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建筑有限公司
2013年度工作计划
第一部分：
2012年度展望
公司管理层要团结和带领全体员工，以“增创优势，增产增收，稳健管理，稳步发展”为主题工作目标，全体员工发扬开拓、务实、创新、奉献的企业精神和实事求是、真抓实干的工作作风，使总公司业务、经营、效益稳步上升，圆满地实现了全年工作目标，保持了公司持续、稳定的发展态势。
(1)
营销管理方面：公司继续保持当前管理架构不变，并不断向标准化
管理与数字化管理转化，继续提高企业自身技术管理水平。 (2)
公司财务状况方面：资金充足，财务健全，能充分发挥灵活运转功
能。
(3)人力资源投入：2011年度公司推行多项工作的管理革新，强化组织功能收效颇大，员工工作积极性较高，人员能积极配合生产需求；对于新进入公司的员工，应该组织好转正之后的培训工作。
第二部分
2012年度工作方针及目标
全年实现产值：，超额完成全年计划指标；上缴税收： 万元，比去年同期增长 %，完成全年计划指标；实现利润： 万元，比去年同期增长 %， 完成全年计划指标。
年度目标计划（暂定）
◆主目标：
1、加强经营管理，接手项目要高于往年，圆满的完成了承接工程项目合同产值任务
2、加强安全质量管理，确保在建工程安全质量双向达标，完善工程项目检查管理手段，增强工程项目的管理实效性
3、通过开发、缝补、调整、优化等手段整合现有渠道资源，形成稳定的优质客户网络。
4、建立合理的绩效薪酬管理体系、科学的日报管理制度、实行经理奖金责任制。力求打造一支专业性强、市场反应快速、执行力高、责任心强的高效销售团队。
◆辅目标：
1、树立员工企业意识，培养员工对于企业良好发展的责任心和竞争意识。
2、建立各部门的协调及横纵向联系，完成向销售终端的精细化运作。【建筑公司第一季度工作计划安排表】
年度目标计划思路
（一） 理清市场脉络，大力拓展业务
1、以业务为龙头，稳拓业务，稳增效益，稳步推进在总公司领导的带领
下，业务发展部人员顶着竞争激烈的压力，迎着招投标工作难度加大的困难，继续加大业务工作力度，主动出击，积极沟通客户，及时把握市场变化的脉搏，注意分析、积累和总结经验，积极参加公开招标及业主自行组织招标的邀请投标项目，使公司争取到更多的中标工程业务。
（二） 以项目施工管理为重点，加大力度，提高整体素质和管理水平【建筑公司第一季度工作计划安排表】
1、 严抓质量安全和文明施工，毫不松懈地抓好项目施工管理工作
2、 完成队伍资质就位，开展风险评级和资审备案。公司进一步加大了
总公司施工队伍的资质重新就位的工作力度，经过对申报资质就位资料进行认真细致地初审、复审和最后的批准申请、确认签字后，总公司年度施工会议上公布了各施工队伍及其负责人的重新任免，较好地完成了队伍清理和重新就位的工作
3、 加强工程项目资金使用的管理为加强对各工程项目的监控管理，保
证施工进度和资金划拨的均衡适度
（三） 以内部管理为中心，理顺关系，稳健管理
1、 进一步完善公司内部各种规章制度。以制度管人，按制度办事，使
企业管理进一步走向规范化。
2、 根据公司发展需要，开展多种类型的员工培训。其中包括岗位技能
培训，员工素质类培训等，以加强学习，提高素质为目的，有效提高员工技能，塑造多才干、复合型的员工。公司还应加强企业培训工作的策划性和针对性，组织员工进行业务、管理、法律、科技等多方面知识的学习和培训。
3、 为加强管理、规避风险，组织召开多种多样、注重实效的管理会议
总公司根据业务管理工作需要。
4、 以人为本，加强人力资源管理行政人事部进一步健全人力资源库管
理办法，搜集人才资源信息，为项目部用人提供人才资源信息储备。 5、 各个部门应该加强工作交流，以便在工作中各司其职发挥作用。 6、 财务部门人员应加大财税信息沟通工作力度，及时掌握国家税收政
策，充分发挥了部门的职能作用
公司一季度工作完成情况及二季度工作计划情况统计表
单位：万元/亩/户/个
xx安装分公司
二零一六年工作规划大纲
安装公司三届五次职代会的召开，不仅对公司“十二·五”期间的成绩做出了总结，也为我们描绘和遥想了安装公司“十三·五”发展的蓝图，宏伟的目标使全体员工深受鼓舞，信心倍增；温馨的“家·人”文化理念使员工内心充满阵阵感动，为了能够深入领会和把握职代会的精神，我们xx分公司及时学习了职代会文件，根据职代会对xx分公司提出的具体要求，我们xx公司班子经过仔细斟酌和研讨，制定了2016年规划大纲用来指导我们的日常工作，现将大纲内容做如下汇报，望领导批评指正。
一、 班子建设：
1、加强业务知识的学习：xx安装分公司班子任职时间短，管理能力、市场能力等和标杆单位相比还有很大差距，今年我们班子将加强学习，向公司内标杆单位学习，向公司内系统领导请教，找出不足，制定措施，尽快提升我们班子的业务素质和能力。
2、带动工作作风的转变：xx安装分公司要实现“十三·五”的规划指标，必须要求全体员工有过硬的工作作风作为保障，而班子成员是旗帜、是标杆，起导向作用，必须以身作则，率先垂范，努力做到以先进的思想引领人，以扎实的工作鼓励人，以良好的品行折服人，以过硬的作风带动人。今年我们班子将严格要求自身，在工作中加强协作、积极进取、注重效率和结果，通过班子作风的转变，带动员工作风的转变，使xx公司的员工都能达到敬业、负责、自动、自发的完成每项工作。
