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党课学习后的心得体会范文
[日期：2011-03-27]
来源： 作者： [字体：大 中 小] 你正在浏览的心得体会是党课学习后的心得体会范文 我很荣幸能够在这一学期能参加我校党校的学习，接到通知的那天，我兴奋得不能言语，
我很感谢党组织给我这次机会。学习期间，我按时到课参加培训，遵守课堂纪律，认真做好
预习和课上的学习笔记。在学校各位领导老师的辅导下，我认真学习了《党课教程》,深入学
习了“党的章程”和“十七大”重要思想，这使我对党在某些方面又有了更深一步的认识，
现在摘几点讲一下。
一、党的性质问题，在马克思主义学说中，在党纲党章中，在党的建设实践中，都是头
等重要的问题。党的工人阶级先锋队性质，是党的本质和生命。它关系到党的指导思想、宗
旨的确定和贯彻，关系到党的纲领、路线的制定和实现，关系到党的领导地位的确定、领导
作用的发挥。也关系到一个共产党员的基本条件。其实质是建设一个什么样的党的问题。我
们党从1921年诞生起，就是按照马克思列宁主义建党原则来建立的完全新型的工人阶级政党。
党的十二大以来的党章对党的性质作了全面、准确的表述。党章在总纲中明确规定：“中国共
产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领
导核心。”坚持党的这种性质，对于坚持党的阶级性和先进性，坚持党的根本宗旨，坚持党在
社会主义建设事业的地位和作用，尤其是对于共产党员在新时期加强党性锻炼，更好地在改
革、发展中充分发挥先锋模范作用，都有十分重要的意义。
二、中国共产党的根本宗旨是全心全意人为民服务。这个宗旨是由我们党的工人阶级先
锋队性质决定的。中国共产党从诞生之日起，就始终如一地实践着为人民服务的宗旨。党的
纲领和路线方针政策，是完全以人民的利益为出发点，党的各级组织和广大党员、干部的行
动是为着人民谋利益的。70多年来，党以自己为人民服务的宗旨和实践，赢得了人民的信任
和热爱，得到了人民的支持和拥护。当前，我国正处在一个新的历史时期，更好地坚持为人
民服务的宗旨有着十分重要的意义，首先，这是坚持党的工人阶级先锋队性质的需要。在改
革开放新形势下，只有坚定不移地做工人阶级和广大人民群众利益的忠实代表，才能从根本
上保持党的工人阶级先锋队性质。第二，这是巩固党的执政地位的需要。全心全意为人民服
务不是一般的思想作风问题，而是关系到党的执政地位能不能巩固的重大政治问题。第三，
这是加强党的建设的需要。坚持党的为人民服务的宗旨，是党的各项建设的基础，无论是党
的思想建设、组织建设、作风建设，都离不开这一条。这一条做得好，我们党就能够更好地
经受各种考验，保持党的纯洁性。
三、党章规定：中国共产党以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”
重要思想作为自己的行动指南。以它们作为指导思想有重要意义：第一，马克思列宁主义、
毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想是保持党的工人阶级先锋队性质的基本条
件;第二，马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想是革命和建设
事业胜利的根本保证。
尽管一段时间的培训尚不能让我在最深刻、最高度的层次上去领会和感受其间的要旨，
但我在思想上受到了洗礼，对党的理解上得到了一次升华，从而更加坚定了我申请加入党组
织的信心和决心。把自己思想上和行为上提高到一个党员的位置上，用一名合格的党员资格 来要求自己，努力缩小自己和党组织之间的差距，弥补自己的不足，我审视了自己，觉
得有些方面要改进。
第一，要提高自己的学习能力。学习文化知识是提高素质的重要途径之一。从古到今，
有关学习重要性的名言名句举不胜举，xx同志也再三要求“学习，学习，再学习。”当今世
界，科学发展日新月异，国与国、人与人之间的竞争是如此激烈，不学习，就会落后。另外，
还要注意个人文化修养的培养，丰富自己的文化底蕴，因为只有一个具备较高科学文化素质
