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十大营销案例1：
学术决定加速度
2010年，步长创造了丹红注射液年销售额过27亿的奇迹。其高明之处在于：一如既往地借助已经得到国内医学同行认可的强大的理论体系，汲取其固有模式的优势，并通过多种方式来维护品牌的美誉度，最终加速提升销售额。
入选企业：步长制药
入选案例：品牌营销
品种：丹红注射液
背景：
据有关数据显示，我国心脑血管类中成药自2007年起复合增长率为21.94%，高于心脑血管总体用药市场及整个医院用药市场的年均复合增长率。巨大的市场空间让步长加速了对其相关领域产品的布局。
创意：
自2004年问世以来，丹红注射液一直保持着较高的年销售增长额，为了进一步提升其市场占有率，步长以学术理论为指导，坚持企业家品牌、企业品牌和产品品牌“三品合一”的营销思想，成功实现了丹红注射液每年的销量突破。
执行：
基于“脑心同治”和“供血不足乃万病之源”的理念已经得到了业界的广泛肯定，步长将这两个理论作为丹红注射液的理论基础，为其学术推广奠定了先天优势。
开展学术活动是步长提升丹红注射液品牌价值的重要方式。步长每年都会联合中华医学会、中华中医药学会及下属各分会召开学术推广会，并根据专业素质和活动能力严格选择推广人员。
此外，步长还会邀请医生到公司进行参观、研讨等活动，让医生充分了解丹红注射液及其临床研究成果，通过医生对患者的宣传提升产品的知名度。
与此同时，步长还专门培育了一支终端药学队伍进行患者教育，直接面对消费者来扩大品牌影响力。
为维护丹红注射液逐渐形成的品牌，步长成立了“品牌战略委员会”。坚持“三品合一”的营销思路，并通过法律手段保护自己的品牌不被假冒伪劣产品所侵害。
严格控制质量是步长维护丹参注射液口碑的基础。步长做到自产品上市以来，无一例不良反应记录，使丹红注射液的品牌得到长久维护。
效果：
2010年丹红注射液获得中国中药首个专利金奖。丹红注射液2010年销售额27亿元，年增长率22.7%。
十大营销案例2：
精耕通路细作人心
任何一种模式发展到一定阶段都会凸显出种种问题和矛盾，誉衡的代理制也不例外。为此，誉衡在原有模式的基础上提出“一地一策、一品一策”的销售策略，并引入团队营销模式与代理制模式进行有效结合，优势互补，实现终端放量。
入选企业：誉衡药业
入选案例：代理制营销
背景：
之前，誉衡一直是一家精于代理制销售的公司。其采取的是众多中小企业乐于使用的招商代理制，这种模式经营投入少、渠道布局迅速，但不利于企业对代理商的管理，在代理商运作不佳时难以轻易撤换，由此会阻碍销售推进，影响终端放量。
创意：
2006年，誉衡创立了“第三方营销模式”，有9点实行要领：修炼内功、吸收经验、学习对手、资源共享、终端挖掘、招标制胜、精耕细作、标前分标、医保突围。并以“明确岗位职责、清晰工作流程、具备工作能力”为指导方针。开创了“名单工作法”、构建了“专注销售团队”，成立了“招标工作委员会”，同时加大了产品的宣传力度。
执行：
以“名单工作法”锁定代理商：明确已开发医院及计划开发医院名单，确定标杆医院里最有能力的、做得最好的客户名单，熟知竞品代理商名单，充分掌握各方面信息，整合资源优势。各级销售人员以“名单工作法”为工具，优选代理商，快速开发医院，有效促进医院上量。
誉衡的市场营销理念是“为客户创造价值”，“精耕细作”是实现这个价值的重要方式，即根据产品和市场的特点，“一地一策、一品一策”，有针对性地进行产品和市场细分。营销人员针对某个品种亦或某个区域快速找到适合改变的销售模式，在保持现有水平的基础上寻求增量。