二、组织建设：
xx分公司作为安装公司的一级组织，要想实现“十三·五“规划的宏伟目标，必须重视组织规模、组织制度、组织创新等方方面面
的提高。
1、建设学习型组织： 今年我们要加强同标杆单位的对标学习，不仅要学习安装公司的标杆单位，还要学习外部标杆单位的优势技术、优秀管理经验等；同时鼓励本单位员工积极学习新的规范和新的行业技术（如BIM技术等）、将理论知识和实践相结合，不断提高xx分公司的技术和管理水平；还要支持员工考取各种执业资格，做到持证上岗。
2、建设创新型组织：今年我们还要做好组织创新工作，鼓励员工在工作中进行创新，创新形式包括管理创新、技术创新、专业领域创新、管理和经营模式创新等，如果一种新模式产生并经过全体讨论通过后，公司将给予创新的个人和集体一定的奖励作为肯定。
3、建设标准化组织：今年我们xx公司还要继续坚持标准化工作不放松，施工项目部作到人员匹配标准化、施工现场做到企业标识、人员着装等标准化，同时还在施工中积极进行工作总结，争取做到今后同类专业的工程工作流程标准化、规章制度标准化等，不断提高xx分公司的企业形象和竞争力。
三、市场谋划
市场开发的总原则是以自施工程为主、合作工程为辅；xx区域为主、外埠区域为辅；市政管线工程为主、其它专业工程为辅的开发原则。
1、xx区域市场： 今年我们在立足xxxx供热和zz区供热为主要市场的同时，将积极开拓x县市场，形成以自施工程为主的市场格局。
2、xx外埠区域：为了提高xx分公司的市场承接额和产值，我们将高度重视与现有合作方的深度合作，同时还要不断开发和选择其他有实力的合作单位，形成以合作经营为辅的外埠市场格局，以确保我们目标任务的实现。目前外埠区域市场主要是山东青岛市（含胶州、即墨等地）、河南郑州市及省内任丘市等，
3、专业领域谋划：我们的定位是专业化公司，从公司成立以来一直
以市政供热管道施工为主，虽然积累了较为丰富的施工经验，但市场领域狭窄，所以今年我们要充分把握公司的资质优势，努力向长输管线、工业管道等领域拓展，实现市场承接领域的跨越。
四、项目部建设：
健全项目部管理制度，根据公司要求实行项目模拟股份制，落实岗位责任制，明确岗位工作职责，落实到人。
1、项目部的组建：今年，我们将根据xx公司的人员情况，通过内部培养和外部招聘的形式，力争组建1-2个标准的施工项目部来满足施工的需要，到十三五末组建3-5个标准的施工项目部，项目部要做到标准化、专业化和规范化，五大员配置齐全。
2、项目部的经营：响应公司《关于推行项目模拟股份制承包的通知》，改变以往项目管理的模式，今年所有自施的项目均施行项目模拟承包，使项目部所有成员都能积极参与到项目实施过程，通过全体项目人员的努力，使利润和收益最大化，对不能模拟承包的项目和人员，要加大管理人员的绩效考核，考核成绩和奖金挂钩。
五、过程管理：
今年我们xx分公司将重点关注项目施工阶段的全过程管理工作，坚持PDCA的全过程质量管理方法，从项目投标阶段的报价分析，到施工方案的策划、以及执行过程中的检查和分析，到找到问题并制定措施进行改进，全方位对工程的各个阶段进行跟进，将影响工程质量的“人、机、料、法、环“等五大要素进行全过程监控，使工程的质量、进度、安全和利润实现科学、可控的最佳状态。
六、工程创优：在项目中标后，根据项目的经营模式、体量大小、技术难易等进行创优预控，在项目实施前制定创优计划和方案，在施工过程中，严格按创优计划和方案实施，并请公司系统主管部门配合把关，积极参与和配合公司的创优评定工作。
七、合作队伍管理：
1、严格把关、认真考察：严把队伍选用和准入关，确保引进质量，严格按照《0000集团安装工程有限公司合作方评审备案管理办法》进行选择，并对合作队伍已往的业绩，进行必要的调查了解，全面了解和准确掌握引进的合作队伍的施工能力、技术力量、资金实力等方面，确保其能够满足施工生产需求。
2、过程监督、完工考核：所有合作队伍均纳入公司项目管理体系，施工过程中要加强监督工作，时刻掌握项目形象进度、质量安全状况以及资金拨付情况，必要时派遣管理人员进驻现场，做到对合作队伍的完全掌控，同时在项目完工后要及时对合作方进行评审，并及时记录评审信息，作为今后项目合作的前提条件。
九、应收账款管理
1、定期分析应收账款，做好应收账款的账龄分析，及时记录应收账款的回收情况，通过对账龄的分析，将欠款单位分类分级，对欠款时间长、回收难度大的单位，作为重点清欠对象，必要时要采取法律措施。对回收难度不大的欠款单位，也应加强联系，不能放松监督。
2、建立应收账款清收责任制，明确项目应收账款的责任人和日期，对应收账款回收及时的个人与绩效挂钩，给予适当经济奖励，或是在个人职务晋升时作为业绩考核项。同时应时刻关注建设方经营和财务状况的变化，及时发现和解决有关问题。
3、将合作经营的项目作为应收账款管理的重点对象，合作项目一旦完工后，及时催促合作方进行工程的竣工验收和结算工作，尽快确定项目的收益，做到应收账款心中有数。
十、人才培养：
今年计划引进3-5名应届大中专毕业生，到“十三·五”末xx分公司的在册员工总数达到50人左右。这意味着我们xx分公司未来几年要不断引进人才，注入新鲜血液，而如何把新员工培养成合格的人才对战略目标实现则至关重要。