的青年，其社会适应能力才会比较强，才能较好地处理形形色色的问题。总之，对于专业知
识的学习要有扎实的专业功底，刻苦学习、钻研，并有所创新。 第二，要加强党性修养。平时注意党性修养的培养，正确对待个人利益，坚持党和人民
的利益高于一切，才能抵挡住不良诱惑的影响，适应复杂的社会。作为大学生，最基本的是
树立正确的世界观，人生观，价值观;作为党员，最基本的是树立全心全意为人民服务的思想。
要正确处理国家、集体、个人三者利益的关系，把国家和集体的利益放在首位，当个人利益
与之相冲突时，应当无条件地放弃个人利益，坚决维护国家和集体的利益。决不能为了个人
的利益损害国家和集体的利益。当然，我们也希望过幸福美好的生活，对自己的正当利益必
须维护，决不能借口奉献，让那此不谋私得的人长期处在吃亏的位置。还有，为人民服务不
是一句空话，而是有其丰富的内容，想要真正做好也是很不容易的。这就要从点滴做起，从
不显眼做起。从自身抓起，从小事做起，对学习刻苦努力，对工作有创新精神，注重思想上
的学习，全心全意地为同学和他人服务，敢于进行批评和自我批评，在不断地学习中完善自
我。
第三，应具备较高的理论水平。必须坚持以马列主义，毛泽东思想，邓小平理论和xx
总书记提出的“三个代表”思想为指导，认真学习，善于运用邓小平理论和马克思主义立场、
观点、方法研究新问题，解决新问题，坚持党和人民的利益高于一切，坚决贯彻执行党的基
本路线、方针、政策，严守党纪国法，坚决维护党的团结和统一。另外，现代社会的开放性
要求我们应具有现代意识和创新精神。邓小平曾指出“解放思想就是使思想和实际相结合，
就是实事求是”。他要求我们从实际出发，而不是从本本出发，要彻底摈除陈旧僵化的思想方
式和思想意识，用开放的眼光看待新事物，接受新观念。这就要求我们更应该注意提高自己
的素质和修养，特别是思想上的改进，才能在将来的工作和生活中经受住更大的考验。 总之，学习了党课，我收获颇多，还有更加坚定了我要加入中国共产党，跟着党组织走的决
心。篇二：党课学习后的心得体会 党课学习心得体会
尊敬的党组织：
我很荣幸能够参加学校组织的第二十期党课培训课程，尽管这次党课学习培训时间不长，
但在各位老师的谆谆教诲和认真讲解下，我对党有了更加进一步的认识，对党崇敬和爱戴的
心情也更加深刻。也使我对党组织有了更深刻的了解，使我更加热爱我们伟大的中国共产党！
坚定了我为共产主义奋斗终生的信念，自己的思想得到了升华。这次党课是我迈向党组织的
重要的一步，也是我思想升华重要的一步。我更加明确了做为共产党员要具备什么样的条件，
怎样做才能更好地使自己发展，如何才能早日成为一个合格的共产党员。 通过这段时间校
党课培训班的学习，我对党的理论知识和党的光荣历史有了非常深刻的认识，坚定了我一定
要加入中国共产党的决心和信心。同时，我也意识到我党组织性纪律性之强，入党的条件之
高，我发现自己身上尚有不足，距离真正的党员还有一定的差距，但我一定会不断努力，提
高自身的修养，以党员的标准来要求自己，让自己早日达到党员的条件，我会以实际行动争
取早日加入中国共产党。 下面就谈一谈我参加这次党课学习后的几点心得体会。 第一、通过学习，不仅使我更加坚定了自己加入党组织的决心，还使我明确了共产党员
的基本条件：共产党员必须是工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战士。共产党员必须全心全
意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义奋斗终身。共产主义远大理想，是无
产阶级政治立场和世界观在奋斗目标上的集中体现，是共产党人终身所信仰、所向往、所执
著追求的最高价值目标，是支配共产党员思想和行动的强大的精神支柱。做为积极向党组织
靠拢的当代大学生，我们更要积极宣传，身体力行，认真学习马克思主义、毛泽东思想、邓
小平理论和三个代表重要思想，不断提高自身的思想道德素质，树立正确的世界观、人生观、
价值观及正确的社会主义荣辱观，做有理想、有道德、有文化、有纪律的四有新人。 第
二、对党的进一步认识。在老师们的讲课过程中，我学到了很多以前没有接触到的知识，也
理清了一些原来自己对党认识中的误区。他们的精彩讲解，给我留下了深刻的印象，也使我
