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漳州职业技术学院
学生毕业实践报告
题目：厦门丹厦房产行销策划有限公司实习报告
年 级： 2013级 专 业： 市场营销 学 号： 1305008215 学生姓名： 邱宇豪 指导教师： 姚 俊
2016年5月8日
目 录
一、实习单位及岗位简介 ................................... 1
（一）单位简介 ........................................ 1
1.单位性质 ......................................... 1
2.发展状况 ......................................... 2
3.企业文化 ......................................... 2
（二）岗位简介 ........................................ 3
二、实习内容及过程 ....................................... 3
（一）实习主要内容 .................................... 3
（二）实习过程 ........................................ 4
三、实习收获与体会 ....................................... 7
四、致谢 ................................................. 8
厦门丹厦房产行销策划有限公司实习报告
邱宇豪
内容摘要：房产销售是指买卖双方通过业务员的引导和介绍，最终促成房子成交的一个过程。房产销售主要有几个环节。第一，熟悉楼盘具体位置，熟悉每个楼盘的户型；第二，熟悉在售房子的具体情况，包括价格、面积、朝向、产权、银行贷款、付款方式、有无增值税以及装修情况；第三，寻找客户；第四，寻找客户需求的房子；第五，促进成交。本篇报告主要介绍房地产销售的一些相关内容，以及工作上遇到的问题和最终解决的办法，从中得到体会以及工作总结。
一、实习单位及岗位简介
（一）单位简介
1.单位性质 丹厦房产是一家集房地产全程营销策划、投资顾问、市场调研、项目可行性研究、销售代理于一体的专业房地产行销机构。致力于提供“专业、专注、安全、放心、愉悦”的超五星级房产交易服务，以“诚信、正直、透明，不赚差价不炒楼”交易为原则，成为有行业特色的市场领导者，引领行业的规范和向前发展。
“帮助每个人实现家的愿望，让丹厦服务走进千家万户”是丹厦的企业使命。随着国家经济的日益发展；人口流动的日益频繁；以及人们社会生活方式的日益丰富，人们对买房租房的需求不断增加。公司自2003年成立以来，以全心全意的服务态度先后帮助10万客户实现了家的梦想、为100万客户提供优质的房产服务，丹厦始终努力与客户建立良好的关系，想客户之所想，急客户之所急，以优质的服务态度为客户提供专业化的服务，创造了交易零风险、零投诉的骄人成就。【漳州职业技术学院】
2.发展状况 经过十二年的发展，丹厦房产旗下已拥有八家分公司，业务范围辐射福建厦门、福州和漳州地区，拥有直营连锁门店250多家，员工3000多人，是目前福建省内房地产经纪行业内最具规模的企业之一。
公司荣誉：公司先后获得厦门国土房产局颁发的“房地产经纪机构一级资质”、荣获“福建省著名商标”、“守合同重信用企业”、“厦门市著名商标”、“福建省知名企业字号”、“优秀房地产经纪机构”、“中国房地产经纪百强企业”等诸多荣誉，成为各大商业银行、金融评估机构、各大院校、互联网机构等的战略伙伴。
未来的丹厦房产将以立足福建面向全国为已任，继续专注和深入房产行业的研究，不断提升客户的购房体验和优质服务，引领行业向更规范、更健康的方向发展，致力于打造客户服务型标杆企业，实现有家的地方就有丹厦的宏伟夙愿而不断努力奋斗。