与此同时，誉衡借鉴团队制及电话营销的优点，创造了“电话营销+地面销售队伍+学术推广”三位一体协同配合的销售体系。在药品招商工作中，通过电话招商团队精确筛选分销客户提供给各地代理商；驻地招商团队帮助代理商寻找分销客户、协助开发终端、提供培训支持等服务工作；公司市场部帮助代理商在终端的医院科室进行学术推广、组织各种学术会议、培训代理商的专营队伍等。
此外，誉衡还建立了“专注销售团队”。从确定专注团队名单到完整传递誉衡的产品信息、销售政策等，再到提供专业管家式培训服务，誉衡严格要求做到两个“凡是”：销售誉衡产品的代理商必须接受誉衡的培训，凡是销售誉衡产品的代理商必须确定终端专注销售代表。
为了更好地应对招标政策，誉衡成立了招标工作委员会，强化各省招标政府事务，加强招标管理部团队建设，与代理商联动，确保各省招标任务的完成。
在营销模式的宣传上，誉衡在专业杂志做平面广告；积极参加、承办国家级、省级专业学术会议，完善企业专家VIP资源库，扩大营销模式的学术形象宣传；以客户为基点，组织各项宣传销售模式、产品的会议与活动，提供专业管家式服务；开展誉衡群英汇等大型培训分享活动，赞助承办誉衡杯手拉手共建和谐医保知识竞赛等系列宣传活动；宣传“誉衡因您更精彩”的分享文化理念。
效果：
第三方营销模式的实践，使得誉衡销售规模在近3年中每年都以50%以上的速度增长；2010年营业总收入约5.7亿元，比2009年增长33.85%；利润总额约为1.8亿元，比2009年增长19.71%。2010年年底，誉衡股票市值达107.52亿元；2010年，誉衡共发表文献19篇，完成主品科室会500多场，代理商培训会100多场，参会客户满意率90%。
十大营销案例三：
很精准很策略
如果借用军事术语把营销中的市场开拓称为“攻城略地”，那么有效的市场推广手段则是“实现精准打击而非狂轰乱炸”。市场开拓讲究战略，市场推广手段讲究战术，双鹤正是把这两方面实现完美结合的典型代表。通过对糖适平的“分层管理”进行精准营销，其拥有的市场份额在同类产品中遥遥领先。
入选企业：双鹤药业
入选案例：分层营销
品种：糖适平
背景：
9240万糖尿病患者人群，5年3倍的市场增长速率，44亿的市场规模（IMS统计数据），这是一个令很多药企觊觎的大市场。
尽管糖适平是国内目前肾排率（在药代动力学上仅有5%的肾脏排泄率）最低的促泌剂，但随着跨国药企相关产品的市场份额不断增长，糖适平的竞争地位面临严峻挑战。“变者恒通”，双鹤由此开始了一场营销大变革。
创意：
在学术推广上，双鹤将糖适平的宣传语定为“安全降糖、肝肾无忧”。这8个字，既切合产品的特点，也易被医生及患者认可。双鹤营销策略的选择，既没有采用普遍的高中低端分层，也没有完全固守在客户的多级分类上，而是结合糖适平自身特点进行了有针对性地分层。
分层从市场拓展方面入手，分为4大类：核心市场、维持增长市场、边缘市场、空白市场。在此基础上，双鹤将糖适平的增长也明确界定为3个方面：达到亚类增长速度的追赶型增长、超过领域内口服药增长速度的高速增长以及超越对标品种的挑战增长。这是便于用全局市场观解决问题的方法，也利于合理有效地资源分配，真正实现精准营销。
执行：
在具体的战略执行层面，双鹤采取步步为营，稳扎稳打的战术。