1、根据公司的人才培养精神，我们将加强人才梯队建设，以师带徒，加快技术型员工和复合型员工的成才，实现一专多能，使其尽快独立承担多专业项目的技术管理。
2、打破大锅饭，避免出现“干好干坏一个样、干与不干一个样”的现象出现，制定科学的岗位分工，严格绩效考核，使考核结果和工资待遇及合同续订等挂钩，推动职工的思想转变，增强职工的积极性。 十一、文化建设：
结合xx分公司公司实际情况，我们成立了以老职工霍工为负责人的职工互助小组，通过互助小组这个平台，我们及时了解新员工的思想动态、以及生活和工作中遇到的困难，并及时研究帮扶对策，使遇到困难的员工得到充分关怀，解决他们的后顾之忧，同时坚决执行公司家人文化相关政策，使公司“家·人”文化理念更好落地。如今年3月10日我单位员工刘mou过生日，我们单位为其购买了生日蛋糕等。
今年，总公司经营班子继续团结和带领全体员工，以“增创上风，增产增收，稳健管理，稳步发展”为主题工作目标，全体员工发扬开辟、务实、创新、奉献的企业精神和实事求是、真抓实干的工作作风，使总公司业务、经营、效益稳步上升，美满地实现了全年工作目标，保持了公司延续、稳定的发展态势。 一、主要完成经济指标 主要完成经济指标（1~11月）实现产值：万元，比往年同期增长%，逾额完玉成年计划指标；上缴税收：万元，比往年同期增长%，逾额完玉成年计划指标；实现利润：万元，比往年同期增长%，逾额完玉成年计划指标。 二、工作业绩 主要体现在业务拓展、施工管理、内部管理和精神文明建设四方面： （一）以业务为龙头，稳拓业务，稳增效益，稳步推动在总公司领导的带领下，业务发展部职员顶着竞争剧烈的压力，迎着招投标工作难度加大的困难，继续加大业务工作力度，主动出击，积极沟通客户，及时掌控市场变化的脉搏，留意分析、积累和总结经验，积极参加省、市、区招标交易中心公然招标及业主自行组织招标的邀请投标项目，业务参与拓宽至等地，使公司争取到更多的中标工程业务。据统计，年参加公然招标和邀请招标中标的工程项目近项（不含50万元以下工程），工程总造价近万元。全年共签订工程合同份，预计产值亿元，其中较大的项目有：等。同时，为最大限度地规避风险，合同预算部进一步加强合同履约检查、结算等工作力度，追回工程结算书共份，其结算造价合计达亿元。同时编制和审核预结算书共份，收预、结算编制费元。 （二）以项目施工管理为重点，加大力度，进步整体素质和管理水平 1、严抓质量安全和文明施工，确保文明施工安全生产和施工创优今年公司新开工面积达万㎡，在建工程面积万㎡，竣工面积万㎡。在工程施工管理中，质安部牢牢围绕总公司“”的管理思路，在保证创优工作的同时，时刻牢牢把住“质量安全生命线”，积极展开安全生产周和百日安全无事故活动，抓好部分和项目例会制度、监理每周档案制度、监理员日志制度、业务培训制度、监理员资金监控制度的有效落实，尽不松懈地抓好项目施工管理工作。为保证工程质量，质安技术部前后组织了春节大检查、节后大检查、防非典卫生大检查、安全生产活动月等各类专项安全大检查，接受各级主管部分的质安检查十屡次，尽不松懈地抓好项目施工管理工作，在“创优、质量、安全、文明施工、工期、资金”六大任务的管理工作中成绩喜人.为切实贯彻执行国家颁发的验收规范，总公司安排组织专业技术骨干编写了《企业施工执行标准》，保证了司属各项目部施工操纵进程有章可循，使质安技术部的施工管理工作有据可依。 2、完成队伍资质就位，展开风险评级和资审备案今年上半年，公司进一步加大了总公司施工队伍的资质重新就位的工作力度，经过对申报资质就位资料进行认真细致地初审、复审和最后的批准申请、确认签字后，总公司年度施工会议上公布了各施工队伍及其负责人的重新任免，较好地完成了队伍清算和重新就位的工作。为有效加强施工队伍资质就位后的管理工作，拟制定出台《施工队伍资信评级办法（试行）》等相干规定，根据经营情况、承建项目业绩及不良行为评价等方面对各施工队伍进行评级，以便总公司在施工队伍管理方面分类管理，地一步规避企业风险，以进步企业综合素质和管理水平，确保建筑工程质量。。
为了进一步规范行政行为，扎实推进依法行政建设进程，根据县全面推进依法行政工作领导小组办公室关于印发《县2016年第一季度推进依法行政工作计划》的通知要求，结合我局工作实际，特制定2016年依法行政工作计划。
一、指导思想
坚持以科学发展观为指导，全面贯彻落实党的十八大精神，紧紧围绕建设法制招商队伍的中心目标，大力开展形式多样、内容丰富的法制宣传活动。规范引资程序，提升服务质量，完善招商制度、提高工作效率，努力探索符合招商引资特色的依法行政工作新模式和新途径。
二、工作措施
1、健全领导干部学法制度。领导干部要带头学法，增强依法行政、依法办事意识，自觉运用法律手段解决各种矛盾和问题；建立健全的专题法制学习制度，制订年度学法计划，制定2016年依法行政工作要点，建立法律顾问管理制度并组织实施；建立健全集中培训制度，做到学法的计划、内容、时间、人员、效果“五落实”。
2、健全局机关工作人员学法制度。采取自学与集中培训相结合、以自学为主的方式，组织局机关工作人员学习通用法律知识以及与本职工作有关的专门法律知识，增强法律意识，提高法律素质。
3、积极营造全社会遵法守法、依法维权的良好环境。要采取各种形式，加强普法宣传教育，增强全社会尊重法律、遵守法律的观念和意识，积极引导企业和法人依法维护自身权益，逐步形成与建设法治政府相适应的良好社会氛围。
