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12月份活动策划书
一．活动主题
童心未泯，我们一起过圣诞
二．活动意义
活动拟以全方位调动社团内同学志愿服务的积极性，并让更多同学积极参与到爱心活动当中。以义卖捐助为主要目的，通过义卖所得资金用来给智障儿童送温暖和关怀。本次活动具有很强的公益性，同时对培养大学生的社会责任感也有很重要的现实意义。
三．活动目的
通过全校内同学捐赠二手物品、校园爱心义卖、“爱心送温暖”等一系列活动，最大限度地动员全校同学参与到爱心活动中。通过校园爱心义卖这个活动平台，一方面为我们接下来的“爱心送温暖”筹集资金；另一方面，也能以此为契机，向在校大学生宣传爱心服务的意义，以鼓励更多人参与到社会爱心活动当中。而对于本社团而言，此次活动旨在进一步增强社团的团结凝聚力，提高同学“以人为本”、服务社会的意识。
四．活动定位
本次活动的定位既非简单的义卖活动，也非简单的宣传公益活动，而是以此为中介平台让本校学生了解中国弱势群体的情况，触发人们的同情心，宣扬爱心服务精神，并且把义卖的成果投入到帮助弱势群体的活动中，是一个系列性的志愿活动。本次活动把了解现状、宣扬精神、爱心服务结合起来，全力贯彻我们的活动主题和宗旨。
五．活动背景
1. 活动地点常州市儿童福利院
2. 活动人员爱心社全体成员
六．活动内容
1. 活动前期
（1）联系好常州市儿童福利院，由2-4位同学先了解相关情况，拍下活动宣传所需照片，为活动当天的情况介绍和志愿精神宣传以及后期的“爱心送温暖”做好准备。
（2）鼓励同学捐出各种旧书籍文具、生活用品以及其他可供义卖的物品。
（3）根据收集所得二手物品的数量，进购一定数量的文具用品、饰品等用于补充义卖物品数量不足。
（4）相关宣传海报和宣传小卡片的制作，以及相关物资、场地的申请。
2. 活动核心——义卖活动
（1）以海报形式展示前期准备好的需要帮助弱势群体相关情况以及宣传标语，在现场派发宣传小卡片以之宣传和吸引同学到我们的摊位，向他们讲述，宣扬大众爱心服务活动的重要性，介绍我们的活动性质、特色和目的，并动之以情诉之以理地让他们买我们的义卖物品。
（2）在学生购买物色义卖物品的同时，让他们用便条贴写上他们的感想，并贴于宣传板上。
3. 活动后期
（1）总结义卖活动所得。用义卖的资金给智障儿童买小礼物。然后在圣诞节那天带上礼物去儿童福利院
（2）撰写活动总结以及整理相关活动记录。
七．活动控制
1．若遇上下雨天导致活动无法进行，可推迟为次日或者周六举行；并预先准备借好太阳伞，以防活动进行过程中突降大雨。
2．为增加当天参与活动的学生人流量，选择在食堂前的空地上进行，并且活动时间集中在中午及傍晚两个时间段。
绘画时装亲子活动
活动时间：2014年12月6日（周六）上午9:00-11:00
主办方：安琪儿艺术培训学校
活动形式：以家庭为单位，每个家庭现场利用事先提供的材料与道具，制作个性环保时装，并在现场进行时装T台走秀，最后评选出前三名进行奖励
活动主题：亲子环保时装秀
活动地点：铂金汉宫营销中心一楼大厅
到场人数：70人
奖项设置：参加活动的小朋友可获得纪念奖一份（雨伞）；现场时装走秀前三名，一等奖1名（青花瓷套装一份）；二等奖2名（食用油一桶）；三等奖3名（公仔一个）。
活动筹备：
甲方：（安琪儿艺术培训学校）人员召集、活动流程、表演组织（主持、节目、服装、道具、化妆）、活动背景音乐（自备U盘）
乙方：（铂金汉宫）电话邀约客户、微信平台信息推送、活动场地布置（条
