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工商管理专业毕业论文

时间:2018-04-30   来源:写作模板   点击:

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工商管理专业毕业论文 第一篇_工商管理毕业论文选题参考

工商管理毕业论文选题参考

一、毕业论文选题的重要意义

第一、选题是撰写毕业论文的第一步,它实际上是确定“写什么”的问题,也就是确定论文论述的方向。如果“写什么”都不明确,“怎么写”根本无从谈起,因此毕业论文的顺利完成离不开合适的论文选题。

第二、毕业论文的写作一方面是对这几年所学知识的一次全面检验,同时也是对同学们思考问题的广度和深度的全面考察。因此,毕业论文的选题非常重要,既要考虑论文涉及的层面,又要考虑它的社会价值。

二、毕业论文选题的原则

(一)专业性原则

毕业论文选题必须紧密结合自己所学的专业,从那些学过的课程内容中选择值得研究或探讨的学术问题,不能超出这个范围,否则达不到运用所学理论知识来解决实际问题的教学目的。我们学的是工商管理专业,选题当然不能脱离这个大范畴,而且在限定的小范围内,也不能脱离工商管理、企业经营去谈公共事业管理或金融问题。学术研究是无止境的,任何现成的学说,都有需要完善改进的地方,这就是选题的突破口,由此入手,是不难发现问题、提出问题的。

(二)价值性原则

论文要有科学价值。那些改头换面的文章抄袭、东拼西凑的材料汇集以及脱离实际的高谈阔论,当然谈不上有什么价值。既然是论文,选题就要具有一定的学术意义,也就是要具有先进性、实践性和一定的理论意义。对于工商管理专业的学生而言,我们可以选择企业管理中有理论意义和实践指导意义的论题,或是对提高我国企业的管理水平有普遍意义的议题,还可以是新管理方法的使用。毕业论文的价值关键取决于是否有自己的恶创见。也就是说,不是简单地整理和归纳书本上或前人的见解,而是在一定程度上用新的事实或新的理论来丰富专业学科的某些内容,或者运用所学专业知识解决现实中需要解决的问题。

(三)可能性原则

选题要充分考虑到论题的宽度和广度以及你所能占有的论文资料。既要有“知难而进”的勇气和信心,又要做到“量力而行”。”选题太大、太难,自己短时间内无力完成,不行;选题太小、太易,又不能充分发挥自己的才能,也不行。一切应从实际出发,主要应考虑选题是否切合自己的特长和兴趣,是否可以收集到足够的材料和信息,是否和自己从事的工作相接近。一定要考虑主客观条件和时限,选择那些适合自己情况,可以预期成功的课题。一般来说,题目的大小要由作者实际情况而定,很难作硬性规定要求。有的同学如确有水平和能力,写篇大文章,在理论上有所突破和创新,当然是很好的。但从成人高校学生的总体来看,选题还是小点为宜。小题目论述一两个观点,口子虽小,却能小题大做,能从多层次多角度进行分析论证.这样,自己的理论水平可以发挥,文章本身也会写得丰满而充实。选择一个比较恰当的小论题,特别是与自己的工作或者生活密切相关的问题,不仅容易搜集资料,同时对问题也看得准,论述也会更透彻,结论也就可能下得更准确。

三、毕业论文选题的方法

第一、 浏览捕捉法。这种方法是通过对占有的论文资料快速、大量地阅读,在

比较中来确定题目的方法。浏览,一般是在资料占有达到一定数量时集中一段时间进行,这样便于对资料作集中的比较和鉴别。浏览的目的是在咀嚼消化已有资料的过程中,提出问题,寻找自己的论题。这就需要我们对收集到的材料进行全面阅读研究,主要的、次要的、不同角度的、不同观点的都应了解,不能“先入为主”,不能以自己头脑中原有的观点决定取舍。而应冷静地、客观地对所有资料作认真的分析思考,从内容丰富的资料中吸取营养,反复思考琢磨之后,就会有所发现,然后再根据自己的实际确定自己的论题。

