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2016新的一年工作计划1
新年新风景，这是好的开端，代表我的工作也将进入到新的阶段。自2014年8月入职以来，在领导的关怀和指导下，在各位同仁的大力帮助下，我的工作能力和业务水平都有了很大程度的提高。2015年是个人转型发展、稳定发展的起步之年，是坚持加快熟悉业务工作，认真履行岗位职能，积累基层工作经验，努力推进创新的关键一年。为确保各项工作有序开展，在回顾过去、总结经验、联系实际、分析形势、展望未来的基础上，特制定我今年的工作计划：
一、办公室工作方面
树立办公室工作无小事的意识，真心做到为领导服务、为部门服务、为群众服务。在完成领导交予的任务时要分清轻重缓急，理清思路，不漏办、不误办、不错办，对领导安排的工作一旦接受，即排除一切干扰，全身心地投入，高质量地完成任务，高效率地办好每件事情，力求完美。在工作中时刻强化细节决定成败的意识，要从细小的事抓起，面对每一件大小事情，坚持认真再认真，细致再细致的原则。
作为宣传干事，我将从以下方面全力做好宣传工作：
1、多学习，提高写作能力。养成读书的好习惯，系统的学习有关政治理论知识，打好理论功底，勤奋的进行资料积累和思想积累，开拓自己的视野，优化知识结构。在日常写作中，要字斟句酌，坚持一丝不苟的写作原则。
2、勤调研，发掘新闻素材。在平时的工作中，要用心观察领导动态，深入群众生活，遇事多思考，培养善于发现和鉴别具有新闻价值的能力。
3、快行动，及时上报信息。新闻和信息具有时效性，在得到新闻和信息素材的第一时间，要即时行动，尽早将其报送至电视台或县委、县政府信息科，保证信息的及时上传与发布。
二、管区工作方面
1、加强学习，提高自身综合素质。由于自己参见工作时间比较短，自身经验和处事能力、人际关系方面都需要全面提高。一方面，自己认真努力完成工作，并对自己的工作进行自查，自我监督。另一方面，离不开领导的关怀指导和同事的帮助。我会虚心向领导和各位同事请教相关问题。另外，驻村过程本身就是一个学习的过程，还要向农村基层干部学习，向农民学习，不断从基层汲取知识和营养，丰富自己的思想和阅历。
2、开拓思路，完成年度任务目标。作为一名包村干部，将上级的惠民政策、制度规章传达给基层村组织并且保证其顺利实施为主要工作目标。在驻村工作中，我要坚持各项工作与党委政府的思想保持高度一致，努力将党委政府交予的任务圆满完成，做到不打折扣，使基层村民切实得到惠民利益，了解新农村建设的各项制度。
3、深入调研，倾听老百姓的呼声。在工作中，除了多与村干部沟通，更要自己走出去，深入到群众中，多与他们谈心，切实了解群众在工作中遇到的困难和不便，在自己力所能及
的情况下尽量解决，解决不了的上报上级领导，切实做到真正为农民办事。
4、化解矛盾，维护农村社会稳定。要时刻以维护农村社会稳定为己任，进积极排查和调解村民的矛盾纠纷，协助做好信访工作。对各种社会、家庭、邻里矛盾，以法以情以理做耐心深入细致的思想工作，尽量做到小事不出村，大事不出镇。
另外，在日常工作中，要注意协调办公室工作与管区工作的关系，坚持以大局为重，争取做到两方面的工作都有条不紊的进行。
总之，新的一年我会继续加强学习，用高标准要求自己，积极为百姓办实事，为社会建设贡献自己的微薄力量。
2016新的一年工作计划2
转眼间又要进入新的一年-2016年了，又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是我非常重要的一年。出来工作快3个年头，面对竟争激烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个美好的未来。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。
1.明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责，其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。
2.制订部门职员工管理规范，加强职员工自觉约束自已工作散漫等不良行为的意识，促使其培养文明修养，积极爱岗的精神风貌，使其日常上班工作符合公司职业规范和要求
3.各职员工应按时出勤，未经工程部负责人批准，请假将依工厂考勤记录为准作旷工论处;正常上班时间被发现窜岗逗留作风散漫当事人需作警戒和书面检讨;
4.工作方法改善：加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题，分析问题，解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法，建立培训计划，加强技能训练和心态教育，稳定人员流失。