桌15张、红毯）、主持串词、冷餐茶点、无线话筒（4个）、现场车辆疏导。 预计费用：总费用预计4300元，其中学校组织费用3000元；场地布置费用1000元；饮料餐点300元。
绘画比赛活动
活动时间：2014年12月7日（周日）上午9:00-12:00，下午2:00-5:00
主办方：志高画室
活动形式：以家为主题，现场绘画比赛，分上午、下午两场。
活动主题："铂金汉宫杯"我爱我家绘画比赛
活动地点：铂金汉宫营销中心一楼大厅
到场人数：上午80人、下午80人
奖项设置：现场绘画比赛评选出一等奖80名（暖手宝一个）；二等奖80名（雨伞一把）
活动筹备：
甲方：（志高画室）人员召集、活动流程、现场组织（主持、道具）、活动背景音乐（自备U盘）
乙方：（铂金汉宫）电话邀约客户、微信平台信息推送、活动场地布置（主题背景墙、绘画桌椅40套）、冷餐茶点、无线话筒（2个）、现场车辆疏导 预计费用：总费用预计1500元，其中场地布置费用1000元；饮料餐点500元。
声乐专场表演活动
活动时间：2014年12月13日（周六）下午2:00-4:00
主办方：安琪儿艺术培训学校
活动形式：安琪儿艺术培训学校声乐培训交流活动，现场个人独唱、合唱
等表演形式
活动主题：声乐艺术沙龙
活动地点：铂金汉宫营销中心一楼大厅
到场人数：70人
奖项设置：参加活动的小朋友可获得礼品一份（雨伞）；现场到场家庭及客户进行抽奖活动，现场抽取一等奖1名（青花瓷套装一份）；二等奖2名（食用油一桶）；三等奖3名（公仔一个）。
活动筹备：
甲方：（安琪儿艺术培训学校）人员召集、活动流程、表演组织（主持、节目、服装、道具、化妆）、活动背景音乐（自备U盘）
乙方：（铂金汉宫）电话邀约客户、抽奖箱、抽奖券、微信平台信息推送、活动场地布置（舞台搭设10平米、红毯、条桌8-10张、椅子30张）、冷餐茶点、无线话筒（4个）、现场车辆疏导。
预计费用：总费用预计4800元，其中学校组织费用3000元；场地布置费用1500元；饮料餐点300元。
舰舞艺校才艺比赛
活动时间：2014年12月14日（周日）下午2:00
主办方：舰舞艺校
活动形式：以舞蹈表演的形式进行老生学习验收，新生培训报名，从而达到交流学习的目的。
活动主题："铂金汉宫杯"舰舞艺校年度才艺汇演
活动时间：2014年12月14日下午2:00-4:00
活动地点： 益阳铂金汉宫营销中心
活动形式：个人才艺展示、团队表演验收、亲子游戏
奖项设置：参加活动的小朋友及家庭纪念礼品50份（雨伞），现场评比一等奖1名（获得400元代金学习券1张）、二等奖1名（获得300元代金学习券1张、三等奖1名（获得200元代金券1张）、优秀奖5名（获得50元代金券一张）。
活动筹备：
甲 方：（舰舞艺校）人员召集、活动流程、表演组织（主持、节目、服装、道具、化妆）、活动背景音乐（自备电脑）
乙 方：（铂金汉宫）置业顾问电话邀约、微信平台推送、活动场地布置、冷餐茶点、舞台背景板、无线话筒2个、音箱一对、椅子（50张）、大巴车1台、现场车辆疏导。
预计费用：总费用预计3050元，其中代金券1150元；租车费800元；场地布置800元；水果点心300元。
贝思特音乐下午茶（music tea）
活动时间：2014年12月20日（周六）下午2:00
主办方：益阳贝思特音乐艺术中心
活动形式：小提琴、钢琴、声乐、舞蹈等少儿艺术表演。
活动主题：贝思特专场音乐下午茶（music tea）
活动时间：2014年12月20日（星期六）下午14：00--16:00
活动地点： 益阳铂金汉宫营销中心
