【www.gbppp.com--心得体会】
2015年工作目标和计划
9月份计划（熟悉运作阶段）
总体思路及目标
1、总结企业文化培训心得体会并跟进落实企业文化落地执行及日常工作中的纠偏工作；
2、通过拟定、落实门店产品知识、销售技巧、相关体验手法及标准的全员培训计划，在团队内部逐步建立培训师团队，强化人才培养机制，形成有效的人才复制体系和流程；
3、通过参加门店店长会议，熟悉和学习店长会议相关流程及会议要素，逐步掌握并能独立主持店长会议；
4、逐步参与并熟悉门店日常经营管理工作，持续深入跟进相关落实工作；
10月份计划（熟悉运作阶段）
总体思路及目标
1、持续跟进富阳区5家门店人员培养、人才复制、价值理念、心态调整等团队建设工作；
2、检查并总结各门店对产品知识、销售技巧、相关体验手法及标准的消化、吸收成果，及时纠正偏差的环节，同时组织对个别不到位的人员进行二次引导和培养，确保不让任何一个人掉队；
3、主持门店店长会议，组织各门店针对具体的问题进行讨论形成解决方案并落实实施；
4、每天实时跟进富阳区5家门店销售业绩，及时总结和提醒各门店应持续保持和改进成长的环节；
5、收集并甄选各门店的储备店长人员名单，拟定储备店长培养提升计划并在2015年11月份、2015年12月份和2016年1月份分批落实；
6、参与门店日常经营管理工作，持续深入跟进相关落实工作；
11月份计划（熟悉运作阶段）
总体思路及目标
1、持续跟进富阳区5家门店人员培养、人才复制、价值理念、心态调整等团队建设工作；
2、主持门店店长会议，组织各门店针对具体的问题进行讨论形成解决方案并落实实施；
3、每天实时跟进富阳区5家门店销售业绩，及时总结和提醒各门店应持续保持和改进成长的环节；
4、落实实施11月份储备店长培养提升计划；
5、参与门店日常经营管理工作，持续深入跟进相关落实工作；
12月份计划（带新店准备阶段）
总体思路及目标
1、持续跟进富阳区5家门店人员培养、人才复制、价值理念、心态调整等团队建设工作；
2、主持门店店长会议，组织各门店针对具体的问题进行讨论形成解决方案并落实实施；
3、每天实时跟进富阳区5家门店销售业绩，及时总结和提醒各门店应持续保持和改进成长的环节；
4、落实实施12月份储备店长培养提升计划；
5、参与现有门店日常经营管理工作，学习新店带店工作；
2016年工作目标和计划
1月份计划（衔接过渡阶段）
总体思路及目标
1、逐步参与6-8家新开门店人员招聘、人员培养、价值理念、心态调整等团队建设工作；
2、主持新开门店店长、店员会议，组织各门店针对具体的问题进行讨论形成解决方案并落实实施；
3、每天实时跟进所带新店门店销售业绩，及时总结和提醒各门店应持续保持和改进成长的环节；
4、落实实施原定1月份的储备店长培养提升计划；
5、熟悉并掌握新店带店、日常管理工作；
2-12月份计划（独立带店阶段）
总体思路及目标【年度工作目标及计划】
1、落实所带门店企业文化培训并跟进落实企业文化落地执行及日常工作中的纠偏工作；
2、落实所带门店产品知识、销售技巧、相关体验手法及标准的全员培训计划，在团队内部逐步建立培和强化人才培养机制，形成有效的人才复制体系和流程；
3、负责所带门店日常经营管理工作并深入跟进相关落实工作；
4、每天实时跟进所带门店销售业绩，及时总结和提醒各门店应持续保持和改进成长的环节；
5、对所带门店的年度经营指标和销售任务进行本月度、单店分解，通过严格管控门店经营成本，达成门店利润指标；
6、落实各门店相应成员销售指标分解，强化团队成员的目标感，确保每周、每月完成个人及门店销售指标达成；
年度工作目标计划
第一部分 人力资源管理
一、培训个性化、针对性加强
建立《培训师奖励制度》，创建学习型组织，鼓励员工发挥所长，资源共享。