5.工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者)
二、明确自己的发展方向，正确认识自己，纠正自己的缺点.认真听取他人忠恳意见.更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。
以上是我针对2016年的工作计划与发展方向，希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破，XX年取得更好的成绩，全面提高自己。
生 产 部
二 零 一 六 年 工 作 目 标 和 计 划
一、生产部在2016年力争完成公司所下达的生产目标及质量目标 一）、工作目标 1、产值目标
1.1、全年完成传统插接件.橡塑件.压铸件订单目标4800万，消防救生自制品目标1100万，每月产 值目标分解如下：
单位（万元）【2016年新的计划】
1.2、各车间产量分解 1)、橡塑车间产量分解
（合计1215万只，争取1250万只 ） 单位（万只）
2)、金工车间产量分解
（合计825万只，争取850万只） 单位（万只）
3)、装配车间产量分解
（合计55万只，争取60万只） 单位（万只）
4)、衣服车间产量分解
（合计3.38万件，争取3.5万件） 单位（件）
5)、橡塑车间圈产量分解
（合计1.2万只，争取1.3万只） 单位（只）
2、质量目标
a、工序产品首检率100%。
b、产品总装一次交验合格率≥99.2%。 c、工序产品一次交验合格率≥98.2%。 d、半成品报废率＜0.75%。 e、成品报废率＜1‰以下
3、部门工作目标
1、部门重点工作计划达成率≥95%。 2、计划编制准确率≥99%。 3、生产计划完成率≥96%。
4、生产制造成本可比成本下降 2 %-- 3 %。 5、自制产品生产部年人均创产值≥57.5万元。 6、仓库账、物、卡相符准确率≥99%。 7、设备故障率≤4%。
8、设备故障维修及时率100%。
9、设备保养计划完成率≥99%。
4、安全生产目标
a、重大安全事故（损失金额＞1万元）=0起。 b、轻微安全事故（损失金额≤1万元）≤6起。
二、生产部在2016年完成以下工作计划 一）、各车间建议模具新开或改良计划：
1、生产车间模具改良计划–见（附表一）
二）、各车间现场质量改善及工艺改进计划：
1、金工车间着重对铜/铝制产品的表面进行管控：
1.1通过公司培训及早晚例会宣导教育以提高全员的品质意识观念；做到不接受不良品、不生产不良品、不流出不良品。
1.2协同工程部及品质部对现场工艺流程等逐步进行优化。
1.3对产品的每一工序严格把关，杜绝不良品的留出，并做到轻拿轻放。 1.4品质部对外购铸件严格把关，杜绝不良品上线生产。
1.5对现在的浸漆工艺进行改进，导入水性钝化来代替，省掉后面的再攻丝，以提高产品的品质及降低成本。
1.6通过总和小批量产品及增加了一个红色专用喷台等，降低喷涂换粉的频率，以达到提高产品品质及生产效率的目的。
1.7在2016年上半年着重管控及探讨磷化车间的各项工艺，杜绝因磷化导致的后道喷涂不良。 1.8在2016年对压铸模具进行逐一清理，尤其对出现过问题的模具重点进行修模改善，杜绝毛刺等不良的出现。
2、橡塑车间着重对产品的毛刺、缺料、缩水等不良进行管控： 2.1 通过公司、部门及车间的早会加强员工的品质意识观念。 2.2切实做好对员工的教育训练，建立车间员工培训计划。
2.3针对生产过程中不稳定的模具进行修模/开新模，落实对每个生产模具首末件及过程的检验及记录，并跟踪异常模具的维修及新开，确保下次生产的顺利进行，做到异常模具不上机台生产。
2.4 因在生产过程中种类多、数量少等特点，故对我们现场的技术人员要求也很高，在2016年的生产过程中通过现场及理论对现场技术员进行培训，定期考核并记录，纳入绩效考核项目。
2.5因现在橡胶产品存在漏水、寿命短等不良，在2016年的工作中协同工程部一起寻找更好的材料或配方来替代现有的聚氯乙烯丁橡胶，并对产品的结构进行优化、改进。
3、3.1装配车间在2016年在保证生产任务的同时总和历来客户的投诉并协同工程部及品质部作出专项的改
善计划，建立起每种产品的客诉记录表，在日常的工作中对现场作业人员宣导教育，并逐一解决以保证同样的问题不再第二次出现。 3.2持续对生产现场的7S改善。
4、衣服车间严格管控好圈灯及衣灯的不良及报废，做到线路板全检后再上线作业，协同技术部做好新品开发及样衣的制作，并在实际的生产过程中不断的改进现有的生产工艺以提升效率和品质。 5、2016年生产部各车间工艺改善提案计划-见（附表二）。