4、加强规范性文件监督管理。按照《市规范性文件管理办法》制定我局规范性文件制度，定期开展规范性文件清理工作，对不符合法律、法规、规章规定，或者相互抵触、依据缺失的规范性文件，要予以修改或者废止。
5、加大政务公开力度。继续将我局的工作动态及相关信息及时在局政务公开栏、政府政务公开网等上公布，使广大群众及时了解我局工作动态，并对工作情况进行监督，促进我局各项工作依法有序开展。
三、工作要求
1、统一认识，高度重视。实行依法行政，是建立行之有效的行政执法体系、保障法律、法规、规章正确实施的重要措施，是规范行政执法行为、提高依法管理能力和行政工作效率、促进党风廉政建设的重要途径。各科室必须提高对实施行政执法责任制工作重要性、必要性的认识，高度重视，抓好落实。
2、明确责任，狠抓落实。为加强对依法行政工作的领导，单位主要负责人作为推进依法行政工作第一责任人，分管领导具体抓，各科室明确分工，加强配合，一级抓一级，逐级抓落实。
3、明确重点，集中整治。要紧紧围绕招商引资工作重点和企业、群众关心的热点难点问题，针对执法中的薄弱环节，有重点地开展执法检查行动，集中整治，抓出成效。
4、积极探索，创造经验。要坚持在依法行政的实际工作中，积极探索完善责任制的内容和形式，不断积累经验，促进我局依法行政水平不断提高。
第2篇2016年，招商引资力争引进新项目20个，合同投资额120亿元人民币，实际利用外资达到1200万美元，实际利用内资达到18.5亿元人民币（注：经济拉动情况和利税情况属于园区管委会上报数字），为此，我们将抓好以下几方面工作：
1、继续坚持以招大商、引大资为重点。紧紧围绕陕重汽及配套项目、中化近代化工新基地项目、物流项目、石化集团化工项目，牢固树立大项目意识，实施产业招商，同时，充分利用渭北产业聚集区建设，东南沿海产业转移，大型工业企业外迁，中西部大型企业扩张、布点等机遇，以装备制造业、精细化工等为重点，注重引进能耗低、技术含量高的项目。
2、进一步密切同经开区、国际港务区的联系，充分发挥双方的“互补”、“双赢”作用。我们要更加积极配合经开区的各项工作，加大对韩国现代汽车项目的合作招商力度，进一步拓宽同经开区的合作领域，取长补短，争取做到信息和项目等多方面的互通有无，不断扩大合作共建范围。积极协助国际港务区产业园各项工作，力争年内取得实质性进展。
3、精心策划，积极准备，开展多种形式的招商活动。除了参加省、市组织的各种经贸洽谈会外，还要充分利用走出去的机会积极开展对外宣传，把我县的政策优势、区位优势、服务优势介绍给境外客商，尽可能吸引外资大项目、好项目入驻渭北工业区装备工业组团，加强与发达地区的交流，拓宽招商途径，开创对外开放新局面。
4、坚持优质高效的全程服务不动摇。总结经验，更加完善对企业的服务。对照首问负责制的要求，积极主动协助入区企业办理县内相关手续，促进企业建设步伐。坚持接待工作规范化、制度化。坚守工作岗位，热情接待，主动服务。加强与各职能部门、各有关街镇、管委会之间的合作与协商，及时解决入区企业的一切困难和问题，着力建设信息服务体系，搭建融资、投资平台，破解企业发展难题。
第3篇一、“十一五”基本情况与回顾
（一）主要成就
“十一五”期间，在县委、县政府的高度重视下，招商引资规模不断扩大，引资水平不断提高，全县招商引资工作迈上了一个新台阶。2016年—2016年底，共实施合同项目93个，总投资达到144亿元。
1、园区建设步伐加快。“十一五”期间，工业园基础设施建设累计投资超过50亿，建成面积从“十五”末的11平方公里发展到现在的35平方公里：建成较高标准的城市道路42公里、排水48公里、电力网络128公里；总投资1.4亿元的供气、供水工程和总投资1亿多元的南区35千伏和110千伏变电站已经投用。建成天正花园、车城花园等一批商住楼。目前，通讯、超市、酒店、有线电视、休闲广场等基础设施已全部配套到位，功能日趋完善。
2、招商引资成效显著。截至2016年底，工业园入区项目350个，合同投资额近400亿元。目前已拥有居中国机械制造业第37位总投资达24亿元的陕汽集团公司；总投资24.8亿元的中钢集团重机项目；西北地区最大、总投资16.7亿元的西部新材料产业园项目；国家高科技示范项目、总投资4亿元的发展中国家唯一的大型环保制冷剂HFC-134a生产企业中化近代环保化工（）有限公司；投资20亿的宝鸡石油专用管项目已动工建设；2016年6月10日，中国兵器工业集团公司投资150亿元人民币建设兵器工业科技产业基地举行奠基仪式，基地项目建成后年产值可达300亿元人民币。园区内总规划面积11.83平方公里的中国西部汽车零部件产业基地已初具规模，一个现代化、宽领域、大辐射的汽车零部件产业基地已初具雏形。
3、支柱产业快速发展，“园中园”引进工作初见成效。截止目前，园区形成以汽为龙头的汽车制造产业，以为龙头的石油设备制造产业，以西部新材料、中兴林产等为龙头的新材料制造产业，以中化近代化工、九洲制药为龙头的化工医药产业，以饲料加工和食品加工为龙头的农副产品加工产业等五大支柱产业。兵器工业科技产业基地、汽车零部件产业基地、工业园、陕闽中小产业园等园中园项目已初具雏形，并逐渐成为园区发展的支撑点和增长点。