对党的性质、纲领、任务和宗旨都有了进一步的认识。尤其是对党史和马克思主义、毛泽东
思想和邓小平理论的再学习，使我更深刻的了解了中国共产党，使我更深深的感觉到，中国
共产党的确是一个伟大、光荣、优秀的党。它始终把人民的利益放在首位，是一个真正为人
民利益服务的党。
第三、对中国国情的进一步认识。 中国是一个有着上下五千年历史地国家，是一个人口
众多、资源丰富、不断发展着的发展中国家。可以说，从中华人民共和国的建立，到改革开
放，到现在的现代化建设，中国每一步的发展，都是与党的领导分不开的。中国共产党是中
国社会主义事业的领导核心，没有共产党就没有新中国。中国近一百多年来的历史表明：夺
取政权需要党的领导，社会主义建设同样需要党的领导。高举邓小平理论的伟大旗帜，把我
们的事业全面推向21世纪，关键在于坚持、加强和改善党的领导。只有坚持党的领导，才能
始终保证社会主义现代化建设的正确方向；只有坚持党的领导，才能保证中国人民生活水平，
是适应中国国情的正确选择。 党课结业了,回想这一过程, 每次学员们都很早来到教室，讲课时认真的听，仔细的记，
积极地参加讨论，培训班的每一学员对待学习的认真态度都互相影响着。从大家的身上我感
到了一种活力，一种动力。我深知国家的希望在我们这一代人身上,所以我们会更加严格要求
自己。而且在我周围，有许多优秀的共产党员克己奉公，吃苦在前，享乐在后，处处为他人
着想的精神一直感染着我。让我更加迫切的想早日加入中国共产党。我愿成为中国共产党中
的一员，将青春和热情献给党，献给国家。党课结束了，然而我向党靠近的路没有结束！我
时刻准备着接受党组织的考验，时刻准备着为党和人民贡献我的一切！篇三：上完党课的心
得体会
上完党课的心得体会
这学期，我很荣幸参加党校培训，进一步学习有关党的理论和共0-产主义思想，在党课
期间，通过认真听经验、知识丰富的老党员教授们的生动而深刻的讲课，通过和一起上党课
的其他学员们的讨论交流，我感触颇多收益良多。思想觉悟也得到进一步的提高。我更加深
刻得认识了党，端正了自己的入党动机，明确了自己的奋斗目标——永远跟党走，并且增加
了我加入中国共-产-党，成为其中一员的决心。 下面就向党组织汇报我的党课体会： 通过这次学习培训，我认识到以前对党的性质、宗旨、指导思想的学习和认识是停留在
表面的学习，知其然不知其所以然。通过系统的学习，使我明确了党的性质是中国工人阶级
的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心;代表
中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利
益。党的性质反映了党的特征，党性是一个立场问题，党性并不等于阶级性。革命导师列宁
就指出：“严格的党性是高度发展的阶级斗争的随行者和结果”。“党性要求在对事要做任何估
计时，都必须直率而公开的站到一定社会集团的立场上”。这就要求共-产-党员的立场，旗帜
要鲜明，要坚信共-产主义。 以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓-小-平理论和“三个代表”
重要思想作为自己的行动指南。党的最高理想和最终目标是实现共-产主义。 要从一名普通的大学生成为一名合格的党员，要有很长的路要走。 首先，要不断地学习丰富自己的理论知识，提高自己的理论水平。党课的学习短暂而又
有限，自己只是掌握了一些党的基本理论知识。理论水平还远远达不到党员的标准。俗话说：
“思想是行动的先导。”目光短浅，思想陈旧，工作就难以打开局面。共-产-党员是用马克思
列宁主义，毛泽东思想和建设有中国特色的社会主义理论武装起来的工人阶级先锋战士，应【培训心得体会标题】
剔除保守思想，更新陈旧观念，最善于接受新鲜事物，最富与革新和创造，所以现阶段要坚
定共-产主义信念，克己奉公。用马克思列宁主义，毛泽东思想，邓-小-平理论以及三个代表
重要思想武装头脑，积极参加党的活动，认真接受党组织的培训。自己的理论水平高了，才
能更加坚定地拥护党的政策。才能坚定不移的跟党走! 高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为