总之，在2016年生产部的各项工作都要在保证交货的同时提升品质及不断改进工艺流程等。
三） 3.1设备的保养计划–见（附表三）。
3.2生产部2016年设备增补计划-见（附表四）。 3.3生产部2016年设备大修及改进计划-见（附表五）
三、 生产部在2016年a.通过落实现场等教育训练，充分调动人员积极性及提升员工的品质
意识观念，以现有的人力创造最大的价值，确保保质保量的完成各项生产任务。b. 公平有效地进行全员绩效考核，使员工有危机感和紧迫感，从而激发他们的积极性和创造性。c. 通过探讨逐步改善公司中阻碍员工自我激励能力的负面因素及开发真正的激励因素，引导所有员工受激励。 一）生产部人员配置计划-见（附表六） 二）生产部人员培训计划-见（附表七）
四、在2016年的工作中着重优化生产计划，导入周生产计划及日生产计划，做好生产计划生
产车间及仓库的各项协调工作，充分利用现有的资源发挥其最大的效应，在保证交货的同时有效的控制库存，提高物料的周转率。【2016年新的计划】
一）规范生产部各车间物资领用计划，根据当月的生产计划结合实际情况、条件制度当月的物资领用计划，
仓库按照物资消耗定额和生产实际对物资领用计划进行严格审核，避免物资领用过程中多领、冒领、乱领和重复领用的现象。
二）加强物资消耗的考核管理，对各车间严格考核、奖罚分明，做到‘三到位，一及时’，即现场管理到位、
监督到位、考核到位、兑现及时。
三）加强对仓库呆滞物料的管理，对可以代用的物料及时进行评审（在做生产计划时即做考虑），在工程设
变时及时对仓库的库存相关物料进行处理，避免新的呆滞料的出现。
四）在实际的生产过程中不断的探讨、优化及改善现有的状况，充分利用所有的资源创造最大的价值。
生产部：刘金龙
二零一六年十二月二十四日
2016年新学期个人工作计划
又一年已经结束，新的一年即将开始。在这个时刻有效的为自己制定一个工作计划，能使自己在新的一年中更好的工作。以下四个方面就是我2016年的个人工作计划，希望各们领导，各位同仁批评指正，并加以监督。一、思想政治 首先必须始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，关心国家大事，坚持政治学习，记录政治笔记，提高觉悟和意识。特别要注意结合十七大的重要精神，领悟党的方针政策，体会党的教育精神，从而为努力培养出符合建设新时期中国特色的社会主义的一代新人。 其次要注重个人道德修养，为人师表，严于律己，重点要注意廉洁从教，克已奉公，做一个人民满意的教师。 三是要关心学生的学习、生活，做学生的良师益友，不误人子弟，要能做到既教书又育人。 四是要加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。二、个人业务 作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操；还需要具备较高水平的业务技能。本学年我将注重开拓视野，订阅专业杂志，浏览相关教学网站，随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给学生一杯水的自来水。 再者必须向老教师虚心求教，汲取他人的宝贵经验，活学活用到教学中来。甚至要不耻下问，深入学生，体会他们的学习认识和接受能力，从而更好的服务于教学。三、课堂教学 课堂是教师“传道、授业、解惑”的主阵地，是学生茁壮成长的快乐园。为了使每堂课短短的40分钟井然有序、包容性大，信息量多、形式活跃、贴近学生的年龄特点，发挥其最大的效用。我将注重在课前、课中、课后三个方面下功夫。课前认真备课。作到课前再备课，2016年个人工作计划备教材、备学生，熟悉教学软件的操作过程，保证课前的准备工作及时、充分。课中全神贯注。处处体现专业特色，用内容代替老师的指令，求知欲就是他们出发的号角，让学生始终处于音乐的欢快氛围中。并根据学生的年龄特点进行趣味化教学，让学生在一种轻松愉快的氛围中学习。愉快的心情是产生学习兴趣的重要因素，所以我将从激发学生的学习兴趣入手，运用多种方法导入新课、用热情贯穿课堂始终、以游戏中解决枯燥的教学、充分地调动学生的学习积极性，引导学生在老师的启发下进行一系列的学习活动，自觉的用脑、用耳、动口、动手去完成老师所设计的各个教学环节，兴趣成为了学生学习的动力。课后及时反馈。记下教学中的成功点和失败点，及其改进方法。本学期我还尽量为学生创设良好的课堂气氛，注重培养学生养成井然有序的课堂常规；使他们在轻松愉快、欢乐活泼的状态下进行积极地学习 四、课外活动 学生全面发展并不能局限在课堂之内，课外也是他们的第二课堂，2016年个人工作计划本学期我将结合本学科的特点，举办多种课外活动，成立本学科的兴趣小组，一方面充实他们的精神生活，另一方面也在娱乐中领悟学习方法，激发他们的学习兴趣。 xx年年是工作繁忙的一年，是播种的一年，2016年是收获的一年，是检验xx年年成果的一年，我将在xx年年的基础上再上一层楼，为中国的教育事业尽我自己的一份力。
