【www.gbppp.com--演讲稿】
竞 聘 书
尊敬的分行各位领导你们好：
首先，感谢分行领导给我们提供了这次展示自我公平竞争的平台，使我鼓起勇气，怀着满腔的热情和强烈的主人翁责任感按照《竞聘县域小微企业专营支行行长》的精神毛遂自荐，参加这次竞聘。
我叫XXX，现年XXX岁，金融本科学历，2007年参加我行工作，至今己有8年时间。先后在我行6个网点、部门从事综合柜员、客户经理工作。工作中，我勤奋好学，虚心向老同志请教，能够较快地掌握各项业务知识和操作技能，彰显出良好的业务素质、职业道德。2009年参加分行A类网点上岗竞选比赛，取得笔试业务考核第三、百张传票第一名的成绩。同年，参加全国反假币上岗考试获得全省第三、全市第一的成绩。2011年由于个人业绩突出，被分行誉为年度营销能手称号。2012年经过总行统一培训、考核通过客户经理资格认证。同年经过资格初审、演讲、民主测评，自己以较强的优势，经分行党委研究认定为支行长后备干部。在今年客户经理半年度排名时排名第三，经过不懈努力截止8月末已赶超为综合成绩排名第一的客户经理。
2010年担任客户经理以来，使我又有机会更为深入、全面的熟悉和掌握我行业务。同时，也构建出自己更为广阔的平台，结识到不同层面的客户群体，为能够更好地营销我行金融服务产品奠定了基础。今年累计发放小企业贷款36户37笔合计8300
余万元，现有管户数为48户，合计金额1.18亿元，收息率达100%，五级分类均为正常类。截止报告日对公揽储日均825余万元、对私揽储日均770余万元，本年累计开办各类长长卡700余张，POS机收单业务40余台，代发工资11户（其中百人代发工资1户）。
随着改革不断的发展和推进，对我们每一位XXX银行员工提出了更高的要求，我觉得我应该主动接受优胜劣汰竞聘的洗礼。作为一名竞聘者我具有以下优势：
1、具备良好的思想品德，工作责任心和自律能力，熟悉并掌握我行综合业务知识、有较丰富的实践工作经验，在本职岗位上能独立地完成各项工作任务，具备一定的沟通能力和同社会上各层面客户群体交往，朴捉信息、营销产品的能力，能够适应长安银行不断发展的需要。
2、我是从部队回来的，经过部队这所大学校的砺练，养成了吃苦耐劳、办事果断、令行禁止的过硬作风，生活简朴，为人正直的性格。
3、具有一定的组织协调能力。有团结同事、与人合作共事的良好素质，工作中有全局观念，服从领导。
4、自2010年担任客户经理以来，自己在实际工作中不断探索，总结工作经验为自己积累了一套较为成熟的工作思路和方法。
回顾过去，我所走过的每一步，都渗透着组织的培养，凝聚
着领导和同事的关心。
综上所述，我认为自己能够胜任县域小微企业支行长一职。在我看来，支行行长不仅是一个工作岗位，也是一份沉甸甸的责任，更是一个充分锻炼的机会。如果我的表现能得到大家的认可，能赢得领导和同事们的信任，有机会走上这个岗位，担负起这份责任。我将在分行各位领导的正确指导和同事的帮扶下，在任期内做好以下几方面的工作。
一、我认为县域支行的工作重点在于开拓发展县域及以下行政区域的基础客户群，能够迅速通过“三扫”活动，走街串巷发展小微企业和个体工商信贷客户，以批量业务为主要突破口，以联保贷款和其他信贷产品组合为辅，用热忱的服务和高效的工作效率助力小微信贷客户。
二、服务县域经济，就要有产品的创新，产品的创新就是营销人员思维的创新，要做到善于使用自有产品的创新、组合或者引进兄弟分行的成熟信贷产品按照行业分类有目标有选择的植入当地实体经济之中。并以“服务城乡居民、服务中小企业”的企业文化建设为契机，多渠道，全方位服务于中小企业。同时，落实小微企业信贷各项规章制度，规范和维护小微企业业务发展，把控经营风险。做好每一笔贷前调查和贷后管理，保障资产质量和发展水平不断提升。
三、坚持把服务社会民生，履行企业职责，作为一项重要使命。积极发挥信贷引导作用，通过当地诸如经贸局、商务局、发
改委、招商局、中小企业促进局等政府机关和工商联、各省商会的引导加强县域重点项目贷款的开拓和当地龙头企业的营销力度。其中着重支持医疗、茶叶、生猪和军工等优质企业的信贷支持。先做面，后做点，积极促进经济结构调整，科学技术进步和社会资源配置优化。以实际行动促进县域经济持续协调发展。
