【www.gbppp.com--活动策划】
元旦活动策划书
一、活动背景：
为迎接2012年的到来，丰富同学们的课余生活，增强我院学生的凝聚力和团结力，
二、活动目的：
增强团队意识，培养团队精神，加强学生间相互交流和认识了解。
三、活动时间：
2011年12月31号，19：30～21：30
四、活动地点：
广医从院羽毛球场
五、参与人员：
广州医学院从化学院全体学生
六、活动形式
玩游戏
七、人员安排《分上下半场》
社团部全部成员担当裁判。
游戏开始前：由下半场的成员负责拿相关的器材，以对应工作拿。
游戏开始后：上半场十人，一人负责解说游戏规则。两人负责维持秩序。
三人负责第一关的相关的工作如：饮料瓶掉了帮忙扶起另外观看参赛者有没有违规还有需一人帮参赛者绑布条。
两人负责第二关如：更换气球。一人负责第三关如：计算时间。一人负责发奖品。 下半场九人，维持秩序改为一人其他具体安排同上
注：工作人员在工作期间要文明礼貌用语恰当的用鼓励的话以调动场地气氛；要公平公正对待每一位参赛者；要认真工作不能无故离开；若有事要离开要找人顶替你的工作；可以协商的条件下更换工作。
八、活动流程：
游戏名：“瞎子”背“瘸子”
道具：布条 鲜花 饮料瓶（30） 气球（每组20个）
游戏方法：
1、每次需两个人，可以自由搭配
2、一人当“瞎子”，用布条蒙住眼睛，另一人扮“瘸子”。在游戏过程中“瞎子”必须背着“瘸子”走。
3、路障设置可摆放饮料瓶，须绕行；气球，须踩破；鲜花，须拾起，递给“瘸子”等。
4、“瘸子”为“瞎子”指引路，绕过路障，在限定时间内达到终点者，得到奖品。
5、距离设置为15米，规定时间为
活动规则要求：
第一关，参与者必需跨过三排饮料瓶，并且不能碰倒。
第二关，参与者要踩破指定数量的气球。
第三关，“瞎子”要拾起指定数量的玫瑰花给“瘸子”。到达终点交给指定工作人员。
注：2步骤中瞎子未将瘸子背起当违规需从起点开始进行比赛；以诚实为准，瞎子必须把眼睛蒙上。途中瘸子从瞎子背落下，需从参赛者所在的比赛场场次起点从新开始。
九、奖项设置
1.在规定时间内只过第一关者无奖品
2.在规定时间内过第二关者每人分别获得一张游园晚会票。
3. 在规定时间内顺利完成者，分别得到两游园晚会票
十、物质准备：
气球 绳子 鲜花 饮料瓶 十一、预算：
元
旦
晚
会
策
划
书
不经意间，我们来了，我们轻轻的来了。吹着二十一世纪的号角，踩着新世纪延伸的大道，迎着新学年的晨曦，我们欢快地来了。站在新学年的源头，为进一步推进学校文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化，活跃学习氛围，给同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台，为了迎接2015年元旦的到来，广州市华风汽车工业技工学校主办本次晚会。计划如下：
主题：“狂欢圣诞，喜迎新年”
目的：丰富我校学生的业余生活，发挥每一个人的特长, 反映同学们的真实水平，体现当代技校的精神风貌。
时间：2014年12月30日 晚上19:00—21:00(时间初步预定)
地点：文化广场【广州元旦活动】
主办方：校团委
协调单位：学生会、“三自教育”组
节目形式要有：舞蹈：街舞、民族舞、搞笑舞等(单人、集体)
具体组织安排：
1) 选择主持人
先由本校同学或老师自我推荐后，再由晚会筹备组成员共同决定，择优选拔现象气质佳，表达能力、组织能力、应变能力和责任心都强的学生或老师。主持人数量在4个，组成风格和组成方式不限。主持人用语必须在晚会前一周经过晚会策划组的审查。
2) 安全
由护校队和纪检部负责保证晚会的安全和治安工作，维护晚会现场的秩序。
3) 会场布置
由学生会、“三字教育”组做好晚会的后勤保障工作。会场布置人员须参加当晚的舞台搭设、观众席布置、购买矿泉水、发放小礼品等一切有关晚会的服务性工作。
4) 节目编排
由各社团负责人负责本社团的节目编排，并要保证节目的高质量。节目要在12月初上报到晚会节目策划组。彩排时，各社团节目前上交与节目相关的音乐或cd。
5) 通知领导
由晚会总负责人即指导老师负责联系学校领导准时参加晚会。与会主要领导须准备好晚会开场时的演说稿。
6) 电脑操作
安排好当晚电脑的安置、调试与控制，保证晚会有关电脑的运用顺畅有效。
7) 晚会现场录像