指导，解放思想，改革开放，凝聚力量，攻坚克难，坚定不移沿着中国特色社会主义道路前
进，为全面建成小康社会而奋斗 其次，要加强党性修养，要学会用自己的头脑来思考问题。要阅读马列原著，毛泽东选
集和邓-小-平理论，培养自己的党员修养。今天的社会是一个变化的社会，我们身边的人、
事、物都会不时地发生变化，但是真理是不变的，大学生党员要学会以不变应万变。平时注 意党性修养的培养，才能抵挡住不良诱-惑的影响，适应复杂的社会。作为大学生，最基
本的是树立正确的世界观，人生观，价值观;作为党员，最基本的是树立全心全意为人民服务
的思想。学生党员最根本和最实际的义务就是要有全心全意为人民服务的思想。为人民服务
不是一句空话，而是有其丰富的内容，想要真正做好也是很不容易的。我们周围的同学也是
人民中的一部分，在学校这个环境里，为人民服务就指的是为同学们服务。这就要从点滴做
起，从不显眼做起。例如，发现同学学习、生活上有困难时，应热情给予帮助;同学思想上有
疙瘩，应主动给予开导;遇到个人与同学利益发生冲突时，应先人后己。因为同学们对党的最
直观的认识正是通过一个个具体的党员特别是他们身边的学生党员来认识的。一个党员的形
象，直接影响着党的形象，影响着党在人民群众中的威信，影响着党的性质和战斗力，我们
作为学生党员要十分重视发挥自己身为党员的作用，以此来影响周围的同学。大学生党员应
作为党的代言人，大学生的带头人。从自身抓起，从小事做起，对学习刻苦努力，对工作有
创新精神，注重思想上的学习，全心全意地为同学和他人服务，敢于进行批评和自我批评，
在不断地学习中完善自我。试想如果连周围的同学都团结不好，何以团结千百万人民群众?
一个班的同学都带动不起来，何以解放全人类?或许这种说法有点夸张，但的的确确是我们目
前有些学生党员所存在的问题。现在有的学生党员只能独善其身，而不会做群众工作和不善
于做群众工作，认为只要自己管好自己就行了，别人怎样不用去管，或根本不想管，其实这
是不正确的，也是不符合党员要求的。作为一 个学生党员，不仅要保持自己的先进性，同时，要用先进性来带动并作为开展工作的基
矗要在自己不断进取的同时，坚持与同学共勉，互帮互学，共同进步。 第三，要进一步端正入党动机。现在的大学生许多人都纷纷要求加入中国共-产-党，但
他们的入党动机并不是像革命战争年代那样为国为民，现代社会中人们的入党动机多种多样，
有的人争取入党是为了有了共-产-党员这个政治条件，脸上光彩，工作方便，比普通同学“吃
得开”，能得到相当的好处;有的人是认为入党可以得到党组织的信任和重用，更容易得到提
升;有的人是看到自己的朋友入了党，他也不甘示弱地想入党;„„这些入党动机，只是为了
谋取个人的私利，这种个人主义的入党动机，完全背离了党的全心全意为人民服务的根本宗
旨，也不符合党的历史使命与任务。多以我要明确自己的入党动机，现阶段入党就是为了更
好的为同学们服务。在自己掌握了更多的本领后为实现党的最终的伟大目标贡献自己一份微
薄之力。
党的十八大高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科
学发展观为指导，解放思想，改革开放，凝聚力量，攻坚克难，坚定不移沿着中国特色社会
主义道路前进，为全面建成小康社会而奋斗 而作为一名大学生，首先我要做好自己的本职工作-----学习。学习文化知识是提高素质
的重要途径之一。当今世界，科学发展日新月异，逐步向知识经济、信息化社会迈进，不学
习，人就会落后。大学生是我国社会文化阶层中的较高层次，大学生党员更要能作为先进生
产力的代表，因此大学生党员的专业知识一定要过硬。这就要求大学生党员勤奋刻苦，
有端正的学习态度，在学习中起表率作用。同时，还要和大家共同进步，经常交流经验，乐
于帮助有困难同学。另外，还要注意个人文化修养的培养，丰富自己的文化底蕴，因为只有
一个具备较高科学文化素质的青年，其社会适应能力才会比较强，才能较好地处理形形色色
的问题。总之，对于专业知识的学习要有扎实的专业功底，刻苦学习、钻研，并有所创新。
只有自己掌握了过硬的本领，才能在以后的工作中更好的为我们的党贡献自己的力量。 另外在平常的工作和生活中，要时刻以党员的标准要求自己，从行动上向党组织靠拢!