第二、 追溯验证法。这种方法要求同学们先有一种拟想,然后再通过阅读资料加以验证来确定选题的方法。同学们应该先有自己的主观论点,即根据自己平时的积累,初步确定准备研究的方向、题目或选题范围。这种选题方法应注意:看自己的“拟想”是否与别人重复,是否对别人的观点有补充作用;如果自己的“拟想”虽然别人还没有谈到,但自己尚缺乏足够的理由来加以论证,那就应该中止,再作重新构思。要善于捕捉一闪之念,抓住不放,深入研究。在阅读文献资料或调查研究中,有时会突然产生一些思想火花,尽管这种想法很简单、很朦胧,也未成型,但千万不可轻易放弃。

第三、 知识迁移法。通过四年的学习,对某一方面的理论知识(经济或者法律或者其它)有一个系统的新的理解和掌握。这是对旧知识的一种延伸和拓展,是一种有效的更新。在此基础之上,同学们在认识问题和解决问题的时候就会用所学到的新知识来感应世界,从而形成一些新的观点。理论知识和现实的有机结合往往会激发同学们思维的创造力和开拓性,为毕业论文的选题提供了一个良好的实践基础和理论基础。

第四、 关注热点法。热点问题就是在现代社会中出现的能够引起公众广泛注意的问题。这些问题或关系国计民生,或涉及时代潮流,而且总能吸引人们注意,引发人们思考和争论。同学们在平时的学习和工作中大部分也都会关注国际形势、时事新闻、经济变革。选择社会热点问题作为论文论题是一件十分有意义的事情,不仅可以引起指导老师的关注,激发阅读者的兴趣和思考,而且对于现实问题的认识和解决也具有重要的意义。将社会热点问题作为论文的论题对于同学们搜集材料、整理材料、完成论文也提供了许多便利。

第五,调研选题法。调研选题法类同于关注社会热点这样的选题方法,但所涉及的有一部分是社会热点问题,也有一部分并不是社会热点问题。社会调研可以帮助我们更多地了解调研所涉问题的历史、现状以及发展趋势,对问题的现实认识将更为清晰,并可就现实问题提出一些有针对性的意见和建议。同学们将社会调研课题作为毕业论文的论题,有着十分重要的现实意义,不仅可为地方经济建设和社会发展提供有价值的资料和数据,而且可为解决一些社会现实问题提供一个很好的路径。