首先，制定糖适平核心业务增长模型。结合市场的分层及增长的界定，分别制定了如何发挥渠道推力及终端拉力的策略，并且按照重要程度确定了7个实现步骤。第一步，聚焦经销商，为实现精准配送奠定扎实基础；第二步，聚焦分销商，为实现垂直分销疏通网络；第三步，聚焦核心终端并建立市场潜力模型，掌控未来发展方向；第四步，筛选维持增长市场，测算资源的调配空间；第五步，对确定的三个方面的增长进行细分，通过不断对标的方式实现动态监控；第六步，辐射外延市场，实现核心市场的拉动效应；第七步，缩减空白市场的数量，为未来能够实现产品的全流通做好铺垫。
此外，双鹤对已分层的4大类市场进行了合理布局和人员安排。
对于市场潜力大、产出贡献高的核心市场，先重新进行营销版图的筛选，然后对标竞争对手的人员分布，对营销团队进行适当的布局调整。目前，双鹤在核心市场的每个办事处都设立了学术专区，以使企业的员工能用专业化的语言向客户传递产品的核心价值；同时参与全国及核心地区医学会组织的大型学术活动，支持核心市场的客户参会，为更多医生搭建学术交流平台。
维持增长市场，注重稳固现有基础。维持增长市场是指具有一定的增长能力，但受潜力制约，即使倾注更多资源，增长空间依然有限的市场。在筛选出的这部分市场上，产品的增长以核心市场的带动为主，在专业推广上以搭建糖尿病基础治疗的学术交流平台或协助相关机构开展安全合理用药的教育为主。
在边缘市场上，开展渠道延伸工作。这一市场受核心市场的带动及品牌影响力的渗透，虽然有糖适平的产品销售，但由于公司的人力资源有限，对其的开拓能力也受到一定限制。目前，这部分市场主要进行渠道延伸的推广活动，以保证中小医疗终端的公司产品能够及时配送。
针对空白市场，双鹤推出了寻找战略合作伙伴计划。在部分区域，虽然临床治疗上对产品有需求，但公司的人力辐射和物流配送都尚未涉及，产品处在零销售的状态。为此，公司筛选出了专业化的战略合作伙伴，由他们按照公司的策略要求，客观公正地宣传产品，扩大了糖适平的覆盖率，满足了临床治疗的需求，也提高了公司的销售收入。
效果：
2010年，糖适平实现销售收入超过2亿元。同类产品中，糖适平拥有了超过95%的市场份额。位于磺脲类产品销售排名第3位，在医院市场上实现了超过11%的增长。在4类市场上都有所斩获。核心市场上深挖了高端的增长潜力，提升了学术影响力；维持增长市场上稳固了既有基础；边缘市场上充分利用了渠道创新所形成的推力；在空白市场上取得了零的突破。
十大营销案例4：
海陆空总动员
基药扩容的市场就在那里，看到了市场的需求，也就看到了机遇在招手。珍宝岛打造的这种海陆空联合式的立体学术营销，其实是在扩展产品的深度、广度和厚度，既掌握高端市场，又最终让产品能够沉得下去，从而使得注射用血塞通上中下通吃。
入选企业：珍宝岛药业
入选案例：学术营销
品种：注射用血塞通
背景：
基本药物制度的全面覆盖实施带来的是基层医药市场的跨越式增长。基层市场加速放量，使注射用三七制剂作为基本药物目录中治疗心脑血管疾病的主要品种，面临巨大的政策机遇。据悉，2009年，我国心血管病药物市场规模达到983亿元，2007～2009年年均复合增长率为21.94%，高于整个医院用药年平均复合增长率（18.27%），尤其是中高端市场增长
医药营销专业怎么样
目前，我国正在积极推进城镇和农村医疗卫生体制改革、医疗保险制度改革和医药流通领域管理体制的改革。它是医药行业一场深刻的革命。它包括医药分业管理、药品分类管理、药品招标及投标和医疗保险制度改革等重大改革措施。随着改革步伐的不断深入，要彻底解决广大的老百姓缺医少药的问题，医药产业必将有一个质的飞跃，该产业的从业机会将更多。改革必将对医药营销，毕业生到制药企业、医药公司从事购销业务居多，这方面人才也是企业招聘的主体。另外，医药界的贸易、监督管理等对技能热忱的需求也将会大大增加。