四、防范和化解各类金融风险，执行和落实内控制度。随着金融产品的不断创新和服务领域的不断拓展，潜在的风险点也会随之产生，而我们发展业务必须以合规操作和强化内控建设为前提。我认为内控制度的执行和落实最关键的因素是人，即各项内控活动都应以调动人的主观能动性为根本，为此我将在以下二方面加强管理：一是增强法律法规意识和培植良好的职业道德观念；二是强化岗位职责，切实将内控工作寓于管理活动之中，成为日常工作不可分割的一部分，从而避免风险的发生。为我行打造资本充足、治理优良、内控严密、运行安全、服务优质、效益良好的具有地方特色的好银行做出努力。
在这次竞聘中我积极参与，知难而进，勇于竞争。我认为：竞争可以展示自我，竞争可以发现差距，竞争可以促进学习，竞争可以提高自己的综合素质和工作能力。相信这次的竞争一定会使我受益，相信这次的受益一定会使我弄潮于万丈波涛，进步于百尺竿头。
竞聘人：XXX二〇一
四年九月十八日
社区银行行长竞聘
尊敬的各位领导、各位评委:
大家晚上好!我是分行营业部对公客户经理许晓旻。首先，感谢领导和同事们为我提供这次展示自我、挑战自我的机会。卡耐基曾说过：“不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应认为自己有资格担任这个或那个职务。”凭着这句话，也凭着3年来在光大的工作经验，我满怀信心和憧憬地来到这里，参加社区银行行长竞聘，希望大家能够支持。
工作中我兢兢业业、勤勤恳恳，认真完成领导安排的各项工作并努力做到最好，多次受到同事和广大客户的肯定，并获得2014年济南分行业务技能竞赛中英文录入三等奖。在干客户经理的一年中，累计办理信用证开证业务XX亿元，信用证议付XX亿元，福费廷自买及转卖XX万元，开立银行承兑汇票XX万元，承兑汇票贴现XX万元，办理个人贷款XX万元。在上台之前，我综合权衡了一下自己，认为自己具有以下几点竞聘优势。
第一，我爱岗敬业，积极创新。从开始工作的那天，我就喜欢上这份工作。“干一行就要爱一行，爱一行就要专一行”，这是我一贯的工作原则。也正是抱着这样一份责任心投身工作，才使得我在工作中不断进步，取得好成绩。
第二，具有扎实的专业知识和丰富的工作经验。我在大学时学的是金融专业，辅修英语专业，掌握了扎实的专业知识和外语技巧。参加工作以来，我也没有放弃任何学习的机会，工作中，无论是作为柜员业务还是客户经理，我都力争把业务做到最好，并在广泛接触客户的同时，对银行的各项业务也都比较熟悉；生活中，我还参加了研究生自学考试，丰富自己的专业知识水平，考取了人社部的英语翻译资格证书，积极追求上进。
第三，我具有较好的管理协调能力。管理也是一种生产力。管理与协调能力对于社区行长来说，非常重要。特别是近几年来一直战斗在竞争的第一线，对如何提升银行的核心竞争力，调动员工的积极性，处理好干群关系，有着自己独特的见解和思路。
社区银行作为小区服务的基层网点，通过提供自助银行存取款等功能，将贴心的服务送到居民身边，为小区居民带来实惠，体现我们的关爱，用心打造智能、便利、实惠、有爱的贴心服务，并着力挖掘客户，把银行开到老百姓家门口，通过扎根基层提升品牌，挖掘客户。社区银行既为居民服务，周边的商铺业主也都将是我们的服务对象，作用和意义重大。
如果各位领导能给我机会，让我走上这个工作岗位，我将理性客观的分析当前面临的竞争形势，，以创新为驱动，以服务为宗旨，以转变发展方式为着力点，以同业市场占比为标准，具体做到以下几点:
第一，突出重点，抓好营销工作。我将建立详尽的档案，进行等级分类，避免营销的盲目性和随机性，在维护现有客户的基础上，加大营销力度，争揽潜在客户，扩大市场份额。同时，紧紧围绕全行工作总体要求和主要经营目标，摸清脉搏，找准位置，突出重点，做出特色，牢牢抓住同行业市场占比这根主线，全面提升核心竞争力。
第二，创立品牌，做好服务工作。加强对潜在优质客户的筛选，尤其是要注重细节，把差别服务做细做实，使大客户切实感受到社区家门口“一对一”个性化、亲情化服务的优点，对重要客户可以采取电话预约、优先办理，上门服务的方法，并通过记录大户资金和个人生活台帐，经常性地走访，切切实实做到在服务中显示实力，在工作中形成动力，在创新中增加压力，在与客户交往中凝聚合力。
第三，加强学习，做好表率。我要加强自身学习，提高自身素质。我不仅要学习金融知识，针对自己不足之处，刻苦钻研，通过自学、函授等方式加强金融知识学习，还要学习其他业务知识，不断促进提升自己。
各位领导、各位评委，自从成为一名光大银行的职工，我就将自己的前途与命运和我行紧紧地连在了一起。此次竞聘，无论成功与否，我对银行事业热爱之心都丝毫不会改变。如果我能有幸得到你们的信任，我将把自己全部的精力与心血都投入到以后的工作中去，为我们行的快速发展努力奋斗!