并且要时刻关注党的新政策和新思想，刻苦努力的学习，经常阅读马列主义的和毛泽东思想
等著作，不断地提高自己理论水平，平常多找组织谈话，汇报自己的思想，积极和老党员交
流思想，争取早日在思想上达到党员的标准。篇四：听党课的心得体会范文 听党课的心得体会范文 星期天晚上七点半我们师生集中到了电教楼进行党课听讲。在简单的开班典礼仪式后，
我们怀着激动的心情认真地听书记上课。 梁启超曾说过‘青年兴则国兴，青年强则国强’。青年大学生能否健康成长，关系到我国
的兴衰、民族的强弱。因此我们有则任也有义务积极地参加党课，积极地了解中国共产党。 党的基本知识是关系到中国共产党领导中国人民进行革命建设和改革开放的历史知识，
是中国共产党关于党的建设的理论知识。作为一大学生我有必要听取党课，而这也是为了坚
定我们的理想信念的需要，是我们自身发展的需要。 在党课上书记向我们介绍了有关党的知识。让我们从无知转变成了了解。党课上我们了
解到了中国共产党的指导思想。让我们领略到了中国共产党将马克思列宁主义、毛泽东思想、
邓小平理论和‘三个代表’重要思想作为自己的指导思想的深刻意义。 我们是中国的栋梁，在以后的学习生活中也应该时时刻刻关注党的动态，在以后的党课
中也应该积极做笔记，积极地思考我们共产党繁荣指导思想。我们坚信在世界的东方,中国共
产党的党旗迎风招展，光彩夺目，构成一道亮丽的风景。在未来的学习生活中必须坚持以人
为本，全心全意地为同学服务。始终维护党和国家的各项权益。努力地做好各项工作。 中国共产党，一个沉甸甸的名字。自1921年光荣诞生以来，中国共产党经历了左倾思潮
的洗练，白色恐怖的绞杀，帝国主义的打击，血迹斑斑;然而血迹 并未使红色的旌旗倒下，反而使之越发鲜红欲滴。中国共产党以星星之火燎燃了广阔草
原，以小米加步枪驱逐了红太阳的铁犁，以农村的群众推翻了城市的纸老虎。因为有了中国
共产党，中国人民站起来了。 中国共产党，一个金灿灿的名字。自1949年建国以来，伟大的党熬过了一穷二白的烂摊
子境况，顶住了帝国主义和霸权主义的敌视和孤立，挺住了各种内乱分子的舞弄云雨，最终
使我国以矫健的步伐、高壮的姿态挺立于世界强国之林，东方的巨龙傲视群雄。因为有了共
产党，中国人民富起来了。中国共产党，一个相当当的名字历史的长河滔滔不绝，前进的车
轮隆隆不止，中国共产党领导全国各民族将奏响新世纪的凯歌，响彻云霄，永不泯灭。因为
有了中国共产党，中国人民腾飞起来了。我们大学生在自身思想政治素养和道德修养方面存
在欠缺。我该做的，是用马克思主义世界观、人生观和价值观充实自己，提高自己，树立为
人民服务的思想，以求最终加入中国共产党，去承担革命先烈光荣而艰巨的历史重任。 通过老师的生动演讲，在我的脑海里更深刻地体会到党员的责任。我深深地懂得共产党
员意味着为共产主义事业奋斗终生，全心全意为人民服务!加入共产党是为了更直接地接受党
的领导，全身心透入社会主义现代化建设的大潮中!要使我们的党，我们的国家永远立于不败
之地。作为二十一世纪的年轻一代，我们要把我们的党做大做强;我们要勇于肩负起时代赋予
我们的历史使命!以前大部分同学包括自己，对党的认识很多时候都停留在感性认识上，通过
党课学习，自己思想上有了很大的转变。能够对党的认识更为全面、深刻，升华到理性的认
培训的学习心得体会范文
在我们的仔细聆听中，我们期盼已久的培训学习在我们的恋恋不舍中敲响了结尾的钟声。对于这几天的培训课程，我想我只能用受益匪浅这四个字来形容了。老师们的博文广识、生动讲解、精彩案例无不在我的脑海里留下了深刻的印象，我只恨自己才疏学浅、文笔糟糕，不能够将所有的感触都通过文字显然于纸上。但是我还是尽力绞尽脑汁，以祈求能将培训完后心中所想所获能表达出来。