武汉外语外事职业学院其热门专业市场营销专业、环境艺术专业、3D数字专业、电子商务专业、建筑动画专业、游戏设计专业、医药营销专业为其院校特定专业。
1、就业范围: 医药营销专业毕业生的就业范围主要在以下几个方面：【医药营销专业】
（1）医药生产企业
（2）医药公司
（3）连锁大药房、药店
（4）医院
（5）卫生行政部门
（6）其它
2、主要工作岗位：医药营销专业学生毕业后将从事下列岗位的工作：
（1）医药生产企业——从事医药产品的购销业务与管理工作。
（2）医药公司——从事医药产品的购销业务与管理工作。
（3）连锁大药房、药店——从事药品的购销业务工作与管理工作。
（4）医院药剂科——从事药品的购销业务工作。
（5）医药卫生行政部门——从事行政管理工作。
医药行业是21世纪最具前景的朝阳产业，是我国国民经济的主要支柱产业；也是为13亿人民的健康防病治病、为国民经济提供健康的特殊服务行业，医药营销是医药产业的最重要的环节。随着国家经济的持续发展，人民物质生活水平的提高，在精神生活丰富多彩的同时，对健康的追求也日益迫切。由于，医药行业是生命科学的一部分，科技含量越来越高，对从业人员的素质也提出了更高的要求，国家对此实行的行业准入制。随着国家医药行业准入制度的规范化和不断完善，对高技能医药营销专业技术人才需求，在相当长的一段时间内还有巨大的社会需求量。该专业人才市场需求旺盛、就业前景广阔，就业待遇优越，收入回报高，人才市场供不应求。
个人简历
个人信息
2.知识结构
3.综合素质
自荐信
尊敬的领导：
您好！非常感谢您在百忙之中审阅我的求职材料。
我是XX学校医药营销专业的一名应届毕业生，我热爱医学及药学并为其投入了巨大的热情和精力，在几年的学习生活中，系统学习了药理学、微生物、无机化学、基础药学、药物化学、临床医学、人体解剖与生理学、生物化学等专业知识。同时，我以优异的成绩完成了各学科的功课，曾获得过“三好学生”、“优秀学生”、“优秀团员”等。在课余时间，我还自修了计算机及外语，能熟练掌握办公室常用软件，在外语方面，具有一定的听、说、读、写和译的能力。
在校期间，我积极向上、奋发进取，不断从各个方面完善自己，取得长足的发展，全面提高了自己的综合素质。在假期实践的工作中，我能做到勤勤恳恳、认真负责、精心组织、力求做到最好。我学会了思考，学会了做人，学会了如何与人共事，锻炼了组织能力和沟通，协调能力，培养了吃苦耐劳，乐于奉献，关心集体，务实求进的思想。
在课余时间里，我喜欢阅读各类书籍，从书中汲取信息来充实自己，更新观念，开拓脑怀。同时，还积极参加文体活动。团队协作精神是发挥所学的保证。为了它，我积极参加集体活动，具备较强的协调能力。
怀着自信的我向您推荐自己，如果有幸成为贵公司的一员，我一定会更努力工作，虚心尽责，为贵公司做出贡献。我相信贵公司能给我提供一个才华尽展的空间，也请您相信我能为贵公司带来新的活力，新的业绩。给我一次机会，还您一个惊喜！选择我，没错！最后再次祝愿贵公司事业蒸蒸日上。
此致
敬礼！
求职人：
2012年12月23日
医药营销专业相关介绍
时间：2011-4-6 来源：中国药业人才网 点击量：20 编辑：末末
当前就行形式比较严峻,各行各业的竞争也比较激烈,那么对于选取一个专业或者是选取一个行业来说就至关重要了,在选择医药营销这个行业的时候就先要了解清楚这个行业的一些动态才能帮助自己的选择,也有利于自己今年职业生涯的发展规划.