负责晚会前后整个过程的录像记录，用相机从不同角度和时间拍照，反映晚会的各方面工作。
8) 协调工作
负责晚会的人员调动，人员调动要合理，保证晚会每一项工作都要有人管、都有负责人、都要按要求完成。
活动宣传：
1、宣传工作(提前一周以上)
a:宣传板
制作：广州市华风汽车工业技工学校2015年元旦晚会宣传板。
要求：形式不限，构思新颖，以元旦晚会为主题。
b:海报
制作：2015年元旦晚会海报。
要求：色彩鲜明
c:宣传单
制作：元旦晚会传单
要求：形式不限，构思新颖，以元旦晚会为主题。
前期活动工作：(11月24日-12月9日)
1.通知各社团递交节目名单
2.所报节目参加人员
3.筛选晚会节目主持人（4人）、礼仪队（4-6人）
4.参加元旦晚会人员名单
5. 对所有参赛的节目进行前期筛选
6.成立晚会筹备小组，确定晚会节目，进行工作分配。 中期活动工作：(12月10日-12月22日)
1. 确定所有参赛节目
2. 校内树立以此次活动为主题的宣传，张贴宣传海报
3. 进行黑板报宣传
4. 确保各班级的节目进程
5. 商讨元旦晚会幕布、晚会节目单背景等设计方案
6.确定元旦晚会所需用品，并申购用品
7.联系梁老师，申借晚会所用道具（如：灯、音响等）
广州是一个有着十分丰富的民间民族风情的南粤名城。广州近年来在欢度春节、元旦、五一节、国庆节等传统民族节日的基础上，开展了每年一度的非常有广州特色的八大节庆活动：春节期间的迎春花市和元宵节，农历二月的波罗庙诞会，端午节（期间有盛大的节日庆典——龙舟节），番禺荷花节，从化、增城的荔枝节，重阳节，中国旅游艺术节暨广东欢乐节，广州美食节等。 此外还有每年春、秋两季举办的菊花展，元旦举行的花车巡游，中秋节的中秋灯会，以及10月举行的广州旅游文艺汇演等，为广州这座花城增添了绚丽的色彩。【广州元旦活动】
中秋节·
中秋节，是广州的民间风俗，每年农历八月十五是月亮最圆最亮之时，人们以月圆比喻家人团圆美满之意。苏轼有名句："人有悲欢离合，月有阴晴圆缺"，正是咏月抒情，遥寄对亲友的思念。广州人中秋之夜必赏月。在天台或旷地陈设方桌，摆上月饼、柚子、炒螺、香芋、龙眼等时令果饼，一家老少围坐一起，谈天说地、唱歌、食果饼，直至深夜月落才散。多数人家除赏月外，还保留着拜月的传统。因相传中秋夜是月的生日，月姐秋之为女神，所以多由女子拜月。拜月后，习惯开柚子食。广州中秋之夜，还会举行灯会。明月映灯彩，天上人间，一片璀璨；赏月观灯，以"千里共婵娟"祝福与赞美。
重阳节·
重阳节登高是广州市的岁时风俗。每年农历九月初九为重阳节。重阳登高，取其吉利。以往重阳节人们主要是登高、扫墓、放风筝。70年代以后，重阳登高之风日盛，而放风筝的习俗已很少见，扫墓者也大为减少，而以登山游乐为主。广州人重阳登高往往选择白云山、越秀山，每年登山者不下20万人。其中不少青年男女还在重阳前夜登山，通宵达旦。
荔枝节·
荔枝节，每年7月份,正值蝉鸣荔熟时节，增城、从化等市又是一派喜庆节日的景象，这里分别举办一年一度的荔枝节。荔枝节期间，除了品尝、观赏荔枝这种岭南独有的优质水果之外，还举办歌舞表演、体育表演、美术摄影、图书展览、商品展销、贸易洽谈等活动。
1990年以来，增城每年均举办荔枝节，荔枝之乡更是声名远播，慕西园挂绿之名而到增城的海内外游客络绎不绝。商家们还在这里洽谈生意，铺路搭桥，共同推动当地经济的发展。
荷花节·
荷花节，每年8月举办的羊城荷花节，游客们纷纷到番禺市观赏荷花，品尝荷花植物类食品，以及观赏其他的综合文娱游乐活动，其乐也陶陶。
番禺是个水乡，河网纵横交错，池塘及河道多产莲藕、莲子。荷花也叫莲花、芙蕖，是一种经济类植物。荷花婀娜多姿，亭亭玉立，出污泥而不染，花香百里荷塘，历来受到人们称赞。荷花结的籽叫莲子，是一种优质食品；其茎为莲藕，具有很高的营养价值与食用价值，可作蔬菜、藕粉、蜜饯食品等。
番禺新垦所产的莲藕远近闻名。该地原来是一片新围垦的绿洲，土地肥沃，泥质松软，土层深厚，种上莲藕后产量很高。后又育出了"猫儿头"和"寿星桃"等优质藕种，质量好，含淀粉多，生食爽甜，熟食粉香，无论煲、炒、炆、煮，都同样可口。
番禺便是在当地盛产莲花基础上举办荷花节的。通过举办这一类型的民间节庆活动，以经济开路，商贸搭台，促进旅游及经济事业的发展。
端午节（龙舟节）·
端午节（龙舟节）