4、“飞地”经济发展迅速。十一五期间，在加快发展自身建设的同时，推进与经开区的合作共建工作力度，坚持联席会议制度，着力搞好协调服务工作，积极推进经开区的扩区发展，为千亿元先进装备制造业基地奠定了坚实的基础。泾渭产业园累计投产项目50个，新增投产项目23个，全口径划转税收1.05亿元，其中留县收入3912万元。与新城区签订了联合建立新城•产业园的战略协议，形成了多轮驱动、多极支撑的全县经济社会快速发展的新格局。
（二）发展的优势和存在的问题
“十一五”期间，我县围绕招商引资工作采取了大量措施，取得了一定成绩。主要表现在以下几个方面：
1、有效的利用了我县得天独厚的区位优势和便捷的公交服务网络。工业园距市中心及咸阳国际机场仅20公里，距新的行政中心仅7公里。有两条公路贯穿园区，两条铁路近在咫尺，而且我县已纳入大公交体系，将成为半小时经济圈的重要组成部分，10分钟就可进入城区，可提供便捷的物流条件。
2、优惠的政策。结合我县实际，坚持在园区内执行最低的土地价格。并在园区推行积极的税收奖励政策，对已建成投产的在自然年度内为地方财政贡献在10万元以上的企业，按3%—5%奖励；对新入区工业项目免收城市建设配套费、规划定点费、财政登记费、工商注册费等多项费用，仅此一项，全县每年为入区企业节省投资成本1000多万。同时，县财政每年拿出1000万元，对经营效益好、纳税额度大的企业进行奖励，真正降低了企业的成本。
3、成熟的服务。完善的投资服务体制使众多项目进得来、建得快、留得住，受到了众多投资商的一致好评。对进入园区的企业承诺如下的服务措施：一是坚持“首问负责制”制度。在招商引资工作中，实行“首问负责、二问办结、三问追究”工作制度，有效提高工作效率。二是坚持实行服务时间“三不分”制度，即不分上班与下班、不分白天与夜晚、不分工作日与节假日，全天候24小时为企业服务。三是推行现场办公“三不出”制度。由县政府主要领导组织召开，有关部门共同参与，进行现场办公，确保不出一个会议室，不超过两小时、不让企业花一分钱，为企业办完项目备案、规划定点、取水许可证、委托征地协议、营业执照等县内所有手续。四是坚持推行“三不准”制度。不经县委、县政府主要领导同意，任何单位、任何个人不准在园区乱检查、乱收费、乱罚款，切实维护企业利益。五是坚持推行“三不介绍”制度，不允许任何人、任何组织以任何形式向企业介绍施工队、介绍工作人员、介绍建筑材料；并坚持实行地材最高指导价，有效维护企业的正常生产经营活动。六是坚持实行县政府领导包抓项目制度，我们对有合作意向的企业，在项目的洽谈、征地协议的签订、地面附着物的清理，以及建设环境的维护等方面，都由县政府专门安排一名政府领导搞好协调服务，为企业营造一流的发展环境，直到企业建成投产。
虽然在“十一五”期间项目引进工作基本保持往年同期进度，但内、外资指标完成情况都不尽人意，同时还存在以下几个主要方面的问题：
1、区位优势有待进一步提升。工业园区虽然至新的行政中心仅7公里，与未央和浐灞一河之隔，有更为廉价的土地、更优惠的招商政策、更优质的服务体系。
2、园区基础设施建设严重滞后。基础设施投资不足，建设进程缓慢，与项目入区不能同步，严重影响了招商引资的工作进度。特别是2016年—2016年期间，每年引进企业30多家，但每年真正落地、并开工建设的屈指可数，往往是企业办理征地手续，因配套设施不能到位而迟迟不能入园。
3、土地指标是制约我县经济发展和招商引资签约项目落实的瓶颈所在。土地供需矛盾日益尖锐，土地存量不足和有限的建设用地指标不能满足入区项目的用地要求。建设用地不足严重制约着所有开发区发展。如何超常规运作项目用地则成为当务之急，由于土地问题，部分好项目、大项目一直无法落户园区。
4、受土地供需矛盾制约园区规划不健全，功能区划不理想。在土地不足的情况下，园区只能优先考虑主要产业和与其配套产业的用地需求，其他产业的好项目无缘入驻园区。整个园区产业布局相对单一，没有实现良好的功能分区。
5、招商过程中工作招数不多。招商方式单一，多以印发招商项目册、召开信息发布会和参加经贸洽谈会等传统方式招商，而专业招商、委托招商、定点招商等新型招商方式运用明显不够。捕捉招商信息的意识较差，一味坐等上门，招商成功率不高。
6、治安环境有待整治。项目建设前期矛盾纠纷尤为突出，由征地补偿问题引发的周边群众阻碍施工、扰乱企业生产、强揽工程、拒不拆迁等矛盾纠纷时有发生，在项目投入生产期间，主要表现在环境污染、工资债务、安全生产等方面。
二、“十二五”招商引资规划
（一）、指导思想
“十二五”全县招商引资工作指导思想是：坚持以党的十七大精神和邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，将牢牢抓住“西部大开发”和《关中—天水经济区发展规划》实施的历史机遇，积极承接城市价值充分兑现期的辐射带动，着力打造千亿元先进制造业基地。深入推进城乡统筹，即统筹城区和园区发展，大力推进园区东进、县城西扩南延进程，统筹城市经济与县域经济发展。
（二）、基本思路
大力发展以汽为龙头的汽车制造产业，以为龙头的石油设备制造产业，以西部新材料、中兴林产等为龙头的新材料制造产业，以中化近代化工、九洲制药为龙头的化工医药产业，以饲料加工和食品加工为龙头的农副产品加工产业等五大支柱产业；着力引进以兵器工业科技产业基地、汽车零部件产业基地、工业园、陕闽鞋服建材工贸物流基地等四大合作开发项目基地为模式的园中园项目；顺应大产业转移，突破经济的“增长极限”和“发展瓶颈”。在遵循市场导向、优势互补、利益共享、可持续发展的原则下，构思发展“飞地”经济。