一、医药营销专业就业前景
在全国大学生就业形势普遍不景气的情况下,医药营销专业毕业生的就业前景十分光明.从全国来看,开办该专业的院校较少,每年毕业生数量很少.而随着人们对医药服务要求的越来越高,国内外医药企业竞争的日益加剧,对医药人才的需求每年成倍增长,医药营销专业技能型人才严重缺乏,供不应求.具体来说:
1、中国加入WTO后,从国际贸易环境和国内医药行业而言,进出口的食品、药品、保健品、化妆品、医药器械及相关产品日益增多,相关行业的岗位需要大批医药营销专业的高技能人才.
从国内情况看,目前全国有35万家医疗单位,6700多家制药厂(集团),6000多家医药批发公司,13000多家社会大药房(店),6000多家药政
从国家依法管理医药行业而言,凡对从事医药行业部门研制、生产、运输、广告、销售、使用、价格等环节工作,国家实行严格的准入制,从业人员必需经医药院校学习或培训
2、目前,全国医药营销专业毕业生主要选择在京、津及东南沿海发达城市就业,而一些著名的有实力特大型药企由于地域问题,很难招到满意的专业人才.
在岗位方面,毕业生到制药企业、医药公司从事购销业务居多,这方面人才也是企业招聘的主体.另外,医药界的贸易、监督管理等对技能热忱的需求也将会大大增加.
医药产业就业前景很好,目前随着人们的生活水平在不断的提高,对医疗、保健方面的需求会大大增加.在医药商品生产、经营的各环节中营销是最重要和利润最
二、医药营销专业的优势
1、专业人才特色优势
本专业培养德、智、体全面发展,掌握一定的医学、药学知识和经济法律、医药市场营销的基本知识,从事药品、生物制品和医疗器械营销的高技能专门人才.本专业是适应我国医药产业经营企业对人才需求而开办的新专业,由于我国《药品管理法》及相关法律法规的施行,医药营销行业从业者必须是医药营销或药学专业的人才,而且必须持证上岗.因此其他专业的学生无法进入医药营销行业从事专业工作.
2、医疗、医药体制改革优势
目前,我国正在积极推进城镇和农村医疗卫生体制改革、医疗保险制度改革和医药流通领域管理体制的改革.它是医药行业一场深刻的革命.它包括医药分业管理、药品分类管理、药品招标及投标和医疗保险制度改革等重大改革措施.随着改革步伐的不断深入,要彻底解决广大的老百姓缺医少药的问题,医药产业必将有一个质的飞跃,该产业的从业机会将更多.改革必将对医药营销
3、医药产业优势
医药行业是21世纪最具前景的朝阳产业,是我国民经济的主要支柱产业;也是为13亿人民的健康防病治病、为国民经济提供健康的特殊服务行业.随着国家经济建设的持续发展,人民物质生活水平的提高,精神生活丰富多彩的同时,对健康的追求是得日益迫切.由于,医药行业是生命科学的一部分,科技含量越来越高,对从事人员的素质要求也提出了更高的要求,国家对此实行的行业准入制执业药师制度.同时随着我国社会主义现市场经济建设可持续性发展,国家出台了一系列对医药行业进行彻底改革的举措,医与药分家,医药活动的从业范围越来越广.且不说医药行业的研发与生产,仅从医药的流通与使用和管理,涉及有药厂、医药公司、社会药房、医院药房、卫生行政管理部门.社区卫生保健咨询服务,并按国家的管理规定,食品和医疗器械也列入药品行业管理等诸多领域,因此,医药行业就业范围十分广泛,各级各地都需要这类高素质高技能人才.随着国家医药行业准入制度的规范化和不断完善,对接受专业训练的医药专业技术人才需求,在相当长的一段时间内还有相当大的社会需求量.因此,药品是指导性商品,医药行业既有商品交换性,也有服务的公益性,培养医药营销专门技术人才,具有行业社会前景和宽广的人才市场需求.