此次精彩的培训学习主要心得有以下几个方面：
一、让自己更加了解涟钢，了解炼钢的工艺过程，了解涟钢的规模和组织结构。
想来自己真的应该感到惭愧，虽然在涟钢长大，却还真的不是很了解涟钢。对涟钢的建厂历史，产量，规模，所经历的种种，以至于钢铁的铸造过程，我都是一知半解。通过这次的培训学习，终于知道了涟钢老一辈工人既然是将1958年的年产5万吨的小钢铁厂发展到现在的450万吨(不含集团其他公司)的大型钢铁厂，历经50年不衰，而且还在蓬勃发展，并多次获得了不少全国性奖项。而且还知道了炼钢的工艺过程，知道了炼钢最开始是从焦化、烧结开始，经历了不少中心环节，克服不少困难，最后通过轧钢厂将我们需要的钢材制造出来。并知道了涟钢有着比较复杂的组织结构，让我们一时一下消化不了，不过我想这个在我们以后的工作中很快会清楚的，为了我们能更好在涟钢发展，我想我们也应该主动的去了解这些的。
二、了解了更多的生产安全、交通安全和消防安全的知识。
这次培训学习，花了很大一部分时间去学习生产安全、交通安全和消防安全的知识，因为安全是人们非常重视的东西，人们通常会把安全放在首位，也就是我们经常说的安全第一。
虽然平时我们也学习过一些安全方面的东西，并参加过消防演习等活动，但并没有这么系统的，并联系我们以后的工作岗位进行培训过。通过这次培训
学习，了解了涟钢的诸多会发生不安全事故的因素，甚至有的达到了恐怖的程度，这次我们学习了该怎么去预防它，避免它，并杜绝它，让我们以后能好好的在工作岗位上保护自己。对于交通和消防方面，了解了很多交通方面和消防方面的知识，让我们以后能更好的远离危险。坚决将我国的安全生产方针—安全第一、预防为主、综合治理—贯彻到底。
三、学习了不少礼仪与修养
这次培训还专门安排了一个上午来给我们培训礼仪与修养的知识。在这次课上，我学到了应该如何发挥自己的情商，处理好与他人的关系。如何让自己以后的一言一行更加具有素质与修养。让自己在为人处事方面慢慢走向成熟与稳重。
四、最后培训中心还请来了公司的管理代表和工人代表
给我们做了精彩的谈话，告诉我们以后在涟钢应该怎么好好的去工作。主要是要靠自己的聪明才智，勤奋刻苦，细心严谨的态度，这样才能慢慢在工作中磨练自己，成长自己。
学习是可贵的，培训是精彩的。通过这次可贵而精彩的培训学习，我们向涟钢更进了一步。感叹与憧憬之余，我想我们只有靠自己的聪明与才智、努力与勤奋去建设好涟钢，为我们的涟钢更好的发展贡献自己微薄的力量。
（ 范本 ） 培 训 心 得 体 会
首先感谢督导老师悉心深入浅出幽默生动绘形绘色的授业解惑。很荣幸能参加这样的培训。通过培训我感到受益良多。让我对销售有了更进一步深入全面具体的认识。对本人提高销售自信心和销售技巧有很大的帮助。归纳有以下几点：
1.换个角度做销售 客户信任 自己轻松
之前做销售，销售销售一般考虑的卖的成分会多一些，很少买考虑的比较少，总是站在自己的立场。虽然知道一些理念比如销售就是销的是自己售的是观念客户买的是感觉，理念上虽然都对，心理上老师想怎么赶快把车卖了，然后下一个。缺少实际的可操作性，这样导致实际上销量并不好。
学习之后觉得换个角度做销售，站在客户的角度 从购买的三要素入手信心需求购买力去分析其效果更好一些。之前也做客户需求分析急于推销的成分给客户无形中增加了很多压力，站在客户角度做销售，给客户需求分析更深入纯粹，能给客户推荐真正喜欢的车型，客户才会感兴趣。客户也觉得自己也是真正替他在考虑。一句话客户觉得能帮到他- 对他有利会从而信任自己信任自己-增加成功率--------换个角度做销售可能更好一些。客户信任 自己也轻松。