谢谢!
二级支行长竞聘稿
各位领导、各位同事：
大家晚上好！
这次能参与二级支行长的竞聘，感谢行领导给我提供了一次挑战自我、展现自我的机会！经过这美好的三年，心里对邮储银行产生了浓浓地情结。今天，我怀着一颗感恩的心参加此次竞聘，主要是想在新的平台上得到新的提高，为邮储银行的发展贡献更大的力量。
面对机遇我充满自信。竞聘新岗位，除了对这个岗位的浓厚兴趣外，我认为自己具有三大优势：一我热爱这项工作。虽然这项工作繁杂，巨细无遗，但我有充分的思想准备，有投入这项工作的良好愿望和热情。二我有坚实的理论基础和丰富的工作经验。几年来，我从事过多种岗位，无论从实际操作中，还是理论实践上，都能得心应手，对各项规章制度的理解和运用，能熟练掌握，并利用业余时间充实自己；三更主要的是有领导的关心、爱护和鼓励，有同事们的帮助、协作和支持，为我做好工作创造了有利条件，增强了勇气和信心。
假如领导和同事们信任，能给我一个施展的平台，我有决心和信心担当此重任
如果我竞聘成功，工作思路是： 我将从三方面着手： 一：对内协调：
一个好的管理者除了对下属严格要求，严密制度，严守纪律
的大胆管理，还应讲究领导的艺术。我认为，要把客户当“上帝”，首先要把员工当“上帝”。因为，客户对银行的满意度是从员工的满意度开始的，并与员工的满意度成正比例发展的。为此，我会把提高员工的素质，调动员工的积极性和创造性，把建立融洽的人际关系，放在各项管理工作的首位。多层面、多角度地善待员工，努力做到大事讲原则，小事讲风格，共事讲团结，办事讲效率。对同事多理解，少埋怨；多尊重，少指责；多情义，少冷漠。管人不整人，用人不疑人。以共同的目标团结员工，以有效的奖惩激励员工，以自身的行动带动员工。我将用真情和爱心去善待我的每一位同事，给他们充分尊重，给他们一个宽松的发展和创造空间。从而在与员工交往中凝聚合力，增强员工的集体荣誉感，在工作中形成动力，使我所属的部门成为一支充满活力和战斗力的和谐团队。
二：对外营销：
在金融体制改革不断深化，竞争日趋激烈的形势下，要保持我行各项业务的稳步发展，将是一项长期而艰巨的任务。因此，我把坚持开展以客户为中心的优质服务作为其重要手段，在创造良好的社会形象的同时，要求业务人员提高工作效率，尽量方便客户，让客户能主动上门寻求服务。我将坚持巩固老客户，再发展新客户原则，我会逐一拜访大户，巩固关系。在办理业务中关注中户，并尽可能给予方便，对于小户，我将有选择的关注，努力让小户变中户，中户成大户，大户变成稳定得客户。从稳健中求发展，
从创新中寻突破。
三：自我要求：我会以“勤恳务实、勇于创新”为座右铭，加强学习，提高自身素质。在工作实践中辩证的看待自己的长处和短处、扬长避短，团结协作，不断充实完善，使自己更加胜任本职工作。在工作中既要发扬以往好的作风、好的传统，埋头苦干，扎实工作，又注重在工作实践中摸索经验、探索路子，多请示汇报，多交心通气，当好沟通员工与上级领导之间关系的桥梁。以吃苦耐劳，求实创新的态度，找准工作切入点。我会以支行下达的各项目标任务为已任，认真贯彻国家有关财经法规和各项规章制度及操作规程。
如果我竞聘成功，我会尽自己最大的能力去管理好这个团队，为今后的达标、升级打造一支强有力得生力军。我相信：世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。通过这次竞聘，我愿在以后的工作当中，励精图治，立足本职，专研业务，勤奋工作。在求真务实中认识自己，在积极进取中不断追求，在拼搏奉献中实现价值，在市场竞争中完善自己。胜固可喜，败亦无悔！
谢谢大家！
支行副行长竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、各位评委、同事们： 大家好！今天我满怀激情，怀揣梦想，积极参与支行副行长职务竞聘，我不敢奢求什么，
只想用我诚恳的演讲，明朗的工作思路，坚如磐石的工作信心让大家认识我、支持我。同时