活动形式：个人才艺展示、器乐合奏、合唱、亲子游戏
奖项设置：参加活动的小朋友纪念奖70名（雨伞+棒棒糖2支），现场抽奖环节抽出一、二、三等奖，一等奖1名（获得IPAD mini16G 一台）、二等奖2名（获得青花瓷一套、三等奖3名（获得植物油一桶）。
活动筹备：
甲 方（益阳贝思特音乐艺术中心）：人员召集、活动流程、表演组织（主持、节目、服装、道具、化妆）、活动背景音乐（自备电脑）
乙 方（铂金汉宫）：电话邀约客户、微信平台推送、活动场地布置（舞台
2.2米*4.8米、舞台背景板）、冷餐茶点、下午茶展架、无线话筒（2个）音箱一对、话筒固定架（2个）、椅子（50张）、现场车辆疏导。 预计费用：总费用预计3600元，其中场地布置1500元（舞台搭建+舞台背景桁架+椅子租费）；奖品IPAD1800元；水果点心300元。
圣诞狂欢活动
活动时间：2014年12月21日（周日）下午2:00-4:00
主办方：安琪儿艺术培训学校
活动形式：现场舞蹈、歌唱、绘画、踩气球游戏等环节设置，现场小丑暖场。
活动主题：圣诞大狂欢
活动地点：铂金汉宫营销中心一楼大厅
主题活动——《我会玩》
幼儿天性喜欢无拘无束地玩耍，他们能在玩的天地里获得经验而成长。从目前的状况来看，我们的幼儿不是没有玩的内容，也不是没有玩的对象，而是缺乏玩的方法和环境。随着城市化的发展，幼儿渐渐远离了创造，远离了想像。在日益封闭的生活环境中，我们常常看到幼儿没有了玩耍的伙伴。一旦走出家庭，他们会产生恐惧心理，缺乏自信。
本主题以现代幼儿需要玩什么、应该怎么玩、可以到哪里玩为内容，在培养幼儿爱玩、会玩的同时，鼓励幼儿创造性地玩，到大自然的怀抱中去玩，提供幼儿与同伴、社会接触的机会，让幼儿获得心备的与人交往和合作的能力，掌握与人交往的基本礼节，并学会尊重、理解别人。围绕主题，活动内容从“玩具的世界”、“我们的游戏”、“大家一起玩”和“玩的安全”等几个方面展开，从幼儿身边最感兴趣的玩具和游戏入手，引导幼儿形成正确对人、事、物的态度，培养幼儿善于发现问题、研究问题和处理问题的能力。在对幼儿进行玩的安全教育和健康教育的过程中，培养幼儿的规则意识、安全意识、环保意识。总之，教师要鼓励幼儿走出家门，拥抱大自然，丰富幼儿的知识与经验，培养幼儿的各种兴趣爱好，使幼儿具有更加活泼开朗的性格。
本主题通过引导幼儿在玩耍中学习、在玩耍中生活、在玩耍中交往，主要达到如下目标：
1、发展跑、跳、平衡等基本动作，喜欢玩民间游戏。创造性地进行身体活动，主动探究多种运动器材的多种玩法。
2、能清楚连贯地表达自己的想法。表达时自然、从容、自信。会讲故事，会仿编、创编故事和诗歌。
3、掌握轮流、分离、谦让、合作等交往技能，学会主动交朋友。会收拾整理自己的玩具，养成良好的生活习惯。
4、根据玩具的外形、功能、性质等特征多角度进行分类。在生活和游戏中认识时钟的整点。理解并运用5以内数的分解组成，能用组成的经验进行加减运算。
5、主动参加科学实验活动，会初步选择和使用材料与工具。认识常见的科技玩具，能简单地拆装操作，提高探究的兴趣。
6、欣赏欢快的音乐作品，辨别音乐中重复、对比及变化明显的乐句或段式。乐于参加民间音乐游戏活动，体验和表现美好的感情。
7、收集各种可用于创造玩具的材料，并根据需要恰当使用。
国学经典诵读比赛活动草案
一、比赛主题 ：“唱响红歌，诵读经典，爱我中华”暨抗日战争胜利70周年纪念活动
二、比赛目的