增加培训次数、丰富培训课程
各部门分配培训数量指标，即各部门自行安排组织适合部门提高的培训计划，并将各部门培训完成情况纳入对部门经理的考核。
二、员工关系管理提高到专业化阶段
1、引入职业规划先进手段
2、合理化建议工作引导、实施
3、增加丰富多彩的员工活动，计划约12次/年活动
三、人力资源队伍优化
1、帮助各部门将现有队伍的工作绩效提高
三、2、合理引入晋升及淘汰机制
3、做好人才储备，积极扩展人力资源供应渠道
四、提高绩效、建立适合的激励机制
1、绩效考核体系更加完善并坚持推行
2、建立配套的薪酬福利以及激励机制，提高工作热情、积极性【年度工作目标及计划】
第二部分 企业文化建设
1、核心理念深入人心，将高层的经营理念核心思想贯彻落实
2、VI视觉识别系统企业应用部分（在此不再细化）
3、与相关机构紧密建立联系，寻找适合企业发展宣传的各类机会
1、资质认定：加强和软件行业相关机构建立联系，及时关注有利于企业荣誉资质认定及政府扶持基金的有关政策（建议和质量管理部门配合完成）。
2、文化宣传：报刊杂志宣传：包括IT行业刊物、房管系统、金融系统行业刊物发表文章或者广告，加大宣传力度。
3、形象包装：员工着装统一设计、工牌、胸徽定制；悬挂部门指示牌；手提袋、印刷品制作
4、对外资料标识：统一邮件格式、传真格式、介绍信、证明信、以及其他有关文档格式。
5、社会公益活动：寻找机会参加社会活动，提高员工素质，丰富员工生活，加大公司社会影响力
6、展会宣传：参加各类相关展会，招聘会，推介产品以及企业宣传
7、市场活动：客户联谊会、答谢会、培训会、产品推介会等形式组织，由市场部或售前主要参与。
第三部分 行政管理工作
一、考勤管理重点抓
考勤做到准确记录、心中有数；严格管理、灵活变通；考勤机要求时间准确。
二、车辆管理规范化
每日登记车辆外出行驶记录，每周负责公里数登记，合理安排协调外出用车
及时检查车辆故障、每日确保车辆清洁、安全执行出车任务、有效利用车辆资源；
三、办公用品管理
将原来的随买随用改变为每月固定时间采购，减少车辆出车次数和采购的随意性
提高办公用品质量和使用时间，低成本选定品牌供应商送货
四、工作纪律及办公环境管理
确保门窗水电及时关闭
确保早开门，晚锁门，彻底解决早上开门晚的问题
确保办公室环境卫生清洁，细化到个人工位的卫生以及设备定期消毒 确保工作纪律紧张有序、严肃活泼、灵活高效
五、互联网管理（此项工作建议由新招聘的网管负责）
每月按时提交网络监报告，并将解决问题作为主要目的
六、做好部门之间协调配合的润滑剂
七、部门成员培养
培养他们优秀的职业操守
培养他们良好的服务意识
培养他们专业的工作技能
公司2012年工作目标和工作计划
夯实管理基础、理顺管理流程，逐步构建高效运作的生产运营管理机制、打造适应现代化制造型企业发展要求的管理团队；开源节流，努力提升工艺技术、完善配套设备及设施，提高生产效率、缩短制造周期、降低制造成本，不断提高产品质量，努力为客户提供优质的产品和服务。抓住二级城市新能源汽车市场兴起的机遇，拓展销售模式和渠道，打破销售瓶颈，努力开创公司新的局面。
（一）、2012年经营目标
1、推行目标管理，实现产值2000万元，利润500万元。
2、应收款回收率80%以上。
3、生产成本降低3%-5%，劳动生产率提高10%，提升产品市场竞争能力。
4、产品合格率95%以上。客户满意度98%以上。
5、产品按期交货率达95%以上。
6、组建5个以上二级城市代理机构。
7、全年无重大安全质量事故。
8、初步构建企业文化。
（二）2012年工作计划
一、 构建和完善公司组织运营体系，明确部门岗位职责，做到责任明确，保障各项工作顺畅运行。