3.企业文化
家是港湾，是故林，是绿洲，这是 “家”的传统定义。而丹厦赋予“家”特殊的含义，是希望，是力量，是愿景。
丹厦作为“家”的导航者，汇聚希望与力量，并引领无数丹厦人为之奋斗。他为社会点亮寻家之旅上的明灯，为客户提供最优质的“心”服务，帮助无数的客户找到理想的家园。
而丹厦作为家的创造者，致力于为每一个辛勤付出的丹厦人打造一个“青春奉献、老有所依”的事业平台，帮助他们实现买车买房的梦想，让丹厦人在筑家圆梦的征程上不再徘徊，勇往直前。
有家的地方就有丹厦，家作为丹厦的圆心，牵引着数以千计的丹厦人为之集结奋起，团结拼搏，共同努力，使得“家”的烙印在丹厦人心中越来越深刻，根深蒂固，继而成为一种企业愿景。在这种强大凝聚力的美好愿景下，丹厦人从心出发，为追求“有家的地方就有丹厦”不懈努力着！
（二）岗位简介
我的岗位是房产销售顾问，主要是负责万科金域华府附近四大楼盘的买卖以及租赁。平时的主要业务流程是：①通过发布网络以及值班接待来积累客户 ②了解他们的相关需求以及首付款和心理承受价格③根据客户的相关需求寻找合适的房子④了解该房子的详细情况，包括产权、税收、贷款等⑤根据客户看完房子后的反应，若是满意，则约房东面谈价格等情况；若不满意，则寻找另外一套房子⑥签订合同⑦办理银行解押和过户。该岗位最重要的有两点，一是客户的积累量，再好的房子当你手上没客户的时候也都是空谈，所以在接见新客户的同时老客户也需要维持。二是房源的开发量，所谓的房源者的天下，在我们这行，只要你手头上有房源，就不怕没有客户。
二、实习内容及过程
（一）实习主要内容
通过房产这方面的实习，主要了解了房地产销售行业主要的业务流程和操作方法，以及对待不同客户不同的沟通技巧，和一些突发状况的及时处理方法。前期通过一系列的学习，了解了企业文化，了解房产行业内容，了解团队配合的重要性，以及如何快速融入新环境。然后是学习了日常工作流程，了解如何接待客户，如何把控好自己的客户，以及房产销售的专业性知识及其实际的运用方法，
在实际的工作中，首先要对自己所负责的楼盘做到了如指掌，在和客户的介绍中做到对答如流，在介绍过程中做到零失误。然后是了解销售的流程，懂得首付款、契税、增值税等费用的计算，了解商业贷款、公积金贷款及组合贷款的区别，并针对客户的问题寻找合适的解决方案，做好双方的沟通工作。在售后过程中，要了解过户的流程，需要准备的材料，银行按揭和银行解压的办理，在房地产销售行业中，销售前中后三个时期都十分重要。
在实习过程中，通过不断的和客户及房东之间的来往，提升了自身的沟通能
漳州职业技术学院2012~2013学年第一学期课程表(建筑工程系)（一）
注：10.1前上课时间：上午：8：00；下午：15：00 ； 晚上（9-10节）：7：30； 10.1 后上课时间：上午：8：00； 下午：14：30；晚上（9-10节）：7：00 教室编号： A、B、C表示 兴业楼（原怀谨楼）的各楼座；4表示茂业楼（原科学楼）；5表示成业楼（原实验中心）；带“★”为考试科。【漳州职业技术学院】
注：10.1前上课时间：上午：8：00；下午：15：00 ； 晚上（9-10节）：7：30； 10.1 后上课时间：上午：8：00； 下午：14：30；晚上（9-10节）：7：00
漳州职业技术学院2012~2013学年第一学期课程表(建筑工程系)（五）
注：10.1前上课时间：上午：8：00；下午：15：00 ； 晚上（9-10节）：7：30； 10.1 后上课时间：上午：8：00； 下午：14：30；晚上（9-10节）：7：00 教室编号： A、B、C表示 兴业楼（原怀谨楼）的各楼座；4表示茂业楼（原科学楼）；5表示成业楼（原实验中心）；带“★”为考试科。
漳州职业技术学院专业技能竞赛组织及奖励办法
为加强实践教学师资队伍建设,提高学生的专业技术能力和综合职业素质，鼓励广大教师积极参与、组织辅导各级各类专业技能竞赛活动，现结合我院实际，特制订本办法。 一、组织活动