（三）、目标任务
五年内，全县招商引资企业数达130户，力争引进世界500强和国内500强企业5家，实际利用外资达3500多美元。
（四）、工作重点
为确保我县招商引资工作在“十二五”期间有长足发展，取得辉煌成果，我们将重点作好以下几个方面的工作：
1、积极健全制度，保持高压态势，确保招商引资工作成为我县经济工作的重中之重。坚持把园区的招商引资工作作为扩大经济总量、提升县域实力、积累发展后劲的的主要抓手。一是建立健全招商工作政府常务会议制度。会议要求每月召开一次，分层次听取有关乡镇、部门的招商引资工作汇报，研究解决各单位在招商引资工作中存在的问题。二是建立健全招商引资工作定期检查制度。由县委督查室、县政府督办室牵头，对各单位招商引资工作进展情况定期检查，并排定位次，实施奖罚。要通过招商引资这个牵动全局的突破口，务必让全县各个部门把抓经济、议招商、谋发展当头等大事来抓。
2、坚持“龙头企业牵动产业集聚，主导产业带动相关产业集群”的新发展思路。一是围绕汽项目，不断加快在建项目建设进度，着力引进国内外知名汽车制造企业和汽车零部件项目，以加快园区汽车零部件产业基地建设步伐，从而拉长以汽车产业为龙头的装备制造业的产业链；二是围绕中钢打造与之配套的产业基地，以优惠的政策、优质的服务吸引更多的相关项目进入产业基地，延长以中钢为龙头的产业链。三是围绕普利森项目形成以普利森为中心的数控机床配件生产基地，引进相关产业，延长机床产业在园区的产业链。从而形成以各产业链为主导的产业集群，产生集群带动效应，以提高园区的汽车零部件产业基地等相关产业的市场竞争力。四是不断加大工作力度，香江财富中心项目的早日建成，以提高工业园及西部汽车零部件产业基地在西部乃至全国的影响力和知名度。
3、借用外力，大力发展园中园发展模式。借鉴之前与经开区合作的成功经验，走与兄弟区县和企业合作开发模式。未来几年内，要逐步完善合作框架协议，加快与集团合作的城乡统筹项目；与福建商会合作的中小工业产业园项目；与经开区合作的兵器工业园项目；与新城区合作开发的项目等几个园中园项目进程。并尽可能多的让辖区外开发区及优势企业参与进来，提高园区的发展效率，缔造国际化的工业区。
4、转变服务理念。在整个招商引资及项目后期管理过程中我们要树立“服务为商、服务于民”的服务理念。多与企业联谊，多听听他们的心声，知道他们需要我们怎样去做和他们最关心的问题是什么。只有这样我们才能制定出最合理、最科学的招商政策和最切实可行的招商方案。
5、切实加强项目管理。对于签约落户园区项目要高看一等，厚爱一份，各部门要尽可能简化行政审批手续，决不能让签约项目落不了地，让投资者乘兴而来、败兴而归。要加大对在建项目服务力度，确保征地补偿、拆迁安置、施工建设依法有序进行。同时加强对园区发展前景宣传，培育园区发展和提高当地居民增加收入和谐共处的氛围，对于以地霸工、强买强卖、敲诈勒索等行为要坚决予以打击。
6、不断拓宽招商渠道。要在原有的节会招商、以商招商、组团上门招商的基础上重点搞好产业招商、委托招商等新的招商形式。着重搞好产业招商这一重要形式，要与中国招商投资网等有影响力的网络公司合作，建立自主网站，利用网络资源的优势将我县重点打造的西部汽车零部件产业基地的招商及产业优惠政策打包推介。
7、提升招商引资的主观能动性。通过设立招商引资奖励基金专户，专门用于对引进项目方面成绩突出的单位或个人实行奖励。招商局负责乡镇、部门年度招商引资工作考核，每年评选几名对招商引资工作做出重大贡献的先进个人，进行集中表彰，颁发证书和奖金，并作为干部考核的重要依据，以实现人人关心招商引资、全民招商的良好氛围。
总之，“十二五”招商引资工作，最大限度地实现“三个转变”，即：传统加工企业向高科技产业的转变；小规模企业群向大中型专业产业园的转变；内资企业向外资企业的转变。力争招商引资真正成为全县经济发展的引擎。
第4篇今年，在县委、县政府的高度重视下，招商引资规模不断扩大，引资水平不断提高，全县招商引资工作迈上了一个新台阶。截止目前，我县新签约引进项目21个，合同投资额106.8亿元，其中过亿元项目14个；实际利用内资15.6亿元，完成全年任务的98%，实际利用外资1000万美元，完成全年任务的100%。整体工作保持着良好的发展态势。以下是我局2016年工作计划：
1、继续打造“工业园”和“中国西部汽车零部件产业基地”两个品牌。以招大商、引大资为重点，紧紧围绕陕重汽及配套项目、能源化工基地、兵器工业项目以及宝鸡石油钢管项目，牢固树立大项目意识，实施产业招商，同时充分抓住《关中—天水经济区发展规划》深入实施带来的契机，东南沿海地区资本向内地转移，大型工业企业外迁，中西部大型企业扩张、布点等机遇，以装备制造业、精细化工等为重点，注重引进能耗低、技术含量高的好项目、大项目。
2、主动出击，外出招商。由县级领导带队，分期、分批次赴省外、境外考察招商。主动出击，上门招商被公认是我县成功招商的制胜法宝，“走出去招商”一方面宣传了自身，引来了企业，同时也是学习对方先进理念和服务意识的机会，也是对我们思想大解放的一次洗脑，这样一举几得的招商模式，我们要一如继往的传承下去。