2012年上半年要完成调整各部门的岗位设臵工作，定岗定薪定责，建立完善的公司运作流程。明确各部门的工作范围和责任，分析分解各岗位的工作要求。这项工作的重要目的之一是为了使各级管理人员主动地按照工作岗位的职责和权限开展工作，以建立完整的公司运作体系。它是今年科技公司纳入绩效考核工作的基础。
二、 建立和完善公司薪酬和绩效考核管理体系，稳固员工队伍。
今年第一季度须根据科技公司具体情况制定《科技公司绩效考核暂行管理制度》，结合各部门定岗定编定责工作的进行，今年上半年要基本完成对公司薪酬和绩效考核管理制度的建立和完善，使薪酬和绩效考核联动，充分激励员工积极性和主动性。同时力争在上半年建立起办公及生活设施，努力提高员工的生活和工作条件，增强员工对企业的归属感，稳定员工队伍，将员工流失率控制在10%以内。这是完成今年经济目标的基
础工作之一。
三、 加强公司企业文化宣导，建设学习型、协作型团队。
首先建立培训体系，根据各部门的需求以及公司生产和营销工作的需要，以内部培训的方式，开展员工入职培训、岗前培训和在职培训工作。组织开展专业知识，生产/营销技能，企业文化的培训，增强员工对企业的认知度及认同感，提高员工素质，增强员工责任和团队协作意识。
四、 增强企业产品研发能力，加强生产技术工艺管理。
今年需加大新产品开发的力度。根据市场的需求，提升产品开发能力。向建筑保温新技术及新领域靠近。为公司市场营销提供更多的产品支持，改变目前产结构单一的不利局面。新产品开发工作要制定全年工作计划开展，按期保质保量完成开发任务。
建立和完善公司生产技术工艺资料。根据不同区域，不同季节，不同气侯条件制定出标准的产品工艺技术文件。产品工艺文件应包含标准产品配方，以及标准的工艺制造流程。计划通过2—3个月的时间对公司已有产品的技术工艺资料进行整理和补充，并进行验证、修订和完善。最大限度地稳定产品质量和提升客户满意度，为树立公司长期品牌效应，再以品牌效应占领市场打下基础。
技术工艺的规范管理另一方面可以更好的主动地服务于生产制造的需要，通过工艺技术的提升，设备的投入和改造，提高生产效率，降低生产成本。
五、 把握市场脉搏，拓展销售渠道，提升销售业绩。
建立产品市场信息搜集渠道，及时反馈和分析市场需求和变化，制定和调整销售策略，以适应市场的要求。采用攻关的方式，列出本年度要重点开发的大客户，寻求合作；同时开发新客户，了解客户的发展潜力，重点培养几个新客户，是今年销售工作的主要方针和目标。
要实现销售目标，今年应重点做好以下几点工作：
1、 熟悉行业，产品专业知识，提升业务能力
对于一个业务员，专业知识非常重要，对产品知识和整个市场概况的了解和认识的深刻与纯熟与否，直接决定了业务员能否很好的销售产品，所以在今年，公司将责成技术部按计划开展不定期的专业知识培训工作以及技术讨论会，利用这些机会让业务员更深刻了解公司产品，以及通过讨论会来关注行业动态，分析我公司和同行业公司的优劣势，做到知已知彼，扬长避短，适时调整营销方法。
2、 加强营销团队建设，增强团队合作，创造良好的工作激情和氛围
如今从各大企业发展模式来看，现在是一个团队合作的时代，今年营销部要建立
良好的沟通机制，例会机制，形成团队意识，员工间要多交流，多合作，才能不断增长业务技能，达到共赢。
3、 服务老客户，开发新客户
建立完善的客户资料档案，并随时跟踪了解他们对产品的使用情况，做好售后的服务工作，听取他们的建议并认真分析整改。给客户营造良好的售后服务印象，寻求更深入的合作。在新客户的开发上，根据去年一年的摸索，我觉得今年的新客户开发主要可以依靠电子商务这块来突破。
（1）、寻找兼职销售人员或代理商计划