四、工商管理毕业论文选题范围

(一)管理学方向参考题目

1、论企业核心竞争力

2、现代管理理论热点问题研究

3、消费者行为研究

4、现代商务谈判

5、激励理论的研究

6、领导理论的研究

7、组织发展与变革

8、企业文化模式研究

9、“扩展企业”运作研究

10、企业协同效应研究

11、企业智力资本研究

12、品牌延伸的问题与对策

13、克服“克隆公司”现象

14、大企业组织流程化设计

15、跨国经营的价值链设计

16、产业链上的价值链分析

17、入世后黑色家电的产业分析与企业对策

18、企业竞争力问题探讨

19、新形势下我国经济安全的保障问题

20、网络经济对现代企业的影响

21、论企业战略联盟

22、人力资源资本化——人力资源管理的新要求

23、西部大开发问题的探讨

24、企业的跨文化管理

25、关于推行股票期权制若干问题的探讨

26、企业如何应对“入世”的机遇与挑战

27、对多元化经营战略的全方位思考

28、虚拟企业

29、企业核心竞争力

30、关于企业实施名牌战略问题的研究

31、企业成长研究

32、知识管理研究

33、组织结构及形态演变研究

34、我国上市公司的公司治理结构完善

35、管理伦理与现代公司经营

36、网络经济时代的管理变革

37、风险资本与高新技术企业的公司治理

38、全球化背景下我国IT企业的发展战略

39、面向新经济模式的企业管理信息系统

40、资本经营方式研究

41、企业并购研究

42、管理者收购研究

43、战略联盟研究

44、租赁经营研究

45、定制生产模式的系统设计与管理

46、全球化与企业生产战略选择

47、计算机集成制造系统(CIM)支持体系的设计与管理

48、JIT在我国企业的运用

49、MRP在我国企业的运用

50、企业生产计划系统的研究

51、企业生产性资源的计划管理

52、全面质量管理方法在企业中的运用

53、企业系统质量控制的应用

54、质量管理标准的研究

55、先进制造技术条件下的质量管理

56、公司治理中的股东权益保护问题研究

57、完善上市公司董事会功能的若干思考

58、我国利用跨国公司直接投资的战略和策略分析

59、公司合并中关联人的利益保护问题研究

60、企业购并战略中的核心问题研究

61、论管理创新

62、试论市场经济条件下企业家的素质

63、试论中国加入WTO的对策

64、论组织怎样做才能实现管理科学化

65、中国企业应建立独立董事制度

66、国企法人治理结构难在哪儿

67、中国股票市场应建立退市制度

68、中小企业发展:思考与对策

69、虚拟企业对我国管理组织的启示

70、跨国并购企业的文化管理

71、CEO的激励和监督机制

72、企业的经营与发展

73、人力资本的激励机制

74、如何提升企业核心竞争能力

75、流通企业国际化经营的不可控因素分析

76、企业国际化经营的可控因素风险分析

77、启示眼与借鉴:流通企业迈出国门

78、中国流通企业的国际化经营战略

79、我国入世后,市场经营面临的主要风险及其预防

80、入世后如何增强我国服务业的国际竞争能力

81、中国企业如何实施“走出去”战略

82、中国跨国公司的创建与发展

83、中国——东盟自由贸易区给中国企业带来的发展契机

84、企业模式的比较研究

85、外国国有企业改革的启迪与借鉴

(二)市场营销方向参考选题

1、企业营销网络建设和管理问题

2、营销组织设计和再造问题

3、商品房市场营销策划问题

4、客户关系管理(CRM)问题

5、中外营销管理创新的案例分析

6、网络广告理论与应用研究

7、客户关系管理的应用研究

8、网络营销的应用研究

9、电子商务的应用与模式研究

10、高新技术产业化问题探讨

11、 品牌策略探讨

12、广告创意策略探讨

13、各种类型的市场研究报告

14、各种类型的市场营销策划方案

15、关于电子商务与网络营销

【工商管理专业毕业论文】

16、关于关系营销与建立顾客忠诚

17、关于营销行为中的职业道德

18、知识经济时代的企业营销

19、中小企业的市场营销战略

20、中小企业电子商务发展战略

21、网络营销刍议

22、WTO框架下的服务营销

23、关于服务营销文化

24、公关与品牌形象的塑造

25、关于品牌运营的几个问题

26、试论城市营销

27、当前国有企业改革现状与对策

28、农村产业结构调整的特点和对策

29、经济全球化与中国加入WTO

30、新资本的成分在改变,资本的观念在更新

31、试论发展中小企业的若干问题

32、知识就是财富,就是新资本

33、关于跨国公司发展问题的若干思考

34、关于中国就业的几个问题的探讨

35、企业战略理论演变的研究

36、多元化战略问题研究

37、战略联盟问题研究

38、核心能力问题研究

39、我国家电企业价格大战的案例研究

40、中小企业发展战略问题研究

41、战略性资源外包问题研究

42、战略转型问题研究

43、企业并购问题研究

44、企业文化重建问题研究

45、市场营销问题研究

46、企业营销策划

47、品牌战略研究

48、国际市场营销问题研究

49、国际贸易问题研究

50、关于提高我国商贸企业竞争能力的思考

51、关于提高我国企业竞争能力的思考

52、加入WTO对我国经济的影响和对策

工商管理专业毕业论文 第二篇_工商管理专业毕业论文参考选题大全

工商管理专业论文参考选题大全(1579个)