2. 回访时间巧妙合理安排----提高邀约成功率 赢得更多销售机会
通过培训我学习到了电话回访的时机相当重要。具体日计划回访时机一般情况下给客户打电话时间最好选在早上11:00—12:00下午16:00—17:00.，而周计划回访时机方面周一不太适合打电话拜访周五是预约的最好时间 周二到周四预约周末到店看车的几率比较高，周五打电话确认周末到店时间即可，那么周末就可以专心的接户。这种安排电话沟通时间更加合理具体精细，就能让客户按我们的工作节
点走，提高邀约成功率进而提高客户二次到店率。就能为自己赢得更多销售机会。
3. 邀约电话前的准备 事半功倍不容忽视
经常打电话，之前也大大小小的培训了。电话前准备从来没这么详尽。通过学习给客户打电话前一定要做好准备，其中包括：
1： 工具计算器、分期表、本子、笔、相关资料等
2： 方案分期方案、二手车置换、促销活动等
3： 心理：回顾客户信息，保持良好的心情、心态、心理。
4. 技巧在本次邀约不确定时间的情况下预留下次预约的时间，为
再次预约搭好梯子
特别是技巧这一点，是为再次预约搭好梯子。往往客户一说没时间在考虑再 等等看，我几乎就无话说了。顺应客户的想法，结果可
想而知。
4 消障时良好的态度是---------敲开成功签单之门钥匙
通过上期培训，我对消除客户疑虑，也就是消障有了更深的认识。要有一个好的态度实事求是对客户认真负责的精神体现，只有真正站客户立场认真答疑解惑才能真正消障。能自解的问题应用自己的知识（销售产品+竞争产品方面专业知识+消障知识）耐心认真解答，做到十拿九稳；而 不能自解的，一时不懂不会拿捏不准或不好回答的问题，应该坦诚面对客户说”您提的问题我也不是很懂，您稍等一下，我咨询一下专业人员然后告诉您。不懂装懂指鹿为马张冠李戴勉强作答，则会让之前苦心树立的形象，建立的信任在一瞬间坍塌摧毁甚至灰飞烟灭！！令客户反感侧目甚至动怒！ 那销售就根本无从谈起 所以好的销售态度，特别是消障时良好的态度
至关重要。
5. 三段式的消障技巧 避免兜圈子 轻松消障 让客户抗拒和戒备走开
除了专业知识消障技巧同等重要。三段式的消障技巧我通过上期培训总结出的，具体是 铺垫子（捧/同理心/赞美/等等）+过程+抽垫子（最终回归到自己观点）。
平常消障我基本上按之前的能消化解决客户的疑问就ok了。结果是障碍消除了客户也走了，消得不好让客户绕到进去远离话题也时而有之。
采用三段式的消障客户舒服，不知不觉潜移默化中打消了客户的所谓的障碍，客户心里舒服一般不会有太大的抗拒和戒备。而且始终围绕话题最终都会回归到 自己的观点上，而不至于话题渐行渐远做无用功。所以 我个人认为要始终有意识的使用三段式技巧避免被客户兜圈子。轻松消障 让客户抗拒和戒备消失于无形。
以上是我个人学习后结合我日常工作的心得体会，仁者见仁。不足之处。请诸督导老师 经理 同时斧正 。
2014 07 04
消
三：消障
客户信任 自己轻松
不能自解的问题：坦诚面对客户说”您提的问题我也不是很懂，您稍等一下，我咨询一下专业人员然后告诉您“
消障的技巧： 铺垫子（捧/同理心/赞美/等等）+过程+抽垫子（最终回归到自己观点） 四：关于回访时机的时间准确把握
日计划回访时机：一般情况下给客户打电话时间最好选在早上11:00—12:00下午16:00—17:00.