通过网络查询（例如阿里旺旺群，网店，QQ群及相关行业网站），电话拜访的方法来进行兼职销售人员的拓展，兼职销售人员可以是各城市建材市场做防水材料的经销商，他们有固定的材料销售店面，有一定的施工队伍和施工能力，并具有潜在的建筑行业客户，如果能与他们达成合作，将对我们建筑保温材料销售十分有利。通过去年的经验，我们已达成2- 3个有意向合作的代理商和经销点。如果今年我们在此基础上将技术和服务更细致，合作模式更清晰一些，那么今年的目标是再发展10个代理商或兼职销售人员。并签订合作协议。将会对我公司的销售工作起到很大的促进作用。
（2）网络销售计划
A、今年公司需充分利用网络，采用软文营销，论坛推广，博客宣传，EMAIL群发，等形式进行网络销售，扩大公司的知名度，利用公司网站，各大门户网站，专业网站，搜索引擎对公司的产品进行大力宣传。大力挖掘主动咨询的客户，通过电话时常跟踪联系他们，与他们进行产品技术交流和沟通，使他们对我们公司的产品及技术实力产生信任感。最终把潜在的客户变成目标客户，转交给客户经理进行实际跟踪，让目标客户最终使用我们的产品，从而成为公司客户。
B、通过网络搜集各城市工程建设信息，并了解工程进度，业主及甲方资料。采用信件投寄资料，电话营销，以及实地走访的模式开发这些有实力的，能长期合作的大客户。例如大的房地产开发企业的材料采购部等作为重点开发对象。2012年市场部努力挖掘这类潜在客户50家，转成目标客户20家，最终签约客户争取达成12家，平均每月至少达成一家这种客户。
（3）联营挂靠合作计划
根据去年情况和结合其它公司经验，寻求挂靠联营也是一条快捷的销售模式，现在有许多防水保温工程施工队，他们有着一定的社会资源和业务量，他们缺的是资质
及技术。只要我们根据实际情况制定完善的合作模式，规避一些不必要的合作风险，然后寻求与他们的合作，将是一个事半功倍的营销模式。
六、 开源节流，提升物料管理水平，加强成本控制管理。
1、定期搜集原料市场信息，每月做材料市场分析，在发掘优质供应商的同时，每季度要评估有2家新供应商备选，做得货比三家。紧密配合产品生产和产品设计，搜集、采购符合要求的质优价低的原材料。采购成本力争与去年同期相比，全年单位采购成本下降2%。
2、着力控制废品的产生，提高原材料使用率，规范并加强物料的收发管理，严格物料消耗定额考核，避免物料浪费现象的发生。【年度工作目标及计划】
3、积极寻求内部合作，加强资源综合利用，降低成本。
七、 充分发挥财务的核算和监督作用，为公司经营决策服务。
逐步完善和规范产品报价和成本费用核算工作，财务管理要切入到销售和生产经营工作当中，提出财会建议。强化财务部门对物料管理的监督职能，落实财务对仓库存储数据管理的监督职能，对物料采购、物料管理、物料利用等工作环节提出财务意见。
八、 安全生产，保障公司持续发展。
通过宣传培训强化员工安全生产意识，加强设备检修管理，对生产现场进行周期性安全检查，将有安全隐患的设备、环境的管理落实到责任人。坚决执行公司安全生产管理制度、消防安全和安全保卫管理制度。2012年全年杜绝重大生产安全事故，杜绝消防事故的发生，确保公司财物安全。
2012年新能源汽车工作在北京的全面推广与应用为公司发展提供了良好的机遇，机遇也意味着挑战。只有不断挑战自我，实现自我超越我们才能赢得新发展机遇。随着公司各部门团结协作，共同努力，各项管理工作全面的提升，我们一定能够圆满完成既定目标。
年 月 日
【网络综合-2010年个人年度工作计划范文】
2010年是个人转型发展、稳定发展的起步之年，是坚持加快熟悉业务工作，积极参与企业建设，认真履行岗位职能，积累基层工作经验，努力推进企业创新的关键一年，为确保各项目标落到实处，在回顾过去，总结经验，分析形势，展望未来，联系实际的基础上，特制定2010年个人年度工作计划：
一、指导思想