我也真诚感谢上级领导通过公开、平等、竞争、择优的方式，为我们搭建了一个锻炼参与的
平台，给予了我们晋升提拔的机会，在此我愿意接受领导和大家对我的考验和挑选。 首先我做作简单的自我介绍，我叫xx，中共党员、现年36岁，97年毕业于xx大学经济
专业，获学士学位，经济师职称，先后从事一线柜台、支行客户经理、信贷后台工作人员、1
支行、2支行的副行长。
在工作中我取得了较为优异的业绩，在市行信贷管理部工作期间，我受理审查了大量的
信贷资料，为支行的营销工作把好关防好风险，同时我梳理规范了营业部信贷业务运作流程，
并定期对贷审会运作执行情况和全行信贷管理情况进行分析，为领导提供客观全面的决策依
据；在任1支行副行长期间，我取得了较好的营销成果，参与了xx公司3个亿项目贷款的后
续营销，成功营销了ｘｘ公司的开户和存贷款业务；在任2支行副行长期间。承接前任领导
开创的良好局面，全力维护和营销现有客户，实现了我行营销史上的又一个辉煌的成就，同
时在公司存款户，公司项目，公司新能源项目等方面，正成为我行存款及中间业务收入的一
个亮点。入行十五年来，在领导的关心和同事们的帮助下，我在各方面都取得了长足的进步，
多次被评为支行和营业部先进工作者，曾被省分行评为“全省先进个人”。 荣誉和成绩属于过去，成绩不找跑不了，问题不找不得了，在往后的工作中我将以人为
镜，不断完善自己，秉承着做事要拼，看事要淡的信念积极工作，今天我大胆参与支行副行
长职务竞聘，我想我除了具备这一岗位所需的素质外，我还具有以下几点优势：
一、我具有多年支行副行长领导经验，具有较为扎实的理论基础和专业技能，面对这一
岗位可以说老马识途、轻车路熟。 97年毕业于xx大学经济专业，获学士学位，经济师职称，先后从事一线柜台、支行客
户经理、信贷后台工作人员、1支行、2支行的副行长。工作１５年 来我大胆实践、勇于开拓、不管干什么从不讲价还价，更不怨天忧人，干一行，爱一行，
努力把工作做得最好，这为我积累了较为丰富的实践经验。担任副行长工作后，我积极调整
角色，迅速进入工作状态，凭借自己扎实的理论功底和实践经验，总结形成了一套合适的工
作方法，保质保量的完成了领导交办的各项工作，在工作中我团结同事，尽量做到心往一处
想，劲往一处使，九牛爬坡个个使力，我的工作呈现了可喜的局面，我的业绩也得到了上级
行的肯定，这为我未来的工作奠定了坚实的基础。，
二、我具备了成熟干练、一丝不苟的工作作风和敬业奉献的精神 我身体健康、精力旺盛、在工作中使我逐渐养成了成熟干练的军人作风及吃苦耐劳、默
默无闻的敬业精神，曾记得爱因斯坦说过，热爱是最好的教师。我热爱银行工作，平时酷爱
学习，在工作中我心系银行、情系客户、期待着我的付出能让银行的明天更加辉煌，所以在
工作中，我认真负责，任劳任怨，坚持学习、勤于思考，知难而进，勇于拼搏，具有强烈的
事业心和责任感，在政治上，我思想坚定，深刻学习和贯彻党的精神，积极参加党组织活动；
在做人上，我处世严谨，严于律已，宽以待人，善于团结同志，具有良好的协调能力，善于
从工作中享受工作带给自身的快乐和欢笑，在银行工作的这些年不仅提高了我的组织管理的
能力也培养了坚毅、顽强、任劳任怨的品质，我能把困难当成挑战、把吃苦看做磨练，遇事
不含糊、办事不拖沓。
三、我具有较强的协调沟通管理的能力和开拓创新的能力 工作以来我理清思路，团结同事，分清主次，事事以银行大局着想，注重上下协调、善
于分析处理问题，在工作中能够拓展思维方式，用发散式思维打开工作局面，注重实干，在
点滴工作中培养自己爱岗、敬业、奉献的品质，注重传帮带作用，强化自身素质的不断提升，
注重个人业务素质的不断提高，坚持向书本学、向实践学、向有经验的同志学，以人为镜，
不断完善自己。
四、我具有了极强的廉政意识和拒腐防变的能力。 金融业是一个高风险的行业，银行经营的是货币，我们的工作是来不得半点马虎的。出
实招、干实事、鼓实劲是我工作中的一贯追求。在工作中我始终保持坚强的党性原则，廉洁