（一）各系、各部门组织学生参加的各级各类专业技能竞赛，应是上级教育主管部门或业务主管部门举办的竞赛活动,非上级教育或业务主管部门举办的活动，原则上不组织参加。 （二）学院组织参加的各级各类专业技能竞赛由教务处统一部署，相关系部具体负责，组织参加的竞赛活动需经学院同意后方可进行。
（三）组织学生参加专业技能竞赛须有专人负责，赛前须认真制订详细方案，并报教务处备案。辅导必须做到五落实：落实参加人员、时间、地点、内容、要求，同一项目的辅导时间原则上不低于20课时。禁止无组织、无计划的盲目辅导。 二、奖励办法
（一）获奖教职工、学生奖励办法 1、获奖教职工奖励办法（单位：元）
2、获奖学生奖励办法（单位：元）
3、教师参加各类比赛获奖的，其个人年终考评按相关规定给予加分；学生参加各类比赛获奖，其个人综合测评按相关规定给予加分。
（二）辅导教师奖励办法
1、学院对辅导学生参加专业技能竞赛的教师将给予一定的基本补贴，对取得优异成绩的教师还将给予奖励。 （1）基本补贴
每个项目的基本补贴为500元。 （2）奖金（单位：元）
（3）计算方法
教师报酬=基本补贴＋奖金。
2、同一教师辅导多名学生在同一竞赛中获奖，可累计奖金,但单项奖金累计市级不超过1000元、省级不超过1500元、国家级不超过2500元。
（三）同一项目在多级竞赛中获奖，从高计奖，不重复计
奖；同一项目竞赛既有团体奖又有个人奖的，从高计奖，不重复计奖；团体项目的奖金由各项目负责人统一协调分配。 （四）奖金分三级三等。若按名次设奖，参加比赛取前六名的，第一名为一等奖，第二、三名为二等奖，第四、五、六名为三等奖；参加比赛取前十名的，第一、二名为一等奖，第二、三、四、五名为二等奖，第六、七、八、九、十名为三等奖。优秀奖不予以奖励。
（五）在竞赛活动中凡是参加者都能获奖的，其末等奖不予以奖励。
（六）校内自行组织的竞赛活动不发放奖金；由上级教育行政部门或行业主管部门下属的机构、协会（包括学会、研究会等）主办的竞赛活动，其奖金应下调一级；为学校取得较大荣誉的项目经学院分管领导同意，其奖金可上调一级。 三、申报程序
竞赛活结束后,获奖者应提供参赛通知、获奖证书的原件，由所在单位初审后，将其复印件存档，并报教务处汇总备案。由教务处于每学期末统一申报奖金和辅导教师的报酬。 四、适用范围
本办法适用于市级以上（含市级）的专业技能竞赛，但不包括文艺、体育等非专业性的竞赛活动。
五、本办法自颁布之日起实施，原有《教师和学生参加专
业技能竞赛奖励办法》（漳职院[2005] 文）同时终止，由教务处负责解释。
漳州职业技术学院关于毕业生质量跟踪调查制度的暂行规定 为全面、准确地了解我院毕业生质量，适应我院跨越式发展的需要，为教育教学提供详实、完备的参考意见，使我院教育管理工作走向科学化、制度化、系统化，特制定本规定：
一、目的和宗旨：
建立健全毕业生质量跟踪调查制度，是实现我院跨越式发展，深化教育教学改革的必然要求。毕业生的质量不仅关系到我院的教育质量、信誉和知名度，更重要的是关系到社会主义建设人才和科学技术手段的进一步提高，是关系到怎样向国家和用人单位输送合格的高等技术人才。
建立毕业生质量跟踪调查制度，目的是通过了解我院毕业生，在走向工作岗位后的思想品德状况，专业技能情况，专业知识运用各方面能力培养的发挥情况，适应工作程度,对学校就业指导和就业推荐工作意见等内容，达到了解我院教育教学质量水平，及时调整专业设置和开设课程，有针对性地改进我院教育教学工作。其宗旨是从实际出发，实事求是地了解情况，反映情况，为教育教学的改革提供真实、可靠的反馈信息。
二、途径和方法
毕业生质量跟踪调查，不仅需要我院各系和相关各部门的高度重视和辛勤工作，同时更需要各用人单位的大力支持和通力协作。 较大规模的毕业生质量跟踪调查一般每二至四年开展一次，每年搞一次小范围调查。并将两者结合起来进行。通过走访用人单位，听取用人单位的意见和建议，开展问卷调查，毕业生本人自评，学生毕业前的自我评价及毕业生质量抽样调查等方式，掌握毕业生的情况，对其中的重点信息进行统计，分析后，向学校有关部门提出调查报告，为教育教学的改革提供反馈意见。