以全面落实科学发展观为指导，以实现个人价值与企业价值的和谐统一为最高宗旨，以转变观念为突破口，积极融入企业和谐发展的历史进程中；以加强学习为根本，加速提升岗位技能水平；以遵章守纪为重点，努力确保人生安全无隐患；以勤奋工作为主攻方向，树立刻苦钻研的敬业精神；以拓展兴趣爱好为追求，不断提升个人综合素质。以崭新的战斗姿态，崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实现建设精品化矿井的战略目标而努力奋斗。
二、工作目标
蓝图绘就，目标确定，关键在于抓好落实。为使目标如期实现，要切实做好以下四方面工作：
一、转变观念，明确奋斗目标。
俗话说“意识反应态度”、“态度决定一切”，心态的好坏直接影响着一个人对工作的态度。因此，面对新的工作岗位，新的工作环境，今年要突出做好两个方面的工作：
（一）加强认识，转变工作角色。
面对当今世界严峻的经济形势，今年当务之急必须做到“一个转变，一个认清”，即转变工作角色，认清工作形势。为此，一方面要加强认识，提高意识，要从大局意识出发，站在可持续发展的高度上，牢固树立”三百六十行，行行出状元”和“既来之，则安之”的观
念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果；另一方面在思考问题，处理事情时，必须跳出以前的思维方式，摆正自己的位置，树立全局意识，切实转变工作角色，积极融入企业发展的大潮中。
（二）实事求是，重建职业规划。
目标就是方向，有了前进的方向就有了奋斗目标。因此，一方面要本着实事求是、适当超前的原则，重新建立职业生涯发展规划，制定出未来三年的发展目标，然后将三年发展目标逐年、逐月进行分解，让自己对职业成长有一个清晰的目标，随着目标的攀升与实现，努力实现因能择岗、因长择业，因绩提升，促进综合素质的不断提升；另一方面要把目标植根脑中、牢记心中、常念口中，从而使自己目标明确，不断鞭策自己，并力争做到三月一回顾、半年一小结、一年一总结，确保目标不流于形式，促进各项目标顺利进行。
二、加强学习计划，提升个人素质
学习是历史使命，是时代要求，选择学习就是选择进步，忽视学习就是忽视进步，放弃学习就是放弃进步，要把学习作为终身任务和长期实践的行为贯穿个人工作的始终，要通过学习达到“身强体健”。因此，要从三方面着手：
（一）加强思想政治学习。
思想政治一直是我国国家企业的优良传统，随着社会的发展，人们的思想越来越活跃，更善于观察问题，分析问题，思考问题。作为一名新世纪的青年，更要自觉加强思想政治的学习，使自己更好的服务于企业，服务社会。因此，要积极做好以下三方面：
一要加强邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观的学习，运用马克思主义的立场、观点和方法来端正自己的世界观、人生观、价值观，在学习贯彻的深入、深度和深化上下功夫，增强贯彻唐安煤矿各项政策、文件和规章的自觉性和坚定性。
二要积极投入到企业打造本质安全型矿井，建设现代化精品矿井，，争做自主保安型员
工的大潮中来，围绕企业创建和谐矿区的目标，积极进行个人品德教育活动，进一步加强职业道德、社会公德、家庭美德和个人品德的教育学习，努力强化自己的敬业精神，不断提升个人修养和岗位奉献精神。
三要积极抵制不良社会风气的侵蚀，树立敢于同落后思想斗争的勇气，培养健康高雅的生活情趣，努力维护唐安煤矿积极健康、安定祥和、融洽和谐的生动局面。
（二）始终牢记安全教育。
煤矿行业作为一种高危行业，安全始终是我矿发展的头等大事，没有安全就没有发展，要想推动发展首先得推动安全发展。因此，作为一名井下工人，要思想上高度重视安全工作，严格按照企业安全发展的要求，尊章守纪，强化决不违章蛮干、向三违隐患宣战，认真圆满完成生产任务；要积极通过煤矿的“井下文化长廊”、“安全知识考试”、警示案例教育以及班前会等一系列卓有成效的教育活动来宣传教育强化安全生产意识，促进自己由“要我安全”到“我要安全”的自觉转变，争做一名优秀的安全型唐矿员工。