通过组织学生经典诵读比赛的方式，弘扬祖国优秀的传统文化，让学生在诵读过程中获得古诗文经典的基本熏陶和修养，接受中国传统美德潜移默化的影响和教育，提高学生阅读古诗文经典的兴趣，增强广大学生文化和道德素质。以此次活动为契机，努力营造诵读中华经典古诗文的浓厚氛围，积极推动经典诵读活动进课堂、进校园、进家庭。
三、比赛时间 ： 2013年11月18日（第11周星期一）
四、比赛地点 ：校园国旗下
五、比赛对象 ：全体学生
六、参赛要求
1.以班为单位参赛，要求全班学生参加，着装统一，整齐大方；
2.比赛内容由各班自行从《国学经典读本》、《弟子规》、《三字经》、唐诗宋词等书中去挑选，尽量配乐，比赛形式由各班自行安排；
3.各班级以以班级为单位，准备一首红歌大合唱，最好跟纪念抗日战争胜利有关的歌曲，演唱形式由各班自行安排。
七、评奖办法
1.邀请学校领导及相关老师组成评委会，根据各班的诵读形式、表演特点及诵读整体效果等方面进行现场打分。
2.根据比赛情况和现场评分，分年级设奖。
一等奖：1个 二等奖：2个 三等奖：3个
八、评分标准
国学经典诵读 比赛采取100分制，其中：
a.作品内容（15分）：选材内容符合比赛要求，具有一定的教育意义； b.节目形式（15分）：形式灵活新颖，令人耳目一新。如有配乐，配乐与所朗诵篇章意境吻合,节奏和谐；
c.语言技巧（40分）：普通话标准，发音准确，吐字清晰，嗓音条件较好，声音圆润悦耳，语言流畅，语速得当；
d.临场表现（30分）：衣着得体，体态语适当，表演到位，台风大方，感情充沛，感染力强，现场效果好。
大合唱比赛评分标准（100分）
1、参赛歌曲内容健康向上，符合主题。（10分）【12月份有什么活动】
2、演唱时精神饱满，表情自然大方，保持良好台风，充分显示学生的朝气和热情。（10分）
3、声音洪亮、协和、统一，音高、节奏准确，吐字清晰，各声部配合默契、和声效果好。（20分）
4、歌曲处理准确，能准确把握歌曲的主题思想，并与歌曲表现内容及风格相符合，具有一定的表现力和感染力。（20分）
5、指挥手势准确，姿势优美，节奏分明，能带动演唱者情绪。指挥、领唱、合唱、伴奏配合默契。（10分）
6、编排新颖独特，能充分展现我校学生团结向上，积极进取，追求卓越的的精
神面貌。（10分）
7、服装统一，整体精神面貌良好。（10分）
8、进场出场有序，演唱时队形整齐，有特色。（10分）
九、人员安排
评委： 林爱如 陈琨强 倪丽华 蒲雪云 郑永耀 统分：周美兰
摄影：叶瑞泉
关于开展“寒假社会实践调查”活动的策划
一、活动目的
为了加强学生的社会实践能力，充分发挥青年学生的智力和人才优势，，使学生过一个文明、充有意义的假期。
二、活动宗旨
多学习 多锻炼 多积累 多实践
三、活动主题
寒假社会实践调查
四、活动时间
2010年12月20日
五、活动地点【12月份有什么活动】
主教学楼七楼会议室
六、主办单位
化学工程系团总支
七、承办单位
实践部
八、指导老师
段国萍
九、负责人
崔继华 柳腾 骆晓斐 王皎 吴必达
十、活动情况
1.10级全体学生在主教学楼七楼会议室参加寒假社会实践调查讲座，实践部成员清点人数。
2.讲座结束后安全、有序的离开。
系别：化学工程系 部门：实践部
二〇一〇年十二月八日
酒泉职业技术学院2010年
十
二
月
份
活
动
策
划
系 别：化学工程系团总支
部 门：实践部
日 期：二〇一〇年十二月八日
平安夜活动：
活动主题：平安之夜
活动时间：12月24日
活动内容如下：
1. 活动当天，所有的优惠活动全部取消，包裹（团购、充
值送房、现金劵、3小时套餐、1+1活动）。
2. 活动当天，金卡、VIP卡不能享受折扣。