2016年最新2017年度销售员月工作计划
2017年度销售员月工作计划销售员的工作压力是非常大的，所以要做好工作前提也要做自身总结。为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，我特制定可以下的工作计划，希望可以督促自己，也希望可以帮助到大家：一、 对销售工作的认识：1、 不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性;2、 先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融;3、 调整心态，进一步提高自己的工作激-情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;4、 去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;二、 对销售工作的提高：1、 制定工作日程表;2、 一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率;3、 不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;4、 每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：5、 拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;6、 对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访;7、 提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;8、 通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;三、 重要客户跟踪：1、 江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;2、 山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;3、 浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;4、 山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;5、 河南市政管理处的姚科长;以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢!2017年度销售员月工作计划2017年度销售员月工作计划2017年度销售员月工作计划篇一一、对销售工作的认识1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。#from 2017年度销售员月工作计划来自学优网/ end#2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。2017年度销售员月工作计划文章2017年度销售员月工作计划出自/article/wk-78500000991621.html，转载请保留此链接！3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件) 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。篇二一，制定详细的工作计划结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应该努力发展开拓广告市场，虽然目前有许多问题摆在我的眼前，但是我们要最大限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。根据我们公司终端的数量的增长率情况，有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。二，季度工作安排1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大***公司的影响力和知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。