（三）强化岗位技能学习。
岗位技能是企业员工发展的生命线。要做一名合格的员工起步必须加强和提高自己的岗位技术水平。为此，首先要进一步明确工作职责，按照队班领导对自己工作的安排，尽快熟悉自己的工作和职责，熟悉队班内各项规章制度，明确工作要求；其次要结合实际深切领悟集团公司党政的发展规划和决策部署，明确工作任务，进一步提高工作的主动性和自觉性；第三要向“书本学、向师傅学、向同事学、向领导学”和通过唐矿“互帮互助”等活动，虚心听取大家的指导和教育，而且要善于学习、勤于思考，在干中学、学中干，明确工作的运行和处理问题的程序，做到守纪律、知程序、明内容、讲方法，学于用、知与行、说与做的统一，同时要采取多途径和方式加强与各级各类人员的交流和沟通，确保各项交流畅通无阻；第四要不折不扣地参加集团、煤矿和队班组织的各项安全知识与技能培训，积极参加检测评估，完成培训任务，保证培训质量；同时还要充分利用业余时间自学充电，真正做到干中学，学中干，活到老，学到老，逐步培养终身学习的良好习惯。
三、勤奋工作,积极回报企业。
立足本职,踏实工作不仅是员工回报企业的最根本方式，而且也是员工责任意识的重要体现。唐矿是一个企业，同时也是一个事业，做事业先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要对得起社会，对得起企业，对得起自己的良心。唐矿是一个发展中的企业，它为员工铺设了成长的道路、搭建了成才的平台、奠定了成功的希望。因此，只有踏实工作，才能创造业绩，只有艰苦奋斗，工作才会不是一句空话。无论在任何时候都要坚持刻苦钻研、勤奋工作，都要坚持谦虚、谨慎、不骄、不躁。不论什么时候都应以饱满的热情，充沛的干劲投入到生产工作中，切切实实履好职，踏踏实实干好本职，常怀感恩之心,这样才能推动企业和个人实现和谐健康发展。
四、拓展领域，实现个人价值。
自我价值与社会价值相结合，是人的社会本质的必然要求。只有个人为企业多做贡献，才能更多获得企业的尊重和满足，才能更好的实现自我价值。目前，唐矿的深化改革和强劲发展为我们实现人生价值创造了难得的发展机遇，创建现代化精品矿井的热潮为员工施展个人平台提供了广阔的发展平台，我们要本着对岗位高度负责的态度，紧紧抓住发展机遇，充分施展个人才华，真正以朝气蓬勃的精神状态创造性的做好自己的本质工作。因此，首先要密切关注唐矿发展、及时了解唐矿信息，通过网络、报刊、电视等新闻媒介，敏锐把握各项方针政策动向，保持工作的主动性。其次是要树立高尚的品格，做到眼界宽广、胸襟广阔、淡泊名利、甘于奉献、坚持原则，努力展现“人人代表唐矿形象，处处体现唐矿风采”当代矿工的良好风貌。三要充分挖掘个人特长，积极参与企业文化宣传工作,并在方针政策、规章法纪、制度程序范围内，为提高工作效率、工作质量，工作方法等方面积极作出新的探索，在自己的工作岗位上创造性地开展工作，积极参与煤矿的各项历史进程，不断丰富自己的知识结构和才干，努力实现个人价值和企业价值的完美统一。
平凡的事业承载新的希望，宏伟的目标开启新的梦想。面对新的工作、新的挑战，新的起点、新的机遇。我相信：有唐安煤矿各级领导的正确领导,有广大工人师傅的教育和帮助和自己的不懈努力，我一定会成为一名优秀的唐矿员工，唐安煤矿也一定会在建设精品化矿井的伟大进程中不断开创辉煌而灿烂的美好明天！
个人年度工作计划实例
第一部分 总体目标
一、总体目标
根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，行政部计划从十个方面开展2011年度的工作：