三、医药营销专业就业方向和就业岗位
1、就业范围: 本专业毕业生的就业范围主要在以下几个方面:
(1)医药生产企业 (约20%)
(2)医药公司 (约40%)
(3)连锁大药房、药店 (约20%)
(4)医院 (约10%)
(5)卫生行政部门 (约5%)
(6)其它 (约5%)
2、主要工作岗位
本专业学生毕业后将从事下列岗位的工作:
(1)医药生产企业--从事医药产品的购销业务与管理工作.
(2)医药公司--从事医药产品的购销业务与管理工作.
(3)连锁大药房、药店--从事药品的购销业务工作与管理工作.
(4)医院药剂科--从事药品的购销业务工作.
(5)医药卫生行政部门--从事行政管理工作.
四、医药营销专业的就业待遇
目前,医药营销专业毕业生就业可供选择岗位多,学生就业选择面大.而且学生就业待遇比其他专业高.根据不完全统计,我院毕业生一般在各大医药公司从事管理工作、医药营销业务工作, 04级有的同学担任了医药公司区域营销经理、终端营销经理、产品营销代理.在东
南沿海地区人均月收入一般在3000-8000元左右.少数同学自主创业年收入有百万元之多.医药营销行业是一个高利润的行业,毕业生可以根据自己的选择来创造自己的财富并实现人生的理想.
每个人在属于自己的职场上都能实现自我的价值,就看我们怎么去衡量这个行业,以上的关于医药营销的专业介绍总结了这个专业的一些情况,希望能帮助到你.
医药营销专业
一、培养目标与核心能力
培养具备医学、药学和营销学等学科的基础理论，掌握医药市场开发与营销的基本技能，同时具有较强的实践操作能力，能在医药公司、制药厂、药店等部门从事医药营销与医药管理等复合型高级技术人才。(可考证书：医药商品购销员、医药营销师、药师等) 二、培养规格
①热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导，热爱医药营销专业，具有高尚的思想道德和职业道德，学会学习、学会做事、学会合作、学会关心他人。 ②掌握医药营销学所必需的基础理论、基本知识和基本技能，毕业后能够在医药公司、制药厂、药店等部门从事医药营销与医药管理等工作。 ③掌握管理学、经济学的基本理论； ④掌握药学基础知识、现代市场营销的基本理论、专业知识和技能； ⑤具有一定的计算机操作能力、英语应用能力； ⑥具有继续提高业务素质和进行终生学习的能力。 三、专业社会需求
医药产业的就业前景很好，目前随着人们生活水平的不断提高，对医疗、保健方面的需求大大增加。在医药商品生产、经营的各环节中，营销是最重要的利润来源环节；制药企业、医药公司中从事购销业务的人员是企业招聘的主体；另外，医药界的贸易、监督管理等对技能热忱的需求也会大大增加。医药营销专业具有明显的优势。
四、就业岗位
① 医药生产企业从事医药产品的购销业务与管理工作； ② 医药公司从事医药产品的购销业务与管理工作； ③ 连锁大药房、药店从事药品的购销业务与管理工作；
1
④ 医院药剂科从事药品的购销业务工作； ⑤ 医药卫生行政部门从事行政管理工作。
五、核心课程
化学基础、医学基础、生物化学、药理学、药物制剂技术、药物化学、医药商品学、药事管理与法规、经济法、会计学、管理学概论、医药营销学、市场调查与预测、推销技术与商务谈判、营销策划等课程。
主要实践环节
计算机应用、有机化学实验、微生物学实验、药理学实验、医学基础实验、医药商品营销实训、推销技术实训、商业谈判实训、综合应用技能训练、毕业论文（设计）与毕业实习等。
六、学制：三年（见时间分配表）