2、第二季度，因为有五一节劳动节的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。3、第三季度，十一中秋双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。2017年度销售员月工作计划工作计划三、制订学习计划。市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，不断提高知识对于业务人员来说非常重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。四、加强思想道德建设一个人成功不算成功，应为我们是一个团队，今年我还要加强思想道德的建设，增强全局意识，增强团队协作意识、同时加强责任感。积
极把工作做好。真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到我最大的努力帮助领导减轻工作压力。2017年度销售员月工作计划一.7天之内了解工厂生产的产品。包括它的外观，质地，特性，优点，缺点，用途。虽然跟单文员不属于工程技术人员，似乎不需要对产品有更多的了解。其实不然。首先，在与客户沟通时，如果你对产品只一知半解，那么客户对你的信任度会大打折扣，甚至会怀疑你的工作能力。当客户向你咨询时，你也只能支支吾吾，或者老是去向技术人员打听，客户不可能放心的把订单交给你去做。也没有任何优势吸引客户向你下单。跟单人员的虽然不是官，但是他的门禁权限却很广，他可以进出多个部门，这就给我们学习新产品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下车间，不耻下问，没有学不会的东西。纺粘无纺布，熔喷无纺布等（2017年幼儿园小班班级工作计划），相信很快会被我熟知并熟练的运用。二.在最短的时间内弄懂生产过程及工艺。刚开始，一般人会认为跟单文员只需知道生产订单的进度就可以了，好像白领一样，坐在办公室，打着电话，发着email就可以掌控一切。一个优秀的跟单人员，会非常熟悉产品的工艺流程，生产一定数量的产品所需要的生产时间。会亲自进车间察看大货的进度。当积累经验久了，无论是工艺还是货期你都可以直接回复客户。三.熟悉各部门的工作流程，按照公司的规定来办事。每一个公司都有自己的工作模式。如果每个人都按照自己的流程来进行工作，那么将会导致公司秩序的混乱，各个部门的工作也会受阻。严重的会导致公司蒙受经济及名誉上的损失。比如说，公司规定收到客户订单需要经理部门签名确定。有一天，跟单员张三收到编号为a-001产品的订单，当时经理部门正在讨论产品调价的问题。下面的文员还没得到具体的通知。这时，张三，直接将订单发给生产线，催促生产。没有给经理确认，而此时，a-001的产品因为原材料涨价的问题需要涨价。但大货已经在生产了，张三跟客户多次协商价格都调不上来。如果这时停止生产，那么那些半成品都会变为废品。如果让大货完成而不运送给客户，那你就违了约，且失去了信誉。最后只能亏本卖给了客户。这样就直接造成了公司亏损。四.了解货物的运输。出国的货物一般通过船和飞机，国内的货物通过公司安排汽车或者安排物流公司运送。在订单完成之前，跟单文员要认真选择运输公司，并考察他的信誉度，是否有能力运送此批货物。xx公司货物的运送主要通过物流来完成，我会尽快熟悉这些物流公司。经常与物流工作人员沟通，保证货物安全准时到达目的地。五.熟悉了解客户。对于客户的订购产品的习性要有足够的了解。当出现异常情况时，可以做出果断的处理。比如说，客户订购的产品，在外观或者包装上有一点微小的瑕疵，新来的跟单员可能会请示上级领导或者跟客户协商是否能接受这种不达标的产品，如果是一位老跟单员，可以自己做出判断。不必劳烦他人。六.正确对待客户服务。跟单文员实际上是公司和客户之间的一个窗口。首先，你是公司的雇员，你得对公司绝对忠诚，事事站在公司立场上，为公司着想。在客户那边，你必须坚持客户是上帝的原则。要让客户感觉到他是客户，正在享受星级的服务。客户不会理会公司其他部门是怎么运作，也不想知道更多，他只会与你联系，了解他的订单，了解他的货期。所以要做一个明亮清晰的窗口，要看清事实，冷静处理。我记得在xx工作期间有一位同事，她总是盲目的满足客户的一切要求，从来不敢说no，根据工厂实际生产情况，订单的货期根本不能按照客户的时间交货，这位同事会说ok。后来只好安排订单外包出去，结果货期和质量都达不到要求。有时，客户给她一个新开发项目，所有人都晓得这个产品以我们现在的工艺无法完成，可这位同事总说：no problem!一个新项目来来去去搞了两三个月，既浪费了时间，又得罪了客户，最后又丢给客户自己去找其它厂商。这时客户时常打电话抱怨公司的服务不好，销售人员不好。慢慢的这位客户的订单越来越少，最后换了供应商。