★市场经济条件下中小企业经营战略的思考

★中小型企业推行现代企业制度的思考与对策

★现代企业制度与本市国有企业改革的深化

★试论中小型企业的人力资源的开发与管理

★TQC在某某行业的推广和应用

★我国加入WTO后非公有制经济发展的策略

★试论某某行业的市场营销策略

★WTO与本市民营企业的改革与发展

★专业待写论纹请加Q扣 一五六六贰零伍

★某某行业国有资产管理体制深化改革的新思路

★本市现代物流企业(行业)发展的对策与思路

★谈谈本市第三方物流的发展前景

★试论本市下岗职工的再就业工程

★某某行业生产过程中的投入产出分析

★试论本市股份制企业的改革与发展

★现代企业制度与我国劳动力制度的改革

★浅谈中小型企业的财务管理与会计电算化

★浅谈本市商业企业的连锁经营与管理工作

★本市服务性行业改革与发展的思路与对策

★电子计算机在企业管理中的应用

★谈谈标准在某某行业(企业)的推广和应用

★网络计划技术在中小企业生产管理中的推广与应用

★积极引导和鼓励本市非公经济健康发展的对策与思路

★本市三资企业改革与发展的思路

★现代企业制度的产权问题研究

★企业股份制改造的思路与对策

★理顺产权关系,加强国有资产的管理

★坚持政企分开,转变政府职能的思考

★某某行业产品的品牌效应与营销策略

★某某企业新产品开发的战略思考

★试论企业现代化经营的战略

★试论市场定位与占有率分析

★试论产品营销价格策略

★试论筹资与股利分配策略

★试论企业人才策略

★试论一体化与多角化营销的关系

★走出投资误区把握安全系数

★科研是企业发展的生命线

★信息系统是企业管理的基础

★法制建设是企业良性发展的保证

★试论节能减排的宏微观效益

★试论创建绿色产业

★试论可再生能源的利用

★试论循环经济与可持续发展

★从自立自强到外向型扩张

★企业核心竞争力探析

★企业品牌战略与对策

★试论发展中小企业的若干问题

★上市公司的亏损问题与重组研究

★企业战略理论演变的研究

★品牌延伸的问题与对策

★企业组织流程的优化设计策略

★产业链上的价值链分析

★战略联盟问题研究

★网络经济对现代企业的影响

★企业的跨文化管理策略

★战略转型问题研究

★企业并购问题研究

★对多元化经营战略的全方位思考

★关于企业实施名牌战略的问题研究

★企业成长策略研究

★知识管理策略研究

★组织结构及形态演变研究

★我国上市公司的公司治理结构完善

★管理伦理与现代公司经营问题的看法

★全球化背景下我国IT企业的发展战略

★面向新经济模式的企业管理信息系统

★租赁经营研究

★定制生产模式的系统设计与管理

★MRP在我国企业的运用

★企业生产计划系统的研究

★企业生产性资源的计划管理

★全面质量管理方法在企业中的运用

★企业系统质量控制的应用

★关于质量管理标准的探讨

★先进制造技术条件下的质量管理

★公司治理中的股东权益保护问题研究

★公司合并中利益相关者的利益保护问题研究

★论组织的管理科学化问题

★中国企业建立独立董事制度的必要性

★国企法人治理结构的难点与对策

★中小企业发展思考与对策

★虚拟企业对我国管理组织的启示

★高新技术产业化问题探讨

★企业人力资本的激励机制分析

★企业国际化经营的影响因素风险分析

★我国入世后,市场经营面临的主要风险及其预防策略

★入世后增强我国服务业国际竞争能力策对策

★企业模式的比较研究

★跨国公司先进管理方法的启迪与借鉴

★中小企业融资障碍及对策研究

★员工培训与开发的理论实践和创新研究

★企业人力资源的合理配置与使用研究

★知识经济时代人才管理与企业家激励机制研究

★家族企业管理分析

★企业绩效考核研究

★企业文化构建问题的探讨

★和谐社会条件下企业的人力资源管理与开发

★电子商务企业的客户服务

★激励理论的运用与实践

★企业文化构建模式初探

★和谐社会条件下企业家的素质探析

★跨国公司并购企业的文化管理策略

★中国家电企业家电市场(亦可其它领域)“价格战”问题的调查(案例)分析和研究

★客户关系管理关系营销或数据库营销的调查(案例)分析和研究

★中小企业营销或战略管理问题的调查(案例)分析和研究

★市场细分与目标市场选择

★购买者行为分析

★营销策略(产品策略价格策略分销策略促销策略)

★市场竞争与市场价格

★国际市场竞争与策略

★中国企业分销网络的设计与管理

★中国各行业市场营销渠道实证研究

★银行业市场营销研究

★银行客户经理制研究

★零售业市场营销研究(定位战略等方面)