三、机构设立及职责
毕业生质量跟踪调查，是毕业生就业指导工作的继续和深入，此项工作由院学生处牵头，日常工作由院毕业生就业指导中心负责，各系成立毕业生就业指导小组，负责本系毕业生的跟踪、调查及反馈。
（一）学院就业指导中心职责
对各系毕业生质量跟踪调查情况进行汇总、分析，掌握学院年度毕业生就业情况，撰写毕业生质量跟踪调查报告，为学院教育教学改革提供反馈意见。
（二）各系就业指导小组职责
1、各系在了解毕业生具体工作单位的基础上，每个专业选择毕业生
相对较多的用人单位，作为毕业生质量评价的基础和基本信息来源，并建立完善的毕业生信息数据库。
2、了解毕业生在用人单位的工作表现，能否为用人单位独挡一面；能否在实践工作中充分发挥在校所学的知识；能否在基层中下得去、留得住、用得上。
3、根据毕业生的去向变化，不断扩大对毕业生的跟踪调查范围，不断更新毕业生信息数据库。
4、根据《漳州职业技术学院毕业生工作情况反馈表》及《漳州职业技术学院毕业生对母校情况反馈表》所反馈的信息分别进行统计，并以书面形式报送学生处就业指导中心。
5、根据毕业生质量跟踪调查情况撰写毕业生质量跟踪调查报告。
四、注意事项
（一）各系领导应高度重视此项工作，并把此项工作纳入系党政工作的重要议事日程，认真组织实施，并注意总结实施过程中出现的新情况和新问题，逐步改进和完善此项制度。
（二）毕业生质量跟踪调查工作一般在每年的春季进行。
斯必能通讯器材公司文员工作岗位
社会实践报告
学 院：
学 号：
姓 名： ×××
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目 录
一、社会实践目的 ..................................................................... 2
二、社会实践时间 ..................................................................... 2
三、社会实践地点 ..................................................................... 3
四、社会实践单位介绍 ............................................................. 3
五、社会实践主要内容 ............................................................. 3
六、社会实践总结 ..................................................................... 5
（1）社会实践体会 .............................................................. 6
（2）社会实践心得 .............................................................. 7
（3）社会实践反思 .............................................................. 8
七、致谢 .................................................................................... 10
社会实践目的是，通过斯必能通讯器材公司文员相关工作岗位的社会实践使我深入地了解国情、了解社会、体验社情、体验斯必能通讯器材公司文员相关岗位工作的艰辛，积累对社会认识的阅历，增进对社会工作的理解。在社会实践中学习和体验斯必能通讯器材公司文员相关工作内容，积累工作经验、锻炼自身能力、开拓社会视野。在斯必能通讯器材公司文员相关岗位实践中，能很好地培养创新精神、实践能力和动手操作能力。此外，通过斯必能通讯器材公司文员相关工作岗位工作过程中的人与人之间相互交流，提高自己的沟通能力，并在实践过程中增长才干，为以后的工作打好扎实的基础。