2016年计划开展新项目情况
2016年计划开展头部MRV、MRU、MRS等新项目 MRU即输尿管水成像技术补充了传统的泌尿系造影的检查方法，无需注射造影剂，避免了碘过敏反应，所得图像与静脉尿路造影和你行肾盂造影相似，有利于对输尿管病变的是筛查与诊断。
头部MRV是颅内静脉检查，特别是用来评价静脉窦血栓形成、狭窄、扩张以及颅内静脉系统发育变异等。评价它在硬脑膜窦血栓形成过程中潜在的误诊因素。
MRS即磁敏感加权成像是一种利用利用组织磁敏感性质不同而成像新技术。采用全新的长回波时间，对局部磁场变化显示低信号，临床上主要应用早期少量脑出血、静脉都血栓、血管畸形、海绵窦血管瘤、静脉异常。
MRV、MRU、MRS等新项目能够有效提高脑血管疾病、脑外伤、脑血管畸形的临床诊断符合率，更早期的发现微小病变。
MRS需要开通磁敏感加权成像软件系统。
2016年年度推广计划方案
一、 整体推广策略
根据目前公司发展阶段及产品在市场现状及竞争对手的状况来看，公司主品牌“好波网”及旗下产品“足球好波通”“微信公众号V6383”已经在广东及整个粤语地区，具备较高知名度，付费临场推介产品也得到行业内的高度认可，以及消费者的长期使用。从公司战略布局更大球迷市场开始，重点产品“菠萝球迷圈”经过半年时间的产品开发、改版、运营及推广，已经积累部分原始用户，并在粤语地区足球圈人士中建立良好的知名度，在球迷群体目标用户中建立一定的知名度和影响力。在此基础上，2016年的推广工作要更加贴合现下流行的传播形式、选择与推广产品匹配的宣传渠道、策划用户愿意参与的推广活动。本案旨在明确市场推广部2016年工作目标，在既定的年度方案下进行的工作，让部门成员明确自身工作职责及要达成的工作成果。【2016年新的计划】
在市场推广的整体区域规划中，采用集中资源、局部突破并最后影响全国一线城市市场的模式，利用有限的资源集中投放在少数几个推广渠道及重点区域，在短时间内抢占目标区域市场份额，再将区域市场的模式总结分析，快速在全国一线城市进行推广，完成全国市场的战略布局；
在市场推广的产品规划中，将“好波通”与“菠萝球迷圈”分为两个产品系，针对各自产品不同的人群定位，采用特色化产品、优势（专家优势或模式优势等）产品的重点推广带动整个产品群的提升，进而通过一系列的市场运作，影响、带动其它相关产品群的提升；
在市场推广的策略组合中，拟希望通过突破以往的推广手段，选择性的导入其它成功推广模式，以主题活动推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响，并根据不同时期内出现的市场推广节点（欧洲杯、奥运会、欧冠决赛、亚冠决赛等）情况通过组织数次“海陆空”式的纵深立体化战役推广，分步骤的实现营销推广目标。 在推广的目标受众选择上，总目标人群为足球球迷群体和足彩彩民群体，会根据两个产品系的不同定位，将总目标人群做内部细分，前期主要集中在粤语地区内深度推广，逐步建立在区域内的专业品牌地位，再将推广的重心向全国一线城市转移，完成区域领域的强势品牌向全国大众化品牌的转化。
推行体验营销及活动营销，围绕产品核心竞争力，以用户为中心、以服务为舞台、以商品为道具、，策划、设计一系列能够使用户参与、值得用户回忆的活动模式，让用户亲身体验“足球好波通”及“菠萝球迷圈”带来的足球文化生活、足球理财投资的良好感受；
二、 推广目标
用户任务目标：完成年度各产品线总计增加200万用户量
品牌宣传目标：年度内确立“菠萝球迷圈”在粤语区域的专业足球文化生活服务品牌地位，在全国一线城市足球球迷群体中具有一定知名度；扩大“足球好波通”的品牌影响范围，进一步在全国范围内建立品牌知名度。
合作渠道目标：与国内各大知名体育媒体建立良好关系；与国内8-10家应用市场
建立良好关系，达成合作；与全国范围内50个专业球迷协会群体建立关系并达成合作；与全国范围内50家线下场所（餐厅、酒吧、球场）建立良好关系；年度内与不少于3个业余足球赛事达成合作；年度内参与不少于3次的品牌活动合作； 推广管理目标：在推广年度内建立完善的推广策划、执行、反馈、评估体系；
三、 推广目标受众
普通球迷：热爱，崇尚，痴迷于足球这项单一运动的一类群体，主要以二三四十年
轻人为主，性别上以男性为主，他们逢球必看，逢大赛必兴奋，有的甚至不满足于在电视机前看比赛，经常自掏腰包去现场观看比赛，他们有自己钟爱的球队，有激情，有活力，有他们展现的是年轻人活泼热情奔放的性格体育运动生生不息的一面，从中也迸发出人与人之间的和平和友谊；