★转型时期中国企业营销升级对策研究

★中国MAII的营销战略和策略研究

★世界经济一体化背景下中小企业的营销创新

★制造商和销售商的营业推广活动探析

★公共关系与促销研究

★服务市场营销的若干问题研究

★广告语言研究

★整合营销传播与企业品牌形象塑造研究

★促销策略的整合运用

★企业品牌策略研究

★顾客关系管理研究

★企业竞争力与竞争策略研究

★品牌创建中的传播(广告)问题研究

★当前广告活动的新特点新变化

★网络广告理论与应用研究

★广告策划与策略

★企业营销创新的思路战略策略研究

★消费者行为与企业营销研究

★旅游业房地产业服务业营销研究

★非营利组织营销活动的特点战略策略

★市场调研的应用或案例分析

★企业竞争力评价指标体系研究

★博弈论等经济理论在市场营销中的应用

★市场营销中的数量模型分析

★部门公共关系

★公共关系与企业良好形象的建立

★公共关系危机预防处理

★CIS与企业形象的塑造

★现代企业营销中的CIS导入

★战略变化与战略转型

★价值链管理

★电子商务战略研究

★市场营销研究方法

★定量营销模型研究

★品牌定位品牌个性与品牌传播研究;

★分销渠道研究;

★中小企业营销现状与营销创新研究。

★将迈克尔波特产业结构分析模型应用于具体行业。

★品牌传播中的信用问题研究。

★中小企业营销信息平台构建。

★中国企业营销国际化的途径研究。

★新产品开发战略

★创造性人才与组织管理

★构思的原理与方法

★产品概念的形成与测试

★新产品的营销手段

★输入法软件开发

★国际化和本土化状态中环境要素的分析

★促销组合策略及其运用

★行业或企业营销创新实例和实证

★行业营销竞争分析(实例,如:移动通讯业国有四大银行与新兴股份制银行等) ★企业营销危机(实例分析理论研究)

★中国中小零售企业营销创新

★广州零售发展现状分析

★跨国公司中国本地化营销分析

★企业文化CI(企业形象)

★品牌塑造研究

★公共关系实例研究

★家电企业发展研究

★管理创新效果的实证研究

★大中小型企业分类方法与企业规模结构研究 ★广东中小企业素质的测评方法与实证分析 ★企业规模结构与区域经济发展之关系 ★外商投资区位的空间变动研究

★企业决策与控制的相互关系问题研究 ★有关房地产问题的研究

★中国(广东)连锁商业发展现状问题及对策 ★信息时代中国商业面临的挑战及对策 ★特许经营在我国发展的现状问题及前景 ★“入世”对中国商业带来的影响及对策 ★中国商业现代化管理研究

★经济全球化背景下中国零售业发展思考 ★零售业态发展与中国零售格局变化

★零售企业某方面经营策略研究

★零售企业供应链管理与厂商关系探讨 ★国内连锁企业发展中存在的问题及对策 ★企业流程的基本定义研究

★企业重组研究

★企业战略管理的模型比较分析

★企业法人直觉与战略管理研究

★企业法人直觉与战略决策

★人的经济行为与战略决策

★管理的经济行为分析

★公司董事会的角度与行为分析

★公司治理结构的发展新趋势企业管理创新研究 ★职业管理人研究

★人力资本演化进程研究

★知识管理研究

★人力资本价值评估研究

★员工持股制研究

★企业交易成本与管理成本的关系研究 ★现代批发商业地位作用发展问题研究 ★企业物流问题

★我省物流发展环境规模现状条件等问题的研究 ★物流运输仓储配送等方面的研究

★农产品流通问题探讨

★农产品物流研究

★农产品价格研究

★WTO环境下农产品贸易问题讨论

★农民生活水平提高问题研究

★新时代下企业员工激励机制的讨论

工商管理专业毕业论文 第三篇_工商管理专业本科毕业论文

北京理工大学现代远程教育学院

毕业论文题目:

指导教师姓名:

类 别:

专 业:

班 级:

(教学站)

姓 名: 毕业论文 国有企业人力资本的激励机制研究 工商管理

摘 要

人力资本是现代企业的战略性资源,激励是人力资本的重要内容。随着我国市场化程度的逐步加深,国有企业的竞争也由物力资本的竞争转向人力资本竞争,企业正面临前所未有的人才问题的挑战。本文从常用激励机制的方式着手,分析我国国有企业员工的激励机制现状。认为在理论上,关于国有企业人力资本激励的研究起步较晚,而在实践中,企业运用激励方式不灵活,也不全面,不能形成完善的企业人力资本激励机制。针对目前我国国有企业人力资本激励机制存在的诸多问题,本文提出国有企业建立人力资本激励机制的具体对策,包括合理的物质激励,适度的精神激励,目标型激励,参与型激励,差别化激励与奖惩并用等激励方式,以构建我国国有企业有效的人力资本激励机制, 使人力资本在我国国有企业中发挥更大的作用。