同时通过斯必能通讯器材公司文员相关工作岗位的社会实践，熟悉实际工作过程的运作体系、管理流程、企业文化，把自己课外所学的斯必能通讯器材公司文员相关工作岗位理论知识应用于实际，锻炼自己在斯必能通讯器材公司文员相关工作岗位业务能力和社会交际实践能力，并在工作中学习斯必能通讯器材公司文员相关工作岗位的新知识，培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。
二、社会实践时间
201×年07月01日～201×年08月15日 (修改成自己的斯必能通讯器材公司文员相关工作岗位社会实践时间)
上海浦东区康桥秀浦路886号
(修改成自己斯必能通讯器材公司文员相关工作岗位社会实践地点)
四、社会实践单位介绍
××××(修改成自己斯必能通讯器材公司文员相关工作岗位社会实践单位)
此处可以继续添加具体你斯必能通讯器材公司文员相关工作岗位社会实践单位的详细介绍，通过复制单位介绍即可。
五、社会实践主要内容
我很荣幸进入斯必能通讯器材公司文员相关工作岗位，开展社会实践活动。为了更好地适应从没有斯必能通讯器材公司文员相关工作经验到一个具备完善业务水平的工作人员，社会实践单位主管领导首先给我们分发斯必能通讯器材公司文员相关工作岗位从业知识材料进行一些基础知识的自主学习，并安排专门的老前辈对斯必能通讯器材公司文员相关工作岗位所涉及的业务知识进行专项培训。培训为期三天时间，我认真学习斯必能通讯器材公司文员相关从业知识，并做好笔记。
作为一名在校大学生，接收新知识能力强，但好记性不如烂笔头。因此，记录斯必能通讯器材公司文员相关从业知识笔记伴随着学习的整个过程，它可以帮助我们理清斯必能通讯器材公司文员从业知识、抓住业务重点，并且为日后斯必能通讯器材公司文员实际工作打下基
漳州职业技术学院学生干部选拔、培养、任用及管理规定
第一条 为了加强对学生干部的选拔、培养、任用及管理工作，以充分发挥学生干部的先锋模范作用，现结合我院实际、特定本管理规定：
第二条 学生干部的必备条件
（一）政治立场坚定，政治觉悟高，具备坚定的共产主义信念，自觉高举马列主义、毛泽东思想和邓小平理论的伟大旗帜，坚决拥护中国共产党的领导和社会主义初级阶级的基本路线，拥护四项基本原则，自觉抵制资产阶级自由化。
（二）思想品德好、作风正派、严于律已、团结协作、乐于奉献、乐于为同学服务，敢于同不良思想和行为作斗争。
（三）认真学习，成绩优良，具备一定的领导和组织能力。语言表达能力、公关交际能力和文字表达能力较强，在学生中有一定威望。
（四）热爱学生干部工作，动机端正，责任心强，组织与集体观念浓厚，能自觉遵守各项规章制度，敢于揭发和批评违纪行为。【漳州职业技术学院】
（五）崇尚文明健康的生活方式，参与健康、高雅的业余活动，能自觉抵制腐朽思想。
第三条 学生干部的选拔产生
（一）学生自荐：向学生处、团委会或本系团总支有关领导递交自荐书、简介、工作经历、兴趣爱好专长以及个人的优缺点，表达担任干部的动机与愿望和参与管理和锻炼的决心与信心。
（二）各系团总支、学生会推荐：在深入了解学生的个性、兴趣、爱好、特长、能力、组织纪律性、学习成绩等的基础上，推荐品学兼优的学生参与选拔。
（三）民主选举：由各系团总支、学生会或辅导员推举群众基础好，具备一定工作能力，品学兼优的学生作为候选人，举行学生代表大会，由学生代表选举产生。
（四）由院、系各学生组织的各职能部门正副部长提名推荐，并公开选举产生学生干部。
（五）自荐者与被推荐者须向主管部门递交自荐书，经汇总、讨论通过，报主管部门领导小组考核审批。
（六）公开竞选，竞争上岗。由学生自愿报名参与竞选，经过笔试、口试选拔表现出众者进行考察，任命为学生干部。先在部分岗位进行竞选，再依据形势逐步大范围推广。
（七）参与选拔的学生，将以学生干部达标管理的有关规定标准对其进行严格考核，其中包括：专业和政治理论课成绩、群众基础、