时间分配表
七、课程设置：
2
八、成绩考核：
课程成绩考核按学期进行。考核分为考试和考查两种,均以百分制计分。学生修业期满,学完教学计划规定的全部课程,成绩及格,准予毕业。
医药营销专业教学计划
3
4
二、各专业人才培养情况 专业一：医药营销
（一）培养目标
培养从事医药营销工作具有高素质技能型专门人才。熟悉医药卫生知识；具有独立销售及营销策划能力；具有较强的公共交际能力和语言表达能力；具有较熟练计算机进行业务活动的能力和交流能力；从事市场调查预测、产品的研发与销售及销售公关、企业形象策划设计、营销广告策划设计等工作。德、智、体全面发展的高素质技能型人才。
（二）培养能力（专业设臵情况、在校生规模、课程设臵情况、创新创业教育等）
办学规模：自2006年办学以来，已有十来年的办学历史，学生在校生人数不断增加，且呈上升趋势。
设臵实境训教项目，培养学生市场调研、医药产品研发和管理、定价、谈判、沟通、药品推销术和渠道管理等技能，具体包括：
形象技能：学会保持较好的形象，能合理地、适当地修饰自己，保持良好的个人形象，有良好的行为姿态。
医药技能：掌握医用化学、药理学等基本理论与方法，能将其灵活应用到具体医药营销活动中。
沟通技能：与同事、客户、公众等沟通情况、沟通思想和沟通情感，为合作、协作奠定基础。
谈判技能：具有一定的谈判技巧，有良好的语言表达能力和控制情绪、控制气氛的技能。
营销技能：掌握当面营销、电话营销、网络营销等技能和规范性的行为方式，能恰当地表达产品的优势和特色。
岗位描述
（二）典型工作任务及其工作过程
（三）能力与素质总体要求【医药营销专业】
（三）培养条件（教学经费投入、教学设备、教师队伍建设、实习基地、现代教学技术应用等）
1、实践教学条件
实践教学主要通过建立相应的实习实训资源（包括校内和校外），以及制定相应的实践教学
计划，制定实训基地管理规章制度等措施来保障实践教学的顺利实施。 （1）校内实训资源投入
校内实训室主要通过建立营销模拟实训室和医药实验室来进行，先后购买了医药
我院以人才培养为切入点，全面开展校企合作。积极联系企业，与市场调查咨询公司建立长期稳定的合作，安排学生去相关企业进行专业认知实习、毕业实习和顶岗实习。
完善医药营销实训等校内实训项目操作规程设计，制订实训大纲、实训指导书、考核标准，编写全套实训指导教材，建立实践教学考核体系等实践教学保障制度，从组织架构、运行机制、制度管理、人员保障等方面，确保了校内外实践教学条件，最大程度地服务教学。
2、师资队伍建设与保障
围绕培养提高教师教学、实践、科研与技术服务三种能力，通过引进和培养，以双师素质提升为重点，建成一支专兼结合、“双师”素质和“双师”结构的教师队伍。
贯彻“职能包干、劳酬融促”的人事分配管理制度，稳定教师队伍。基于学院“职能包干、劳酬融促”人事分配改革框架，实行责任分配制度，制定公平合理的工资分配机制，稳定了师资队伍，全面调动教师积极性。
多种举措不断提升专兼结合教学团队的业务水平。根据专业群人才培养需要，专任教师和企业兼职教师发挥各自优势，逐步实现分工协作，同时创建有效的人事管理
制度，规范考核运用激励保证师资队伍不断充实力量，完善结构，提高水平，通过实施双专业带头人共建工程、骨干教师提升工程、青年教师培养工程、兼职教师队伍建设工程，有效提高人才培养质量。
3、教学资源 （1）资源库