关键词:激励机制,人力资本,国有企业

ABSTRACT

The human resources are the strategic resources of modern enterprises, encourage the important content that is the human resources. With the deepening of Chinese marketization,the competition of state owned enterprises rises has changed from capital to human resources. State owned enterprises rises are facing unprecedented challenges of human resources. Starting from introducing incentive mechanism form, the text analyzes the status of incentive mechanism of Chinese state owned enterprises and concludes that the theory studying on incentive mechanism of state owned enterprises starts late, while the practice of incentive methods is not flexible nor comprehensive to form a complete incentive mechanism. To solve these problems, the text suggests constructing incentive mechanism from such aspects as reasonable material awards, moderate spirit awards, objective - based awards, participation - oriented awards, diversity awards and the combination of rewards and punishment, etc.

Key words: incentive mechanism,human resources,state owned enterprise

目 录

前 言 ...................................................................................................................................................... 1

1 建立完善国有企业人力资本激励机制的必要性和紧迫性 ............................................................... 2

2国有企业人力资本激励机制现状及存在的问题 ................................................................................ 2

2.1 管理意识落后,存在盲目激励现象 .............................................................................. 3

2.2激励机制不科学,层次单一,针对性不强 .................................................................. 3

2.3激励机制不系统、动态性差,缺乏可持续发展思想 ................................................. 4

3国有企业人力资本激励机制存在问题原因分析 ................................................................................ 4

3.1 企业管理人员认知能力、管理思想存在缺陷 ............................................................ 4

3.2 劳动、人事、分配制度改革力度不足 ......................................................................... 5

4 建立我国国有企业人力资本激励机制的措施 ................................................................................... 6

4.1塑造良好的企业激励机制制度环境 ................................................................................. 6

4.2 建立科学、系统、动态的员工绩效考核与报酬制度 .................................................. 8

4.3 重视员工职业生涯发展规划,实施差别化激励 ........................................................ 11

4.4 精神激励 .............................................................................................................................. 14

结 论 .................................................................................................................................................... 16

致 谢 ...................................................................................................................................................... 17

参考文献 ................................................................................................................................................ 18

前 言

所谓激励,就是组织通过设计适当的外部奖酬形式和工作环境,以一定的行为规范和惩罚措施,借助信息沟通,激发、引导、保持和规划组织成员的行为,以有效地实现组织及其成员个人目标的系统活动。简而言之,激励就是通过调整外因来调动内因,从而使被激励者的行为向提供激励者预期的方向发展的过程。在企业管理中,激励可以理解为管理者遵循人的行为规律,运用多种有效的方法和手段,最大限度地激发下属的积极性、主动性和创造性,以保证组织和个人目标得以实现。国有企业能够更好的运转经营,离不开员工的能力、态度、素质等重要因素,而要使这些重要因素向着正确合理的方向去发展,就要解决好人力资本问题。人力资本是现代企业的战略性资源,对企业的兴衰成败起着重要作用。激励作为开发和管理人力资本的一个重要方法,已被越来越多的企业所采用。强化激励手段,建立起多层次、多方位的激励机制,能充分调动员工的工作积极性、主动性和创新性,对人力资本的开发和管理,以及提高员工绩效具有非常重要的意义。

现有的管理激励理论可以分为两类:一类是以人的心理需求和动机为主要研究对象的内容型激励理论,主要包括默里的需求理论、马斯洛的需求层次论、麦克莱兰的成就激励理论、赫茨伯格的双因素理论等;另一类激励理论是以人的心理过程和行为过程相互作用的动态系统为研究对象的过程型激励理论。哈佛大学教授威廉·詹姆士的研究发现:按时计酬的员工一般仅需发挥潜力的20% - 30%就能保住基本收入,但在良好的激励环境中,同样的人可发挥出潜能的80% - 90%。

本文结合激励的一般性研究,对我国国有企业人力资本激励的现状进行了分析,提出加强我国国有企业人力资本激励的相关对策。

工商管理专业毕业论文 第四篇_工商管理类专业论文选题大全(1000个)

工商管理专业论文选题大全(1000个)

★市场经济条件下中小企业经营战略的思考

本文来源:http://www.gbppp.com/fw/440931/

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