3. 当天下午场，按周六的价格(收房费)，取消所有的活动，
包裹（团购、现金劵、六种不同的活动、、充值送房）。 活动如下;
小 房：588元 赠送：（超市一次性消费劵200元、圣诞苹果2个、赠送下次小房一间）。
中 房：688元 赠送：（超市一次性消费劵200元、圣诞苹果3个、赠送下次中房一间）。
豪中房：788元 赠送：（超市一次性消费劵260元、圣诞苹果4个、赠送下次豪中房一间）。
大 房：988元 赠送：（超市一次性消费劵300元、圣诞苹果4个、赠送下次大房一间）。
时尚房：1380元赠送：（超市一次性消费劵400元、圣诞苹果6个、赠送下次时尚房一间）。
潮流房：1980元赠送：（超市一次性消费劵500元、圣诞苹果8个、赠送下次潮流房一间）。
总统房：2280元赠送：（超市一次性消费劵500元、圣诞苹果10个、赠送下次总统房一间）。
清 吧：2580元赠送：（超市一次性消费劵500元、圣诞苹果10个、赠送下次请吧一间）。
备注：如：黄金档包厢全部开满；房费金额能达到：54028元、相比去年高出：4192元，如平均每间包厢能多消费400元，能达到：23600元，在加下午场能达到：5000元，12月24日的营业额能达到：82628元。【12月份有什么活动】
每间包厢配送圣诞苹果，都由包装盒包装好，在送入包厢。
超市一次性消费劵，由前台工作人员发放，如：客人一买单，前台就发放一次性消费劵，（什么样类型的包厢、送什么样的消费劵）。
圣诞节活动：
活动主题：
活动时间：12月25日
活动内容如下：
1. 当天所有的活动取消，包裹（3小时套餐、1+1活动、
团购、现金劵）。
2. 当天下午场按周六的价格（收房费），取消所有的活动，
包裹（团购、现金劵、六种不同的活动、、充值送房）。
3. 此活动当天不打折。
活动如下：
小 房：298元*6=1788 中 房：398元*17=6766 豪中房：428元*16=6848 大 房：538元*12=6456 时尚房：728元*4=2912 潮流房：1180元*2=2360 总统房：1480元*1=1480 清 吧：1698元*1=1698 当天的房价按周六的价格；不打折；所有会员、金卡、不能享受折扣。
除夕夜节活动：
活动主题：
活动时间：12月31日
活动内容如下：
4. 当天所有的活动取消，包裹（3小时套餐、1+1活动、
团购、现金劵）。
5. 当天下午场按周六的价格（收房费），取消所有的活动，
包裹（团购、现金劵、六种不同的活动、、充值送房）。
6. 此活动当天不打折。
活动如下：
小 房：298元*6=1788 中 房：398元*17=6766 豪中房：428元*16=6848 大 房：538元*12=6456 时尚房：728元*4=2912 潮流房：1180元*2=2360 总统房：1480元*1=1480 清 吧：1698元*1=1698
当天的房价按周六的价格；不打折；所有会员、金卡、不能享受折扣。
下午场
活动主题：平安夜、圣诞节、除夕夜
活动时间：12月24、25、31日
活动内容如下：
1. 团购、超低正常使用（下午场超低不涨价）。
2. 当天下午劵；6项不同活动；正常使用。
节日抽奖活动
一． 抽奖活动：
活动时间：12月24日、25日、31日
抽奖活动是当晚22:00到22:40结束，在开包厢时，前台工作人员必须提醒客人本公司当晚上有抽奖的活动，人员解说；字幕滚动进行宣传，细则如下：
1. 王常东负责主持抽奖活动进行；何主管负责前台登记奖项
并颁发相关奖项。