周计划回访时机：周一不太适合打电话拜访
周五错过了预约的最好时间
一般在周二到周四预约周末到店看车的几率比较高，周五打电话确认周末到店时间即可，那么周末就可以专心的接待客户。
五：打电话前准备和打电话中注意事宜
（一） 给客户打电话前一定要做好准备，其中包括：
1： 工具计算器、分期表、本子、笔、相关资料等
2： 方案分期方案、二手车置换、促销活动等
3： 心理：回顾客户信息，保持良好的心情、心态、心理。
（二）电话中注意事宜
1. 让客户感觉到你是设身处地的为客户着想
2： 预留时间：为再次回访的打好伏笔做好一切准备后给客户打电话要，为 下一次跟进预留出时间。篇二：心得体会格式
xxx（主标题 宋体小二号字加粗） ——关于学习xxx的心得体会（副标题 宋体三号） 安龙县第四中学 xxx（四号宋体）
正文（四号宋体）
x年x月x日（四号宋体）篇三：培训总结格式
主要写一下工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。转载：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。
总结的基本要求
1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对【培训心得体会标题】
工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等总结的注意事项
1．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
2．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
3．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
总结的基本格式【培训心得体会标题】
1、标题
2、正文
主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。
结尾：分析问题，明确方向。
3、落款
署名，日期
1、 总结成绩：培训多少学员，上了那些课，取得了哪些学员和上级好评
2、发现问题：在培训过程中体会到了哪些，取得哪些经验，发现哪些不足
3、展望未来：在接下来的培训中，怎样弥补不足，对当前工作有哪些建议，个人怎样的发展方向等
俗话说，好的开头是成功的一半。高三家长们虽然个个都铆足了劲，希望在这关键的一年助孩子一臂之力。但第一次当高三家长，大家都没有经验，到底这一年孩子有几次考试？哪几次考试特别重要？孩子疲劳和情绪低落的几个节点在哪里？家长该怎么开导孩子呢?? 9月区一模
抓规范不被无谓扣分
“高三开学初，要让孩子做好吃苦耐劳的心理准备。”顾女士的女儿今年以优异的 成绩考上了中山大学，回顾女儿高三这一年，她认为孩子一开始进入复习阶段时，家长要在心理和学习方法上给孩子一定的指导。
“高三初期，要让孩子对老师批改试卷的要求有所适应，因为高三的老师会以高考要求为标准来规范答题。记得刚开学不久，我就让女儿认真研究试题的标准答案，以求答题的规范性。”顾女士认为，如果平时学习习惯不是太好的学生，这方面要尤其引起注意，“孩子们不应只追求会做，而是要把会做的尽量做到不被无谓扣分。”薛女士的儿子今年考上厦门大学，她也认为高三初期特别重要，“这个时期需要孩子有激昂的斗志和勃勃的雄心，并树立自己的目标。家长应多给孩子正面的肯定，帮助孩子一起回忆过往的威水史。”
据悉，高三学生从暑假到9月份复习了一个多月，会迎来高三的第一次大考——区一模考试。“这个考试主要是让学生们初步了解自己在区里的排名情况。”广州市第四十七中高三班主任何国光说，“高三的考试要重视，但对于成绩不要太纠结，每一次考试都是对学习的检测和诊断，为学生提供一次发现自己漏洞的机会。”
11月自主招生
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