奉公、严格自律。特别是在处理公与私、感情与原则等问题上，做到原则面前不让步、不含
糊，是非分明、立场坚定、作风扎实，确保了 我做业务的安全。工作一来我时刻绷紧廉政这根弦，做到了常在河边走，就是不湿鞋，
真正做到踏踏实实做事，干干净净做人。 尊敬的领导和同志们，可以说支行副行长这一岗位既是领导也是兵。没有管理能力，无
法协助行长做好行内外组织协调工作，难以当好这一职务；同样，专业知识不足，业务能力
不强也不利于更高效的合理配置资源、统筹安排工作。一直以来，我注重锻炼、加强学习，
努力做到管理能力与业务素质齐头并进、均衡发展。养成了工作严谨、多角度思维、全方位
理解的良好习惯。若我竞聘成功我将总结经验，积极摆正位置，以“如履薄冰”的谨慎态度，
以“一丝不苟”的严细态度，慎对从事的职务，力争在工作中做到以下几点：
一、我将以这次竟岗为新的工作起点，以客户为中心。带领客户经理，围绕客户做文章，
加快思路转型，全身心投入到工作中来。在副行长的岗位上永葆持积极向上的工作姿态，放
下架子，沉下身子，强化内部管理，用制度管人，当好行长的参谋和助手，平时多请示、勤
汇报，坚持做到不越权、不越位、不错位、不失位；既充分尊重上级领导的意见，又敢于表
达自己的看法，提出合理化建议；协助行长营造一个和谐愉快的工作氛围，提高工作效率，。
二、我将强化营销，与客户建立良好的合作关系，利用一切可利用的关系和资源，开展
个体和团队营销，重点营销具有垄断优势的系统性客户和资质优良的上市公司， 完成好领导
和工作岗位赋予我的任务，以饱满的热情，积极发挥我的专长，和同志们一起在新的岗位上
做出贡献。
三、我将以产品促发展，积极利用信贷业务知识，不断学习新知识新产品，为客户量身
定制产品。利用本人的国际业务方面的知识和经验，扩大支行国际业务优势，加强本外币业
务的综合营销。
四、我将立足本职，培养团队精神注重全局意识、优质服务意识、防范风险意识培养，
作为副行长这一领导岗位，不能仅仅满足于低头拉车，还要抬头看路，在工作中不断开拓视
野，着眼全行发展动向及发展战略，树立团队精神，提高整体凝聚力，强化服务理念，打造
优质服务品牌，以人为本，以考核激发营销积极性。以人为本，调动和激发员工的工作热情，
在今年贷款规模紧的情况下，将重点转到存款和中间业务收入工作上，对支行网点和机关员
工出台了开户任务，每位员工都要营销开户，对公存款；同时对支行所有信贷客户均实现了
1+n营销； 为提高客户经理的工作积极性，出台考核方案，将客户经理的考核进一步细化。 各位领导、各位同志，各位朋友！几分钟的演讲，难以向各位呈献出一个完整的我。但
请相信，无论今天的竞聘是否成功，在今后的漫漫征途中，我都将以坚定的信念、沉稳的步
伐、坚强的意志、饱满的热情不断前进，不断追求！我斗胆地请领导透过我的工作业绩与平
时表现考核我，相信我！
谢谢大家，我的演讲完毕！ 篇二：支行行长竞聘报告 竞 聘 报 告 尊敬的各位领导、各位评委、同志们：
大家好！【行长竞聘】
能参与这次的岗位竞聘，首先要感谢行领导为我们创造了这次公平竞争的机会！对此，
我会十分珍惜并努力把握这次机会。 我竞聘的岗位是：**支行行长 我竞聘的理由是：具有较强的沟通、协调和市场开拓能力，熟悉公司、个人信贷业务，
能够充分利用我行目前的金融产品，实现各项业务全面发展。 下面我从四个方面向各位领导、各位评委、同志们陈述我的竞聘报告
（一）工作简历
本人现年45岁，大专学历，会计专业。 年 月参加工作，年 月至 年 月期间
在.。。。。。。。。。，2010年1月至今，经行领导研究任命为**支行综合员，目前负责**支行工作。
（二）我的竞聘优势：
各位领导、各位同仁，我所以参加这个岗位的竞聘，基于以下几点： 首先，我有着多年在支行和信贷的工作经验，在银行柜面工作5年，尤其在信贷部从事
信贷工作近10年的时间里，与众多客户建立了良好的关系，拥有一定的客户资源，具备强烈
的营销意识。 其次，能够坚持依法合规开展各项业务。熟悉本行各项规章制度，具有较高的金融业务