2. 每位顾客有两次机会进行抽奖，当晚每间包厢可以参与抽
奖，不限消费、不限包厢。
3. 客人可用抽奖卡当晚22:00在大堂参与抽奖，最后凭抽奖
劵到大堂前台换兑相应奖品；客人凭抽奖卡到大堂排队抽奖，每张抽奖卡享有次亲自抽奖机会，奖品丰富永吧落空，
奖品如下：
一等奖一名：（大房1间金卡500元一张、大公仔一个、糖果精品酒店现金劵1000元）总价值：2200元
二等奖两名：（豪中房1张 、公仔一个、糖果精品酒店现金劵1000元）总价值：1568元。
三等奖三名：(中房1张、公仔一个、糖果精品酒店现金劵500元)总价值：1000元。
四等奖四名：(小房1张、公仔一个)总价值398元。 五等奖五名：（小房1间）总价值298元。
参与奖六十名：（下午场中房1间）总价值118元）。
12月促销活动提案
（讨论案）
一、 促销背景：
1、在这传统的装修旺季，装修市场并没有迎来各自期待的装修旺季，整个市场实际下单签定装修合同的人数并没有明显上升，甚至有所下降，分析近期蓉城市场（主要指六区）房产交房状况，比去年略有上升，约14.7%，市场仍有一定开发潜力，所以此时应该乘势出击，加大对促销的力度和宣传力度。
2、由于临近春节，近期各需要进行装修房屋的目标消费群收入有所增长，目标群已具备一定（或较好）的装修消费能力，此时加大、加强对他（她）们的引导和宣传，有益于公司业务的增长，促进跨年单（春节前签定装修合同，春节后进行施工）的形成。
3、本公司原因：
（1）、经过近几期“1万元起”为主题的促销和广告宣传活动，市场反应已渐进麻木和迟滞，加上又受到竞争对手恶意举报和主管部门质讯，本促销活动的确需要进行改进和完善，以便更有效的吸引目标群，避开竞争对手注意和避免主管部门查问。
（2）、经过近段时间短时间的运作，无论是从内部管理上还是对外关系上，本公司都未在行业内形成（或树立）成本优势或明显的差异化特色：在建材让利促销方面（发展），不能取得比同行企业更低的采购成本，导致让利幅度在激烈的同行竞争中对消费者构不成吸引力；向整体让利促销方面发展，前段时间的促销已经基本到底，如果再深入让利，会影响到公司整体利润率的降低；联合其他相关行业共同促销，又受到时间、双方利益冲突、谈判时间长、对外宣传谁主谁次等问题，使公司在即要花最少的钱又要达到签定更多的装修单交易量间，进退两难。
4、经调查分析，今年立足成都市区消费市场的装修公司实际装修户数有所下降，主要有以下因素造成：
（1）、虽然房产整体发展呈增长趋势，但市区房产的发展与交房数却比去年略有降低，然而郊区郊县的房产却增长迅速，立足市区的装修公司（包括本公司）没有向郊区郊县发展，所以整个签单量没有去年同期好，是在情理之中。
（2）、消费者日趋理性，不轻易下单，造成实际交易量减少。
（3）、项目经理私下接单、游击队在专业装修市场等低价拦截、装饰饰材超市式专业市场的
崛起等因素，使消费者有更多的选择权，造成一部分业务流失。
（4）、整个市场僧多粥少（装修公司多，装修房屋少），新的、外地的装修公司不断进入，竞争加剧，收入摊薄。
5、消费者心理：
连续不变的广告虽然能够强化目标群对本公司和本公司促销活动的印象，但不变的促销广告宣传表现手段，也会给目标群造成公司形象单一和不能满足消费者消费心理、行为变化的需求、视觉冲击明显的要求等，所以这时也需要进行广告宣传和促销活动进行变化，以加强广告和促销的效果。
6、市场竞争状况：
分析最近一段时间装修市场竞争状况，竞争企业的促销竞争策略和手段重要表现在以下方面：
（1）、采用装饰建材特价和免费赠送方式，拉动销售。