业余踢球者：此类球迷属于普通球迷中特殊中的一类，他们不但拥有普通球迷的一
切特点，更有自己特定的圈子，有特定的信息接收渠道，喜爱参与业余联赛，在球场上飞奔驰骋。
足球理财投资者：此类人群既有球迷也有单纯将足球理财作为投资的渠道的人，在
关注足球比赛的同时，也会在足球领域进行投资理财。
四、 重点推广区域
一级重点：粤语地区，以广州、深圳、佛山为主，其他广东二线城市为辅。 二级重点：全国一线城市，北京、上海为主。
五、 重点推广产品群
菠萝球迷圈系：菠萝球迷圈APP、菠萝球迷圈微信公众号
足球好波通系：足球好波通APP、V6383微信公众号
六、 重点推广策略阐述
1. 推广时间
推广工作时间段：2016年3月-2016年12月
2. 推广手段
线上互动活动
根据不同的推广时期，策划推出不同主题的线上互动活动，可用于宣传传播，
吸引用户参加，提升产品用户量及用户使用粘性，增强与用户的互动性。
每次活动策划依照活动准备（方案撰写、页面开发）、活动执行、后期跟踪三
个环节的流程，并多与产品部、运营部沟通。
策划活动时，定好活动目标、确定活动主题、清晰的活动规则、合理的奖励机
制；要十分清楚活动落地平台的特性及功能，充分利用好现有的产品功能。 每次活动的策划要充分考虑活动的推广宣传，利用好公司现有自媒体资源及合
作外部资源
注重活动后的效果分析，分析活动是否达到既定效果，分析活动中的亮点及不
足，积累经验为下次活动准备。
抓住年度推广节点，实时推出线上活动；年度线上活动策划方向：
可长期举办的类功能性活动，用户可长期参与，养成习惯，并可随时升级
活动，形成传播爆点，如“1元抢宝”活动、球迷协会活动线上报名系统
针对球迷群体细分，调动球迷群体效应的活动，如“联盟大作战”
针对如欧洲杯、奥运会、欧冠、亚冠等能形成球迷热点话题的赛事，策划
贴合热点的活动。
针对合作媒体渠道特性，策划符合媒体受众参与的活动
论坛、SNS、微信推广
围绕论坛、SNS、微信等社会化传播渠道，策划开展推广产品的公关营销事件
传播活动，力求在短期内达到产品知名度的快速扩散及用户量的增加（可与外部网络公关公司合作）
论坛选择：百度贴吧、天涯、虎扑、腾讯、新浪、搜狐等
SNS网站选择：开心、人人
微信：自有微信（好波6383、菠萝球迷圈、V6383） 体育类及足球类微信大
号
应用市场推广
应用市场选择：
独立商店：360手机助手，百度91助手，应用宝，豌豆荚
网络运营商：移动MM、电信天翼空间、联通沃商店
硬件开发商商店：小米商店、联想乐商店、华为智汇云、可可软件商店 应用市场推广策略：建立应用市场关系库，长期维护关系
针对应用市场的优化（关键字、简介、评价、评星）
周期性更新（保持产品有新鲜感、有机会排在最新前列）
优化下载量（促进用户下载、使产品排名靠前）
推荐位获取（免费合作、付费合作）
活动展开（论坛活动、微博活动、其他下载活动）
寻求免费合作机会
编辑推荐（关系维护，运营人员给与推荐）
新版首发（资源唯一性）
资源互换（品牌资源互换、宣传互换推量）
活动合作（专题活动、投票活动、评选活动）
择优选择付费合作：选择性价比高的应用市场，进行CPA/CPT/CPC/CPM多种
形式的合作
CPA：激活成本，用户安装并打开应用算一个激活（常规）
CPT：时长成本，按天、周、月计费。
CPC：点击成本，根据广告杯点击的次数收费。
CPM：每显示1000次的成本。
球迷协会合作推广：建立球迷协会关系库，长期维护关系
目前已经与广州市内的曼联、阿仙奴、车路士、利物浦、尤文、国米、拜仁、
巴黎、皇马、巴萨、佛山球迷联盟、东莞球迷联盟等12家球迷组织建立联系，并与其中的部分协会开展活动，在此基础上继续扩大与球迷协会的合作范围，先达成与广东省其余城市的协会建立联系，然后更进一步与北京、上海等地的球迷协会建立联系，达成合作
活动方向：组织线下活动、节目互动、海外体育旅游团购等
上半年在广州及广东省内组织不少于3次球迷协会活动，下半年组织不少于6
次球迷协会活动，并力争将活动范围扩大到广东省外
线下商户合作推广
建立餐厅、酒吧、球场等线下商户合作资源库，为举办线下活动积累场地资源，
形成与线下商户的合作模式
线下宣传渠道资源，与餐厅、酒吧建立长期合作关系，将产品推广植入到商户
店铺，长期吸引新用户；选择优质的球场资源，进行球场户外广告投放
年度内与与全国范围内50家线下场所（餐厅、酒吧、球场）建立良好关系 业余足球赛事合作推广
建立业余赛事足球运营公司合作资源库，为参与业余赛事合作积累资源
本文来源：http://www.gbppp.com/fw/459126/
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