1、 进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
2、 完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据；
3、 完成日常行政招聘与配臵；
4、 推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度；
5、 充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主 人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
XXX 2012年工作目标
一、个性目标
（一）办公室工作目标
1、做好公文处理工作，包括领导讲话稿撰写，会议纪要，信息的整理、编发和报送工作，以管委会名义编发的文件的审核等。
2、围绕区委区政府中心和重点工作，做好领导批示件落实区长电话室交办工作及郑州ZZIC网络舆情交办件的办理工作。
（二）市政建设环保工作目标
（三）国土规划工作目标
1、完成侯寨乡小城镇规划修编，并获得市政府批复；
2、完成起步区控制性详细规划，提交市长联审联批会研究通过并备案；
4、完成2011年度已上报新增国有建设用地项目土地批复；
5、对2012年度批复的新增国有建设用地项目，完成土地征收、供应工作；
6、完成XXX范围内新增国有建设用地土地上报1000亩。
（四）招商引资工作目标
1、引进2个10亿以上项目签约；
2、确保新开工项目四个：
3、力争新开工项目四个：
4、实际引用市外资金10亿元以上；
5、完成企业登记注册3个。
二、共性目标
（五）行政效能提升目标
1、深化执行力文化建设，严格落实“十个不允许”的工作要求，深入开展执行力提升主题教育活动；
2、加大作风效能建设力度，完善内部督查机制，认真落实作风效能相关规定，重点治理“庸懒散软”现象，以治庸提能力、以治懒增效率、以治散正风气、以治软强责任，切实解决少数党员干部脱离群众、慢作为、不作为的问题。
（六）反腐倡廉建设目标
1、反腐倡廉工作机制体制健全，惩防体系配套制度完善，廉政风险防范措施到位；
2、加强反腐倡廉宣传教育，深入开展“四会一课”廉政教育和保持党的纯洁性教育，扎实推进廉政文化“六进”，做到内容丰富、形式多样、效果突出；
3、认真做好党风廉政建设责任制和领导干部廉洁自律工作，切实履行“一岗双责”，全面落实民主集中制、党员领导干部报告个人有关事项等制度和规定，加强公务用车管理；
4、无重大违法违纪案件发生。
（七）组织建设及领导班子建设目标
1、持续深化创先争优活动，党员群众创先争优实现机制化、常态化；
2、以树立对人民负责、推动工作、清正廉洁“三种形象”为重点，加强党性修养、提高履职能力、弘扬务实之风，不断提高领导班子的思想政治水平和执政能力。
（八）宣传思想及精神文明建设目标
1、定期召开会议，传达贯彻上级宣传部门有关指示精神，研究部署宣传思想工作；
2、深入开展“学习中华优秀传统文化，做有道德的二七人”学习教育活动；
3、认真做好中心组理论学习，积极开展科学理论进基层活动；
4、创建全国文明城市工作形成长效机制，积极开展辖区文明单位创建和文明市民评选活动。
（九）预防职务犯罪目标
1、全年召开预防职务犯罪工作会议不少于2次；
2、全年不发生干部职务犯罪案事件。
三、其他目标
（十）承诺目标
确保向区委、区政府承诺事项落实率100%。
（十一）调查研究工作目标
认真开展调查研究，完成高质量调查研究文章不少于2篇。
（十二）督查督办目标
1、领导批示件、ZZIC交办件办理率100%、落实率100%、反馈率100%；