农历五月初五，在广州市区海珠桥到人民桥的珠江河面上举办龙舟况渡活动。届时，广州城区万人空巷，人声鼎沸，热闹非凡。游客前来参观龙舟比赛，可同时参与"洗龙舟水"、"挂香囊"、"尝龙舟宴"等多项民间习俗活动。
广东龙舟节
龙舟竞渡在广州至少有上千年的历史。每年端午节，都要举办端午赛龙舟的活动。早期赛龙舟只是一种宫庭活动。到了明、清两代，广州是龙舟竞渡的鼎盛期。而古时广州龙舟竞渡与今天不同，是"舟大人多"，一种艺术性很强的群众艺术活动。正如屈大均当年所形容的："舟龙长十余丈，高六七尺，龙须去水二尺，龙额与项坐六七人，中有锦亭，坐倍之。旗者、盖者、钲鼓者、挥桡击楫者，不下七八十人。"有的龙舟，"上建五丈樯，樯上有台阁二重，中有五轮阁一重，下有平台一重。每重有杂剧五十余种，童子凡八十余人。"而现在则是舟小人少。龙舟竞渡变成了一种体育竞技比赛活动。
现在,端午节龙舟竞渡活动己演变成为广东龙舟节。在美丽的珠江河面上.1995年起,每年都举办了广州国际龙舟邀请赛。来自广州市和全国各地,乃至美国、澳大利亚、新加坡.加拿大等国家地区的几十条龙舟,在珠江上荡舟参赛。时间长达几个小时之久。
龙船景
龙船景则是广州地区端午期间举办的一种岁时民间娱乐活动。端午前后,广州市郊各乡都将择定一日,进行龙船表演.称为"龙船景"。届时,村前门楼披红挂绿,沿江沿河两岸彩旗飞扬.锣鼓声到处可闻。人们穿上新衣到沿岸观看龙船表演各种技艺,叫做"趁景"。珠江三角洲以往最负盛名的龙船景则是广州市属增城市的新塘景,每年市郊和附近各市县都有不少龙船赶赴新塘"应景",参加表演或比赛。这项活动一直流传至今。1965年广州出现了第一支女子龙舟队成为大新闻,一举改变了妇女过去不能上龙船的旧传统。现在，广州各市、区如番禺、黄埔等都组织起许多女子龙舟队.妇女们顶起了"半边天"。
广州人的端午风俗
广州人每逢过端午节,有许多民间习俗,如斟艾酒、饮朱砂雄黄酒、挂菖蒲艾草、食各式粽子,还要在房前屋后洒雄黄,门前贴符章,小孩要佩戴朱砂雄黄香包等,以为这样可避邪。此外,最有广州特色的要数划龙舟、龙船景和吃荔枝了。届时,大家都来到河边看划龙舟。传说,南汉后主刘龚（958--971年在位)当年在广州城西疏浚"玉液池",每年农历端午节举行龙舟竞渡;而明代举行的龙舟竞渡活动也有多种古籍记载。
建国后,从1953年起,广州每年都组织龙舟比赛或表演。"文革"期间,这项民间赛事被迫停止。1979年后,划龙舟重新恢复。从1985年起,广州市按照国际标准先后组织了4届龙舟赛。1988年的龙舟竞渡,开创了将体育、经贸、文化、娱乐旅游活动相结合的先河。1990年参赛龙舟1434艘次,观众166万人,其中海外旅游者6000余人。从1995年起,广州市政府更是创办了每年在珠江流经闹市区河段举办的广州国际龙舟邀请赛,使之成为广州市民欢度民间节庆的一个新热点。 元宵节·广州情人节
元宵节是春节期间的重大节日。颇具特色的羊城闹元宵将使游客体味到浓郁的乡土风味和地方情调，尤其是元宵夜，满城灯光璀灿如画，各主要交通干道及旅游景点灯流似海，无限春光，尽在此间。
元宵灯会
闹元宵是广州人的岁时风俗。农历正月十五是中国民间的元宵节，又叫灯节。
广州的元宵灯会活动由来已久。早在南汉时，广州元宵夜在长寿寺(即今天的六榕寺)的花塔(现六榕花塔，当时称舍利塔)上下燃遍灯烛，与月比光，并预祝丰年，称为"赛月灯会"。到清代，广州元宵灯市设在今解放中路的"四牌楼"；辛亥革命后，灯会曾一度冷落；解放后再度兴盛。 元宵灯饰品种很多，主要有宫灯、丝料灯、夹纱灯、走马灯、象形纸扎灯、花果灯、龙灯和灯楼等。龙灯与灯楼属于大型彩灯，由几十个灯笼连接起来的龙灯，还可以耍舞上街游行呢!
实际上，广州"元宵灯会"是一项民间彩灯的展览。春节期间广州举办的元宵灯会，除展摆广州灯饰之外，越秀公园、烈士陵园和广州文化公园，还经常举办四川自贡、山西大同等地的灯会。
广州春节风俗
春节为农历元旦，是中国也是广州最重大的传统节日。广州的春节既有中国春节的基本内容，又有自己的地方特色。从农历十二月中旬开始办年货；农历十二月二十八日至除夕深夜举办迎春花市，数以百万计的人参加逛花市活动，而且家家户户必购置鲜花摆放在家中，包括摆年桔、摆水仙、插鲜花等；除夕前，在大门上或厅堂里挂上“福”字或年画，有的人家还将“福”字倒挂，意即“福”到；除夕夜，一些家庭到宾馆酒家吃团圆饭，然后“行花街”；初一至十五，亲友或相识的人互相拜年时，要“送大桔”，而且已婚或年长者要给未婚者或小孩封“利是”（即红包），以示吉利之意；广州还有“庆人日”之说，人日为大年初七，广州人多在这天设丰盛的家庭筵席，以示庆贺；正月十五元宵节食“汤圆”，寓意全家人在新的一年里平安团圆、幸福美满 。