素质和操作技能，在业务开拓中，始终牢固树立风险意识，保证各项业务健康发展。 第三，我比较注重发挥团队能力，工作中善于团结同志，从理解人、关爱人、包容人的
角度出发，与同事协作共事，充分发扬民主集中制原则，努力为员工创造一个良好的工作氛
围，增强工作团队的凝聚力，激发工作热情和动力。 第四，注重实效在管理工作中，我崇尚现代管理理念，重视企业形象的树立和员工整体
素质的提高，推崇以人为本的管理和营销理念。工作中，勤于思考，热衷实践，注重实效，
能够充分发挥主观能动性，不断开拓创新。 第五，在多年的工作中，我与总部相关部门及各职能部室都建立了良好的协作关系，沟
通和协调能力也得到了不断加强。 我十分热爱和珍惜这份职业和我的工作岗位，在长期工作中，爱岗敬业，踏实工作，始
终严格要求自己，勤勤恳恳，恪尽职守，曾连续 年被评为先进工作者。
（三）工作设想和措施
这次竞聘，如果我能得到大家的信任和支持，我将采取以下设想和措施开展工作： 紧紧围绕支行的经营发展目标，坚持以客户为中心、以市场为导向、以效益为目标，以
风险控制为主线的经营思路，充分借助我行服务资源和金融产品，狠抓新客户的拓展，强化
存量客户维护，优化信贷结构调整，做好存款业务的发展，同时，积极协助行领导开展各项
业务，认真完成领导交办的其他工作。具体工作措施如下：
1、以大户目标管理为核心，以抓大不不放小为原则，做好客户维护工作。 有关调查资料显示，吸引新顾客的成本是保持现有顾客满意成本的5倍。因此在开拓新
客户的同时，应注重维护存量客户。一是加强存量客户精细化的分类管理，对能给我行带来
丰厚回报的优质客户进行重点维护，逐步培植为我行的忠诚客户。二是进一步完善存款客户
的监测制度，同时锁定日均余额在50万元以上存款客户，加以重点监测，增强对客户存款异
常变动的反应灵敏度，及时调整营销策略。三是加强与其他支行之间联动营销机制，加强信
息沟通，密切配合。根据我支行地理位置、存款结构等特点，利用金融产品进行深入挖掘和
营销客户，稳定存款。四是提高服务意识，运用硬件维护、软件维护、功能维户、心理维护、
特色维护、顾问维护等方式、方法提高服务水平，吸引一大批忠诚的客户群，取得市场上的
竞争优势。
2、以信贷产品为依托，发展优质客户，对存量贷款客户强化吸存率，提高存量资金，对
劣质客户逐步淘汰和退出，优化信贷结构。一是加强营销国家重点扶持企业，抓住重点建设
项目资金投入的重要时间段，抓住重点项目的资金归集，适时增加信贷产品的营销力度。二
是积极扶持现金流量大、经营效益好、内部管理规范、发展前景良好，并能落实有效担保的
优质中小企业，以及信用度优良，还款能力强的优质个人类客户，增加我支行的优质客户群。
3、加强信贷管理。一是认真落实贷后监督检查制度，查找贷后管理薄弱环节，加强和规
范贷后检查，做好贷后风险预警。二是严格规范信贷业务档案、台账系统管理及每月及时准
确向总部报送各类报表。
4、以代理业务为突破口，推动支行中间业务的开展。通过积极营销代收费业务，代发工
资业务，培植新的利润增长点。
5、深入做好业务宣传和咨询工作。一是无论对上门咨询或是电话咨询业务的客户，均需
做到礼貌热情，耐心解释，有问必答，答必详尽，让客户乘兴而来，满意而归，使潜在客户
成为现实客户。二是对支行全体员工，利用“晨会”、“办公自动化网络”对金融产品进行详
细介绍和宣传，增强支行员工的营销意识。
（四）竞聘态度
如果这次我竞聘成功，我一定会摆正自己的位置，和同志们一道尽心尽力地干好本职工
作，如果自己没有被竞聘上，说明我还存在着差距，我仍会保持良好的心态，改正不足之处，
一如既往地为商行的发展做出自己的贡献。 借此机会，我要真诚感谢各位领导和同事们在工作中对我的鼓励和鞭策，感谢各位对我
的理解和支持。最后，预祝大家工作顺利，身体健康，万事如意！ 谢谢大家！篇三：银行支行副行长竞聘演讲稿 银行支行副行长竞聘演讲稿 尊敬的各位领导、评委： 大家好!