2、区委、区政府决策部署事项落实率100%、反馈率100%。 （十三）人大代表建议办理目标
人大代表建议办理率100%，反馈率100%，满意率95%以上。做到及时交办、认真办理、及时回复。
（十四）政协委员提案办理目标
政协委员提案办理率100%，反馈率100%，满意率95%以上。做到及时交办、认真办理、及时回复。
★阶段性中心工作和重要工作任务
1、完成新型城镇化工作目标。
2、认真及时做好市委、市政府《工作部署》的任务分解和督办落实工作，做到办理率100%，落实率100%，反馈率100%。
3、认真做好区委、区政府《工作部署》涉及工作任务的落实反馈工作，做到办理率100%，落实率100%，反馈率100%。
201 年工作目标及月工作计划分解
单位/个人名称:品牌营运部 填报人: 填报日期:20 年 月 日 （一）、所单位/个人年总体目标:
一、业务目标：产品加盟类全年完成综合毛利270万元；产品自建类全年完成综合毛利240万元；媒体广告销售综合毛利252万元。（对应12个自然月） 二、管理目标：
1、单位/个人名称:品牌组
管理目标： 完成既定的品牌目标工作，规范提升品牌形象，建立常态传播策略，为公司营运提供策略支持，出色完成各项专项、紧急、临时公关活动及项目。 a\完成公司品牌形象的基础建设和规划； b\完成公司产品加盟模式的建立和后期管理； c\构建常态的品牌传播体系和渠道推广策略； d\完成产品自建体系的形象包装和市场推广； e\完成公司公益形象的个案塑造和系列公关活动；
2、单位/个人名称:媒体营运组
管理目标：负责规定区域内的广告业务开拓与客户服务工作，根据公司的经营战略目标，结合市场的实际情况，制订媒体营运科的发展规划和目标。对所属市场进行调查与反馈，并进行管理，安排、监督和指导广告业务、设计、制作等工作的开展。 a\完成既定的媒体资源硬件完善及形象建设改进工作;
b\建立以售点广告、橱窗广告、公益广告、户外广告多模块的媒体经营模式并完成区域试点销售和展示样板； c\针对市场的变化，积极有效地做好广告新市场与新客户开发和攻关的工作。
D\调查、摸清广告客户的信用资料，负责广告业务合同在签订后的和执行过程的跟踪；对其合同进行检核、保存，建立规范的客户资料档案并有效地加以运用、管理好。 e\对所属市场占有率进行调查与分析，以便及时掌握和调控。 f\做好收款和账款异常的处理工作，防止呆账和坏账的发生。
3、单位/个人名称:产品营运组
管理目标：规划制定公司的产品理念与市场战略，并推进实施，实现市场发展目标，满足客户的需求。完成公司既定的产品规划，产品组合、渠道开发、客户拓展等相关策略和市场执行工作，完成既定的产品销售目标和市场营销计划。
a\完成既定的产品市场营运硬件完善及形象建设改进工作;
b\建立以加盟、自建产品序列的市场营运模式、市场销售和后期服务管理；
c\建立公司产品渠道的开发拓展计划和渠道管理执行工作，积极有效地做好产品新市场与新客户开发和攻关的工作； D\建立依托于公司产品营运的区域物流配送体系和配送队伍；
e\负责产品业务合同在签订后的和执行过程的跟踪；对其合同进行检核、保存，建立规范的客户资料档案并有效地加以运用、管理好。 f\对所属市场占有率进行调查与分析，以便及时掌握和调控。 g\做好收款和账款异常的处理工作，防止呆账和坏账的发生。
（二）、所属单位/个人目标实施一览表 1、 品牌营运部—品牌组：
2、 品牌营运部—媒体组：
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【2017年度工作计划范文一】
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