一年一度的迎春花市
广州美称花城，以种花为业者，已有一千多年的历史。现如今一年一度的迎春花市，已为世人所瞩目，更成为广州的一大民俗。每年春节前夕，广州的大街小巷都摆满了鲜花、盆景，各大公园都在举办迎春花展，特别是除夕前三天，各区的主要街道上搭起彩楼，扎起花架，四乡花农纷纷涌来，摆开花市，售花赏花，人潮涌动，十里长街，繁花似锦，人海如潮，一直闹到初一凌晨，方才散去，这就是广州特有的迎春花市。
迎春花市
新年派发＂利是＂
广州新春风俗，在人际交往中，必备“利是”。当然，所谓“利是”，即为红包，亲朋相见，大人要给小孩“利是”。广州市民中，市民阶层十分讲究，要给双封，而内包多少纸币则不拘，但没有“利是”即为无礼，所以春节期间到广州人家里做客，要多带几个红包为好，免得麻烦。甚至商场门口，也会在金桔树上挂满“利是”，任人摘取，以求吉利。
金桔树
拜年，送大桔
拜年，初一一早，人们起床穿好新衣后，第一件事是自家对拜，往往是后辈先祝福长辈，然后长辈再给后辈晓以期望。早饭后，就各自向自己的亲朋好友拜年。俗谚说：“有心拜年初一、二，无心拜年初三、四。”说的是拜年越早越见其诚意。故此，有的人起床后就立刻向亲戚朋友拜年去了，回来后才吃饭。
拜年的人，无论带了多少礼物，其中大桔是不可少的。大桔取其谐音“大吉”，带多带少都没有关系，但是不能是奇数。拜年者进了亲友的门，应该看不同对象说不同的祝语。对老人说“新春如意”“寿比南山”，老人会咧开没牙的嘴笑；对有工作的人则说“工作顺利”、“新年进步”，听的人会觉得十分顺耳；如果是做生意的人，最中听的莫过于“新年大赚”、“发财利市”了；如果是正在读书的小孩，他们最希望的莫过于新年学习进步、成绩突出。送他们这种祝语，他们会对你十分友善。临走，主人便会从来者的礼物中留下两个大桔，然后取出自家大桔交换，意在互赠吉祥。有好诣诙谐者新正出门给人拜年，往往只在裤兜里装上两个大桔，一一拜年后，裤兜里依然是装着两个大桔不变。因此，民间有善诣者称年初的拜年礼俗为“换柑运动”。
“利是”封
回娘家
正月初二、初三，嫁出去的女儿们便纷纷带着丈夫、儿女回娘家拜年。女儿回娘家，必备办一大袋的饼干、糖果，由母亲分送邻里乡亲，一如过年的情景。如果家中有多个女儿的，而这些女儿又不在同一天归来，那么，就要来一个分一次，礼物颇薄，四块饼干而已。然而，它反映的情意却甚浓，真正的是“礼轻情意重”，它表达了姑娘对乡亲的切切思念。姑娘回到家中，若家中有侄儿，当姑母的必须再掏腰包，尽管在初一日给压岁钱时已经送了，可这一次意义不同。女儿必须在晚饭前赶回婆家。
特色美食
春节禁忌
因为正月是一年之始，广州人往往将它看作是新的一年年运好坏的兆示期,因此过年的时候“禁忌”特别多。言语方面,凡是“破”、“坏”、“没”、“死”、"光”、“鬼”、“杀”、“病”、“痛”、“输”、“穷”等不吉利的字眼,都禁忌说出口来。也忌婴儿啼哭,因为啼哭是“没头彩”，兆示疾病、凶祸。故这一天即使小孩惹了祸，也不能打他或呵斥他，以免他啼哭不休。行为方面，端杯、盘、碗、碟要格外小心，不能打坏，
不慎打坏时，
在取水一俗已经徒有形式而已。禁扫地这一习俗也正在慢慢被淘汰，因为春节期间燃放鞭炮,人来客往，地上纸屑、垃圾特别多,不打扫一下的确有碍大雅。因此，从讲究卫生出发，不少年轻人也就对这些传统禁忌习俗不怎么讲究了。
这一天债主不许上门讨债，因为人们认为这一天讨债对借贷双方均不吉利。也忌从别人口袋里掏东西，人们认为，正月初一的口袋让人掏了，可能导致一年都被“掏空”的危险。
忌死人,也忌办丧事,因为这将给家里带来不祥。同时，忌该天理发，因为人们在这一,天总喜欢把理发同办丧事联系起来。这一天甚至忌杀生,杀生被认为会导致刀灾、兵灾、血灾等灾祸的发生，但是，现在人们生活水平提高了，吃东西图个新鲜，为了口腹之快，也就没什么顾忌了。
饮食方面，这一天严禁吃药。否则，被认为会导致一年从头到底病疾缠身，吃药不断。初一早饭忌吃荤，有几种说法：一种是这一顿吃斋，其功用等于一年；另一种是暗喻指勤俭治家，不可铺张浪费。
2011年1月1日（元旦）——2月17日（元宵）促销方案
万达喜福会 贺岁欢乐购
（一） 促进人流的措施：