我是***，我的竞聘职位是东胜路支行副行长。今天有幸参加支行副行长竞聘，我心情非
常激动，内心也油然而生种种感念之情。在这里，首先非常感谢***银行***支行，感谢让我
有幸在***银行这个大家庭中成长，使我由青年学生成长为一名合格的支行行长助理；其次感
谢总行为我们创造这次公开、公正、公平的竞聘机会，让我们可以在这里展现我们***银行人
自己的风采；再次非常感谢培养我成长的各位领导和与我共事的同事们，是你们培养了我、
成就了我，是你们让我有信心、有勇气站在今天这个竞聘平台上展现自我、畅想未来，并接
受各位领导和评委们的考验和评判。 接下来我就自身基本情况、支行副行长工作职责及我的工作思路等三个方面向各位领导
和评委作如下报告。
一、自身基本情况
我叫***，现年31岁，大学本科(转载于:支行副行长竞聘报告)学历。2011年3月加入
***银行，从入行至2014年1月从事柜员和三级柜员工作，主要负责直接面向客户的柜面业
务操作、查询、咨询等和联行、票据交换、内部账务等业务处理及对前台业务的复核、确认、
授权等后续处理等工作。长期一线业务工作使我对银行业务驾轻就熟，也对一线职工工作生
活有了感同身受的认知了解。2014年1月至今从事***银行第一支行行长助理工作，协助行
长对内打造高效工作团队，对外挖掘、把握存款客户和把控贷款风险管理等工作，这使我积
累了宝贵的基层管理工作经验。在工作中***银行***支行的成长过程中，培 养和强化了以下五方面工作能力。
（一）是具备扎实的财务知识，熟悉合作银行内外勤业务，这有助于一个支行副行长在
日常的管理工作中处理事情更加得心应手，也更好地协调内部关系、实行精细管理。
（二）是具备较强的人际交往能力、亲和力。参加工作以来，在每一个工作岗位上，我
都能和周围同志融洽相处、打成一片，同时间接、直接地都能从客户那里听到对我亲和力地
认可。
（三）是有着较强的沟通协调能力、组织管理能力。在从事柜员工作中能有效与陌生客
户沟通，并能将支行相关业务成功营销。在支行行长助理工作岗位上，能有效协调推进支行
日常工作，也能尽己所能协助领导出点子、协调相关工作。
（四）是具备强烈的责任心和吃苦耐劳的精神。从事银行工作以来，能根据工作需要自
行安排加班，确保工作保质保量及时完成，强烈的责任心和吃苦肯干精神使我在从事的工作
中未出现任何纰漏。
（五）是身体健康、勤于学习。身体健康是革命的本钱。工作之余，我一直没有放松自
身综合素质的提高，工作之余还通过收看财经节目、阅读金融书籍、关注金融动态、浏览经
济纠纷判例网页等途径提升自身银行综合工作素养，以开阔自身视野和提高防范和控制银行
信贷风险的能力。【行长竞聘】
二、支行副行长工作职责（我对支行副行长工作职责的认知） 支行副行长属于基层管理者，负责全面协助支行行长打造高效工作团队和开展全行业务
工作。作为我个人见解支行副行长更侧重于是团队工作的排头兵，是支行工作决策的参 谋者，是协调左右、贯通上下的联络者，是服务全行职工和对外客户的服务者，而不能
简单的定位为一个决策者、管理者。这个角色最主要的工作职责是两点：一是协助行长对内
理顺员工关系、打造一支高凝聚力团队。其中内容颇多，包括绩效考核公平公开、内外勤互
帮互助、单独沟通、奖罚机制等等一系列内容；二是协助行长对外锁定、挖掘存款目标客户、
目标项目，多途径、重效果地强化贷款风险管理和利息催讨入库等工作。除此之外还要做好
以下四方面工作：
（一）协助行长制定业务战略规划、经营计划等，拟定相关考核政策，并经批准后监督
执行情况；
（二）研究、把握行业发展方向，明确市场定位，制定营销战略、营销策略、地区覆盖
策略及推广计划并适时调整政策导向；
（三）组织研究金融业科技发展方向，审核、评估科技开发项目总体技术方案，组织制
定和实施重大技术决策和技术方案；
（四）指导、监督安全保卫工作，防范、杜绝资金运送风险，确保经营场所安全运行。