装饰建材从地砖、乳胶漆、木门（如西屋地砖1元/平方、归来居立邦美得丽1元/平方、利普装饰4万上送房门等）到配套厨具、家具（如时尚装饰的送名牌洁具三件套、卫浴用品、名牌空调）等，应有尽有。
（2）、采用装修总价折扣促销方式，折扣从5——9.5折不等，吸引消费者。
（3）、采用送礼促销手段，刺激目标群的消费欲望，价值金额从几十元到五六千元不等，如雅舍的送5000元——12000元家具和1000——3000元的礼金券促销活动，九鼎日盛的返3000——5000元促销活动，川豪的送铂金钻戒活动。
（4）、送售后服务：如延长保修时间（华达的6年保修、北京紫金石、美家堂的5年保修等），送环保检测（如华达、新空间、鑫达好装饰等企业），送保洁（如美空间、怡秀园林）等，缓解顾客的后顾之忧，促进销售。
（5）、采用样板房征集，树立企业高品质形象，如华达、杰奥、归来居、尺度空间等企业。
（6）、运用形象广告促销，深化企业在设计风格和设计师的高品质形象，攻发高端市场。
二、 促销目的：
1、加强促销的效果，促进近期签单和跨年单的签定，刺激短期收入增长。
2、规避在前期促销活动中竞争对手对本公司的恶意竞争和主管部门的注意（而减少公关成本支出）。
3、树立强劲的别具一格竞争特色甚至优势，吸引目标群尽量在过年前下单签定装修合同。
4、为长期的品牌运作做出贡献。
三、促销策略：
在10月、11月的促销活动上稍作调整，强化广告宣传上的吸引力，吸引消费者前来，刺激提升签单率。
四、在促销形式和内容：
1、促销主题：满3000元只付1500元（限量）
说明：限量2字在广告处理时字体会很小。
2、活动内容（对外宣传内容）：
活动期间，凡与本公司签定装修合同或购买建材的消费者，就可享受满3000元只付1500元（限量）的活动。
免费赠送高科技绿色环保乳胶漆、油漆（任选其一，送完为止）
装饰建材超低价配送
信之易工程监理检测公司免费监理
许多惊喜优惠
我们总是力求以更低的起点，带给消费者更多的实惠。
咨询热线：028——85073879 85092827 质量投诉热线：028——85073879
公司地址：成都市一环路西一段21号健康大厦3楼（体育学院西侧）
3、内部操作说明：
（1）、奖项设置：特等奖1名 满3000元只付1500元
一等奖1名：满3000元优惠1000元
二等奖6名：满3000元优惠600元
三等奖不限：满3000元优惠300元
（2）、向消费者另外免费赠送：高科技绿色环保乳胶漆为大宝牌，总计5桶，送完为止 油漆为美涂士牌，50平米/户，总计10名额，送完为止
信之易监理工程公司的免费全程监理
材料特价为11月活动材料（如有新增或删减，以实际增加
为准）
（3）、抽奖规则：
A、有关奖项的计算：
以3000元为一个阶梯（单位），消费者每满3000元，就可以作为抽奖金额参加本次活动。举例：如某消费者与本公司签定的装修合同金额为18000元，那么在这个合同中，就有6
个3000元单位，如果这位消费者幸运中取了特等奖，那么本次活动给他（她）的优惠就是1500元×6==9000元；又如果某位消费者与本公司签定的装修合同金额是17000元，那么在这个活动中，他（她）就只有5个单位的3000元可以计入活动的抽奖金额，假如他（她）还是中取的特等奖，那么他（她）的优惠金额就只有1500元×5个单位==7500元，而不是以17000元的按合同金额折算中奖金额返送。
B、所有中取的奖项都不以现金送给消费者，而是在装修合同中直接扣除。
C、 抽奖时间：1月17日
D、抽奖地点：本公司洽谈厅