宿舍创优和平时工作表现等。
第四条 学生干部的培养
（一）各系举办学生干部培训班，利用假期举办系级团、学干部培训，以提高学生干部的理论素质与实践经验，完善团、学干部的工作技巧与方法，辅导团、学干部自我锻炼的方向与途径。同时以讲座、经验交流等方式结合适当 的实际活动。
（二）发挥例会作用，院级和系级学生干部每月要求开一次例会，总结上阶段工作得失。讨论下阶段工作开展计划。各职能部门之间可适时召开小例会以进行经验交流。定期召开期中、期末工作总结大会，互相监督，促进提高素质。
（三）广泛开展思想教育，各团学干部要求定期向主管学生工作的老师进行思想汇报，包括学习、工作情况等。
（四）发挥党章、团章学习小组的作用。团、学干部必须进行党、团章学习。对要求入党的品学兼优学生进行重点培养。
（五）开展社会实践活动，组织学干到联谊单位参观、考察，参加寒、暑假社会实践，培养学生干部吃苦耐劳、勤俭节约、艰苦奋斗，开拓进取的良好品德。
（六）随时组织学雷锋青年志愿者活动，同时结合各系专业特色深入社区援助活动，培养学生干部综合能力、树立奉献精神。
（七）促进学生干部职业技能的锻炼与提高，学生干部应注重自我锻炼、自觉培养口语、文学表达能力及书写能力，参与院系各种文体活动，在实际工作中既锻炼自身又提高综合素质。
第五条 学生干部的任用
（一）学生干部在通过选拔后得以任用，任用期间要求做好学习、工作两不误，要求学生干部不能补考。
（二）学生干部在任用期间受老师、同学的监督，如任用一段时期后发现有违规违纪现象、工作能力不高或老师、同学对其工作有意见的，经主管部门研究证实后可免去学生干部职务。
第六条 学生干部的管理
（一）要求学生干部的选拔任用把握好“三个环节”，即掌握条件选拔人；试用考核用准人；根据特长使用人。
（二）要求学生干部努力做到工作、学习双丰收，学期出现补考者，自动辞职。
（三）学生干部政治思想好，学习成绩和社会工作表现突出的评选各级“三好生”、“优秀学生干部”、“优秀团员”等称号时可优先考虑，对于符合要求者，组织将优先考虑其为建党对象。
（四）由具体指导部门定期考核，提高考核意见，报学生工作部（处）审核。考核每学期进行一次，考核内容为德、能、勤、绩、
群众基础五个方面党，未达到基本要求者，予以辞退。
（五）学生干部出现违纪现象者视情况予以留任考察、辞职直到撤职。
第七条 干部机构设置与类别
（一）院学生组织机构设置
1、院团委会
组织部（委员）、宣传部（委员）、文艺部（委员）、体育部（委员）、社会实践部（委员）
2、院学生会
学生会主席、学生会副主席、学生会办公室、学习部、文艺部、体育部、生劳部、宣传部、社团部、女生部、外联部、治保部
3、院自律会
自律会主任、自律会副主任、自律会办公室、纪律部、卫生部、督导部、宣传部
4、校卫队
队长、副队长、办公室、督导部、治安部、应急部、宣传部
（二）各系学生组织机构设置参照院学生组织机构进行设置
（三）各级学生干部均按以下四个级别分类管理
A类：院团委委员、院学生工作部（处）学生助理、院学生会正副主席、自律会正副主任、校卫队正副队长
B类：院学生组织的正副部长（含院学生自律会委员）、系学生组织的正副主席、系辅导员学生助理、系团总支副书记以及学通社（广播台）、勤工中心、艺术团、膳委会的正副职。
C类：系学生组织正副部长、系团总支委员、院学生组织干事、班团支书、班长、院学生社团主要负责人
D类：班级委员、系级学生组织干事、宿舍长
学生干部的综合测评均严格按照本定编级别给予加分。（详见《漳州职业技术学院学生综合测评实施细则》有关规定）
第八条 本条例未尽事宜，由院学生工作处和团委负责修订补充。
目 录
一、漳州职业技术学院建设国家示范性高职院校的必要性…………………………（1）
（一）海峡西岸经济区建设的需要……………………………………………………（1）
（二）闽台经济合作的需要………………………………………………………………（2）
（三）提升学院办学水平，带动区域高职教育发展的需要………………………………（2）