三、竞聘工作思路
若有幸作为东胜路第二支行副行长，我打算从以下六方面着手做好工作。
（一）摸清情况，融入团队 一方面要尽快包括领会支行行长的工作思路，熟悉东胜路第二支行点的工作人员，着力
打造高效团结工作团队。另一方面要迅速摸清东胜路第二支行点周边客户层次和主要的客户
群，找准业务开展的着力点。通过做实做好以上两方面工作，为自身尽快进入工作角色、融
入工作团队和快速有 效开展东胜路第二支行点业务工作奠定坚实基础。
（二）加强职工队伍建设，提高网点服务质量 员工是网点最重要资源和核心资源，是支行点有效开展工作的基础保障。作为支行副行
长，除了要发展业务，还应该协助行长带好队伍，对员工的成长负责，为员工提供良好的发
展空间。首先应多给予员工人文关怀，了解支行职工生活难处和工作诉求，尽量为员工排忧
解难，工作中多给予员工赞扬和激励，在支行营造一种轻松、和谐的工作氛围。其次，要多
组织员工进行各种培训，在支行点营造良好的学习氛围，提高职工素质。继续推行有效的激
励与约束机制，建立科学的考核办法，主要体现在对绩效工资网点实行二次分配上，实行彻
底的同工同酬，真正体现多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的分配原则，拉开收入差距，着力
2015支行行长竞聘演讲稿
第1篇：银行支行行长竞聘演讲稿
各位领导、各位同事：
感谢支行领导为我们创造了这次公平竞争的机会。为了响应人事制度改革的召唤，按照竞职方案，我符合支行行长职务。我现年××岁，中共党员，大专文化程度，会计师专业技术职称。
我的优势：一是工作经历丰富。参加工作以来，我先后任过诸蓄员、信贷员、保卫科科长、副主任等职，积累了较为丰富的实践经验。二是改革面前有股"闯劲"。我一直把"爱岗敬业、开辟进取"作为自己的座右铭，无论干什么，都把事业放在心上，责任担在肩上，尽职尽责，埋头苦干，全身心地投入。多年来，组织上的培养，领导和同事们的支持和帮助，造就了我敢于保持原则，主持公道，秉公办事，作风正派，求真务实，胸怀宽广，谦让容人，善于听取群众意见的品格。我始终认为，干好事业靠的是忠诚于事业，靠的是一丝不苟的责任心。我从不缩头缩尾，有一种敢闯、敢作、敢为的精神。三是业务方面有股"钻劲"。在长期的银行工作中，我干过×年的×，干过×年的××，无论是在业务学习中，还是在业务治理上，我都保持走到哪里就学到哪里，向老领导学习，向专家们学习，向同志们学习，向实践学习，以肯于钻研的学习精神，不给自己留疑问，无愧于领导和同志们的理解和信任。前年，我主动为自己"充电"，考上了湖南财经学院的在职研究生，并较为系统地学习了银行治理、经济治理、计算机和英语等方面的知识。我感到自己在业务工作中积累了一套较为成熟的思路与方法，在治理和改革中也有自己的见解和方法。
假如有幸得到各位领导和同志们的信任和支持，我将迅速找准自己的位置，尽快进入角色，认真履行责。
一、率先垂范。"村看村，户看户，群众看干部"。作为基层行的领头雁，支行行长的一言一行都会在职工中产生不同的影响。因此，要尤其注重自身的修养，以身作则。要有坚定的政治立场、较深的理论修养、较高的业务素质，要廉洁自律、勤政为民；要正直老实，吃苦耐劳；要以实际行动和高尚的品格为全行员工树立榜样，引导全行员工开辟进取。
二、"抓大放小"。"抓大"，即抓住全行的中央工作和主要工作，抓住要害问题和主要矛盾，突出重点；"放小"，即将日常性、事务性、执行性的工作交与副职、相关部门和人员，充分发挥副职和中层骨干的作用。"抓大放小"可将行长从繁杂的日常事务中解脱出来，集中精力致力于全行重大问题的决三、自我激励。在市场经济体制下，自觉地杜绝拜金主义、享乐主义，攀比心态。工作上加大干劲，生活上多些"约束"。随时了解把握职工的思想动态（
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