E、抽奖办法：在抽奖箱中放置100个乒乓球，每个乒乓球上标有相应的奖项，由消费者自己上前抽奖，每人限抽一次，100%中奖。
D、上述有关活动的规则在12月5前对一线市场人员进行沟通交流，形成统一认识。
（4）、有关本次活动的注意事项及说明：
A、设置满3000元只付1500元的活动，在于吸引中低端客户，避免近期在高端市场与雅舍、田园、大华、美家堂等家装企业残酷的市场竞争，降低投入大而收入少的风险（受本公司资源状况、设计水平、施工质量、在行业中的信誉和地位等综合因素影响）。
B、设置3000元为单位的促销，在于鼓励消费者多消费，引导消费者尽量达到以3000元为整数倍的消费合同金额，即降低消费者门槛（享受优惠），又增加本公司业务收入。
C、采用满3000元送1500元为促销手段和宣传口径，是为了避免竞争对手注意，实施战术奇袭效果。同时也为了避免违反《广告法》和《工商管理法》中关于商业促销奖品不能超过5000元的规定（虽然装修行业本来合同金额涉及较大，同时近期雅舍等装修企业也有送5000元礼品+其他优惠的促销广告，但从稳妥的角度出发，还是暂时采取化整为零的战术，观广告效果再定）。
D、免费赠送的5桶大宝乳胶漆（200余元/桶）、10名50平方米/户美涂士油漆，由11月活动未送出的奖品抵用，如果已经送出，就由本公司补贴。
E、调整上述的促销优惠措施，在于强化刺激，引导消费者12月和1月的装修选择。
F、把装修建材列入促销内容，是继续打算在原材料销售上作出尝试，以期带动材料的销售。 G、市场人员在介绍免费监理时，不要对消费者承认信之易工程监理有限公司是同一法人控股的公司或是关联公司（应称是合作公司），以免让消费者产生不信任。
4、风险及风险规避：
（1）、风险：
A、竞争对手前来试探，并恶意向工商局告发本次活动有违反商业促销广告法（特等奖和一等奖都有可能累计优惠金额超过5000元），制约本次活动，使本次活动暂时中断。
B、由于广告的宣传主语从绝对数值上看不大（没超过5000元），有可能部分对潜在消费者失去目光吸引力，衰减广告的效果。
（2）、风险规避：
A、在接受客户的咨询时，我们应该强调特等奖和一等奖的优惠比例，同时运用家装合同的金额较大，（如果中取特、一等奖）优惠的幅度将会更大；但要切记不要对消费者作出明确的优惠数字金额计算说明，而应该引诱他（她）自己计算。
B、强调还有其他的优惠措施和100%中奖，强调免费监理的重要性、便利性和可节约一定金钱性；
C、如果引起工商局来调查，则需要进行公关活动（在本方案宣传口径前提下，可能性较小）。
5、高端传播：
1、见媒体投放计划。
2、市场部人员用专用手机对自己手中掌握的客户信息进行一对一的信息发布，进行活动公告。
6、终端拦截：
（1）、硬件设施改进
（2）、现场设置：
三楼活动公告牌和指路牌各一。
三楼活动内容海报（较详细）、公司简介、公司代表作喷绘宣传画各一（X展架支撑）。
健康大厦楼体布幅（临体院或面临体院墙体广告），内容“满3000元只付1500元（限量），还有多重大奖惊喜！”。
健康大厦1楼楼梯口、3楼现场楼梯口活动主题横幅各一条，内容同上布幅内容。
（3）、软件完善（服务规范、一线人员客户沟通技巧、施工进度和质量等，由管理部和办公室完成，本案略）
说明：以上情况根据具体状况确定。
7、流程：
时间安排和人员分工：
本文来源：http://www.gbppp.com/fw/425114/
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