2011年1月15日-2月13日10：30—12：30及14：00-20：00，只需到广州白
云万达广场，无需消费，即可到服务台领取利是封一叠，每人限领一次，每天限派1000叠，送完即止。（费用预算6万元）
2011年2月14日当天， 10：30—12：30及14：00-20：00来店购物的情侣，
均可获赠一个“心”型气球，营造浓郁的情人节氛围，送完即止。（费用预算1万元）
2010年12月31日前各商家上报厂家宣传促销活动的具体情况，以便企划部和
营运部统一安排，保证商场门前每天都有促销活动，以达到营造气氛，带动人气的效果。
例如：在外广场精心布置，举办“迎春食品展”，张灯结彩，汇成一派迎接春节的喜庆气氛；系列食品展销包括蜜饯、糖果、巧克力、肉干、肉松等极具春节特色的销售亮点；举办“金兔报春，万达喜福会”迎春促销活动。
例如：配合情人节，让更多的婚庆公司进行摆展，营造浪漫的爱情气氛。
（二） 促进销售的措施：
元旦抽奖：
凡2010年12月31日—2011年1月3日购物满198元即可参加拍奖： 一等奖：5000元价值的金银币套装 二等奖：3999元的IPAD 三等奖：100元万千购物卡 惠顾奖：精美礼品一份
说明：奖品由开业活动剩余的奖品中支出，金银币套装5套，IPAD8台；100元万千购物卡309张。只增加了物料制作、液晶电视租用和兼职工资。
万达喜福会购物大抽奖2011年1月15日-2月17日
1) 魅力大礼：购物大抽奖，购物越多，惊喜越多，精心奖品包括Iphone 4、
上海万达广场免费游，液晶电视、SONY 相机、百元时尚品牌购物礼券等等； 2) 音乐大礼：力邀年轻时尚明星如方力申、张敬轩、侧田等做客（以实际确
定为准），零条件享受听觉盛宴，更有机会与明星互动游戏，获取明星签名海报、CD、T-SHIRT。
3) 消费者凭消费小票可优先参与明星歌友会互动游戏环节，赢取丰厚礼品。 温馨提示：
有对参与抽奖人的消费有效性进行检查的权利。 奖品有关税费由中奖者承担，奖品不能兑换现金。 中奖人主动放弃奖品的，不作任何补偿。 各项抽奖中奖号码完全独立。
当日未送出奖品，将作为第二天累积奖品，以此类推。
万达喜福会购物送代用现金券2011年1月15日-1月30日
2011年1月15日-30日购服装类满398元，送35元的代用现金券一张，可换取以下其中一种代用现金券（有效期至2011年2月28日）；
1) 餐券35元，可到任何餐厅消费； 2) 电影票一张；
3) 一小时KTV券一张； 4) 35个大玩家的游戏币；
说明：希望由万达和商家各付一半，即万达只支付18元，需营运部与商家洽谈。
每天推出100余种超低价商品（所有商家都拿出一样商品超低价发售，首层服
装和各大主力店同时参加，估计餐饮特价最吸引人气），从12点开始限量抢购至售完为止。
说明：每天在商场门前用pop标出超低价商品的品种价格，告知顾客具体内容。 或者用买赠方式，在门前以商品图例展示。（费用商户承担）
建议结合“十大服装设计师”举办一至二场服装展示会，以秋冬男女装或保暖
内衣为主，展示会当天，全场服装五折优惠。
情人节活动
1、将爱情进行到底——爱的宣言时间：2月14日晚内容：999人共同见证爱的宣言，包括：爱的宣言——在主持人的带领下，宣读《爱的宣言》，向自己心爱的人表白真情。真情互动——设计竞赛式游戏，游戏包括：a、“二人走”：由三对人参加，分别将中间的手、脚绑在一起，看哪一对能在最短时间内走完规定的路程则获胜。b、“二人手”：可以由三对人同时参加，男女双方各拿一个筷子，同时夹取乒乓球，在规定时间内，夹球数量最多者为获胜者。奖品：金莎巧克力玫瑰花一束。 2、爱情宣言 内 容：由恋爱中的男女在温馨浪漫的爱情留言板上面写出自已对情人的祝福和对爱情的期盼。在留言板上预设了一些浪漫的真情告白，观看的人们可以用短信的形式发送给自己的心上人。
3、恋爱有情：凡当天购物满498元者，可凭电脑小票领取情侣套票，限量199套，费用预算13930元，送完即止。
元宵节灯会之谜
时 间：2011年2月15-17日，活动期间，凡购物满99元即可凭电脑小票到中庭选取谜语一个，凡猜中者可凭謎底及小票现场盖章到沃尔玛领取汤圆一份。小票
金额不累计，每人限领一份，每天限派1000份，派完即止，费用预算15000元。汤圆领取时间：2月15日-17日。
（三） 配合活动及媒体
