要求各级公安消防部门立即开展重大隐患排查整治，遏制火灾多发势头。
3.印度尼西亚交通部官员3日表示，交通部将对亚航所有飞行计划进行调查，亚航由印尼泗水飞往新加坡的航线将被冻结。印尼交通部空中交通司代理总司长佐科·穆尔亚阿特摩佐当天表示，调查发现，亚航QZ8501航班失事当天“并未获准从泗水飞往新加坡。”他还说：“我们将冻结亚航泗水-新加坡航线，直至调查结束。”亚航印尼分公司总裁当天在泗水表示，将配合交通部的有关调查，但拒绝向媒体透露更多情况。
2015年时事政治热点（1.4）
1.中共中央政治局委员、国务院副总理刘延东1月4日下午到北京市考察儿童医疗保健工作，强调儿童是国家民族的未来和每个家庭的希望，各级政府要高度重视儿童医疗保健工作，强化责任，深化医改，加快儿科服务体系建设，不断提高儿科服务能力和保健水平，为亿万儿童的健康幸福提供有力保障。
2.1月4日上午，全军武器装备采购信息网正式上线运行，为推动我国军民融合深度发展构建了全新的信息平台。
3.德国央行行长魏德曼日前表示，对德国来说，油价下跌相当于实施了一个小型经济刺激方案。欧洲决策层面对低油价的看法从中可见一斑。德国基尔世界经济研究所斯特凡·科斯教授说，低油价有望助力德国经济在2015年提速，同时欧元区经济今年预计将增长1.2%，明年为1.5%。
2015年时事政治热点（1.5）
1.永久基本农田划定和设施农用地管理视频会议1月5日召开。中共中央政治局常委、国务院总理李克强做出重要批示。批示指出，我国人多地少，任何时候都要守住耕地红线，守住基本农田红线。要坚持数量与质量并重，严格划定永久基本农田，严格实行特殊保护，扎紧耕地保护的“篱笆”，筑牢国家粮食安全的基石。
2.全国宣传部长会议1月5日在北京召开。中共中央政治局常委、中央书记处书记刘云山出席并讲话，强调要顺应党和国家事业发展新要求，扎实做好宣传思想工作，为全面建成小康社会、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党提供有力思想舆论支持。
3.世界卫生组织最近发布的一份报告显示，欧洲15岁以上人口中有超过1/3受到慢性病的折磨，死于慢性病的比例占到总体死亡人数的七成以上。为此，专家建议，欧盟需要改革现行医保体系，变被动应对为主动预防，积极为每一个人的健康构筑防护网。
2015年时事政治热点（1.6）
1.国务院6日召开全国安全生产电视电话会议。会议要求认真贯彻落实习近平总书记、李克强总理的重要指示批示精神，把人民群众生命财产安全放在第一位，大力实施安全发展战略，狠抓责任落实，强化安全措施，加快改革创新，有效防范遏制重特大事故，积极推动全国安全生产状况实现根本好转。
2.工商总局、公安部、质检总局日前公布《禁止非法生产销售使用窃听窃照专用器材和“伪基站”设备的规定》，禁止自然人、法人及其他组织非法生产、销售、使用窃听窃照专用器材和“伪基站”设备。
3.根据总部位于伦敦的市场调查机构Markit6日公布的数据，去年12月份欧元区综合采购经理指数(PMI)终值为51.4，不及预期的51.7。欧元区经济活动保持连续18个月的扩张，但去年第四季度的经济表现为一年多来的最差水平。
2015年时事政治热点（1.7）
1.国务院总理李克强1月7日主持召开国务院常务会议，确定规范和改进行政审批的措施、提升政府公信力和执行力，讨论通过部分教育法律修正案草案。
2.上海市商务委员会、上海自贸区管委会等1月7日联合下发《关于在上海自贸区开展平行进口汽车试点的通知》。根据通知，注册在上海自贸区内的汽车经销商，经商务部进口许可，从事进口国外汽车的经营活动。
3.位于法国首都巴黎市11区的讽刺杂志《沙尔利周刊》总部1月7日上午发生枪击案，目前已造成12人死亡，其中包括两名警察，另有多人受伤。目前，尚无任何组织或个人宣称对该事件负责。
4.欧盟统计局1月7日公布的数据显示，欧元区2014年12月通胀率初值为负0.2%，为2009年10月以来首次跌入负值，市场对欧元区面临通缩风险的担忧加剧。新年伊始，不断下跌的国际原油价格令全球经济通缩风险陡增，日本和欧洲央行或加码量化宽松抵抗通缩。
2015年时事政治热点（1.8）
1.中国—拉美和加勒比国家共同体论坛首届部长级会议1月8日在北京人民大会堂金色大厅隆重开幕。中国国家主席习近平出席开幕式并发表题为《共同谱写中拉全面合作伙伴关系新篇章》的重要讲话。习近平强调，中拉论坛首届部长级会议的召开标志着双方整体合作
由构想变为现实，向世界发出中拉深化合作、携手发展的积极信号，并对促进南南合作和世界繁荣进步产生重要而深远的影响。中方愿同拉美和加勒比国家一道，以中拉论坛首届部长级会议为新起点，推动中拉关系在更高水平上实现新发展。
2.1月8日，经历疾风骤雨的巴黎笼罩在悲伤之中。法国当天举行全国哀悼日，中午12时，人们停下手中的工作，共同为7日《沙尔利周刊》编辑部恐怖袭击事件的遇难者默哀。8日这天，巴黎全城处于最高反恐警戒状态，法国政府出动反恐精锐部队，全力追捕两名在逃嫌犯。
3.俄罗斯外长拉夫罗夫和德国外长施泰因迈尔1月8日在通电话时共同指出，双方必须合作解决乌克兰问题，推动其向积极方面发展，化解乌内部政治危机。
2015年时事政治热点（1.9）
1.近日有外媒称，国务院2014年底已批准总投资额逾10万亿的七大工程包基础设施项目，其中今年投资超过7万亿，消息引发热议。发展改革委投资司副司长罗国三在国家发改委当日举行的投资项目核准制度改革有关问题发布会上说，不知这个数字怎么算出来的，计算口径是什么，7万亿可能是媒体记者从相关部门公开信息推算的。相关数据要以发改委的发布会作为权威来源。国家发改委于2014年11月推出了“七大重大工程包”，包括信息电网油气等重大网络、健康养老服务、生态环保、清洁能源、粮食水利、交通、油气及矿产资源保障。
2.近日，北京、济南等地集中开展了黑车整治行动，矛头对准了借专车平台非法营运的社会车辆。据媒体报道，多辆专车被查扣并处以罚款。专家指出，专车服务填补了市场空白，但是因其有私家车混入，短时
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