二、漳州职业技术学院创建国家示范性高职院校的可行性分析……………………（3）
（一）领导班子坚强有力，办学理念先进…………………………………………………（3）
（二）专业与课程建设成效凸显…………………………………………………………（3）
（三）校企合作平台搭建成功，“工学结合”人才培养模式取得新进展……………………（4）
（四）“双师”素质和“双师”结构师资队伍日益加强………………………………（5）
（五）教研成果丰硕，社会服务成效显著………………………………………………（5）
（六）合作办学与交流取得实质性进展………………………………………………（6）
（七）人才培养质量得到社会普遍赞赏………………………………………………（7）
（八）重点专业建设基础扎实、目标明确、方案可行…………………………………（7）
三、保障措施……………………………………………………………………………（10）
（一）组织保障…………………………………………………………………………（10）
（二）经费保障…………………………………………………………………………（11）
（三）制度保障…………………………………………………………………………（11）
四、结论…………………………………………………………………………………（12）
漳州职业技术学院
国家示范性高职院校建设可行性研究报告
该校前身为创办于1984年的漳州职业大学，是漳州市人民政府主办的全日制普通高等职业院校。2002年4月，经福建省人民政府批准，更名为漳州职业技术学院。
该校所在地漳州，地处闽南“金三角”，毗邻厦门、汕头两个经济特区，与台湾隔海相望。以中国女排训练基地、台湾同胞祖籍地等而闻名中外。
该校坚持“规模适度、夯实基础、强化特色、争创一流”的办学思路，以就业为导向，坚持为区域经济、社会发展服务，形成了“多种模式校企合作共建生产性实习基地、企业全过程参与人才培养”的办学特色，办学质量和社会影响处于海峡西岸经济区（以下简称“海西”）高职教育的领先地位。
一、漳州职业技术学院建设国家示范性高职院校的必要性
（一）海峡西岸经济区建设的需要
海峡西岸经济区是以福建为主体、涵盖周边区域、对应台湾海峡、具有自身特点、自然集聚、独特优势的海峡西岸经济综合体。福建省《“十一五”规划纲要》提出大力发展工业，继续壮大信息、机械等三大主导产业，提出“到2010年，基本形成主导产业、基础产业、新兴产业相互配套、分工协作、具有较强竞争力的现代产业结构，初步建成海峡西岸先进制造业基地、现代服务业中心和海洋经济强省”，并提出要漳州市“要发挥对台合作、港口资源、农产资源等优势，打造两岸经贸合作基地、新兴制造业基地和优质食品供应基地，建成与厦门特区互动、对台合作紧密、对外开放领先的生态工贸港口城市。”凸显出漳州市在整个“海西”建设中的重要战略地位。
漳州市政府也相应提出了“依港立市、工业强市”战略和建设机械、食品、对台贸易三大基地的规划。随着“海西”社会经济的快速发展，迫切需要符合福建省主导产业集群、新兴产业集群发展方向的高技能人才。
“海西”经济和社会的快速发展对高等职业教育提出了更高的要求。作为区域高职教育的先进院校，漳州职业技术学院还需要通过创建国家示范性高职院校，进一步深化改革，培养更多适应区域经济社会发展需要的高技能人才。
（二）闽台经济合作的需要
漳州地处东南沿海闽南金三角，毗邻厦门、汕头两个经济特区，同台湾隔海相望，与台湾具有地缘近、血缘亲、文缘同、商缘广、法缘久的独特优势。漳州是台湾同胞的主要祖籍地，80%的台湾同胞祖籍福建，其中的一半祖籍地又在漳州，台湾许多工商界富豪的祖籍地也都在漳州。每年回乡探亲、寻根谒祖、投资兴业的台胞络绎不绝。目前，漳州已有台资企业2000多家，台资企业已成为漳州市机械、电子等主导产业和重点产业的重要支撑，华阳电业、灿坤实业等多家台湾大企业和上市公司都在此投资办厂，漳州已经成为台商投资兴业的首选热土。闽台经济合作的快速发展，也急需大量的高技能人才。