2015年元旦家电促销活动方案
2015年元旦家电促销活动方案
一、促销时间
2014年12月25日—2015年1月10日
二、促销背景
元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。
三、促销目的
1、利用"元旦"黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;
2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;
3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;
4、通过促销机型，带动其他产品的销售;
5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。
四、促销对象与范围
1、促销对象：终端消费者
2、范围：广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)
五、促销主题
促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾
宣传口号：299，YL豆浆机抱回家;366，YL多功能炖盅提回家;
129，YL榨汁机带回家; 99，YL电水壶"捡"回家
YL电水壶老顾客不买也有礼送
过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧
(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)
六、促销方式
现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品
1、促销机型
电水壶：8901、8902，促销价99元;
电磁炉：3018FB，促销价199元;
豆浆机：2000B，促销价299元;
炖 盅：9121， 促销价366元;
榨汁机：5002B，促销价129元;
其它机型8.8折优惠
2、赠品形式
所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本(价值25元)，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)
3、现场演示
演示机型：炖盅9121，豆浆机2000B，榨汁机5002B、5000D;(这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加)
演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口
演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸格内放玉米、馒
头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。 演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。
演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。
现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的"赠品"或"赠品区"字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。
七、促销配合
1、产品
业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。
2、促销物料准备
市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。
3、人员分工与责任
活动总指挥——张总
活动负责人——李部
方案的撰写、下发、检核——市场部
物料发放——客服部
4、导购培训
各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：
豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障;随时做，随时喝，新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)
榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。
炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。
5、活动执行人
经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等
八、活动要求
严格按"YL终端促销活动指引"的要求执行。
本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系。
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九、促销点评
1、促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(广州、深圳外来打工人员特别多，这些人员为了跺开春运高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选;还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。
2、促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小;199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。
3、宣传口号：采用"抱回家、带回家、提回家、捡回家"等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉。"抱"、"带"、"提"、"捡"等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。"过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧"更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。
4、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。因此，消费者说随便看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受。
一、活动主题思想：〈飞天圣诞—Merry Christmas〉，酒店是以娱乐为龙头的娱乐性酒店，活动主题一定要具新意、创造性，内容独特、怪异。
二、活动时间：12月8日至1月1日
三、活动地点：二楼拉斯维加斯俱乐部、三楼体乐酒吧
四、活动内容：(注：由酒商提供活动所需费用赞助)
A、12月18日—元月1日指定特惠啤酒专场 (活动期间，二楼大厅40元/半打，三楼大厅一律60元/半打);
B、策划部设计圣诞卡，由娱乐部派发。部分较为重要或与本酒店有长期消费协议的客户，(每张圣诞卡附送免KTV房租券或者200元现金代用券壹张、具体客人名单由罗总统计上缴总办批阅后由业务部负责派发。附送新年台历，圣诞、新年活动的具体内容)增加与客人的沟通和交流，增进客人来江都消费的欲望。此券有效期为12月18至次年1月1日)(12月24、25、26、31、元月1日除外)。
C、12月24—25日平安夜收取门票(价格未定)元/人(圣诞礼品包一份)
D、圣诞福星评选活动：【广州元旦活动】
时间：12月24日12：00;
地点：三楼体乐酒吧;
圣诞节当日，二、三楼门口设置圣诞服装售卖点，客人可自由购买，扮演圣诞老人，参加圣诞福星评选;
圣诞节当日，所有客人购买半打指定啤酒可获选票两张(五角星不干胶)以次类推，多买多得;
评选活动在12：00正式进行，参加评选的客人环绕全场，由现场客人评选，如果身上粘贴的五角星最多，即可成为当晚圣诞福星，可获由啤酒公司赞助的大奖一份(具体奖品未定)+指定啤酒一打;
此次评选圣诞福星活动可促进客人购买啤酒的高潮，建议设置大奖，增加吸引力;
本文来源：http://www.gbppp.com/fw/429319/
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