3、进一步密切同经开区的联系，充分发挥双方的“互补”“双赢”作用。我们要更加积极配合经开区的各项工作，在此基础上，进一步拓宽同经开区的合作领域，取长补短，争取做到信息和项目等多方面的互通有无。同时要积极落实与新城、莲湖、碑林签订的框架协议，不断扩大合作共建范围，力争年内取得实质性进展，加速“飞地经济”建设步伐。
4、强化产业集群，丰富产业门类。目前，园区以陕重汽为龙头的汽车装备制造业略显单一，今年我们招商工作要遵循产业集群招商策略，不断丰富产业门类，适当引进非主导产业项目，不断培育中小企业工业园。加快统筹城乡发展，扩大鹿苑健康体验园、乾景生态园林示范基地建设规模。协助相关部门、乡镇积极策划包装以崇皇乡为中心的4.5平方公里统筹城乡项目，加大招商力度，与知名企业进行合作磋商开发建设；做好昭慧塔开发项目，将以昭慧塔为中心的4.5平方公里区域打造成基础良好、产业兴旺的示范区。
5、精心策划，提升园区品位，搞好对外宣传，保障招商队伍专业化。一是继续加大对招商引资工作的宣传力度，集思广益，在提升园区品位方面大做文章，不断扩大园区对外知名度和影响力。二是建立完善项目评估机制，对收录的在谈项目从投资方的经济实力、项目投资规模、科技含量、环境污染、税收回报等各方面进行评估。三是坚持项目联点制度，对评估产生的优质项目，进行过程跟踪、督促和服务，提高项目签约的成功率和合同投资的履约率。
2016年是我区转型发展的攻坚之年。一季度，我们经贸局将按照区委、区政府的决策部署，在各街道和有关部门的支持配合下，认真分析形势，强化落实举措，开好局，为全面完成全年工作任务打好基础。
一、确保指标开门红
2016年内外资市考指标任务还未正式下达，我们将密切与市商务局的沟通和联系，根据区域实际情况，一方面衔接2016年指标任务，另一方面做好给街办和部门分解下达任务的准备工作。同时，以项目为抓手，加紧跟踪落实。外资：重点跟踪思格玛测绘仪器有限公司、满尔餐饮管理有限公司的进资；继续密切跟踪百脑汇项目和有关合资商业企业等投资项目；内资：跟进祭台村，中贸广场等旧项目，促进其继续进资；跟踪TOpONE、金象国际等新项目，随时掌握项目进展情况，促进其正常进资,确保一季度指标按进度完成。
二、招商项目摸底征集工作
紧紧围绕我区三大主导产业和重点工作、重点项目，深入走访各街办、城改办及动漫产业平台、环大学管办、东关地区改造办、CBD管办等部门，全面摸排区域内可供招商的项目资源情况，建立健全动态项目信息库,做好招商项目的储备包装和策划工作。
三、西洽会前期筹备工作
计划在五月下旬举办的第十八届西洽会也是首届丝绸之路经济带国际博览会，我们将以长安路CBD、环大学创新产业带、东关地区改造为重点，密切配合相关部门做好利用电子沙盘、宣传片、项目册等手段和方式宣传推介的准备工作。通过走访街办、项目单位、中介机构、驻地商会、区属重点内外资企业等，明确宣传推介内容，制作宣传片，精心征集、包装策划一批内外资及商务楼宇、街区建设等重点招商项目，挖掘和筛选签约项目。
四、积极推进特色经济发展
楼宇方面：一是在年初走访摸底的基础上，完善更新全区商务楼宇基础信息，确保数据真实有效；二是以重点楼宇为依托，摸查拟引进的重点高端现代服务业企业及重点客商；三是引导楼宇商会完善管理制度、有效运行；街区方面：一是配合街办及相关部门做好竹笆市特色街、南郭路音乐街、白庙路“·台湾风情街”等特色街区的策划及实施方案工作；二是结合街区实际，围绕黄金珠宝等产业，积极配合街办及相关部门做好相关调研工作，加快有关街区的启动工作；三是制定街区招商宣传推介方案。
五、组织开展招商活动
计划从2月中下旬开始陆续组织小分队赴等地开展“短平快”式的专题招商活动，重点是结合长安路CBD和环大学创新产业带及城改、楼宇的二次招商项目，积极围绕贵金属、商业、科技研发及知名企业、机构等服务业开展招商推介活动，同时为西洽会及重点项目开展客户邀请工作。
六、提升服务品质
结合“群众路线教育实践活动”，继续坚持环境招商，通过开展区内外、省内外的企业、客商和机构的走访活动、建立区属重点企业网络联络群，完善招商网站，及时更新微博微信，营造良好的投资服务环境，强化以商招商。
第2篇在看到困难的同时，我们也要善于发现和捕捉机遇。国家大力推进“关天”经济区建设，省上支持国际化大都市建设的力度加大，特别是习总书记提出建立“丝绸之路经济带”为作为中心的区带来了良好的机遇。2016年，我们要紧紧抓住机遇，充分发挥我区突出的区位优势和软环境竞争力，把我区的招商引资工作推向新的高度。
工作思路：2016我局将结合十八届三中全会会议精神，全面贯彻区委、区政府总体部署与要求，依托现有产业基础及区域比较优势，围绕商贸服务业、科技研发业、文化旅游业三大产业；紧抓环大学创意产业带、长安路CBD、东关地区改造三大机遇；突出“项目是招商载体”、“特色是招商关键”、“活动是招商平台”、“服务是招商依托”四大重点；坚持务实、高效、团结三个原则；明确打造区位优势、环境优势、平台优势三大优势；不断解放思想，促进经济的转型发展；讲究策略，落实好市考指标的全面完成；锐意创新，继续推动特色经济发展；整合资源、加强科学招商力度；量质并进，努力实现全区招商引资的新突破。
明年具体措施：