（三）提升学院办学水平，带动区域高职教育发展的需要
该校经过二十多年的高职办学积淀，综合实力强，以工为主的专业结构与台资企业关联紧密。鲜明的办学特色使其能够在“海西”乃至全国高职教育中发挥引领、示范和辐射作用。该校较好的发展基础，有能力、有责任承担探索区域高职教育发展之路，带动“海西”高职教育发展的义务。在该校开展国家示范性项目建设，积极探索校企合作进行人才培养的全新途径和方式，有利于培养区域社会急需的高技能人才，对“海西”经济建设、社会发展和闽台经济交流与合作将起
到积极的促进作用。在该校实施国家示范性项目建设，进一步提升其内涵建设水平和教育质量，增强学校办学活力，是带动区域高等职业教育发展，提高区域高职教育发展的整体水平，更好地为“海西”的经济建设和社会发展服务的需要。
综上所述，选择该校作为国家示范性建设院校，既是“海西”经济建设和社会发展的需要，也是促进闽台经济合作的需要，对提升“海西”高职院校发展水平具有极其重大的意义。
二、漳州职业技术学院创建国家示范性高职院校的可行性分析 该校现有全日制在校生10432人，目前已进入规模、质量、结构、效益协调发展和注重内涵建设的新阶段。2002年该校被评为福建省职业教育先进单位,2004年通过全国高职高专人才培养工作水平优秀评估,2005年被教育部、国家发改委、财政部等七部委联合授予“全国职业教育先进单位”荣誉称号。
该校进行国家示范性高职院校建设具有较好优势与基础，主要表现在：
（一）领导班子坚强有力，办学理念先进
该校党政领导班子团结协作、科学决策、民主管理、拼搏进取，学校定位准确，发展思路清晰，主要领导都具有长期从事高职教育的工作经历和丰富的学校管理经验。院长朱国辉教授是福建省高等学校教学名师，在学校管理、教学和科研方面都有着相当丰富的经验和成绩，具有较高的亲和力、凝聚力、感召力，曾主持过多项省级以上重大研究课题。
该校始终坚持“技术学府、职业苗圃、银领摇篮”的办学理念，积极探索校企合作、工学结合的人才培养模式改革，办学特色和办学成果为社会各界所肯定，并在“海西”高职院校中产生了积极影响。
（二）专业与课程建设成效凸显
该校以重点专业建设为抓手，通过制度建设、经费激励等多种举
措积极推进专业建设。紧贴“海西”支柱产业，积极调整专业结构。现有省级高职高专教学改革试点专业14个、省级重点专业1个、省级精品专业2个，食品工艺（现食品加工技术）2001年被确定为国家级教学改革试点专业。初步形成了特色鲜明、适应需求、充满活力，以工为主的专业群。2003年被教育部、国防科工委、中国机械工业联合会等部门确定为全国承担数控技术专业领域技能型紧缺人才培养培训工作的福建省唯一一所高职院校，数控实训中心被确定为省高职教育数控技术实训基地。
在课程建设方面，该校提出以“融入职业标准，融入工作过程，融入企业文化”的建设理念，以素质为核心、能力为主线，构建“做、学、用”为一体的课程体系，根据职业岗位（群）的任职要求，参照相关职业资格标准，与行业、企业共同开发基于工作过程的高职特色课程，推动课程体系、教学内容、方法与手段改革。为了加大精品课程建设的力度，该校制定了《精品课程建设规划及实施方案》，极大的促进了精品课程建设。迄今为止，该校已建成省级精品课程9门，在福建省同类院校中排名第一；2007年该校申报的5门省级精品课程全部获得成功，其中，《有机化学》被推荐为全国精品课程候选名单。
（三）校企合作平台搭建成功，“工学结合”人才培养模式取得新进展
由漳州市政府牵头，该院与万利达集团、神州数码等218家知名企业成立了“漳州市校企合作委员会”，校企紧密合作共同制定人才培养方案，共同开发课程，共同建设实训或就业基地，共同建设师资队伍，共同评价学生。校企合作平台的成功搭建为该院的可持续发展奠定了坚实的基础。
该校不断深化“工学结合”的人才培养模式改革。数控技术专业依托校内生产性实训基地和企业深度融合，推行“学校——企业双循
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