教学资源库。根据教学资源库共享性和满足学生自主学习需要的要求，坚持以人为主体、学教并重的先进理念，强调基于工作过程导向的课程改革与开发，遵循分步式、标准化、区域性、开放性、交互性、虚拟性、情景性、即成性和拓展性的原则，建设能够支持上述多种模式的教学活动和教学环节教学资源库，着力打造专业教学资源库，高度开放共享和共赢的体系。
辅助教学管理系统。建起综合教务管理、学工管理、实验实训管理、视频点播、课件点播及数字图书等功能模块，在校学生享受到数字环境下的教学服务，方便学习与生活。【医药营销专业】
完善的校园网络环境。拥有教学用计算机80及13多媒体教室，校园网信息点达10000多个，无线网络覆盖主要教学区域，建起了完善的校园网络环境。
专家资源。建设由企业专家和教育专家组成的外聘资源库，成立医药营销专业建设委员会，主要职责包括专业规划、专业建设指导、课程开发、师资培养、专题讲座开设和顶岗实习指导等工作，全程参与专业建设与人才培养。
（2）网络课程
建设国家级、省级精品课程网站，设臵课程简介、课程地位、教学条件、教学方法与手段、课程建设规划、师资队伍、教学内容、教学文件、互动空间、在线测试、视频资料等栏目。
基于学院教学平台，设臵医药营销专业全部课程，主要是文献资料库包括教学大纲、授课计划、教学方法总结、教学评价、教材、教学参考资料、教案、习题与试题库等内容，并以多种方式进行资料的收集、整合、编辑和存储，不断完善专业教学文件库、多媒体课件库、行业资源库，形成一个涵盖医药营销专业多媒体网络平台，实现系统化与规范化管理以及资源共享。教学平台与教学资源库无缝对接，实现教学资源共享与师生互动，通过在线学习、在线答疑实现过程管理，同时方便兼职教师直接参与校内的教学活动，将企业的资源转化为教学资源，丰富教学资源库内容。 （四）培养机制与特色（产学研协同育人机制、合作办学，教学管理等）
“产学研结合”是高职高专培养应用性人才强有力的保证措施和重要途径。加强校企联合，建立灵活机动的产学研结合的办学模式体现在以下几方面：
1．实行专业实体化，建立产学研相结合的办学模式
根据市场的需求、学校师资实际情况，在学校的支持下，利用教学投入创办集实践、教学、科研于一体的营销专业实体，制定相关的责任制及考核方案，组织学生直接参于实习超市工作，实现主动型产学研结合。组建了“学生实习公司”，每年组织学生参与多项实际营销管理工作任务，极大地增强了学生的市场应用能力。营造贴近实际的实践教学环境，实现教学方式上的产学结合．建立功能齐全、稳定的校内外实训基地，按工作要求模拟实际，在营销方案设计、组织管理、现场作业、成果整理等阶段严格遵守规范，为学生参加实际工作奠定坚实的基础。
2．主动加强与企业密切合作，实现互动式的产学相结合的办学模式
以营销企业为依托，共享生产与教学资源．与生产单位签订长期稳定的产学协议，保证校外教学实训的稳定。首先，聘请协议单位的资深专家和生产一线的人员，以各种形式参与教学活动，将营销技术的实际应用纳入课堂教学；其次，根据协议，教师和学生直接参与生产活动，弥补了学校实训设备滞后于生产单位的部分；再者，与企
医药营销专业
毕业论文题目
1、浅析某医药产品定位策略
2、论某医药产品的战略
3. 论某医药公司的零售状态
4. 浅谈某某医药企业如何构筑营销渠道
5. 浅谈某医药公司（某医药产品）的网络营销（电子营销）
6、浅谈关系营销在医药企业中的应用
7、浅谈某医药产品的
本文来源：http://www.gbppp.com/fw/450722/
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