1、深挖项目资源。我们以转型、优化、升级为基调，紧紧抓住当前三旧改造的发展机遇，以街区经济、楼宇经济、园区经济为平台，以长安路CBD、环大学产业带、东关地区改造为重点，对内加强与区发改委、住建局、城改办等相关经济部门的联系，紧密结合全区的重点项目建设，依托城中村改造项目和城市综合改造，挖掘项目资源，提前介入，主动参与、全程跟踪；对外则是全面及时掌握境内外客商投资信息，对客商投资特点、方向、动机等方面的分析，准确定位，科学选商，力争把有限且珍贵的开发、改造项目优先提供给实力更强、知名度更高的境外和省外投资商，建设发展后劲更足、对区域贡献度更大的精品项目。
2、开展务实招商。继续坚持“走出去”战略，结合区域特色和产业特点，有序组织区街相关部门及企业赴地区等外开展招商活动。例如：赴北京开展针对世界500强、国内500强、央企的总部经济招商活动、赴上海开展金融保险等现代服务业的招商活动、赴苏州、深圳开展科技、动漫类专题招商活动等。
3、重视特色经济。在楼宇经济方面：加强楼宇商会引导作用，鼓励新建商务楼宇，依托楼宇空置面积积极发展电子商务等现代服务业；结合环大学创新产业带建设，整合资源，积极开展楼宇招商推介活动，吸引更多企业入驻我区商务楼宇。做好特色楼宇培育认定工作，积极推进长安国际3号、中贸广场、新兴际华大厦等重点商务楼宇建设和招商工作；引导中财金融大厦、珠江时代广场等楼宇打造专业商务楼宇；积极介入新建商务楼宇的包装策划和招商运营，培育新的特色楼宇。在街区经济方面：以“东关地区改造”、“长安路CBD”为重点，策划打造一批商文旅结合、具有特色和较高档次的特色街区，以品位提升品质，以商街带动商圈，明确各街道特色街区建设重点，积极做好包装、推介及招商引资工作。同时，不断创造条件，积极争取省市对特色街区建设的支持。
4、强化信息沟通。进一步调动各部门的积极性，形成全员参与招商、关心招商的良好氛围，及时沟通交流信息。同时加强招商选资工作，根据区域产业定位，强化项目评估考核机制，严格把关客商质量，提升单位土地资源的产出效益，不断提高招商引资工作的水平。
5、坚持环境招商。坚持热情迎商、真诚待商、积极联商，强化以商招商，对客商讲真话、办真实、用真情，借助客商力量，扩大知名度。同时进一步深化服务内涵，优化服务水平，转变原有粗放型服务方式，将服务触角深入到企业经营、招商、发展等各个方面，不断提高服务效能。
第3篇面对困境，我们积极寻找工作创新点和发力点，充分发挥自身招商优势，下一步，我们将扬长避短通过发挥服务优势、专业优势，积极采取多种招商方式，在有限的资源中实现新的突破和发展。
（一）完成好市考指标过半任务
一是挖掘投资信息。紧密联系省市区级相关经济部门，加强与发改委、科技局、城改办、建设局、棚改办的联系，及时掌握我区城市综合改造及环大学创意产业带等进展情况，适时向境内外客商推介。及时搜集、整理、汇总客商拟来我区投资信息，掌握最新动态，完善客商投资信息库。二是紧盯重点项目。一方面要重点跟踪办理天隆科技有限公司、瑞盛生物科技有限公司、天合爱升亿实业发展有限公司以及中贸广场和大话南门等项目，做好项目储备，促进项目落地进资。另一方面是跟踪西洽会签约项目，确保履约率和进资率的按期完成。三是加强部门、区域间合作。加强对指标任务部门的培训和沟通，传达我区招商理念，交流招商引资工作经验，促进指标任务的全面完成。同时加强招商引资区域间的合作，探索利用我区客户资源多的优势，与有土地优势的区县（如蓝田、周至、户县）进行紧密合作，实现资源共享、优势互补的引资新途径。
（二）积极开展对外招商活动
一是不断创新招商方式。建立招商智库，开展委托代理、中介招商，鼓励全员招商。充分利用网络平台，在相关网站和“招商”微博上及时发布和更新招商项目和信息，广泛收集投资信息，快速取得招商成果。二是全面开展点对点招商。积极参与省市部门组织的相关经贸招商活动，加强对外交流，积累客户资源。要根据我区招商项目实际，有目的、有计划、有组织地开展以特色经济为主要内容的国内招商活动，以及以商贸、旅游、动漫、文化、科技等方面为主要内容的境外招商活动。三是加强客商联系，推进企业考察入驻保持与世界500强及国内100强重点企业的密切联系，协调我区相关部门推动项目选址工作。将知名品牌连锁店作为下一步项目对接的重点，先建立联系，争取尽早来我区考察。
（三）全面发展特色经济
1、楼宇方面向各街办发放楼宇基础信息征集的通知，系统收集楼宇税收、空置面积等动态信息；联合街办、工商联实地走访重点楼宇，核实相关信息，为楼宇商会建立做好前期准备工作；完善楼宇相关政策，调动职能部门工作积极性，引导重点楼宇实现业态聚集。
2、街区方面继续修订完善《区特色街区奖励实施意见》，尽快提交政府审定后实施；根据街区实际，鼓励知名企业聚集入住，提升街区知名度和档次；同时协助做好竹笆市提升改造的相关工作。
我们有信心在区委、区政府的领导下，认清形势，把握机遇，不断创新，坚定信心，完成好各项工作任务。
第4篇工作思路：2016年是新一届领导班子的开局之年，开好头、起好步，意义重大。我局将全面贯彻区委、区政府总体部署与要求，依托现有产业基础及区域比较优势，坚持以“建设国际化大都市核心城区”为目标，紧紧抓住当前正式启动的三旧改造及环大学产业带等机遇，重点抓好市考指标的全面超额完成，高度关注园区经济建设，继续推动特色经济发
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